7方法和属员携手同行、共同成长

在这个对标的过程中呢，我首先还是要趁这样的机会， 表扬一下张易菲董事长，她内心有一个非常明确的对标的意识。 在2020年，我们复星保德信有一个目标，就是要成立百人IDA团 队，我们希望我们所有的董事长都要定一个目标，我的团队要 有几个IDA精英。我们这次也非常有幸在12月19号的表彰会上， 邀请到了保销集团上海分公司的总经理过来给大家宣导IDA。公 司在这方面的投入力度也很大，我们2020年有一个非常明确的 目标，就是要聚焦百人IDA。
在这个过程中，主管一定要参与其中，与伙伴你追我赶，共同 成长，共同进步。
方
法 营二 造 一 起 成 长 的 氛 围
叁
俗话说虎父无犬子，名师出高徒。东晋有一个著名的书 圣叫王羲之，他的书法堪称历史一绝，是我国家喻户晓的一代 书法宗师。他调教出的徒弟，也就是他的儿子王献之，在我国 历史上也是颇有盛名。王献之生性好强，才智过人，在父亲的 教导下，每日勤练书法，即使是冰冻三尺也不间断。直至写完 了20缸墨水才真正学好书法，超过了他的父亲，从此名扬天下。
有些主管对世界级盛会的学习机会不以为然，虽然口头 上积极推动伙伴去参加，但私底下自己却从不出席。这样一来， 团队长自身成长的脚步就落后于团队的伙伴了，当伙伴学成归 来时，思想格局已经发生了很大的变化，还没有参加学习的团 队长却是止步不前。如此，就会产生管理上的阻力和矛盾。要 和伙伴一起共同成长，要求我们所有主管需要和伙伴一起参加 世界级的交流盛会，假如团队伙伴不愿意前往的情况下，即便 只有主管一人，也要坚持参加。因为当主管学成归来，分享给 伙伴时，伙伴才能真正感受到国际级的从业标准和价值理念， 愿意追随你的脚步。世界华人保险大会，这一定是我们华人保 险的最高的盛宴。
方
法 纳四 贤 以 自 我 鞭 策
伍
宋朝有位诗人叫做苏轼，苏轼曾经讲过：“不识庐山真 面目，只缘身在此山中”。这句话道出了一个真理：要认识事 物的真相与全貌，必须超越狭小的范围，摆脱主观的成见。如 果团队上下眼光只聚焦在团队内部，那就永远不知道自己与外 界团队差距到底在哪里。所谓对标，就是比标杆、找差距。推 行对标管理，就是团队目光紧紧盯住公司或行业内同种团队中 的最好水平，明确自身与其的差距，从而让整个团队有明确整 体的方法。也可以找到一个与自己团队实力不相上下的团队， 针对各项指标开展擂台赛，带领团队伙伴更同努力。
方
法 对五 标 优 秀 团 队
陆
现在团队伙伴主要的学习机会来自于每天的早会、团队 的培训、公司提供的培训等，但这些只是基础的学习。要想打 造一支世界级的团队，学习的眼界需要跳出本公司，向世界级 交流盛会看齐。因为世界级的交流盛会，不但能让伙伴们看到 国际顶尖从业者的风范，还有世界级的标准，更能学习到正确 的、经得起考验的从业理念和价值观。
因此，不论是个人增员与业绩目标，抑或是对于团队管 理上的目标，主管都需要抱持诚意设定和执行，必须留意，这 目标一定是能够完成、实现的。比如有的董事长担忧自己平时 大部分精力花在团队管理事务上，个人展业的时间大大压缩， 那么可以给自己制定低于绩优伙伴的业绩目标，否则对于伙伴 及团队目标的追踪便失去底气。
柒携 手共
方 法
和 属 员
同 行
同 成 长
前 言
团队中优秀的伙伴既是希望， 同时亦是挑战， 当伙伴从个人业绩至管理能力 皆青出于蓝胜于蓝时， 往往使主管陷入不知所措、尴尬的处境， 想要管理及辅导却又心有余而力不足， 甚至选择打压属员的成长。
然而， 破解这矛盾与挑战只有一种选择—— 主管必须跟随伙伴的脚步一同成长， 甚至走在团队伙伴的前面， 赢得其尊重和追随。
方
法 设一 定 个 人 目 标
贰
问渠哪得清如许，为有源头活水来。 为使团队生命力长盛不衰，必须营造有生命力的团队氛围。 氛围是第一生产力，它是一个看不见，摸不着的东西。 但可以确定的是，团队氛围是在每个伙伴日常举动中形成。 积极向上的团队氛围能让主管和伙伴都有更加热情的姿态融入 到日常工作中。
团队长可以通过团队内举办一些业绩竞赛、近期追踪、成立帮 扶小组等方式，营造“比学赶帮超”的团队氛围，让伙伴们在 增员业绩和专业能力方面互相学习、互相追赶、互相帮扶、互 相超越。
从这个角度来说，优秀的师傅是徒弟出色与否的决定性 因素。在寿险营销团队中，要成为一名优秀的师傅，在团队中 必须事事领先，做领头羊。这个领头羊可以是在直辖团队的管 理与增员上，也可以是在个人业绩上，主管要有这样的使命感， 自己对团队提出的各种要求里，一定有某些方面是自己更出色 的，这样团队伙伴才愿意跟你一同成长。
方
法 争三 做 领 头 羊
肆
很多人在招募新人时，往往选择招募一些各方面背景、 条件不如自己的，感觉这样招募成功的概率就会高很多，后期 带领也比较容易把控，对于那些从业背景优于自己的人不敢轻 易尝试。
刘邦曾有云：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不 如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何； 连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾 能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此其 所以为我擒也！”大概的意思就是：出谋划策，我不如子房， 也就是张良；治理国家，我不如萧何；带兵打仗，我不如韩信。 但这三个人都为我所用，项羽有范增，但他不用，所以才被我 所擒。
那么， 身为领军人， 该从哪些方面着手， 和属员一同成长呢？
以下7个方式供各位董事长参考借鉴。
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wenku.baidu.com
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六同七员
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氛
级
围
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交
流
盛
会
壹
一个人有了目标才会有成长的动力，这是团队董事长再 熟悉不过的道理。每年到了年底，主管都会对团队进出一个大 目标，然后对团队的伙伴定出各自的小目标，和伙伴们一起成 长。这意味着在给团队全体伙伴个人定目标的同时，团队长也 要对自己定目标。如此一来，你和团队伙伴才是站在同一战壕 的战友。倘若主管只顾为团队或伙伴个人制订目标，而对自己 却完全没有要求，如何使伙伴信服？
方 要法 共六
同 参 与 世 界 级 的 交 流 盛 会
柒
尺有所短，寸有所常。每个人都有自己的短板与 长处，作为团队长，要持属员之长，补足自身之短，正 视属员的优点和长处，善于发现属员身上的优点，虚心 向属员学习。
这样不但能让伙伴们觉得主管和自己是一同成长 的伙伴，还会对主管勇于向属员学习的精神感到敬佩。
方
法 向七 属 员 学 习
谢谢欣赏
正如俗话所说，金无足赤人无完人，没有人能够做到哪 方面都优秀，但这并不妨碍我们成为一支优秀团队的领军者。 因为你招募了优秀的人进来，即使在某一方面没有办法超越伙 伴，你也可以使用管理技巧令他为你所用。因此主管在招聘新 人的时候，不要怕能力比自己强的人加入团队，遇强则强，你 可以和刘邦一样，让这些优秀的人成为你的羽翼，让你的团队 更加壮大。