李宁安踏营销案例对比

公司简介

李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、A TP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。

作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力

李宁品牌营销策略：

一、市场细分：李宁品牌的市场定位为固守中端市场，同时向高端和低端市场做一定的延伸，其次把消费群体划分为15-25岁、26-40岁两个主要消费人群，再以消费形式作为一个变量进行细分。对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求，并情调品牌国际化和专业化。

二、赛事营销策略：李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新，灵活运用赞助、埋伏营销等手段，使“做出改变”的品牌理念，经济体育的不确定性，运动员的活力和拼搏精神融合在一起，树立起李宁的专业化、国际化形象。

从1992年的巴萨罗那奥运会开始，李宁公司在每届奥运会都是中国体育代表团的赞助商。可以说，李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大的成功。2005年李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴，极大地提升了篮球品牌的专业形象。

另外，李宁品牌注重对营销模式的创新，通过挖掘赛事和运动明星的社会价值来提升营销实效，如邀请NBA巨星奥尼尔访问少林寺，使李宁品牌成为奥运会真正的赢家。

三、品牌延伸策略

李宁公司的品牌延伸策略主要采取保留原品牌、通过兼并、收购、代理成熟品牌的方式进行。李宁公司在品牌延伸仍把原品牌作为市场领导者的，采取了防御策略，保护市场份额，而收购的成熟品牌容易保修原有品牌的忠诚人群，形成了良性的互动。但是消费者的猎奇特质让他们再新的领域更易于接收新品牌，采取收购的收购方式能够带来一定程度的新鲜感。

李宁品牌的代言人和广告词

埃尔文特纳·巴郎戴维斯·伊辛巴耶娃·林丹·陈一冰·吴敏霞·奥尼尔，德文韦德

“步步为赢”

“中国新一代的希望”

“把精彩留给自己”

“我运动我存在”

“运动之美世界共享”

“出色，源自本色”

“一切皆有可能”

“make the change”，"让改变发生"

安踏

安踏体育用品有限公司(港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在福建泉州市晋江，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。

安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源

道路，安踏都在加强体育营销的投入力度。这一切都源于安踏公司不懈的追求——安踏，2008中国体育运动领先品牌。

安踏童装

品牌简介

安踏于2008年推出附属品牌ANTA KIDS，ANTA KIDS作为安踏品牌的延伸一方面提升整体母品牌的竞争优势，借助母品牌的市场影响力拓宽销售，挖掘新的用户群体。同步凭借安踏多年的品牌营销经验，开发中国童装、童鞋市场，全力打造中国童装市场的知名品牌及领导者。

品牌内涵

安踏儿童，致力于提供舒适的产品，给予孩子们身体的舒适与心灵的自由，我们相信，如果孩子们能少一点压力，多一点玩耍，中国会更美好！

品牌DNA

专业：源自对运动的专注

活动玩耍，是孩子最主要的学习方式。安踏要让孩子发挥天性，尽情活动玩耍。没有压力的学习，是最有效的学习。让孩子，在活动中找到兴趣，在自由中快乐成长。

自然：休闲带来自然感觉

舒适的材质和合身的剪裁，给孩子最贴近自然的感觉。在河边，在草地，在公园，在大自然里，快乐伸展肢体，活动玩耍，让孩子爱上大自然，爱上我们的地球。

探索：呼应儿童的天性

每一个孩子，都有无止境的好奇，用不完的活力。我们所能给孩子最好的...是鼓励他探寻真相，从活动玩耍中认识世界，快乐学习。保有孩子与生俱来，无限的创造力。

产品定位

年段：7—14岁(中童、大童)

性别：男孩、女孩（男孩为主）

家庭收入：中等以上收入