《郑州招商引资经验5篇》

《郑州招商引资经验5篇》
第一篇：郑州招商引资经验着力引进大项目
助推郑州都市区
郑州市人民政府
（xx年七月二十五日）
今年以来，郑州市认真贯彻落实全省大招商暨商务工作会议精神，顺应中原经济区建设大潮，以郑州都市区建设为载体，充分发挥独特的区位和要素成本优势，按照“在国际上有影响力、在国内有辐射力、对国内外资源有整合力”的要求，谋划、审视、评判项目，引进、组织、实施项目，招商引资工作取得较好成效。

上半年，全市实际利用外资13.8亿美元，占全省的近1/3，同比增长40.6%；引进市外境内资金473.9亿元，同比增长14.8%，其中省外资金337.3亿元，同比增长28%。

截止目前，郑州电子电器产业园、二七万达广场、福耀集团汽车玻璃生产、恒星科技光伏项目、锦艺国际轻纺城等27个亿元以上项目开工建设，总投资达231.8亿元。

全市新签约项目142个，投资总额2823亿元。

其中，世界500强企业投资项目14个，投资总额322亿元；国内500强企业投资项目28个，投资额1070亿元。

我们的主要做法是：
一、创新方式方法，突出招商实效。

一是建立招商引资长效机制。

充分挖掘各单位招商引资的优势资源，由各县（市、区）和市直单位领导带队，组成小分队，每半年轮换一次，常年驻地招商。

二是制定“飞地”经济政策。

出台了加快“飞地”经济发展意见，按照优势互
补、资源共有、利益共享、双方自愿的原则，实施招商引资项目“异地共建、分税激励”的“飞地经济”模式，避免了招商项目在土地上的竞相压价，促进了土地合理规划和高效利用，提高了招商引资的成功率。

三是推进产业布局优化。

按照“突出一个特色、注重两个结合”的思路，即主导产业相对突出，与新的城市组团建设相结合，与合村并城相结合，要求各产业集聚区围绕主导产业，谋划对接一批科技含量高、投资规模大、带动能力强的重大项目，通过企业（项目）集中集聚发展，增强集群协同效应。

四是规划新的城市组团。

围绕郑州都市区规划的宜居教育城、宜居健康城、宜居职教城、宜居商贸城、金水科教新城、惠济高端服务业新城、二七新城、高新城等11个宜居城市组团和航空城、新郑新城等6个融城组团，全面实施小分队招商、产业链招商、驻地招商，培育新的招商引资增长点。

二、紧盯大型项目，引导产业集聚。

一是瞄准重点区域，承接产业转移。

今年4至6月份，我市以广东、福建、浙江、上海和江苏为重点招商区域，以电子信息、铝深加工、纺织服装和现代物流业为重点招商行业，由市主要领导带队，集中开展了为期2个月的驻地招商活动。

活动期间，走访了招商局物流集团、顺丰速运、九牧王、捷普等企业262家，对接项目152个，签约了日立化成汽车零部件生产、光电产业园等53个重大项目，投资总额近700亿元。

二是围绕重大项目，开展产业链招商。

近年来，我市相继引进了富士康科技产业园、格力电器产业园、金马凯旋家居cbd、万达广场等一大批重大项目。

围绕这些龙头项目，引进上、下游企业及配套项目，拉长产业链条，
形成产业集聚。

比如总投资30多亿元的格力电器郑州产业园，是格力电器全球第七个生产基地和中原地区最大的空调生产基地，围绕该项目，我市在高新区专门规划筹建了电子电器产业园，引进了阀门、特种气体、电加热管、铜管等9家配套企业，拉长了产业链条，形成了产业集聚。

再比如香港金马凯旋集团投资350亿元建设的郑州·中国家居cbd，是以家居为主题的商贸中心及产业集群项目，我市充分发挥其在家居界的影响和带动作用，通过这一商贸中心及产业集群平台，围绕家居产业开展以商招商。

目前，已与敏华控股、曲美家具、嘉发家私等11家知名企业签订了投资协议，投资总额209亿元。

三是突出主导产业，增强招商针对性。

郑州是全国重要的物流节点城市和重点发展的九大物流区域之一。

我市发挥这一优势，邀请太古集团、嘉里物流、招商局物流、ups、tnt、dhl等国内外知名物流企业高管130多人，在香港成功举办了郑州市情说明暨国际物流园区推介会。

活动重点突出冷链物流、快件配送物流、第三方物流和苹果全球配送需求带来的航空物流四大主题，介绍了郑州国际物流产业园的功能定位与规划发展情况，吸引了一大批知名物流企业及配套服务机构的关注。

截至目前，共有新加坡丰树物流、香港招商局物流、日本宜多果蔬冷链物流、安得物流、宝供物流等9个高端物流项目入驻郑州国际物流产业园，总投资达到81亿元。

三、创新体制机制，优化建设环境。

为切实做好重点项目的协调推进工作，我们建立完善了重点项目推进机制。

一是实行重大项目推进工作周例会制度。

上半年，全市召开项目周例会39次，研究重大
项目数百个，切实解决了项目推进过程中存在的各类问题。

二是实行无偿代理制度。

对重大招商引资项目无偿代办各类行政审批手续。

三是实施联审联批日例会制度。

成立市联审联批办公室，统一协调发改、国土、规划、环保、商务、工商等部门，对重大招商引资项目实行并联审批，督促相关审批单位限时办结，提高审批时效。

四是优化项目建设环境。

加大项目建设环境综合治理力度，开展项目专项效能监察，严格执行建设环境问责制度。

我市招商引资工作虽然取得一定的成绩，但与省委、省政府的要求相比，与兄弟城市相比，还有一定差距。

下一步，我们将认真学习贯彻这次会议精神，准确把握当前产业转移的大趋势，突出重点，创新方式，加大项目推进力度，再掀招商引资新高潮，为加快郑州都市区建设、助推中原经济区发展做出更大贡献。

第二篇：民权招商引资经验发挥比较优势形成产业集群
着力打造中国制冷产业基地
中共民权县委民权县人民政府
（xx年七月二十五日）
民权县是国家级扶贫开发工作重点县，资源匮乏，是典型的农业大县、工业弱县，在全省县域经济综合实力排序中，xx年108位，全省县市倒数第一，xx年102位。

在这种情况下，县委、县政府坚持把开展“大招商”活动作为实现“争先晋位，跨越发展”总目标的重要抓手，积极发挥比较优势，着力壮大制冷产业，不断创新思路，完善工作措施，突出民权产业特色，引进了一批大项目，取得了明显成效。

xx年，全省综合排序提升到73位，3年前进了29个位次；xx年，民权县产业集聚区被评为全省十强产业集聚区。

今年上半年，我县新落地招商项目38个，其中，3亿元以上项目6个，亿元以上项目5个，5000万元以上项目27个。

新落地制冷项目17个，各类制冷企业达40家。

我们的主要做法是：
一、立足实际，找准发展定位。

贫困县如何确立自己的产业定位是一个至关重要的问题。

我县具有一定的制冷产业发展基础。

河南省冷柜厂曾是全省工业战线上的“十面红旗”之一，“冰熊”品牌闻名遐迩，但是在经济体制改革过程中，不适应形势的变化，制冷产业陷入低谷。

冰熊厂虽然垮了，但原冰熊厂也为民权培育了大批制冷方面的专业人才，这是
我们独辟蹊径、发展民权经济的天然优势。

特别是“冰熊”牌冷藏汽车，在全国有了一定的知名度，已经具备了加快制冷产业发展的初步条件。

鉴于此，我县因势而为，明确提出要扬长避短，绕开趋同产业，以培育制冷产业为突破口，并使之形成产业体系，进而把民权制冷产业规模做大、品牌做亮、实力做强，着力建设全国主要冷链运输制造基地和河南省重要白色家电制造基地，力争打造中国制冷产业基地，在全国占有一席之地，为河南制冷产业的发展作出应有的贡献。

二、主动出击，抢抓招商先机。

找准定位后，我们结合自身实际，围绕制冷主导产业，主动出击，开展“大招商”活动。

一是瞄准浙江、广东等沿海地区，抢抓产业转移先机。

制冷产业较为集中的浙江、广东等沿海发达地区，企业经过多年的快速发展，沿海地区资本相对饱
和，许多企业遇到土地、劳动力、能源等生产要素供给趋紧难题，向内地产业转移进一步加速。

我们充分发扬“钉子精神”，抢抓沿海地区产业转移机遇。

xx年，我们通过在浙江香雪海公司工作的一位民权籍管理人员，结识了该公司董事长杨国权先生，通过长期交往，建立了深厚感情。

当得知香雪海公司有意向中西部地区转移时，我们火速组成专门的招商团队，县级主要领导分批、分期到浙江去，并明确一名县级领导干部长期住地招商。

在项目正式洽谈期间，每逢中秋节、春节等中国传统节日，书记、县长便会亲自到香雪海每一位股东的家里去祝贺节日，送去一份祝福。

经过四年的努力，我们用尊重、真诚和锲而不舍的精神打动了他和他的团队，战胜了安徽滁州、江苏睢宁等强劲“对手”，使香雪海最终落户民权。

二是瞄准国内外技术前沿，抢占技术高地。

制冷产业竞争非常激烈，如果没有技术力量的支撑，就没有核心竞争力。

我们不能招别人淘汰的东西，不能简单地复制别人的产品，必须在承接产业转移的过程中推动产业升级、技术更新，这既是产业健康发展的需要，也是对投资商负责。

在招商中，我们瞄准世界制冷产业技术前沿，通过制冷行业主管单位、行业协会等部门，广泛寻求合作。

冰熊冷藏车与意大利plastoblok（托伯克）公司合作，全套引进冷藏车的保温厢体和抗衰老技术；冰熊冷藏车与美国大丹cci公司合作，全套引进标准型冷藏车整体挂车技术，该技术填补了国内技术空白；松川冷藏汽车全套引进的日本松川重工箱体铝合金内外板实用技术和超低温车、海鲜车等特种冷藏汽车制作技术在国内处于领先地位；冰熊冷藏车与国内一知名品牌洽谈的大型冷藏
车专用机组项目，也将填补国内技术空白。

通过与国内外知名制冷企业的合作，极大提升了民权制冷产品的市场竞争能力。

三、用心服务，创造民权速度。

招商项目落地后，关键的是为项目搞好服务，想方设法促进项目早入驻、早开工、早建设、早投产、早见效，才能赢得投资商的信任。

在香雪海项目实施过程中，我县成立了高规格的建设指挥部，县四大家领导齐上阵，抽调县直单位20名同志，成立了6个工
作组，每组一名县级领导负责，对该项目实行“保姆式”服务。

县主要领导每周多次深入工地，现场主动帮助解决建设过程中遇到的一些困难和问题。

我县用最短的时间，协调省国土资源厅完成了用地报批手续，一个月内完成了600亩项目用地的征收清障和5个企业的整体搬迁。

指挥部领导每天不离岗，施工人员吃住在工地，昼夜奋战，做到了质量过得硬，速度大提升。

从而诞生了民权县第一家“百日企业”，刷新了“民权速度”、“商丘速度”、“香雪海速度”，创造了全国同行业工程建设史上一个奇迹。

对松川冷藏汽车、华美电器、维雪制冷等所有落户民权项目，实行“一个项目，一名领导，一套人马，一包到底”的“一站式”服务，支持和帮助企业加快发展，起到了良好效果。

四、形成集聚，叫响民权制冷品牌。

品牌是形象、是市场、是效益、是竞争力。

成功引进的香雪海项目，不仅仅是一个产品，更是一个知名品牌；不仅仅是一个企业，更是一个企业集团的整体搬迁；不仅仅是一个项目，更是一个产业集群。

香雪海的入驻，整体提升了我
们的制冷产业水平。

为推动制冷产业的健康发展，我们紧紧围绕建设制冷产业配件制造、基础研发、物流配送和人才培育“四大体系”，打好“招商组合拳”。

在配套方面，我们对冰箱、冷柜、冷藏车等制冷产品所需配件进行分类统计，把我县生产制冷配件产品空白和配套不足项目列出清单，制定招商目录，到制冷企业较为集中的浙江、广东等区域开展坐地招商，使招商的针对性更
强；在基础研发方面，中国制冷机电产品质量监督检测中心河南站成功落户我县，县财政又拨出专款鼓励各企业引进博士、硕士等制冷高级研发人才，为制冷产业提供了有力的技术支撑；在物流方面，我们依托义乌商贸城，集聚了多家物流企业，带动了物流产业的快速发展；在人才培育方面，我们建设了产业集聚区职工培训中心，为县内制冷企业输送了大量的专业人才。

同时，加强广告宣传，提升集聚区品牌形象。

从去年开始，民权先后在中央电视台《朝闻天下》、《午间新闻》等播出形象广告，着力提升民权县制冷产业的美誉度。

在广东东莞、浙江慈溪等家电业制造基地进行专题宣传，着力扩大民权县制冷产业在重点区域、重点企业中的知名度。

通过苦练内功和外树形象，民权制冷品牌影响力显著增强，取得了令人欣喜的效果。

截止目前，冰熊冷藏车与世界著名的制冷企业美国大丹公司合作的年产1万台冷藏汽车项目已经成功签约；总投资5.6亿元的华美冰熊年产150万台冷柜项目10底将正式投产；总投资5亿元的飞龙电器年产300万台冰箱冷柜压缩机、铝板材项目正在紧张施工中。

最近，我县与国内一知名品牌签订了投资意向书，该项目总投资20亿元，具有年生
产冰箱冷柜300万台、压缩机600万台能力。

维雪、盛宝、昂翔、文苑、健翔、华科等近30家制冷配套生产企业先后落户民权。

这些项目达产后，民权将具备年生产冰箱冷柜800万台、压缩机900万台、冷藏汽车
1.5万辆的生产能力，可直接带动就业
2.5万人，制冷产业生
产总值达200亿元以上。

民权制冷产业规模明显壮大，实力显著增强，中国制冷产业基地初现雏形。

我县将以这次会议为契机，学习借鉴先进经验，取长补短，务实进取，扎实工作，再掀招商引资工作新高潮，推动我县制冷产业健康快速发展，为建设中原经济区作出应有的贡献。

第三篇：招商引资工作经验为学习借鉴先进地市招商引资工作经验，进一步加大我市境外招商工作力度，促进我市招商引资工作更快更好地发展，日前，市外经贸局一行4人到威海市考察学习。

考察期间，听取了威海市外经贸局有关领导的经验介绍，并与有关人员进行了深入座谈。

现将考察情况汇报如下：
一、威海市在招商方面的主要做法
威海市是我省对外开放的先进地区，利用外资规模大、层次高，招商工作经验丰富。

近年来，他们在继续抓好园区招商、县域招商、专业招商的基础上，把产业招商作为创新利用外资方式、提高招商引资质量的一项重大举措来抓，有效地优化了产业结构，促进了经济的迅猛发展。

主要做法是：
1、实行产业招商，促进结构调整。

一是设立12个产业招商办公室。

威海市在高新技术产业、先进制造业、清洁能源及环保产业、现代农业、现代服务业等领域实施产业招商。

为了明确产业招商的方向和目标，提高产业招商的针对性，充分发挥相关部门在产业招商中的主体作用，设立了12个产业招商办公室：经贸委—船舶与汽车；发改委—新能源；科技局—新材料；信息产业局—电子信息；卫生局—医疗卫生；药监局—生物医药；旅游局—旅游；文化局—文化；环保局—节能与环保；农业局、海洋与渔业局、畜牧局—现代农业（根据产业分工分设在不同的局）。

其他经济主管部门、行业主管部门和涉外经济部门都
是产业招商的主体。

二是围绕职能，推出项目。

各产业招商办公室按照各自分管的产业职能，围绕相关产业，编制产业发展规划，组织策划、论证产业项目，推出一批重点项目，制定产业招商计划，开展产业招商。

三是成立产业招商工作领导小组。

领导小组由分管市长任组长，相关部门为领导小组成员。

市外经贸局、经济合作局等为综合协调部门，外经贸局负责考核境外资金的引进，经济合作局负责市外境内资金的引进。

四是政府拨专款，重考核。

市政府每年单独安排资金作为招商专用经费，纳入当年财政预算，每年给产业招商办公室拨付一定资金（xx 年每个招商引资办公室拨付20万元），确保专款专用。

将市级机关产业招商工作纳入年度目标绩效管理考核，按照与市区不重复考核、不分享指标的原则，对年内独立引进且开工建设的产业项目（不含增资
项目），列入创新创优工作予以加分奖励。

奖励办法将依据部门招商的数量、质量、投资规模、年内实际到位资金，与市级机关申报的业务性创新创优工作一同参评，得分计入年终综合考核成绩。

2、建立专业招商队伍，促进重点地区的招商。

一是设立驻韩国办事处。

办事处设在首尔，正县级，编制5人，3人常驻。

每年经费180万元。

驻韩国办事处是威海最
早设立的驻外办事处。

由于威海的地理位置，韩资企业数量占总外商投资企业60%，约5万韩国客商常驻威海。

几年来驻韩国办事处在招商引资方面所起作用非常大。

二是设立驻日本办事处。

办事处分设东京和大阪两个点，各一名常驻人员。

由外经贸局副局长主管。

每年经费30万元。

最初派出的人员是在日本留学，边读书边招商，毕业后就留在日本专门做招商工作。

三是设立驻美国办事处。

办事处设在洛杉矶，外经贸局一名副局长兼办事处主任，招商中心一名副主任担任副主任，均常驻。

每年经费80万元。

该办事处运作很好，今年有20多个在谈项目，其中10个项目已落地，所谈项目成功率很高。

大多数项目都是美国公司与威海企业战略合作，独资项目很少。

四是设立驻香港办事处。

将荣成驻香港办事处升格为威海市驻香港办事处。

香港办事处还兼顾着东南亚地区的招商工作。

3、聘请经济顾问，扩大招商引资的渠道。

一是聘请经济顾问。

从原有的73名经济顾问中筛选出17人，建
议市政府予以续聘，同时建议新增经济顾问34人。

改革开放以来，威海市政府聘请了一批经济顾问，他们为宣传威海、帮助招商、促进威海的对外合作发挥了积极作用。

二是择优选择经济顾问。

有世界500强或跨国公司驻中国总
部首席代表；在威海市投资规模较大，积极引进外资企业，对威海市经济发展做出较大贡献者；对威海有较深感情，热心支持、参与威海对外经济交流合作事宜的有关国家（地区）政界、工商界知名人士及海外华侨、港澳同胞代表；兼顾威海市在各个国家（地区）交流合作的需要。

三是经济顾问分布广。

韩国18人，日本6人，中国香港9人，中国台湾4人，新加坡2人，菲律宾1人，美国5人，英国1人，比利时2人，澳大利亚2人，中国1人。

威海市聘请的经济顾问，由市政府颁发聘书，不给经济顾问支付费用。

明年春节期间，威海市政府准备举办“经济顾问威海行活动”，顾问可以带家属参加，往返机票，在威海期间的吃住行都由威海市政府负担。

通过参观、座谈让经济顾问了解威海，对外宣传威海。

二、几点建议
当前，境外招商已进入高层次竞争阶段，威海市靠优势产业、专业园区、良好环境、高素质人才招商引资，摸索出了一套比较成熟的经验，取得了显著成效，很值得我们学习和借鉴。

威海在招商引资方面之所以能够取得这样显著的效果，主要得益于产业定位准确、招商机制灵活、环境优势明显、招商队伍过硬、政府推动有力。

为此，提
出如下建议：
1、进一步落实产业招商工作机制。

一是根据去年我市制定的《关于实施产业招商的意见》，进一步明确高新技术产业、
先进制造业（主要是机械制造、汽车及零部件）、化工医药、节能降耗及环保产业、现代农业、现代服务业为我市重点招商产业。

二是明确产业招商责任部门。

根据招商项目的产业特点和有关部门的职能分工，明确产业招商责任部门，由其负责招商项目的落实；三是组成专门的产业招商队伍。

成立由市、区分管领导任组长，责任部门牵头，产业及相关部门、工程技术人员、翻译人员等组成的产业招商小组，具体负责产业招商项目的洽谈、推进和落实。

2、加大“走出去”招商的工作力度。

制定我市“走出去”招商的行动计划，市级领导带领分工部门，围绕各自负责的产业项目，积极走出去，开展有针对性的境外招商活动。

各招商小组根据国外产业分布情况，扎实开展蹲点招商，扩大代理招商。

在招商过程中，要注意加强与当地相关行业协会的联系，积极争取他们的支持。

外出招商要以企业参加为主，重视调动企业与外商合资合作的积极性，综合管理部门要做好专业指导。

3、加强境外专业招商队伍建设。

重点加强市区和园区专业招商队伍建设，形成能征善战的专业招商大军。

在进一步加强翻译人员队伍的同时，要重视充实与我市产业相近的专业招商人员，如医药化工、机械加工、纺织、新材料等方面的人才；建议我市每年选送有外语基础的人员到相应国家学习，在学习语言的同时，更深入地了解该国的
历史文化、民
俗风情等，为我市扩大利用外资，加快外向型经济发展奠定坚实的基础。

4、办好各种节会，搭建起有吸引力的招商平台。

要充分利用我市每年一度的陶博会这一招商平台，集中展示我市优势产业和骨干企业的良好形象，广泛邀请重点外商到我市考察，让外商了解淄博，宣传淄博，为产业招商创造有利条件。

各区县要按照“文化搭台，经贸唱戏”的思路，研究举办各具特色的节会，努力打造产业招商平台，不断提高淄博的知名度，增强对外招商的吸引力。

（招商办周玲）第四篇：招商引资经验介绍招商引资经验介绍
兴化市合陈镇今年聘请了１００名招商引资员，前１０个月引进各类项目５９个，吸入外资、民资５７００万元；
姜堰市白米镇组建私营工业园区发展有限公司，使之成为独立的市场主体和招商主体，目前已有２０多个项目进区；
泰兴市黄桥镇委托政府驻外机构并多次组织小股招商队伍外出招商，还实施
了企业上网工程进行网上招商，今年实施的招商引资项目突破１００个，仅网上招商就引进了８个项目；
九龙镇聘请台商任招商办主任、张郭镇每年都召开外地能人座谈会、溪桥乡办起了“乐器节”、沈镇出台引进项目奖励办法……都不同程度地有了收获。

这些就在我们身边的成功做法，说明了一个简单而深刻的道理，。