销售人员今后工作及个人成长规划(简单的)

销售人员今后工作及个人成长规划

两大发展计划:

1: 生活目标的发展!(在一年后或两年后自己的生活目标是什么? 如按揭买一套房子等等》

2: 工作目标的发展!(半年或一年或两年自己要晋开为销售部经理)。就围绕这两个目标去奋斗就可以了。

针对我们的行业大概内容是:

1.长期目标(应该对应长期兴趣，很奇怪，怎么是兴趣): 主要是业务KPI( 不知道你们有没），个人成长计划与工作改善等。

2、短期目标: 如自己希望得到什么样的培训来增强自己的实力。对自己工作中的职责，任务的认识态度，自我检查等内容都可以。

如何帮助长沙雨虹伙伴制订个人发展计划

所以当我们把这面镜子摆在伙伴们面前的时候。他会清楚地看到自己的优点和不足.以及与理想值一一即公司要求的差距，为了员工的均街发展。个人发展计划通常涉及很多方面。我们以销售人员为例从几个角度来设计:

1.专业知识：主要是市场营销知识。如市场细分、市场调查、市场分析，市场计划等相关的技能。

2.技术知识：从事防水行业的工作所必须具备的技术知识。如防水技术，行业发展史以及行业发展趋势等。

3,产品知识：对你所负责的所有产品有深入的了解。能出色地向用户和潜在用户介绍公司的产品，明白与竞争对手产品的差异性。适用性以及优缺点等。

4.市场知识：如雨虹参与竞争的市场环境怎么样，竞争对手情况如何，雨虹的竞争优势体现在哪里，我们的弱项是什么?

5.用户知识：我们能否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各种需要分别是什么?

消费者非买不可的理由是什么? 我们的产品能帮助用户解决什么问题?

6.沟通能力，作为一一个市场营销人员。沟通能力至关重要，表现在几个方面，如书面表达能力，写作的文笔，讲演的水平，技术演示水平等......

7.人际关系：因为市场营销人员经常处在组织协调核心的恒置，所以如何与各种人打交道，如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率?

8.组织能力。指举办各种内部会议，对外宣传活动，展览会，讲座，促销活动的能力。

9.决策能力指组织材料：归纳总结能力，分析做事情的优先级。向公司领导提出建议和初步决策。

10.对于管理人员来说：还有一一个领导艺术方面的衡量标准。不同岗位当然可以自己决定其衡量标准。

整个架构不所支持你去行动，再行动，通过实践提升你的领导素质以及能力。

一个快速有效的行动来源于细密周详的目标计划。

请认真思考你的人生目标以及在三个月中，你承诺要创造的成果是什么?

怎样制定一个完善的个人发展计划

至少应考虑以下几点:

(1)性格与职业的匹配。需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括: 合群性、责任性、情

绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等。(2)兴趣与职业的匹配。职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传统性。

(3)能力与职业的匹配。职业选择与人的能力与特长息息相关。通常语言能力、数字运算、逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面的能力称为一般能力;而沟通能力、创新能办学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力。

(4)内外环境与职业相适应。

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名

白拿工资不干活的员工。