中铁物资国际矿业战略目标及措施(doc 6页)
中铁物资部下半年工作计划
一、前言随着我国基础设施建设的快速发展，中铁物资部作为中铁集团的重要组成部分，肩负着为全国铁路、城市轨道交通等基础设施建设提供优质物资保障的重任。
为确保下半年工作顺利进行，现将中铁物资部下半年工作计划如下：二、工作目标1. 提高物资采购效率，降低采购成本；2. 优化库存管理，提高物资周转率；3. 加强供应商管理，提升供应链稳定性；4. 强化风险防控，确保物资供应安全；5. 提升员工综合素质，打造一支高素质的物资管理团队。
三、具体措施1. 优化采购流程，提高采购效率（1）加强采购需求调研，确保采购计划的准确性；（2）推进电子采购平台建设，实现采购流程的线上化、智能化；（3）加强采购团队建设，提高采购人员的业务能力和综合素质；（4）引入第三方采购机构，降低采购成本。
2. 优化库存管理，提高物资周转率（1）完善库存管理制度，规范库存管理流程；（2）加强库存盘点，确保库存数据的准确性；（3）优化库存结构，提高物资周转率；（4）加强库存预警机制，确保物资供应及时。
3. 加强供应商管理，提升供应链稳定性（1）建立供应商评价体系，优化供应商结构；（2）加强与供应商的沟通与合作，提升供应商服务水平；（3）推进供应链金融业务，降低供应商融资成本；（4）加强供应商培训，提高供应商质量意识。
4. 强化风险防控，确保物资供应安全（1）完善风险管理体系，识别、评估和应对各类风险；（2）加强供应链安全监控，确保物资供应链安全；（3）加强应急物资储备，提高应对突发事件的能力；（4）加强与相关部门的沟通与合作，共同维护物资供应链安全。
5. 提升员工综合素质，打造高素质的物资管理团队（1）加强员工培训，提高业务能力和综合素质；（2）完善绩效考核体系，激发员工工作积极性；（3）加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力；（4）关注员工身心健康，营造良好的工作氛围。
四、工作保障1. 加强组织领导，明确责任分工；2. 强化监督检查，确保工作落实；3. 优化资源配置，为工作提供有力保障；4. 加强与相关部门的沟通与合作，形成工作合力。
中国企业投资并购海外矿产资源现状与措施建议
金融危机以来，尽管全球投资 并购总额减少了约30%，但国际矿 业领域的投资与并购却异常活跃。 2008年，国际矿业投资并购逾2000 亿美元，成为全球最大投资热点。
3.3 抱团出击，措施灵活多变
在全球化时代，中国要整合 和利用全球矿产资源，仅仅被动地 利用国外市场是不行的，必须依靠 大的公司在全球肩并肩地和别人争 取整合和利用全球的矿产资源。因 此，中国企业团结一致，优势互 补，走联合之路，才会增强在国外 的竞争力。如中国的钢铁业，必须 形成矿山—海运—贸易商—钢厂的 利益共同体，纵向一体化才能有效 稳定盈利。
2.4 宗教问题
开矿前，由于不了解当地国 情，还会面临宗教方面的麻烦。有 的企业偏信矿主介绍，直到开矿时 才发现，捏在手里的矿山被当地土 著奉为“神赐”，坚决不允许动工 侵犯。如，在西非的一些国家，政 府根本无法有效控制部落。在对原 住民聚居区的矿产开采时，决策都 要格外慎重。又如，澳大利亚某矿 到了最后竞标关头，就是因引发了 当地原住民的不满，迫使多家海外 矿产公司不得不先后退出。
2.3 劳工和环保问题
2010.11 Natural Resource Economics of China
21
R 资源产业 经济 esource Industrial Economy
开采矿产资源，外用劳工是 一个无法回避的问题。频繁的矿山 工会的罢工也会困扰矿山的正常生 产。如首钢以1.2亿美元买下了秘 鲁铁矿公司的全部资产后，获得 了每年近500万吨的铁矿石产量和 2000万美元以上的账面净利润，但 愈演愈烈的罢工风潮使其损失达数 百万美元。工人们封锁公路，导致 矿产加工和装运全线停工，大量铁 矿无法装船，导致铁矿产量严重 损失，每天可达1.8万吨，经济损 失40万美元。劳工问题始终是首钢 秘铁最头疼的难题。不注意环保问 题也是引发抗议争端的根源，如首 钢因违反环境法规至少四次受罚。 环保的投资成本必须考虑，如植被 的恢复、矿坑的填没、污水的处理 等。
落实发展规划做好战略协同推进中铁物资煤炭业务专业化经营
落实发展规划做好战略协同推进中铁物资煤炭业务专业化经营邰建伟
【期刊名称】《铁路采购与物流》
【年(卷),期】2010(005)003
【摘要】@@ 面对金融危机的严重冲击和影响,2009年中国铁路物资总公司(以下简称:中铁物资)取得了良好经营业绩,业务发展呈现出许多亮点,矿产及煤炭业务板块是其中之一.2009年中铁物资实现煤炭销量1 222万t,比上年增长49%,实现销售收入79.1亿元,比上年增长29.7%,实现利润总额大幅增长.根据中铁物资新的发展战略与规划,中铁物资煤炭业务未来将加快发展,延伸业务链条,打造核心竞争力,在5年内发展成为企业重点战略协同业务.
【总页数】2页(P34-35)
【作者】邰建伟
【作者单位】中铁物总煤炭销售有限公司
【正文语种】中文
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2.加快客运专业化经营进程努力推进"大客运"战略的实施--关于客票、行包、旅游实行专业化经营的思考
3.国家发展改革委办公厅关于进一步做好煤炭经营监管实施细则和煤炭经营企业合理布局规划制定等工作的通知
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5.中国神华能源金烽煤炭分公司专业化经营发展战略研究
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中铁物资国际业务战略目标和发展措施
精心整理中铁物资国际业务战略目标和发展措施第一部分业务现状和外部环境一、业务现状中铁物资国际业务主要包括外资贷款招标和铁路相关产品出口，其中外资贷款招标1A口达B步发挥出来，世界制造业开始大规模从发达国家向中国转移，这也促使中国产品在保持价格竞争力的基础上质量和技术水平不断提高，在世界市场上的份额也不断提高，近五年中国商品出口占世界商品出口总额的比例从3.5%增长到6%，年均提高0.5个百分点，年均增长率达14%。
2、出口市场日趋多样A、从统计资料看，我国铁路产品出口的主要市场是欧美发达国家，对美国、日本、欧盟的直接出口（不包括从香港的转口贸易）占出口总额的54.2%，主要是集装箱以及其他劳动密集型产品；发达国家市场容量大，但竞争激烈并且技术、质量等各方面要求严格，企业如能进入这类市场将有利于树立品牌，获取稳定的收益。
B、铁路机车、车辆等成套设备及其零部件具有的一定技术含量，利润率也相对较高，3AB4A、国际工程承包、设备租赁、服务贸易等新业务的利润率远远高于单纯的产品出口，但过去一直被发达国家的企业所垄断。
随着技术水平的不断提高，以及对外业务交往经验的日益丰富，我国企业也开始进入这些业务领域；B、这些业务对企业在金融、技术、国际合作方面的实力和经验有严格的要求，我国目前活跃在这一市场上的无不是具有雄厚背景实力的大型国有企业，如承包伊朗德黑兰地铁项目的北方工业公司、中信国际合作公司等。
第二部分开展国际业务的必要性和战略目标一、开展国际业务的必要性123、456国际业务开展较好，将能连接国内和国际市场，有效分散市场风险。
二、国际业务战略目标根据中铁物资整体战略目标，我们对中铁物资自身实力的判断和部分国际性企业业务发展过程进行了研究，并提出以下分阶段目标：1、短期目标（到2006年末）销售收入：11亿元利润总额：900万元占公司总销售额的比例：2.6%2、中期目标（到2009年末）销售收入：37亿元1AB2各子公司为骨干的国内经营网络和信息收集渠道，可以迅速与各生产厂家联系、组织货源并传达客户需求等。
中铁物资国际矿业战略目标及措施
中铁物资国际矿业战略目标及措施随着全球经济的不断发展和资源的不断消耗，矿业成为了世界各国争夺的焦点。
作为中国最大的铁路工程建设和设备供应商之一，中铁物资有限公司（以下简称中铁物资）在国际矿业领域具有较强的竞争力和优势。
为了更好地参与全球矿业市场竞争，中铁物资需要明确其国际矿业战略目标并采取相应的措施。
以下是中铁物资国际矿业战略目标及措施的详细分析。
一、国际矿业战略目标1.扩大矿产资源外投比例：中铁物资需要通过投资和合作的方式，扩大在全球范围内的矿产资源外投比例，以确保其获取更多的矿产资源，满足国内发展的需要。
具体目标是在五年内将矿产资源外投比例从目前的10%提升至20%。
2.增加关键矿产供应：中铁物资需要寻找并与全球关键矿产资源供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和可控性。
具体目标是在三年内增加至少两种关键矿产的供应。
3.提升矿业运营效率：中铁物资需要通过引进先进的矿业技术和管理经验，提升其在矿业运营方面的效率和竞争力，降低成本并提高产出。
具体目标是在三年内将矿业运营效率提升至同行业前列。
二、国际矿业战略措施1.加强市场调研：中铁物资需要加强对全球矿业市场的调研，了解各地的矿产资源储量、开采成本、供需状况等情况，为投资和合作提供可靠的市场数据和信息。
2.多元化投资方式：中铁物资可以通过多元化的投资方式进入矿业市场，例如直接参与矿产开采、购买矿业公司股权、与当地矿业企业建立合作关系等，以降低风险并提高投资回报率。
3.加强供应链管理：中铁物资需要加强对关键矿产供应链的管理，建立与供应商的长期稳定合作关系，并通过合理的库存管理、信息共享等方式确保供应的及时性和稳定性。
4.引进矿业技术和管理经验：中铁物资可以通过引进国际先进的矿业技术和管理经验，提升自身的矿业运营效率。
可以与国际矿业大型企业合作，在技术研发和业务交流等方面进行合作，通过学习和借鉴来提高自身的竞争力。
5.加强人力资源培养：中铁物资需要加强对矿业领域人才的引进和培养，提高团队的技术水平和专业素养。
中国铁物的战略突破
七大 战略举措 。
行业 影 响不断 扩大 ，这 些 成绩 的背
后无不 彰显 战略 的力量 。
“ 应 链 ”和 “ 供 贸产 融 ” 必 将 生成 故事 无数 ，助力 中国铁 物实 现
然 而 ，对 标 国际一 流企业 和成 战略转型 。
功转 型 的优秀企 业 ， 中国铁 物领 导
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年 一 大 步 ，三 年 上 台 阶 ，五 年 资 贸易企 业 的转型升 级之 路 ，它 结 破 ，营业收入 达到 ２ ６ 亿元 ！ ０８
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大变 样 ” 的发展 构想 ，成为 行业 领 合 了 中 国铁 物 自身 发展 实 际，既没
营业规模突破２０ 亿元，成功 进 ００
《 业 理 杂 ０￣ 企 管 》 志２２ １
集 团管控 模式 。围绕管理提 出了“ 加
了铁 路成 本 ，保持 了铁 路产 业综 合
形成 了新 的法 人治理 结 构 ，为 增强 强 集 团管控 ，聚焦核 心业 务 ，建 立 服务领先地 位。 公 司核 心竞争 能 力 ，实 现又好 又快 专业化业务管理体 系”的管理思想 ， 发展 提供 了体 制机 制保 证 。这 是突 先 后 设 立 了铁 路 油 品、铁 路 线路 、 破 公 司发展瓶 颈 、释 放 发展活 力 的 铁 路建设 、铁路装备 、钢铁 、矿产 、
７ ９
Ｃｏｖ ｒ ｅ
入 世 界 ５０ 。 ０强
以下这 组数 字记 录 了 中国铁 物
三年发展 的历程 ： ２ ０ 年实 现营业收入 ９ ７ ０８ ９ 亿元 ； ２０ ０ ９年 实 现 营 业 收 入 １４ ０ ６亿 元 ； ２１ ０ ０年 实 现 营 业 收 入 １３ ５ ２亿 元 ；
2024年矿业资源组合行动方案
2024年矿业资源组合行动方案____年矿业资源组合行动方案一、背景和目标随着全球经济的快速发展，对矿产资源的需求不断增加，国际矿业市场竞争日益激烈。
为了更好地满足我国经济发展的需要，提高资源利用效率，确保资源安全供给，制定一份符合我国国情的矿业资源组合行动方案至关重要。
本行动方案的目标是：加强矿产资源的勘查和开发，提高矿业资源的综合利用水平，推动矿业转型升级，优化矿业布局，保障国家的矿产资源安全供应。
二、行动方案1. 提高矿产资源的勘查和开发水平（1）加大投入，提高勘查力度。
加强对潜在矿产资源的勘查工作，特别是对深层次、遥远地区的矿产资源进行深入调查，并建立国家级矿产资源数据库。
（2）推进勘查技术创新。
鼓励企业加大对矿产勘查技术的研发投入，推动矿产勘查技术的创新和进步，提高勘查的效率和准确性。
（3）加强资源评估和储量核算。
建立健全矿产资源评估和储量核算制度，提高资源评估和储量核算的科学性和准确性，为资源开发提供可靠的依据。
2. 提高矿业资源的综合利用水平（1）加强技术创新与研发。
鼓励企业加大对矿业资源综合利用技术的研发投入，推动矿业资源综合利用技术的创新和进步，降低资源利用成本，提高资源利用效率。
（2）推广绿色矿业开发模式。
推动矿业企业采取绿色矿业开发模式，减少对环境的破坏，提高资源的可持续利用能力。
（3）优化矿产资源供应链。
建立完善的矿产资源供应链管理体系，提高矿产品的质量和供应能力，确保资源的稳定供应。
3. 推动矿业转型升级（1）加强技术装备更新。
推动矿业企业加大对技术装备更新的投入，提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高企业竞争力。
（2）加强人才培养和引进。
加大对矿业人才的培养力度，提高人才的综合素质和专业能力，同时积极引进国外矿业专业人才，提高矿业的技术水平。
（3）促进矿业与其他行业的融合发展。
加强与相关工业行业的合作，推动矿业与其他行业的融合发展，提高矿业产业的附加值和市场竞争力。
中铁物资国际矿业战略目标及措施
中铁物资国际矿业战略、战略目标及办法一、资源国际矿业战略定位和简单阐发1．战略标的目的阐发我国铁矿的储藏量非常丰富，450多亿吨储藏量居世界第一，但由于铁矿绝大局部品位低，同时开采能力缺乏，装备掉队，变乱屡次发生，实际可供年产矿石2.5亿吨摆布，仅能满足国内需求量60％～70％。
其余用量要依靠进口来满足，使铁矿石进口大量上升，中国因此被称为“全球吸铁石〞，预计2021年中国将进口铁矿石2．5亿吨摆布，产铁量将超过全国的65％。
随着中国日益融入全球经济一体化的进程，参与全球资源配置，通过市场机制分享世界资源已成为中国企业的必然选择。
上个世纪90年代以来，有100多个国家，出格是亚洲、非洲和拉丁美洲的开展中国家，纷纷通过调整资源政策与点窜矿业法，实行更开放的矿业政策。
这为中国矿业企业走向国际市场提供了良好机遇。
目前，中国境外开矿的规模仍然偏小，在进口矿中所占比例只有21％摆布。
中国企业应当充实操纵当前外汇储藏充裕、人民币币值坚挺的有利条件，积极参与世界采矿业和钢铁业的整合与重组，实现原材料供应渠道的多元化。
这不仅关系到钢铁企业自身的健康开展，并且关系到中国未来的经济安然。
别的，结合前阶段的阐发，引入中铁物资目前要安定和加强钢材贸易的战略考虑和寻求适当的实业型利润增长点支撑这两个因素，我们可以初步明确中铁物资资源国际化的战略标的目的如下：图一：战略标的目的阐发2．标杆企业阐发同时，我们研究中国目前有资源国际化成功经验的企业宝钢、首钢等，发现主要的国际化途径为收购铁矿或者是合资开采。
因为我国在技术、人员和其他要素上没有相对优势，所以一般是中方拿钱出来合资建厂，然后包管不变的价格低廉的优质矿石来源。
参照成功经验，可以初步确定优选的形式为控制国外的低成本富铁矿。
全球共50多个国家拥有铁矿，此中中国、巴西、澳大利亚、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、美国七个国家占全球产量的3／4摆布，矿质最好的是巴西和澳大利亚两国，两国控制全球铁矿石出口的2／3以上。
中铁物资国际矿业战略目标及措施
中铁物资国际矿业战略目标及措施中铁物资国际矿业战略目标及措施中铁物资是中国铁路建设工程产业的核心企业之一，也是全球最大的铁路设备供应商之一。
早在2006年，中铁物资就开始了国际化战略的探索，目前已在多个国家和地区开展业务并积累了宝贵的经验。
然而，随着全球经济的快速发展和资源环境的变化，中铁物资在国际矿业市场上的竞争日益激烈，如何推进国际化战略，开发新的业务领域，成为了中铁物资亟需面对的挑战。
一、目标定位中铁物资国际矿业战略的目标是“发展世界一流矿业工程承包商，实现软硬件一体化全球供应链管理”的愿景。
实现这一愿景需要中铁物资不断优化矿业行业价值链，提高和完善自身服务能力，拓展全球化市场格局，增强国际化竞争力。
（一）价值链优化中铁物资一直致力于成为“基础设施建设全价值链服务提供商”，在国内已经形成了覆盖全行业的全价值链服务，进一步拓展国际市场，需要优化传统的机械设计和制造业务，增强矿山生命周期服务及运营管理能力，提高对客户需求洞察及解决方案的创新能力，建立完善的技术服务、运维服务等后市场服务体系。
（二）完善服务能力中铁物资需要针对客户需求制定个性化的解决方案，并且引进更多先进的技术和流程进行优化，提供卓越的方案设计、建造、生产和运营管理服务。
同时，完善品质管理体系，使得产品具有更高的可靠性和安全性，以满足客户对于高品质服务的要求。
（三）拓展全球市场中铁物资需要拓展更多的国际市场，探索世界范围内的矿业资源，保持高速稳健的国际化扩张力度。
同时，加强对国际市场的研究和了解，摸清国际市场需求和行业特点，深度挖掘市场潜力，积极与境外资源开发商、建筑公司和部门之间建立紧密的合作关系。
（四）增强竞争力中铁物资需要加强自身的核心竞争力，提高研发力度，拥有自主知识产权和关键技术，如高压输送技术、智能化矿山管理、碳中和技术等。
加大研发投入，持续不断优化产品和服务，不断增强品牌影响力和市场竞争力，实现软硬件一体的全球供应链管理。
中国铁路物资总公司发展战略规划0716
中国铁路物资总公司发展战略与规划（讨论稿）目录第一部分概述 (6)第二部分中国铁路物资总公司战略定位 (7)一、中铁物资总公司定位 (7)二、愿景与使命 (8)三、发展战略 (9)四、国际战略 (10)第三部分中铁物资10-15年战略发展规划 (12)一、2020年远景发展规划 (12)二、远景规划目标 (12)三、三大战略阶段 (13)第四部分中铁物资3-5年战略发展计划 (16)一、中铁物资3-5年战略发展目标 (16)二、中铁物资3-5年战略发展阶段 (17)三、中铁物资3-5年财务战略目标 (18)第五部分中铁物资核心业务发展战略规划 (30)一、油品流通业务发展战略目标及措施 (30)（一）油品业务经营现状及外部环境分析 (30)（二）油品业务的战略目标 (33)（三）战略措施及实施步骤 (38)二、铁路装备业务发展战略目标及措施 (47)（一）业务经营现状分析 (47)（二）业务经营存在的问题 (50)（三）战略目标 (53)（四）组织机构 (54)（五）战略措施 (55)三、钢材贸易业务发展战略目标及措施 (58)（一）钢材贸易行业背景 (58)（二）钢材贸易发展战略目标 (62)（三）钢材贸易业务战略措施 (65)（四）钢材贸易业务组织结构调整思路 (75)四、物流业务发展战略目标及措施 (77)（一）基础分析 (77)（二）战略规划 (88)五、进出口业务发展战略目标及措施 (93)（一）业务经营现状及外部环境分析 (93)（二）战略目标 (97)（三）战略措施及实施步骤 (99)六、房地产业务发展战略目标及措施 (107)（一）房地产行业分析 (107)（二）中铁泰博经营状况分析 (113)（三）中铁泰博房地产业务战略定位 (116)（四）房地产业务发展战略目标 (116)（五）房地产业务发展战略规划及战略措施 (118)第六部分中铁物资培育业务发展战略规划 (124)一、煤炭贸易业务发展战略目标及措施 (124)（一）外部环境与行业分析 (124)（二）内部资源及能力分析 (128)（三）战略目标 (129)（四）战略措施及实施步骤 (131)二、汽车贸易业务发展战略目标及措施 (134)（一）外部环境与行业分析 (134)（二）内部资源与能力分析 (147)（三）战略目标 (148)（四）战略措施与实施步骤 (149)三、矿业投资业务发展战略目标及措施 (152)（一）外部环境与行业分析 (152)（二）内部资源和能力分析 (156)（三）战略目标 (158)（四）战略措施与实施步骤 (159)四、相关金融业务发展战略目标及措施 (161)（一）中铁物资进入金融业的内外部环境分析 (161)（二）中铁物资进入金融行业的战略规划 (180)五、连锁零售业务发展战略目标及措施 (184)（一）连锁零售行业发展状况分析 (184)（二）便利店介绍 (186)（三）连锁便利业务的发展战略 (192)第一部分概述中国铁路物资总公司（以下简称“中铁物资”）自2004年1月起正式与铁道部脱钩并移交国资委管理，成为国资委直属管理的中央企业，进入了发展过程中一个非常关键的历史性时期，面临着巨大的机遇和挑战。
矿业公司年度计划具体措施和方案
矿业公司年度计划具体措施和方案一、市场调研和分析1. 对全球矿产品市场进行调研，了解市场需求和趋势。
2. 分析竞争对手的情况，包括产能、技术、市场份额等。
3. 研究和预测国内外政策对矿业行业的影响，为决策提供参考。
二、提高生产效率1. 优化生产流程，提高设备利用率和能源利用效率。
2. 引进先进的生产技术和设备，提高生产自动化水平。
3. 加强员工培训，提高员工技能和专业素质。
三、资源开发和管理1. 加大对新矿产资源的勘探力度，发掘潜力矿区。
2. 提高资源开采效率，减少浪费和环境影响。
3. 建立资源管理系统，合理规划矿产资源开采和补充。
四、环境保护和安全管理1. 制定严格的环境保护措施，减少矿产开采对环境的影响。
2. 加强安全监控和预警机制，确保矿山生产安全。
3. 推行绿色采矿技术，降低矿山生产对生态环境的破坏。
五、加强科研创新1. 加大科研投入，推动科技创新在矿业生产中的应用。
2. 加强与科研院校和研究机构的合作，共享科研成果。
3. 提高自主知识产权的矿业技术，提升企业核心竞争力。
六、市场拓展和品牌建设1. 开拓新的市场渠道，寻找新的客户和合作伙伴。
2. 提升产品质量和品牌形象，树立企业良好的市场口碑。
3. 加强市场营销和宣传，提升企业知名度和市场份额。
七、财务管理和风险控制1. 制定科学合理的财务预算，提高资金使用效率。
2. 加强内部控制，防范和化解财务风险。
3. 建立风险评估和监测机制，及时应对市场波动和行业风险。
八、人才队伍建设1. 定期进行人才需求分析，制定人才引进和培养计划。
2. 加强人才激励机制，提高员工的归属感和工作积极性。
3. 建立健全的人才培养体系，提供员工的职业发展机会。
以上是矿业公司年度计划的具体措施和方案。
通过市场调研和分析，提高生产效率，资源开发和管理，环境保护和安全管理，科研创新，市场拓展和品牌建设，财务管理和风险控制，人才队伍建设等方面的努力，矿业公司可以更好地适应市场需求，提高生产效率和产品质量，增强企业的核心竞争力和市场份额，实现可持续发展。
中铁九局物〔20XX〕257号中铁九局物资管理办法1.doc
中铁九局物〔2014〕257号中铁九局物资管理办法1中铁九局集团有限公司文件中铁九局物〔2014〕257号中铁九局物资管理办法第一章总则第一条为适应中铁九局施工生产管理要求，全面加强各项物资管理工作，确保全局物资管理体系有效运行，结合全局物资管理实际，制定本办法。
第二条中铁九局物资管理工作实行“三级管理机构、两级集中采购、一个招标平台”的物资管理运行体系。
（一）三级管理机构是指：建立局-子分公司-工程队三级物资管理常设机构。
（二）两级集中采购是指：由局、子分公司两级物资部门行—1 —使物资集中采购工作。
（三）一个招标平台是指：局设立物资招标采购中心为局级物资集中采购平台，局物资管理部负责执行具体工作。
第三条本办法适用于中铁九局各单位的物资管理。
第二章机构设置与职责第一节物资管理机构设置及职责第四条局负责物资工作的副总经理是全局物资管理工作的分管领导。
第五条局、局项目部、子分公司、工程队必须依据局定员编制有关规定设置物资管理部门，非直接承担施工生产的单位要设置专人进行物资管理。
第六条各级物资部门管理职责（一）局物资管理部1. 是全局物资管理的归口管理部门。
负责贯彻执行上级有关的制度和办法，建立物资管理体系，制定和完善九局物资管理办法及相关规章制度。
制定年度工作目标并分解和落实。
2. 负责全面推行物资集中采购管理，建立并维护九局物资集采信息和交易平台。
及时收集、整理和发布有关的物资信息，并按时上报向股份公司。
3. 负责工程项目主要物资采购总量计划的审批，确定采购方式，组织制定采购管理方案。
牵头组织重大物资集采招标活动；审核招（议）标资料。
—2 —4. 参与局重点项目大额物资采购合同的谈判和起草工作，组织大额物资采购合同评审、签订工作。
5. 负责物资消耗管理的控制与监督，指导项目开展物资采购预算编制和材料核算与成本分析工作，参加局经济活动分析工作。
6. 负责物资库存管理，定期组织库存盘点并对库存结构进行分析。
中国铁物发展战略和总体目标
中国铁物发展战略和总体目标
以铁路产业综合服务为核心，以钢铁供应链集成服务为重点，打造具有国际竞争力的世界一流企业。
围绕铁路物资供应链服务和钢铁供应链集成服务两大核心业务，成为铁路物资供应链服务和钢铁供应链集成服务的领先者，成为国内领先、具有国际竞争力的世界一流企业集团。
股份公司将着力优化经营结构，创新业务模式，重点将突出创新业务模式，强化供应链集成服务能力。
要充分依托铁路背景、营销网络、物流基地、专业人才、供应链金融、品牌文化、信息化、客户关系等方面优势，实施“大供应商、大客户、大商品”营销策略，持续优化业务模式，着力提升供应链集成服务能力.
发展计划
为实现上述业务发展战略和总体目标，股份公司针对各业务板块的现有优势和经营模式，制定了具体发展计划：
（一）铁路物资供应链服务
铁路物资供应链服务是股份公司发展最重要的基础，是体现企业历史传承、最具行业特色的核心业务。
股份公司将进一步巩固和发展公司在铁路供应领域的绝对领先地位，充分利用股份公司在铁路行业的专业知识和高效的服务体系，在继续强化现有铁路供应链服务的基础上，紧密围绕铁路运营、装备制造和铁路建设等各个领域，积极拓展和培育新的业务内容，不断提升服务能力和竞争能力，以适应我国铁路持续发展的需要。
（二）钢铁供应链集成服务
钢铁供应链集成服务是股份公司重点发展的核心业务，主要是围绕钢铁产品进行供应链上下游延伸，上游包括铁矿石、煤炭、焦炭等矿产资源，下游包括钢材分销及相关的物流、商流、资金流与信息流所形成的综合性业务，通过为客户提供一站式供应链集成服务，实现整个供应链的价值创造与增值服务。
中铁物资年度工作计划
中铁物资年度工作计划为了更好地服务国家建设和发展，中铁物资制定了年度工作计划，以实现公司发展目标和提升整体竞争力。
本计划将重点围绕市场拓展、产品创新、技术升级、管理优化和人才培养等方面展开工作。
通过全面实施各项工作计划，中铁物资将不断提高企业综合实力，为行业发展做出更大的贡献。
一、市场拓展1. 加强市场调研，深入了解各地区的市场需求和竞争情况，制定因地制宜的营销策略，并逐步开拓新的市场。
2. 拓展国际市场，加强对海外市场的布局和开发，寻求更多的海外合作伙伴，提升行业国际化水平。
3. 加强与客户的沟通与合作，深入了解客户需求，提供更加个性化的服务，提升客户满意度。
二、产品创新1. 加大研发投入，不断推出适应市场需求的新产品，提高产品品质和性能。
2. 加强与科研院所、高校和企业等合作，开展技术创新合作，推动产品技术升级和产业升级。
3. 优化产品结构，提高产品的综合性能和附加值，满足不同客户的需求。
三、技术升级1. 完善现有生产工艺，提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高企业竞争力。
2. 推动智能化制造，引进先进的生产设备和技术，提高生产自动化程度，提高企业生产水平。
3. 加强质量管理，持续推进品质提升工作，提高产品合格率和一次通过率，确保产品质量稳定可靠。
四、管理优化1. 完善企业管理体系，强化内部各项制度的执行力和监督力，提升企业管理水平和效率。
2. 加强成本控制，通过降低生产成本和管理成本，提高企业盈利能力，确保企业可持续发展。
3. 加强风险管理，提升企业风险防范和控制能力，确保企业经营安全和稳定。
五、人才培养1. 为员工提供专业培训和技能提升机会，增强员工业务能力和综合素质，促进企业人才储备和企业发展。
2. 建立健全激励机制，提高员工积极性和工作效率，实现员工与企业共同成长。
3. 加大人才引进力度，引进高层次的管理和技术人才，提升企业人才队伍整体素质和水平。
六、安全生产1. 加强安全生产管理，加强生产设备的维护和保养，做好生产安全防范工作，确保生产场所的安全稳定。
中铁物资国际业务战略目标和发展措施
中铁物资国际业务战略目标和发展措施中铁物资作为中国中铁集团旗下的重要子公司，一直以来致力于将中国的高品质铁路建设经验和优质产品输出到国际市场。
为了实现更高水平的发展，中铁物资需要明确国际业务的战略目标，并采取相应的发展措施。
以下是中铁物资国际业务战略目标和发展措施的建议：一、战略目标1.扩大国际市场份额：中铁物资应该进一步扩大其在国际市场的份额，通过提供更具竞争力的产品和解决方案，赢得更多合同和订单。
同时，中铁物资还应积极参与国际铁路基础设施项目的投标，并争取提供全套产品和服务的合同。
2.提升产品质量和服务水平：中铁物资在国内铁路建设中积累了丰富的经验和技术，可以通过将这些优势转化为产品质量和服务水平的提升，在国际市场树立良好的声誉。
3.拓展国际合作伙伴关系：中铁物资应积极主动地寻找国际合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
通过与国际知名企业的合作，可以借鉴国际先进的管理经验和技术，提升自身的竞争力。
二、发展措施1.建立完善的国际市场开拓体系：中铁物资应该建立起一支专门负责国际市场开拓的团队，制定明确的国际市场开拓计划，并通过市场调研、参展、推广等方式积极开展国际市场的拓展工作。
2.加强品牌建设：中铁物资应注重建立和提升自身品牌的影响力。
通过加大宣传力度，提高宣传效果，打造具有竞争力的公司品牌形象。
3.加强产品研发和创新：中铁物资应加大研发投入，积极开展产品创新工作。
通过引进国际先进技术和管理经验，不断提升产品的技术含量和附加值。
4.加强人才培养和引进：中铁物资应加强员工培训和引进国际人才的工作。
通过建立国际化的人才培养机制，提高员工的综合素质和国际视野，适应国际业务的需求。
5.注重合规经营和风险控制：中铁物资在国际业务中需要注重合规经营和风险控制。
建立完善的合规管理体系，加强风险预警和应对措施的建设，确保国际业务的顺利进行。
6.提升服务水平：中铁物资应加强与客户的沟通和互动，提供更加个性化的产品和服务。
中铁物资国际业务战略目标和发展措施
本报告旨在分析中铁物资国际业务的 发展现状、战略目标及发展措施，为 公司的国际化战略提供决策支持。
汇报范围
中铁物资国际业务的发展 历程和现状
中铁物资国际业务的发展 措施
中铁物资国际业务的战略 目标
中铁物资国际业务的未来 展望
02
中铁物资国际业务战略目标
短期目标
拓展市场份额
通过加强市场营销和客户关系管理，提高中铁物资在国际业务中 的市场份额。
建立风险识别与评估机制 ，及时发现和评估潜在风 险，为制定应对措施提供 依据。
风险防范与控制
采取有效的风险防范和控 制措施，降低风险对企业 的影响，保障企业稳健发 展。
风险应对与恢复
建立完善的风险应对与恢 复机制，确保在风险事件 发生时能够迅速响应并恢 复正常运营。
人才培养与引进策略
人才培养
加强企业内部人才培养，通过培训、轮岗等方 式提高员工综合素质和业务能力。
确定目标市场
根据市场分析结果，确定公司的目标市场和客户 群体。
制定产品策略
根据目标市场的需求和公司的资源能力，制定合适 的产品策略。
优化供应链
对公司的供应链进行优化，提高供应链的效率和 灵活性。
加强人才培养
加大对人才的引进和培养力度，提升公司的人才储备。
时间表安排
第一季度
成立战略规划部门，制定详细的战略计划。
03
发展措施
市场拓展策略
多元化市场拓展
01
通过开发新市场、拓展新业务领域，降低对单一市场的依赖，
提高企业抗风险能力。
合作伙伴关系建立
02
积极寻求与国内外优秀企业的合作，共同开拓市场，实现资源
共享和互利共赢。
市场信息收集与分析
[中铁,发展战略,物资]中铁物资集团面临市场竞争机制的挑战与发展战略研究
![[中铁,发展战略,物资]中铁物资集团面临市场竞争机制的挑战与发展战略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/e2e1a69b168884868662d6de.png)
中铁物资集团而临市场竞争机制的挑战与发展战略研究2013年3月我国开始针对铁路系统进行大规模的改革。
国务院将原先的铁道总局分为具体的三个部门，对我国铁路总局及铁路总公司进行大规模的重组，同时，还将铁路今后发展与建设的具体行政职责纳入到交通运输部门当中。
对铁路建设的规划及铁路运输进行统一的管理与调配，这种对铁路建设的审查和管控为中铁物资集团发展带来了挑战。
但列一方而，我国也加强了对铁路项目建设的投资，包括城市铁路、地铁以及高铁的大规模建设项目，这就势必会对铁路物资形成庞大的市场需求，为中铁物资带来巨大商机，同时也由于这种铁路系统的大规模改革，势必会使竞争环境更加激烈。
基于当前我国铁路大规模改革的背景下，中铁物资是否能够把握机遇，迎接挑战，取得健康、稳泄的发展，就必须利用当前中铁物资集团所具备的发展优势，结合其与同行业其它公司之间的差异，提岀新的发展战略目标，并根据其战略目标，制定详细的战略实施方案，进而使中铁物资集团顺应我国宏观改革背景，使中铁物资集团依靠自身的发展优势，克服其发展劣势，把握发展机遇，迎接未来在市场中所而临的挑战，在市场竞争中取得更加有力的地位。
一、中铁物资集团的战略左位和战略目标1、战略定位首先，由于我国政府在贸易经营许可等层而存在一些限制，行业的准入门槛比较髙，大部分贸易公司、零售商均不太能够进入或专注于该贸易领域;同时，顾客对物资材料的具体使用要求及业务需求也是极具多样化的；因此，中铁物资集团可以借助其总公司所具备的优势资源，并利用其在铁路物资贸易领域内所积累的名望与信誉，促进企业营造差别化的服务方式并被顾客予以信赖。
2、战略目标这一战略目标可从三个维度进行阐释：战略左位维度：在当前的发展状况下，中铁物资集团是我国铁路物资服务业务领域内的核心企业，拥有较大的竞争优势，因此，企业应当继续对英竞争中的领先地位予以强化，与此同时，继续提升其弱势业务项目的能力，进一步提升其综合竞争实力。
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中铁物资国际矿业战略、战略目标及措施
一、资源国际矿业战略定位和简单分析
1．战略方向分析
我国铁矿的储藏量非常丰富，450多亿吨储藏量居世界第一，但由于铁矿绝大部分品位低，同时开采能力不足，装备落后，事故屡次发生，实际可供年产矿石2.5亿吨左右，仅能满足国内需求量60％～70％。
其余用量要依靠进口来满足，使铁矿石进口大量上升，中国因此被称为“全球吸铁石”，预计2010年中国将进口铁矿石2．5亿吨左右，产铁量将超过全国的65％。
随着中国日益融入全球经济一体化的进程，参与全球资源配置，通过市场机制分享世界资源已成为中国企业的必然选择。
上个世纪90年代以来，有100多个国家，特别是亚洲、非洲和拉丁美洲的发展中国家，纷纷通过调整资源政策与修改矿业法，实行更开放的矿业政策。
这为中国矿业企业走向国际市场提供了良好机遇。
目前，中国境外开矿的规模仍然偏小，在进口矿中所占比例只有21％左右。
中国企业应当充分利用当前外汇储备充裕、人民币币值坚挺的有利条件，积极参与世界采矿业和钢铁业的整合与重组，实现原材料供应渠道的多元化。
这不仅关系到钢铁企业自身的健康发展，而且关系到中国未来的经济安全。
另外，结合前阶段的分析，引入中铁物资目前要巩固和加强钢材贸易的战略考虑和寻求适当的实业型利润增长点支撑这两个因素，我们可以初步明确中铁物资资源国际化的战略方向如下：
图一：战略方向分析
2．标杆企业分析
同时，我们研究中国目前有资源国际化成功经验的企业宝钢、首钢等，发现主要的国际化途径为收购铁矿或者是合资开采。
因为我国在技术、人员和其他要素上没有相对优势，所以一般是中方拿钱出来合资建厂，然后保证稳定的价格低廉的优质矿石来源。
参照成功经验，可以初步确定优选的形式为控制国外的低成本富铁矿。
全球共50多个国家拥有铁矿，其中中国、巴西、澳大利亚、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、美国七个国家占全球产量的3／4左右，矿质最好的是巴西和澳大利亚两国，两国控制全球铁矿石出口的2／3以上。
巴西的CVRD、澳大利亚的BHP Billion和RioTinto三大公司占全球铁矿砂出口贸易的70%以上，也是中国最主要的三大铁矿进口商。
其中，澳大利亚铁矿对中国的出口量一直占我国铁矿进口总量的40%左右。
从地理距离来看，中国至西澳铁矿出口地为3,300英哩，巴西至中国为7,700哩，因此，我们可以初步确定重点考虑对象为澳大利亚。
根据现在我国企业在世界范围内介入铁矿开采的实践经验来看，首钢、宝钢等先行者的经验可以借用。
首钢是最早走国际化道路的，早在1992年就斥资1.2亿美元收购了秘鲁铁矿公司，基本能解决铁矿石的原料来源问题。
做得最规范和最大的是宝钢，宝钢现在已经在巴西和澳大利亚成立了两家合资公司。
宝钢国际矿业的目标是力争在3-5年时间内，通过资源投资、矿业贸易、物流优化配置，发展成为在中国矿业贸易领域中具有领导地位并具国际竞争力的现代矿业贸易流通体系。
另外，在今年三月，４武汉钢铁(集团)公司、马鞍山钢铁股份有限公司、江苏沙钢集团公司和唐山钢铁股份有限公司，与澳大利亚的BHP公司及其战略合作伙伴伊藤忠商事株式会社和三井物产株式会社共同出资成立“威拉拉”合资企业，BHP占51％的股份，4家中国企业各占10％，伊藤忠商事株式会社所属的澳大利亚CI矿产公司和三井物产株式会社铁矿公司分别占4．8％和4．2％。
这家合资企业将以分租的形式，拥有BHP在澳大利亚的西澳州纽曼市附近Jimblebar矿山的开采、经营权。
在未来25年内，这4家中国钢铁集团可以相当优惠的价格，每年从Jimblebar矿山进口1200万吨铁矿砂。
其中武钢350万吨、唐钢350万吨、马钢250万吨、沙钢250万吨。
二、国际矿业战略目标
参照对国内相关企业的分析，我们可以初步将中铁物资海外矿产资源业务的战略目标提出如下：
海外矿产资源业务的目标是力争在3-5年时间内，通过资源投资、矿业贸易，结合总公司物流优势，发展成为在中国矿业贸易领域中具有竞争力的主要参与者，与总公司相关业务密切配合，形成具有一定国际竞争力的、产运销一体化的现代矿业贸易流通体系。
财务目标：在投资进入稳定回报期（2-3年以后）后，投资回报率高于等于国内同类海外投资平均水平，投资回报率达到10％左右
市场目标：在国内市场具有一定的份额，销售收入2006年达到10亿人民币，总业务量达到300万吨，2010年达到40亿人民币，总业务量达到1250万吨以上（注：宝钢国际1999年业务量为3100万吨，我国铁矿石进口现在为2亿吨，2010年有望达到2.5亿吨。
中铁矿业2010年的业务量争取达到5%的国内进口量）
客户目标：争取与钢材贸易形成客户资源的共享和互补，与国内主要的钢铁企业客户建立紧密的战略联盟关系，同时巩固铁矿石用户和钢材供应商两大资源
●战略管理目标：主要内容包括但不限于
a．公司经营业务组合的协调发展；
b．投资业务和公司业务及总公司整体业务的协同效应；
c．其他战略协同效应的培育
管理目标：决策机制科学，管理界面清晰，管理流程流畅，人力资源良性循环，公司资源配置合理，运作高效，有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化
三、国际矿业战略目标措施
1．对公司现有资源和能力的简单分析
图二：对现有业务资源和能力的分析
2．国际矿产业务措施建议：
1）资源方面：因为我国铁矿的政策限制和铁矿本身的质量问题，我们必须考虑向海外拓展。
从以往成功案例来看，在澳大利亚似乎更加有可行性，因此重点关注的目标确定为澳大利亚。
控制资源主要有直接控制和间接控制两类方式。
在直接控制资源方面，中铁物资开展业务的步骤应该是：筛选世界可选矿藏---对比潜在投资收益水平和可行性---和潜在目标进行接触---深度可研---实质性谈判---确定投资意向---进行投资。
目前我国主要海外投资方式主要有以下几种。
（见图三）
图三：投资方式
绿地投资型是指投入资金设立独资或合资子公司，是目前中国企业矿产资源国际化实践最成功的方式，而且一般是合资成立公司后共同开采铁矿。
原因是我国在技术、管理和其他要素上国际相对优势不明显，要获取资源，必须付出资金的代价，而且用合资的形式可以充分利用东道国公司的资源降低管理和经营成本，也能够取得比较宽松的采矿许可和其他优惠政策。
在间接控制资源方面，中铁物资应通过各种可能途径与国内外主要矿业生产和经营企业建立长期的战略合作伙伴关系，其中包括签定长期包销合同，资源共享或与其进行优势互补等。
另外，在前期调研和谈判的过程中（应有一年左右），一个有效的辅助措施是积极拓展铁矿石贸易业务，为加强对行业的了解和将来的产运销一体化奠定基础。
资金方面：根据业务量的目标，前期主要依靠总公司的支持，在业务进入正轨之后，应形成自身的融资渠道和资本积累；同时应该在业务筹建之时就要尽可能按照上市的要求规范公司股权和治理结构，引入外部资本，最终引入股市资本，成为公众企业。
市场方面：首先要对铁矿石主要客户进行分析，主要客户应立足于国内产能和需求逐渐增大的钢铁企业，基本分析应包括钢铁企业对铁矿石需求的品质与公司掌握的资源配比情况、公司目前与这些钢铁企业的关系、将来建立紧密合作关系的可能性等方面，最终确定潜在目标客户，并采取积极措施来巩固和建立良好合作关系；另外要尽量与公司的钢材贸易业务形成客户资源的共享和互补，寻求和产品匹配、互补优势强的重点钢铁冶炼厂商建立紧密的战略联盟关系，同时巩固铁矿石大用户和钢材供应商两大资源。
在积极拓展国内客户的同时，也可以参照同样的办法在可赢利的范围内开拓国际用户资源。
另外，在积极开拓市场的同时，可以加强和世界主要矿石生产企业如澳大利亚的BHP
铁矿有限公司和巴西的淡水河谷公司(CVRD)的接触，在保障自己控制的铁矿资源的基础上积极寻找新的上游供应，为扩大铁矿石的交易量创造条件。
运输方面：争取与行业内国际海运巨头形成战略联盟关系，打通海运和铁路两大运输体系，并积极寻求和世界海运巨头合作的可能性，逐渐培养自身的海上运输能力，形成一体化优势。
另外，要充分发挥公司在铁路建设、运输管理方面的优势，在海内外积极参与建设和控制铁路运输，创造运输方面的附加优势。
人才方面：a.根据公司本身的人才结构，尽可能优选懂业务、有素质的员工队伍，同时根据业务需要及时招聘优秀人才；b.建立合理的公司治理结构和管理体系，使人尽其才，物尽其用；c.形成有效的人力资源培训开发和激励体系；d.其他人力资源方面的系统措施。
技术方面：与高等院校、科研院所建立良好的合作关系，共同研究开发矿业资源的开采和使用技术，保持在合资合作中的相对地位。
同时培养一支具有丰富实践经验的专业技术服务队伍，创造综合优势，提高创造附加值的能力。
目的措施
实施时间
2004年2005年2006年2007年2008年2009年上
半
年
下
半
年
上
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上
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上
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上
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上
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下
半
年
获取外部资源参股矿石生产企业或与其签订长期协议
获得稳定的运
输能力
获取铁路闲置仓储能力
整合内部整合内部仓储和物流能力
资源
和网
络
整合销售网络
发展稳定的大客户与大型钢铁企业签订长期资源交换协议
提升人力资源和技术水平外聘内培专业
人才
建立考核方案和薪度酬制
与科研院校建立长期合作关
系。