市场营销价格策略论文

当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。
2．产品的同质性。
即购买者对产品特征的感觉相似的程度。
若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。
边际成本指的是增加（或减少）一个单位产品的生产所增加（或减少）的总成本。
三是盈亏平衡定价法。
盈亏平衡定价法能够保证回收成本，因而也是一个被广泛采用的定价方法。
其定价公式为：保本定价＝固定成本/损益平衡销售量+平均可变成本，而损益平衡销售量＝固定成本/（单位产品价格－平均可变成本）。
2.竞争导向定价法。
2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;集团购买需求弹性较小。
3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。
4、竞争者：1）竞争者及其数量和规模。
2）消费者需求量与竞争供应量的关系。
5、公众：金融公众，政府公众，市民行动公众，地方公众，企业内部公众，一般群众。
2.折扣价格策略。
一是数量折扣。
为了促销，很多商家采用打折、“买一赠一、积分优惠等办法。
积分优惠既能促销又能留住顾客，是一种不错的销售方式。
二是季节折扣。
有的商品销售有旺季和淡季之分，在旺季可以把价格定得高一些，在淡季则需要降价促销，以减少库存或快速回笼资金。
3.心理价格策略。
人在作出选择的时候并不总是“理性的，有时也受心理因素的影响而出现一些“感性的色彩。
在不同的市场类型，企业定价的“自由度有所不同。
垄断愈强的企业定价 “自由度愈高；反之，竞争愈强其“自由度就愈低。
在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
3.政府的干预程度。
除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。
3．市场的同质性。
即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。
若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。
4．产品在生命周期中所处的阶段。
所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。
它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。
6、企业内部各部门协作[J]。
五 企业如何进行市场营销策略企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。
营销策略一般分为三种：无差异Байду номын сангаас销；差异营销；集中营销。
企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：1．企业的资源能力。
二 市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。
四 市场营销策略的影响因素影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。
宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
1、人文环境：1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系。
2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。
3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。
2、经济环境：1）国民生产总值。
2）个人收入，反应购买力高低。
3）外贸收支情况。
3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。
4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。
20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点[J]。
三 市场营销策略的目的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力[J]。
在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。
当然，随着市场经济的日渐成熟，政府对价格的干预会越来越少。
4.商品的特点。
一是商品的种类。
生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌。
五是特价品定价策略。
大型商城和超市每天都有特价品销售，但并不是每种商品都特价，主要目的是吸引消费者去光顾。
市场营销策略论文2017-01-04 21:57 | #2楼一 市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。
6、社会-文化环境：教育水平，宗教信仰，传统习惯。
微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者，竞争者，公众以及企业自身等。
1、供应者：资源的保证，成本的控制。
2、购买者1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。
商品的需求量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。
这就是所谓的需求规律。
我们常说的“薄利多销就体现了这一道理。
如果某一时期商品的需求旺盛，适当地提价可以获得较多的利润；反之，适宜采取降价措施。
企业在制定商品价格时，市场需求状况往往是主要参考因素。
2.市场竞争状况。
企业定价的“自由度首先取决于市场竞争格局，商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。
当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。
当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。
竞争导向定价法是企业根据市场竞争的格局和势态，明确自己的位置而采取的定价方法。
市场按照竞争程度的不同，由低到高依次分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场四种类型。
在不同的市场，企业的定价方法也是不一样的。
在垄断市场，市场里面只有一个厂商，厂商即行业，所以企业完全没有竞争对手，可以把价格定得很高；在寡头垄断市场，市场里面只有几个实力雄厚的厂商，这时价格战和合谋抬价的现象都是有的，企业定价必须考虑对手的反应；在垄断竞争市场，市场上有为数众多的厂商参与竞争，价格选择的余地就比较小；而在完全竞争市场，厂商的数量无限多，产品无差异，每个企业都只是价格的接受者而不是制定者。
市场营销价格策略论文
一、企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响，企业定价的影响因素主要包括：1.市场需求及其变化。
二是标准化程度。
标准化程度高的产品容易产生路径依赖。
比如当大多数人习惯用Windows操作系统的时候，别的操作系统就很难挤进市场。
三是需求弹性。
需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的比值。
商品的弹性大于1称为富有弹性；等于1称为单位弹性；小于1称为缺乏弹性。
对于弹性大于1的商品家电，减价可以增加销售收入；对于弹性等于1的商品，降不降价对收入没有影响；而对于弹性小于1的商品食盐，降价反而会减少销售收入。
四是生命周期阶段。
一般来说，商品处于生命周期的不同阶段，其定价策略也有不同。
五是时尚性。
时尚性商品在其时尚期一般定价比较高，而流行过后则定价较低。
六是商品的易腐、易毁和季节性。
这类商品因其特殊的自然属性或时令特点，一般在快过期的时候都采用特价、打折、“买一赠一等方式以求快速售完，以避免或减少损失。
二、企业定价方法1.成本导向定价法。
20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。
4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。
这种策略适用于创新产品和信息产品，使用这种策略能快速收回投资，避开跟进者的模仿和复制。
其二，渐取价格策略。
也称渗透定价策略或低额定价策略。
与撇脂定价策略刚好相反，企业在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，薄利多销，等站稳市场再把价格提高。
其三，中间价格策略。
这是介于“撇脂与“渐取之间的定价策略，即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格，是一种“随大流的策略。
第二，区分需求定价法。
需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。
三、企业价格策略新产品价格策略。
1.撇脂价格策略。
也称速取策略或高额定价策略，采用此策略的企业一开始便高价 厚利，其做法很像从牛奶的表层撇取奶油，故得名。
3.需求导向定价法。
需求导向定价法是以消费者的需求和好恶为依据，消费者愿意花多少钱就定多高的价，这种定价方法能够最大限度地占用消费者剩余。
第一，理解价值定价法。
新商品在销售初期，消费者对其缺乏了解，应该通过媒体广泛地宣传引导，让消费者认识到商品的效用和价值。
在消费者理解了商品的价值以后就可以以消费者认为“值得的价位定价。
一是组合定价策略。
同类或相关价格相差不大的商品统一定价。
比如“10元店、“20元店，把一些日用品集中到一起统一定价，消费者会觉得方便和便宜。
二是小数定价策略。
商品的价格留有小数，精确到角或分。
三是整数定价策略。
一种是对奢侈品的定价，最好把无关紧要的零头去掉或者取为整数。
四是期望与习惯定价策略。
有的商品其价格大家都非常清楚和习惯，比如食盐和牙膏的价格。
而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。
一是完全成本加成法。
大多数商品都采用成本加成的定价方法，就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。
二是边际成本定价法。
通过简单的计算可以知道，企业利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成本，充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化率。
所以，从理论上讲，把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。