用友ERP沙盘模拟训练课件
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
用友erp沙盘模拟讲义课件
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
2024年度用友ERP沙盘模拟企业经营课件学习教案
2024/3/24
1
contents
目录
2024/3/24
• 课程介绍与目标 • 企业经营基础知识 • 沙盘模拟实战演练 • 财务分析与决策支持 • 市场营销策略与实施 • 总结回顾与展望
2
01
课程介绍与目标
2024/3/24
3
沙盘模拟企业经营概述
2024/3/24
品牌建设
通过品牌建设提升企业形 象和产品知名度，增强消 费者对企业的认知和信任 。
10
03
沙盘模拟实战演练
2024/3/24
11
初始状态设定与角色分工
1 2
确定企业类型、规模及初始资源
根据教学需求，选择适当的企业类型和规模，如 制造型、贸易型等，并设定相应的初始资源，如 资金、原材料、设备等。
角色分工
财务管理与报表分析
建立财务管理制度，规范财务流程；定期编制财务报表和 分析报告，为企业的决策和管理提供数据支持。
14
04
财务分析与决策支持
2024/3/24
15
财务报表阅读与分析
资产负债表
了解企业资产、负债及所 有者权益的构成及变动情 况，评估企业偿债能力和 财务风险。
2024/3/24
利润表
分析企业收入、成本、费 用和利润的构成及变动趋 势，评价企业经营成果和 盈利能力。
沙盘模拟企业经营是一种体验式的教学方式，通过搭建一个仿真的企业运营环境 ，让学员在模拟实战中了解企业经营的全貌和本质。
该课程以用友ERP软件为平台，结合沙盘教具，将企业的战略规划、市场营销、 生产运作、财务管理等关键环节进行模拟，帮助学员理解并掌握企业经营管理的 核心要素。
ERP沙盘模拟实训ppt课件
8
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
管理为什么需要 — 信息化
内部管理混乱
凭证满天飞 报表一大堆 一家一个数 责任相推诿 决策无依据 老总难指挥
业务相互脱节
业务流程割裂 产供销不协调 财务业务脱节 财务数据滞后 信息孤岛严重 会议低效协调
经营运作困难 管理效率低下
评估企业本年度的经营成果
6
经营绩效评估
ERP沙盘模拟实训
项目 A B C D E F G H
资产 报酬率％
权益 报酬率％
资产 负债率％
7
我们学到了什么？
企业经营成败
关键—决策
决策需要掌握— 理论和方法
ERP沙盘模拟实训
正确的做事 做正确的事
决策需要获取---各种基础数据
信息化解放 人类的智力
准确、及时的基础数据—
财务风险增加 资金回笼困难 成本局高不下
市场机遇丢失 资金变紧张了 利润被吞蚀了
缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制
10
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
手工管理 — 难以解决的问题
信息不及时 市场难分析 信息不共享 数据难统一 信息不通畅 业务难协调 管理不规范 责任难分清
能力吃不饱 任务吃不了 生产不均衡 效率难提高 库存数量大 短缺不配套 成本失控制 盈亏难知道
部门效率 ≠ 整体效率——信息孤岛
设备管理
人事管理
库存管理
局部最优不等于总体最优
电算会计 11
我们学到了什么？
ERP沙盘模拟实训
信息集成 — 信息化管理的必要特点
设备管理
人事管理
库存管理
《ERP沙盘教案》课件
《ERP沙盘教案》PPT课件第一章：ERP沙盘概述1.1 ERP沙盘简介解释ERP沙盘的定义和作用强调ERP沙盘在企业管理中的重要性1.2 ERP沙盘游戏的特点介绍ERP沙盘游戏的特点和优势强调ERP沙盘游戏在培训和教学中的应用1.3 ERP沙盘的构成和规则解释ERP沙盘的构成和各个模块的作用介绍ERP沙盘游戏的规则和操作流程第二章：ERP沙盘角色与职责2.1 角色分配介绍ERP沙盘游戏中的各个角色解释各个角色的职责和任务2.2 角色协作与沟通强调角色之间协作和沟通的重要性介绍有效的协作和沟通技巧2.3 角色培训与指导解释角色培训的目的和意义介绍角色培训的方法和技巧第三章：ERP沙盘运营流程3.1 销售与采购流程介绍ERP沙盘游戏中的销售与采购流程解释各个环节的操作和注意事项3.2 生产与库存管理流程解释生产与库存管理流程的重要性介绍生产计划和库存管理的操作步骤3.3 财务与成本管理流程解释财务与成本管理流程的作用介绍财务报表的编制和成本控制的方法第四章：ERP沙盘策略与决策4.1 市场分析与策略制定介绍市场分析的方法和工具解释策略制定的原则和步骤4.2 产品组合与定价策略介绍产品组合和定价策略的原则解释如何制定合理的产品组合和定价策略4.3 竞争分析与应对策略解释竞争分析的重要性介绍竞争分析和应对策略的方法和技巧第五章：ERP沙盘模拟与评估5.1 沙盘模拟操作介绍ERP沙盘模拟的操作步骤和流程强调模拟过程中的注意事项和技巧5.2 评估与反馈解释评估的目的和意义介绍评估的方法和技巧5.3 持续改进与优化强调持续改进和优化的重要性介绍改进和优化的方法和技巧第六章：ERP沙盘模拟实战操作6.1 实战操作准备解释实战操作的目的和意义介绍实战操作前的准备工作6.2 实战操作流程详细介绍实战操作的流程和步骤强调实战操作中的注意事项和技巧6.3 实战操作总结与反思解释实战操作总结和反思的重要性介绍实战操作总结和反思的方法和技巧第七章：ERP沙盘数据分析7.1 数据分析概述解释数据分析的概念和作用强调数据分析在ERP沙盘游戏中的重要性7.2 财务数据分析介绍财务数据分析的方法和工具解释财务数据分析的重点和注意事项7.3 运营数据分析介绍运营数据分析的方法和工具解释运营数据分析的重点和注意事项第八章：ERP沙盘策略优化与调整8.1 策略优化原则解释策略优化的原则和方法强调策略优化在ERP沙盘游戏中的重要性8.2 营销策略优化与调整介绍营销策略优化与调整的方法和技巧解释营销策略优化与调整的重点和注意事项8.3 生产策略优化与调整介绍生产策略优化与调整的方法和技巧解释生产策略优化与调整的重点和注意事项第九章：ERP沙盘游戏教学与应用9.1 教学目标与内容介绍ERP沙盘游戏教学的目标和内容强调ERP沙盘游戏在教学中的应用和意义9.2 教学方法与技巧介绍ERP沙盘游戏教学的方法和技巧解释教学中的注意事项和指导方法9.3 教学评估与反馈解释教学评估的概念和作用介绍教学评估的方法和技巧第十章：ERP沙盘游戏拓展与提升10.1 拓展训练与活动介绍ERP沙盘游戏的拓展训练和活动强调拓展训练和活动在提升ERP沙盘技能中的重要性10.2 团队建设与沟通解释团队建设和沟通在ERP沙盘游戏中的重要性介绍团队建设和沟通的方法和技巧10.3 持续学习与提升强调持续学习和提升的重要性介绍持续学习和提升的方法和技巧重点和难点解析一、ERP沙盘概述难点解析：理解ERP沙盘作为一种模拟工具，如何帮助企业提高管理效率和决策质量。
ERP沙盘模拟实训(ppt 24页)
9000 14000
1 18
2
1
本地市场
2注P3意：
本地市场 4 P3
8.各5M/个个 市场的8M产/个品 =数17M量是有限=的32M， 帐期并：4非Q 打广告帐期一：2定Q 得到定单。IS能O90分00 析清楚“市场预 测”、并且“商 本业地间市场谍”得力本地的市场 92专优M/P个3家势，。一定73占.6MP据/3个
更新应付款/归还应付款
原材料入库/更新原料订单
下原料订单
更新生产/完工入库
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
向其他企业购买原材料/出售原材料
开始下一批生产
更新应收款/应收款收现
出售厂房
向其他企业购买成品/出售成品
按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
实训基本规则--4
销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
信息主管
人力资源主管
实训基本规则--1
融资贷款与资金贴现
贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息
还款方式
长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
(本科)ERP沙盘模拟实训全套教学课件完整版PPT
基本流程中的季度任务
产品开发
复选操作，一季只允许一次； 当季结束系统检测开发是否完成
基本流程中的季度任务
厂房处理
如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂 房；
如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租， 并扣当年租金，记下租入时间；
租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买 扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；
基本流程中的季度任务
变卖生产线
系统自动列出可变卖生产线（建成空生产线，转产中生产线也可卖）； 单选操作； 可放弃操作； 净值高于残值部分记入当年损失。
基本流程中的季度任务
开始下一批生产
系统自动列出可以进行生产的生产线； 自动检测原料、生产资格、加工费； 单选操作。
基本流程中的季度任务
电子沙盘界面
组织结构、厂 房生产线、企
业概况
基本经营 信息
当季（年）开 始、结束
信息发布、
10
接收
基本流程（亮色为可操作）
电子沙盘中的操作任务
基本流程中分年初任务，季度任务和年末任务 特殊流程中分运行类任务和查询类任务
基本流程中的年初任务
投放广告
根据产品市场组合分别投放； 确认后不可改； 本系统初始状态只有现金，第一年无订单，无此步骤； 市场名称为红色表示尚末开发出来，不可投广告 广告投放确认后，长贷本息及税同时扣除。
的管理
第二章 ERP沙盘课程简介
实物沙盘工具
第二章 ERP沙盘课程简介
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
用友ERP沙盘模拟实训情境五课件
一、以学生身份登录系统
二、手工与电子沙盘操作流程比较
年初
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
手工操作流程 新年度规划会议 广告投放 参加订货会选订单/登记订单（竞单） 支付应付税 支付长贷利息 更新长期贷款/长期贷款还款 申请长期贷款 季初盘点（请填余额） 更新短期贷款/短期贷款还本付息 申请短期贷款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 购买/租用——厂房 更新生产/完工入库 新建/在建/转产/变卖——生产线 紧急采购（随时进行） 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 按订单交货
当季开始：选单结束或长贷后当季开始；开始新一季 经营需要当季开始；系统自动扣除短贷本息；系统自 动完成更新生产、产品入库及转产操作。
当季结束：一季经营完成需要当季结束确认；系统自 动扣管理费（10W/季）及租金并且检测产品开发完成 情况。
2．申请短贷
短期贷款发生在每季度初，一季度只能操作一次；申 请额为不小于10的整数；长短贷总额（已贷+欲贷） 不可超过上年权益规定的倍数。选择贷款金额，单击 “确认贷款”即可
11．应收款更新 12．按订单交货 13．产品研发 14．厂房处理 13．产品研发 14．厂房处理 16．ISO投资 17．当年结束——填写报表
五、特殊运行任务 1．厂房贴现 2．紧急采购 3．出售库存 4．贴现 5．商业情报收集（间谍） 6．订单信息
7．市场预测 8．破产检测 9．组间交易
任务二 超级用户和教师的任务
任务描述：在学生使用商战实践平台之前，系统管理 员（超级用户）和教师要做基础性设置。
一、系统启用 （1）插入USB加密锁。 （2）双击桌面上的 图标，然后单击控制台系统启动
（3）单击控制台上的“系统配置”更改访问端口及 自动备份时间。
ERP沙盘模拟课件(PPT68页).pptx
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
三、初始状态设定——产品
R1
R2
R3
原料(供应商)
红色-R1
橙色-R2
兰色-R3
P1
P2
P3
产品/在制品
R4
绿色-R4
P4
产品BOM
P1=R1+1M
P3=2R2+R3+1M
P2=R1+R2+1M
P4=R2+R3+2R4+1M
M
资金
原料订单 空桶
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
二、企业基本概况
3、企业经营简要说明
企业经营者需要了解： ➢ 股东期望 ➢ 企业目前的财务状况 ➢ 市场占有率 ➢ 产品 ➢ 生产设施 ➢ 盈利能力 资产负债表 利润表
二、企业基本概况
4、企业财务现状描述
总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资 产53M；负债41M，所有者权益64M。 1. 流动资产52M ：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款 15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。 2. 固定资产53M ：一个价值40M的大厂房和价值13M的生 产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。 3. 负债41M ：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短 期负债。 4. 所有者权益64M ：股东资本为50M，利润留存11M，年 度净利3M。