服装市场营销策划PPT课件

• （3）购买意识：内外兼修，善于发现生活之美，彰显外在形象的同
时亦十分注重内心修养，喜欢浪漫唯美的东西并重视品质感。
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消费人群分析
16-21岁： 个性，自 我，新奇
22-30岁： 年轻，时尚 ，完美
31-38岁： 优雅，气质 ，时尚
39岁以上： 成熟，气质 ，内涵
购买欲 服装要求 购买能力
强 不高
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品牌的宣传方式
• 1、设计户外广告、灯箱海报宣传 。
• 2、设计制作一份精美的经销商加 盟手册，扩大品牌效应。
• 3、主办服装展，可以花较少的钱 让更多的经销商和消费者了解产品 和品牌。
• 4、利用网络进行宣传。
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营销策略
一、品牌宣传及市场推广策略
• 1)广告：具有区域性影响力的网络、媒体或报刊上投放广告，并附送 开业推广优惠券若干；借助当地电视台或电台的生活时尚电视栏目， 通过第三方向消费者植入品牌；
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主题三：璀璨光芒
本季的黄色色调将会带有半打）
忧郁的深黑色迎来的便是灰姑娘的蜕变、大胆的在午夜与王子相遇。
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2013秋冬新款款式图
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2014春夏新款款式图
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系列组合成衣效果
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品牌构成
⒈品牌的号型系列设计: 160/80A，160/84A，165/88A， 170/92A，17592A,适合东方女性的体型。
⒉品牌的色系:以明快的蓝、绿、米黄为主题的各种大自 然色彩搭配。
⒊品牌的面辅料选择：天然纯天然织物纯棉、麻布料为 主要面料，辅料：毛、锦棉、罗纹布、钮扣、按扣、拉 链 ……
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产品分析
主打产品：秋冬（外套裤装） 春夏（裙装）
裙子 15%
包 围巾 4% 3%
其他 3%
外套 25%
T恤 10%
衬衣 15%
(4).款式数量：
春季：60-70款 夏季：40-50款
秋季：50-60款 冬季：30-40款
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(5).产品尺码：根据款式特点，S-XL不均等分布
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品牌优劣势分析
优势
•具有新生代的设计师 •突破以往复制国外时装模式 •设计以生命的本性出发 •风格更具新鲜感和活力 •产品整体较独特 •价格适中 •能被大众群体所接受 •客服理念新颖 •市面上这类服装较少且价格昂贵
独具风格，既能充分展现个人独特的风采
，又能同时兼顾无论工作、生活亦或一些
正式场合的需要。设计师赋予一些精彩的
小洋装更加奢华的面料和完美的剪裁，而
轻便的长度和舒适的款式超脱了礼服的烦
琐，上班时只需在外面套上一件短外套，
脱去外套就能大方走在街头，成为时尚的
领军人物，让时代女性在各种场合中都能
散发出独特的、与众不同的魅力。
低
强 一般高
较高
一般 较高
高
理智 高 强
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产品风格
年轻的态度就是不循常规的放肆，在任何场合中都能成为 人群焦点，这一群剽悍的女孩表达出Y世代大无畏的新冒险精神。 极致超高腰的设计搭配打褶的七分裤是最新潮的款式，多重拉 链为骑士造型增加未来感，打造有表现力的造型。松散的酷感， 整体廓型散发出休闲的感觉，不同质感的面料打造出有趣的连 衣裙，营造新鲜的对比，塑造独一无二的都市风格。
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Logo&吊牌&VIP卡设计
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品牌定位
一、市场定位
• 1.消费人群定位:
• （1）目标消费者概述：在华东地区作为品牌先驱市场，以年龄分布 在25-45岁，有较高稳定的经济来源，不断追求品味、时尚生活的女 性群体作为目标消费者，通过引导他们购买YEAH的过程触动生活灵感，
倡导一种高贵有品位向上的生活方式。
服装市场营销策划书
——Metele
姓名：xxx
班级：服装设计xxx班
学号：xxxxxxxx
指导老师:
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目录
品牌简介篇： 品牌内涵 理念(品牌、设计） 定位（风格、设计、形象、消费人群） 产品内容 品牌优劣分析
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品牌简介
不同的女人，不同的城市， 不同的身份，在Metele这都会 找到一份属于她们的美丽。
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品牌理念
Metele品牌 以时尚、潮流的风格，成
为年轻女性品味着装的首选, 街头感强，
以最潮流的款式呈现女性魅力风范。
Metele以20-35岁之间的年轻女性为
主要客层，采用质地优良的面料，点缀以
铆钉及潮流图案,配合尽善尽美的裁剪及
细节设计,用百种不同的款式呈现出来。
产品系列讲究各款式之间随意搭配又
裤装 25%
外套 裤装 衬衣 T恤 裙子 包 围巾 其他
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产品定位
(1).产品类别：高级成衣、配饰
(2).产品风格：简约、精致、高雅
(3).产品结构：
1).产品线组合：
风格配比--基本款：30% 时尚款：50% 个性款：20%
结构配比—外出休闲类：50% 商务休闲类：30% 生活休闲类： 20%运动休闲类
• （2）对象生活方式：
• 1）.拥有良好的教育背景，有可观的消费力，也有较为理智的消费观。
• 2）.崇尚稳定事业的同时，兼顾经营有品味、有品质的生活方式。
• 3）.拥有相对固定的社交群落，对交友选择上有一定偏好，喜欢典雅
的、有生活理念的、有品位的文化活动。
• 4）以享受美好生活为乐趣，青睐有情调的休闲场所；并养成健康的 生活习惯，在生活中善于修身养性。
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色块提取
选取四个重要的色彩组合： 纯净蓝色调、 湖水绿色调、 明艳黄色调、经典黑色调
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面料
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灵感来源
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面料选取
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服装轮廓体现
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妆容显示
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主题一：蔚蓝天空
独特而且挑衅的蓝色色系呼应坚持己见的设计理念。
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主题二：翡翠雨滴
透明绿色让人想起潮汐的循环，颜色范围涵盖了柔和泡沫状喷剂到 浓郁青色深渊
Metele乐衷为女性打造时 尚造型，变换无穷的精彩和美 丽，将女性朋友丰富的内心生 活用服装的百变搭配完美诠释 出来。让人们从视觉、触觉、 等全方位的来感受女性对时尚 生活的高品质追求。
让各种年龄层次的女性， 穿上 Metele 的衣服，每一种 搭配，每一种韵味，让所有热 爱美丽的女性实现真正的百变 女王梦想。
劣势 品牌成立晚
年轻 知名度低 •经营模式需完善
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客服理念
关注顾客的心灵需要，让相 信自己的判断、清醒、知性的顾 客去做符合自己审美的选择，崇 尚人性的真实，尊重作为生命存 在的知性人群本身。让我们回归 本源的自由的方式。
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营销模式
• 直销为主 • 连锁经营 • 网购 • 会员模式 • 适当的打折活动，以增进客流量