电子商务概论复习题参考答案

部的传回来的响应消息，将数据转换为 Internet 传送的数据格式，并对其进行加密。即支付网关主
要完成通信、协议转换和数据加解密功能，以保护银行内部网络。
11、电子营销的商务模式有哪些？有哪些案例？
答： 1）直接营销和非直接营销。直接营销是指制造商不通过任何中介商，而是通过基于因特网的
电子商店（或其他的电话营销媒体） 做广告和向消费者销售产品。 DELL 计算机公司属于这个范畴。
3)、cpa(cost per action模) 式，以网民产生广告主要求的行动来计价，即按实际购买来计价。 它们都是用来对广告计价的一种方式， 但它们起到了各自不同的作用。 cpm 模式一般比较适合新公 司推销品牌； cpc 一般来说是只在乎点击的人数，而不考虑点击后的效果，而 cpa 模式一般适合公 司品牌具有良好的营销业绩。 15、 BtoB 的电子商务实体。 答：主要实体有：销售商、采购商、电子中介、承运商、网络平台、传输和通讯、后端信息系统 16、 BtoB 的电子商务模式。 答： 1）基于供应商的市场 2）电子拍卖 3）基于买方的市场 4）基于中介的市场 5）第三方电子竞 价、拍卖和实物交换 6）虚拟企业：企业伙伴之间的网络 7）总部与子公司之间的网络 8）对企业 的在线服务
所未有的网络方式将顾客、 销售商、 供应商和雇员联系在一起， 将有价值的信息迅速传递给需要的
人群。
而传统商务活动是一种至少有两方参与的有价值物品或服务的协商交换过程， 它包括买卖各方为
完成交易所进行的各种活动。而这种商务活动是不在 internet 上进行的活动。
3、概述电子商务对目前社会经济活动的影响。 答：电子商务作为一种商务活动的过程，将带来一场史无前例的革命。
2）全面网络销售和部分网络销售。全面网络销售（或纯网络销售）是指导像亚马逊公司那样只通
过因特网销售他们的产品和服务。 而部分网络销售是指像沃尔玛公司那样不但通过因特网而且也通
过传统的商店销售商品。
3）电子经销商和电子代理商。在电子中介商中，我们通过一个电子中介是否对订单的执行和保障
负责来区分电子经销商和电子代理商。 亚马逊和沃尔玛属于电子经销商的范畴。 雅虎的搜索引擎也
供应链被分为三个部分：上游活动，包括供应商的原材料和服务；内部活动，包括生产和包装；下
游活动，包括产品分配和将产品销售给分销商和顾客。
原有的许多供应链过程，特别是上游和下游活动，是通过纸上交易来管理的，这是
B2B 电子商务
应用发挥作用的领域，并提供了不同的竞争优势。
14、网络广告的分类及定价方式。
答：广告分类：：（ 1）旗帜广告（ banner）：一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，
相关的社会或公益团体、机构和部门。
5、说明简单电子商务系统所应具备的基本功能；
答：1）网络平台和计算机等基本硬软件系统； 2）电子商务网站； 3）安全的支付网关； 4）认证中
心； 5）客户服务中心； 6）物流配送中心。
6、 简述 TCP/IP 的基本内容及其体系结构； 答： TCP/IP 协议是传输控制协议（ TCP）和网际协议（ IP）
应用分类： 1、企业与消费者（ B2C ）。 2、企业与企业（ B2B）。 3、企业内部之间的电子商务 4、消费者与消费者（ C2C）。 5、企业与政府（ B2G）。 6、消费者与政府（ C2G）。
8、 XML 的主要特点。 答：尽管 HTML 可以提供大量描述页面格式的标记，但它不能描述页面的具体内容，与之相反， XML 可以描述页面的内容。 XML 是一种可扩展标记语言，是一个用于在 WEB 上进行结构化文档交 换的数据格式。 XML 通过标记文档每个逻辑部分 (元素 )的开头和结尾 ,来定义文档的结构 ,他的设计 思想也类似于为个人数据助理或数据库的条目确定地址 .XML 可以使电子商务受益 ,它使得后台系 统可以以一种已知的格式与商业事务信息沟通 .XML 可以用于在组织之间交换与电子商务有关的信 息,它是电子数据交换 (EDI) 的一个很好的竞争对手。 9、 如何规 划一个 电子商务 应 用？ 答：电子商务的各类应用建立在两大支柱和四大基础之上。 第一个支柱是政策法律和隐私权问题， 是指电子商务的相关政策与法令， 包括隐私权的保护、 电子 签章法律和信息定价等。 第二个支柱是各种技术标准、安全网络协议。 让网络上沟通的个体，建立信息交换的标准协议， 并 强调协议之间的相容性，以便在不同的传输系统之间，仍然能够保持通信的畅通。 第一个基础是网络基础结构。 网络基础设施如同高速公路一样， 是信息流通的主要通道， 是实现电 子商务的最底层的部分， 整个网络是由骨干网、 城域网、 局域网这样层层搭建才使得任何一台联网
发送信息到目标消费者那里。 （5）用新闻组 (newsgroup)：在访客多的 bbs（电子公告板）上发布广 告信息。 usenet由众多的在线讨论组组成，自成一个体系，其中一个一个的组叫新闻组或讨论组， 广告主可以选择不同的专题进行广告投放。 （6）网上问卷调查（ questionnaire）：广告主可以就某个 产品或某项活动设立问卷，利用网络媒体的交互功能，由访问者直接在网上回答，生成统计数据。 定价方式： l) 、cpms（ cost per thousand））的开放模型：传统广告定价都是根据 cpms 计算的，以 1000 次 banner 的显示来计价。 2)、cpc(cost per click)模式，以 banner的独立点击来计价，根据点击的广告定价是为了找到 web 广 告可量化的定价方法。 旗帜广告就是根据访问者实际点击次数来付费的。 但是，实际上只有小部分 的访问者是真正点击过的。
在担当一个电子代理商的角色。
4）电子商店和电子购物中心。购物中心是商店的集合体，中心里的商店是独立的经销商。
5）普通电子购物中心（商店）和专业性的电子购物中心（商店） 。亚马逊的在线计算机书店属于专 业电子购物中心， DELL 重点放在计算机产品上，属于专业的电子商店。
6）网络营销的主动式和反应式战略。 DELL 已经采取了一个主动式的战略，采用网络营销渠道直 接接触顾客，使制造系统灵活地适应大规模定制。
10、支付网关的作用与功能。
答：支付网关，位于 Internet 和传统的银行专网之间，其主要作用是安全连接 Internet 和专网，将
不安全的 Internet 上的交易信息传给安全的银行专网，起到隔离和保护专网的作用。主要功能有：
将 Internet 传来的数据包解密，并按照银行系统内部的通信协议将数据重新打包；接收银行系统内
通常大小为 468×60 像素或 120×60 像素，往往做成动画形式，这样更具有吸引力。 （2）图标广告
（ logo）：只显示公司或产品的图标。 （ 3）文字链接（ text link ）：采用文字标识，点击连接相关地
址。（4）电子邮件广告（ mailinglist ）：如果一份电子刊物的订户量很大，且订户成分单一，广告主 就可以购买这个邮件组的广告，以电子杂志等形式，定期通过电子邮件（ e-mail）以极低廉的成本
零售商品，汽车、房地产、拍卖等； 4）计算机、网络、数据通信软件和硬件生产商； 5）进行金融
服务的金融机构，证券公司、持有各种电子货币或电子现金者； 6）政府机关部门的电子政务； 7）
信息公司、咨询公司、顾问公司； 8）分布世界的各种应用项目和服务项目等。
涉及领域： 1）企业：生产制造型，流通贸易型，中介服务型； 2）消费者； 3）政府； 4）什么 ? 你所理解的电子商务又是什么 ?
答：电子商务内容包含两个方面一是使用电子方式，二是商贸活动。电子商务指的是简单、快捷、
低成本的电子通讯方式，为买卖双方各种商贸活动提供条件。 电子商务是将整个贸易活动电子化， 它的技术是通过电子方式处理和传递数据， 包括文本、 声音和
图像，电子商务是一种现代商业方法，通过计算机网络将买卖双方的信息、产品和服务联系起来，
未来的电子商务则通过构成信息高速公路的无数计算机网络中的一条将买方和卖方联系起来。
2、 说说传统商务与电子商务的区别。
答：电子商务是将整个贸易活动电子化，电子商务是在 internet 上进行的重要事务，是一种利用前
第四个基础是贸易服务的基础设施。 主要是指为了方便贸易所提供的通用的业务服务， 是所有的企
业、个人做贸易时都会需要的服务。它主要包括：安全、认证、电子支付和目录服务等。
在上面两个支柱和四个基础之上， 就可以一步步地建设完事的电子商务应用， 包括供应链管理、 视
频点播、网上银行、电子市场、电子广告、网上娱乐、信息服务、家庭购物。
17、局域网和广域网的组成。 答：局域网是在一个局部地区把各种计算机、 外围设备、 数据库等相互连接起来组成的计算机通信 网。需要网卡、集线器、交换机、线缆等设备。 广域网是将跨国跨地区的计算机和局域网连接起来。局域网要接入广域网需要路由器提供转接服 务。
18、 IP 地址的分类。 答： A 、B、 C、D 四类
19、联合国的电子贸易示范法的主要内容。 答： 1）电子商务行业法律法规 2）信息资源法律法规 3）网上知识产权法律法规 4）安全和保密法 律法规 5）基础设施与技术的使用与保护的法律法规 6）电子商务领域的金融法律法规 20、请说明 WEB 站点建设的过程和要点 答： WEB 站点的建设包括 WEB 站点的建立、部署和管理。站点的建设过程是一个重复开发与维 护过程，一般经过计划、设计、生产和分发四个阶段。 1）计划阶段。建立 Web 站点的开发小组。建设 Web 站点的队伍相当重要。一个 Web 站点的建设 需要不同角色的人员，这些角色包括内容提供者、项目经理、信息建筑师、多媒体艺术家、技术指 导作者 /编辑者、系统工程师、开发者、数据库管理员、 Web 站点工程师、界面设计者。不同的角 色承担不同的任务。建立 Web 站点的基础设施，例如，申请域名，选择主机位置，确定服务器配 置，选择操作系统， Web 服务器，开发工具和数据库等。 2）设计阶段。信息结构的设计：信息的分类、组织、被访问的方式；界面设计：页面布置、外观、 导航；链接设计：链接是 WEB 的一大特色；多版本页面的设计；页面更新计划。 3）生产阶段。 a 在该阶段需要创建内容和程序设计，内容合成，并进行测试与评估。 b 在内容的生 产中，要把注意力集中在事实的表达上，内容要保持简洁，并尽可能避免让用户卷屏。 C 要尽可能 地利用多媒体技术， 丰富并增强站点的吸引力。 D 测试与评估通常需要一个临时服务器来复制目标 服务器的结构， 并应该尽可能多地复制服务器环境， 尽可能使用不同的平台、 不同的浏览器进行测 试，有可能的话，在 Internet 上进行测试。对站点的评估要从站点的逻辑结构、信息分类和组织、 信息的可用和易用性这几个方面来考察。 4）分发阶段。 a 将产生出来的内容发布到 Web 上，并进行必要的站点宣传。 b 利用传统媒体，欢