《采购成本分析》PPT课件
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采购成本(共8张PPT)
3 建立简单的制度如成本计算公式等； （3）停机成本
狭义的学习曲线又称为人员学习曲线，它是指直接作业人员个人的学习曲线。 学习曲线有广义和狭义之分。
1 低价制定困难；
4 （3）停机成本
第二节 采购成本
养成分析成本，比价及议价的观念。
学习曲线有广义和狭义之分。
（4）成本分析表 4 养成分析成本，比价及议价的观念。
第二节 采购成本
二 学习曲线
1 学习曲线的含义：
学习曲线将学习效果数量化绘制于坐标纸上，横轴代 表练习次数（或产量），纵轴代表学习的效果（单位产 品所耗时间），这样绘制出的一条曲线，就是学习曲线。
学习曲线有广义和狭义之分。狭义的学习曲线又称为 人员学习曲线，它是指直接作业人员个人的学习曲线。 广义的学习曲线也称为生产进步函数，是指工业某一行 业或某一产品在其产品寿命周期的学习曲线，是融合技 术进步、管理水平提高等许多人努力的学习曲线。
月日
产品名称
零件名称
零件料号
备 估价数量
注
主 NO 材 料 费
名称
规格
NO 加 工 费
工程内容
使用设备
厂牌 日产量
单价
用量
损耗率
材料费
设备折旧 模具折旧
单价
加工费
后 NO 加工名称 加 工 费 材料费合计
营销费用
总 价 备注：
使用设备
日产量
加工费合计 税 金
加工单价
说
明
后加工费合计 利 润
1 学习曲线的含义：
1 利用自己的工作经验； (3) 需要开发专用的模具 夹具 检具或检测设施，无法同时向多家供应商采购 ；
采购人员要求进行成本分析，通常以下情形最常见：
采购管理与成本分析(ppt77页).ppt
【策略】： Price Analysis Focus 採用快速、低成本的價格分析方法。
1. 比較分析各供應商報價。 2. 比較目錄或市場價格。 3. 比較過去的採購價格記錄。 4. 比較類似產品採購的價格。
槓桿採購
採購天龍八部
q 明察秋毫，識真章 q 一招半式，闖江湖 q 袖裡乾坤，掌先機 q 葵花寶典，平天下 q 崋山論劍，英雄會 q 劉基助主，乾坤握 q 醍醐灌頂，任與督 q 精挑細選，尋夥伴
PARADIGM IN OEM SUPPLIER RELATIONSHIP
OLD Paradigm
qStable supply / availability qComponent price qBuyer / Seller relationship qwith variety of suppliers qEconomy of scale qTransaction-based interface qReacting qFirm order with long LT
研發與採購的互動
Purchasing 採購
Purchasing Orientation
1. 對品質、安全性與性能採取最低可以接 受的要求標準
2. 使用適當的材料 3. 尋求最低的總成本 4. 最關心材料是否需要時可以取得 5. 對參數、規格、外觀與公差採取較實際
與經濟性的看法 6. 對產品品質抱持一般性的眼光 7. 對材料的成本斤斤計較 8. 關心及時供貨與供應商關係
採購的目標
七個正確
q 正確的品質（Quality） q 正確的數量（Quantity） q 正確的時間（Time） q 正確的價格（Price） q 正確的來源（Source/Supplier） q 正確的服務（Service） q 正確的交貨地點（Location）
1. 比較分析各供應商報價。 2. 比較目錄或市場價格。 3. 比較過去的採購價格記錄。 4. 比較類似產品採購的價格。
槓桿採購
採購天龍八部
q 明察秋毫，識真章 q 一招半式，闖江湖 q 袖裡乾坤，掌先機 q 葵花寶典，平天下 q 崋山論劍，英雄會 q 劉基助主，乾坤握 q 醍醐灌頂，任與督 q 精挑細選，尋夥伴
PARADIGM IN OEM SUPPLIER RELATIONSHIP
OLD Paradigm
qStable supply / availability qComponent price qBuyer / Seller relationship qwith variety of suppliers qEconomy of scale qTransaction-based interface qReacting qFirm order with long LT
研發與採購的互動
Purchasing 採購
Purchasing Orientation
1. 對品質、安全性與性能採取最低可以接 受的要求標準
2. 使用適當的材料 3. 尋求最低的總成本 4. 最關心材料是否需要時可以取得 5. 對參數、規格、外觀與公差採取較實際
與經濟性的看法 6. 對產品品質抱持一般性的眼光 7. 對材料的成本斤斤計較 8. 關心及時供貨與供應商關係
採購的目標
七個正確
q 正確的品質（Quality） q 正確的數量（Quantity） q 正確的時間（Time） q 正確的價格（Price） q 正確的來源（Source/Supplier） q 正確的服務（Service） q 正確的交貨地點（Location）
采购成本分析与控制教学课件
详细描述
成本分析方法三：目标成本法
总结词
以市场需求和竞争情况为依据，设定产 品的目标成本，并通过设计、生产和销 售等环节不断降低成本，以达到目标成本。
VS
详细描述
目标成本法是一种以市场需求和竞争情况 为依据的成本分析方法。它首先根据市场 需求和竞争情况设定产品的目标成本，然 后通过设计、生产和销售等环节不断降低 成本，以达到目标成本。目标成本法可以 帮助企业更好地满足市场需求，提高竞争 力，降低采购成本。
素影响采购成本。
采购数量与规模
运输与物流成本
采购规模和数量对采购 成本有显著影响，通常 规模越大，成本越低。
运输方式和距离等因素 影响采购成本的物流部分。
采购成本控制的重要性
提高企业竞争力
。
增加利润空间
优化资源配置 降低经营风险
成本分析方法一：ABC分类法
总结词
根据物料的重要性和消耗量，将物料分为A、B、C三类，对不同类别的物料采取不同的管理策略，以降低采购成 本。
详细描述
ABC分类法是一种常见的采购成本分析方法，它将物料按照重要性和消耗量分为A、B、C三类。A类物料代表高 价值、高消耗的物料，B类物料代表中价值、中消耗的物料，C类物料代表低价值、低消耗的物料。通过对不同类 别的物料采取不同的管理策略，可以有效地降低采购成本。
成本分析方法二：价值分析法
总结词
THANKS
感谢观看
成本分析方法四：学习曲线法
总结词
详细描述
供应商管理策略
01
02
供应商选择
供应商谈判
03 供应商绩效评估
集中采购策略
集中采购需求
集中采购谈判
集中采购执行
长期合作策略
成本分析方法三：目标成本法
总结词
以市场需求和竞争情况为依据，设定产 品的目标成本，并通过设计、生产和销 售等环节不断降低成本，以达到目标成本。
VS
详细描述
目标成本法是一种以市场需求和竞争情况 为依据的成本分析方法。它首先根据市场 需求和竞争情况设定产品的目标成本，然 后通过设计、生产和销售等环节不断降低 成本，以达到目标成本。目标成本法可以 帮助企业更好地满足市场需求，提高竞争 力，降低采购成本。
素影响采购成本。
采购数量与规模
运输与物流成本
采购规模和数量对采购 成本有显著影响，通常 规模越大，成本越低。
运输方式和距离等因素 影响采购成本的物流部分。
采购成本控制的重要性
提高企业竞争力
。
增加利润空间
优化资源配置 降低经营风险
成本分析方法一：ABC分类法
总结词
根据物料的重要性和消耗量，将物料分为A、B、C三类，对不同类别的物料采取不同的管理策略，以降低采购成 本。
详细描述
ABC分类法是一种常见的采购成本分析方法，它将物料按照重要性和消耗量分为A、B、C三类。A类物料代表高 价值、高消耗的物料，B类物料代表中价值、中消耗的物料，C类物料代表低价值、低消耗的物料。通过对不同类 别的物料采取不同的管理策略，可以有效地降低采购成本。
成本分析方法二：价值分析法
总结词
THANKS
感谢观看
成本分析方法四：学习曲线法
总结词
详细描述
供应商管理策略
01
02
供应商选择
供应商谈判
03 供应商绩效评估
集中采购策略
集中采购需求
集中采购谈判
集中采购执行
长期合作策略
采购成本管理(PPT42页)
单位产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售 利润）/（1－期间费用率－销售费用率）
＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润 率）]/（1－期间费用率－销售费用率）
第二节 供应价格分析
2．加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3．成本加成法定价法的优缺点
（1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为 稳定，定价方法简便易行。
思考题
某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供 选择，综合考虑后问应选Ａ还是Ｂ？
每公斤材料价格（元／公斤） 每个产品需材料（公斤／个）
每个产品加工费（元／个） 产品的小时产量（个／小时） 生产工人小时工资（元／小时） 设备小时维护费（元／小时）
Ａ 0.4 0.05 0.005 50 2 3
Ｂ 0.8 0.04 0.003 100 2 3
第四章 采购成本管理
_wangwei
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价？ 2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低 供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？ 4 最大的收获是什么？
第四章 采购成本管理
本章主要内容：
• 价值分析方法 • 供应价格分析 • 整体采购成本 • 降低采购成本的方法
试问：价值的高低取决于什么？
第一节 价值分析
2．功能，是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，
消除不必要的功能。
（1）基本功能和辅助功能。
（2）使用功能和美观功能。
（3）必要功能与不必要功能。
（4）过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润 率）]/（1－期间费用率－销售费用率）
第二节 供应价格分析
2．加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3．成本加成法定价法的优缺点
（1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为 稳定，定价方法简便易行。
思考题
某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供 选择，综合考虑后问应选Ａ还是Ｂ？
每公斤材料价格（元／公斤） 每个产品需材料（公斤／个）
每个产品加工费（元／个） 产品的小时产量（个／小时） 生产工人小时工资（元／小时） 设备小时维护费（元／小时）
Ａ 0.4 0.05 0.005 50 2 3
Ｂ 0.8 0.04 0.003 100 2 3
第四章 采购成本管理
_wangwei
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价？ 2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低 供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？ 4 最大的收获是什么？
第四章 采购成本管理
本章主要内容：
• 价值分析方法 • 供应价格分析 • 整体采购成本 • 降低采购成本的方法
试问：价值的高低取决于什么？
第一节 价值分析
2．功能，是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，
消除不必要的功能。
（1）基本功能和辅助功能。
（2）使用功能和美观功能。
（3）必要功能与不必要功能。
（4）过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
第五章 采购成本分析
主要表现为
1产品逐步进入成长、成熟期，其生产经验不断丰富，所需要 的监管、培训及生产维护费用不断减少 2累计产量增加，工人越趋于熟练，生产效率不断提高 3生产过程中的报废率、返工率及产品的缺陷不断降低 4生产批次不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断缩短； 5随着累计产量的增加，原材料的采购成本不断降低
式中 Yx 生产第x个单元所需要的时间； 10logb.logX/log2：改进因子 K－生产第1个单元所需要的时间； x—单元数； b－学习率。
例如，对于一个学习率为80％的曲线，生产第1个单位产 品所需要的时间是43分钟，生产第5个产品所需要的时间 就是： Y5= 43分钟×10log0.8xlog5/log2 = 25.6分钟
信息搜集方式
上游法：制造商的成本及产量资料 下游法：需求量及售价资料 水平法：替代品或新供货商的资料
信息的搜集渠道
杂志、报纸等媒体 信息网络或产业调查服务业 供货商、顾客及同业 参观展览会或参加研讨会 加入协会或参加研讨会
调查所得资料的处理方式
将采购市场调查所得到的资料，加以整理、分析和探 讨 根据调查结果，编制材料调查报告及商业环境分析 根据科学调查结果，研究更好的采购方法
在表二中，通过采用5个单位、80％的学习曲线的改进因 子（0.5956），并与生产第1个单位所需要的时间（43分） 相乘就可以得到同样的结果。
学习率（t） 单位 1
90％
80％ 改进率
70％
1． 0000
数量折扣分析：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个 价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
(8.38*100-8.88*50)/(100-50) (8.28*250-8.38*100)/(250-100) (8.18*500-8.28*250)/(500-250)
第8章采购成本分析
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
8.18
1000个
8.13
第8章采购成本分析
数量折扣分析
第8章采购成本分析
数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量 的增加,单位价格实际“减少”或“增 加”的程度. 有现成的分析软件.
第8章采购成本分析
6、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一 起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围 内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套 处理供应商提出的涨价问题的系统方法。
第8章采购成本分析
问题
采购成本中除了包含采购商品的价格之外， 还包括哪些部分？？
第8章采购成本分析
二、采购成本分析
１、采购相关成本——质量成本 （１）含义
工业企业针对某项产品或某类产品因产品 质量、服务或工作质量不符合要求而导致的 成本增加。
第8章采购成本分析
（２）包括项目 退货成本 返工成本 停机成本 维修服务成本 延误成本 仓储报废成本
第8章采购成本分析
2020/11/27
第8章采购成本分析
问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是 什么含义？
• 有什么区别？？
第8章采购成本分析
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
第8章采购成本分析
一、供应价格分析 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产 品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构 和市场结构两个方面。
采购成本分析(PPT54页)
• 好处： – 从单产品演变成了系列产品，提高了产品的 声望 – 合理利用价格尺码即高价意味着高质量 – 从无差异目标市场策略转向了差异性目标市 场策略
第一节 供应价格分析
供应价格影响因素
成本结构因素
q 供应商成本：生产成本 q 规格与品质： q 采购数量：规模效益 q 交货条件：运输方式、交
货期的缓急 q 付款条件：现金折扣、期
单位产品可变成本=20元
单位产品总成本=3+20=23元
单位产品价格=23×（1+20%）=27.6元
目标利润定价法
利 润
或 成 本
P。
E
亏损
O
销售收入PQ
盈利
总成本F+V.Q
变动成本 F
固定成本 Q。
F：固定成本 V：单位变动成本 P：单位价格
产销量Q
• 计算盈亏平衡点的公式如下： • 总销售收入＝总成本
• P=20000/1000+150=170元
价格折扣
付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣
采购价格的确定
采购价格调查
q 确定调查的范围 q 信息搜集方式：
上游法、下游法、 水平法 q 信息搜集渠道 q 调查所得资料的 处理
采购价格调查
采购价格确定方式
q 询价采购方式 q 招标确定价格 q 谈判确定价格
第5章 采购成本分析
主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
休布雷公司的妙招
• 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专 业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒 市场享有较高的声誉，市场占有率达23%
• 20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏 特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫 酒差，每瓶价格却比它低1美元
第一节 供应价格分析
供应价格影响因素
成本结构因素
q 供应商成本：生产成本 q 规格与品质： q 采购数量：规模效益 q 交货条件：运输方式、交
货期的缓急 q 付款条件：现金折扣、期
单位产品可变成本=20元
单位产品总成本=3+20=23元
单位产品价格=23×（1+20%）=27.6元
目标利润定价法
利 润
或 成 本
P。
E
亏损
O
销售收入PQ
盈利
总成本F+V.Q
变动成本 F
固定成本 Q。
F：固定成本 V：单位变动成本 P：单位价格
产销量Q
• 计算盈亏平衡点的公式如下： • 总销售收入＝总成本
• P=20000/1000+150=170元
价格折扣
付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣
采购价格的确定
采购价格调查
q 确定调查的范围 q 信息搜集方式：
上游法、下游法、 水平法 q 信息搜集渠道 q 调查所得资料的 处理
采购价格调查
采购价格确定方式
q 询价采购方式 q 招标确定价格 q 谈判确定价格
第5章 采购成本分析
主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
休布雷公司的妙招
• 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专 业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒 市场享有较高的声誉，市场占有率达23%
• 20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏 特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫 酒差，每瓶价格却比它低1美元
采购成本控制培训教材ppt(23张)
（包括取得商品、物料的费用，订购业务费用等） 以及因采购带来的库存维持成本和采购不及时带 来的缺料成本，狭义采购成本不包括商品、物料 的价格。
1、订购成本是为了实现采购活动，而与供应商 达成采购契约并向其发出订单过程中发生的各种 费用。这些费用中，一部分与订购次数或量没有 直接的关系，如常设采购机构（或办事处）的开 支，称为订购的固定成本，另一部分则随订购次 数或者数量的变化而变动，如差旅、邮资和通信 等费用，称为订购的变动成本。
采购成本控制培训教材(PPT23页)
二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整 体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本 控制方案。
1、制定采购成本控制方案的步骤 （1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素 首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
持成本和缺货成本的因素，然后，进行缜密的供 应价格分析
采购成本控制培训教材(PPT23页)
采购成本控制培训教材(PPT23页)
（2）制定采购成本标准 成本标准是成本控制的准绳，在成本计划中一般 变现为各项指标，采购成本控制也是如此，按照 整体采购成本概念，不同企业需要根据自身实际， 规定一系列具体的标准。确定这些标准的方法有 三种 计划指标分析法 预算法 定额法
供应商品的成本估计要注意制造工艺、所需特殊设备
（工具）、材质、人工成本、制造费和外包费、管理
费、税金和毛利等项目。
（2）影响供应价格的因素分析
影响供应价格的因素多种多样，核心因素可归为成 本构成和市场结构两类。
其中市场结构因素直接表现为特定市场供求关系的 影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
的损失 因零部件问题导致本公司的产品理赔造成的费用
1、订购成本是为了实现采购活动，而与供应商 达成采购契约并向其发出订单过程中发生的各种 费用。这些费用中，一部分与订购次数或量没有 直接的关系，如常设采购机构（或办事处）的开 支，称为订购的固定成本，另一部分则随订购次 数或者数量的变化而变动，如差旅、邮资和通信 等费用，称为订购的变动成本。
采购成本控制培训教材(PPT23页)
二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整 体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本 控制方案。
1、制定采购成本控制方案的步骤 （1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素 首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
持成本和缺货成本的因素，然后，进行缜密的供 应价格分析
采购成本控制培训教材(PPT23页)
采购成本控制培训教材(PPT23页)
（2）制定采购成本标准 成本标准是成本控制的准绳，在成本计划中一般 变现为各项指标，采购成本控制也是如此，按照 整体采购成本概念，不同企业需要根据自身实际， 规定一系列具体的标准。确定这些标准的方法有 三种 计划指标分析法 预算法 定额法
供应商品的成本估计要注意制造工艺、所需特殊设备
（工具）、材质、人工成本、制造费和外包费、管理
费、税金和毛利等项目。
（2）影响供应价格的因素分析
影响供应价格的因素多种多样，核心因素可归为成 本构成和市场结构两类。
其中市场结构因素直接表现为特定市场供求关系的 影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
的损失 因零部件问题导致本公司的产品理赔造成的费用
采购成本与采购定价PPT培训课件
采购成本与采购定价ppt培 训课件
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中 所支付的全部费用，包括购买商 品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采 购成本。选择价格合理、质量可靠的供应 商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能 够获得更优惠的价格。因此，合理规划采 购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成 部分。优化物流和运输方式，降低相关费 用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括 购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在 考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务 设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的 盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与 定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更 多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争 状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本 结构等信息。
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中 所支付的全部费用，包括购买商 品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采 购成本。选择价格合理、质量可靠的供应 商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能 够获得更优惠的价格。因此，合理规划采 购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成 部分。优化物流和运输方式，降低相关费 用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括 购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在 考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务 设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的 盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与 定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更 多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争 状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本 结构等信息。
采购成本分析与控制(PPT45页)
第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降 低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执 行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须 假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由 于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存 在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场， 便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果 。
方法五
n让步的技巧
ü交换原则 ü不轻易让步,让步必 须有回报 ü不过快止步 ü有意泄密,假情报 ü设置最后期限 ü拖延技巧
怎么让步、分几次让步、每次让步的幅度为多少，谁来让步?
3、价格沟通的技巧
价格解释 ✓ 不问不答 ✓ 有问必答 ✓ 避实就虚 ✓ 能言不书
价格评论 ✓ 切中要害 ✓ 以理服人 ✓ 严密组织 ✓ 评论后侦察，
统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。 这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第 三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO 需求量不大的企业单位服务 。
方法八
Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：实 现可采购性，可制造性的设计。
1、语言沟通的技巧
n开放式问题使用时机
n妙答的技巧
ü--开场 ü--搜集所有的事实资料
ü不要砌底回答问题
ü--确认自己是否了解
ü让自已有时间思考
n封闭式问题使用时机 ü--获得对方的确认
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三、价格折扣
➢ 付款折扣
不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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➢ 数量折扣分析：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个
价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
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(8.38*100-8.88*50)/(100-50) (8.28*250-8(.388.1*81*0500)0/(-285.208-1*0205)0)/(500-250)
数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
第五章 采购成本分析
5.1 供应价格分析 5.2 采购成本分析 5.2 降低采购成本的方法 5.4 价值分析在采购中的应用
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5.1供应价格分析
采购价格占采购成本的较大比重，价格固然是非常 重要的。
那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？
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一、供应价格影响因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出 的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场
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产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
构为主 本结构
50%市场结构 场结构
为主
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二、供应商的定价方法★
➢ 成本加成定价法 ➢ 目标利润定价法 ➢ 采购商理解价值定价法 ➢ 竞争定价法 ➢ 投标定价法
➢ 以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为 定价的依据。
➢ 很多出现在消费品的市场上(名牌商品或工业产品如设 备的备件等)。
➢ （4）竞争定价法
➢ 价格根据市场的供求关系而定。 ➢ 如国际原油价格，每桶原油的售价，高至100多美元，
低至40美元。
➢ （5）投标定价法
➢ 供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望 的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。
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➢ （1）成本加成定价法
➢ 以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比 例的利润。
➢ 只能适用于卖方市场或供不应求的情况。
➢ （2）目标利润定价法(投资报酬率法)
➢ 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算 销售价格及销售数量。
➢ 适合于垄断性行业，如电力等。
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➢ （3）理解价值定价法
结构两个方面。
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➢ 供应商成本的高低 ➢ 规格和品质 ➢ 采购数量多少 ➢ 交货条件 ➢ 付款条件 ➢ 采购物品的供需关系 ➢ 生产季节与采购时机 ➢ 供应市场中竞争对手的数量 ➢ 客户与供应商的关系
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采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自 己的成本结构与定价方法，因此采购人 员的一个基本任务就是揭开供应商定价 方法及成本结构的面纱。
当月价格
3 2.6 2.2 1.8 1.4 1 1 1.4 1.8 2.2 2.6 3
ห้องสมุดไป่ตู้
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
316000
预期涨价每 6 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 60000
180000 175000
355000
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➢ 推广折扣
许多供应商为了推销产品、刺激消费、 扩大市场份额或推广新产品、降低市场进 入障碍，往往采取各种推广手段在一定的 时期内降价促销。策略也利用推广折扣是 降低采购成本的一种手法。
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数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
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➢ 地理折扣
➢ 多数跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不同价 格的地区差价，对于地理位置有利的客户给予折扣优 惠。
➢ 此外，如果供应商的生产场地或销售点接近顾客时， 往往也可以因交货运输费用低等原因获得较优惠的价 格
经济效益深远
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➢ 信息搜集方式
➢ 上游法：制造商的成本及产量资料 ➢ 下游法：需求量及售价资料 ➢ 水平法：替代品或新供货商的资料
➢ 信息的搜集渠道
➢ 杂志、报纸等媒体 ➢ 信息网络或产业调查服务业 ➢ 供货商、顾客及同业 ➢ 参观展览会或参加研讨会 ➢ 加入协会或参加研讨会
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➢ 季节折扣
➢ 价格呈季节性波动情况下的成本分析 ➢ 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但要
分析“提前购买”所带来的库存成本.
以下举例:假设库存持有成本为每单位商品每年10美元, 每月的需求量为10000个单位.
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月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 库存持有成 本 总计
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四、如何确定采购价格——采购价格调查
➢ 调查的主要范围
➢ 选定主要原材料20-30种，其价值占全部总值的70%80%
➢ 常用材料、器件属于大量采购项目的 ➢ 性能比较特殊的材料、器材、一旦供应脱节，可能导
致生产中断。 ➢ 突发事件紧急采购 ➢ 波动性物资、器材采购 ➢ 计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响
50 个单位 100 个单位
8.88
8.38
8.88
7.88
1.00
11.26%
250 个单位 8.28 8.21
-0.33
-4.23%
500 个单位 8.18 8.08
0.13
1.62%
1000 个单位 8.13 8.08
0.00
0.00%
8.878.-878.8-8=.211=-80..2313-8.08=0.13
36000
52000
228000 75000
1*20000 290000
303000
1.8*20000 2.6*20000
2.2*30000 1*300. 00
预期涨价每 3 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000
66000
216000 100000