中国十大处方药营销经典个案医药销售

合集下载

医药营销10大案例

医药营销10大案例

医药营销10大案例近年来,医药行业的竞争越来越激烈,医药营销案例层出不穷。

以下列举了10个医药营销案例,展示了医药企业在品牌推广、市场拓展等方面的成功实践。

1.葛兰素史克:葛兰素史克推出的疟疾药物“多安病康”在非洲市场获得了巨大成功。

通过与非洲各国政府合作,葛兰素史克将疟疾防治纳入国家战略计划,并通过定期向当地医生提供培训和知识传递,使得药物得到了广泛应用。

3.赛诺菲:赛诺菲通过与香港李嘉诚医学院合作,开展听力健康宣传活动。

通过在社区举办义诊、健康讲座等形式,提高了公众对赛诺菲耳科产品的认知和购买率。

4.雅培:雅培与中国儿童发展基金会合作,开展“营养空虚”公益活动,旨在提高公众对儿童营养问题的认识。

通过线上线下宣传活动,雅培成功塑造了“专业儿童营养专家”的形象。

5.罗氏:罗氏开展了一系列用药知识普及活动,包括举办药物治疗讲座、发放用药指导手册等。

通过提供权威的用药知识,增强了患者对罗氏产品的信赖和购买意愿。

6.强生:强生通过与全球流行病学暨临床研究基金会合作,开展乳腺癌防治宣传活动。

通过举办探讨会和发布权威的防癌指导方针,强生成功塑造了“乳腺癌防治专家”的形象。

7.多赛莫:多赛莫通过在医学大会上展示其临床试验数据,与专业领域的医生进行交流与合作,有效提升了产品的品牌形象和市场竞争力。

8.汤臣倍健:汤臣倍健通过与体育明星签约代言和赞助体育赛事,成功塑造了品牌与健康的联结形象。

通过将品牌与体育健康结合,汤臣倍健增强了消费者对产品的信任和购买欲望。

10.辉瑞:辉瑞与患者团体合作,开展临床试验和药物推广活动。

通过与患者团体建立合作关系,辉瑞有效提高了产品的受益人群的认知和满意度。

以上是医药行业中的10大成功营销案例。

这些案例展示了医药企业在品牌推广、社会责任、患者教育等方面的积极实践,值得其他企业借鉴和学习。

分享医药行业成功的营销案例

分享医药行业成功的营销案例

分享医药行业成功的营销案例大家一起来汇总医药行业成功的营销案例吧!类似于像这样的:2011中国医药十大营销案例十大营销案例九:学术决定加速度2010年,步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。

其高明之处在于:一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系,汲取其固有模式的优势,并通过多种方式来维护品牌的美誉度,最终加速提升销售额。

入选企业:步长制药入选案例:品牌营销品种:丹红注射液背景:据有关数据显示,我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%,高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。

巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。

创意:自2004年问世以来,丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额,为了进一步提升其市场占有率,步长以学术理论为指导,坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想,成功实现了丹红注射液每年的销量突破。

执行:基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定,步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础,为其学术推广奠定了先天优势。

开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。

步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会,并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。

此外,步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动,让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果,通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。

与此同时,步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育,直接面对消费者来扩大品牌影响力。

为维护丹红注射液逐渐形成的品牌,步长成立了“品牌战略委员会”。

坚持“三品合一”的营销思路,并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。

严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。

步长做到自产品上市以来,无一例不良反应记录,使丹红注射液的品牌得到长久维护。

效果:2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。

十大药物营销案例

十大药物营销案例

执行
以岭药业抓住瞬间产生的轰动效应,加大渠道覆盖与管控力度,尤其是延伸分销通路,注重政府采购,加强价格控制,强力终端拉动,线上线下密切配合,立体作战。
线上传播进一步扩大战果。借助报纸、电视和网络媒体对大众人群的影响力,短时间内高密度地进行媒体投放,展示连花清瘟胶囊的品牌特征,形成媒体的密集效应。在有限的媒介投入下,最大限度地确保了广告投放效果。
效果
连花清瘟胶囊(颗粒)在较短时间内获得了营销业绩的飞跃。终端覆盖率提高了10倍以上,药店首荐率也提高到了20%以上,城市人群的品牌知晓率从5%提高到40%左右。连花清瘟胶囊防治甲流的事件,还入选了“2009国际十大科技新闻”。从2008年不到1亿元的销售金额,上升到2009年全年超过5亿元回款的业绩。
●桂龙药业
创意终端
桂龙药业在正式提出合力营销理念后,彻底解决了工商长期博弈的难题。随后,桂龙又将合力营销的理念渗透至零售终端市场,在专注做“咽喉用药领导品牌”的前提下,再推好爽糖,初出茅庐即好评如潮,销售额节节攀升。桂龙当家花旦慢严舒柠在零售终端的出彩表现更为桂龙2009年市场销售业绩达到历史最高水平贡献了一份最大的力量。桂龙合力营销模式对业界最新的启示不仅是企业与商业客户合力、企业与连锁/终端客户合力,企业与内部员工也要合力。因为唯有企业内外环境的和谐才能实现工商真正合力,最终共创消费者价值。
第一、与中国光华科技基金会联合开展《防近视——珍视明校园关爱行动》:向北京、河北、河南、山东、陕西、新疆自治区等13个地级市的50多万名大中小学生捐赠总价值400多万元的滴眼液。用于在青少年群体中普及用眼、护眼卫生健康常识,改善当前青少年近视低龄化的趋势,积极推动我国青少年防近视用眼、护眼卫生公益活动的开展,促进社会各界关注青少年视力健康教育。

中药行业的市场营销案例分析

中药行业的市场营销案例分析

中药行业的市场营销案例分析随着人们对健康意识的不断提高,中药行业逐渐成为一个备受关注和发展的领域。

中药作为中国传统的治疗方式,拥有悠久的历史和丰富的经验,因此在市场营销方面也有一系列的成功案例。

本文将通过分析几个中药行业的市场营销案例,以探讨中药行业如何成功地推广和销售产品。

1. “神草药膏”品牌传播案例在中药行业中,有一款名为“神草药膏”的产品在市场上取得了巨大的成功。

该产品通过独特的草药配方,以及独特的制作工艺,为消费者提供了高品质,有效和安全的治疗方式。

该品牌通过以下市场营销策略取得了成功:首先,神草公司利用多种媒体渠道进行产品宣传。

他们在电视、杂志、报纸和互联网等渠道发布广告,并与一些知名影视明星合作,提高品牌知名度和形象。

其次,神草公司与一些知名医院和中药专家合作,开展公众健康讲座和演讲活动。

通过这些活动,他们传达了产品的疗效,强调了产品的安全性和信任度。

最后,神草公司还利用社交媒体平台,如微博和微信,与消费者进行互动交流。

他们回答消费者的问题,提供专业的咨询服务,并定期发布有关产品的信息和用户体验分享。

通过以上的市场营销策略,神草药膏成功地提高了产品的知名度和可信度,吸引了更多的消费者,并在中药行业赢得了一定的市场份额。

2. 某中药企业网上销售案例随着电子商务的兴起,许多中药企业开始将产品销售转移到网上。

一家某中药企业利用电子商务平台,实现了快速和高效的产品销售,取得了可观的业绩。

首先,该企业在电子商务平台上开设了在线商店,并仔细设计了页面布局和产品展示。

他们通过清晰的产品照片和详细的产品描述,使消费者对产品有更好的了解和信任。

其次,该企业充分利用了网络营销策略。

他们通过搜索引擎优化,将产品排名靠前,增加了产品在搜索结果中的曝光率。

此外,他们还与一些知名博主和网红合作,在社交媒体上发布产品评测和推荐,扩大了产品的声誉和影响力。

最后,该企业非常重视售后服务。

他们提供快速的物流配送,保证产品在最短的时间内送达消费者手中。

中国医药十大营销案例出炉 药企营销现新思路 河南“宛西模式” 理想追求铸就责任使命

中国医药十大营销案例出炉 药企营销现新思路   河南“宛西模式” 理想追求铸就责任使命

中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路河南“宛西模式” 理想追求铸就责任使命最值得一提的是,绿叶从进入国际市场的第一天起,不以低价换市场,没打算以价格做为竞争的主要手段,走的是产品差异化策略,盯住主流市场,以国际化水准为标杆的现代营销之路。

效果:血脂康远销欧洲、东南亚以及中国台湾、香港等多个国家和地区,累积出口金额1000多万美元。

其在新加坡的销售额以每年25%的幅度递增,连续多年获得当地最大的三家连锁药店Guardian、Unity、Watson最受欢迎及最畅销药品奖。

在新加坡、马来西亚等地,血脂康已经覆盖70%的药品零售终端。

在新加坡所有红曲类的产品中血脂康的市场占有率为85%。

十大营销案例三:很精准很策略如果借用军事术语把营销中的市场开拓称为“攻城略地”,那么有效的市场推广手段则是“实现精准打击而非狂轰乱炸”。

市场开拓讲究战略,市场推广手段讲究战术,双鹤正是把这两方面实现完美结合的典型代表。

通过对糖适平的“分层管理”进行精准营销,其拥有的市场份额在同类产品中遥遥领先。

入选企业:双鹤药业入选案例:分层营销品种:糖适平背景:9240万糖尿病患者人群,5年3倍的市场增长速率,44亿的市场规模(IMS统计数据),这是一个令很多药企觊觎的大市场。

尽管糖适平是国内目前肾排率(在药代动力学上仅有5%的肾脏排泄率)最低的促泌剂,但随着跨国药企相关产品的市场份额不断增长,糖适平的竞争地位面临严峻挑战。

“变者恒通”,双鹤由此开始了一场营销大变革。

创意:在学术推广上,双鹤将糖适平的宣传语定为“安全降糖、肝肾无忧”。

这8个字,既切合产品的特点,也易被医生及患者认可。

双鹤营销策略的选择,既没有采用普遍的高中低端分层,也没有完全固守在客户的多级分类上,而是结合糖适平自身特点进行了有针对性地分层。

分层从市场拓展方面入手,分为4大类:核心市场、维持增长市场、边缘市场、空白市场。

在此基础上,双鹤将糖适平的增长也明确界定为3个方面:达到亚类增长速度的追赶型增长、超过领域内口服药增长速度的高速增长以及超越对标品种的挑战增长。

医药营销十大案例

医药营销十大案例

医药营销十大案例医药营销是指医药企业为了推广和销售其产品而采取的一系列市场营销活动。

近年来,随着医疗技术的不断创新和人们对健康的日益关注,医药营销变得越来越重要。

以下是医药营销领域中的十大案例。

1.强生公司的婴儿护理产品:强生公司是全球知名的医药企业,其婴儿护理产品在全球市场上非常成功。

强生通过与医院合作、广告宣传等手段向潜在消费者提供了充分的信息,并且通过各种途径如医生推荐等建立了品牌的信任度。

2.华瑞制药的消化系统药物:华瑞制药研发的一款治疗消化系统疾病的药物在市场上取得了巨大成功。

华瑞制药通过在医学会议、学术讲座等平台上宣传推广该药物的独特疗效,并与医生建立了密切的合作关系,使得药物被广泛认可和使用。

3.阿斯利康公司的胸部心脏药物:阿斯利康公司是全球领先的医药企业之一,其胸部心脏药物在市场上取得了很好的销售成绩。

该公司通过举办病例讨论会、发布学术论文等方式向医生和患者传递该药物的疗效,并在医院开展推广活动,提高了该药物的知名度和认可度。

4.万孚生物制药的疫苗产品:万孚生物制药是中国知名的疫苗生产企业,在医药市场上拥有广泛的知名度。

该公司通过与政府、医院等合作推广其疫苗产品,并进行大规模的广告宣传,取得了良好的市场反应。

5.达菲公司的抗生素产品:达菲公司是一家专注于抗生素研发和生产的企业,在医药市场上有一定的份额。

该公司通过在医学会议、学术讲座等场合与专家互动,提高了其产品的知名度和可信度,从而推动了销售。

6.赛诺菲公司的抗过敏药物:赛诺菲公司是一家专注于抗过敏药物研发和生产的企业,其产品在市场上颇受欢迎。

赛诺菲通过与医院、药店等渠道建立紧密关系,提供免费样品和优惠,增加了产品的销量和影响力。

7.一心堂的中草药产品:一心堂是中国知名的中药企业,其中草药产品具有较好的市场口碑。

一心堂通过在电视、网络等媒体上进行广告宣传,推动了其中草药产品的销售。

8.百利康公司的养生保健品:百利康公司是一家专注于养生保健品研发和销售的企业,其产品在市场上非常受欢迎。

中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]

中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]

中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]第一篇:中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式中国医药行业处方药专业化推广模式目前国内医药行业的主要销售模式主要有:1、处方药专业化推广(主要指自建队伍)模式;2、处方药精细化招商模式;3、OTC品牌推广加终端促销模式;4、OTC招商模式;5、普药流通与分销模式;6、第三终端模式;7、终端直供模式;8、基药模式(流通和代理);9、网络品牌推广模式;10、医药电商模式。

所谓的“处方药专业化推广模式”就是以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式。

确切的说应该称之为“半专业化推广模式”,因为在目前的国内医药行业几乎所有的处方药企业包括合资企业都是“两条腿走路”,采用的是“学术营销”与“关系营销”相结合的复合模式,另外,这里主要是指企业自建临床销售队伍的形式。

对于此类模式的要点主要有:一、产品的自身“硬件”条件疗效与安全性关于产品的医学属性,一句话,“好产品未必能做大,垃圾产品肯定做不大,做大的产品一定不差”。

就是说,作为临床产品尤其是处方药,疗效确切是必要条件,疗效好的产品未必能做大因为还存在营销的问题,但疗效差的产品一定是做不大的,即便可能短时期内通过高力度的临床推广手段取胜,长期范围内仍不可持续,“做大的产品一定不差”是说目前在临床市场做大的产品治疗效果还是都说的过去的,至关重要的一点,不能有副作用方面的严重“硬伤”。

剂型因素处方大产品中口服剂型较多,但针剂更容易上量,前者是慢热但热的时间较长较稳固,后者是快热型,但持续性相对较差,比如中药注射剂成名迅速但稍有风吹草动就可能从市场上消失。

口服剂型容易做大的另外一个重要因素是其不仅可以在临床推广还可以在零售药店销售,推广路径更宽,消费者接触面积更大,临床带终端也是很多企业经常采用的的营销战略,所以更容易上量。

治疗领域从目前的市场数据分析来看,处方大产品均产出于重大的疾病治疗领域。

以销售排名靠前的产品为例,心血管领域的大产品最多,中药产品如血栓通、复方丹参滴丸、通心络、脑心通,化学药如波立维、络活喜、波依定等;内分泌领域的拜唐苹、诺和胰岛素系列产品;抗感染领域的拜复乐、泰能;消化系统的洛赛克、韦迪;抗肿瘤领域的希罗达、艾迪;肝病领域的贺普丁、博路定等等,一句话“大领域才能孕育大产品、大品牌”。

我国医药十大营销案例出炉

我国医药十大营销案例出炉

我国医药十大营销案例出炉引言医药行业一直以来都是非常重要的产业之一,随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,人们对医疗保健的需求也不断增加。

然而,随之而来的也是激烈的市场竞争,医药企业需要不断创新和发展,通过有效的营销策略来推广和销售产品。

本文将介绍我国医药行业中的十大营销案例,探讨成功的背后原因和经验。

1. 京都康哲公司的创新战略京都康哲公司是一家专注于生物制药领域的公司,其成功的营销案例在行业内引起了广泛关注。

该公司通过创新的研发以及积极与学术界合作,成功开发出多个重要药物。

同时,京都康哲公司还注重与患者和医生的沟通,建立了良好的合作关系,并通过持续的市场推广和宣传活动提高了产品的知名度和市场份额。

2. 上海复星医药的品牌塑造上海复星医药是我国医药行业的知名企业之一,其成功的品牌塑造案例值得学习和借鉴。

复星医药注重产品质量和安全,通过不断提升研发和生产能力,赢得了客户的信赖和好评。

此外,复星医药还通过广告宣传和市场推广等手段,积极塑造企业形象,树立了良好的品牌形象和品牌价值。

3. 药明康德的全球化战略药明康德是一家全球领先的合同研究组织,其成功的全球化战略为其他医药企业树立了榜样。

药明康德通过品牌战略和市场定位等手段,成功进入国际市场,并与全球多家知名医药企业进行合作。

同时,药明康德还积极参与国际医药行业的交流和合作,提高了自身在全球范围内的影响力和竞争力。

4. 康恩贝的渠道营销策略康恩贝是一家专注于中药制药的企业,其成功的渠道营销策略为行业内其他企业树立了榜样。

康恩贝通过建立多个销售渠道,如药店、超市和网络销售等,将产品推广到更广泛的消费者群体中。

此外,康恩贝还与医疗机构和医生进行合作,建立了稳定的销售网络,提高了产品的销售额和市场份额。

5. 江苏恒瑞医药的低价策略江苏恒瑞医药是我国医药行业的佼佼者之一,其低价策略成功地打开了市场,并赢得了广大消费者的青睐。

恒瑞医药通过高效的生产和经营方式,将产品的价格控制在较低水平,从而吸引了广大消费者的购买。

医药营销10大案例

医药营销10大案例

十大营销案例1:学术决定加速度2010年,步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。

其高明之处在于:一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系,汲取其固有模式的优势,并通过多种方式来维护品牌的美誉度,最终加速提升销售额。

入选企业:步长制药入选案例:品牌营销品种:丹红注射液背景:据有关数据显示,我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%,高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。

巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。

创意:自2004年问世以来,丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额,为了进一步提升其市场占有率,步长以学术理论为指导,坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想,成功实现了丹红注射液每年的销量突破。

执行:基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定,步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础,为其学术推广奠定了先天优势。

开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。

步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会,并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。

此外,步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动,让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果,通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。

与此同时,步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育,直接面对消费者来扩大品牌影响力。

为维护丹红注射液逐渐形成的品牌,步长成立了“品牌战略委员会”。

坚持“三品合一”的营销思路,并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。

严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。

步长做到自产品上市以来,无一例不良反应记录,使丹红注射液的品牌得到长久维护。

效果:2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。

丹红注射液2010年销售额27亿元,年增长率22.7%。

十大营销案例2:精耕通路细作人心任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾,誉衡的代理制也不例外。

十大医药类营销案例之二:珍视明滴眼液

十大医药类营销案例之二:珍视明滴眼液

十大医药类营销案例之二:珍视明滴眼液案例二:珍视明药业活动营销在上海、北京、广州等一类城市,珍视明被年轻消费者视为低端产品。

2005年,珍视明成为唯一成功入选《中国药典(2005版)》的滴眼液产品。

在新版药典中,珍视明滴眼液更名“珍视明牌四味珍层冰硼滴眼液”,拥有“珍视明”商标,并为国家教委指定的青少年防近视产品。

在此基础上,经深思熟虑、综合利弊后,珍视明断然调价,彻底改变了珍视明产品在消费者心中的固有形象。

2009年,珍视明打出“防近视珍视明”的新市场定位,并推出一系列新概念产品,在消费者培育上,特别是学生群体进行了全面广泛地宣传,进而极大提升了中药类产品在滴眼液市场的份额。

背景随着滴眼液市场的快速扩大,竞争日趋激烈。

一方面,以曼秀雷敦、正大福瑞达为代表的外资、合资企业凭借着高超的营销技术,一入市就以高价格、高利润、强势推广的营销策略,快速蚕食着国内滴眼液市场;另一方面,以潜江制药为代表的国内企业则不断以新概念产品冲击传统的市场格局。

在这种局面下,中药滴眼液的市场份额不断萎缩。

2009年春节过后,由于受金融危机的影响,很多制药企业对市场前景感到担忧。

滴眼液行业几大巨头博士伦福瑞达、曼秀雷敦制药、仁和闪亮纷纷发力,加大了广告投放及渠道促销力度,对珍视明滴眼液销售造成了一定的压力。

创意但珍视明的“防治假性近视”功能,是市场占有率相近的几个竞争品牌所没有的,暂时没有产品能够跟进扰乱。

调查发现,珍视明的主要购买者是15~35岁的人群。

为此,珍视明通过一系列活动实现信息的有效传播,传达到主要目标市场和人群中,进一步加强了消费者对珍视明的信任,逐步培养起消费者的品牌忠诚;为建立消费者对珍视明的知名度,提升品牌认知和好感奠定了基础。

同时,围绕珍视明滴眼液的核心消费者(学生人群),整合捐赠活动、大学生广告节、药店超级团队大赛、线上等传播活动,从而产生合力,提升销售。

定位锁定学生群体,提出“防近视珍视明”的宣传策略,通过反复诉求,强化珍视明滴眼液所具明目去翳、清热解痉之功效,使消费者需求与品牌直接对接,一旦出现最主观的症状或感觉,就能首先联想到珍视明,更有力地影响购买决策。

中国十大处方药营销经典个案

中国十大处方药营销经典个案

中国十大处方药营销经典个案作者:马宝琳文章来源:医药经济报点击数:141 更新时刻:2009-9-11这30年来,处方药营销成就了许多的成功产品和企业,在以“学术跟随、利益驱动”为要紧特点的处方药营销大潮中,他们有的靠治理取胜,有的靠模式领先,有的孤独地坚持学术营销并获得成功,也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例,或可供同道借鉴和反思。

恩必普创新冲动石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一类新药,为绝对创新药。

企业于1999年高价拿到恩必普,从此开始了大方悲歌的10年创新路。

1.学术推广起苍茫。

自己研发的新药没法跟随不人,因此石药投入庞大力量进行学术推广,于2005年8月完成的IV期临床试验样本量2050例,是中国神经内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。

同时,面向大众的患者科普教育也在积极进行。

2.千难万险运多舛。

恩必普生不逢时,没能进入2004年的医保名目,同时国家对原创药物的定义不清晰,导致恩必普在招标时被归为仿制类,价格被拉了下来。

3.内部机制有保证。

新产品需要有新模式、新队伍和新机制,石药充分认识到这一点,成立了新公司恩必普药业,解决内部机制与市场的匹配咨询题。

4.墙里开花墙外香。

与国内市场遇冷不同,恩必普的国际化进程相对顺利,目前在20多个国家(包括美国)和地区获得专利爱护,产品逐步走出逆境。

评:恩必普除了运气不行和受口服剂型阻碍外,还有一点值得关注。

厘清创新药定义、重划标准这种复杂的力气活应该由企业来做,然后拿出方案游讲政府,这是政府公关的重要内容。

万艾可雄风难觅万艾可在中国可谓大名鼎鼎,但销量平平,其10年营销历程大致可分为5个1.先声夺人势如虹。

万艾但是10年前的社会关注热点之一,产品尚未正式上市,全国大多数媒体便进行了铺天盖地的报道,知名度快速上升,产品试用的期盼值一时无二。

2.百般教育羞无影。

当时辉瑞制定营销策略的前提假设(或调研结果)有3个:一是患者足够多,二是有治疗需求的患者足够多,三是中国人爱面子羞于公然购买。

中国十大处方药营销经典个案课稿

中国十大处方药营销经典个案课稿

中国十大处方药营销经典个案医药营销这30年,成就了无数的成功产品和无数的成功企业,在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的要营销大潮中,有的靠管理取胜,有的靠模式领先,有的孤独的坚持学术并获得成功,也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例,在一定程度上可供同道借鉴和反思。

一、恩必普创新悲情石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一个好药,国家一类新药,绝对创新药。

石药集团于99年高价拿到恩必普,从此开始了慷慨悲歌的10年创新路。

学术推广起苍茫:自己研发的新药没法跟随别人,所以石药投入巨大力量进行学术推广,于2005年8月完成的IV期临床试验,样本量2050例,是中国神经内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。

同时,面向大众的患者科普教育也积极进行。

千难万险命多戗:恩必普生不逢时,一个是因为时间不凑巧,没有进2004年的医保目录;一个是国家对原创药物定义不清晰,最终导致恩必普招标时被归仿制类,价格被拉下来了。

内部机制有保障:恩必普这种真正的新产品,必须要新产品、新模式、新队伍、新机制,石药充分认识到这一点,所以干脆成立了新公司恩必普药业,一下解决内部机制与市场的匹配问题。

墙里开花墙外香:与国内市场遇冷不同,恩必普的国际化相对顺利,目前在20多个国家和地区受到专利保护,这当中还包括美国,恩必普逐渐走出困境。

马宝琳点评:恩必普案例中除了运气不好和口服剂型受影响以外,还有两点要关注:第一、对创新药厘清定义、重划标准这种复杂的力气活应该企业来做,然后拿出方案来游说政府,这是政府公关的重要内容;第二、学术不透,产品定位不清,到底治疗脑梗塞的哪一方面、机理是什么、带来的利益是什么没有说清。

二、万艾可雄风难觅万艾可在中国可谓大名鼎鼎,但销量平平。

回顾十年营销历程,大致可分为5个阶段。

先声夺人势如虹:伟哥是10年前的社会关注热点之一,产品尚未正式上市,全国大多数媒体便进行了铺天盖地的报道,知名度快速上升,产品试用的期盼值一时无两。

我国医药十大营销案例出炉

我国医药十大营销案例出炉

我国医药十大营销案例出炉随着我国医药行业的不断发展,越来越多的企业致力于创新产品和有效的营销策略。

在这些企业中,有一些成功的案例在市场上取得了巨大的成功。

以下是我国医药行业十大营销案例出炉:1. 阿斯利康的拜瑞妥:拜瑞妥是一种用于治疗非小细胞肺癌的靶向药物。

阿斯利康在推广过程中采取了多种策略,包括通过患者故事、科普文章和社交媒体等多种方式来宣传药物的疗效,取得了广泛的关注。

2. 赛诺菲的优泌乐:优泌乐是一种用于治疗2型糖尿病的降糖药物。

赛诺菲在推广过程中重点宣传优泌乐的所谓“三优”,即有效、安全和方便。

通过多渠道广告投放和医生培训,优泌乐在市场上取得了良好的销售业绩。

3. 华润三九的三九胃泰:三九胃泰是一种用于治疗胃炎和胃溃疡的中成药。

华润三九通过寻找知名演员作为产品代言人,并在两岸三地进行广告宣传,成功打造了三九胃泰的品牌形象,成为胃病患者首选的药物。

4. 雅培的爱他美:爱他美是一种婴幼儿奶粉产品。

雅培利用品质保证、科学研发和母婴专家推荐等多种因素,成功建立了品牌信誉。

同时,雅培通过与妈妈社区的合作,增加了产品的曝光度和用户粘性。

5. 辉瑞的诺华:诺华是一种用于治疗乳腺癌的药物。

辉瑞通过与权威医疗机构合作推出“诺华助力计划”,为乳腺癌患者提供全方位的支持和帮助,帮助患者更好地了解和使用诺华,取得了良好的市场口碑。

6. 亨瑞兴邦的洁尔阴:洁尔阴是一种用于治疗阴道炎的中成药。

亨瑞兴邦通过与妇科医生进行深度合作,推出“亨瑞女性健康行动计划”,为女性健康问题提供全方位的解决方案,帮助洁尔阴在市场中取得了领先地位。

7. 三生制药的颂诗雅:颂诗雅是一种抗衰老口服液。

三生制药通过与权威机构联合研发和推广,致力于抗衰老疗法的科学普及。

产品的线上线下宣传相结合,使颂诗雅成为中老年人关注的焦点。

8. 拜耳的阿司匹林:阿司匹林是一种常用的解热镇痛药。

拜耳通过与健康媒体的合作,推出阿司匹林的“生命时光”品牌宣传活动,强调产品对于疼痛缓解和健康保护的作用,赢得了广大消费者的信赖。

十大医药营销案例

十大医药营销案例

[转] 2010年中国医药营销10大案例1、珍宝岛药业:海陆空总动员基药扩容的市场就在那里,看到了市场的需求,也就看到了机遇在招手。

珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销,其实是在扩展产品的深度、广度和厚度,既掌握高端市场,又最终让产品能够沉得下去,从而使得注射用血塞通上中下通吃。

入选企业:珍宝岛药业入选案例:学术营销背景:基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。

基层市场加速放量,使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种,面临巨大的政策机遇。

据悉,2009年,我国心血管病药物市场规模达到983亿元,2007 ~2009年年均复合增长率为21.94%,高于整个医院用药年平均复合增长率(18 .27 %),尤其是中高端市场增长迅速。

作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。

但这类产品虽临床应用多年,却尚无学术领导者,无系统循证医学学术理论体系。

注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证,珍宝岛前期有一定基础,但总体不足。

创意:跳出以往学术营销的框架,珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略,打造了一套“专业化立体学术推广”模式,从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。

开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点,并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。

在专业杂志通过平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道等实现高空学术支持体系,为各级学术会议、活动提供高端学术支持,解决产品学术认识,树立前沿学术品牌形象。

参加(国际级、国家级、省级)专业学术会议、承办各级学会专业学术会议,通过各级意见领袖进一步确立权威学术形象。

以大型“临床安全使用”公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床专家、医生宣传企业实力、产品优势、临床应用等信息,解决认知认可、正确使用的问题,建立处方习惯,树立企业和主导产品品牌形象。

分享医药行业成功的营销案例

分享医药行业成功的营销案例

大家一起来汇总医药行业成功的营销案例吧!类似于像这样的:2011中国医药十大营销案例十大营销案例九:学术决定加速度2010年,步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。

其高明之处在于:一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系,汲取其固有模式的优势,并通过多种方式来维护品牌的美誉度,最终加速提升销售额。

入选企业:步长制药入选案例:品牌营销品种:丹红注射液背景:据有关数据显示,我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%,高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。

巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。

创意:自2004年问世以来,丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额,为了进一步提升其市场占有率,步长以学术理论为指导,坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想,成功实现了丹红注射液每年的销量突破。

执行:基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定,步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础,为其学术推广奠定了先天优势。

开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。

步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会,并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。

此外,步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动,让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果,通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。

与此同时,步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育,直接面对消费者来扩大品牌影响力。

为维护丹红注射液逐渐形成的品牌,步长成立了“品牌战略委员会”。

坚持“三品合一”的营销思路,并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。

严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。

步长做到自产品上市以来,无一例不良反应记录,使丹红注射液的品牌得到长久维护。

效果:2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。

丹红注射液2010年销售额27亿元,年增长率22.7%。

OTC药品八大经典营销案例

OTC药品八大经典营销案例

200亿的otc市场无疑非常巨大,各制药厂家无不想在这诱人的市场上有所斩获,也因此注定了这是一个竞争激烈的市场。

所有厂家在此斗智斗力,然而大浪淘沙,实力的强弱、水平的高低,决定了其在市场上的输赢成败。

放眼十几年来的otc营销,淘去无数的失败或平庸,留下是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的经典成功案例。

一、白加黑――策划从产品开始白加黑推出时,已值1994年末,比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。

而且,在这两个品牌中,康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,第一个建立了全国性强势品牌,其广告是“早一粒晚一粒,远离感冒困扰”,在当时普遍6小时吃一次的感冒药中,确立了“长效”定位;泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功,其定位于“快效”,与康泰克针锋相对。

面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手,白加黑没有跟进康泰克或泰诺,而是在长效、快效之外,提出“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”,将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药,自己是“日夜分服”。

“白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。

”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。

最好的营销就是创造好的产品(概念),满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。

“白加黑”创造了一个好产品,是个了不起的创意。

它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。

白加黑是研制产品之初就开始了营销策划,分析消费者、分析市场、分析竞品,最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品,名称、特点、功效浑然一体,为竞品设置了天然的竞争障碍。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

中国十大处方药营销经典个案作者:马宝琳文章来源:医药经济报点击数:141 更新时间:2009-9-11这30年来,处方药营销成就了无数的成功产品和企业,在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的处方药营销大潮中,他们有的靠管理取胜,有的靠模式领先,有的孤独地坚持学术营销并获得成功,也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例,或可供同道借鉴和反思。

恩必普创新冲动石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一类新药,为绝对创新药。

企业于1999年高价拿到恩必普,从此开始了慷慨悲歌的10年创新路。

1.学术推广起苍茫。

自己研发的新药没法跟随别人,所以石药投入巨大力量进行学术推广,于2005年8月完成的IV期临床试验样本量2050例,是中国神经内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。

同时,面向大众的患者科普教育也在积极进行。

2.千难万险运多舛。

恩必普生不逢时,没能进入2004年的医保目录,同时国家对原创药物的定义不清晰,导致恩必普在招标时被归为仿制类,价格被拉了下来。

3.内部机制有保障。

新产品需要有新模式、新队伍和新机制,石药充分认识到这一点,成立了新公司恩必普药业,解决内部机制与市场的匹配问题。

4.墙里开花墙外香。

与国内市场遇冷不同,恩必普的国际化进程相对顺利,目前在20多个国家(包括美国)和地区获得专利保护,产品逐渐走出困境。

评:恩必普除了运气不好和受口服剂型影响外,还有一点值得关注。

厘清创新药定义、重划标准这种复杂的力气活应该由企业来做,然后拿出方案游说政府,这是政府公关的重要内容。

万艾可雄风难觅万艾可在中国可谓大名鼎鼎,但销量平平,其10年营销历程大致可分为5个1.先声夺人势如虹。

万艾可是10年前的社会关注热点之一,产品尚未正式上市,全国大多数媒体便进行了铺天盖地的报道,知名度快速上升,产品试用的期盼值一时无二。

2.百般教育羞无影。

当时辉瑞制定营销策略的前提假设(或调研结果)有3个:一是患者足够多,二是有治疗需求的患者足够多,三是中国人爱面子羞于公然购买。

所以推广的重要环节是教育患者,采用了大量的大众媒体软文。

3.提供便利开门诊。

为了消除真正购买环节的临阵退缩,辉瑞制定了一个“男性专科门诊”计划,在某些医院内单独开设门诊,不用患者排队、缴费、拿药,一切由专人帮忙,消除尴尬心理,结果还是没有多少人来院治疗。

4.进军药店觅仙踪。

医院营销失利,万艾可这个处方药开始把突破口放在药店,启动了“幸福7点”活动,POP布满药店,声势不逊于OTC。

5.一切尽归平淡中。

万艾可销量一直平平,没有达到预期效果,随着拜耳艾力达的上市,一切归于平淡。

评:万艾可的营销失利缘于消费者洞察不准确(一是患者的自我补偿并非单纯吃药,二是患者更愿意选用根治性的补肾壮阳方法治疗)而造成的营销战略失误(定价太高)。

今又生天地不同赛百诺的今又生是全球首个获准上市的抗肿瘤基因治疗药物。

产品上市几年来,强势的媒体报道和弱势的地面营销形成强烈对比,可谓天地不同。

今又生由国家领导人亲自起名,铺天盖地的报道引发全球瞩目,知名度非常高。

但是因为产品太新,配套的产品临床应用方案不完善,以及公司对销售不重视,销售业绩十分惨淡。

自2006年10月起,公司经历了艰难的重组、转型。

重组后的赛百诺摆脱“科研人员技术至上”的指导思想,转向尊重市场、尊重客户、重视营销、重视学术基础工作的营销转型,启动大规模临床试验,公司业绩在2007年出现较大增长,年销售额一度达到7800万元,逐渐走出低谷、重现生机。

评:今又生的问题除了原来的指导思想、营销战略、具体策略有误,以及适应症限制外,最关键的还是企业不能拿出一个完善、具体的临床应用方案。

吗丁啉动力十足吗丁啉的适应症有2/3说的是呕吐,1/3说的是消化不良,所以产品更倾向于被认为是止吐药。

但若定位成止吐药会有两个弊端:一是市场小,二是剂型不合适(市场上有几个止吐口服药?),所以要重新进行产品定位。

第一,扩大市场。

要扩大市场就不能针对呕吐,而要针对一般的消化不良症状,其中腹胀的发生率奇高,于是把腹胀作为吗丁啉的主攻方向。

第二,让市场接受。

工作重点是让解释变得简单、容易理解并被记住。

第一步,从生理学和药理学机理上提炼出一个词“胃动力”;第二步,把这个生理学范畴的概念变成临床上的概念,开发出“胃动力不足是关键”这句话;第三步,不但把胃动力不足从一种消化不良的内在表现变成了病因,而且进一步变成了一种分类标准,在消化不良的分类中增加了一个“动力性消化不良”,还加到了课本上,让医生看到病人就想“他是否胃动力不足?”至此,吗丁啉完成了扩大市场、使医生易记和患者易理解这三大任务,为成功奠定了基础。

评:产品获得生产批号是第一次研发,解决资格问题;营销时的产品定位和提炼是第二次研发,解决把产品利益转变成临床利益和客户利益的问题。

国内有很多新药、好药销售不佳就是因为缺少二次研发,也就是策划。

络活喜道高一筹络活喜的上市时间晚于拜新同,两者都是钙拮抗剂,都是1天用药1次。

作为后来者的络活喜如何在硝烟弥漫的降压药市场上快速斩获呢?1.学术道高一筹。

1天用药1次的降压药有何卖点?方便、患者依从性高、不容易漏服、平稳降压,谁都会说这些,但这些卖点没有穿透力和震撼力。

络活喜没有简单地宣传上述卖点,而用一个谷/峰比值作为血压波动的参数,评价服用络活喜的患者谷/峰比值和脑血管事件发生率的关系,结果络活喜能显著减少脑出血的发生率。

这样的研究引领了新观念,创造了新概念,打开了治疗新局面,构成了络活喜学术推广的核心。

2.专业依靠指南。

在随后的推广中,络活喜凭借大量循证依据,进入了《中国高血压防治指南》,把学术地位以权威文件的形式固定下来,其影响和营销拉动力可想而知。

3.科普连续造势。

患者教育永远都是有效的,尤其是高血压这种常见病,更值得做大众传播。

所以络活喜以“高血压日”为依托,借助大众媒体进行大规模的科普教育,同时针对老干部、离退休人员等高端人群开展了大量的健康讲座。

通过这三大关键举措,络活喜不但登上了学术制高点,还得到了官方承认,建立了良好的社会公益形象,当然最终也收获了销量。

评:产品特点结合医学发现,推出新理念,能够使产品地位更高,更有影响力。

尼莫同老药新做尼莫同在我国上市10年的时候,开始面临三大严峻挑战:一是国内仿制品靠灵活的销售手段步步紧逼,蚕食了尼莫同一半的份额;二是蛛网膜下腔出血治疗市场小,发展受限;三是产品本身在学术上已经没有新意。

后来,尼莫同通过重新定位、改变适应症,实现了漂亮的转身,成为老药新做的经典。

1.建立假设。

尼莫同的适应症是“治疗蛛网膜下腔出血和老年性脑功能障碍”,但医学书上没有“老年性脑功能障碍”这个病名,初步假设是“老年性脑功能障碍能否等同于老年性痴呆?”2.患者调研。

在脑血管病的后果中,痴呆比偏瘫严重,但当时临床上没有针对痴呆的治疗,这是一个没有被激发出来的需求,不但市场空白而且需求强劲。

3.医生调研。

脑血管病治疗一直相对落后,北京三甲医院和县级医院的治疗方案相差无几,若推出新理论应能得到追捧。

4.验证假设。

大量搜集国内外文献发现,钙拮抗剂有治疗血管性痴呆的证据,国外有尼莫同治疗血管性痴呆的试验依据。

5.重建逻辑。

老年性痴呆和血管性痴呆的关系要理顺,通过研究,大量证据表明,老年性痴呆约有3/4是由血管原因造成的,所以重建后的逻辑是这样的:老年性脑功能障碍约等于老年性痴呆,后者约等于血管性痴呆。

通过以上五步,尼莫同定位于治疗血管性痴呆这个空白的大市场,加大推广力度,造就了近10年来持续稳定的业绩增长,造福若干患者,同时推动了脑血管病治疗理念的更新。

评:医学研究发现药品的新用途是全球医疗界的使命、责任和正常规律;老药可以新做,新做的手段可以依靠医学发现,也可以依靠逻辑整合。

复方丹参小滴丸大市场复方丹参滴丸已经连续6年实现销售收入突破10亿元,小滴丸成就了大市场,它是如何成为中药现代化楷模的呢?1.市场大、疗效好、价格公道。

冠心病人群多、市场大,这是产品能够做大的前提,疗效好是能够建立口碑的基础,价格不贵是能够大规模长期使用的必要条件。

2.持续的专业化学术推广。

复方丹参滴丸是国内企业中少有的持续进行学术推广的产品,其良好的疗效和持续的研究相得益彰。

3.技术创新。

滴丸本身就是中药现代化创新的结果,然后又引进指纹图谱技术,从分子水平上弄清了产品组分,基本揭示了产品的化学物质基础,为产品提供循证依据,为走出国门打下了基础。

4.有力的品牌支撑。

1998年入选“全国医药科技十大新闻”,1999年位列“国家科技成果重点推广项目”医药卫生类榜首,又是“中国第一个通过美国FDA临床试验申请的中药制剂”,多个标志性的新闻事件配合良好的媒介公关为企业塑造了良好的品牌形象。

评:市场大、疗效好、质量优、价格不贵、技术领先、坚持学术、塑造品牌,复方丹参滴丸能够做大毫无悬念。

通心络理论开路以岭通心络的崛起和其他产品不同,它可以说是“理论开路、疗效铺路、学术修路”的典型代表。

身为医学专家、博士生导师的吴以岭教授本来就是搞医疗、搞络病研究的,创业也是先医疗后医药。

通心络的“理论开路”表现在,提出了络病治疗理论,出版《络病学》,成立中华中医药学会络病分会。

吴以岭教授成为络病治疗的发扬者、集大成者和代表人物,以此带动了通心络的市场开发。

“疗效铺路”是不可回避的,因为产品想要长盛不衰必须有疗效,而通心络的活血通络作用非常确切。

“学术修路”实际上更关键,通心络的学术推广有几个特点:一是紧密联系中医和西医,中医为体、西医为用,虽然产品是中药,理论是少为人知的络病,但是所有临床研究全是严格的西医循证课题,并且深入到了分子生物学水平,说得很清楚。

二是起点高,参加临床研究的单位和专家多为重量级,说服力强。

第三是紧跟热点,引领潮流,通心络做了很多学术前沿的研究,而非单纯评价有效性和安全性的基础研究。

评:中药照样可以搞学术,搞学术要注意两点。

一是要用循证依据把产品说清楚,用西医解释中医;二是要搞医学研究,而非仅仅关注产品本身,产品只有放到临床实践中才能销售,即使产品特点不多,也可以在无穷尽的临床研究中得出很多新发现。

0号借道OTC据测算,现在有250万高血压患者常年服用双鹤的0号,双鹤能用10年时间把0号从名不见经传做到年销售8亿片,使其成为国产降压药中少有的几个大品牌之一,有三个关键的成功因素。

1.OTC模式奠定基础。

0号疗效可靠但是配方较老,一开始在大医院的临床上没有竞争力,所以在处方药还能做大众广告的时候,产品采用OTC操作模式,大广告加大渠道,几年下来,不但业绩年年提升,完成了原始积累,更关键的是,在患者心中建立了品牌,培育了忠诚的消费群体。

2.专业化推广稳定提升。

运作了几年OTC模式以后,产品的忠诚用户越来越多,并以此撬开了医院市场。

相关文档
最新文档