商业模式全史读书笔记-李梅

《商业模式全史》读书笔记

李梅

序章围绕“钱”的五种新型商业模式

归根结底，商业就是：把采购来或生产出的价值提供给他人，以换取同等的价值。这些要素的组合就是商业模式。凡是有实力的企业无不拥有自己的商业模式。

实践是先行者，理论是追随者。

“巨匠们的午后”序：美第奇家族的创始人乔凡尼和Square的联合创始人多西美第奇家族创建的国际“汇兑.结算”体系以及对梵蒂冈公款的巧妙运用

（1）通过分散网点和信息网络构建起来的国际“汇兑.结算”体系

（2）化敌为友——美第奇把严禁利息的梵蒂冈也变成了合作伙伴

托马斯.库克和美国运通公司开发的旅行支票以及由此实现的个人国际结汇

运通老板的一声令下，世间有了“旅行支票”。

由美国银行的VISA卡构建起来的社会基础设施

无论何时何地何物，皆可赊购的信用卡

网络、密码和eBay：PayPal把陌生人连接在了一起

（1）公开键密码，赋予网络的新安全

（2）PayPal成功打破了个人结算的壁垒——“信用”和“小额结算”

现场支付的新方式：扩大卖方，改变买方的Square革命

（1）现场支付革命

（2）Square真的有竞争优势吗？

（3）协同发展的三大企业 vs 单枪匹马的Coiney

总而言之，通过“汇兑.结算”层面上的经济模式变迁，其实这些不仅是一个企业自身的战略，它更是商业模式创新的动力所在。

第一章商业模式究竟为何物？

“巨匠们的午后”1：“创新理论”的鼻祖熊彼特与“商业模式论”的盟主佐特

创新，意为“更新”，创新绝不是从无到有，也不是技术进步，创新是能给社会带来巨大价值的革命。

商业模式，是为何人，采购何种物品，创造何种价值，最后以何种方式换取等价物。

商业模式并非一成不变

商业模式究竟为何物？商业模式是为了拓展传统经济战略框架而产生的概念，它的目的是为了应对商业的多样化、复杂化、网络化。

具体来说，经营战略框架有以下五大特点：

（1）顾客的锁定（精简）一直被开做事经营战略的开端。但从商业模式角度来讲，可以说就是为了利益相关者的整体范围。通俗点说，即凡是参与该商业的各方都属于“顾客”范畴。

（2）原来的价值（提供给顾客的价值）就成了总价值（参与者全体创造的总价值）。

通常，某一公司的收益来自提供给对方的价值（价值回报）。而在商业模式范畴中，包括直接客户在内的所有利益相关者创造出来的价值总和就成为某一公司可能获得的最大收益。

上述的（1）和（2）就是传统战略论中所谓的“市场定位”。

（3）收益流问题。而把收益流和成本组合在一起就成了一道复杂的应用题（收益方程式）。

（4）为了解好这道应用题，方法和资源（竞争力）的重要性不言而喻。应该看到“自己公司和其他企业以及竞争对手在不断协调的过程中所产生的整体价值”。

把（1）到（4）的观点统合在一起就是商业模式下的经营战略框架。

其实在商业模式下，

（5）无论是从上至下（市场定位到竞争力），还是从下至上（竞争力到市场定位）都绝不是一成不变的，而是相互联系、融会贯通的。

商业模式的创造与革新从未间断，商业术语却鲜为人知（远古到1990）

（1）始于“分工”与“货币”的商业模式变革

如果说商业就是“如何把采购来或生产出的价值提供给他人，以换取同等价值”的话，那么这些要素的组合辨识商业模式。

（2）定位学派与能力学派的争论

始于20世纪的经营战略论是一部伟大的理论体系，它主张把公司组织看作一个系统，强调公司应充分发挥系统功能，积极适应外部环境，最终打败竞争对手。

定位学派：市场定位准确即可获胜

能力学派：比起市场定位，企业的核心能力等综合实力对于维持竞争力更为重要

为了解释网络经济，商业术语被乱用一气（1991-2001）

（1）互联网中爆发的“自由”：自从有了网络，世界变得复杂又充满了机会

（2）世纪末的网络狂想曲：商业模式论的滥用以及相关着作

商业模式革新的时代（2002-今）

（1）商业模式——持续竞争的优势之源，例：喜利得公司的Fleet Management Service

一个企业，如果既不改变产业结构、利益组合，也不改变企业构造的话，就绝对不会取得成功。

（2）商业模式——革新的载体，例：Adobe公司的PDF

商业创新只有找到和适合的载体，它才能够实现。这就是“商业模式是创新的载体”这一观点。

（3）商业模式——革新的源泉，例，苹果公司的iPod，iPhone

2001年以后“免费+收费”模式和“开放式创新”这两种商业模式中，前者改变了盈利方式，后者改变了核心能力。

第二章近代商业模式的创生期（1673-1969）

“巨匠们的午后”2：吴服店的再造者三井高利和硅谷的创立者特曼

借新型吴服店和公款汇兑点二者之力将三井越后屋推向繁荣

（1）51岁的三井高利，打造的“现金交易、实价销售”型越后屋

（2）打破业界禁忌，实行“店内销售”“布匹零售”“成衣销售”

（3）借用公款降低了进货成本

（4）以股份形式统管集团——三井财团的诞生

大型连锁商店的兴起：从A&P、梅西百货到西尔斯公司

（1）A&P孕育出的连锁经营模式

（2）梅西百货：一站式购物的价值

（3）西尔斯：由钟表函售商发展起来的GMS连锁店

（4）“价格破坏者”金库伦，看大型商场显神威

福特的“纵向一体化模式”和通用的“分散经营模式”

（1）近代制造业的典范——福特

（2）福特的生产体系和专卖店网络

福特的生产体系，即通过对“工作时间和动作”的研究来确定操作标准和动作规范，在此基础上引入了精细化分工和流水化作业。

（3）福特的纵向一体化模式——胭脂河工厂

福特竭尽全力将许多机能都统合到了公司之中，实现了纵向一体化的商业模式。（4）通用的多品牌化战略创新型竞争力

（5）事业部制下的分散经营模式：财务管理和市场调研

一句“你有什么，就证明了你是什么”的理念深入人心，同时也为公司寻求新的价值