营销成败的关键点分析
年度销售总结的关键点(3篇)
第1篇一、总体销售情况概述1. 销售业绩：回顾过去一年，我国市场销售整体呈现稳步增长态势，销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 市场份额：在激烈的市场竞争中，公司市场份额稳步提升，位居行业前列。
3. 产品结构：根据市场需求，优化产品结构，提高高附加值产品占比，提升整体盈利能力。
二、销售策略及成果1. 市场拓展：加大市场拓展力度，积极开拓国内外市场，提高产品知名度和市场占有率。
2. 产品创新：持续加大研发投入，推出多款创新产品，满足消费者多样化需求。
3. 营销活动：举办各类线上线下活动，提高品牌知名度和美誉度，提升销售业绩。
4. 客户关系：加强客户关系管理，提高客户满意度，维护长期合作关系。
5. 价格策略：根据市场行情和成本变化，灵活调整价格策略，确保产品竞争力。
三、区域销售分析1. 区域销售情况：对各区域销售情况进行梳理，找出销售亮点和不足。
2. 销售亮点：总结各区域销售亮点，分析成功原因，为今后销售工作提供借鉴。
3. 销售不足：针对各区域销售不足，分析原因，制定改进措施。
四、销售团队建设1. 人员招聘：根据公司发展需要，招聘优秀销售人才，提升团队整体素质。
2. 培训与成长：加强销售团队培训，提高员工业务能力和综合素质。
3. 考核与激励：建立健全考核激励机制，激发员工工作积极性，提高团队凝聚力。
五、风险与挑战1. 市场竞争：面对激烈的市场竞争，公司需不断优化产品、提升服务质量，保持竞争优势。
2. 政策风险：关注国家政策动态，积极应对政策变化，确保公司稳健发展。
3. 成本压力：合理控制成本，提高运营效率，降低成本压力。
六、展望未来1. 销售目标：制定未来一年销售目标，确保公司持续增长。
2. 市场布局：优化市场布局，拓展新兴市场，提高市场占有率。
3. 产品研发：加大研发投入，推出更多创新产品，满足消费者需求。
4. 团队建设：加强销售团队建设，提高团队整体素质，为公司发展提供有力支持。
总之，过去一年，公司在销售领域取得了显著成绩。
影响市场营销效果的文化因素分析
影响市场营销效果的文化因素分析在当今全球化的商业环境中，市场营销已成为企业取得成功的关键之一。
然而，市场营销效果并非仅仅取决于产品质量、价格策略或促销手段，文化因素也在其中发挥着至关重要的作用。
文化如同一只无形的手，潜移默化地影响着消费者的需求、态度和行为，进而影响着市场营销的成败。
文化是一个广泛而复杂的概念，它涵盖了人们的价值观、信仰、习俗、语言、教育水平、审美观念等多个方面。
这些文化元素相互交织，共同塑造了消费者的购买决策和消费模式。
首先，价值观是文化的核心组成部分。
不同的文化背景下，人们对于成功、幸福、家庭等概念的理解和追求存在差异。
例如，在某些文化中，个人成就和物质财富被视为成功的重要标志，而在另一些文化中，和谐的人际关系和精神满足可能更为重要。
这种价值观的差异会直接影响消费者对于产品或服务的需求和偏好。
如果一家企业在营销过程中没有充分考虑到目标市场的价值观，就可能导致产品定位不准确，无法引起消费者的共鸣。
信仰也是影响市场营销的重要文化因素之一。
宗教信仰在许多人的生活中占据着重要地位，它会影响到消费者的消费禁忌和偏好。
比如，在某些宗教中，特定的食品、服装或娱乐方式可能受到限制。
企业在进行市场营销时，必须尊重这些宗教信仰和禁忌，避免因不当的营销活动而引起消费者的反感和抵制。
习俗是文化的另一个重要方面。
不同的国家和地区有着各自独特的节日、庆典和礼仪习俗。
这些习俗往往会带来特定的消费需求和高峰。
例如，在中国的春节期间，人们有购买年货、赠送礼品的习俗，这为各类消费品提供了巨大的市场机会。
企业如果能够抓住这些习俗带来的商机，推出符合节日氛围和消费者需求的产品，并进行有针对性的营销活动，往往能够取得良好的销售业绩。
语言是文化传播和交流的重要工具，也是市场营销中不可忽视的因素。
不同的语言不仅在词汇、语法上存在差异，在表达方式、隐喻和象征意义上也有所不同。
一个成功的市场营销活动需要使用目标市场所熟悉和接受的语言进行宣传和沟通。
直播带货的五大营销数据分析技巧
直播带货的五大营销数据分析技巧随着网络科技的不断发展，直播带货已经成为了电商行业不可忽视的一部分。
利用直播带货，商家可以展示商品、与消费者互动，并即时完成交易。
然而，直播带货要想取得成功，仅仅依靠个人魅力是不够的，数据分析也是至关重要的一环。
本文将介绍五大营销数据分析技巧，帮助商家在直播带货中取得更好的效果。
一、观众数据分析观众数据是直播带货中最重要的数据之一，商家可以通过分析观众的性别、年龄、地域等信息，了解目标受众的特点。
根据观众的消费偏好，商家可以有针对性地选择商品，并在直播中提供更符合他们需求的推荐和服务。
同时，观众数据也可以帮助商家评估直播效果，比如通过观众数量、观看时长等指标来判断直播的受欢迎程度。
二、商品销售数据分析直播带货最终的目的就是销售产品，因此商品销售数据分析至关重要。
商家需要关注商品的浏览量、点击量和转化率等指标，以确定商品的受欢迎程度和销售效果。
通过对销售数据的分析，商家可以根据商品的表现进行调整，比如调整宣传手法、改变商品定价等，以提升销售业绩。
三、弹幕互动数据分析弹幕是直播带货中观众与主播的互动方式之一，商家可以通过分析弹幕的内容和频率来了解观众对直播内容的反馈。
观众提出的问题、留言和评论可以帮助商家了解观众的需求和疑虑，并及时作出回应。
通过分析弹幕互动数据，商家可以改善直播内容，提升观众体验，进而提高销售转化率。
四、用户留存数据分析用户留存是衡量直播带货平台粘性的关键指标，通过分析用户的留存率和用户活跃度，商家可以评估直播带货平台的用户黏性。
同时，商家还可以通过分析用户留存数据，了解用户的消费行为和购买习惯，并据此制定精准的用户运营策略，提升用户忠诚度和复购率。
五、竞品数据分析在直播带货领域，竞争激烈。
商家需要通过竞品数据分析了解竞争对手的优势和劣势，从中吸取经验和教训，并根据竞品的表现优化自身的营销策略。
商家可以关注竞品的直播时间、观众互动、商品销售等数据，并加以分析和比较，以在市场竞争中脱颖而出。
影响营销效果的关键因素
影响营销效果的关键因素营销，已经成为商业领域中不可或缺的一个关键术语，尤其在现代社会中，各类企业对营销的需求愈来愈高。
在进行营销的时候，我们不仅要了解目标客户的需求与喜好，还要从一系列因素中找出影响营销效果的关键因素。
本文将从客户、产品、市场、推广四个方面来总结影响营销效果的关键因素。
客户在进行营销时，要以客户为中心，了解客户的需求，了解他们现有的行为特征和心理需求，因此客户是影响营销效果的关键环节之一。
1.对客户的认知程度公司要对其所要朝向的客户有良好的了解，从客户的年龄、性别、职业、收入、教育程度等角度分析他们的需求和行为，并据此开展相应的营销活动。
2.顾客对产品的满意度顾客对产品满意度的高低将直接影响到营销活动是否能够顺利开展。
要及时收集顾客对产品的反馈意见并改善创新，从而提高产品的满意度，并使营销活动更为有效。
3.需要和欲望客户拥有各种各样的需求和欲望，这些需求和欲望的不同将直接影响他们对产品和品牌的选择和判断。
因此，公司要通过各种渠道获取客户的需求和欲望信息，采取针对性营销策略，准确地满足客户的需求，从而优化营销效果。
产品作为营销的核心，产品的质量和特色决定了顾客是否愿意选择该产品。
因此，产品的研发和创新将是影响营销效果的重要因素之一。
1.产品的品质产品的品质是市场活动中较为基本的要素之一，对产品的品质有高要求的顾客将形成品牌延续性。
因此，公司在开展营销活动的同时，要加强对产品的生产和质量管理，确保产品满足顾客要求的同时又具有良好的口碑。
2.产品的特性公司在开展营销活动时，如果能够针对特定的需求和市场特点，为产品增加一些独特的特性，必将为公司带来更多的优势。
这些特性可以通过产品的外观设计、功能改善、包装增值、售后服务等方面体现出来。
3.产品的成本产品的成本是直接决定了企业利润大小的因素之一。
因此，公司需要通盘考虑，找到降低产品成本的有效手段，从而为公司提高盈利能力，优化营销效果。
市场市场是营销活动的主战场，因此市场的行情变化，将直接影响营销活动的成败。
口碑营销成功的关键点
口碑营销成功的关键点通过多年对口碑营销的深入研究，笔者发现口碑营销想获得成功，应是建立在恰当的口碑传播主题基础上，以主流博客、社区中的口碑营销为核心，再逐步扩展到主流媒体频道乃至传统媒体传播领域，只有这样的一种整合营销，口碑营销才能最大限度的发挥其在网络营销中的作用。
上海脉盟科技专业营销分析师认为在口碑营销中，传播主题的设置是最为关键的一环，甚至是最终决定营销成败的核心。
传播主题要兼顾媒介受众的自发需求和企业的营销诉求，片面强调媒介受众的自发需求，会导致最终的传播主题分散无方向，难以走向营销终点；而过于强调企业营销诉求，则会导致过度商业化，在口碑传播伊始就遭到受众的抵制从而不能迅速自发扩散。
在实际操作中，营销专家应先为客户制造出一个逐层深入、引人入胜的系列主题，然后通过论坛、博客和网络媒体的议程设置，将一个单一的事件在几股力量的合力推动下，在一段时间内成为网络的核心话题，这就达到了目的。
因此，口碑营销说到底还是考验营销者的媒介策划能力，即能否推出一个既能吸引网友眼球同时又与企业产品或品牌有很高关联度的事件以及事件本身的张力。
在口碑营销过程中，每一个参与传播的网友都是整个营销环节的推手，是企业产品或品牌的推广大使，在社会化的网络里，每一个接收信息的网友都有可能成为信息的再传播节点，成为信息二次传播的源头。
而人际传播的特点又会让这些承载企业信息的网络主角很容易被接受，真正好的创意不但能驱动核心区域的网友，巨大的余波还会在更大范围内引起震荡。
以前的品牌宣传是企业追着网络用户的足迹走，在口碑营销模式下，是用户围着企业的品牌转，这就是新营销模式的最大特点。
以品牌为核心，汇聚所有可能会对事件感兴趣的网络用户，从这个意义上说，在事件驱动下实现营销目的的口碑营销也可称为聚众营销。
最后一点也是最重要的一点，口碑营销并不是一个孤立的营销过程，只有通过权威网络媒体乃至其他传统专业IT媒体在口碑营销后期的强势介入，将前期的人际传播成果自然过渡到权威媒体的信息中与企业产品与虚拟形象相结合，使品牌传播从人际传播的职能自然而然地“接力”到媒体传播的职能上，并充分利用媒体的影响力、权威性，达成“二次传播”效应，最后通过媒体平台对于事件定性、定调再次返回到社区中产生新的营销议题，只有这种循环往复的动力才能使口碑营销获得成功。
关键细节决定企业成败
关键细节决定企业成败【摘要】企业的成功与失败往往取决于关键细节。
本文从重要性分析、案例分析、影响因素探讨以及成功与失败案例分析等角度探讨了关键细节对企业命运的影响。
通过成功案例分析和失败案例分析，阐明了细节在企业经营管理中的关键作用。
结论部分指出了关键细节决定企业成败的重要性，并展望了未来可能的发展方向。
只有注重细节、严谨细致的管理，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
【关键词】企业，成败，关键细节，重要性分析，案例分析，影响因素，成功案例分析，失败案例分析，结论，未来展望，总结。
1. 引言1.1 关键细节决定企业成败一家企业要取得成功，关键细节至关重要。
这些看似微小的细节往往能够决定企业的成败。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断优化细节，才能获得竞争优势并取得长期发展。
关键细节包括但不限于产品质量、客户服务、市场营销、成本控制等方面。
一个稍纵即逝的机会、一个细节的疏忽、一个小小的错误，都有可能毁掉一个企业。
企业需要高度重视细节，不容忽视任何细微之处。
成功的企业往往在细节上做足功夫，精益求精，精益求精。
他们注重每一个细节，从而积累起了无形的竞争优势。
相反，失败的企业往往忽视了细节，导致最终的失败。
关键细节决定了企业的成败。
企业需要不断优化细节，注重细节管理，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
的观念需要深入人心，成为企业经营的基本理念。
2. 正文2.1 重要性分析企业成功与失败往往取决于关键细节的把握。
重要性分析是对企业经营过程中关键细节的重要性进行深入剖析和探讨。
关键细节在企业经营中扮演着至关重要的角色。
这些细节可能涉及到市场调研、产品设计、营销策略、成本控制、供应链管理等方方面面。
如果一家企业无法准确把握这些细节，就很容易陷入困境或甚至面临倒闭。
细节决定成败的思想也体现了管理者对企业长远发展的关注。
通过对关键细节的重视和分析，企业可以更加清晰地认识自身优势和劣势，及时调整经营策略，从而保持竞争力和市场地位。
营销成功的七大关键要素
一、明确目标：明确所要邀请的目标客户和所要达成的目的。毫无疑问，任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群或组织的，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和价值。其次会议营销要有清晰的目的性，很多人认为会议营销的目的就是成交或做成生意，这是错误的认识。不可否认，营销是为了成交和达成销售，但这是最终目的，要达到这个目的是要经过一系列过程的，营销不同阶段的会议营销也具有不同的目的。在这里我们可以采用AIDA模式来确定企业会议营销的目的：A：attention，引起注意；I：interesting，提起兴趣；D：desire，激起欲望；A：action，促成行动。
会议营销最容易出现的情况就是临时抱佛脚，该准备的东西没有按照规定时间准备到位，总是认为时间充裕，而最后影响会议的顺利开展。对于准备工作方面，企业一定要制定出时间表，对于不能够按照时间表开展工作而影响整体工作推进的情况给予严厉处罚。
七、跟进工作要及时：会后跟进有助于成功率的提升。会议结束并不等于营销工作的结束，反而可以看做是营销工作的一个新的开始。会议营销的参与者作为企业明确的潜在客户，经过会议的刺激和对企业相关内容的深度了解并不一定能够立刻做出购买决策，一般会出现延迟效应，而此时如果营销人员不对他们进行跟进就极有可能丧失成交的机会。一个完整的会议营销方案也应该包含会后对目标客户的跟进工作，主要是包括对已成交客户的合约履行和未成交客户的原因查询，在服务好已成交客户的同时采取措施说服未成交客户。
1．良好的开端是成功的一半，会议营销第一个节目一定要具有吸引力，引起现场参与者的共鸣。
2．逻辑清晰：会议内容的安排先后次序明晰，内部具有一定的逻辑性，环环相扣，做到让参与者能够持续关注。
营销策划方案关键点是什么
营销策划方案关键点是什么一、项目背景和目标分析在项目背景和目标分析部分，需要对所要推广的产品或服务进行背景介绍和分析，并明确推广的目标和短期、中期、长期的营销目标。
二、目标受众群体分析在目标受众群体分析部分，需要对推广目标受众进行详尽的分析，并根据受众的特点和需求来确定营销方案。
三、竞争环境和竞争分析在竞争环境和竞争分析部分，需要对所在行业的竞争环境进行分析，并比较主要竞争对手的优势和弱势，从而为制定营销策略提供基础。
四、SWOT分析在SWOT分析部分，需要对产品或服务的优势、劣势、机会和威胁进行评估，以便在制定策略和执行计划时能够更好地把握内外部环境的优势和劣势。
五、市场定位和品牌定位在市场定位和品牌定位部分，需要对产品或服务进行进一步的品牌定位和市场定位，明确推广的目标市场和目标客户群体，并确定市场定位和品牌价值主张。
六、营销目标和策略在营销目标和策略部分，需要明确短期、中期和长期的营销目标，并确定相应的市场推广策略，如产品定价策略、分销策略、市场推广活动等。
七、市场调研在市场调研部分，需要进行针对产品或服务市场的调研，包括消费者调研、竞争对手分析、市场需求分析等，以便更好地理解市场需求和消费者行为。
八、产品或服务营销策略在产品或服务营销策略部分，需要对产品或服务的营销策略进行详细阐述，包括产品定价策略、产品特点和优势、产品推广活动等方面。
九、推广渠道选择和整合在推广渠道选择和整合部分，需要根据目标市场和目标客户群体的特点选择适合的推广渠道，并进行整合，以确保推广效果的最大化。
十、执行计划和资源调配在执行计划和资源调配部分，需要编制详细的执行计划，并进行资源调配，包括人力资源、财务资源和时间资源等，以确保项目顺利进行。
十一、营销效果评估和改进在营销效果评估和改进部分，需要对执行计划的效果进行评估和分析，并根据评估结果进行相应的改进和调整，以实现营销目标的最大化。
以上十一个关键点是营销策划方案中需要考虑的重要内容，通过对这些关键点的深入分析和规划，可以提高营销策划的效果，实现更好的市场推广效果。
网络营销的关键指标与数据分析案例
网络营销的关键指标与数据分析案例随着互联网的发展，网络营销在企业品牌推广和销售业绩提升中发挥着越来越重要的作用。
然而，在众多的网络营销策略中，如何选择正确的指标进行数据分析，并根据数据结果进行优化，成为了企业面临的一项重要挑战。
本文将介绍网络营销中的关键指标，并结合实际案例进行数据分析，以期为企业提供参考。
一、关键指标介绍1. 曝光量曝光量是指广告或内容在网络上被用户看到的次数。
通过统计曝光量可以了解广告投放的范围和效果，从而评估品牌或产品在目标受众中的知名度和影响力。
2. 点击率（CTR）点击率是指广告或内容被用户点击的比例。
较高的点击率表示用户对广告或内容感兴趣，并有可能进行进一步的转化行为。
点击率可以衡量广告或内容的吸引力和互动性。
3. 转化率转化率是指用户从访问网页到完成特定目标行为（如购买、注册等）的比例。
转化率可以直接反映企业的销售能力和网络营销活动的效果，是衡量营销活动成败的重要指标之一。
4. 回访率回访率是指用户重复访问网站或关注品牌的比例。
高回访率意味着用户对品牌或网站的忠诚度较高，同时也表明网络营销活动在用户中产生了良好的口碑效应。
5. 社交媒体参与度社交媒体参与度包括点赞、评论、转发等用户对品牌或内容的互动行为。
通过分析社交媒体参与度可以了解用户对品牌或内容的认可度和影响力，从而调整网络营销策略。
二、数据分析案例为了更好地理解网络营销的关键指标，以下是一个数据分析案例：某电商公司在社交媒体平台投放了一则广告，广告曝光量为10,000次，点击量为600次，转化量为30次。
根据这些数据，我们可以计算点击率和转化率：点击率 = 点击量 / 曝光量 × 100% = 600 / 10,000 × 100% = 6%转化率 = 转化量 / 点击量 × 100% = 30 / 600 × 100% = 5%通过数据计算可知，该广告的点击率为6%，转化率为5%。
走好营销之路的三个关键点
走好营销之路的三个关键营销，从人类出现时就已经出现了，它从浮出水面到被大范围的使用，离不开它走的每一步。
它一步一脚印的慢慢形成，要问有多火，且看你身边。
实体店各种促销战，网上商城各种价格战，就连附近农贸市场也是“橘子三斤五块”，这些只是部分的营销策略。
中国市场那么大，大型企业那么多，每个行业的营销方式不尽相同，各有各的营销策划，各有各的营销之路在走。
如何让自己的营销之路在这么大的竞争下越走越平稳呢？其中有3个关键值得我们注意。
关键一、创新是根本创新有如一把钢锤，传统模式有如维护一切风景的玻璃，当企业者拿起这把钢锤咂向玻璃的时候，可能会产生几种不同的结果。
用力过小，玻璃丝纹未动，用力过猛如果玻璃未碎还会反弹。
只要用力得当，也许才会有另一番风景。
传统模式下的中国员工都已习惯了一种自上而下的管理模式(商业模式)，但是很多企业不甘寂寞，为企业的更好的发展，总是寻求一种更好的模式，但是很多企业开始了一种打破性传统模式的自下而上的创新模式（底层创新模式），这种自上而下的创新模式是否会被时代买单确实人们要认真思考的问题。
一切的营销，创新是根本。
营销同企业商业模式创新是一体的，因此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。
在这个多元化、竞争激烈的时代，创新在任何时候都是市场的需求，无过时落后之说。
创新的威力有多大，看看我们快速便捷的交通工具，几千年前没有人会想到的飞机，汽车，如今已经成为人们生活中不可或缺的必需品，再看看现在风靡一时的苹果产品和过去风风火火的诺基亚，以及云南白药这样一个用与止血、治疗跌打损伤的传统中药，现在被应用于生产创可贴、牙膏等，甚至大幅度压制了一些国际大牌的市场。
这些都说明了市场需要创新，营销需要创新，商业模式需要创新。
但是创新绝不是你一时冒出的一个小点子，你觉得现在可行度高便贸贸然实行。
它需要我们分析现在的发展状况和未来的发展趋势，时刻站在消费者的角度上看待问题，将其系统化全面化。
营销策划：打造成功的营销策略的5个关键点
营销策划：打造成功的营销策略的5个关键点
1. 深入了解目标市场和受众
在进行任何营销活动之前，首先要对目标市场和受众进行深入了解。
这包括研究市场趋势、竞争对手分析和消费者行为研究等。
只有通过充分了解目标市场和受众，才能制定出更有针对性的营销策略。
2. 设定明确的目标和指标
每个营销活动都应该有明确的目标和指标。
这可以是提高品牌知名度、增加销售额或改善客户满意度等。
设定明确的目标和指标能帮助团队专注于实现特定结果，并提供衡量工作成效的依据。
3. 制定细化的行动计划
一旦确定了营销活动的目标，就需要制定详细的行动计划。
行动计划应包括具体的推广渠道、创意构思、资源调配以及时间安排等。
细化的行动计划可以帮助团队高效地执行营销策略，并及时调整原计划中不合理或低效的部分。
4. 创造有吸引力的内容和创意
内容和创意是吸引消费者的关键。
营销策略需要通过创造有吸引力的内容来吸引目标受众，建立品牌形象并促进销售。
这包括文字、图像、视频等多种形式的内容创作，并需要与目标受众的兴趣和喜好相契合。
5. 分析数据并不断优化
营销策略的最后一个关键点是分析数据并不断优化。
借助数据分析工具，团队可以了解每个营销活动的效果和回报率。
通过收集和分析相关数据，可以识别出哪些策略有效，哪些策略需要改进，并及时做出调整以提高整体效果。
总结：成功的营销策划应该始于对目标市场和受众深入了解，并设定明确可衡量的目标和指标。
制定细化的行动计划，创造有吸引力的内容和创意，并通过持续数据分析优化营销策略。
以上五个关键点将帮助您打造一个成功且有效果的营销策略。
事件营销成功的关键点
事件营销成功的关键点事件营销是一种在特定时刻或特定场合将品牌与消费者关联起来的营销策略。
成功的事件营销可以帮助企业吸引更多的目标客户，并提升品牌知名度。
以下是一些关键点，可以帮助企业实施成功的事件营销策略：1. 选对事件：选择适合企业定位和目标客户的事件。
事件可以是行业展览、嘉年华、体育赛事等。
关注目标客户喜欢的活动，确保与企业品牌相关联。
2. 制定目标：在实施事件营销之前，明确目标并设定关键绩效指标。
例如，希望增加品牌知名度、提高销售额或扩大目标客户群体。
3. 策划独特体验：在事件现场提供与众不同的体验能够吸引观众关注。
可以提供互动展台、试用产品、赠品或特别活动。
确保与企业价值观和品牌形象保持一致。
4. 强化品牌形象：事件营销是一个展示企业品牌形象的机会。
为此，所有活动计划、装饰、宣传资料都应与品牌形象一致。
从展台布置到员工穿着，都要考虑到品牌的视觉统一。
5. 整合线上线下：事件营销不仅仅局限于现场活动，也需要利用线上渠道进行推广。
通过社交媒体平台提前宣传活动，吸引更多观众参与。
同时，利用直播和短视频等功能让无法到场的用户也能了解活动内容。
6. 结合合作伙伴：与合作伙伴合作可以增加资源和影响力。
可以与当地知名企业或品牌进行合作，在活动中互惠互利地提供展示机会和宣传。
合作伙伴的参与还将提升品牌的专业性和可信度。
7. 场景化品牌：通过创造并营造特定的场景，营销活动可以更深入地影响观众。
活动期间，可以通过展示产品的实际使用场景、创造主题化的展示环境等方式，让观众更能感受产品的价值和品牌理念。
8. 数据分析和反馈：及时对活动效果进行数据分析，并根据反馈做出调整。
通过分析参加活动的人数、销售增长、社交媒体互动等指标，评估事件营销活动的效果，并提出改善建议。
通过以上关键点，企业可以制定并实施一项成功的事件营销策略，提升品牌知名度和销售业绩。
关键的是保持与目标客户的紧密联系，并准确把握他们的需求和喜好，以创造有吸引力且与品牌价值观相符的体验。
数字化时代营销的几个关键点分析
数字化时代营销的几个关键点分析数字化时代的营销是指借助互联网和数字技术对产品或服务进行推广和销售的过程。
随着互联网的普及和技术的发展，数字化时代的营销成为企业发展的重要手段之一。
以下是关于数字化时代营销的几个关键点分析。
1. 多渠道推广：数字化时代的营销不再局限于传统的广告渠道，如电视、报纸等。
企业可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等多种渠道进行推广。
这样可以更好地达到目标群体，并提高传播效果。
2. 数据驱动：数字化时代的营销可以通过收集用户数据并进行分析，从而更好地了解用户需求和行为。
企业可以利用这些数据进行市场细分和个性化推荐，提供更具针对性的产品和服务，提高用户体验。
3. 互动体验：数字化时代的营销强调与用户的互动体验。
通过社交媒体、在线聊天和客户评论等方式，企业可以与用户进行实时互动，了解用户的反馈和需求。
这样可以提高用户满意度，并建立良好的口碑。
4. 自动化营销：数字化时代的营销可以利用自动化技术，如人工智能和机器学习，实现营销过程的自动化。
企业可以利用自动化营销工具进行用户分析、内容管理和营销活动管理等，从而提高效率和效果。
5. 创新思维：数字化时代的营销需要不断创新思维。
企业需要根据市场变化和技术进步，不断探索新的营销方式和工具。
只有保持创新能力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
6. 数据安全和隐私保护：在数字化时代的营销中，数据安全和隐私保护是非常重要的。
企业需要采取必要的措施，确保用户数据的安全，并严格遵守相关法规和规定。
只有建立用户信任和保护数据安全，企业才能持续发展。
数字化时代的营销在推广和销售过程中借助互联网和数字技术的力量。
多渠道推广、数据驱动、互动体验、自动化营销、创新思维以及数据安全和隐私保护是数字化时代营销的几个关键点。
企业需要认真分析和研究这些关键点，结合自身实际情况，灵活运用，才能在数字化时代取得营销的成功。
负面口碑营销案例,分析他们成功进行负面口碑控制的关键点和相似
负面口碑营销案例,分析他们成功进行负面口碑控制的关键点和相似关键:至关重要的是推广方式，以产品质量为基石、营销为手段、口碑为目的，通过内容或者事件等引起消费者对品牌的关注，以及对其产品质量和品牌形象的认同和传播，在大众心目中留下良好的印象和广泛的品牌认知度。
相似:损害酒店的形象由于酒店产品的同质性及购买的特殊性，顾客都是在购买的同时才体验到产品的好坏的，所以在购买前，顾客是没有办法体验到酒店的客房及服务的，大部分的信息来自于各个网站或者是亲戚朋友的推荐，由于人们现在对网络信息的信任度普遍降低，导致他们更依赖于酒店的口碑，如果顾客得到的都是关于酒店的负面的评论，听到的都是抱怨，酒店的形象--定会受到很大的损害。
2.降低入住率负面口碑一旦开始传播，其速度是很快的，而且口碑传播的信任度对顾客来说比较高，这里可能就会有一些酒店的潜在顾客，或者是第---次选择本酒店的顾客，在听说了这些负面信息之后，不管这些信息是否属实，他们都有可能转去别的酒店。
这势必会影响酒店的入住率，也不利于酒店开发新的市场。
营销技巧和营销方法
营销技巧和营销方法
首先，了解目标客户群体是制定营销策略的关键。
通过市场调
研和分析，企业可以更好地了解目标客户的需求、喜好和购买行为，从而有针对性地制定营销方案。
在这个过程中，可以利用各种数据
分析工具和市场调研报告，以便更好地把握目标客户的特点，从而
有针对性地制定营销策略。
其次，建立品牌形象是营销的重要一环。
通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，企业可以塑造自己的品牌形象，提升品牌知名度
和美誉度。
一个好的品牌形象可以让客户对企业产生信任感，从而
增加购买的可能性。
因此，企业需要不断地投入资源和精力来建立
和维护自己的品牌形象。
此外，营销渠道的选择也是影响营销效果的重要因素。
随着互
联网的发展，线上营销渠道变得越来越重要。
通过搜索引擎优化、
社交媒体营销、内容营销等方式，企业可以更好地触达潜在客户，
提升品牌曝光度。
同时，传统的线下营销渠道也不可忽视，例如展会、促销活动、合作伙伴关系等，都可以帮助企业吸引更多的客户。
最后，客户体验和服务质量也是决定营销成败的关键因素。
一
个良好的客户体验可以帮助企业留住现有客户，同时也会为企业带来口碑效应，吸引更多新客户。
因此，企业需要不断地优化产品和服务，关注客户的反馈，以便更好地满足客户的需求。
总之，营销技巧和营销方法对于企业的发展至关重要。
通过了解目标客户、建立品牌形象、选择合适的营销渠道以及提升客户体验和服务质量，企业可以制定更加有效的营销策略，实现良性循环的发展。
希望以上提到的几点对于大家在实际的工作中有所帮助，谢谢大家的阅读。
网络营销中的关键点分析
网络营销中的关键点分析随着互联网的不断发展，网络营销逐渐成为了很多企业宣传品牌、推广产品、增加销售额的重要手段。
而作为一种全新的营销方式，网络营销也有着独特的特点和方法，需要企业精心制定计划和具体方案。
以下是网络营销中的关键点分析：一、目标市场的确定网络营销的第一步是要确定好目标市场，其实就是对自己的产品或服务进行一个定位，找到自己的客户群体。
一般而言，网络营销的目标市场比较广泛，可以是一个特定的地区、一个人群、甚至是全球市场。
好的目标市场定位有助于提高营销效果，减少营销成本，确保营销活动取得成功。
二、网络平台的选择网络营销需要选择合适的平台，在这个过程中要分清自己的目标市场和客户群体。
不同的网络平台针对的市场和用户群体也有所不同，如微信、微博、百度等平台针对的是不同的群体和市场。
在选择网络平台的时候还需要考虑平台用户活跃度、平台规则等方面，只有选择合适的网络平台，才能实现最佳的网络营销效果。
三、有效内容的制作网络营销的核心是有效的内容。
企业要制作有趣、有价值、创新的内容，通过社交媒体等渠道进行传播。
内容制作需要切合用户需求，尽可能解决用户问题，而不是单纯地扩散广告和商品的宣传。
只有真正解决用户的需求，才能提高用户的参与度和转化率。
四、数据的分析和处理企业在进行网络营销的过程中应该关注数据的分析和处理。
数据的分析可以帮助企业了解用户行为，分析用户兴趣、需求等方面，不断优化营销策略，提高销售率和盈利。
同时，通过分析数据，还可以了解网站流量，提出优化方案等，实现网站的优化和效率的提升。
五、多元化的推广方式网络营销的推广方式不应该只停留在一个渠道上，需要多元化的推广方式，比如搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、广告投放、社交媒体营销等。
多元化的推广方式可以有效地提高营销效果，减少营销成本，并吸引更多目标用户群体。
综上所述，网络营销需要企业在目标市场的确定、网络平台的选择、有效内容的制作、数据的分析和处理以及多元化的推广方式等方面进行周全的规划和执行，才能够真正实现效果。
营销策划方案关键点
营销策划方案关键点1. 市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场分析。
市场分析包括对目标市场的了解、顾客需求的调研、竞争对手的分析等。
通过市场分析，可以了解所在行业的市场规模、增长趋势、市场细分情况、顾客特征等信息，为后续的策划提供依据。
2. 目标设定根据市场分析的结果，制定明确的营销目标是关键。
目标设定需要具体、可测量、可达成，并且与企业整体发展目标相匹配。
例如，提高市场份额、增加销售额、拓展新市场等。
3. 目标市场选择在制定营销策划方案时，需要选择目标市场。
目标市场可以是特定的地理区域、特定的顾客群体或特定的产品市场。
目标市场的选择需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保策划的有效性和可行性。
4. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的行为和策略，以制定更具竞争力的营销策略。
竞争分析可以包括竞争对手的产品特点、定价策略、分销渠道、市场份额等信息。
通过竞争分析，可以发现竞争优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
5. 产品定位产品定位是指将产品在目标市场中与竞争对手进行比较，并确定产品在消费者心目中的地位和形象。
产品定位需要考虑产品的独特性、特点、优势等，以及目标市场的需求和偏好，从而确定产品在竞争中的定位。
6. 营销战略营销战略是指制定实现目标的策略和措施。
营销战略包括市场定位策略、产品策略、定价策略、分销策略和促销策略等。
制定营销战略需要结合市场分析和竞争分析的结果，以及产品定位的要求。
7. 市场推广市场推广是将产品和品牌推向市场，让消费者认识、了解和购买。
市场推广可以包括广告、公关、促销、网络营销等手段。
根据目标市场和定位，选择适合的推广渠道和推广方式，并进行定期的推广活动。
8. 销售计划制定销售计划是为了实现销售目标，并指导销售活动。
销售计划包括销售目标、销售渠道、销售人员配备、销售预算等。
销售计划需要与营销策略和目标相匹配，并进行有效的执行和监督。
9. 监测评估在营销策划实施后，需要进行监测评估，以便及时发现问题和调整策略。
如何进行有效的营销策划与执行
如何进行有效的营销策划与执行营销策划与执行是企业成功的关键之一，它需要正确的思路和方法来达到最佳的市场效应。
本文将介绍如何实施一系列有效的营销策划与执行方法，为企业的增长带来实实在在的效益。
1. 建立营销目标和战略营销的初衷在于实现企业的销售业绩，所以营销策划与执行的第一个步骤是确定清晰的营销目标。
明确的营销目标可以帮助企业确定市场需求，寻找可行的营销策略。
建立清晰明确的营销目标是成败的关键。
首先，我们需要分析市场和消费者需求，确定目标群体，分析目标群体的特征和购买习惯，进而制定有效的营销策略。
其次，我们需要建立适合企业的营销战略，包括品牌定位、市场细分、产品差异化、渠道选择等方面。
2. 了解目标群体知己知彼，百战不殆。
了解目标群体的需求，贴近目标群体的购买心理，营销策略才有真正的针对性和前瞻性。
如何深入了解目标群体呢？首先我们要分析目标群体的个人信息，包括年龄、教育程度、性别、收入等方面。
同时，我们还要了解目标群体的购买习惯、购买心理、产品偏好等方面，这可以通过市场调研、网络问卷、社交媒体等方式实现。
3. 制定创新的营销策略营销策略的好坏、是否切合客户要求、同时是否有吸引力，例如价格、品牌形象和产品性能等，这些都是企业需要考虑的核心问题。
只有具备差异化的优势才能在竞争激烈的市场上立足。
营销策略的选择应由营销目标和目标群体的需求来决定，同时还需适应市场需求和变化，摒弃拘泥于惯例的策略。
例如：折扣促销、吸引用户的策略、新产品推出、营销活动等。
4. 规划适宜的渠道和资源制定合适的渠道方案是有效的营销策略执行的关键。
企业需要分析渠道特点和实际情况来确定营销渠道方案。
例如，对于食品企业，适合选择超市门店、线下商店和电商平台等渠道。
而对于IT企业，适合选择线上和B2B平台。
根据渠道特点不同，企业需要制定相应的资源投入计划，包括人力、财力、物力等方面，以确保渠道效果的最大化。
5. 进行有效的营销活动营销活动是企业实现目标的重要手段之一。
分析营销战略失足的四大原因.
分析营销战略失足的四大原因制定营销战略，这是每个企业营销部门的重要工作，然而，企业所制定的营销战略不可能百分之百的成功，可能会出现营销战略失足的情况，本文就对企业营销战略失足的四大原因进行了分析，可供参考!什么是企业的营销战略?简单讲就是三个圆的重叠。
第一个圆：企业的激情梦想。
可简称为“想做的”。
这一点不必过多解释。
但在现实中，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略，显然过于草率——梦想在实现之前，总还是梦想。
第二个圆：企业的先天基因。
简称之为“能做的”。
企业成长和个人成长是一样的道理，先天基因不同，导致擅长的领域不同，发展方向当然有所区别。
潘长江不应该硬去打篮球，否则不仅不容易成功，还很容易被姚明们踩伤。
而姚明也不应该去学跳水，否则，同样的跳台，别人空中转体三周不是难事，姚明就会很困难，而且入水时的水花一定很大。
国内企业愿意“一窝蜂式”地定战略，盲目照搬别人的所谓先进理论、成功经验。
一说渠道为王，就都去拼命建网络;一说品牌为王，就都去拼命打广告;一说深度分销，就都去搞市场下沉……一哄而上、一哄而下，搞得家家战略趋同，个个模式标准，却都是一脑子浆糊，最后只能挤到一座独木桥上去打价格战。
这都是因为未能发挥自身的基因优势。
第三个圆：行业发展趋势。
我们简称之为“可做的”。
如果说前两个圆是从企业内部出发，这个圆就是从外部出发，考虑行业的走向和成长空间。
上世纪90年代中期，BP机生产企业如日中天，但由于手机技术的出现，最终整个BP机行业都消亡了，只有少数厂家转型成功才得以继续生存。
这就是说，除了自己“想做的”、“能做的”，还要看未来环境允许不允许、可做不可做。
营销战略要有前瞻性和提前量，这和人们炒股、炒楼是一个道理，当“傻子都赚钱”时你进入，就会发现“自己成了傻子”。
综上所述，营销战略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三个圆汇聚、重叠的部分，这部分很小，但这才真是企业所需要的，我们称之为“该做的”。
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营销成败的关键点是什么？——十年营销感悟记就在《销售与市场》创刊那年，我走下大学讲台，开始实践我虽然讲授多年、但其实一直半懂不懂的“营销”。
走下讲台之前，我们和其他老师一样，一直孜孜不倦、煞费苦心地“研究”的，仅仅是“社会主义营销学”与“资本主义营销学”的区别等理论问题，为营销“是代表党和政府的形象满足人民群众日益增长的物质与精神需求”、还是“追求企业效益最大化、满足有商业价值的需求”而争论不休。
接触实战、接触《销售与市场》之后，才知道营销的内容是如此丰富。
在10年的营销生涯中，无论是在企业供职、坐在总经理的旁边当参谋（企划总监或市场总监），还是做职业咨询师、坐在董事长的背后做幕僚，我都一直与《销售与市场》相伴，与《销售与市场》的诸多作者一起，追寻营销成败的关键因素（KFS）与关键点。
一家乳品企业的兴衰：成也心法，败也心机我从《销售与市场》最初几期的文章中学习到的主要是战术，如“整合营销传播”、“企划”等战术。
我在TY乳品公司的业绩，就直接得益于来自《销售与市场》的战术。
TY乳品公司是我“职业经理人生涯”的最后驿站，也是我“职业经理人”生涯中服务最久、职位最高的企业。
这家小规模乳品企业的成都公司，我主管其营销业务的三个月内，销售额和利润首次超越总部所在地、投资规模数倍于成都、辐射面积数倍于成都的重庆市场；一年后，在7个分公司（重庆、成都、武汉、广西、湖南、南京、无锡）中投资规模最小、利润却占到7公司总额的绝大部分；利润超过或接近成都本地一系列规模几百倍于我的同行如沙河、华西、菊乐；投入产出比几十倍乃至几百倍于竞争对手。
为什么当时能取得如此骄人的业绩？直接原因，是来自《销售与市场》的战术。
1．社区化营销与送奶工包装后的刻意“社区化”。
以“送奶工人文主义管理”为原则，不仅有着装等CI层面的统一，还有写着“某某片区送奶服务员”的名片、户外广告，还有能让农民兄弟象专家一样工作的《消费者常见问题标准答案》、《社区配送服务员手册》，把企业业务体系“社区化”，纳入消费者的监督之下，取信于社区。
那时，我们的送奶工，穿着统一服装，孜孜不倦地为社区服务，救助孤寡、义务劳动。
在那些大雨淹没路面1米深的日子，路上没有车辆，只有我们公司的送奶工头顶着奶箱，趟过1米深的积水，坚持送奶到户，还捎带居民急需的其他生活必需品。
一个送奶工临晨4点在送奶途中发现入室抢劫，勇敢与歹徒搏斗、重伤昏迷、被送进医院，醒来第一件事是告诉医生他还有奶没有送完，头部缝了70多针、依然坚持完成任务、保证当天全部送到；许多门禁森严的居民小区，连报社的投递员也不能进，其他乳品企业的送奶工当然更不能进，只有我们公司的送奶工可以进去，因为他们公认是“最可信的人”；对发酵奶时间要求严格的居民，直接把房间钥匙给了我们的送奶工人，工人可以直接把奶放进消费者的家庭冰箱，无形中提高了产品的竞争力；我们承诺市民“先喝奶、后付款”，货款居然从不出问题。
2．差异化的营销主题、持续化的促销链。
当竞争对手推出质量更好的产品时，我们胸有成竹，因为，对手们都是“推销型企业”，工厂把奶卖给送奶工人、送奶工人卖给消费者而已，连统一的品尝活动也无力组织，更没有其他取信于民的手段，何惧之有？而当我们开发出新产品时，我们会有章有法、有条不紊地开展“主题链促销推广”，主题常新、方法新颖、爱心永恒，掀起一个接一个的销售高潮。
在消费者眼里，我们才是可信的大企业，竞争对手们只是一群散兵游勇的相加而已；在我们眼里，对手们虽有数以千万、亿万计的规模，但不过是任我宰割的死肉而已。
3．交叉签审制，抑制腐败。
企业广告宣传物资制作中是否有回扣等问题，一直是“说不清楚”的事情。
浪费点钱是小事，动摇军心、转移大家的兴奋点、耽误市场才是大事。
于是，我提出给予全公司员工以采购建议权，并“交叉签审”。
与上年相比，制作同等数量、质量的物资，不仅节省开支30多万元，也使制作经办人走出了“说不清、道不明”的境地，避免了误解，士气空前提高。
不少业务骨干表示，他们第一次有了“企业主人”的感觉。
业绩就这样自然而然地、水到渠成地出现了。
但是，实际上，兴旺背后掩藏着危机，因为，当时的营销环境正在变化，战术层面的竞争正升格为战略层面的竞争。
为适应营销环境的新格局，《销售与市场》及时地把案例、战术部分独立出来、专门用上半月刊讨论战略问题。
遗憾的是，《销售与市场》的良苦用心，很多企业（如TY公司）没有领悟到。
我们并没有意识到，TY公司的业绩其实来自于其战略能力的核心——“心”。
一是投资者的心态。
企业规模小，投资者“心”不大，肯把发展权、利益都让出一些给送奶工队伍，公司愿意让送奶工成为所在市场的主人。
二是干部队伍的心态。
企业规模小，利润不少，希望还在前头，干部们愿意吃苦耐劳、共同创业。
所以，除个别“有后台”的干部敢于“腐败”外，多数干部还很“健康”。
三是送奶工的心态。
企业起点低，送奶工对企业预期好，信任企业，愿意牺牲暂时利益、与企业一同成长。
以这样的“氛围”为基础，《销售与市场》的那些战术的威力才得以发挥。
一旦“变心”，TY公司失去战略能力，那些战术就发挥不了作用，企业就在劫难逃。
陶醉于战术成功的我们，不自觉中滋生了损害企业战略能力的行动。
1．投资者的“算计”心。
一帮财务背景的“职业经理人”进入公司后，整天以“货款安全问题”、“送奶工游资问题”（我离任前送奶工收入有的已高达每月数万元）等观念影响老板，老板陆陆续续推出了一系列“算计”送奶工的政策。
对经营层的态度也发生了变化，认为业绩的取得是市场的自然成长的结果；功劳是老板的。
甚至请“信息技术专家”设计出能预测出未来一至几年内每天销售量的“数学模型”，实际上是不承认营销系统对销售业绩的作用。
2．经营管理层的不平衡心。
当那些“本来拿着几百元一个月到建筑工地干活”的农民兄弟在经营管理层的领导、指导下取得巨大业绩，能靠不太繁重的体力劳动送奶而每月挣到三四千、五六千甚至上万时，当老板一年能收回投资几倍、年收入几十乃至百倍于管理层时，手拿一二千、二三千一月的中高层干部们坐不住了。
有人“关心”老板的收入来源，对“一部分人新富起来”不满；老板公开表示了“可以关心”她的收入，表示自信她的收入合理合法，但并没有理解管理层心态的变化。
各种“短期行为”相继出笼。
如：开发出销量大（个人提成多）、公司亏损多的产品（我在《销售与市场》上发表的《产品升级：馅饼与陷阱共生》一文，就从产品管理层面反映了该公司各层级人员这方面的短期行为）；广告物资、原材料采购吃回扣；巧立名目向送奶工索取“贡品”，如想方设法地设计生日、小孩生日、搬家等聚会来聚收受送奶工的“礼品”；常常借口送奶工“服务不好”而调整送奶工的地盘，不肯“进贡”的送奶工被调到客户分散、收益少的地盘，“进贡”多的送奶工则被安排到客户密集、送货容易、收入多的“肥水区”。
由于TY公司是公认的营销水平最高的企业，它的最基层的业务员如促销主管、县乡级主管，跳槽到伊利光明等规模更大的大公司、奶其乐等大型合资企业，也能成为大区经理、营销副总，人才开始“逆淘汰”：不该走的走了、不该留的留了、不该来的来了。
TY也获得了成都乳品行业的“黄埔军校”的“美名”。
3．送奶工心态变化。
送奶工对公司开始怀疑公司“患了红眼病”，担心公司“过河拆桥”。
客户资料不再全部上交；开始准备“脚踏两只船”。
如，让家人到其他乳业送奶，以便于自己客户资源的“效益最大化”；对公司的促销活动“配合性投入”开始慎重，先假设“是否又在算计我”然后“小心求证”；甚至把促销品当垃圾卖掉。
由于TY公司是公认的营销水平最高的企业，送奶工的营销理念也超过其他企业原有的总经理、副总经理之类，所以，外面的世界对他们可能更精彩。
倒戈现象终于象瘟疫般蔓延起来。
之后，公司领导层进一步把兴奋点转移到人际关系、内部控制，经营策略则退回到“推销型企业”轨道，企业没有了优势，就逐渐萎缩了。
事后想来，如果早点意识到竞争环境的新变化就好了。
一个酒业常胜将军：核心能力的核心是“心”战略层面的竞争很快又演变为企业价值链的竞争。
营销成败的关键点从企业战略演变为“价值网络”。
不久，《销售与市场》推出了渠道专版，再次反映了《销售与市场》对营销新形势的领悟与应变。
《销售与市场》渠道专版帮助我们为客户企业整合渠道资源、社会资源，屡屡以小胜大、迅速发展。
如烟台长城葡萄酒，成功的关键因素是率先把经销商改组为营销商，从而整合到大量的渠道资源，业绩迅速超越那些品牌更强势、广告或促销更凶猛、资金更丰富的一系列对手；水井坊成功的关键因素是后营销，把招商成功看着是营销的开始而非结束，拉开了算计渠道的那些老名牌的差距；广州共好酒业、广东金娃果冻等的初步成功，也从“渠道营销”中受益匪浅。
这些企业之所以能学好《销售与市场》渠道版、能推行渠道化营销，我觉得关键点还是“心”。
我与职业经理人姜杰、企业家姜杰和他的团队一起探索渠道化营销，已经4年了。
先是跟着他以相对有限的启动资金启动广东水井坊，1年内销售额超过亿元，创下了“超高价白酒”超速成长迄今为止最成功的业绩。
接着又跟着他进驻资金已经枯竭、债主天天上门的安徽沙河王，苦战9个月，为企业偿还了大部分外债，补发了员工长期拖欠的工资、医疗费用，并有能力支付部分税收、偿还部分银行本利。
最近又跟着他以较低的成本启动剑南春“品之味”酒的广东市场，两个月不到，又取得了超常的业绩，客户竞相现款提货，成为广东今年所有新投放品种中的最亮点。
姜杰在水井坊接受并发挥“后营销”模式，在沙河王实践“价值链营销”，在剑南春品之味做“经销商战略同盟”以及一系列的渠道创新、终端创新、企业服务体系创新，被专业媒体封为“渠道营销王”，用的都是《销售与市场》渠道版所倡导、追随的科特勒的营销理论：通过客户价值发现、评估，以“价值链营销”的心态规划自己的核心能力，帮助客户把资源“边际效益最大化”，为客户创造价值。
所谓“后营销观念”，就是认为企业与经销商的交易活动仅是企业与顾客接触的开始，而非两者关系的了结，企业应借“交易活动带来的企业与顾客接触的机会”努力耕耘双方之间的长期关系，重视售后服务、售后与经销商的交流和联系，把以“开发客户”为主变成以“帮助客户开发客户”为主，变“决胜终端”为“帮终端决胜”，培养经销商、终端对企业产品和服务的忠诚。
与以“征服性”为特征的、竞争导向的传统营销活动相比，“后营销”活动表现出很强的“维持性”(retention)特点，把营销的侧重点放在现有客户身上，通过了解和满足现有顾客的需求，培养一批对企业服务高度满意、对企业产品高度忠诚的长期顾客和终身经销商，以较低的营销成本，较高的营销效率创造良好的企业经营业绩。
沙河王的营销战略，是“价值链营销”。
所谓“价值链营销”，就是把产品与产品之间、企业与企业之间的竞争，变成“企业链”之间的竞争。