品牌营销-课件(PPT)
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营销案例——以运动品牌为例PPT课件
相信惟有发奋自强才能在生活中实现超越。 自强不息，千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要，
成为激励他们不断努力，不断超越的精神武器。
4
安踏品牌的消费者利益点
Consumer Benefit
在运动中实现你心中的渴望 To achieve your desire through sport
安踏让你超越你自己 Anta makes you beyond yourself
16
1 品牌联合 2 多元化路线 /专业体育 3 让消费者参与到制作中
让消费者及时反馈鞋的优劣 消费者才是真正的使 用者 把鞋拆成不同的部件 让消费者自己组装 上色 或画上图案 在各高校设立设计站,为安踏设计鞋款 4 设立体验店,在店中设置微型球场,让消费者直接穿 上安踏的鞋进行体验
1
安踏品牌策划
提升品牌
消费者定位
自身分析
市场环境分析
2
安踏的目标消费 Target Audience
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼，渴望出人头第的工作族。
3
消费者的洞察 Consumer Insight
他们渴望实现自我价值，被家庭，社会，同龄人所认可， 但缺乏天赋和机遇的惠顾。
Reason to Believe
物有所值的优质产品 Qualifies Products
专业体育运动品牌 Professional Sports Brand
以篮球运动为主的运动专家 Sports Expert who has strength in Basketball Field
7
安踏品牌的差异点
dream 破茧成蝶，锤炼出真我 Break out of the cocoon, and turns into butterfly. Bring out the brilliance of your true self
成为激励他们不断努力，不断超越的精神武器。
4
安踏品牌的消费者利益点
Consumer Benefit
在运动中实现你心中的渴望 To achieve your desire through sport
安踏让你超越你自己 Anta makes you beyond yourself
16
1 品牌联合 2 多元化路线 /专业体育 3 让消费者参与到制作中
让消费者及时反馈鞋的优劣 消费者才是真正的使 用者 把鞋拆成不同的部件 让消费者自己组装 上色 或画上图案 在各高校设立设计站,为安踏设计鞋款 4 设立体验店,在店中设置微型球场,让消费者直接穿 上安踏的鞋进行体验
1
安踏品牌策划
提升品牌
消费者定位
自身分析
市场环境分析
2
安踏的目标消费 Target Audience
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼，渴望出人头第的工作族。
3
消费者的洞察 Consumer Insight
他们渴望实现自我价值，被家庭，社会，同龄人所认可， 但缺乏天赋和机遇的惠顾。
Reason to Believe
物有所值的优质产品 Qualifies Products
专业体育运动品牌 Professional Sports Brand
以篮球运动为主的运动专家 Sports Expert who has strength in Basketball Field
7
安踏品牌的差异点
dream 破茧成蝶，锤炼出真我 Break out of the cocoon, and turns into butterfly. Bring out the brilliance of your true self
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
品牌营销推广策划案ppt课件教案(模板)
针对不同肤质和需求推出个性化产品，提升品牌形象和用户黏性。
03
营销效果
在化妆品市场中获得了较高的品牌美誉度和用户忠诚度，实现了销售额
的稳定增长。
06
品牌营销推广的未来趋势
数字化营销趋势
数字化营销成为主流
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为品牌营 销推广的主要手段，包括SEO、SEM、电子邮件营销等。
应用场景
03
04
05
新品上市：通过营销推 广活动，将新品推向市 场，吸引消费者关注和 购买。
品牌重塑：当品牌形象 受损或需要更新时，通 过营销推广重塑品牌形 象，恢复消费者信任。
市场拓展：在新市场或 新领域开展营销推广活 动，扩大品牌影响力和 市场份额。
02
品牌营销推广策略
产品策略
01
02
03
产品定位
品牌营销推广策划案
ppt课件教案
汇报人：
2023-12-26
• 品牌营销推广概述 • 品牌营销推广策略 • 品牌营销推广手段 • 品牌营销推广计划与实施 • 品牌营销推广案例分析 • 品牌营销推广的未来趋势
目录
01
品牌营销推广概述
品牌营销推广的定义与重要性
定义
品牌营销推广是指通过一系列有计划、有组织的活动，将品 牌形象、产品或服务推向市场，提高品牌知名度、美誉度和 市场占有率的过程。
营销活动执行
按照营销策略和计划，执行相 应的营销活动，如广告投放、 促销活动、线上线下推广等。
营销过程监控
对营销活动的执行过程进行实 时监控，确保活动按照计划顺
利进行。
营销推广效果评估
数据收集与整理
收集营销活动相关的数据，包括销售额、市 场份额、客户满意度等。
品牌定位营销PPT(企业培训课件)
竞争导向定位
通过与竞争对手的对比和区隔进行品牌定位，强 调自身的差异化和优势。这种定位策略适用于市 场竞争激烈、需要凸显自身特点的企业。
文化导向定位
以品牌所代表的文化和价值观为基础进行品牌定 位，强调品牌与某种文化或价值观念的契合和传 承。这种定位策略适用于具有深厚文化底蕴或追 求品牌价值共鸣的企业。
需求导向定价
竞争导向定价
以市场上相互竞争的同类产品价格为 定价基本依据，随竞争状况的变化确 定和调整价格水平，适用于竞争激烈 的市场环境。
根据市场需求状况和消费者对产品的 认知价值来定价，适用于需求差异大 、消费者价格敏感度高的产品。
价格策略调整时机把握
市场环境变化
当市场环境发生重大变化，如政 策调整、经济波动等，企业需要 及时评估影响并调整价格策略以
感谢您的观看
THANKS
线上线下融合
整合线上线下资源，实现优势互补，如线上预约、线下体验、线 上线下互动等。
提升渠道效率
优化渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本；加强渠道协同，提 高渠道整体运营效率。
数据分析与优化
运用大数据分析工具，对渠道运营数据进行实时监控和分析，及时 调整策略，优化渠道布局和运营效果。
06
传播推广战略制定及执行 监控
品牌定位策略类型
产品导向定位
以产品的独特性和优势为基础进行品牌定位，强 调产品的功能、性能、品质等特点。这种定位策 略适用于具有明显产品优势的企业。
消费者导向定位
以消费者的需求和心理为基础进行品牌定位，强 调品牌能够满足消费者的某种情感或心理需求。 这种定位策略适用于注重消费者体验和情感共鸣 的企业。
。
加强知识产权保护
申请专利、商标等知识产权保 护措施，确保创新成果的合法
品牌营销课件ppt
品牌营销有助于建立独特的品牌形象 ，使产品在市场上与其他竞争对手区 分开来，提高消费者对产品的认知度 和接受度。
通过品牌营销提升品牌知名度和美誉 度，可以吸引更多潜在消费者，增加 市场份额，同时也有助于提高产品的 售价和利润空间。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时倾 向于选择该品牌，并持续购买和使用 该品牌的产品。
品牌营销课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 品牌营销概述 • 品牌定位与塑造 • 品牌营销组合策略 • 数字营销与社交媒体 • 品牌危机管理与维护 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
品牌营销概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
差异化
品牌定位需要与竞争对手 有所区别，形成自己的独 特性和竞争优势。
品牌形象塑造
品牌形象
品牌形象是消费者对品牌 的认知和印象，良好的品 牌形象有助于提高品牌知 名度和忠诚度。
品牌个性
品牌个性是品牌形象的重 要组成部分，它能够让消 费者更好地理解和记忆品 牌。
视觉识别系统
包括标志、字体、色彩等 元素，这些元素需要统一 、简洁、易于识别，以强 化品牌形象。
THANKS
感谢观看
数字营销的优势
数字营销能够更精准地定位目标受众，实现个性化推广，提高营销 效果和降低成本。
数字营销的发展趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销正在成为主流的营销方式 ，未来将更加注重数据分析和用户行为研究。
社交媒体营销策略
社交媒体平台的类型
01
社交媒体平台包括微信、微博、抖音、快手等，每种平台都有
品牌营销推广策划案ppt课件教案ppt
发展趋势预测
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
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营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
《品牌营销培训课件ppt
品牌形象
塑造独特的品牌形象和个性， 以吸引和留住目标客户，提高 客户对品牌的认同感和忠诚度 。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 了解客户需求和反馈，持续优 化产品和服务，提高客户满意
度和忠诚度。
02 品牌定位与策略
品牌定位的概念
01 02
品牌定位
是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及 个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的 过程和结果。
品牌营销涉及品牌定位、品牌传播、 品牌形象等多个方面，旨在提高消费 者对品牌的认知度和好感度，促进销 售和市场份额增长。
品牌营销的重要性
提升品牌知名度和影响力
通过品牌营销，企业能够提高品牌在 市场上的知名度和影响力，吸引更多 潜在客户。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时更 倾向于选择该品牌。
品牌维护的技巧
持续改进
不断关注市场变化和客户需求，对品牌进行持续 改进和创新，以保持品牌的竞争力和吸引力。
危机管理
建立有效的危机管理体系，及时应对和处理品牌 危机事件，以降低品牌受损的风险。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系，以提高客户满意度 和忠诚度，从而增强品牌的口碑和信誉。
05 品牌营销案例分析
感谢您的观看
THANKS
失败案例一：诺基亚的品牌管理失误
总结词
缺乏创新和应对市场变化的能力
详细描述
诺基亚曾经是手机市场的霸主，但由于缺乏创新和对市场变化的应对能力，逐渐失去了市场份额。同时，诺基亚 的品牌形象也逐渐老化，无法吸引年轻消费者。
失败案例二：三鹿奶粉的品牌危机处理
品牌营销案例-经典PPT培训课件
客户关系管理
品牌营销的策略
02
经典品牌营销案例
总结词
通过创造积极的品牌形象和情感连接，可口可乐成功地吸引了消费者。
详细描述
可口可乐采用欢乐的营销策略，通过广告和活动传递快乐和积极的品牌形象。它利用音乐、明星和运动等元素，吸引年轻人群，并建立与消费者的情感连接。
可口可乐：欢乐的营销策略
总结词
苹果通过提供优质的产品和独特的体验，吸引了消费者并建立了强大的品牌忠诚度。
数字化
通过提供独特的产品体验来吸引消费者。例如，苹果的体验店提供了专业的产品演示和服务，让消费者能够亲身体验产品的优越性能，提高了消费者的购买意愿。
体验式
参与式营销鼓励消费者参与到品牌的推广活动中，提高品牌知名度和忠诚度。例如，星巴克通过开展“自带杯减免”活动，鼓励消费者参与到环保行动中，同时也提高了品牌形象和知名度。
个性化与定制化
VS
数字化技术的发展为品牌营销提供了更多的可能性。通过数字化手段，企业可以更精准地了解消费者需求，实现精准营销。例如，通过数据分析，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣爱好等，从而制定更加精准的营销策略。
社交媒体
社交媒体成为品牌营销的重要渠道。企业可以通过社交媒体平台发布内容、与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。例如，可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列有趣、有活力的广告，吸引了大量年轻人的关注和喜爱。
跨界合作
整合营销
跨界合作与整合营销
THANKS FOR
WATCHING
感谢您的观看
参与式
跨界合作可以拓展品牌的受众群体，提高品牌知名度和影响力。例如，可口可乐与电影《阿凡达》跨界合作，推出了限量版的“阿凡达蓝”可口可乐，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
品牌营销的策略
02
经典品牌营销案例
总结词
通过创造积极的品牌形象和情感连接，可口可乐成功地吸引了消费者。
详细描述
可口可乐采用欢乐的营销策略，通过广告和活动传递快乐和积极的品牌形象。它利用音乐、明星和运动等元素，吸引年轻人群，并建立与消费者的情感连接。
可口可乐：欢乐的营销策略
总结词
苹果通过提供优质的产品和独特的体验，吸引了消费者并建立了强大的品牌忠诚度。
数字化
通过提供独特的产品体验来吸引消费者。例如，苹果的体验店提供了专业的产品演示和服务，让消费者能够亲身体验产品的优越性能，提高了消费者的购买意愿。
体验式
参与式营销鼓励消费者参与到品牌的推广活动中，提高品牌知名度和忠诚度。例如，星巴克通过开展“自带杯减免”活动，鼓励消费者参与到环保行动中，同时也提高了品牌形象和知名度。
个性化与定制化
VS
数字化技术的发展为品牌营销提供了更多的可能性。通过数字化手段，企业可以更精准地了解消费者需求，实现精准营销。例如，通过数据分析，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣爱好等，从而制定更加精准的营销策略。
社交媒体
社交媒体成为品牌营销的重要渠道。企业可以通过社交媒体平台发布内容、与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。例如，可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列有趣、有活力的广告，吸引了大量年轻人的关注和喜爱。
跨界合作
整合营销
跨界合作与整合营销
THANKS FOR
WATCHING
感谢您的观看
参与式
跨界合作可以拓展品牌的受众群体，提高品牌知名度和影响力。例如，可口可乐与电影《阿凡达》跨界合作，推出了限量版的“阿凡达蓝”可口可乐，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
好利来品牌营销案 PPT课件
• 记起第一次给父亲过生日， 家人都称赞我买的蛋糕好 吃。
• 去好利来吃早餐，温馨。
几乎所有高兴的日子都能
和好利来联系起来，比如
国足胜利就有人买蛋糕庆
祝；
18
消费者在未提示的情况下，潜意识里对品 牌有哪些联想？
35岁以上好利来重度消费者
过生日，“好利来”吗，会带给我好的运气，又挺好吃的； 女儿过生日时我爱买圆形、心形的蛋糕，表示团团圆圆，一家人一条心，很
老头，富态、有福气，心态年轻，有思想和内涵 学生气十足的女大学生，长得俏皮、甜美，不需要特别美丽，但皮肤粉白，嫩嫩的、
水灵灵的 二十三、四岁左右的女性，新潮，事业小有成就，自信，对自己的未来有计划，漂
不漂亮不重要，但有气质、热情、奔放、有活力 亲切、体贴易接近，对外善于交友，对内贤惠、关心家人、孝敬老人、人品好，让
好利来食品应提供更为丰富的产品线，使除蛋糕以外的月饼、面 包及其他产品同样具有特色。
好利来应具有创新能力，在主力产品——蛋糕和月饼上应推出更 多种式样、口味、和适合不同人群功能的产品。
好利来需要给消费者持续喜欢，维持长久关系的理由，也就是 主力产品的不断创新和周边配套产品的完善。而已有之产品创 新没有得到有效传播，也是使品牌缺少先锋形象的原因之一。
品牌检验
品牌写真
品牌策略
品牌机会
如何到哪里？
要到哪里去？
4
研究方法及研究对象
研究方法：消费者座谈会 研究对象：
好利来蛋糕重度消费者
16-24岁，二组（每组十人） 25-34岁，二组 35岁以上，一组
好利来月饼重度消费者，一组 好利来竞品重度消费者，一组
5
提到好利来，消费者首先想到的是什么？
向上的。
• 去好利来吃早餐，温馨。
几乎所有高兴的日子都能
和好利来联系起来，比如
国足胜利就有人买蛋糕庆
祝；
18
消费者在未提示的情况下，潜意识里对品 牌有哪些联想？
35岁以上好利来重度消费者
过生日，“好利来”吗，会带给我好的运气，又挺好吃的； 女儿过生日时我爱买圆形、心形的蛋糕，表示团团圆圆，一家人一条心，很
老头，富态、有福气，心态年轻，有思想和内涵 学生气十足的女大学生，长得俏皮、甜美，不需要特别美丽，但皮肤粉白，嫩嫩的、
水灵灵的 二十三、四岁左右的女性，新潮，事业小有成就，自信，对自己的未来有计划，漂
不漂亮不重要，但有气质、热情、奔放、有活力 亲切、体贴易接近，对外善于交友，对内贤惠、关心家人、孝敬老人、人品好，让
好利来食品应提供更为丰富的产品线，使除蛋糕以外的月饼、面 包及其他产品同样具有特色。
好利来应具有创新能力，在主力产品——蛋糕和月饼上应推出更 多种式样、口味、和适合不同人群功能的产品。
好利来需要给消费者持续喜欢，维持长久关系的理由，也就是 主力产品的不断创新和周边配套产品的完善。而已有之产品创 新没有得到有效传播，也是使品牌缺少先锋形象的原因之一。
品牌检验
品牌写真
品牌策略
品牌机会
如何到哪里？
要到哪里去？
4
研究方法及研究对象
研究方法：消费者座谈会 研究对象：
好利来蛋糕重度消费者
16-24岁，二组（每组十人） 25-34岁，二组 35岁以上，一组
好利来月饼重度消费者，一组 好利来竞品重度消费者，一组
5
提到好利来，消费者首先想到的是什么？
向上的。
《品牌与营销推广》课件
Nike
通过一系列鼓舞人心、激励人民 的广告和推广活动，将其品牌打 造成为一个代表运动、创新和成 就的象征。
总结和展望
建立品牌形象
建立稳定的品牌形象是成功营 销的关键。
精准定位目标群体
精准定位目标群体，为其提供 最佳体验。
多元化的营销策略
多种多样的营销策略和工具， 让品牌更具活力。
社交媒体
利用Facebook、Instagram等平台开展社交广告 和营销活动。
电子邮件营销
向潜在客户和现有客户发送电子邮件，以促进销 售、提高忠诚度等。
搜索引擎优化
通过优化您的网站和内容，提高在搜索引擎上的 排名。
广告和赞助
参与广告和赞助活动，从而提高品牌知名度和认 可度。
营销推广工具和活动
1
展会和会议
市场营销策略
1 目标市场
确定您的目标受众和市场细分，以针对最有 利的消费者。
2 市场调研
进行市场调研，了解行业趋势、竞争者和消 费者偏好。
3 定位策略
确定您的品牌的定位，并确定如何在目标市 场中展示您的品牌。
4 定价策略
选择适当的价格策略，以确保您的产品在市 场中有竞争力且收益可观。
营销推广渠道
展示和介绍您的产品和服务，与潜在客户建立联系。
2
促销和折扣
通过促销和折扣吸引客户。
3
比赛和奖励
组织比赛和颁发奖励，增加品牌互动和用户参与。
案例分析
Apple
通过强调创新和设计的美感，打 造了一个优雅、现代和先进的品 牌形象。
Coca-Cola
通过让品牌与积极、社交和喜庆 的体验联系在一起，打造出令人 难忘的广告和推场中，建立一个稳定的品牌形象和采取有效的营销 策略至关重要。本PPT将介绍如何塑造成功的品牌和采取行之有效的营销策略。
OPPO品牌营销分析课件(PPT31张)
Real系列音乐手机
鞠知延（韩国）
OPPO手机Ulike Style 的代言人
五、oppo的媒体组合
• （一）、平面 媒体
主要是通过在大商 场、学校、公路做 了大量的海报，比 如pop广告。在时 尚杂志和女性杂志 上的广告。 作用：加强品牌的 形象推进，提高品 牌认知度和知名度。
（二）、电视媒体
谢谢观看
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
品牌营销策略方案PPT(共31页)
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
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25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
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26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
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27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
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28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
这将决定你未来能走多远。。。
VANCL的观点-品牌定位
Single
VANCL的品牌定位
✓ VANCL，互联网时尚生活品牌。
✓VANCL提倡简单得体的生活方式，
✓ 坚持国际一线品质、合理价位，
✓ 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
无所牵挂的自我自由
Young couple
核心：倡导一种生活方式
100% 80%
22.9%
18.7%
60%
40%
58.4%
54.5%
20%
卷烟品牌营销终端篇PPT课件
四终端品牌推介的主要方法2019122327序号主要原因主要对策辅助方法客户认为该品牌不适合本地消费者预计消费群体中缺乏购买对象以点带面法销售指导法目标销量品牌宣传法服务推荐法风险化解法团队协作法客户感觉价位偏高或偏低与本地域消费水平不相称销售指导法目标销量法品牌宣传法服务推荐法风险化解法团队协作法销售指导法利差比较法服务推荐品牌宣传法分先化解法团队协作客户对新品的厂商不了解不认可品牌宣传法经验传播法品牌宣传法分先化解法团队协作销售指导法品牌宣传法品牌宣传法分先化解法团队协作客户持观望态度先看看其他客户的销售效果利差比较法经验传播法对比激将法前提条件法品牌宣传法分先化解法团队协作客户对该品牌的利润空间不满意价值汇总法对比激将法前提条件品牌宣传法分先化解法团队协作2019122328一卷烟品牌终端展示的重要性二卷烟品牌终端形象展示策略第二节卷烟品牌终端展示技巧2019122329一卷烟品牌终端展示的重要性终端展示含义重要形式重要性卷烟品牌终端展示
案例
“AIDA”模式推荐新品失败案例
客户经理：“经过认真的市场调查，公司最近新引进一款‘红塔山·软经 典100’”。 客户：“哦” 客户经理：“红塔山·软经典100’外形抢眼，价位适中，加上以前硬经 典100积累的口碑和人气，一定很好销” 客户：“嗯” 客户经理：“零售价虽然仅为10元，但感觉很上档次，消费者不论是自己 抽还是送给朋友都是不错的选择” 客户：“嗯” 客户经理：“味道舒适、口感醇和是顾客对红塔山·软经典100’口味的 一致评价”
起客户胃口，激发客户参与新品培育的好新奇、主动性和自豪感。 应用要点：1、前提条件要与公司政策相一致；
2、与其他方法配合效果好。
26
四、终端品牌推介的主要方法
终端品牌推介的主要方法
（十一）风险化解法 客户经理要善于分析品牌市场前景，针对客户特殊情况进行建议，
案例
“AIDA”模式推荐新品失败案例
客户经理：“经过认真的市场调查，公司最近新引进一款‘红塔山·软经 典100’”。 客户：“哦” 客户经理：“红塔山·软经典100’外形抢眼，价位适中，加上以前硬经 典100积累的口碑和人气，一定很好销” 客户：“嗯” 客户经理：“零售价虽然仅为10元，但感觉很上档次，消费者不论是自己 抽还是送给朋友都是不错的选择” 客户：“嗯” 客户经理：“味道舒适、口感醇和是顾客对红塔山·软经典100’口味的 一致评价”
起客户胃口，激发客户参与新品培育的好新奇、主动性和自豪感。 应用要点：1、前提条件要与公司政策相一致；
2、与其他方法配合效果好。
26
四、终端品牌推介的主要方法
终端品牌推介的主要方法
（十一）风险化解法 客户经理要善于分析品牌市场前景，针对客户特殊情况进行建议，
品牌营销战略精讲课件PPT
品牌评估和市场反馈分析
1 品牌评估指标
通过市场份额、品牌认知 度、品牌忠诚度等指标评 估品牌绩效。
2 市场反馈分析
分析市场反馈，了解消费 者对品牌的看法和需求， 为品牌改进提供依据。
3 品牌竞争力
通过评估和分析，提升品 牌竞争力，保持市场领先 地位。
国际品牌营销策略和文化适应
国际市场选择
根据市场文化和消费者需求选择 合适的国际市场。
搜索引擎，以增加品牌曝光和互动。
3
传统媒体
优化传统媒体渠道，如电视、广播、报 纸，以推动品牌知名度。
内容营销
创作有趣、有价值的内容，吸引目标受 众并传播品牌信息。
社交媒体营销和内容创意策略
1 社交媒体平台
2 创意内容
选择适合目标受众的社交媒 体平台，如微博、微信、抖 音。
3 社交影响力
借助有创意的内容，吸引用 户关注，促使用户与品牌互 动。
品牌形象塑造和品牌价值提升
品牌标识和视觉识别
设计具有辨识度的品牌标识 和视觉元素，塑造独特的品 牌形象。
品牌故事和品牌文化
讲述引人入胜的品牌故事， 传递品牌的核心价值和文化。
品牌体验和情感连接
创造正面的品牌体验，与消 费者建立情感连接和忠诚度。
品牌传播渠道和媒体选择
1
数字媒体
2
选择合适的数字媒体平台，如社交媒体、
与社交媒体影响者合作，增加品牌在社交平台上的曝光度。
数字化营销和数据驱动决策
数字化广告
数据分析
利用数据驱动的数字化广告策略， 提高广告投放的精准度和效果。
通过数据分析，在洞察消费者行 为和需求的基础上做出决策。
营销自动化
利用营销自动化工具，提高营销 效率和个性化营销能力。
卷烟品牌营销终端篇PPT课件
循序渐 进原则
要求营销人员对目标客户进行准 确细分，对品牌生命周期进行准确判 断，循序渐进地推动新品从导入期向 成长期、成熟期过渡。
6
二、开展品牌推介的准备工作
认知品牌
做到心中有 “牌”
认知自我
做到心中 有“方”
四个认知
做到心中 有“数”
认知市场
认知政策
做到心中 有“策”
7
三、终端品牌推介的三个典型工具
E（证据）---相关印证并具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性
FABE的应用步骤：
第一（列出商品的“F”）
第二（根据“F”找商品“A”）
第三（根据“B”考虑“A”是否能带给客户） 第四（提供满足客户需要的“E”）
其标准句式：“因为F。从而有A。对您而言B。。您看E。。”
应用FABE的注意事项：
14
客户：“我这里只有玉溪、芙蓉王两个规格啊，加上这包泰山，也只有三
个呢。”
小罗：“公司新到的云烟（WIN）批发价178元/条，零售价200元/条，在
烟酒店、超市、大型食杂店、便利店销售的比较好。”
客户：“啊？你又向我推荐新品啊”
小罗：“附近的几家烟酒专卖店，其他几家20元档次销售情况你知道吗”
客户：“做生意各做各的，管他们做什么？”
小罗：“老王，我给你算过一笔账，你家地理位置、店面形象不比其他几
家店面差，甚至还要好些，为什么20元价位的销量不突出呢？”
客户：“这个我还真没有注意过。”
小罗：“我分析了一下，主要还是商品结构的原因。这个价位的消费者在
你这里没有更多的选择，会不会流失一部分消费者？”
客户：“这个倒有可能。”
小罗：“这个价位在销售旺季有些品牌规格有时会断档，有个替代是不是
《品营销课件：非常实用的品牌营销PPT》
《品营销课件：非常实用 的品牌营销PPT》
通过本课程，我们将深入讨论品牌营销的重要性及关键因素，展示成功案例， 并探讨品牌管理的挑战和解决方案。
品牌营销的定义
品牌营销是通过引入创造性的策略和方法，为产品或服务打造独特而有吸引 力的形象，以吸引消费者并建立长期的关系。
品牌价值的重要性
1 卓越的差异性
组织线下品牌活动，如展会和活动赞助， 与消费者面对面地建立关系。
品牌管理的挑战与解决方案
品牌一致性
不同渠道上的品牌传播必须 保持一致，确保消费者对品 牌的认知和理解保持一致。
品牌声誉管理
及时处理负面舆情，积极回 应消费者关切，保护品牌声 誉。
品牌扩张
当品牌扩张到新市场或领域 时，要确保新市场的消费者 能够接受并了解品牌价值。
成功案例及总结
我们将分享几个成功品牌案例，探讨它们是如何通过精心策划的营销活动在市场上取得成功的。
一个品牌的价值在于它与其 他竞争对手的区别，消费者 看到了品牌的特点和独特价 值。
2 消费者忠诚度
品牌价值可以建立忠诚的消 费者群体，这些消费者愿意 长期购买和推荐该品牌的产 品或服务。
3 企业的长期增长
一流的品牌可以为企业带来持续的增长和市场份额的提高。
品牌有力的关键因素
独特性
品牌必须独一无二且能够在消 费者心目中留下深刻印象。
消费者偏好
竞争分析Βιβλιοθήκη 理解消费者的需求和偏好，以便 提供满足他们期望的产品或服务。
了解竞争对手的优势和弱点，以 寻找市场定位的差异化机会。
品牌传播的渠道选择
1
电视和广播
2
利用电视和广播广告，将品牌故事传达
给更广泛的受众。
3
社交媒体
通过本课程，我们将深入讨论品牌营销的重要性及关键因素，展示成功案例， 并探讨品牌管理的挑战和解决方案。
品牌营销的定义
品牌营销是通过引入创造性的策略和方法，为产品或服务打造独特而有吸引 力的形象，以吸引消费者并建立长期的关系。
品牌价值的重要性
1 卓越的差异性
组织线下品牌活动，如展会和活动赞助， 与消费者面对面地建立关系。
品牌管理的挑战与解决方案
品牌一致性
不同渠道上的品牌传播必须 保持一致，确保消费者对品 牌的认知和理解保持一致。
品牌声誉管理
及时处理负面舆情，积极回 应消费者关切，保护品牌声 誉。
品牌扩张
当品牌扩张到新市场或领域 时，要确保新市场的消费者 能够接受并了解品牌价值。
成功案例及总结
我们将分享几个成功品牌案例，探讨它们是如何通过精心策划的营销活动在市场上取得成功的。
一个品牌的价值在于它与其 他竞争对手的区别，消费者 看到了品牌的特点和独特价 值。
2 消费者忠诚度
品牌价值可以建立忠诚的消 费者群体，这些消费者愿意 长期购买和推荐该品牌的产 品或服务。
3 企业的长期增长
一流的品牌可以为企业带来持续的增长和市场份额的提高。
品牌有力的关键因素
独特性
品牌必须独一无二且能够在消 费者心目中留下深刻印象。
消费者偏好
竞争分析Βιβλιοθήκη 理解消费者的需求和偏好，以便 提供满足他们期望的产品或服务。
了解竞争对手的优势和弱点，以 寻找市场定位的差异化机会。
品牌传播的渠道选择
1
电视和广播
2
利用电视和广播广告，将品牌故事传达
给更广泛的受众。
3
社交媒体