在销售点的陈列技巧培训
陈列培训讲课教案模板范文
课程目标：1. 使学员了解陈列的基本概念和重要性。
2. 培养学员对商品陈列的专业审美能力。
3. 掌握商品陈列的基本技巧和方法。
4. 提高学员在实际工作中进行商品陈列的能力。
课程时间：2小时课程对象：零售行业从业人员、商场管理人员、市场营销专业学生等课程内容：一、导入1. 讲师简要介绍陈列培训课程的目的和意义。
2. 通过实际案例展示优秀陈列效果，激发学员学习兴趣。
二、陈列的基本概念1. 解释陈列的定义及其在零售行业中的作用。
2. 介绍陈列的分类：视觉陈列、心理陈列、功能陈列等。
三、陈列的重要性1. 分析陈列对销售业绩的影响。
2. 强调陈列对提升品牌形象和顾客体验的重要性。
四、陈列的基本原则1. 介绍陈列的黄金法则：色彩、形状、空间、比例、节奏。
2. 分析如何运用这些法则进行商品陈列。
五、商品陈列的技巧和方法1. 视觉陈列技巧：a. 色彩搭配：讲解色彩理论，如何运用色彩搭配提升陈列效果。
b. 图形设计：讲解图形设计在陈列中的应用，如何利用图形吸引顾客注意力。
2. 心理陈列技巧：a. 顾客心理分析：了解顾客的心理需求，满足顾客心理预期。
b. 顾客购买行为分析：根据顾客购买行为进行商品陈列布局。
3. 功能陈列技巧：a. 商品分类：讲解商品分类原则，如何进行合理分类。
b. 商品摆放：讲解商品摆放技巧，如何提高商品展示效果。
六、实际操作演练1. 分组讨论，针对不同商品类型进行陈列设计。
2. 每组派代表进行展示，讲解陈列设计思路和实施方法。
3. 讲师点评，总结各组优点和不足，提出改进建议。
七、总结与反馈1. 讲师总结课程内容，强调陈列在实际工作中的重要性。
2. 学员分享学习心得，提出疑问，讲师进行解答。
3. 收集学员反馈意见，为后续课程改进提供依据。
教学资源：1. PPT课件：包含课程内容、案例展示、技巧讲解等。
2. 实物商品：用于实际操作演练，展示不同商品陈列效果。
3. 案例分析：提供实际案例，帮助学员更好地理解陈列技巧。
零售业商品陈列与销售技巧培训教程
零售业商品陈列与销售技巧培训教程第一章零售业商品陈列基础 (3)1.1 商品陈列的基本原则 (3)1.2 商品陈列的类型与特点 (3)1.3 商品陈列的布局技巧 (4)1.4 商品陈列的安全与美观 (4)第二章零售业商品陈列策略 (4)2.1 针对顾客需求的陈列策略 (4)2.2 季节性商品的陈列策略 (5)2.3 促销活动的陈列策略 (5)2.4 个性化陈列策略 (5)第三章零售业商品陈列与视觉营销 (6)3.1 视觉营销的概念与作用 (6)3.2 色彩在商品陈列中的应用 (6)3.3 灯光在商品陈列中的应用 (6)3.4 视觉营销与陈列的结合技巧 (7)第四章零售业销售技巧概述 (7)4.1 销售技巧的定义与重要性 (7)4.2 销售技巧的分类与特点 (7)4.3 销售技巧的运用原则 (8)4.4 销售技巧的提升方法 (8)第五章顾客沟通与服务技巧 (8)5.1 顾客沟通的基本原则 (8)5.2 顾客需求的识别与满足 (9)5.3 顾客投诉的处理技巧 (9)5.4 顾客满意度的提升方法 (9)第六章促销活动策划与实施 (10)6.1 促销活动的类型与目的 (10)6.1.1 促销活动的类型 (10)6.1.2 促销活动的目的 (10)6.2 促销活动的策划流程 (10)6.2.1 市场调研 (10)6.2.2 确定促销目标 (10)6.2.3 确定促销活动类型 (10)6.2.4 制定促销方案 (10)6.2.5 预算与成本控制 (11)6.2.6 宣传推广 (11)6.2.7 活动实施与监控 (11)6.3 促销活动的实施技巧 (11)6.3.1 创新性 (11)6.3.2 互动性 (11)6.3.3 突出优势 (11)6.3.5 资源整合 (11)6.4 促销活动的效果评估 (11)6.4.1 销售数据对比 (11)6.4.2 消费者反馈 (11)6.4.3 品牌知名度调查 (11)6.4.4 成本效益分析 (11)6.4.5 活动过程分析 (11)第七章商品陈列与销售数据分析 (12)7.1 销售数据分析的概念与作用 (12)7.1.1 销售数据分析的概念 (12)7.1.2 销售数据分析的作用 (12)7.2 销售数据的收集与整理 (12)7.2.1 销售数据的收集 (12)7.2.2 销售数据的整理 (12)7.3 销售数据的分析方法 (13)7.3.1 描述性分析 (13)7.3.2 对比分析 (13)7.3.3 因果分析 (13)7.3.4 聚类分析 (13)7.4 数据驱动的商品陈列与销售策略 (13)7.4.1 商品陈列策略 (13)7.4.2 销售策略 (13)第八章零售业商品陈列与库存管理 (13)8.1 商品陈列与库存管理的关系 (13)8.2 库存管理的原则与方法 (14)8.3 库存积压与过剩的处理 (14)8.4 库存优化的实施策略 (14)第九章顾客体验与商品陈列 (15)9.1 顾客体验的概念与重要性 (15)9.1.1 顾客体验的定义 (15)9.1.2 顾客体验的重要性 (15)9.2 顾客体验与商品陈列的关系 (15)9.2.1 商品陈列对顾客体验的影响 (15)9.2.2 顾客体验对商品陈列的要求 (16)9.3 优化顾客体验的陈列技巧 (16)9.3.1 商品分类与布局 (16)9.3.2 视觉效果 (16)9.3.3 促销陈列 (16)9.3.4 顾客互动 (16)9.4 顾客体验的持续改进 (16)9.4.1 倾听顾客声音 (16)9.4.2 跟踪市场趋势 (16)9.4.3 持续创新 (17)第十章零售业商品陈列与品牌形象 (17)10.1 品牌形象的概念与作用 (17)10.2 品牌形象与商品陈列的关系 (17)10.3 塑造品牌形象的陈列技巧 (17)10.4 品牌形象的持续提升 (17)第十一章零售业商品陈列与市场趋势 (18)11.1 市场趋势对商品陈列的影响 (18)11.2 跟随市场趋势的陈列策略 (18)11.3 创新产品陈列的挑战与机遇 (18)11.4 市场趋势下的陈列创新 (19)第十二章零售业商品陈列与销售团队建设 (19)12.1 销售团队的重要性 (19)12.2 销售团队的培训与激励 (20)12.3 销售团队的协作与沟通 (20)12.4 销售团队绩效的评估与提升 (20)第一章零售业商品陈列基础在现代零售业中，商品陈列是吸引消费者、提高销售额的关键因素之一。
服装零售店铺陈列与销售技巧
服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。
超市新员工培训之商品陈列原则
超市新员工培训之商品陈列原则1.看门口和过道陈列：超市的入口处和过道是顾客的必经之地，因此陈列区域尤其重要。
在这些区域中，应该陈列一些畅销商品、新品尝试、促销品等，以吸引顾客的注意力，并增加商品的曝光度。
2.将商品分类陈列：将不同种类的商品放在一起，可以方便顾客找到所需商品。
例如，将食品类商品和日用品类商品分开陈列，便于顾客选购。
3.高销售商品的陈列：超市中一些畅销商品可以通过特殊的陈列方式吸引顾客的注意力，如将它们放在货架的中央位置或者眼睛容易看到的高处。
这样做可以增加这些商品的销量。
5.陈列良好的产品促销品：超市经常会有一些促销活动，提供一些折扣或者优惠的商品。
这些商品的陈列要注意摆放的位置和方式，使得顾客容易找到，并且能够清楚地看到促销信息。
6.特殊商品的陈列：一些特殊商品，如季节性商品、新品尝试等，可以设置专门的陈列区域，以便顾客能够方便地找到和选择这些商品。
7.好处与功能展示：对于一些复杂的产品，通过在商品旁边提供说明和说明书等方式，向顾客展示商品的好处和功能，提高顾客的购买欲望。
8.保持整齐有序：商品的陈列应该整齐有序，货架上没有混乱和杂乱的商品。
员工在整理商品时应该确保货架上的商品排列整齐，并补充缺货商品，保持货架齐全。
9.不同高度与大小的货架：超市的货架不宜太高或太低，以免影响顾客的购买体验。
应该根据商品的类型和顾客的需求选择合适的货架高度和大小。
10.主推与次推商品：超市中有些商品是主推商品，有些是次推商品。
主推商品是顾客更常购买的商品，应该陈列在顾客容易找到的位置。
次推商品可以陈列在主推商品的附近，以便顾客选择。
以上是一些超市新员工在商品陈列方面需要注意的原则。
有一个好的商品陈列策略可以帮助超市提高销售额和顾客满意度，因此员工应该认真对待商品陈列工作。
厨房用品零售店的陈列技巧和展示方法
厨房用品零售店的陈列技巧和展示方法在如今竞争激烈的市场环境下，作为一名专业销售人员，了解和掌握有效的陈列技巧和展示方法对于提升销售业绩至关重要。
尤其对于厨房用品零售店来说，如何吸引顾客的注意力，展示产品的特色和优势，成为了销售成功的关键。
本文将从陈列技巧和展示方法两个方面进行探讨，帮助销售人员提升销售能力。
一、陈列技巧1. 空间布局：合理的空间布局是一个成功陈列的基础。
在厨房用品零售店中，可以采用“U”型、“L”型或者岛屿型的陈列方式，使顾客可以自由地浏览和选择产品。
同时，要保证通道宽敞，方便顾客的进出和流动。
2. 分区陈列：根据产品的属性和功能，将厨房用品分区陈列，有助于顾客快速找到所需商品。
例如，将烹饪工具、餐具、厨房电器等分别陈列在不同的区域，使顾客可以有针对性地浏览和购买。
3. 层次感和高度差：在陈列商品时，要注意营造层次感和高度差。
通过将不同大小、不同形状的产品放置在不同高度的展示架上，可以吸引顾客的视觉注意力，增加商品的吸引力。
同时，适当使用展示台、展示架等辅助陈列工具，使商品更加突出。
4. 色彩搭配：色彩是吸引顾客的重要因素之一。
在陈列商品时，可以运用色彩搭配的原理，使陈列区域更加生动和丰富。
例如，将颜色相近的产品放在一起，形成色彩的层次感；或者将明亮的色彩与暖色调搭配，增加商品的吸引力。
二、展示方法1. 实物展示：厨房用品属于实用性商品，因此实物展示是非常重要的。
将产品拿出包装盒，摆放在展示架上，让顾客可以直接触摸、感受产品的材质和质感。
同时，可以设置使用场景，如搭配厨房模型或摆放在实际厨房环境中，让顾客更好地理解产品的功能和用途。
2. 标签和说明：为每个产品设置清晰明了的标签和说明，包括产品名称、规格、特点、用途等信息。
这样不仅方便顾客了解产品，还能提高销售人员的工作效率，减少顾客的咨询时间。
3. 陈列样品：对于一些常用的厨房用品，可以准备一些陈列样品供顾客试用。
例如，烹饪锅具可以提供一个烹饪示范区，让顾客亲自体验产品的使用感受。
营业员销售陈列技巧
营业员销售陈列技巧首先，一个好的陈列可以吸引顾客的目光。
营业员需要了解产品的特点和顾客的需求，然后将产品以最具吸引力的方式陈列出来。
产品的陈列应该整齐有序，摆放得宜，可以根据产品的特点进行分类和组织。
此外，使用适当的灯光和背景可以增强产品的吸引力。
其次，交流是销售的关键。
营业员应该具备良好的沟通和倾听技巧，从顾客那里获取更多信息。
营业员应该主动接触顾客，问候他们，了解他们的需求，并提供帮助和建议。
在交谈过程中，营业员应该关注顾客的反应和回应，并根据顾客的需求提供个性化的推荐。
此外，产品知识也是销售的关键。
营业员需要了解产品的功能、优点和不足之处，以便能够回答顾客的问题。
拥有充足的产品知识可以增加营业员的信心和说服力，并提高销售效果。
定期的培训和学习可以帮助营业员保持对产品知识的掌握。
此外，通过提供优质的客户服务，营业员可以增强顾客的满意度并提高销售额。
良好的客户服务包括热情友好的接待顾客、回答顾客的问题和要求、有效解决顾客的问题和投诉等。
营业员应该时刻保持微笑和礼貌，并尽力帮助顾客解决问题。
此外，营业员还可以通过参加销售培训和学习来提高销售和陈列技巧。
这些培训和学习可以帮助他们了解销售技巧和战略，以及如何应对各种销售情况和顾客需求。
此外，与其他行业专业人士的交流和分享经验也是提高销售技巧的有效方式。
最后，营业员还应该时刻保持积极的态度和专业的工作态度。
他们应该以身作则，尽力满足顾客的需求，并与其他团队成员合作，共同实现销售目标。
通过积极主动的工作态度和专业的态度，营业员可以赢得顾客的信任和忠诚。
总结起来，营业员销售和陈列技巧是提高销售效果和顾客满意度的关键。
通过良好的陈列、有效的交流、充足的产品知识、优质的客户服务以及专业的工作态度，营业员可以吸引顾客的注意和购买欲望，并提高销售额。
尽可能地提高自身的销售和陈列技巧，将是一位优秀营业员的重要任务。
门店生动化陈列培训课件
安全维护
加强对陈列设施的检查和维护， 确保陈列设施完好无损、使用安 全，延长使用寿命。
库存管理
建立库存管理制度，合理安排进货 、存储和出货等环节，确保商品库 存充足、准确无误，满足销售需求 。
06
实操演练
陈列规划及实施
商品陈列计划制定
针对不同商品和销售策略，制 定合理的陈列计划，包括陈列 位置、面积、陈列形式等。
门店生动化陈列培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 课程介绍 • 陈列原则和技巧 • 商品陈列规划 • 生动化陈列技巧 • 陈列管理及维护 • 实操演练
01
课程介绍
目的和背景
提升店员陈列技能
通过培训课程，使店员掌握商 品陈列的原则和技巧，提升商 品的视觉效果和吸引力，从而
促进销售。
统一陈列标准
通过培训课程，建立统一的商品 陈列标准，使各个门店的陈列风 格一致，提高品牌形象。
陈列评估与调整
通过对陈列效果进行评估，及时发 现和解决问题，并根据实际需求进 行调整，提高商品的视觉冲击力和 销售业绩。
THANKS
谢谢您的观看
调整陈列布局
根据销售数据和顾客反馈，对 陈列布局进行调整，优化商品 摆放和空间利用，提高门店的
购物体验和销售业绩。
陈列主题设计
针对重要节日、新品上市等情 况，设计相应的陈列主题，突 出品牌特色和商品卖点，增强
对目标顾客的吸引力。
陈列维护和管理
保持整洁
确保陈列设施、商品和地面整 洁卫生，营造舒适、整如花饰、灯光、 贴纸等，为陈列增加趣味性和
美感，吸引顾客驻足。
主题装饰
结合商品主题和特点，运用装 饰手法营造相应的氛围，提高
顾客的购买欲望。
服装陈列培训总结
服装陈列培训总结近期，我有幸参加了一次关于服装陈列的培训课程。
通过这次培训，我对服装陈列的重要性有了更深刻的认识，并且学到了一些实用的技巧和策略。
以下是我对这次培训的总结和反思。
一、服装陈列的意义服装陈列是指将服装产品有机地展示给消费者的过程，它在吸引顾客、提升销售额和塑造品牌形象方面起着至关重要的作用。
一个精心设计的陈列布局能够吸引顾客的目光，引导顾客流线，增加产品的曝光率，从而提高购买转化率。
此外，通过合理的陈列，还能让顾客对品牌产生信任和好感，提升品牌美誉度。
二、陈列导购的核心技巧1. 了解目标顾客在进行陈列设计之前，首先需要对目标顾客进行深入了解。
了解他们的喜好、需求、购买习惯等，才能有针对性地进行陈列设计，使其符合顾客的期望和需求。
将目标顾客作为设计陈列的中心，才能达到最佳的陈列效果。
2. 创造视觉冲击视觉冲击是吸引顾客的一个重要手段。
通过巧妙地运用色彩、灯光和音乐等元素，能够吸引顾客的目光，引起其兴趣。
同时，也要注意陈列的布局和空间划分，使得整个陈列区域看起来有层次感和流线感。
3. 产品陈列的合理摆放产品陈列的摆放也是非常重要的。
在陈列产品时，可以将相似款式和风格的产品放在一起，以方便顾客挑选。
同时，要注意产品的摆放高度和角度，使其更加易于被顾客注意到。
不同产品之间的空间要合理利用，避免拥挤或过分空旷。
4. 利用合适的道具和背景适当使用道具和背景可以增加陈列的吸引力。
根据产品的特点和风格，选择合适的道具和背景来进行搭配。
同时，要考虑陈列的整体效果，以避免陈列区域显得杂乱和不协调。
三、陈列设计的考虑因素1. 季节与主题季节和主题是影响陈列设计的重要因素。
在不同的季节和节日，可以通过更换陈列布置和道具来吸引顾客的目光，创造出与节日氛围相匹配的陈列效果。
主题的设定要与品牌形象相符，并能够引起顾客的兴趣，增加购买意愿。
2. 空间和流线在设计陈列时，要充分利用空间，使陈列区域看起来宽敞而舒适。
伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材
伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材一、背景介绍伊利乳业公司作为中国乳制品行业的领军企业之一，拥有广泛的销售渠道和庞大的终端网络。
为了更好地管理销售渠道终端的陈列，提升商品的展示效果和销售能力，伊利乳业公司决定开展销售渠道终端陈列管理培训。
本教材将重点介绍伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理的重要性、方法和技巧，以及培训过程中需要注意的事项，旨在帮助销售渠道终端人员全面提升陈列管理能力，促进销售业绩的提升。
二、销售渠道终端陈列管理的重要性销售渠道终端陈列管理是指在销售渠道的终端（如超市、便利店等）中，通过合理布置和陈列商品，提升商品的吸引力和销售能力。
良好的陈列管理不仅可以吸引消费者的眼球，激发购买欲望，还可以提升品牌形象和产品认知度，从而带动销售业绩的提升。
2.1 陈列管理对销售业绩的影响良好的陈列管理可以带来以下几方面的好处：•提升商品的展示效果：合理陈列商品，可以让商品充分展示其特点和优势，吸引消费者的注意。
通过精心设计和布置陈列，可以将普通的商品变得与众不同，增强吸引力。
•提高销售转化率：合理陈列商品，可以让消费者更容易找到他们需要的商品，提高购买的转化率。
研究表明，合理陈列的商品在销售转化率上要比不合理陈列的商品高出很多。
•增强品牌形象和产品认知度：通过精心设计的陈列，可以彰显品牌的特色和风格，提升品牌形象。
同时，合理陈列的商品可以让消费者更好地了解产品的特点和优势，增强产品的认知度。
2.2 销售渠道终端陈列管理的挑战与机遇销售渠道终端陈列管理面临着一些挑战，同时也有一些机遇可以抓住。
挑战主要表现在以下几个方面：•空间有限：终端通常面积有限，要在有限的空间内合理陈列商品，需要进行精确的规划和设计。
•品类繁多：终端经常有各种不同品类的商品，如何合理归类和陈列不同的商品是一个挑战。
•变化快：销售渠道终端的陈列需求和趋势可能随时变化，需要及时调整和适应。
•竞争激烈：不同品牌的商品在同一个终端中竞争激烈，如何抢占眼球和提升商品的销售能力是一个关键问题。
陈列培训资料ppt课件
THANKS
谢谢
2024/1/25
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适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
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悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
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保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
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动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
培训陈列知识点总结
培训陈列知识点总结一、陈列的概念陈列是指将商品按照一定的规则和方式，摆放在销售场所内使顾客满意并有利于销售的一种活动。
它不仅仅是产品的摆放，还包括陈列货架、货架位置、陈列材料等一系列因素。
陈列的目的是为了提升商品的吸引力和促进销售。
二、陈列的目的1、提升商品的吸引力优秀的陈列可以吸引顾客的注意，使他们产生购买欲望，从而提升商品的吸引力。
2、促进销售通过良好的陈列可以更好地展示产品的特点和优势，从而促进销售。
三、陈列的原则1、醒目性原则陈列应该醒目，吸引顾客的眼球，使其更容易被发现。
2、整洁性原则陈列应该整洁、干净，给顾客良好的购物体验。
3、多样性原则产品陈列应该多样化，以满足顾客不同的需求。
4、便利性原则商品陈列应该便于顾客取用，便于购物体验。
四、陈列的方法1、陈列货架的选择货架是商品陈列的基本工具，要选择合适的货架来陈列商品，比如书架适合陈列书籍、玩具架适合陈列玩具等。
2、陈列位置的选择不同类型的商品适合陈列在不同的位置，比如高端商品适合陈列在高空位、热销商品适合陈列在顾客易见的位置等。
3、陈列材料的使用可以使用一些陈列材料来增强商品的陈列效果，比如灯光、标识、广告宣传品等。
4、陈列布局的设计合理的布局设计可以使整个陈列更加有条理，提升陈列效果。
五、陈列的实际操作1、商品分类陈列将相同类别的商品陈列在一起，比如家电产品、服装鞋帽等。
2、产品组合陈列将相关的产品组合在一起，既可以减少顾客的购物时间，也能促进交叉销售。
3、季节性陈列针对不同的季节，进行相应的陈列策略，比如夏季陈列清凉产品，冬季陈列保暖产品。
4、促销品陈列将促销品放置在顾客易看到的位置，吸引顾客的购买欲望。
5、定期更换陈列定期更换陈列可以增加商品的新鲜感，吸引顾客消费。
总结：良好的陈列可以提升商品的吸引力，促进销售。
因此，对于零售行业的从业人员来说，掌握好陈列知识是非常重要的。
要做好产品陈列，需要牢记陈列的概念、目的、原则、方法以及实际操作等方面的知识点，从而不断提升商品的陈列效果，为销售增光添彩。
MissSixty橱窗陈列技巧培训
正确、显示细节明显等
3 ——卫生维护
牛仔墙陈列
-牛仔裤只有五种叠法
-增加Half Folding,每面牛仔墙根据墙面大 小重复2-3叠，但必须是视线以下的层板
展台陈列
-牛仔墙前展台陈列模式：(展台叠装数量每款3样 )
1)按照系列出样，出样2-3款上装和腰带，但必须 以牛仔裤为主
4件陈列 单件只能出出样2款货品 1——上装+下装组合 2——外套+内搭组合 以上为2件出样，共计4件
B A
C
-以挂通为标准，挂通上2层层板陈列要求：(上装叠装数量3件，下装叠装数量 2条) A：可以出样与挂通货品同系列的叠装，还可穿插包、帽子，鞋子、腰带不能 摆放，正面出样下方可以摆放鞋子 B：只能集中摆放几组人物POP、包 C：可以出样与挂通货品同系列的叠装，还可穿插鞋子、腰带（腰带只能摆放 在挂通以下位置）
不得放置）。
2——牛仔展台的叠装必须按照标准来整理。
3 ——展桌的卫生必须定期用牙膏进行擦拭并保持卫生。
4——小展台可随卖场陈列调整进行更换陈列。
3.货架日常维护
1 ——货架处陈列必须按照系列来出样，每2周进行一次陈列调整。
货架挂通—日常维护需做到挂装补货，等距离摆放、纽扣拉链扣起的细节整理；
正面出样货品如果出现断码等情况，请在该陈列区域内选择同系列有细
所有系列里的净色货品是用来辅助出样的，并不能 做为主推形象！
橱窗展桌组合搭配陈列指引
利用橱窗展桌创造出有吸引力的搭配陈列
早期： 在饰品少的适合，利用牛仔裤补充陈列，可放少许包类。 中期： 以牛仔，鞋类和包组合陈列为主推出重点货品及饰品。 后期： 在后期间以包和帽子等配饰、包类做为销售重点和陈列重点。
鞋墙 每次到新款的鞋子，在量多的情况下必须出样在鞋墙上： 较大的鞋墙可以摆放鞋子、包、腰带等饰品搭配进行陈列。 1-2个鞋子POP、3本鞋子画册陈列可以陈列在鞋墙上。 而且摆放鞋子必须按照鞋型来摆放。
2024版陈列培训课程PPT课件
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
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陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
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突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
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音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
数据化陈列技巧培训【可编辑全文】
可编辑修改精选全文完整版数据化陈列技巧培训一、品牌形象战略：品牌文化、品牌故事、产品的独特艺术魅力等。
二、卖场陈列专业结构1、陈列应用服装学；2、人体工程学；3、色彩应用；4、灯光应用；5、陈列美学法则；6、陈列实操技巧；7、陈列设计；8、卖场规划；9、陈列管理；10、招商手册、品牌运营手册、画册、陈列手册、搭配手册、店装手册、店铺运营管理手册等；三、视觉陈列；（陈列==艺术+技术+管理）传统的市场营销，积极利用现代管理、信息、市场、网络所搭建的平台，已向数据化陈列转变发展。
A、数据化陈列：1、将许多复杂多变的商品陈列信息，转变为可以用数字度量的数据；2、用数据建立起适当的“数字化模型”，指导品牌陈列规划。
3、用数字模块，把店铺统一掌控起来；B、上游数据：1、商品企划数据的完善、把握和运用；2、做好货品二次搭配手册、（在季中、季未出现的断色、断码时）起到连带销售；3、商品研发整体规划数据表；4、各类商品数据表（形象商品、基础商品、潮流商品中、战略商品、促销商品等）5、价格带数据表（波段表、系列主题数据）价格带规划（低价款不易放卖场黄金区、不易穿模特，放C区，高价位款、分析数据库存量大的产品，放黄金区、穿模特）。
6、商品类别的区域规划；C、试先做好卖场货品布局规划图，A区存放货品有：应季畅销款、主题商品中、波段新品、流行款、主推款、形象款、潜力款、高价位商品；B区存放货品有：历史（经典）畅销款、关职商品、次新款、经典款、A类款款、二次搭配款、基本款；C区存放货品有：长销款、促销款、滞销款、饰品；D、货架分布销售数据判断；比例为：3A：6B：1C。
四、门店、单店、订货（配货）数据；1、单店的零售目标总额==固定费用+变动费用+订货成本+利润预设；2、固定费用：店铺租金、装修费、水电费、转让费等；3、变动费用：员工工资、提成、打点费用；4、订货成本：拿货费用；5、利润预设：预计把这比资金投资放银行的利润；6、新品订货总额==零售目标总额÷零售平均折扣率÷新品销售率85%（库存率15%）7、确定门店销售的品类占比；五、门店、店铺的分类：1、市场（城市）级别：省级、地级、县级；2、商圈（商业路段）：专卖店、店中店、商场边厅、商场中岛；3、店铺类别：专卖店、店中店、商场边厅、商场中岛；六、客群消费指数——门店订货（配货）数据；1、门店订货零售目标总额、新品订货总额；2、各波段品类、款、色、码的配置；3、门店厅存量是一定的，正挂：一般挂两套；4、陈列出样的SKU预算；SKU是指：一个款一个色（单款单色），5、一般1.2米的货架：春夏（5公分）可挂20件，秋冬（10公分）可持：10件；七、销售周期数据1、容量与SKU测算：卖场货品多时：保款色、减尺码，货品少时：可重复出挂。
服装店陈列与销售技巧培训手册
服装店陈列与销售技巧培训手册第一章：店铺陈列基础知识 (2)1.1 陈列的重要性 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)第二章：服装店陈列技巧 (3)2.1 货品分类与布局 (3)2.1.1 货品分类 (3)2.1.2 布局原则 (4)2.2 陈列道具的运用 (4)2.2.1 挂装道具 (4)2.2.2 叠放道具 (4)2.2.3 配件道具 (4)2.3 色彩搭配与照明 (4)2.3.1 色彩搭配 (4)2.3.2 照明设计 (4)第三章：销售技巧概述 (5)3.1 销售技巧的重要性 (5)3.2 销售技巧的基本原则 (5)第四章：顾客接待与服务 (6)4.1 顾客接待流程 (6)4.2 沟通技巧与顾客需求分析 (6)4.3 顾客满意度提升 (7)第五章：产品展示与推广 (7)5.1 产品特点展示 (7)5.2 陈列展示与促销活动 (7)5.3 产品故事与卖点提炼 (8)第六章：库存管理与优化 (8)6.1 库存管理原则 (8)6.2 库存调整与补货 (9)6.3 库存周转与滞销处理 (9)第七章：销售数据分析与决策 (9)7.1 销售数据的收集与整理 (9)7.1.1 确定数据收集范围 (10)7.1.2 数据收集方法 (10)7.1.3 数据整理 (10)7.2 数据分析与应用 (10)7.2.1 数据分析方法 (10)7.2.2 数据应用 (10)7.3 销售决策与策略调整 (11)7.3.1 销售决策 (11)7.3.2 策略调整 (11)第八章：销售团队建设与管理 (11)8.1 团队组建与培训 (11)8.2 团队激励与考核 (12)8.3 团队沟通与协作 (12)第九章：市场调研与竞争分析 (12)9.1 市场调研方法与技巧 (12)9.1.1 调研目的与任务 (12)9.1.2 调研方法 (13)9.1.3 调研技巧 (13)9.2 竞争对手分析 (13)9.2.1 竞争对手识别 (13)9.2.2 竞争对手分析内容 (13)9.3 市场定位与策略 (13)9.3.1 市场定位 (13)9.3.2 市场策略 (14)第十章：店铺形象与品牌塑造 (14)10.1 店铺形象设计与维护 (14)10.2 品牌理念与文化传播 (15)10.3 顾客口碑与品牌忠诚度提升 (15)第一章：店铺陈列基础知识1.1 陈列的重要性在服装零售行业，店铺陈列作为吸引顾客、提高销售额的关键环节，其重要性不言而喻。
《陈列技巧培训》课件
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
数字展示技术
利用数字屏幕、投影等技术，实现商 品信息的动态展示和交互，提升顾客 的视觉体验。
陈列技巧在电商领域的应用与挑战
虚拟陈列 个性化陈列 社交化陈列
挑战
利用3D建模、VR等技术，为电商用户提供虚拟的商品陈列和浏 览体验，解决电商缺乏实体触感的痛点。
陈列的重要性
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提高销售额
通过合理的陈列，能够吸 引顾客的眼球，激发他们 的购买欲望，从而提高销 售额。
提升品牌形象
良好的陈列有助于塑造品 牌形象，使品牌在消费者 心中留下深刻的印象。
增强顾客体验
通过精美的陈列，可以为 顾客创造愉悦的购物环境 ，提高他们的购物体验。
陈列技巧的发展历程
传统陈列方式
墙面陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调性和 连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列
展示台陈列应注重主题和创意，根据不同季节 和活动，更换陈列主题和道具，以保持新鲜感
和吸引力。
展示台陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调 性和连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列是利用展示台进行商品展示的一种 方式，可以突出重点商品和高档商品。
灯光照明
照明效果
合理运用灯光照明，突出商品特点，提高商品的视觉效果。
舒适度
确保灯光照明舒适，避免过亮或过暗，给顾客带来良好的购物体验。
商品陈列的顺序与层次感
顺序性
按照一定的顺序陈列商品，如按品牌 、按价格等，方便顾客挑选。
层次感
通过合理搭配不同规格、颜色的商品 ，营造出层次感，使陈列更加立体化 。
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在销售点列
原则6：焦点广告
• 售点广告是“无声的销售员”在消费者做决定 时进行最后的劝说、推广。是所有销售代表得 力的助手。
一个系统 性及固定 陈列是很 重要的因 为大部分 的销量都 从固定陈 列得来。
品牌必须 明显排列 及顾客能 接近选购 因为选购 通常只是 几秒钟罢
了。
如果顾客 找不到所 要的产品， 他们大多 数都空手 离去多过 于选择另 一个产品。
在销售点陈列——在货架上陈列
• 货架陈列的重要 性对于不同的产 品种类是有区别 的。
在销售点陈列
在货架以外陈列
• 货架以外的特别陈列是额外产品销量的主要来源。 它的三个关键部分是：
地点
面积
影响力
陈列地点必 须设置在最 高可能人流 动的地方
太小将被错 过及起不了 作用太大则 费用相对销 量未必合算。
经有陈列面积， 创做性的运用 促销展示品， 特别凸出的促 及活动及利益 等来引起销量
MERCHANDISING AT THE
POINT OF SALE
在销售点陈列
在销售点陈列
为什么要提高陈列——供应商的无形利益
• 被公认为产品种类中的领导地位和专长。 • 竞争优势。 • 改善陈列的吸引力。 • 在产品种类中更能形象。 • 改进经销商/零售商的关系。 • 获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊敬。 • 品牌信息在销售点得到认同。
在销售点陈列
陈列的关键 ——产品生动化
在销售点陈列
为什么要产品生动化？
流通渠道中我们推广产品的最后机会；
用统一的形象面对消费者，给他们最好的印象；
刺激冲动购买，提升销售机会。
在销售点陈列
产品生动化实施流程
• 第一步：通用的基本原则。 • 第二步：制定区域的零售标准。 • 第三步：制定区域的货架陈列标准。 • 第四步：执行陈列标准。 • 第五步：管理和调整。
• 总的来说，货架 陈列不应该提供 日常销量的最好 机会，但是保留 某些货架的地点 给促销活动将能 扶持短期的销售 目标。
固定的货 架陈列不 应该被忽 略因为那 是个极重 要的销售 地点
是个固定的陈列地点， 当消费者在店内行走是 能带来日常销量。
它是个反应性的地方及 能反映消费者需求。
它给于消费者一个市场 的指标，让他们在一个 产品种类及价格中有所 选择。
在销售点陈列
原则2：纵向排列
• 纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻，陈列 效果最好
• 相同规格的产品陈列在同一层货架
• 视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者 消费者尝试的规格
在销售点陈列
原则3：品牌陈列顺序和中心保护
• 每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列 • 第一眼让消费者看到的是公司的销量最大的品牌（旗舰品牌） • 将成熟、次强的品牌摆放在后面，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间 • 新品牌、弱品牌、促销包装放在中间，起到被推广和保护的效果
在销售点陈列
原则1：位置
• 陈列在消费者第一眼就能看到的位置；
• 紧挨同类产品的领导品牌陈列；
• 3；类陈列机会；
在销售点陈列
3类陈列的机会
• 主要的： 超市入口货架 同类产品货架上最先接触消费的位置 小店门口柜台 视平线高度的背景...
次要的： 超市货架转角处….
• 促销的： 收银台前 促销柜台 促销位…
充分提高货架以外陈列的销量
——影响力
» 放在有吸引力的角度。 » 尽可能让产品得到直立的状况。 » 展示特点及利益信息。 » 确定产品已经标价。 » 确定产品及陈列位置清洁。 » 不可在陈列中混合太多规格，不过可以考虑交叉陈列。 » 陈列必须货品充足。 » 确定货架以外的位置是附加的陈列位置。 » 确定消费者易接近。 » 有创造力。
在销售点陈列
原则4：空间分配和利用
• 陈列空间越多越好！ • 占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场分额； • 在不同品牌之间，按照占总量的百分比来分配陈列空间； • 将货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手强占；
在销售点陈列
原则5：包装和价格
• 将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列；
在销售点陈列
经销商的有形及无形利益
有形利益 • 零售商的销售数据。 • 平衡的库存。 • 提高品牌销量。 • 提高投资回报。
在销售点陈列
经销商的有形及无形利益
有形利益 • 改善预测。 • 影响零售店的决策。 • 改进销售人员的素质及效力。 • 平衡促销的成绩。
在销售点陈列
经销商的有形及无形利益
充分提高货架以外陈列的销量
——找寻最佳地点
• 走遍商场，站在几个不同的地点观察顾客的流动。 • --寻找破损的地面。 • 找寻最高流动地点，如： • --进口处，促销活动聚集的地方。 • --避免死角或分散几个不同地点。 • --提防某些地点在黄金时刻顾客排队付钱。 • --在收银台以后的地段？ • 当促销活动决定后，销售人员应负责预定促销地点。
无形利益 • 建立品种领导地位及专长的声誉。 • 与零售商有更好的友情。 • 在店内有更大的影响力。
在销售点陈列
经销商的有形及无形利益
无形利益 • 得到零售店对于专长和真诚贡献成
长的器重。 • 在销售点提高陈列的吸引力。
在销售点陈列
零售商的有形及无形利益
有形利益 • 减低缺货的情况。 • 提高销量。 • 平衡库存。 • 提高投资回报。
在销售点陈列
消费者的有形及无形利益
无形的利益
• 从零售店获得有关资料。 • 增加满足感。 • 井井有条的排列更方便够物。 • 得到正确的品牌信息和知识。
在销售点陈列——在固定货架够物
事先安排 的选购
固定货架 支配销量
选择时间 非常有限
位置应能 反映需求
许多要购买 的产品在事 前以计划， 当消费者接 近陈列时就 会有意图选 择更喜欢的 产品。
在销售点陈列
零售商的有形及无形利益
有形利益 • 效果好的陈列带来更高的价值。 • 更有意义的数据。 • 质量好的陈列能影响消费的决定。
在销售点陈列
零售商的有形及无形利益
无形利益 • 增进商店的形象。 • 让顾客更满意。 • 采购员个人的事业发展。
在销售点陈列
消费者的有形及无形利益
有形利益
• 节省时间—更容易寻找商品。 • 买到要买的货品。 • 更多品种选择。 • 改进顾客的忠诚度。 • 增进陈列能把握更多的机会。