促销策略与管理
商场超市促销活动中的库存管理策略
商场超市促销活动中的库存管理策略随着市场竞争的加剧，商场超市促销活动越来越频繁，力度也越来越大。
如何在这种环境下做好库存管理，成为了商家们关注的焦点。
本文将结合幼儿相关工作经验，为大家介绍一种实用的库存管理策略。
一、明确促销活动类型及目标1.打折促销：通过降低商品价格，吸引消费者购买。
2.赠品促销：购买指定商品即可获得赠品。
3.满减促销：消费达到一定金额即可享受减免。
4.限时特价：在特定时间段内，商品价格低于正常售价。
了解促销活动类型后，我们需要明确活动目标，如提高销售额、清仓处理、提升品牌知名度等。
明确目标有助于我们更好地制定库存管理策略。
二、预测销售情况预测销售情况是库存管理的关键环节。
我们可以根据历史销售数据、季节性因素、促销活动力度等因素进行预测。
幼儿相关工作经验告诉我们，准确预测销售情况能有效降低库存风险。
三、制定采购计划1.适量采购：避免过多库存积压，造成资金占用。
2.及时采购：确保商品在促销活动中充足供应，满足消费者需求。
3.多样化采购：结合促销活动类型，采购不同品种的商品，提高销售额。
四、库存分配与调整1.热点商品：将热销商品放置在显眼位置，方便消费者选购。
2.库存预警：设置库存预警线，及时调整采购计划。
3.商品陈列：根据商品特点进行陈列，提高销售额。
五、促销活动期间的库存管理1.定期盘点：加大盘点频率，确保库存数据准确。
2.货位管理：合理安排货位，提高商品周转速度。
3.防止损耗：加强员工培训，降低商品损耗。
六、促销活动结束后的库存处理1.降价处理：将剩余库存进行降价处理，快速回笼资金。
2.捆绑销售：将剩余库存与其他商品捆绑销售，提高销售额。
3.退货处理：与供应商协商，进行退货处理。
商场超市促销活动中的库存管理策略，确实需要下一番功夫。
就像照顾幼儿一样，得精心、细心，不能有丝毫的马虎。
明确促销活动类型及目标，这就像是知道幼儿的喜好，知道他们喜欢什么，不喜欢什么，这样才能更好地准备。
企业促销策略面临的问题及对策
企业促销策略面临的问题及对策近年来，企业的竞争日益激烈，对于企业来说，建立有效的促销策略则成为其应对市场变化的重要手段。
但是，目前的企业促销策略在实施的过程中也存在着一些问题。
首先，企业促销策略常常是片面化的，多数企业倾向于把重点都放在产品本身上，忽视了管理层面。
从这个角度来说，企业促销活动的效果有可能大打折扣。
比如，企业在进行一次买一赠一的促销活动时，要想达到预期的结果，除了做好产品的宣传外，还需要管理层精心安排，特别是在价格、质量和服务等方面。
其次，企业促销策略容易受到局部利益支配，容易出现利益较大的重点集中于小部分市场，而忽视其他市场而导致促销效果不断下降的状况。
比如，某企业可能会着眼于当下最热门的产品，而把其他产品的促销投入甚少，这样会使得业绩收益几乎可以忽略不计，从而影响了企业的发展前景。
再次，企业的促销策略有可能受到环境的限制，有时候企业会因为外部环境的原因而无法有效地进行促销活动，这样就会影响其促销策略的成效。
例如，在不断变化的政策法规、市场形势和技术条件等背景下，企业可能会因此而无力开展有效促销活动，从而使得其促销策略收益不断下降。
为了解决上述问题，企业需要采取一些对策。
首先，企业要将促销策略实施提升到管理水平，不仅要注重产品本身，还要关注价格、质量和服务等细节方面，且要把重点放在客户体验上，不断完善、加强和优化客户体验。
其次，企业要将促销策略的实施拓展到所有的市场，不仅要注重热门产品，还要重视其他产品的促销，以提升效果。
最后，企业在实施促销策略时要考虑到外部环境因素，以提高促销活动的效率。
比如，在实施促销活动时，要考虑到政策法规、市场形势和技术条件的影响，选择有利的促销活动，提高实施的效果。
总之，企业在促销策略的实施中要追求客观性，要把管理水平提升，要拓展到所有市场，要考虑宏观环境的影响，以提升促销活动的效率和效果。
只有实施合理的促销策略，才能够有效把握市场变化，获得企业发展的有利契机。
促销管理的“4P”策略
促销管理的“4P”策略来源:亦锐营销策划促销是营销管理的常用手法，既有主动进攻发起的，也有见招拆招跟进应对的。
不管何种情况，比较老道的企业多会用的得心应手，能达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。
一：Purpose 促销目的根据新老品牌、新老产品、新老市场、新老渠道属性，或是企业的特殊运营需求，促销目的和目标呈现多样性，但大体来讲不外乎以下几种，并以TP&CP组合实现：1、入眼：新品牌、新产品的推出，设法抓眼球；2、开渠：新产品、新品牌、新区域、新渠道的TP活动，铺设、加固渠道；3、蓄水：备战水头，赢得各类旺季战；4、上量：更多指的是助推市场消化上量，即动销；5、打压：打压、排挤、阻击各类竞品，以声夺人、以势夺人、以利夺人；当然也有不合法不合德但得利的“雪藏对手”促销诡计，这个这两年时有发生，不值得提倡。
6、诱杀：战术性的促销，故意引发竞品死拼而失血。
7、活化：以CP为主、TP为辅，活化老品牌、老产品，唤醒或注入新活力。
去年可口可乐萌装系是典型案例；8、绑定：是旨在绑定渠道商压仓，致使其无力给竞争品牌和竞品打款、进仓的机会，锁定经销商专心为我所用。
当然这招数要配合相应的合作条款和利益机制才真正奏效，不然渠道商以表兄表弟小舅子的名义开户是可以绕开的。
9、解渴：企业以大力度促销快速回笼资金，这类促销不鲜见，尤其在中国实业环境愈来愈困难的境况下，这多属无奈之举。
二：Portfolio 产品组合促销目的不同，产品组合的选取是有讲究的。
新品上市、品牌活化是属于营销战略层面的促销安排，新品和涉及到的“战略性产品”会覆盖在内，且有清晰的周期规划。
而其他多属于战术层面的动作，多是以点撬量、以点撬面，核心手法是渠道促销，以图借助渠道的推力.出在产品组合设计方面的促销问题不少，略具两例供大家思考：1、拿本来就热销的产品做渠道折让促销，这多源自渠道对畅销产品毛利低甚至价格倒挂的抱怨压力，长久之计应是理顺价格链，不然这种无间断的“促销”会蚀毁价格带，并加大了财务的核销负担。
r促销策略与管理
联合促销
品牌联合
不同品牌之间进行联合推广，互 相宣传。
线上线下联合
线上和线下渠道进行联合推广， 互相引流。
跨品类联合
不同品类商品之间进行联合推广 ，互相带动销售。
定制化促销
个性化推荐
根据用户喜好和历史行为，推荐个性化的商品或 服务。
量身定制
根据用户需求和条件，量身定制专属的商品或服 务。
互动式定制
消费者画像
利用消费者画像为R促销提供个性化推荐和定制化服务。
定制化产品
根据消费者需求定制产品，满足不同消费者的购买欲望。
个性化营销
根据消费者偏好进行个性化营销，提高R促销的精准度。
R促销与社会化媒体的结合应用
1 2
社交电商
利用社交电商平台进行R促销活动，提高品牌知 名度和曝光率。
社交媒体广告
通过社交媒体平台进行广告投放，扩大R促销的 覆盖面。
R促销策略与管理
目录
• R促销策略概述 • R促销的种类与选择 • R促销的策划与实施 • R促销的效果评估与优化 • R促销的挑战与对策 • R促销的趋势与未来发展
01
CATALOGUE
R促销策略概述
R促销的定义与特点
定义
R促销（Relationship Promotion）是一种以建立和改善顾客关系为主要目的 的促销活动，其通过增强顾客忠诚度和促进交叉销售来实现销售目标。
优化各种营销手段的组合。
06
CATALOGUE
R促销的趋势与未来发展
R促销与新技术的融合应用
人工智能(AI)
01
利用AI进行精准的消费者行为预测，为R促销提供数据支持。
大数据
02
通过大数据技术收集和分析消费者行为和购买习惯，优化R促销
直营店管理制度下的营销与促销策略
直营店管理制度下的营销与促销策略随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，各个企业都在寻求更好的营销和促销策略来提高销售额并增强竞争力。
直营店作为一种常见的零售模式，其营销与促销策略对于企业的业绩和市场占有率至关重要。
本文将就直营店管理制度下的营销与促销策略进行探讨。
一、直营店管理制度的概述直营店管理制度是一种企业内部的管理体系，其核心目标是在提供优质产品和服务的同时实现销售额的最大化。
直营店管理制度通常包括以下几个方面的内容：1. 组织架构：包括直营店的组织结构、人员分工和职责等。
通过合理的组织架构，可以优化资源配置和决策流程，提高工作效率。
2. 店面布局：直营店的布局设计对于顾客体验和销售额都具有重要影响。
科学合理的店面布局可以引导顾客流线，增加产品陈列的曝光度，提升销售量。
3. 售后服务：提供优质的售后服务是直营店管理制度的重要组成部分。
及时回应顾客的咨询和投诉，提供专业、个性化的解决方案，能够增加顾客的忠诚度和口碑推广效果。
二、直营店的营销策略营销策略是直营店在市场中推广和销售产品的具体行动计划。
合理的营销策略可以从多个方面帮助直营店提升产品销售效果。
1. 目标市场定位：直营店需要通过调研和分析找到适合自己产品的目标市场，并制定相应的营销计划。
比如，在家居市场中，直营店可以通过定位为高端消费者提供高品质产品的方式来获得竞争优势。
2. 多渠道推广：直营店可以利用多样化的渠道来推广产品，包括线上和线下的宣传渠道。
在线上渠道，直营店可以利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和产品推广；在线下渠道，直营店可以通过展会、促销活动等方式吸引顾客注意，提升产品知名度。
3. 定价策略：直营店的定价策略需要结合产品定位、市场需求和成本来制定。
通过合理定价，直营店可以在保证利润的前提下吸引顾客购买，增加销售量。
三、直营店的促销策略促销策略是直营店为了提高销售额而采取的具体营销手段。
合理的促销策略能够有效吸引顾客和提升消费者体验。
市场营销部促销活动与市场推广管理制度
市场营销部促销活动与市场推广管理制度市场营销部是企业中非常重要的一个部门，它负责制定和执行促销活动和市场推广策略，以吸引潜在客户、提高销售额和增加市场份额。
为了达到这些目标，市场营销部需要建立有效的促销活动和市场推广管理制度。
一、促销活动促销活动是企业与消费者之间直接接触和交流的重要方式。
通过促销活动，企业可以提高品牌知名度，吸引新客户，增加销售量，并保持老客户的忠诚度。
因此，市场营销部应该制定以下几点促销活动管理制度：1. 设定明确的促销目标：市场营销部需要确定每个促销活动的具体目标，比如销售增长率、新客户数量、市场份额等。
这样可以帮助企业度量促销活动的效果，并评估其对业务的影响。
2. 确定目标受众：不同的促销活动适用于不同的受众群体。
市场营销部应该根据目标受众的特征和需求，制定相应的促销活动策略。
3. 制定合适的促销手段：促销手段可以包括电视广告、报纸广告、宣传单页、促销礼品等。
市场营销部应该选择合适的促销手段，以提高促销活动的效果和回报率。
4. 设计创新的促销活动：市场竞争激烈，消费者对促销活动的兴趣有限。
因此，市场营销部应该设计具有创新性和吸引力的促销活动，以吸引消费者的注意力。
5. 追踪和评估促销活动：市场营销部需要追踪并评估每个促销活动的效果。
通过收集和分析销售数据、客户反馈等信息，可以不断改进促销活动策略，提高其效果。
二、市场推广管理制度市场推广管理制度是指为了实现市场推广目标，对市场推广策略、资源分配、人员管理等方面进行规范和管理的一系列制度。
市场营销部应该建立以下几个方面的市场推广管理制度：1. 市场推广策略制定：市场营销部需要对整体市场推广策略进行制定。
这包括针对不同市场细分的推广策略、市场定位策略、产品定价策略等。
2. 资源分配：市场推广活动需要一定的资源支持，包括时间、人力、资金等。
市场营销部应该制定资源分配制度，合理规划和管理这些资源，以确保市场推广活动的顺利进行。
3. 市场推广团队建设：市场推广活动需要专业的人员支持。
促销策略及促销管理
促销策略及管理对消费者和社会的积极影响
促销策略及管理不仅可以满足消费者的需求，提高消费者的购买欲望和忠诚度， 还可以带动整个社会的经济增长。
对未来研究方向的展望
01
深入研究和探索新的 促销策略和工具
随着互联网技术和大数据的不断发展 ，企业和商家可以更加精准地了解消 费者需求，探索和应用新的促销策略 和工具，提高促销效果。
加强内部沟通协调
持续改进和创新
确保各部门之间的沟通协调顺畅，共同推进 促销活动的执行。
不断尝试新的促销方式和技术，创新营销手 段，提高企业竞争力。
03
促销策略与促销管理的关系
促销策略对促销管理的影响
促销策略是促销管理的核心
促销策略的制定和实施需要促销管理的支持和协调，以确保实现销售目标。
促销策略需要促销管理的规范
明确促销目标，了解目标市场和消费者的需 求和特点。
确定促销商品和时间
选择适合促销的商品和时间，如季节性商品 、新品推广等。
制定合理的促销预算
选择合适的促销方式
根据企业实际情况和目标市场，制定合理的 促销预算。
根据目标市场和目标消费者的需求，选择适 合的促销方式。
促销策略的误区
过度依赖促销
过度依赖促销可能导致企业陷入恶性循环 ，忽视产品本身的质量和服务。
为的过程。
促销管理核心
促销管理的核心在于选择合适 的促销工具，结合企业战略和 目标市场，制定具体的促销计 划，确保其有效性、高效性和
可操作性。
促销管理重要性
促销管理对于企业的重要性在 于其能够提高品牌知名度和忠 诚度，促进销售增长，加强与 消费者的沟通和联系，增强企
业的市场竞争力。
促销管理的流程
零售业管理中的价格策略和促销技巧
零售业管理中的价格策略和促销技巧零售业作为一个竞争激烈的行业，价格策略和促销技巧是吸引顾客、增加销售和提高利润的关键因素。
在这篇文章中，我们将探讨零售业管理中的价格策略和促销技巧，并介绍一些成功的案例。
一、灵活的定价策略在零售业管理中，定价策略是至关重要的。
灵活的定价策略可以帮助零售商在竞争激烈的市场中保持竞争力。
例如，采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和市场需求，将产品分为不同的价格区间。
这样一来，零售商可以吸引不同层次的消费者，提高产品的销售量和利润。
另外，动态定价策略也是零售业管理中的一种常见策略。
通过根据市场需求和供应情况调整价格，零售商可以更好地掌握市场变化并提高销售额。
例如，当某种商品的需求量增加时，零售商可以适时提高价格，以提高利润。
相反，当市场竞争加剧时，零售商可以降低价格以吸引更多的消费者。
二、促销技巧的应用除了定价策略，促销技巧也是零售业管理中不可或缺的一部分。
促销技巧可以帮助零售商吸引顾客、增加销售和提高品牌知名度。
首先，折扣促销是一种常见的促销技巧。
通过打折销售或提供优惠券，零售商可以吸引更多的消费者购买产品。
例如，一些超市经常在特定的节假日或季节性销售活动中提供折扣，吸引顾客前来购物。
这种促销技巧不仅能够增加销售额，还可以提高顾客忠诚度和品牌形象。
其次，捆绑销售是另一种常见的促销技巧。
通过将多个相关产品捆绑在一起销售，并提供一定的折扣，零售商可以鼓励顾客购买更多的产品。
例如，一些电子产品零售商会将手机与耳机、保护壳等配件捆绑销售，以吸引消费者。
此外，限时促销也是一种有效的促销技巧。
通过设置限时折扣或限时特价，零售商可以在短时间内刺激销售。
这种促销技巧常常在特定的时间段内进行，例如每周末或特定的节日。
消费者在有限的时间内享受到折扣或特价，会更有购买的冲动。
三、成功案例分享最后，让我们来分享一些成功的零售业管理中的价格策略和促销技巧的案例。
苹果公司是一个成功的案例之一。
企业管理中的促销策略
企业管理中的促销策略在当今竞争激烈的市场环境下，企业必须积极采取各种促销策略来提升产品或服务的市场竞争力。
促销策略是指企业通过一系列的营销手段和方法，以吸引客户、扩大市场份额、增加销售额为目的的推广活动。
本文将从多个角度探讨企业管理中常见的促销策略。
一、折扣策略折扣策略是企业促销活动中最常见和直接的手段之一。
通过给予产品价格的优惠，企业可以吸引更多的消费者购买。
例如，企业可以定期举行促销活动，提供打折或降价销售的商品，吸引消费者前来购买。
此外，还可以采取满额返券、满额送礼等方式，以增加消费者的购买欲望。
二、赠品策略赠品策略是另一种有效的促销手段。
企业可以为购买特定产品或服务的消费者提供附加价值，例如免费赠送相关产品、折价券或小礼品等。
这样不仅可以提高产品销量，还能够提升消费者的满意度和忠诚度。
赠品策略常常能够激发消费者的购买欲望，促使其选择本企业的产品或服务。
三、促销活动策略促销活动策略是企业管理中一个重要的组成部分。
通过组织各种促销活动，企业可以吸引消费者的注意力，并激发其购买欲望。
促销活动可以采取多种形式，例如打折、抽奖、特价销售、限时促销等。
这些活动既能够吸引新客户，也能够维系老客户的忠诚度，提高企业的知名度和声誉。
四、促销套餐策略促销套餐策略是企业在销售产品或服务时常用的一种手段。
通过将不同品类或型号的产品组合在一起进行销售，不仅能够增加产品的附加价值，还能够提高产品销售量和利润率。
企业可以根据市场需求和消费者购买习惯，设计出各种各样的套餐，满足不同消费者的需求。
通过有效的促销套餐策略，企业可以实现销售的多元化和增长。
五、网络营销策略随着互联网的快速发展，网络营销策略在企业管理中变得越发重要。
通过互联网平台，企业可以通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎营销等方式，进行低成本、高效率的宣传和推广。
利用网络营销策略，企业可以迅速传播产品信息，与消费者进行互动，并针对消费者群体进行精确营销。
总结起来，企业管理中的促销策略是推动销售增长的重要手段。
促销管理的实施效果评估与优化策略
提升促销活动的可持续性
制定长期促销计划，确保活动的连续性和稳定性 增加促销活动的透明度，提高消费者的信任度 优化促销策略，提高促销效果 建立完善的促销效果评估体系，及时调整和改进活动方案
制定具体的优化方案
针对不同产品制 定个性化的促销 策略
优化促销渠道， 提高促销效果
制定合理的促销 时间表，确保促 销活动的连续性 和有效性
实施效果与优化策略的互动关系
优化策略对实施效果的积极作用：有效 的优化策略能够提升促销管理的效果，
提高销售业绩和市场竞争力。
如何建立良好的互动关系：企业需要持 续关注市场动态和消费者需求，不断调 整和改进促销管理策略，以实现更好的
实施效果。
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实施效果对优化策略的影响：成功的促 销管理可以提供宝贵的反馈，帮助企业
强化促销效果的 评估和反馈机制， 不断优化促销策 略
加强团队培训与沟通
定期组织培训，提高团队成员的专业技能和知识水平 加强内部沟通，确保信息传递的准确性和及时性 鼓励团队成员之间的交流与合作，提升整体执行力和协同作战能力 建立有效的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力
建立有效的激励机制
效果
对比促销前后 的销售数据， 评估促销策略
的有效性
及时调整促销 策略，优化实 施方案，提高
销售业绩
建立完善的评 估体系，对促 销管理进行持 续监测和优化
循环迭代：实施效果与优化策 略相互促进，形成良性循环
优化策略对实施效果的改善
优化促销策略：通过数据分析，调整促销方式，提高实施效果。 强化执行力：确保促销活动的执行力度，确保实施效果的实现。 持续改进：根据实施效果评估结果，不断优化促销策略。 创新思维：采用创新思维，提高促销活动的吸引力和效果。
亚马逊卖家的促销策略与优惠券管理技巧
亚马逊卖家的促销策略与优惠券管理技巧亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，吸引了众多卖家加入其销售平台，希望通过亚马逊平台进行产品销售并获得更大的市场份额和利润。
然而，在激烈的竞争中，卖家需要采取有效的促销策略和优惠券管理技巧，以提高产品的曝光率和销售额。
本文将介绍几种亚马逊卖家常用的促销策略，并分享一些优惠券管理的技巧，帮助卖家更好地利用促销与优惠券提升业绩。
一、促销策略1. 打折促销打折促销是最常见的促销策略之一。
通过降低产品价格吸引消费者购买，提高销售量。
卖家可以根据产品库存情况、市场需求和竞争对手的促销情况，设置不同的折扣力度和促销时间，以吸引更多消费者。
2. 满减活动满减活动是指消费者在购买达到一定金额后可以享受减免现金的优惠。
这种促销策略可以鼓励消费者一次性购买更多产品，提高订单金额和销售额。
卖家可以根据自身实际情况设置不同的满减阶梯和促销时间，以达到最佳的促销效果。
3. 买一赠一买一赠一是一种常见的促销手段，通过赠送相同或不同的产品来吸引消费者购买。
这种促销策略可以让消费者感受到额外的价值，增加产品的购买欲望。
卖家可以选择搭配产品进行买一赠一活动，并在产品页面和广告中进行宣传，吸引更多消费者的关注。
4. 限时特价限时特价是指在一定的时间范围内，以更低的价格销售产品。
卖家可以设置限时特价活动，并在产品页面和亚马逊平台的促销栏目中进行展示。
限时特价活动可以制造一种紧迫感和购买欲望，促使消费者尽快下单购买。
二、优惠券管理技巧1. 设置优惠券条件在亚马逊平台上管理优惠券时，卖家可以根据产品特点和销售目标设置不同的优惠券条件。
例如，卖家可以设置优惠券仅限特定品牌或特定类别的产品使用，或者设置优惠券仅在特定时间范围内有效。
通过设置合适的优惠券条件，可以更好地引导消费者的购买行为，增加销售量。
2. 定期更新优惠券为了持续吸引消费者关注和购买，卖家应定期更新优惠券。
可以将优惠券设为每周或每月更新一次，并在更新时进行宣传推广。
促销管理知识点总结
促销管理知识点总结一、促销管理的基本概念促销管理是指企业为了提高销售业绩，在一定时期内通过采取多种方式和措施，如广告、促销活动、产品展示等手段，引发顾客的购买欲望，从而拉动销售，提高销售额和市场份额的一种营销活动。
促销管理的目的是通过销售促进活动来提高产品销售额，增强企业的竞争力，促进企业的长期发展。
二、促销管理的重要性1.提高销售业绩：促销管理通过各种优惠活动和促销手段来刺激顾客的购买欲望，从而提高产品的销售业绩。
2.提升品牌影响力：通过促销活动可以增加产品的曝光度，扩大品牌的知名度和影响力。
3.增加客户粘性：通过促销活动可以吸引更多的顾客来购买产品，增加他们对品牌的忠诚度和粘性。
4.促进库存周转：通过促销活动可以促进产品的销售，减少库存积压，加快库存周转速度。
三、促销策略1.定价策略：促销活动应该围绕产品的定价展开，比如打折促销、满减活动等。
2.产品策略：选择促销产品要在产品的生命周期阶段进行分析，要选择畅销产品或者新品推广产品进行促销。
3.促销渠道策略：促销管理的渠道策略要根据产品的特点和目标顾客群体来制定，包括网络促销、实体店促销等。
4.促销时间策略：根据不同的促销对象和促销目的来制定促销时间策略，如季节性促销、假期促销等。
5.促销活动策略：促销管理的活动策略要根据产品的性质和顾客的需求来制定，比如举办促销活动、赠送礼品、组织促销抽奖等。
四、促销管理的执行1.明确目标：制定明确的促销目标和指标，如销售额目标、市场份额目标等。
2.确定促销内容：根据目标和策略确定促销活动的内容，包括促销产品、促销力度、促销方式等。
3.组织策划：组织专门的促销策划团队，进行促销方案的策划和制定。
4.宣传推广：采取多种宣传手段和渠道，进行促销活动的宣传推广，吸引更多的顾客参与促销活动。
5.执行监控：对促销活动进行全程监控和执行，确保促销活动的顺利进行和实现目标。
五、促销管理的评估1.销售数据分析：通过销售数据的分析来评估促销活动的效果，如销售额、销售数量、市场份额等。
常见的促销管理策略
常见的促销管理策略概述在竞争剧烈的市场环境中，促销活动是吸引消费者和提高销售额的重要手段之一。
促销管理策略是指组织和实施促销活动的方法和策略。
本文将介绍一些常见的促销管理策略，包括打折、赠品、抽奖和积分等。
这些策略能够有效地吸引消费者，提高销售额，并增强品牌形象。
1. 打折打折是最常见的促销策略之一。
打折可以吸引消费者，促使他们购置产品或效劳。
打折有多种形式，例如全场打折、满减、买一送一等。
打折策略可以通过降低产品价格来吸引客户，从而提高销量和市场份额。
然而，打折也可能会对品牌形象造成负面影响，所以在实施打折策略时，需要谨慎考虑。
赠品是另一种常见的促销策略。
通过赠送有价值的物品或效劳，可以吸引消费者，并鼓励他们购置产品或效劳。
赠品可以是实物，如免费试用装或赠品包，也可以是虚拟物品，如电子书或在线课程。
赠品策略能够增加产品的价值感，提高客户忠诚度，并帮助品牌树立良好的形象。
3. 抽奖抽奖是一种具有吸引力的促销策略。
通过举办抽奖活动，消费者可以有时机获得丰厚的奖品，这能够吸引他们购置产品或效劳。
抽奖活动可以在线或线下进行，可以通过购置产品或完成特定任务获得抽奖时机。
抽奖策略能够刺激消费者的购置欲望，并增加品牌的知名度和曝光度。
积分制度是一种常见的促销管理策略。
通过购置产品或效劳积累积分，消费者可以获得一定的优惠或奖励。
积分可以用于后续的购置或兑换礼品等。
积分策略能够激发消费者的忠诚度和反复购置欲望，同时也能够帮助企业建立客户数据库，进行更精准的营销和促销。
5. 限时优惠限时优惠是一种紧迫感促销策略。
通过设定一个时间限制，消费者必须在规定的时间内购置产品或效劳才能享受优惠。
限时优惠能够在短时间内创造销售顶峰，促使消费者立即行动。
同时，限时优惠也能够增加购置决策的紧迫感，从而促进销售。
6. 团购团购是一种通过集体购置来获得折扣的促销策略。
通过团购，消费者可以以更低的价格购置到产品或效劳。
团购策略能够吸引消费者，增加销售量，并增强品牌的知名度。
零售企业的会员管理与促销策略
零售企业的会员管理与促销策略随着消费市场的竞争日益激烈，零售企业为了吸引更多顾客、提升销售额，不断探索新的营销策略。
而会员管理与促销策略作为其中重要的一环，对于零售企业的发展至关重要。
本文将从会员管理和促销策略两个方面进行探讨，分析零售企业如何通过科学合理的会员管理和促销策略来提升竞争力和盈利能力。
一、会员管理1. 会员分类在进行会员管理时，零售企业首先需要对会员进行分类。
根据消费频次、消费金额、购买偏好等指标，将会员分为普通会员、银卡会员、金卡会员等级，建立不同的会员体系。
不同级别的会员可以享受到不同的优惠政策和服务，激励会员提升消费水平。
2. 会员数据分析通过对会员数据的分析，零售企业可以更好地了解会员的消费习惯和需求，为制定促销策略提供依据。
利用大数据技术，对会员数据进行挖掘和分析，可以帮助企业更精准地推出符合会员需求的产品和服务，提升会员满意度和忠诚度。
3. 会员关系维护建立健康稳定的会员关系是零售企业会员管理的关键。
通过定期发送会员活动信息、生日祝福等方式，加强与会员的沟通和互动，提升会员的归属感和忠诚度。
同时，及时处理会员投诉和建议，改善服务质量，保持良好的企业形象。
二、促销策略1. 会员专享优惠针对不同级别的会员，零售企业可以推出会员专享的优惠政策，如折扣、积分返利、生日礼品等。
这些优惠措施可以吸引会员增加消费频次，提升客单价，促进销售额的增长。
2. 促销活动策划定期举办促销活动是零售企业吸引顾客、清库存、提升品牌知名度的重要手段。
通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引顾客前来购买，刺激消费需求。
同时，结合会员管理，针对不同会员群体设计个性化的促销活动，提升促销效果。
3. 跨界合作促销零售企业可以与其他行业进行跨界合作，共同举办促销活动，吸引更多消费者关注和参与。
例如与餐饮、旅游、娱乐等行业合作推出联合优惠活动，扩大品牌影响力，提升销售额。
三、会员管理与促销策略的结合1. 会员促销活动将会员管理与促销策略相结合，推出针对会员的促销活动，是零售企业提升销售额的有效途径。
常见的促销管理策略
常见的促销管理策略引言促销是一种常见的市场营销策略，旨在提高销售量、吸引新客户、增加品牌知名度和促进客户忠诚度。
在现代商业环境中，有许多常见的促销管理策略可以帮助企业实现这些目标。
本文将介绍一些常见的促销管理策略，涵盖了价格优惠、捆绑销售、折扣和抽奖等方面。
一、价格优惠价格优惠是最常见的促销管理策略之一。
通过降低产品或服务的价格，企业可以吸引更多的消费者。
以下是一些常见的价格优惠策略：•打折：降低产品或服务的价格，常见的打折方式包括全场打折、满减和限时折扣。
•促销码：提供给消费者的独特代码，可以在购买时获得折扣。
•买一送一：购买一个产品或服务，免费获得另一个产品或服务。
•团购：通过集体购买来获得更低的价格。
二、捆绑销售捆绑销售是通过组合销售多个产品或服务，以鼓励消费者购买更多的产品或服务的策略。
以下是一些常见的捆绑销售策略：•产品捆绑：将多个相关的产品捆绑在一起，以组成一个套餐销售。
•服务捆绑：将多个相关的服务捆绑在一起，以组成一个套餐销售。
•交叉销售：在购买过程中，向消费者推荐其他相关的产品或服务。
三、折扣折扣是以降低产品或服务价格的形式来吸引消费者的策略。
以下是一些常见的折扣策略：•学生折扣：针对学生提供特殊折扣，以鼓励他们购买产品或服务。
•老年人折扣：针对老年人提供特殊折扣，以增加他们的购买动力。
•会员折扣：针对会员提供特殊折扣，以增加会员的忠诚度。
四、抽奖抽奖是一种通过抽奖活动来吸引消费者的策略。
以下是一些常见的抽奖策略：•满赠活动：在消费满一定金额后，有机会获得免费产品或服务。
•抽奖活动：消费者可以通过购买产品或服务来参与抽奖，有机会赢得奖品。
•大转盘：在购买产品或服务后，消费者可以参与大转盘游戏，以赢取奖品或折扣。
五、促销活动除了以上提到的策略，企业还可以通过举办各种促销活动来吸引消费者。
以下是一些常见的促销活动策略：•新品发布：通过推出新产品或服务来吸引消费者。
•限时销售：在一定时间内提供特定产品或服务的折扣。
促销组合管理策略的意义
促销组合管理策略的意义引言在现代市场竞争日益激烈的环境中，企业需要不断创新和改进其销售策略以保持竞争优势。
促销组合管理策略作为一种综合性的销售策略，在提高企业销售额、增加市场份额和提升品牌形象方面起到了重要作用。
本文将探讨促销组合管理策略的意义以及如何有效地实施和管理。
促销组合管理策略的定义促销组合管理策略是指企业通过有针对性地选择和组合各种促销手段，以达到增加销售、扩大市场份额和提高品牌知名度的目标。
这些促销手段包括但不限于折扣、优惠券、礼品赠送、捆绑销售、特别促销活动等。
促销组合管理策略的意义1. 提高销售额促销组合管理策略能够有效吸引潜在顾客并促使他们购买产品或服务。
通过给予折扣、提供优惠券或赠送礼品等促销手段，消费者更容易被吸引到购买，从而推动销售额的增长。
2. 扩大市场份额通过合理组合促销手段，企业能够吸引更多的潜在顾客，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
持续的促销活动可以提高企业在目标市场中的知名度和曝光率，从而吸引更多新客户，扩大市场份额。
3. 提升品牌形象促销活动不仅仅是为了提高销售额和市场份额，也是提升品牌形象的有效方式之一。
通过合理策划和管理促销活动，企业可以塑造积极、正面的品牌形象。
例如，赠送高质量的礼品或奖品，可以让消费者对品牌产生好感，提升品牌形象。
4. 拓展产品线通过促销组合管理策略，企业可以更好地推广新产品或服务。
例如，通过捆绑销售（如买一送一），企业可以引导消费者尝试新产品，并促使消费者对新产品产生兴趣。
这不仅有助于新产品的推广，也可以促进整个产品线的销售。
促销组合管理策略的实施与管理1. 目标设定在实施促销组合管理策略之前，企业需要明确具体的目标。
例如，是为了提高销售额还是扩大市场份额？设定明确的目标可以帮助企业更有针对性地选择和组合促销手段。
2. 了解目标市场和顾客需求企业需要深入了解目标市场和顾客需求，以确定最适合的促销手段和策略。
不同的市场和顾客群体对促销手段的接受程度是不同的，因此需要根据具体情况选择合适的促销组合策略。
超市促销管理制度
超市促销管理制度一、促销策略：制定促销策略是超市促销管理的基础，促销策略应根据产品特点、市场需求和竞争状况等因素综合考虑。
超市可以选择不同类型的促销方式，如价格折扣、满减促销、买赠活动、联合促销等，以吸引消费者，并提高销售额和市场占有率。
二、促销计划：促销计划是超市针对特定促销活动的详细操作方案。
在制定促销计划时，超市应考虑促销活动的时间、地点、促销内容、促销对象、促销力度等具体细节，并明确责任人和执行步骤，确保促销活动的顺利实施和有效结果。
三、促销预算：促销预算是超市促销管理的重要环节，用于确定促销活动的费用和投入，确保促销活动的经济效益和合理性。
超市应根据促销目标、销售预期和竞争状况等因素综合考虑，合理分配促销预算，并监控促销费用的使用情况，及时调整促销计划。
四、促销执行：促销执行是超市促销管理的核心环节，包括促销活动的准备、宣传、实施和跟踪，确保促销活动的有效性和效果。
超市应加强对促销人员的培训和管理，提高促销活动的执行力和效率，同时根据促销活动的实际情况及时调整促销策略和计划。
五、促销评估：促销评估是超市促销管理的重要环节，用于对促销活动的效果和效益进行评估和分析，为制定下一阶段的促销计划和策略提供参考。
超市应建立完善的促销评估机制，收集和分析促销活动的数据和信息，评估促销活动的效果和经济效益，及时总结和反馈，形成经验积累，提高促销管理水平。
总的来说，超市促销管理制度是一个全面系统的管理体系，包括促销策略、促销计划、促销预算、促销执行和促销评估等环节，通过科学合理的促销管理，可以提高超市的竞争力和市场占有率，实现经济效益和社会效益的双赢。
超市应不断改进和完善促销管理制度，适应市场需求和消费者需求的变化，提高促销效果和管理水平，推动企业持续健康发展。
促销策略及促销管理
促销策略及促销管理一、促销策略1.价格促销：通过降价、打折、特价等方式吸引消费者。
这种策略适合快消品，能够迅速提高销量。
但需要注意的是，过度依赖价格促销可能会对品牌形象产生负面影响，所以要合理控制。
2.产品附加值促销：在产品中加入一些附加值，例如赠品、满减、增值服务等。
这种策略能够增加消费者购买的欲望，提高产品的竞争力。
3.渠道促销：通过与渠道合作，例如与知名电商平台合作推广、与零售商合作进行促销等，扩大销售渠道，提高产品的可见度和销量。
4.促销活动：举办各种促销活动，例如抽奖、销售推广、购物节等，吸引消费者参与购买，并增加消费者与产品的互动与黏性。
5.广告宣传促销：通过各类广告宣传，使产品更加知名，增加消费者对产品的认知度和购买意愿。
二、促销管理1.定期跟踪销售数据：对销售数据进行定期跟踪和分析，了解促销活动的效果和销售情况，及时调整和优化促销策略。
2.设定明确的促销目标和指标：制定明确的促销目标和指标，例如销售额、市场份额、客户数量等，以便于对促销活动进行评估和监控。
4.运用科技手段：利用互联网、社交媒体等科技手段，进行线上线下的促销活动，并通过数据分析和用户反馈不断优化。
5.监控竞争对手活动：及时关注竞争对手的促销活动，了解市场动态，根据竞争对手的举措进行调整和优化自己的促销策略。
三、实践经验和建议1.与消费者互动：通过促销活动与消费者进行互动，了解他们的需求和意见，建立起良好的客户关系，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
2.不断创新：市场环境变化快速，企业需要不断创新促销活动，以吸引消费者的眼球和兴趣。
可以考虑结合新的技术、热门话题等，打造独特的促销活动。
3.精细化管理：根据不同产品和市场需求，制定相应的促销策略并实施，适时调整和优化。
通过精细化管理能够更好地满足消费者需求，提高促销效果。
4.留有余地：在制定促销策略时，要为调整留有余地。
因为市场环境和消费者需求可能会发生改变，需要随时进行策略的调整和改进。
连锁门店促销管理
连锁门店促销管理连锁门店促销管理一、背景介绍随着消费水平的提高和消费者的购买需求的多元化，连锁门店在市场中扮演着越来越重要的角色。
连锁门店以其统一的品牌形象和便利的购物环境，吸引了大量的消费者。
然而，随着市场竞争的加剧，促销活动成为吸引消费者并增加销售额的重要手段。
因此，连锁门店促销管理对于提升销售业绩和增强竞争力具有重要的意义。
二、促销策略连锁门店促销策略包括广告促销、价格促销、赠品促销、会员促销等多方面内容。
具体措施如下：1.广告促销：通过在传统媒体和网络媒体上刊登广告、进行传单派发等方式，提高品牌知名度和形象。
同时，可以定期推出特价产品和折扣活动，吸引消费者来店购物。
2.价格促销：定期对商品进行降价处理、进行满减、买一送一等促销活动，吸引消费者进行购买。
此外，还可以采取积分制度，通过积分抵扣或者积分换购等方式，增加顾客的粘性。
3.赠品促销：连锁门店可以提供购物赠品，如满额赠送某种产品、赠送小礼品等。
这可以有效增加消费者购买的满足感和忠诚度，并带来更多的口碑宣传。
4.会员促销：通过建立会员体系，吸引消费者注册会员。
会员可以享受积分累计、专享优惠、生日特权、会员活动等多种福利。
会员促销可以增加连锁门店的忠诚度和复购率。
三、促销管理连锁门店促销管理需要从以下几个方面进行管理。
1.制定促销计划：根据市场调研和消费者需求，制定全年或季度促销计划，明确促销目标和策略，并制定相应的实施计划。
2.促销执行：根据促销计划，对促销活动进行实施和监控，包括广告投放、货品陈列、促销人员培训等方面。
同时，定期收集促销活动数据和顾客反馈，做好后期数据分析和整理工作。
3.促销评估：对促销活动进行定期评估和跟踪，从销售额、利润、顾客满意度等多个角度进行评估，并及时调整和优化促销策略。
4.品牌建设：连锁门店在促销活动中不仅要关注短期销售额的增加，更要注重品牌形象的塑造和长期市场地位的提升。
因此，在促销活动中，应注重品牌传播和品牌口碑的建设，以增加顾客黏性和认同感。
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促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合(PromotionMix)(1)人员销售（Personalselling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。
*销售发表会*销售员会议*电话销售(2)广告（Advertising）由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。
*平面广告*广播*产品外部包装*产品内部附笺*邮寄信函*产品目录*电影*家庭杂志*小册子*海报与传单*布告牌*展示招牌*店头广告*企业商标，象征*电视*网页(3)销售促进（SalesPromotion）经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或服务。
*竞赛*大额奖金*彩券*奖品*赠送样品*展示*操作示范*优待券*折扣*销售点作秀*低利贷款*博览会，商展*旧品低价*赠券(4)公共宣传（Publicity）*向报社发稿*演讲*研究会*年度报告*资助慈善事业*捐献公共关系沟通过程诸要素影响有效沟通的要素讯号 制码 解码 发讯者 收讯者生活经验范围生活经验范围广告策略广告（Advertising）广告是非人力的沟通方式，透过付费媒介，且有明确的提供。
这个工具绝不只限于商业机构；其它社会团体，基金会，或政府机关都用这个工具向公众提供信息。
DAGMARApproach ByRusselH.Colley ［柯利］DefiningAdvertisingGoalsforMeasured AdvertisingResults将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。
每一项“广告标靶”（Advertisinggoal），都是一项针对某类阅听人，应于某一定时间达成的，具体的沟通任务。
此类广告标靶是否能达成，均可用DAGMAR的方法来测度。
广告目标(1)告知的方式（ToInform）告知性目标（Informcategory）介绍新产品；说明产品的新用途；告知价格变动；解释产品的作用；介绍各项服务；纠正不恰当的印象；缓和消费者的恐惧；建立公司的形象。
开拓性广告（PioneeringAdvertising）在于建立对产品的基本需求，告知该项产品是什么，有什么用途，何处有供应。
(2)说服的方式（Topersuade）服性目标（Persuadecategory）建立品牌偏好；鼓励消费者改用广告的品牌；改变消费者对某些产品属性的重要性的认知；说服消费者立刻购买。
竞争性广告（CompetitiveAdvertising）目的是建立选择性需求；推广某个品牌的用途，特性和优点，尤其是其它品牌所无者。
(3)提示的方式（ToRemind）提示性目标（Remindcategory）提醒消费者某项产品将在近期内有需要，并提醒消费者在何处购买。
强化性广告（ReinforcementAdvertising）目的在加强产品使用者的信念。
广告预算的决策力所能及法(Affordablemethod)销货百分比法(Percentage-of-salesmethod)对手水准法(Competitive-paritymethod)目标及任务法(Objective-and-taskmethod)剩余数额法(Affordablemethod)随意编列(Arbitraryapproach)比较适当的方法是按广告目标与策略编列的预算，即“目标任务法”。
设定广告预算须考虑的要素(1)产品在生命周期所处的阶段(2)市场占有率和消费者基础(3)竞争与混乱(4)广告频率(5)产品的替代能力讯息设计模式［AIDA模式］*博取注意（A ttention）*引起兴趣（I nterest）*激发欲望（D esire）*诱发行动（A ction）讯息内容(1)诉求（Appeal）〈理性；感性；道德〉(2)主题（Theme）(3)观念（Idea）(4)独特销售主题（UniqueSellingProportion,USP）讯息的决策讯息的产生－在於创意；多与消费者，市场接触。
讯息的衡量和选定－三类尺度。
可欲度（Desirability）独特度（Exclusiveness）可信度（Believability）讯息的制作－四种因素◊方式（Style）◊语调（Tone）◊用字（Words）◊形态（Format）1.生活片断2.生活方式3.梦幻的遐想4.意境或形象5.音乐6.人格象征7.专业技术8.科学证据9.名流的证言广告七步骤41 2 3全效广告机构组织图规定对象 财务经理 媒 介 促 销印刷 生产 式样 作家 画家 电视 生产 财务 主管研 究 客户服务部门行销部门 创作部门 主席确立目标 制定预算总体广告计划示意图环 境历史，经济，竞争，社会，法律限制等1. 设定创意目标2. 发展创意策略3. 执 1. 设定媒体目标 2. 发展媒体策略评估公共效果并作修正沟通效果的研究直接评分法（Directrating）可读性；吸引性；认知性；影响力及行为的激发力。
草案试验法（Portfoliotests）受测人阅读草案，时间不拘，再请受测人就记忆所及，说明各草案的内容。
实验室试验法（Laboratorytests）借助生理反应的实验，测定受测人的心跳，血压，瞳孔扩大率，发汗率等。
回忆试验（Recalltests）请某媒体的经常使用人，回忆广告内容。
认知试验（Recognitiontests）问某群杂志读者，读到什么广告内容，三项评分是：1.已获悉（Noted)2.已察悉（Seen/Associated）3.已深悉（Readmost）销货效果的研究历史途径的测度（Historicalapproach）引用过去的销售数据和广告费用的关系，比较某个时期的进展。
实验设计的测度（Experimentalapproach）分区分组进行不同的广告配额，事后比较其效益，发现广告增大后，其所能产生销货增大有递减，同时市场占有率高的地区，广告销货的影响比不上市场占有率低的地区。
拟定销售促进方案(DevelopingtheSalespromotionProgra m)(1)诱因的大小（Sizeofincentive）*销售促进方案须有一定程度的诱因水准。
*诱因水准高，销售反应大，但增加率递减。
*专门人员研究过去促销活动的成效。
(2)参加的条件（Conditionsforparticipation）*必须决定诱因提供给何人或某一特定群体。
*活动限制在某些地区，员工眷属不得参加。
*合格表格最后由裁判决定。
(3)促销活动的配送工具(Distributionvehicleforpromotion)*必须决定如何促销，以及如何传达促销方案。
*发行折扣券；邮寄，置于包装内或用其它方法传送。
*考虑配送方法的不同成本及涵盖范围。
(4)促销活动时间的长短（Durationofpromotion）*若促销活动时间太短，因事无暇购买而丧失机会。
*促销活动拖延太久，失去新鲜感，降低抢购热潮。
*促销活动频率要适宜，活动期需足够的时间。
(5)促销活动的时机（Timingofpromotion）*拟定促销活动的行事历。
*时程要能与生产，销售与配销部门相配合。
*若发生冲突，应采取非计划的紧急促销活动。
(6)销售促进的总预算（Totalsalespromotionbudget）*全年累计法：在年度促销活动决定后，将个别促销活动之成本加总。
*个别促销活动计算；包括管理成本（Administrativecost）印刷，邮寄等。
诱因成本（Incentivecost）赠品与折扣成本及回收率，并把预期销售量考虑在内。
用促销方式要考虑的因素(1)市场形态(2)竞争状况(3)产品特性(4)顾客是否接受(5)购买行为，时机，消费特性(6)法则限制(7)配销状况促销成功的要素(1)与众不同，但绝非惊世骇俗(2)配合顾客需求与心态(3)配合其它推广工具(4)抢先对手一步设计与管理人员推销的步骤促销活动设计流程图鼓励现用者多用 / 多买，争取未使用者试用经费（诱因）多寡参与条件（抽奖或统统有奖）媒体（广告、店头、邮寄、包装）促销方案行销公关的工作*协助推出新产品*协助成熟期产品从新定位*重建对产品的兴趣*影响特定目标团体*保卫遭到公关问题的产品*建立有助於产品销售的公司形象行销公关的主要决策*建立知名度*建立可信性*刺激销售人员与经销商*降低促销成本公关宣传的主要工具(1)新闻（News）*发掘或编制有利于公司，产品或人员的新闻素材。
*新闻题材编写所需要的专门知识，及其考虑的层面，超过新闻记者报导的内容。
*公关人员应熟悉新闻界想要何种题材。
*题材和时机应如何相应配合，创造及发挥最高效益。
*公关人员必须致力于开发与新闻界的关系，并掌握多种媒体渠道。
(2)演说（Speeches）*是创造产品或公司向公众报导的大好机会。
*专人写稿；措辞完善；正面引导消费心态。
*训练公司主管人员的应对能力和技巧。
(3)事件（Events）*利用特殊事件来引起公众注意，如周年纪念。
(4)公益活动（PublicServiceActivities）*赢取企业良好形象。
*以支援公益活动，达到名列双收。
(5)出版刊物（WrittenMaterial）*是公司与目标市场长期勾通的桥梁。
*是代表企业形象及传递重要讯息的文件。
(6)视听资料（Audio-VisualMaterial）*幻灯片；录象片；公司历史记录片等。
立体介绍公司的组织，功能与展望。
(7)企业识别媒介（CorporateIdentifyMedia）*识别媒介包括：标志；表格；名片；制服；甚至股票等。
(8)免费电话服务（TelephoneInformationService）热线电话服务或专线24小时免费电话服务。
促销策略讨论问题(新加坡)：1.“广告的目的是再创造销售”，“广告的目的是在改进顾客对该公司产品的消费倾向”试问哪一句陈述比较接近事实？2.基于您对勾通程序的了解，请提供一些如何在印刷及广播广告上制作视觉与语言内容的准则。
3.在公司所从事的许多公共关系工作中，有不少是繁杂无用或与公司目标全无关系的活动，您能否建议企业公共关系的工作方向，以作为各种公共报导活动的重心。
促销策略讨论问题(中国)：1.中国实行了市场经济之后，促销活动是百花齐放，试以一产品为例，设计你心目中的促销大计。
2.怎样的广告才能做到打动人心，永记心头？广告是行销者与消费者之间的讯息桥梁，双方都随着市场变化而不断提升，当今中国市场变化神速，而广告应如何相应地配合呢。