全套课件 电子产品营销--黄晓芸
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产品策略第九章
2020/4/21
Ch10 产品策略
11
市场营销学教学课件
高等教育出版社
根据产品的耐用性和有形性分类
产品
非耐用品
耐用品
服务
2020/4/21
Ch10 产品策略
12
市场营销学教学课件
消费品的分类
消费品
高等教育出版社
便利品
选购品 特殊品 非渴求品
日用品 冲动品 应急品 同质品 异质品
2020/4/21
掌握品牌内涵与品牌决策内容，了解包装策略。
2020/4/21
Ch10 产品策略
3
市场营销学教学课件
第一节 产品整体概念
一、产品整体概念 二、产品分类
高等教育出版社
2020/4/21
Ch10 产品策略
4
市场营销学教学课件
一、产品整体概念
产品整体概念 产品整体概念的层次 课堂研讨
高等教育出版社
15
市场营销学教学课件
高等教育出版社
一、产品组合及其相关概念
产品项目（Product Item） 产品线（Product Line） 产品组合（Product Mix） 产品组合宽度（Width） 产品组合长度（Length） 产品组合深度（Depth） 产品组合黏度（Consistency）
2020/4/21
Ch10 产品策略
40
市场营销学教学课件
第四节 新产品开发
一、新产品的概念及种类 二、新产品开发的必要性 三、新产品开发的组织 四、新产品开发的程序 五、新产品的采用与扩散
高等教育出版社
2020/4/21
Ch10 产品策略
41
市场营销学教学课件
《电子产品营销》教学课件—06电子产品的营销策略：渠道策略
间接渠道----生产者通过若干中间环节，把产品销售给最终消费者或 用户的分销渠道,是消费品销售的主要渠道 .
优点：缩短买卖时间，节约资金，弥补生产商销售能力，平衡、协调各 方面矛盾。
缺点: 难以进行管理.
【案例6-1】雅芳公司的直销方式
（一）按分销渠道中成员构成及其运转方式分为
2、长渠道与短渠道
长渠道----经过两道以上中间环节后到达消费者的渠道。 优点：分销能力大在增强。 缺点：企业难以控制销售网络。
三、中间商的类型
（三） 代理商
代理商是接受生产者委托从事商品交易业务，对 商品有经营权但不具有所有权，按代销额取得一定比 率报酬的中间商。代理商既有从事批发业务者，也有 从事零售业务者。其特征是本身不发生独立的购销业 务，也不承担市场风险。 (1)制造商的代理商。 (2)销售代理商。 (3)佣金商。
三、中间商的类型
（四） 经销商
经销商是指从事商品交易，在商品买卖过程中拥 有商品所有权的中间商。经销商用自己的资金和信誉 进行买卖业务，是为卖而买，承担经营过程的全部风 险。 (1)密集性分销 (2)选择性分销 (3)独家分销 【案例6-2】吉利汽车的独家分销
四、 分销渠道设计 （一） 分析影响渠道选择的因素
三、中间商的类型 （一） 零售商
----直接向最终消费者销售商品或提供服务的组织，主要 服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化，小批量消费需 要的中间商。
可分为三种类型: 1、商店零售商 2、非商店零售商 3、零售组织
品线商店
❖
专用品商店
有限产品线商品
❖
百货商店
超级专用品商店
❖
超级市场
❖
便利商店
❖
超级商场、联合商店和特级商场
优点：缩短买卖时间，节约资金，弥补生产商销售能力，平衡、协调各 方面矛盾。
缺点: 难以进行管理.
【案例6-1】雅芳公司的直销方式
（一）按分销渠道中成员构成及其运转方式分为
2、长渠道与短渠道
长渠道----经过两道以上中间环节后到达消费者的渠道。 优点：分销能力大在增强。 缺点：企业难以控制销售网络。
三、中间商的类型
（三） 代理商
代理商是接受生产者委托从事商品交易业务，对 商品有经营权但不具有所有权，按代销额取得一定比 率报酬的中间商。代理商既有从事批发业务者，也有 从事零售业务者。其特征是本身不发生独立的购销业 务，也不承担市场风险。 (1)制造商的代理商。 (2)销售代理商。 (3)佣金商。
三、中间商的类型
（四） 经销商
经销商是指从事商品交易，在商品买卖过程中拥 有商品所有权的中间商。经销商用自己的资金和信誉 进行买卖业务，是为卖而买，承担经营过程的全部风 险。 (1)密集性分销 (2)选择性分销 (3)独家分销 【案例6-2】吉利汽车的独家分销
四、 分销渠道设计 （一） 分析影响渠道选择的因素
三、中间商的类型 （一） 零售商
----直接向最终消费者销售商品或提供服务的组织，主要 服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化，小批量消费需 要的中间商。
可分为三种类型: 1、商店零售商 2、非商店零售商 3、零售组织
品线商店
❖
专用品商店
有限产品线商品
❖
百货商店
超级专用品商店
❖
超级市场
❖
便利商店
❖
超级商场、联合商店和特级商场
2024版《网络营销课件互联网时代下的营销策略与实战》[1]
![2024版《网络营销课件互联网时代下的营销策略与实战》[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/6776b0365bcfa1c7aa00b52acfc789eb172d9ed3.png)
位策略，树立品牌形象。
10
消费者画像构建及应用
数据收集
通过市场调研、用户访谈、数据分析 等方式，收集目标消费者的基本信息、 购买行为、兴趣爱好等数据。
画像应用
将消费者画像应用于产品设计、营销 策略制定、广告投放等环节，提高营 销效果和用户满意度。
画像构建
基于收集到的数据，构建目标消费者 的画像，包括年龄、性别、职业、收 入、教育程度等维度。
《网络营销课件互联
网时代下的营销策略
与实战》
xx年xx月xx日
2024/1/26
1
2024/1/26
• 互联网营销概述与发展趋势 • 消费者行为分析与目标市场定位 • 内容创意与传播策略 • 搜索引擎优化(SEO)与搜索引擎
广告(SEM)
目录
2
2024/1/26
• 数据驱动下的精准营销实践 • 社交媒体运营与粉丝经济打造 • 法律法规遵循与风险防范意识培
以门户网站、电子邮件等为主要手段，实现简单的在线宣传和推广。
发展阶段（2000s-2010s）
搜索引擎优化（SEO）、社交媒体等逐渐成为主流，互联网营销开始注重用户体验和互动性。
2024/1/26
成熟阶段（2010s至今）
大数据、人工智能等技术应用于互联网营销，实现个性化推荐和精准投放。同时，内容营销、 短视频等新型手段不断涌现。
内容匹配
根据用户画像，将符合用户需求的内容进行匹配和推荐，实现个 性化营销。
推荐算法
采用协同过滤、深度学习等推荐算法，不断优化推荐效果，提高 用户满意度和转化率。
24
效果评估及持续改进方向
效果评估
通过A/B测试、转化率分析、用户满意度调查等方式，对营销策略 的效果进行评估和反馈。
电子电器产品营销第二章
对问题的分析
在工作中，企业管理人员会经常遇到这样那样的问
题。如何分析问题，会最终影响问题的处理。运用5W1H 法分析问题，会有助于问题的处理。
* What—什么问题？ * Why—为什么会出问题？ * Who—谁的问题？谁可以解决问题？ * For whom—对谁来说是问题？ * Where—在哪里发生的问题？ * When—什么时候的问题？ * How—怎样或什么程度的问题？类似问 题最近出现了多少次？
按购买者的消费心理和个性特点来分
• 习惯型购买行为——熟悉、信任度高、 形成偏好，购买行为迅速、果断。
• 理智型购买行为——冷静、慎重，反复 考虑、比较选择，不易受促销和现场气 氛影响。
• 经济型购买行为——考虑价廉实惠，对 时尚流行、品牌等非价格因素不作考虑。
按购买者的消费心理和个性特点来分
• 冲动型购买行为——不愿多投入时间和精力， 容易被广告、促销、包装等因素吸引。
先进，品种、规格也不是很齐全，但在斯里兰卡
却颇受欢迎。这不仅是因为斯里兰卡政府近年来
把发展农业、争取实现粮食自给放在首要地位，
对农机需要逐年增长，更为重要的是，斯里兰卡
农业还很落后，发达国家的先进农机在这里并不
适用，中国的手扶拖拉机、小型柴油机、喷雾器
等最受欢迎。
•
结论
• 由于各国经济发展状况不同，对产品的 要求也不同。这正是我国农机能打进斯 里兰卡市场的主要原因。同样，我国暖 水瓶在苏联、蒙古等国畅销，我们的塑 料拖鞋在古巴顾客排队抢购，也是因为 这些国家日用工业品供应比较紧张的缘 故。
法安全标准。由于我们的产品质量不稳定，含铅量高
低不一，1983年日本厚生省已指定有关机构严格检查。
日本一家经营景德镇瓷器的商店已将销售品收回，连
“电商营销实战课件-操作详解”
渠道管理
管理多个渠道的库存和析和定位
用户画像分析
通过数据分析和调研，描绘 出目标用户的特征和偏好。
市场细分
将市场划分为不同细分市场， 为不同目标用户制定个性化 营销策略。
目标用户定位
明确目标用户所在的市场细 分，并确定如何吸引和保持 他们的关注。
3. 商品策略的制定和深化
电商营销实战课件——操 作详解
本课程将详细介绍电商营销的操作方法，帮助您实战应用。从平台选择和运 营到客户关系管理，全方位教您成功打造电商业务。
1. 电商平台的选择和运营
平台选择
如何选择适合您业务的电商平 台，从标准和规模到用户群体。
运营策略
优化电商平台运营，提高网店 浏览量，转化率实现用户增长。
数据分析
深入分析数据，了解用户行为， 调整运营策略和决策。
数据应用
将数据应用于产品改进、市场 推广和运营决策。
调整策略
根据市场变化和竞争状况，及 时调整产品价格，保持竞争力。
5. 促销策略及其实施手段
1
促销渠道选择
选择合适的促销渠道，如电子邮件、社
促销活动策划
2
交媒体和搜索引擎。
制定吸引顾客的促销活动，如限时优惠
和赠品活动。
3
数据分析和改进
通过数据分析评估促销活动效果，不断 改进和优化策略。
6. 购物流程及其优化方案
建立质量问题处理机制， 及时解决用户投诉和退货 问题，提升品牌信誉。
9. 售后服务实施及其效果监测
售后服务流程
建立完善的售后服务流程， 提供及时、周到的售后支持。
用户满意度调查
通过调研和反馈，了解用户 对售后服务的满意度并优化 服务质量。
效果监测和改进
阿里巴巴网络营销完整版
战术
保障 服务
4. 监控流程 监督执行、 落实数据、 提供支持
5. 理念、意识 、营销、技术 、售后
3. 沟通、协调 、反馈、责任、 决心
执行
围绕核心，有的放矢。策略第一、 方向第一、执行第一、统筹第一。
阿里巴巴网络营销完整版
市场途径
“以用户为核心、以代ห้องสมุดไป่ตู้商为中心”
目标市场 明确
代理商态 度端正
协同作战 其利断金
阿里巴巴网络营销完整版
网络推广的几种模式
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
阿里巴巴网络营销完整版
网络推广的几种模式
2.跳跃式 －能选择最佳时机投放 －投放集中，能产生主导 －空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻
阿里巴巴网络营销完整版
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大
公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的
点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
阿里巴巴网络营销完整版
网站调研
1）消费者最喜欢的网站是什么？ 2）消费特征是什么？效果是什么？
3）旺铺浏览有多大？（有效 点击、用户体验） 4）竞争对手的网站策略。
阿里巴巴网络营销完整版
推广规划
分析、评估网站效益， 确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
阿里巴巴网络营销完整版
《市场营销学》讲解课件(全)
定价方法与技巧
成本导向定价法
以成本为基础，加上一定的利润来制定价格。
竞争导向定价法
以竞争对手的价格为基础，根据企业自身的 竞争地位和市场份额来制定价格。
需求导向定价法
以市场需求为基础，根据消费者对商品价值 的认知和需求程度来制定价格。
心理定价法
利用消费者心理，采用一些心理技巧来制定 价格，如尾数定价、整数定价等。
产品观念
以产品为中心，认为只要产品质量好、功能全，就一定会畅 销。这种观念忽视了市场需求和竞争状况的变化。
推销观念
以推销为中心，通过大量推销和促销活动来刺激消费者购买。 这种观念适用于非渴求商品的销售和生产过剩的情况。
市场营销观念
以消费者需求为中心，强调整体营销活动和满足消费者需求 与欲望。这种观念是现代市场营销的主流观念。
06
分销渠道策略
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
分销渠道类型及特点
直接渠道
制造商直接将产品销售给最终消费者或用户，如上门推销、邮 购、电话销售、电视销售等。特点是渠道短、反应快、服务及 时、价格稳定。
间接渠道
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者或用户。中间商包 括批发商、零售商、代理商等。特点是渠道长、覆盖面广、可 以实现专业化分工。
市场营销活动有助于企业实现产品价值，提 高销售收入和利润水平，增强企业经济实力。
在激烈的市场竞争中，有效的市场营销策略 可以帮助企业树立品牌形象，提高产品知名 度，从而增强企业竞争力。
市场营销观念演变
生产观念
以生产为中心，重视提高生产效率，降低成本，增加产量。 这种观念适用于生产力水平低、产品供不应求的卖方市场。
电子产品营销策略培训课件
2）品牌策略
1 2 3 4 5
品牌化 品牌使用 品牌统分 品牌延伸 品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1
占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金
2
风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险
3
对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚
4
通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价
5
服务于企业的其他战略目的
3、产品策略
1)产品策略定制模型
以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价 值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而 为客户量身制定产品解决方案。
自身产品价值 客户产品需求
产品策略
竞争产品价值
2)产品策略定制表
3）产品策略制定流程
1
确定产品价值种类（项目）及其组成要素
2
比较产品价值种类与客户需求
财务战略实施
客户财务状况正面调查
财务战略实施
客户财务状况侧面调查
不同客户财务风险评估
企业规模： 大型企业：回款时间长 中小型企业：回款时间长、坏账风险
企业利润： 优秀：＞10% 良好：5-10% 可控：＜5% 风险：＜0%
三、价格策略
1、定价依据
1）成本 生产成本：材料费用、设备折旧、水电费用、场地费用、 人工费用等； 管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招 待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业 税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红 等；
第6章 电子产品 营销策略
本章内容： 产品策略 财务策略 价格策略 宣传策略
承德石油高等专科学校 李美娟
《电子产品营销与技术服务》课程内容：
电子电器产品的市场与营销之产品策略(ppt 53页)
32,070 30,954
29,398 29,210
品牌定位
• 属性定位：“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众 ；
• 利益定位：沃尔玛—安全，低价； 哈雷-戴维森—冒险； 联邦快递---确保隔日速递
• 信念与价值：星巴克—第二个家； 范思哲---奢华的生活方式
2020/7/8
品牌名称
• 海尔、海信、长虹、万科 • Intel、Dell、Sony、LG • Motorola ----Moto • 索尼爱立信---索爱 • 长虹---ChangHong（无意义） • 海信---Hisense（High Sense） • “蝙蝠”电扇----Bat(吸血鬼) • 白象电池---White Elephant(累赘无用) • 蓝天牙膏----Blue Sky（企业无法回收的债券
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
2020/7/8
除第1章中介绍的对电子电器 产品的几种常见的分类外，还有 一些对电子电器产品细分的分类 。
如电视机的分类 、洗衣机的 分类 、电冰箱的分类 、空调的分 类 、数码相机的分类 等。
2020/7/8
2020/7/8
项目二 电子电器新产品
•学 •习 •目 •标
2020/7/8
2.2.3 品牌标志
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
品牌的注册
• 品牌的命名和设计固然重要，但 品牌的商标和图形只有经过注册 才能受到法律保护。
• 我国的《商标法》是注册优先。
“南极人”：保暖内衣品牌，成为 2020/7/8
2020/7/8
★产品组合策略
扩大电子电器产品组合策略 旨在开拓产品组合的 广度和加强产品组合的深度，可以满足不同偏好消费 者的多方面需求，提高产品的市场占有率。
29,398 29,210
品牌定位
• 属性定位：“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众 ；
• 利益定位：沃尔玛—安全，低价； 哈雷-戴维森—冒险； 联邦快递---确保隔日速递
• 信念与价值：星巴克—第二个家； 范思哲---奢华的生活方式
2020/7/8
品牌名称
• 海尔、海信、长虹、万科 • Intel、Dell、Sony、LG • Motorola ----Moto • 索尼爱立信---索爱 • 长虹---ChangHong（无意义） • 海信---Hisense（High Sense） • “蝙蝠”电扇----Bat(吸血鬼) • 白象电池---White Elephant(累赘无用) • 蓝天牙膏----Blue Sky（企业无法回收的债券
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
2020/7/8
除第1章中介绍的对电子电器 产品的几种常见的分类外，还有 一些对电子电器产品细分的分类 。
如电视机的分类 、洗衣机的 分类 、电冰箱的分类 、空调的分 类 、数码相机的分类 等。
2020/7/8
2020/7/8
项目二 电子电器新产品
•学 •习 •目 •标
2020/7/8
2.2.3 品牌标志
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
品牌的注册
• 品牌的命名和设计固然重要，但 品牌的商标和图形只有经过注册 才能受到法律保护。
• 我国的《商标法》是注册优先。
“南极人”：保暖内衣品牌，成为 2020/7/8
2020/7/8
★产品组合策略
扩大电子电器产品组合策略 旨在开拓产品组合的 广度和加强产品组合的深度，可以满足不同偏好消费 者的多方面需求，提高产品的市场占有率。
《电子产品营销与技术服务》(第3版)课程单元设计1-行业认知
讲授
(口述)
课件
5分钟
作业
思考：如果你是一名营销人员，你怎么规划你的职业生涯？
说明
要求
课件
学生记录
2分钟
教学
效果
改进
措施
教学过程设计
1-3认知生产企业营销组织的员工（学时数：2）
主要
步骤
教学内容
教学
方法
教学手段
师生活动
计划
时间
分配
告知1
（教学内容、 目的）
本次课要学习的主要内容、要达到的能力、知识、素质目标
教师
讲授
网络资源
教师：讲解
学生：思考
互动
10分钟
告知1
本课程学习目标（能力、知识、素质）、
主要内容、考核方法、学习方法，学生与教师的沟通渠道，对学生课堂及作业的基本要求
教师
讲授
多媒体课件演示
15分钟
告知2
（教学内容、 目的）
本次课要学习的主要内容、要达到的能力目标
教师
讲授
多媒体课件演示
3分钟
问题
引入3
讲授
多媒体课件演示
教师：
讲解
学生：
思考
3分钟
问题导入1
如何规划自己的营销职业生涯
提问
多媒体
教师：
讲解
学生：
思考
5分钟
归纳
告知2
1、员工的岗位划分
2、员工的能力要求
3、员工的职业生涯发展
4、员工的职业道德修养
讲授
引导
多媒体课件演示
学生：
思考分析
分组讨论
自主回答
45分钟
案例
分析3
案例：本书主编（庞春林）的营销职业生涯
(口述)
课件
5分钟
作业
思考：如果你是一名营销人员，你怎么规划你的职业生涯？
说明
要求
课件
学生记录
2分钟
教学
效果
改进
措施
教学过程设计
1-3认知生产企业营销组织的员工（学时数：2）
主要
步骤
教学内容
教学
方法
教学手段
师生活动
计划
时间
分配
告知1
（教学内容、 目的）
本次课要学习的主要内容、要达到的能力、知识、素质目标
教师
讲授
网络资源
教师：讲解
学生：思考
互动
10分钟
告知1
本课程学习目标（能力、知识、素质）、
主要内容、考核方法、学习方法，学生与教师的沟通渠道，对学生课堂及作业的基本要求
教师
讲授
多媒体课件演示
15分钟
告知2
（教学内容、 目的）
本次课要学习的主要内容、要达到的能力目标
教师
讲授
多媒体课件演示
3分钟
问题
引入3
讲授
多媒体课件演示
教师：
讲解
学生：
思考
3分钟
问题导入1
如何规划自己的营销职业生涯
提问
多媒体
教师：
讲解
学生：
思考
5分钟
归纳
告知2
1、员工的岗位划分
2、员工的能力要求
3、员工的职业生涯发展
4、员工的职业道德修养
讲授
引导
多媒体课件演示
学生：
思考分析
分组讨论
自主回答
45分钟
案例
分析3
案例：本书主编（庞春林）的营销职业生涯
教学课件 电子产品营销与技术服务(第二版)陈伟元
3.物流方式：买方要求的物流方式和指定承担单位
1.回款时间：货款支付周期、时间计算约定
4
回款
2.回款方式：货款支付方式（现金/支票/转账/承兑汇票）汇率预定（当时、中间、 即时）
3.附加要求：卖方支付货款的其他要求
第二单元 ：市场调研 – 1制订 调研方案
2市场调研要素
1) 产品要素
1.服务要求：服务方式、内容、人员、时间、费用 5 服务 2.培训要求：培训方式、内容、时间、结束认定
1市场调研内容
环境调研
需求调研
市场调研
宏观因素: 政策环境 法律环境 经济环境 科技环境 人文环境 自然环境调研等等
核心部分: 买方所需求 产品的数量、种类、 价格、总需求量 (直接影响卖方订单的 关键性要素)
买方组织结构 经营情况 财务情况等 (间接影响卖方的相关 信息)。
本企业的市场销售量 市场占有率 市场覆盖率 企业的潜在销售量 开发趋势等。
第二单元 ：市场调研 – 1制订
2市场调研要素
调研方案
2) 程序要素
1.研究开发的原则、要求、流程、关联部门与分工
2.研发部门在产品相关业务过程中的地位和作用
3.研发部门的组织构成、内部分工和决策程序
4
研发 4.目标产品在研发过程中的技术作用和经济价值
5.研发部门关键人员对于新进卖方的需求和态度
短而直接，销售队伍直接与客户建立采购联系
人员销售、关系营销、技术营销为主，广告、促销为辅 新闻发布会、展览会、研讨会、行业期刊广告、榜样客户 等 从收集信息、跟踪订单到项目成交，周期较长，需多次沟 通才能解决问题 重视售后服务，及时、周到的售后服务，是决定项目成交 与否的重要因素 采购者和营销人员的人际关系密切，需要关系营销和大客
1.回款时间：货款支付周期、时间计算约定
4
回款
2.回款方式：货款支付方式（现金/支票/转账/承兑汇票）汇率预定（当时、中间、 即时）
3.附加要求：卖方支付货款的其他要求
第二单元 ：市场调研 – 1制订 调研方案
2市场调研要素
1) 产品要素
1.服务要求：服务方式、内容、人员、时间、费用 5 服务 2.培训要求：培训方式、内容、时间、结束认定
1市场调研内容
环境调研
需求调研
市场调研
宏观因素: 政策环境 法律环境 经济环境 科技环境 人文环境 自然环境调研等等
核心部分: 买方所需求 产品的数量、种类、 价格、总需求量 (直接影响卖方订单的 关键性要素)
买方组织结构 经营情况 财务情况等 (间接影响卖方的相关 信息)。
本企业的市场销售量 市场占有率 市场覆盖率 企业的潜在销售量 开发趋势等。
第二单元 ：市场调研 – 1制订
2市场调研要素
调研方案
2) 程序要素
1.研究开发的原则、要求、流程、关联部门与分工
2.研发部门在产品相关业务过程中的地位和作用
3.研发部门的组织构成、内部分工和决策程序
4
研发 4.目标产品在研发过程中的技术作用和经济价值
5.研发部门关键人员对于新进卖方的需求和态度
短而直接，销售队伍直接与客户建立采购联系
人员销售、关系营销、技术营销为主，广告、促销为辅 新闻发布会、展览会、研讨会、行业期刊广告、榜样客户 等 从收集信息、跟踪订单到项目成交，周期较长，需多次沟 通才能解决问题 重视售后服务，及时、周到的售后服务，是决定项目成交 与否的重要因素 采购者和营销人员的人际关系密切，需要关系营销和大客
《广告策划》课程多媒体课件设计及教学应用探索
《广告策划》课程多媒体课件设计及教学应用探索
黄晓芸
【期刊名称】《高教论坛》
【年(卷),期】2013(000)003
【摘要】现代教育技术的快速发展,使多媒体课件在教学中的应用越来越广泛.本文以《广告策划》课程为例,研究单机版多媒体课件的设计及制作,同时以该课程的一
个典型课例为例,探讨多媒体课件在课堂教学具体应用的情况.
【总页数】3页(P118-120)
【作者】黄晓芸
【作者单位】广西水利电力职业技术学院,广西南宁530023
【正文语种】中文
【中图分类】G642
【相关文献】
1.基于Storyline 的互动式多媒体课件设计与开发探索-以《信息技术与课程整合》为例 [J], 张思琦
2.浅析《广告策划》课程多媒体课件设计及教学应用 [J], 胡忠婧
3.高职财经类课程项目教学法探索——以《广告策划》课程为例 [J], 毛锦华
4.多媒体课件设计与制作课程立体化教学模式探索 [J], 葛英
5.高校广告策划类课程开展"课程思政"项目式教学探索
——以"讲好中国故事"教学为例 [J], 莫莉芬芳
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二、 电子产品的分类
分类标准 按产品操作的难易程度分类
按产品的大小分类
按产品的用途分类
种类 人工操纵的产品 半自动操纵的产品 全自动的产品
智能化产品 超大型产品 大型产品 中型产品 小型产品 制冷产品 空调产品 取暖产品 厨房产品 清洁产品 热容产品 熨烫产品 电声产品 视频产品 娱乐产品 保健产品 通信类产品 其它产品
任务2 认识电子产品的特点 －－以通信产品为例
1.手机的简介 •移动电话通常称为手机，早期又有大哥大的 俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电 话终端。 •手机外观上一般都应该包括至少一个液晶显 示屏和一套按键（部分采用触摸屏的手机减 少了按键）。电话键盘部分手机除了典型的 电话功能外，还包含了PDA、游戏机、MP3、
腕表式手 腕表式手机主要是带在手腕上跟手表一样的手机，其设计小巧，功能
机
方面与普通手机并无两样
任务2 认识电子产品的特点 －－以通信产品为例
4.手机的常用故障排除方法
序号 ① ② ③ ④ ⑤
类型
折叠式手 机
直立式手 机
滑盖式手 机
旋转式手 机
腕表式手 机
说明
折叠式手机为翻盖式，要翻开盖才可见到主显示屏或按键，且只有一个屏 幕。目前，市场上还有双屏翻盖手机，即在翻盖上有另一个副显示屏，这 个屏幕通常不大，一般能显示时间、信号、电池、来电号码等功能
项目学习目标
知识目标
熟悉电子产业及其物联网电子产品发展现 状和趋势；掌握电子产品特点；了解市场的分 类和市场营销观念的发展过程；理解市场、市 场营销的含义；了解电子产品的经营理念。
能力目标
能识别常见电子产品；能综合运用所学知
识剖分析现实电子产品市场案例；能组建电子
产品营销团队，明确团队的目标任务。
一、了解电子产品产业现状
直立式手机的屏幕和按键在同一平面，手机无翻盖。直立式手机的特点主 要是可以直接看到屏幕上所显示的内容
手机 电动缝纫机、电动自行车
二、 电子产品的分类
【趋势
1.新的产业分工体系形成 2. 技术、品牌、资本、规模和市场份额的作用加大 3.跨国公司主导地位突出 4.产品界限和产业界限日趋模糊
课堂讨论１
你认为未来我国消费电子产品市场将呈什 么样的发展趋势？
项目1 认识电子产品市场
项目情境创设
电子产品作为耐用消费品已迅速进入人们的生活，是 人们生活用品中不可缺少的一部分。本项目作为本书开篇 的第一个项目，要求同学们了解电子产业发展的现状和趋 势，并对主要电子产品特点（主要以通讯产品为主）有一 定的认识，对电子市场营销建立初步认知，为后续进行电 子产品营销项目的策划奠定必要的知识和能力基础。
• 电子信息技术和种类繁多的电子产品已经广泛渗入国防、 经济和社会各个领域 ，成为人们生产、科研、工作、生活 不可缺少的东西。 • 电子产业是我国增长最快的行业之一 • 我国在电子产业优势主要体现在电子终端产品的制造上
一、了解电子产品产业现状
我国电子信息产业的发展表现出以下几个基本特征： 1．我国已经成为电子信息产品的制造大国 2．我国电子信息产业初步确立了全球产业分工体系中的重要地位 3．产业聚集已经出现，初步形成了长江三角洲、珠江三角洲和环渤海三大信息产 业基地
折叠式手 机
折叠式手机为翻盖式，要翻开盖才可见到主显示屏或按键，且只有一 个屏幕。目前，市场上还有双屏翻盖手机，即在翻盖上有另一个副显 示屏，这个屏幕通常不大，一般能显示时间、信号、电池、来电号码 等功能
直立式手 直立式手机的屏幕和按键在同一平面，手机无翻盖。直立式手机的特
机
点主要是可以直接看到屏幕上所显示的内容
滑盖式手 机
滑盖式手机要通过抽拉才能见到全部机身。滑盖式手机有些机型就是 通过滑动下盖才能看到按键；而另一些则是通过上拉屏幕部分才能看 到键盘。从某种程度上说，滑盖式手机是翻盖式手机的一种延伸与创 新
旋转式手 旋转式手机是折叠式手机的发展，手机的上盖翻开后，能进行360°的
机
旋转。这样的手机主要是便于观看视频和拍照摄像
滑盖式手 机
旋转式手 机
腕表式手 机
直立式手机的屏幕和按键在同一平面，手机无翻盖。直立式手机的特点主要 是可以直接看到屏幕上所显示的内容
滑盖式手机要通过抽拉才能见到全部机身。滑盖式手机有些机型就是通过滑 动下盖才能看到按键；而另一些则是通过上拉屏幕部分才能看到键盘。从某 种程度上说，滑盖式手机是翻盖式手机的一种延伸与创新
实例 机械类的洗衣机 半自动类的洗衣机 全自动类的洗衣机 采用模糊理论制造的洗衣机
大型中央空调 大型卫星影院、电视背投
冰箱、彩电 笔记本电脑、加湿器
电冰箱、冷冻箱 空调器、冷风机 远红外电取暖器、电热毯 电饭锅、消毒碗柜 洗衣机、干衣机
电吹风 电熨斗 收音机、录音机、MP4 电视机、摄像机 电动玩具、电子游戏机 按摩器、脉冲治疗器
旋转式手机是折叠式手机的发展，手机的上盖翻开后，能进行360°的旋转 。这样的手机主要是便于观看视频和拍照摄像
腕表式手机主要是带在手腕上跟手表一样的手机，其设计小巧，功能方面与 普通手机并无两样
任务2 认识电子产品的特点 －－以通信产品为例
3.手机的使用方法和维护方法
序号 ① ② ③ ④ ⑤
类型 说 明
任务2 认识电子产品的特点 －－以通信产品为例
2.手机的类型
序号 ① ② ③ ④ ⑤
类型
说明
折叠式手 机
折叠式手机为翻盖式，要翻开盖才可见到主显示屏或按键，且只有一个屏幕 。目前，市场上还有双屏翻盖手机，即在翻盖上有另一个副显示屏，这个屏 幕通常不大，一般能显示时间、信号、电池、来电号码等功能
直立式手 机
数字化、网络化、智能化、人性化、行业 竞争激烈、成本和价格下降、应用普遍化、绿 色化、一体化…………
项目1 认识电子产品市场
任务2 认识电子产品的特点 －－以通信产品为例
美国资深IT评论家莫斯伯格认为，个人电子产品发展在 2013年将呈现以下七个特点： •平板电脑将继续侵蚀笔记本电脑市场 •以苹果公司为代表的软硬件整合浪潮将继续席卷 •智能电视 •价格低廉的智能手机和流量计划 •音质更佳、价格不菲的便携音乐播放器 •健康监测设备 •互联网控制家电 •人们对云计算也就是远程服务器的依赖将进一步增强