奔驰公司战略分析
奔驰市场调查报告
奔驰市场调查报告1. 引言本报告旨在对奔驰市场进行调查和分析，以了解其市场规模、竞争对手、消费者需求等相关信息。
通过对奔驰市场的深入研究，有助于为企业制定更有效的市场战略。
2. 市场规模根据调查数据显示，奔驰市场在过去几年中保持了持续增长的趋势。
截至2020年，全球奔驰汽车销量达到了130万辆，比去年同期增长了8%。
这一增长主要得益于新兴市场的增长，尤其是亚洲市场。
中国市场是奔驰销量最大的市场，约占全球总销量的30%。
3. 竞争对手分析奔驰在豪华汽车市场上面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
以下是几家主要竞争对手的简要分析：•宝马：宝马是奔驰在全球范围内最大的竞争对手之一。
宝马以其运动性能和豪华设计而闻名，与奔驰在市场份额上保持近似的竞争地位。
•奥迪：奥迪是另一家值得关注的竞争对手，其注重科技创新和豪华品质。
奥迪在中国市场表现出色，与奔驰形成了直接竞争关系。
•梅赛德斯-AMG：作为奔驰的高性能子品牌，梅赛德斯-AMG 在高端豪华汽车市场上具有一定竞争优势。
其强调运动性能和个性化定制，吸引了一部分追求高性能的消费者。
4. 消费者需求针对奔驰消费者的调查表明，买家在选择奔驰汽车时重视以下因素：•豪华品质：消费者认为奔驰是一种象征豪华和品质的汽车品牌，他们愿意为奔驰汽车支付更高的价格。
•安全性：奔驰注重车辆的安全性能，消费者对于汽车的安全配置、碰撞测试评级等方面非常重视。
•驾驶体验：消费者追求舒适而愉悦的驾驶体验，他们倾向于选择奔驰提供的先进科技、悬挂系统和驾驶辅助功能等。
•环保节能：随着环保意识的增强，消费者对于奔驰汽车的燃油经济性和减排性能有着更高的要求。
5. 市场挑战尽管奔驰在市场上具有较强的竞争力，但仍面临一些挑战：•新能源汽车竞争：随着新能源汽车市场的快速发展，奔驰需要加大在电动汽车领域的投资和研发，以与竞争对手保持竞争力。
•品牌破坏：市场中出现的假冒伪劣产品和盗版配件对奔驰品牌形象造成一定破坏，需要加强品牌保护和市场监管。
奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字
奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字摘要:随着国民经济水平和消费能力的不断提高，我国汽车消费市场潜力巨大。
奔驰公司作为世界上最成功的高档汽车品牌之一，凭借完美的技术水平,过硬的质量标准,已成为汽车界的佼佼者。
奔驰公司要想超占据中国市场的主导地位，还需要重新审视其在华营销策略，寻求突围之路。
本论文以奔驰公司为研究对象，通过市场营销环境分析奔驰公司在华销售的营销策略并提出一系列的建议。
关键词：奔驰营销策略中国市场一、奔驰汽车中国市场营销现状（一）奔驰公司营销本土化外观本土化：奔驰S级汽车外观稳重大气，跟中国五千年的历史文化融合的毫不违和，都显得端庄优雅，新款S级在原有基础上进行了改进，进入了一些年轻的元素，彰显我国80、90后的个性张扬又不失低调。
生产制造本土化：北京奔驰公司有限公司作为奔驰公司在中国内地的制造厂商，组建于2005年年中。
每年为奔驰公司制造十万辆左右的各类型汽车，其以“拓展行驶空间，提高生活品质”生产主旨，为我国消费者供应高新的并且符合奔驰公司国际标准的汽车以及相关的汽车服务，指引我国汽车市场朝着全新的发展道路前进。
产品本土化：奔驰公司根据对消费者消费行为的分析和消费能力的定位，量身定做了E 级、C级轿车以及GLK等汽车，以满足中国消费者的消费特点。
销售网点本土化：奔驰公司的销售及售后网点遍布全国各地。
（二）品牌定位奔驰公司在客户定位上对不同性别、不同年龄阶段、不同社会地位的客户做了不同的区分，奔驰的A级车入门级紧凑型的代步车，1.6升双门发动机，这款车型面向年轻自信的女性消费者设计和销售的；奔驰C级是中小型轿车的级别，主要面向事业和生活都小有成就的白领们来设计和销售的；CL则是C级车的衍生，其实一款敞篷式的车型，其目标客户是个性张扬的年轻消费者；奔驰E级是中型级别的轿车，该车在国内主要针对公务车市场；奔驰S级是商务型级别的轿车，其车身的超过五米，是相对比较豪华的车型，面向雄厚实力的企业和成功的商务人士设计和销售的，主要销售年龄段集中在40岁左右。
奔驰汽车市场深度调研及投资前景分析报告
奔驰汽车市场深度调研及投资前景分析报告2016-2020核心内容提要产业链（Industry Chain）狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节；广义产业链则是在面向生产的狭义产业链基础上尽可能地向上下游拓展延伸。
产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。
产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。
市场规模（Market Size）市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。
千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。
本报告的第三章对手工工具行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。
消费结构（consumption structure）消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。
1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。
对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Market shares）市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。
奔驰的企业形象战略
奔驰的企业形象战略制造品牌是企业制胜的法宝。
品牌是企业产品的名称，也是产品品质、服务品质的标志。
创立知名品牌则是一个全优的综合概念，它要求产品在质量、款式、价格、服务、信誉和市场占有率等方面均有优异的表现。
在目前的市场环境中，品牌成为企业的一种专门重要的标识，表达出其背后所代表的深层内涵：谁拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大；企业借助名牌能够吸引更多的资金以扩大生产规模，占据国际市场。
如Coco－cola、Nike、Nest Cafe、Gillette、Bell等这些世界闻名品牌都代表了良好的产品品质、优质的服务、顾客至上的经营宗旨。
卡尔·本茨于1886年推出了其自行研制的0．9马力、以汽油为动力的三轮汽车，掀开了现代汽车工业的序幕。
奔腾结合自身具体特点，总结出一套行之有效的企业形象战略方案，使奔腾三角星徽闪耀车坛，百年不衰。
那么，梅赛德斯一奔腾是如何制定行之有效的形象战略建立良好的企业形象的呢？一、梅赛德斯——奔腾的经营理念和价值观念1、企业精神——核心价值作为一个拥有百年历史的闻名汽车品牌，奔腾已形成了一个核心企业精神：公平、尽责。
“公平”是指公平竞争、公平经营。
这是每个企业必须遵循的游戏规则，梅赛德斯一奔腾也是在产品质量、花色品种、技术水平、市场销售和售后服务等各方面凭借自身的实力来力争上游。
“尽责”是指在将赛德斯一奔腾经营范畴——汽车行业，尽到自己作为一个顶级品牌的责任，不仅为了自己的经济利益，也要兼顾社会所认同，成为同类企业仿效的榜样。
2、经营理念核心理念是专门抽象的，往往是企业经营治理者通过多年的体会积存总结出来的企业精华，以其为中心、为基础具体化为经营理念。
（1）传统理念。
梅赛德斯一奔腾是汽车的发明者创立起来的汽车企业，它的进展也充分反映了整个汽车工业的进展，因此其经营更趋向于采纳传统和高效的规则。
企业的经营者第一确实是要确保这一理念为宽敞职员、合作伙伴和外界环境所承认。
奔驰公司案例分析
行业竞争 3
行业前景
1
驱动因素
国内国际两个市场的扩大,特别是汽车 这个行业,在二十世纪三十年代之后,汽车 的需求量迅猛增长,公司可获得的利润空 间大,促使公司扩大生产规模.
随着技术的发展,流水线生产的发明,规 模化的生产方式,使得生产成本大大降低.
2
行业竞争
汽车市场广阔的发展前景吸引了大量的 投资,奔驰公司面临着来自本国和世界各个 汽车企业的挑战。比如:美国的通用、福特， 日本的丰田等大型企业。 随着时代的发展，人们对环保和安全的 要求越来越高，所以奔驰公司需要大量的 资金投入新技术的开发。
雄厚的经济实力 优质的产品 先进的生产技术 优质的服务
劣势：
价格太高 宣传力度不够 产品定位不够 广 产量不够多
创新意识
团结的企业文化 高素质的企业人员 培养品牌忠诚者
应对措施
价格分层化，调高豪华车种价格， 并降低普通车种价格 扩大销售对象的范围,转化潜在客户, 培养忠诚用户,提高品牌黏性 扩大生产规模，适应大众消费 加大宣传力度，实行宣传方式多样
核心竞争力
奔驰公司以“精美、可靠、耐用”为宗旨， 致力于开发和制造高档的产品 安全是奔驰公司的追求目标，每年都会进行 大量的“撞车试验”，旨在开发安全可靠的产 品 环保也是奔驰公司的一大特色，一直在开发 新产品上改进
优质的服务一向是奔驰公司的有效竞争力
企业优劣势对比（S信誉高，生产的产品质量高。 企业的服务系统完善，覆盖面广，遍布世界 170多个国家和地区。 企业拥有雄厚的经济实力，技术上领先于同 行的其它企业。 1998年与美国克来斯特汽车公司强强联合， 获得更加广阔的发展空间。
行业前景评估
导入期 成长期 成熟期
奔驰企业战略管理
一．简介：自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的蓬勃发展，曾涌现出很多的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。
到如今，能够经历风风雨雨而最终保存下来的，不过三四家，而百年老店，仅有奔驰一家。
我们现在所提到的奔驰汽车公司并不是由奔驰先生一人创办的，它是两大汽车巨人的合作。
1926年6月29日戴姆勒公司和奔驰公司合并，成立了在汽车史上举足轻重的戴姆勒－奔驰公司（Daimler－Benz），从此他们生产的所有汽车都命名为“梅赛德斯－奔驰Mercedes-Benz”。
并且奔驰与宝马，奥迪并称”三驾马车。
它的总部设在德国，公司口号是唯有最好。
如今，奔驰汽车公司已成为德国第一大汽车公司，在世界500强排行榜排名20，欧洲一百家大企业中，奔驰名列第四。
二、战略分析：我们将从外部和外部环境进行分析。
首先是PEST分析。
政治上，中国从04年来有关汽车法条规章等逐渐完善，使汽车行业的竞争逐渐规范化。
经济上，中国的人均GDP高速增长，导致中国的汽车市场快速增长。
居民收入的提高和消费结构发生变化。
社会环境上，环境意识不断增加，人们积极倡导环保节能的产品。
技术上：汽车产品更新换代加快，汽车正转向高科技产业。
具体来看的话，中国早在04年的时候发布了各项法令和政策来促使汽车行业规范化，比如汽车发展政策，三项政策等等。
经济上，我们从三张图表来看，第一是人均可支配收入和国内成产总值，可以看到，从09年来这两个数据都是成增长的趋势，再加上恩格尔系数不断降低，人们生活水平提高，消费结构多样，给汽车产业的发展带来了希望与契机。
接下来是行业分析，也就是波特五力模型。
我们从以下四个方面来看。
首先，供应商的讨价还价能力：梅赛德斯每年全球产量超过100多万台，其全球统一采购体系及规模经济使得该品牌对上游供应商有很大的控制权，再者，梅赛德斯产品优势、品牌影响力及业务快速发展也确保其供应商有长期稳定的利润来源，从而情愿以较低的讨价还价能力来做为交换，这使得梅赛德斯在市场的价格竞争力得到提升，利润较同行业也相对较高。
奔驰企业单位战略管理组织
一．简介：自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的蓬勃发展，曾涌现出很多的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。
到如今，能够经历风风雨雨而最终保存下来的，不过三四家，而百年老店，仅有奔驰一家。
我们现在所提到的奔驰汽车公司并不是由奔驰先生一人创办的，它是两大汽车巨人的合作。
1926年6月29日戴姆勒公司和奔驰公司合并，成立了在汽车史上举足轻重的戴姆勒－奔驰公司（Daimler－Benz），从此他们生产的所有汽车都命名为“梅赛德斯－奔驰Mercedes-Benz”。
并且奔驰与宝马，奥迪并称”三驾马车。
它的总部设在德国，公司口号是唯有最好。
如今，奔驰汽车公司已成为德国第一大汽车公司，在世界500强排行榜排名20，欧洲一百家大企业中，奔驰名列第四。
二、战略分析：我们将从外部和外部环境进行分析。
首先是PEST分析。
政治上，中国从04年来有关汽车法条规章等逐渐完善，使汽车行业的竞争逐渐规范化。
经济上，中国的人均GDP高速增长，导致中国的汽车市场快速增长。
居民收入的提高和消费结构发生变化。
社会环境上，环境意识不断增加，人们积极倡导环保节能的产品。
技术上：汽车产品更新换代加快，汽车正转向高科技产业。
具体来看的话，中国早在04年的时候发布了各项法令和政策来促使汽车行业规范化，比如汽车发展政策，三项政策等等。
经济上，我们从三张图表来看，第一是人均可支配收入和国内成产总值，可以看到，从09年来这两个数据都是成增长的趋势，再加上恩格尔系数不断降低，人们生活水平提高，消费结构多样，给汽车产业的发展带来了希望与契机。
接下来是行业分析，也就是波特五力模型。
我们从以下四个方面来看。
首先，供应商的讨价还价能力：梅赛德斯每年全球产量超过100多万台，其全球统一采购体系及规模经济使得该品牌对上游供应商有很大的控制权，再者，梅赛德斯产品优势、品牌影响力及业务快速发展也确保其供应商有长期稳定的利润来源，从而情愿以较低的讨价还价能力来做为交换，这使得梅赛德斯在市场的价格竞争力得到提升，利润较同行业也相对较高。
奔驰轿车中国市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。
在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。
如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。
B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。
从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。
“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。
每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。
一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。
乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。
奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。
C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。
因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。
这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。
梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。
（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。
奔驰企业战略管理分析报告
奔驰企业战略管理分析报告一、引言奔驰（Mercedes Benz）是德国汽车制造商戴姆勒集团的旗下品牌之一，成立于1926年。
作为全球汽车业的领导者之一，奔驰一直以其高品质的汽车产品而闻名于世。
本报告旨在分析奔驰企业的战略管理，并对其现有战略进行评估和展望。
二、奔驰企业战略概述1. 企业使命奔驰的使命是为用户提供最先进的汽车技术和驾驶体验，使人们的生活更加安全、高效和舒适。
2. 企业愿景奔驰的愿景是成为世界上最受欢迎的豪华汽车品牌，以及创新和可持续发展的先驱者。
3. 核心价值观奔驰坚持以客户为中心，注重创新、卓越和可持续发展。
4. 战略目标奔驰的战略目标是增加市场份额、提高利润率、扩大产品线、加强品牌影响力以及在可持续发展方面取得领先地位。
三、奔驰企业战略分析1. 市场定位作为豪华汽车品牌之一，奔驰主要市场定位在中高端市场。
其产品线涵盖轿车、SUV、跑车等多个细分市场，旨在满足不同消费者群体的需求。
2. 创新和技术领先奔驰一直注重创新和技术研发，不断推出具有颠覆性的汽车技术和功能。
例如，他们率先将自动驾驶技术应用于汽车，并不断改进车辆性能、安全性和环保性能。
3. 战略合作伙伴关系奔驰与其他汽车制造商和技术公司建立了广泛的战略合作伙伴关系，通过共享技术和资源来推动创新和发展。
例如，他们与宝马合作研发自动驾驶技术，并与特斯拉合作推出电动汽车。
4. 推动可持续发展奔驰致力于推动可持续发展，通过减少排放、提高燃油效率和推广电动汽车等措施来降低对环境的影响。
他们计划在2039年之前实现全面电动化，并建立可持续发展的供应链体系。
四、奔驰企业战略评估和展望1. 优势奔驰作为全球知名的豪华汽车品牌，拥有卓越的产品品质、丰富的产品线和领先的汽车技术。
他们长期以来在市场上享有良好的声誉和知名度，在各个细分市场上具有竞争优势。
2. 挑战奔驰面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
同时，随着车辆电动化的趋势不断加强，奔驰需要加大在电动汽车领域的研发和投入，并解决电动汽车充电设施不足的问题。
高端汽车制造商奔驰的营销策略分析
高端汽车制造商奔驰的营销策略分析
奔驰是世界领先的高端汽车制造商之一，其营销策略在业界有着广泛的知名度。
本文对奔驰的营销策略进行分析，旨在探讨其成功的原因和值得借鉴的地方。
1. 品牌定位：奔驰一直以来注重突出其高端、豪华和技术领先的品牌形象。
通过广告、赛事赞助和社交媒体等渠道，奔驰成功地树立了其卓越品质和独特魅力的形象，吸引了高尚消费者群体的关注。
2. 产品创新：奔驰不断推出具有创新技术和设计的新车型。
通过提供高性能、环保和智能化的汽车，奔驰成功地满足了现代消费者对品质和可持续发展的要求，同时保持了与竞争对手的差异化。
3. 客户体验：奔驰注重为客户提供全方位的优质服务和体验。
从购车过程到售后服务，奔驰致力于超越客户的期望。
其完善的服务网络、个性化的购车体验和定期的保养维修让消费者感到满意并建立了良好的品牌忠诚度。
4. 全球化战略：奔驰采取了全球化的营销战略，通过在全球范
围内建立销售网点和生产基地，以及与当地合作伙伴合作，成功进
入了各个市场。
这种战略使得奔驰能够更好地了解各地市场的需求，灵活应对，并取得了长期的增长和成功。
5. 数字化营销：奔驰积极运用数字化营销手段，包括社交媒体、网络广告和数据分析等，与消费者建立了更紧密的联系。
通过个性
化广告、虚拟试驾和在线购车等方式，奔驰成功地提高了品牌影响力，并与年轻一代消费者建立了连接。
总结起来，奔驰成功的营销策略是基于品牌定位的强调、产品
创新、客户体验、全球化战略和数字化营销的结合。
这些策略相互
支持，使得奔驰能够在竞争激烈的高端汽车市场中保持竞争优势，
成为消费者心目中的理想汽车品牌。
奔驰品牌调研报告
奔驰品牌调研报告奔驰（Mercedes-Benz）是德国的一家豪华汽车品牌，成立于1926年，总部位于斯图加特。
随着近百年的发展，奔驰已经成为世界最著名的高端汽车品牌之一。
本文将从品牌历史、产品线、市场份额以及市场竞争等方面对奔驰品牌进行调研。
首先，回顾奔驰的品牌历史。
奔驰品牌的起源可以追溯到1886年，当时卡尔·本茨研制成功了世界上第一辆汽车。
从那时起，本茨的公司开始专注于汽车制造，并在1901年推出了第一款以“Mercedes”作为商标的汽车。
1926年，本茨的公司与戴姆勒-莱斯公司合并，奔驰品牌正式诞生。
奔驰的产品线主要包括轿车、SUV以及跑车等不同类型的车型。
轿车系列包括A级、C级、E级和S级等。
这些车型都具有豪华配置和卓越的性能，深受消费者的喜爱。
此外，奔驰还推出了GLA、GLB、GLC、GLE和GLS等多款SUV车型，迎合了消费者对高品质家用车的需求。
在跑车领域，AMG系列是奔驰的代表，采用高性能发动机和先进的底盘技术，成为赛道上的王者。
在市场份额方面，奔驰品牌一直占据着全球豪华汽车市场的一席之地。
根据数据显示，奔驰在2019年的销量达到了238.7万辆，位居全球豪华车品牌销量榜首。
尤其在中国市场，奔驰的销量更是居高不下，既得益于中国汽车市场的快速增长，也归功于奔驰产品在质量和品质上的优势。
然而，尽管奔驰在全球市场上表现出色，但它也面临着来自其他豪华汽车品牌的竞争。
宝马、奥迪以及雷克萨斯等品牌都在奔驰的竞争对手之列。
这些竞争对手通过推出具有竞争力的新车型和创新的技术来争夺市场份额。
此外，汽车行业的电动化和智能化趋势也给奔驰带来了新的挑战。
奔驰正在积极推动电动化转型，并投资于自动驾驶技术，以应对市场变化。
综上所述，奔驰作为一家豪华汽车品牌，在近百年的发展中取得了显著的成就。
凭借其悠久的历史、多样化的产品线以及稳定的市场份额，奔驰品牌一直受到消费者的青睐。
然而，面对竞争日益激烈的市场环境，奔驰也在不断创新和调整战略，以保持竞争力，并适应行业的转型发展。
奔驰汽车在北京市场分析调研报告
目录摘要:随着我国国民消费水平和经济能力的不断提升,我国汽车行业的消费市场在未来的发展潜力非常巨大,奔驰公司是世界上最具有影响力的高档汽车之一,奔驰公司凭借本公司的完美的先进的生产技术水平,令人信服的优越质量,已经成为世界汽车行业的领先者。
奔驰公司如果想在未来进攻中国汽车行业的市场,需要对中国市场的汽车行业发展现状进行全面的调查,其次根据调查现状并重新审视其在华营销战略,寻求进攻之路。
本文以北京奔驰汽车公司为例,通过对中国的汽车行业市场环境进行分析,进一步分析奔驰公司在华销售的营销战略并提出一系列的建议。
关键词:奔驰;营销策略;中国市场1奔驰汽车中国市场营销现状1.1奔驰公司营销本土化生产制造本土化北京奔驰汽车股份有限公司是奔驰公司在中国内地制造厂商所设立的总部,成立于2005年。
在200五年中每年都会为为奔驰公司制造十万辆左右的各品种类的汽车,北京奔驰汽车股份有限公司的服务宗旨是提高生活质量水平，拓宽爱车驾驶空间。
外观本土化奔驰GLS汽车外表沉稳霸气,与我国五千多年的历史文化以及我中华人民共和国的热血男儿的性格,不仅毫不违和,而且也显得端庄优雅。
奔驰新款GLS在奔驰汽车原有模型基础上进行了大范围的改进,加入了大量的热血年轻元素,彰显我国80、95后的热血青少年奢华而不失内涵、个性张扬又不失低调的特点。
产品本土化奔驰汽车公司依据对消费者自身消费行为的调查与分析,根据调查分析进一步为我国的消费者按消费水平的不同以及生活方式和爱好习惯的不同依次制定了A级、C级轿车以及GLS等汽车,进一步满足我国消费者消费水平的特点。
销售地点本土化奔驰公司的销售网点以及售后服务网点遍布全国各地,为广大消费者提供最为便利的汽车销售以及售后上门服务。
1.2品牌定位奔驰公司在针对客户的消费定位上以不同年龄,不同性别以及不同社会地位的消费客户做了不同的区别。
比如:奔驰C级是中小型轿车的类型,主要适合生活以及事业都小有成就的都市白领们来够买,所以说这款车所面向的消费者主要是都市白领;这款车的主要销售对象就是面向实力雄厚的企业以及成功的商业人士,并为他们专门设计了与其它奔驰车类别相不同售后服务期渠道;,属于外出办公的公务车类型;1.3科技创新,产品聚焦造型设计奔驰汽车的外观造型设计在发展历史的过程中始终保持着稳步前进发展的造型设计流畅的理念。
梅赛德斯-奔驰营销策略
（三）渠道（place） 汽车行业的固有特点决定了其分销系统有以下特点（1）渠道较短。 汽车是高价
耐用消费品，这决定了其分销渠道要尽可能的缩短与消费者的距离，适宜采取厂家到用
户，厂家到分销商到用户两种模式（2）采取地区独家代理型渠道。厂家直接面队各地 区的分销商，以省为单位，在每个省会城市设立一个代理商。在竞争比较激烈的地区， 如北京，上海，广东等片区，可以适当增加一个代理点，但是要防止渠道的冲突，和不 良竞争。奔驰的与顾客接触的方式有三种：电话接触、主动上门和展厅与顾客接触。奔
SRS安全气囊
承载式焊接结构 安全客舱 转向柱套管式 136个零部件
新的卖点(之二)：
环保至上
研制节能和保护环境新石油危机发 生后
代用能源
一般汽车公司是以美国环保法规为 最终标准，多数的商品开发也以满 足美国的标准为前提，但奔驰公司 除了这些之外，另外制定了一套比 美国标准还严格的品管规定。“使 你加入节约能源及环境保护的工’ 作“就是奔驰广告的口号。
奔驰的得意志血统与其它
2、诗歌奔驰
精神家园与人性化居所
3、雕塑奔驰
外形唯美，对奔驰不可言说的言说
4、财富奔驰
华丽与显贵生活的标志，道德与情操内涵的陈述
5、英雄奔驰
满载全球佳丽的香车
6、本性奔驰
运动DNA与世界赛车推广
7、生命奔驰
速度不能承受之轻
8、绿色奔驰
人与自然的和谐，征服与终极关怀的完美同意，
得矛盾、零散和不可预测，消费者今天是我们的上帝，明天可能变成别人的“新
娘”，因此，企业的市场营销战略，实际上是客户关系管理的战略，谁赢得客户， 谁就赢得未来。网络时代的今天，企业已经能将顾客群体细化分类至个人了，同时 借助很多系统，如数据仓库、知识发现、商业智能等，企业能够针对具体顾客实施 具体的营销计划。企业越来越重视与顾客建立更有价值的关系，客户关系管理也越
梅赛德斯奔驰案例分析
目标 毛利
• 目标利润是从基于销售回报率的长期利润分析中得 出。由于销售回报率与每个产品的利润率紧密相连， 因此它是广泛使用的指标
• 要以战略利润计划为基础来自64、请说明如何确定一项部件的重要性指数。这一指数是 如何引导经理人员作出降低成本的决策的？
7
8
5、梅塞德斯是如何降低成本以达到目标成本的？
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第二步
对每一个功能组 合，确定它们所 需要的成本。通 过对每一道功能 组合的估计现行 成本与目标成本 相比较，确定降 低成本的目标。
第三步
对各功能组合所 包含的零件，逐 一确定其降低成 本目标。梅塞德 斯富有竞争力的 一道措施，是购 入并拆散其竞争 对手的车子，藉 以了解它们的成 本和制造流程。
第四步
is a Design Digital
1）每年进行的净现 值（NPV）分析，密 切注意项目的进展情 况。 2）每年还要编制一 套三年计划（包括利 润计划），向德国的 总部报告。 3）公司每月召开部 门会议，把实际成本 与标准成本相比较， 确定成本业绩。
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6. 供应商是如何成为编制目标成本的过程的一个因素的？ 为什么他们对梅塞德斯AAV 的成功具有决定性的意义？
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通常不能获益。因为目标成本 是事前控制的，在一开始就界 定了成本的责任方，所以，当 生产部门无法让实际成本与目 标成本相符，则有可能被追诉
责任。
通常可以获益。因为目标成本法 可以对成本形成的全过程进行监 控，保证供应链成员企业的产品 以特定的功能、成本及质量生产， 然后以特定的价格销售，并获得
令人满意的利润
3
最重大、最激进的新项目，当推
“全能车”AAV
奔驰汽车营销策略问题及发展对策
毕业论文奔驰汽车营销策略问题及发展对策目录摘要 (1)一、引言 (2)（一）研究背景 (2)（二）研究意义 (2)1．理论意义 (2)2．现实意义 (3)（三）研究现状 (3)（四）研究方法及技术路线 (4)1．研究方法 (4)2．研究思路或技术路线 (4)二、奔驰营销策略分析 (4)（一）产品策略分析 (4)（二）价格策略分析 (5)（三）促销策略分析 (5)1．广告促销 (5)2．销售促进 (5)（四）渠道策略分析 (6)（五）有形展示策略分析 (6)三、奔驰汽车公司在中国市场的发展历程及现状 (6)（一）奔驰汽车公司在中国市场的发展历程 (6)（二）奔驰汽车公司在中国市场的现状 (7)四、奔驰营销策略存在的问题 (7)（一）产品策略不完善，影响品牌形象 (8)（二）产品定价不合理，零配件价格过高 (8)（三）促销媒体运营不善，公关处理不及时 (9)（四）渠道不一，北京奔驰与奔驰内耗严重 (9)五、奔驰营销策略的发展对策 (10)（一）优化产品设计，强化产品策略 (10)（二）调整价格策略，降低零部件价格 (10)（三）完善促销策略，发挥社交媒体作用 (11)（四）改进渠道策略，减小内耗 (11)参考文献 (11)致谢.................................................................................................错误!未定义书签。
奔驰汽车营销策略问题及发展对策摘要：在全球经济的背景下，经济水平和消费能力不断提高，但自今年年初以来，全球经济和贸易增长已放缓。
由于产能过剩和激烈的竞争，汽车行业面临着巨大的挑战。
对于所有汽车公司来说，如果他们想在中国日益激烈的市场竞争中占据一席之地，他们不能像过去那样只专注于产品。
相反，他们必须不断更新营销观念，改善销售渠道并改善发展。
战略规划只有这样，我们才能生存很长时间。
奔驰公司资本运营分析
具体的运作：
由于净资产账面价值不能决定持续经 营公司的内在价值，而受股票数量、 市场交易情况、投机性等众多因素的 影响，股票市场价格具有短期波动性， 因此在评估方法的选择上，账面价值 法、市场价格法等均被否定，最终决 定采用收益法分别对两家公司进行评 估，并以此为基础确定换股比例。
评估过程
确定未来年度净收益。原则上以各自独 立经营为基础分别进行价值评估，不考 虑双方因合并产生的预期整合效应和合 并费用。原因在于：一是双方规模、实 力相当，对合并后企业的贡献基本相同； 二是与两家企业的价值相比，整合效果 较小，可以忽略不计。在具体方法上， 则从历史数据出发，考虑未来企业发展 与竞争环境，分析双方存在的发展机会 和风险，以此为基础构成两阶段分别为1020.71亿马 克、803.79亿马克。再加上非经营性资产的价值，得出两 个公司的实际价值分别为：奔驰公司1100.10亿马克，克 莱斯勒804.39亿马克(不出售库存股票)或822.72亿马克(出 售库存股票)。
非经营性资产评估。运用收益法折现的价值仅仅反映了企 业经营性资产持续经营的价值，要得到企业完整的价值还 需要考虑非经营资产。这些可单独出售的非经营性资产并 不影响企业持续经营价值，应单独评估，评估的方法是计 算资产在市场上出售后扣除费用的净收益。
#2022
确定每股价值
1998年，戴姆勒——奔驰公司和克莱斯勒公司宣布斥资近千亿 美元实现“同等地位者之间的合并”时，被称赞为“天作之合” 的联姻。合并后公司股票价格暴涨到3位数。
但短暂的蜜月过后，“充满大西羊两岸之间的文化冲突和种种问 题”就暴露出来了。克莱斯勒很多优秀人才陆续离开，其中包括 20世纪90年代初该公司鼎盛时期的总裁以及十多位高级经理。
到2000年，合并后的公司出现巨额亏损，股票价格大幅度下跌。 原戴姆勒——奔驰公司老板施伦普决定“以德国方式”使合并 后的公司提高生产的经营效益，扭转越来越困难的严峻局面。
奔驰调研报告swot
奔驰调研报告swot奔驰调研报告SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外环境的优势、劣势、机会和威胁。
本报告将以奔驰为例进行SWOT分析，深入探讨其在竞争激烈的汽车市场中的优势、劣势、机会和威胁。
优势：1. 高品质的产品：奔驰以其出色的工艺和品质赢得了消费者的高度认可。
其车辆注重安全性、舒适性和性能，并以此为核心提供高端豪华汽车。
2. 强大的品牌影响力：奔驰是世界上最受欢迎和最具影响力的汽车品牌之一。
它代表着豪华、品质和信任，这使得奔驰在消费者心目中具有独特的地位。
3. 先进的技术研发能力：奔驰一直致力于技术创新，不断引入新的技术和功能来提高其产品性能。
例如，奔驰最近推出的电动汽车系列，展示了其在可持续性和环保方面的技术实力。
劣势：1. 高价格：奔驰作为豪华汽车品牌，其产品价格较高，这使得其产品对一部分消费者来说不太亲民，限制了其市场份额的扩大。
2. 市场竞争激烈：汽车市场竞争非常激烈，奔驰面临来自其他豪华汽车制造商以及传统汽车公司进军高端市场的竞争压力。
机会：1. 新能源汽车市场的增长：随着环保意识的增强和对气候变化的关注，新能源汽车市场正迎来巨大的机遇。
奔驰可以通过推出更多电动车型来满足消费者的需求，从而在这一市场领域取得竞争优势。
2. 中国市场的潜力：中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，奔驰已经在中国建立了强大的品牌影响力。
通过进一步扩大在中国的市场份额，奔驰可以实现更大的销售增长。
威胁：1. 燃油价格的不稳定性：随着燃油价格的波动，消费者对燃油经济性和环保性的需求也在不断增加。
如果奔驰无法满足这一需求，可能会导致顾客转向其他更具经济性和环保性的品牌。
2. 新兴市场竞争：新兴市场的汽车制造商正在迅速崛起，它们以低价和性价比高的汽车产品威胁着奔驰在这些市场的地位。
综上所述，奔驰作为一家领先的豪华汽车品牌，拥有高品质的产品和强大的品牌影响力。
但它也面临着价格高昂、竞争激烈等挑战。
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• 自主研发创新能力: 精美、可靠、耐用”是奔驰汽车标榜的 • 团队协作: 奔驰公司在优秀团队领导人的指挥下，设计和营销
• 售后服务质量: 荣登汽车售后服务满意度调查榜首，梅赛德斯
-奔驰在中国大陆地区的售后服务得到进一步升级，客户将享受到 梅赛德斯-奔驰提供的全方位售前、售中及售后的尊贵服务体验. • 销售渠道构建: 梅赛德斯-奔驰始终致力于在中国拓展销售服务网 络，目前在中国大陆地区已经有121家采用全球统一标准设计并建 造的特许销售及服务中心和展厅。
WT战略
奔驰汽车公司在中国的发展， 最大的劣势就是其价格偏高。 虽然企业走的是高档次的品牌， 但中国目前真正能买得起高档 车的毕竟还是少数，大多数消 费者对于奔驰汽车只是可望而 不可及，因此这一点值得企业 思考一下。
结论及建议
• 结论
奔驰汽车公司之所以能成为世界十大汽车公司之一， 跟他的经营 理念有着不可分割的联系，“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的 宗旨 ，加上质量的保证，豪华的内部装饰，安全舒适的坐驾，深 受群众的欢迎．优质的服务，精湛的管理，优秀的团队，不断的 创新让奔驰赢得了未来．
• 供应商
可以说汽车行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商,长期稳定的合作关系使得 企业在采购这方面的管理变得相对成熟。大多数企业在供应商这一方面的业务运 行的比较顺畅。
• 替代产品
奔驰汽车公司的奶牛业务则是它们的汽车配件。该业务市场份额较高，但发展率 并不怎样。金融产品和保险产品共同构成了奔驰汽车公司的问号业务目前该业务 市场份额相对较低，但其前景不错，有着较高的发展率奔驰汽车公司的跑狗业务 主要是生活精品和时尚产品等其他一些业务。该业务相对市场份额较低，发展率 也较低。
奔驰汽车公司的财务能力虽不 突出，但也不差，但财务结构 对一个企业来说非常重要，因 此要给与一定的重视。以梅赛 德斯-奔驰金融为运营品牌， 梅赛德斯-奔驰汽车金融有限 公司向梅赛德斯-奔驰经销商 及其客户提供全面的汽车金融 和保险服务，这些协同业务虽 不是企业的主业务，但其发展 趋势值得期待。
威胁(T)
• 建议
奔驰汽车公司的财务能力 有待于提高,因为财务结构对一个企业 来说非常重要，因此要给与一定的重视。奔驰公司的协同业务也 有待提高。 对于奔驰汽车全面的金融和保险服务 ,现在处于发展 趋势,我们认为应以重视,在未来里有较好的前景. 市场研究能力 还缺乏,要加强,毕竟未来市场是非常重要的.奔驰公司努力要抓住 社会文化发展的趋势，努力使自己的品牌紧跟时代 ,保持住目前 优质售后服务水平，使消费者形成品牌忠诚，打造良好的口碑， 吸引更多的消费者。奔驰汽车公司在中国的发展，最大的劣势就 是其价格偏高,所以价格的适当调整会使奔驰在中国的销量增加.
奔驰公司SWOT分析
关键竞争要素 优势（S）
１.质量控制能力 ２.自主研发创新能力 ３.团队合作 ４.售后服务质量 ５.销售渠道构建
劣势（W）
1.研究市场能力 2.财务结构 3.协同业务 4.产品推广能力 5.产品缺乏车产业政策 ２.技术环境 ３.潜在的消费市场 ４..经济环境 ５.社会文化环境
SO战略
奔驰以其高质量的产品而闻 名于世，企业应该发挥优秀 的质量控制能力。面对消费 者不断提高的需求，奔驰公 司要保证技术的创新和开发， 来满足广大的消费者。奔驰 公司要抓住社会文化发展的 趋势，努力使自己的品牌紧 跟时代，走在潮流的尖端。 保持住目前优质售后服务水 平，吸引更多的顾客 .
WO战略
综合:这一串的数字说明奔驰公司在全球汽车产业中的实力和地位，尤其是其
经过了百年的风雨仍能保持强大的生命力更是叫人惊叹不已，近年来，由于经济 疲弱，其它大公司连年亏损，甚至不得不走上了联合与兼并的道路，而奔驰公司 不仅盈利，而且盈利的稳定性也较高。从而避免了联合与兼并之路，从而保持了 奔驰公司世界第一品牌的独立性。做到这一点并不是轻而易举的。
• 客户
作为汽车这一产品，存在一定的买方的需求量，并且随着消费水平提高，消费者 的需求不断扩大，有实力的消费者开始会考虑购买第二甚至第三辆车，这就要求 企业生产出差异化的、具有特色的产品，从而吸引消费群。需求结构上，消费者 对于产品的需求是多元化的，对于中高端的汽车产品的需求随着生活水平的提高 也不断呈上升的势头。产品的差异化及技术含量的提升将刺激消费者的潜在购买 力。
• 研究市场能力: 汽车行业内部各企业对于研究市场能力差距都
不是很大。
• 财务结构: 奔驰公司财务结构一般，并没有什么突出之处。
奔驰公司外部分析
• 市场对手
奔驰公司所处的汽车行业从世界范围来看竞争较为激烈,例如德国的宝马、大众， 日本的丰田、本田等等,这些企业的业务范围和奔驰一样都比较广，一个企业的 研发能力也是导致产品差异的重要因素。差异化的产品可以吸引一部分客户，并 使企业在一些细分市场上取得一定的垄断地位．由于汽车行业的一大块应该是被 比较大的企业所占领着的，汽车行业中，企业投资目的往往鉴于财务利益和长期 的战略发展如占领市场份额，提高品牌知名度，走向全球化等等，因此投资之间 的竞争强度相当高.
奔驰公司内部分析
• 质量控制能力: 奔驰公司以高质量的汽车产品质量而举世闻名，
质量控制能力一流，满足客户的每一个要求，是奔驰永远的标准。 宗旨，为了保持高质量和开发新技术，奔驰公司每年投入的科研 开发费用高达4亿美元。造型精美，不断更新中具有传统和流畅的 奔驰本身的特点，一眼看上去就觉得这是“奔驰”的感觉 等各个团队都在各自的领域互相合作、共同进步发挥着不可磨灭 的作用。
成员:谭书杰.王俊贤.周民文.穆尚江. 陈文军 课程：现代企业管理 班级：10市 场营销2班
奔 驰 公 司 战 略 分 析
奔驰公司概况
奔驰公司内部分析 奔驰公司外部分析 奔驰公司SWOT分析 结论及建议
奔驰公司概况
• 历史 • 现状
• 奔驰汽车公司已成为了德国 • 世界十大汽车公司之一，创 第一大汽车公司 立于1926年，创始人是卡 尔· 本茨和戈特利布· 戴姆勒。 • 在欧洲一百家大企业中，奔 驰公司名列第四（大众第五， 它的前身是1886年成立的奔 菲亚特第六） 驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。 1926年两厂合并后，叫戴姆 • 在世界品牌实验室（World 勒—奔驰汽车公司，现在， Brand Lab）编制的2008年 奔驰汽车公司除以高质量、 度《世界品牌500强》排行 高性能豪华汽车闻名外，它 榜中名列第五。 也是世界上最著名的大客车 • 美国《幸福》杂志公布的全 和重型载重汽车的生产厂家。 球五百家最大工业公司中， 它是世界上资格最老的厂家， 奔驰公司名列第十，在全球 也是经营风格始终如一的厂 最大汽车工业公司中，奔驰 家。 公司仅次于美国的通用、福 特和日本的丰田而居第四位。
1.现有企业竞争强度 2.替代产品的威胁 3.潜在的进入者 4.同类产品过多 5.汽车行业进入障碍
ST战略
奔驰公司应该针对性对产品差异 化来突出自己的品牌。企业应全 方位、全时段地提供优质服务来 争取公众的认同。产品不再是售 出完事，售后服务、终身服务、 维修越来越成为一个影响产品销 路的重要因素。同时，产品又能 够不断推出新型号，能够以最佳 的质量呈现在顾客面前更是一个 富有吸引力的措施.