第四章金融产品营销策略
金融营销金融产品策略
金融营销金融产品策略背景介绍金融行业是一个竞争激烈的领域，市场上存在着各种各样的金融产品。
要在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，金融企业需要制定有效的营销策略来促进其金融产品的销售和推广。
本文将介绍金融营销的一些基本原则，并探讨一些金融产品策略。
金融营销的基本原则金融营销是指金融企业为了推广和销售其金融产品而采取的一系列市场行动。
以下是金融营销的一些基本原则：1. 了解目标市场了解目标市场是制定任何营销策略的关键。
金融企业需要了解目标市场的需求、偏好和行为习惯。
只有了解目标市场，才能有针对性地制定营销策略，从而更好地满足市场需求。
2. 确定独特竞争优势金融市场上存在着很多竞争对手，因此金融企业需要确定自己的独特竞争优势。
这可以是产品的亮点、服务的差异化或者价格的优势等。
金融企业需要明确自己的独特竞争优势，并将其作为营销的重要推广点。
3. 制定全面的营销计划金融企业需要制定全面的营销计划，包括市场调研、目标设定、推广渠道选择、宣传活动等。
一个好的营销计划可以帮助企业更好地组织和协调各种市场行动，提高市场推广效果。
4. 提供优质的客户服务金融产品的销售往往依赖于客户的信任和满意度。
金融企业需要提供优质的客户服务，包括快速、准确地回答客户问题、解决客户问题等。
一个良好的客户服务可以帮助企业保持客户关系，提高客户满意度，进而提升产品销售。
金融产品策略除了上述金融营销的基本原则，金融企业还可以制定一些金融产品策略来提升产品的竞争力和销售额。
以下是一些常见的金融产品策略：1. 产品差异化金融市场上存在着大量的同质化金融产品，金融企业可以通过产品差异化来突出自己的竞争优势。
产品差异化可以包括产品的功能、特性、设计等方面的创新。
通过提供独特的产品，金融企业可以吸引更多的客户。
2. 价格策略价格是影响客户购买决策的重要因素之一。
金融企业可以制定不同的价格策略来满足不同客户群体的需求。
例如，可以推出折扣促销活动来吸引价格敏感的客户，或者提供高附加值的服务来支持高价产品的售卖。
期货金融产品营销策划方案
期货金融产品营销策划方案第一章：项目背景和市场分析一、项目背景近年来，我国期货市场规模不断扩大，成为金融市场中的重要组成部分。
期货金融产品作为期货市场的重要组成部分，具有高风险、高收益的特点，吸引了众多投资者的关注。
然而，由于期货金融产品的复杂性和专业性，很多普通投资者对于期货金融产品缺乏了解，导致其参与度较低。
因此，我们计划推出一系列期货金融产品，针对不同的投资者群体开展精准的营销活动，提高投资者对期货金融产品的认知度和参与度。
二、市场分析1. 期货市场的发展趋势随着我国金融市场的不断开放和期货市场的规范发展，我国期货市场呈现出井喷式的增长态势。
投资者对期货市场的需求不断增加，市场份额逐渐扩大。
2. 期货金融产品的发展潜力期货金融产品作为期货市场的重要组成部分，其高风险、高收益的特点受到一部分投资者的青睐。
在成熟的金融市场，期货金融产品占比较高，具有巨大的发展潜力。
第二章：目标市场定位与消费者洞察一、目标市场定位通过市场调研和分析，我们将目标市场定位为中高收入人群，年龄在30-50岁之间，具有一定的投资经验和风险承受能力的投资者。
这部分人群对风险投资有一定的认知，在追求高收益的同时，也能够适应一定的风险。
二、消费者洞察1. 投资需求 - 目标群体对投资的需求主要集中在资产增值、风险分散和避险保值上。
2. 投资特征 - 目标群体对投资有较高的兴趣和积极性，希望通过投资获得高回报。
3. 投资渠道 - 目标群体对于投资渠道有一定的依赖，更愿意通过专业机构进行投资。
4. 投资关注 - 目标群体对于投资产品的回报率、风险评级和投资策略等方面有较高的关注度。
5. 产品期限 - 目标群体对于产品期限较为灵活，愿意进行长期或中短期的投资。
第三章：产品策划与设计一、产品定义我们计划推出一系列期货金融产品，包括股指期货、商品期货、外汇期货等多种类型。
产品具有高风险、高收益的特点，能够满足投资者的投资需求。
二、产品特点1. 高风险高收益：产品不同于传统金融产品，具有更高的风险和更高的收益。
互联网金融产品营销策略预案
互联网金融产品营销策略预案第一章：概述 (2)1.1 互联网金融产品概述 (2)1.2 营销策略预案的重要性 (2)第二章：市场环境分析 (3)2.1 宏观市场环境分析 (3)2.2 微观市场环境分析 (3)2.3 行业竞争对手分析 (4)第三章：目标客户定位 (4)3.1 目标客户群体划分 (4)3.2 客户需求分析 (5)3.3 客户画像 (5)第四章：产品策划与设计 (5)4.1 产品定位 (5)4.1.1 目标客户群体 (6)4.1.2 产品需求 (6)4.1.3 竞争优势 (6)4.2 产品功能设计 (6)4.2.1 功能完整性 (6)4.2.2 功能创新 (6)4.2.3 功能可扩展性 (6)4.3 产品差异化 (6)4.3.1 外观设计差异化 (6)4.3.2 功能设计差异化 (6)4.3.3 品牌形象差异化 (6)4.3.4 服务差异化 (6)第五章：价格策略 (7)5.1 价格定位 (7)5.2 价格优惠策略 (7)5.3 价格调整策略 (7)第六章：渠道策略 (8)6.1 渠道选择 (8)6.2 渠道拓展 (8)6.3 渠道管理 (9)第七章：推广策略 (9)7.1 线上推广 (9)7.2 线下推广 (10)7.3 跨界合作 (10)第八章：品牌建设与宣传 (10)8.1 品牌定位 (10)8.2 品牌形象设计 (11)8.3 宣传推广策略 (11)第九章：客户服务与体验优化 (12)9.1 客户服务体系建设 (12)9.2 用户体验优化 (13)9.3 客户满意度调查与改进 (13)第十章：风险控制与合规 (14)10.1 法律法规遵守 (14)10.2 风险管理策略 (14)10.3 合规经营 (14)第十一章：营销效果评估与调整 (15)11.1 营销效果评价指标 (15)11.2 营销策略调整 (15)11.3 持续优化与改进 (16)第十二章：预案实施与监控 (16)12.1 预案实施步骤 (16)12.2 预案监控与反馈 (17)12.3 应急预案与风险应对 (17)第一章：概述1.1 互联网金融产品概述互联网技术的飞速发展，金融行业与互联网的融合日益深入，互联网金融产品应运而生。
金融产品营销策略
金融产品营销策略在当今竞争激烈的金融市场中，金融产品的营销策略对于金融机构的成功至关重要。
有效的营销策略不仅能够吸引新客户，还能够提高现有客户的忠诚度，从而增加市场份额和盈利能力。
本文将探讨金融产品营销策略的几个关键方面。
一、目标市场定位准确的目标市场定位是金融产品营销的基础。
金融机构需要对市场进行细分，了解不同客户群体的需求、偏好、风险承受能力和财务状况。
例如，年轻的上班族可能更关注储蓄和投资产品，以积累购房资金；而退休人员可能更倾向于稳健的理财产品，以保障晚年生活。
通过市场调研和数据分析，金融机构可以确定目标客户群体，并针对他们的特点制定相应的营销策略。
例如，对于年轻的客户群体，可以通过社交媒体和线上渠道进行推广；对于高净值客户，可以提供个性化的服务和专属的产品。
二、产品创新在金融市场中，产品同质化现象较为严重。
因此，金融机构需要不断进行产品创新，以满足客户日益多样化的需求。
创新的金融产品可以是在传统产品的基础上进行改进，也可以是全新的产品类型。
例如，随着数字支付的普及，金融机构推出了具有特色的移动支付产品，提供便捷的支付体验和优惠活动。
此外，一些金融机构还结合环保理念，推出了绿色金融产品，如绿色债券、绿色基金等，吸引关注环保的投资者。
产品创新不仅要关注功能和收益，还要注重客户体验。
简洁易懂的产品说明、便捷的操作流程和良好的售后服务，都能够提高客户对产品的满意度和忠诚度。
三、品牌建设在金融行业，品牌形象至关重要。
一个强大的品牌能够赢得客户的信任和认可，从而提高产品的竞争力。
金融机构需要通过品牌建设，传递自己的价值观、服务理念和专业形象。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌维护。
品牌定位要明确金融机构的独特价值和竞争优势，例如，以专业的投资服务、优质的客户服务或创新的金融科技为特色。
品牌传播可以通过广告、公关、活动赞助等多种方式进行，提高品牌知名度和美誉度。
品牌维护则需要确保金融机构始终保持良好的声誉，及时处理客户投诉和负面事件。
试论农业银行金融产品的营销策略
金融观察规上进一步明确票据的监管职能划分。
按照人民银行与银监部门的分工，我们认为可以从票据的发行与使用上分别进行监管。
具体地说，人民银行作为货币发行与宏观调控主管部门，对商业银行签发承兑汇票从存款准备金的角度进行控制，规定其保证金存款应缴纳存款准备金，同时对银行承兑汇票的贴现、转贴现利率负有监管职责。
银监部门从风险控制与管理角度，对商业银行签发承兑汇票的贸易背景、保证金敞口、手续费率、承兑余额与其资本比率、保证金来源、贴现资金用途等方面进行监管。
严格控制关联企业以及集团企业之间利用票据业务等进行关联交易活动，套取资金带来的关联风险和系统风险。
4.承认银行承兑汇票融资功能。
虽然我国目前票据法等法规禁止利用银行承兑汇票融资，但在现实生活中却存在大量的以融资目的而签发的银行承兑汇票。
在现实情况下有必要通过完善相关法规，让其在法律、法规的规范下正常运行。
具体说，就是从法规上将银行承兑汇票分为两种：一是有真实贸易背景的结算类票据。
这类票据在签发、贴现时仍延用现有票据法的规定，审查其贸易背景的真实性，并在费用、贴现率等方面给予一定的优惠；另一种则是无贸易背景的融资类票据。
这类票据应视同信贷管理，严格控制风险，通过费用、贴现率等方面的限制，相应提高融资成本。
人民银行在制定货币政策时，应将融资类票据统计在内，并在宏观调控时针对此类业务发布专项调控手段。
我国一旦承认融资票据合法地位，要允许部分机构专门从事票据融资的中介业务，这样可以进一步提高票据的流通性，解决中小企业的融资难问题。
5.拓展参与主体，开放民间票据市场。
一个成熟的票据市场，通常的参与者涵盖整个金融机构，包括从事证券、保险、投资等部门，而目前我国票据交易市场的交易主体仅限于银行和企业，一定程度上导致了票据业务的活力不足，流动性受到影响。
而且使其他一些金融机构的闲置资金不能发挥有效作用。
市场参与主体越多，竞争就越充分，市场就越有效。
现阶段可以考虑我国民间票据市场的建立，全国各地的商会，个人团体，游离了一块巨大的资金，如果有效地聚集这块资金，充实于票据市场，将会发挥出巨大的作用。
金融营销的产品策略
金融营销的产品策略金融营销是指金融机构通过制定合理的产品策略来推广和销售金融产品，以实现自身的利润最大化和市场份额的提升。
在金融营销中，产品策略是关键因素之一，它需要根据目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身资源和能力来确定。
首先，金融营销的产品策略应该注重产品的差异化。
在市场竞争激烈的金融行业，产品的差异化可以帮助机构脱颖而出。
机构可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的服务或者创造独特的客户体验来吸引目标客户群体。
例如，金融机构可以推出与客户需求紧密相关的金融产品，如住房抵押贷款、车辆融资租赁等，以满足客户的资金需求。
其次，金融营销的产品策略应该注重市场定位。
金融机构需要明确自己的目标市场，并针对该市场的需求和偏好来开发适应性强的产品。
市场定位需要综合考虑目标客户群体的年龄、职业、收入水平等因素，将产品的特性、定价、推广和渠道等因素与目标客户群体的需求相匹配。
例如，针对年轻人群体的金融产品可以设计时尚、便捷的手机银行等服务，以满足他们随时随地的金融需求。
另外，金融营销的产品策略应该注重风险控制。
金融机构在制定产品策略时需要充分评估风险，并采取相应的措施进行防范和控制。
产品策略应该根据市场环境和机构的风险承受能力来确定合理的风险收益平衡点。
例如，在推出投资类金融产品时，金融机构需要对产品的风险和预期收益进行科学评估，并根据客户的风险承受能力进行风险提示和风险管理。
最后，金融营销的产品策略应该注重创新。
金融市场变化快速，客户的需求也在不断演变，金融机构需要不断创新产品策略来适应市场的变化。
创新可以从产品设计、服务模式、渠道开发等方面进行，以提升产品的竞争力和市场占有率。
例如，金融机构可以推出网络银行、移动支付等创新产品和服务，以满足现代人对金融服务的便捷和高效的需求。
综上所述，金融营销的产品策略应该注重差异化、市场定位、风险控制和创新。
通过制定合理的产品策略，金融机构可以更好地满足客户需求，提升自身竞争力，实现可持续发展。
金融产品营销策划方案范文5篇
金融产品营销策划方案范文5篇金融产品营销策划方案范文5篇策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考。
那么你知道策划方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销策划方案范文，希望大家能够喜欢!金融产品营销策划方案范文1一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起__支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
商业银行金融产品营销策略分析
商业银行金融产品特点
多样性
商业银行提供了丰富的金融产品 ，涵盖了储蓄、投资、融资、保 险等多个领域，以满足不同客户
的需求。
定制化
针对不同客户群体，商业银行可提 供定制化的金融产品，以满足客户 的个性化需求。
风险控制
商业银行在金融产品设计中，通常 会将风险控制作为重要考虑因素， 以确保产品的稳健性和客户的资金 安全。
金融产品的市场环境
政策环境
金融市场的政策环境对金融产品 的发展具有重要影响，如利率市
场化、金融监管政策等。
竞争环境
随着金融市场的不断开放，商业 银行面临着来自其他金融机构的 激烈竞争，需要不断提高产品创
新能力以抢占市场份额。
客户需求变化
随着客户金融知识和投资经验的 积累，客户对金融产品的需求也 在不断变化，商业银行需要紧跟 市场趋势，满足客户日益多样化
商业银行需要制定包 括产品、价格、渠道 、促销在内的营销组 合策略，以满足客户 需求，实现营销目标 。
组建专业的营销团队 ，对团队成员进行金 融产品、营销技巧等 方面的培训，提高团 队的专业素养和服务 能力。
营销策略调整
市场反馈收集
商业银行需要建立有效的市场反馈机制，收集客户对金融产品的意见和建议，及时了解市场需求变化。
数据驱动的精准营销：通过分析客户在线上和线下的行为数据，银行可以更准确地判断客户 的需求和兴趣，实现精准推送和个性化营销，提高营销效果。
这些趋势和实践将有助于商业银行在金融产品营销领域保持竞争力，并为客户提供更优质的 产品和服务。
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提升客户体验
金融科技的应用能够提升客户在金融产品购买过程中的体验。通过移动银行、网 上银行等渠道，客户可以方便快捷地了解和购买金融产品，提高客户满意度。
大学金融产品营销策划方案
大学金融产品营销策划方案一、背景分析随着大学生群体规模的不断扩大，大学金融产品的市场潜力不断增大。
然而，目前大学金融产品市场存在许多问题，如产品种类单一、缺乏差异化竞争、市场推广不足、服务体验欠佳等。
因此，为了更好地满足大学生的金融需求，增加大学金融产品的市场份额，本文将提出一份大学金融产品营销策划方案。
二、市场定位根据大学金融产品的特点和大学生的消费行为习惯，我们将定位为“为大学生提供全方位金融服务的一站式金融平台”。
通过提供多样化的金融产品和个性化的金融服务，满足大学生的日常生活所需和未来发展需求。
三、产品分析与策划1. 定期储蓄计划：为大学生提供灵活的定期储蓄计划，允许他们根据自己的经济状况设定储蓄金额和存期，并享受相应的利率回报。
2. 学生信用卡：开发专属于大学生的信用卡产品，提供便捷的支付方式和丰富的消费优惠，同时引入学生积分制度，鼓励大学生树立正确的消费观念。
3. 丰富的理财产品：针对大学生的风险承受能力和资金规模，设计低风险、高流动性的理财产品，帮助大学生实现财富增值。
4. 教育储备计划：提供专门的教育金储备计划，帮助家庭为大学生的未来教育支出做好规划。
四、市场推广策略1. 产品推广：通过校园宣讲和线上社交媒体等途径，向大学生介绍产品特点和优势，吸引他们成为产品用户。
2. 品牌形象建设：建立与大学生消费者群体相关的品牌形象，提升品牌知名度和品牌认可度。
3. 社区活动合作：与大学生社团和学生会合作，组织有意义的社区活动，提供金融知识培训和咨询服务，加深对品牌的好感度。
4. 秋季新生推广活动：利用新生报到期间，组织抽奖、送礼品等活动，吸引新生关注并成为产品用户。
五、服务体验优化1. 完善的客户服务中心：建立全天候的客户服务中心，提供咨询、投诉和售后服务，确保及时解决客户问题。
2. 个性化金融服务：利用大数据分析技术，为大学生提供个性化的金融服务，根据他们的消费和储蓄习惯，定制专属的理财规划。
金融产品的市场定位和营销策略
金融产品的市场定位和营销策略随着金融市场的不断发展和竞争的日益激烈，金融产品的市场定位和营销策略变得愈加重要。
金融产品市场定位是指精准地找到目标客户，并通过制定相应的产品策略和推广方案满足客户需求的过程，而营销策略是指利用各种方法和手段将产品和服务推向目标客户市场的过程。
这两者的有机结合才能实现金融产品的营销效果最大化。
一、市场定位的重要性市场定位是一项有意义的活动，它可以帮助制造企业了解市场需求和客户心理，从而制定出合适的产品定价、推广和销售策略。
金融产品作为消费者带有强烈的复杂性，在市场定位方面具有一定的难度。
对于金融企业而言，要明确核心竞争力，根据市场所需找到合适的营销定位，进而建立较好的品牌形象。
市场定位的目的是找到目标客户，并明确针对该客户群的产品和服务策略。
这意味着制造企业必须在市场和客户上进行研究，给出一系列产品/服务定义要素，包括目标市场、产品特性、产品差异、品牌形象等。
如何进行市场定位是一个需要花费大量时间和精力的过程，但是它对于金融企业而言是必须的。
对于金融企业而言，市场定位的目标是为目标市场提供最优化的服务，增强企业的品牌形象，提高销售业绩。
从市场定位的角度来看，影响金融企业生产制造过程成本、技术难度和市场规模的因素非常明显。
与此同时，金融企业寻找最适合目标市场客户的方法也是不可或缺的作业。
二、市场定位的实现如何实现市场定位是一个非常需要探寻和分析的问题。
这涉及到金融企业的产品类别和品牌形象的建立。
对于金融企业而言，选择合适的市场定位对整个企业至关重要。
市场定位的方法有很多种，最常见的是细分市场和区域市场。
1.细分市场细分市场是指将所有潜在客户划分为几类，然后针对这些特定的客户人群开发和推广相应的产品和服务。
这个过程通常涉及市场研究，以了解客户的需求和需求。
通常，创建具有高质量和有效性的细分市场必须考虑以下因素：目标客户的属性、地理位置、年龄、性别、收入水平和消费模式等。
对于金融企业而言，细分市场可以帮助制造企业更好地了解不同客户需求和偏好，以便更好地开发符合他们需求的产品和服务定位。
金融产品营销策略分析
金融产品营销策略分析
《金融产品营销策略分析》
随着金融科技的发展，金融产品的种类越来越丰富，市场竞争也越来越激烈。
在这样的背景下，金融机构需要制定有效的营销策略来吸引客户，提升市场份额。
以下将就金融产品营销策略进行分析。
首先，金融产品的定位非常重要。
金融机构需要明确定位自己的目标客户群体，以及产品的特点和优势。
通过市场调研和客户需求分析，金融机构可以更好地了解客户的需求和偏好，针对性地开发和推广相应的金融产品。
其次，金融产品的宣传和推广也是至关重要的一环。
金融机构可以通过多种渠道来宣传和推广自己的产品，如传统的广告宣传、线上线下的推广活动等。
同时，互联网的发展也为金融产品的推广提供了更多的可能性，金融机构可以通过社交媒体、直播等数字化渠道来开展营销活动，提升产品的知名度和美誉度。
此外，金融产品的价格策略也是营销中的重要因素。
金融机构需要根据市场需求和竞争情况来制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的客户。
同时，还可以通过优惠活动、返利等方式来刺激客户的购买欲望，提高产品的销售量。
最后，金融产品的售后服务也是营销中不可忽视的环节。
金融机构需要通过优质的客户服务来提升客户满意度和忠诚度，从
而促进产品的再次购买和口碑传播，实现持续的销售增长。
综上所述，金融产品的营销策略不仅需要全面的分析和策划，更需要与时俱进，根据市场情况和客户需求不断调整和优化。
只有通过科学合理的营销策略，金融机构才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
金融产品营销策略优化
金融产品营销策略优化在当今竞争激烈的金融市场中，金融产品的营销策略对于金融机构的成功至关重要。
有效的营销策略不仅能够吸引新客户，还能提高客户满意度和忠诚度，从而增加业务收入和市场份额。
然而，随着市场环境的不断变化和客户需求的日益多样化，传统的金融产品营销策略已经难以满足市场的需求。
因此，优化金融产品营销策略成为了金融机构必须面对的重要课题。
一、金融产品营销的现状与问题1、市场竞争激烈金融市场上各类金融机构众多，产品同质化严重，导致竞争异常激烈。
客户在面对众多相似的金融产品时，往往难以做出选择，这就要求金融机构在营销方面下更大的功夫，以突出自身产品的优势和特色。
2、客户需求多样化随着经济的发展和社会的进步，客户的金融需求变得越来越多样化。
不同客户群体在风险偏好、投资目标、收益预期等方面存在较大差异。
然而，许多金融机构在营销过程中未能充分考虑客户的个性化需求，导致营销效果不佳。
3、营销渠道单一目前，许多金融机构仍然依赖传统的营销渠道，如线下网点、电话营销等。
虽然这些渠道在一定程度上能够接触到客户，但覆盖面有限，且效率低下。
随着互联网的普及和移动支付的发展，线上营销渠道的重要性日益凸显，但部分金融机构在这方面的投入和创新不足。
4、营销人员素质参差不齐金融产品的营销需要具备一定专业知识和销售技巧的人员。
然而，部分金融机构的营销人员素质参差不齐，对金融产品的了解不够深入，无法准确地向客户传达产品的特点和优势，从而影响了营销效果。
二、金融产品营销策略优化的原则1、以客户为中心客户是金融机构的生存之本，因此营销策略的优化必须以客户为中心。
深入了解客户的需求和偏好，为客户提供个性化的金融产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
2、创新与差异化在竞争激烈的市场环境中，创新和差异化是吸引客户的关键。
金融机构应不断创新营销理念和方法，推出具有独特卖点的金融产品，以区别于竞争对手。
3、整合营销整合各种营销资源和渠道，形成全方位、多层次的营销体系。
商业银行金融产品营销策略分析
商业银行金融产品营销策略分析在当今竞争激烈的市场中，商业银行的金融产品营销策略越来越关键。
为了扩大市场份额并维持与竞争对手的竞争力，商业银行必须拥有一套优秀的金融产品营销策略。
金融产品营销策略是一个长期的、全面的计划，其中包含了银行的定位、品牌、定价、推广、分销、服务等方面，以实现商业银行的市场目标，并满足客户需求。
接下来，将从以下几个方面介绍商业银行金融产品营销策略的分析。
第一、产品定位策略：商业银行需要通过分析客户需求，掌握市场趋势，确定适合自己的市场定位。
为了满足客户的需求，同时提高银行的盈利能力，商业银行应该结合自身的实际情况，开发出具有差异化产品特色的金融产品，以拓宽市场和满足客户的需求。
在定位策略方面，商业银行可以将市场分为不同的层次和细分市场，对不同层次和市场采用不同的策略和方案。
比如，对于中老年人，银行可以推出养老保险、养老理财等产品，同时对年轻人推出保险、信用卡、贷款等产品。
第二、产品包装策略：产品包装是指为了达到营销目标，银行在产品设计、促销和销售过程中进行的一种精心设计和装饰。
银行必须通过产品包装来引起客户的兴趣和关注，提高银行的专业性和品牌知名度。
在产品包装策略方面，商业银行可以通过产品设计和包装来提高产品的市场吸引力和附加值。
例如：设计符合当今客户口味的产品外形、色彩等，可以增加产品的魅力和感性吸引力，并使得产品有不同的价值感。
第三、价格策略：价格是一个决定金融产品销售的重要因素。
在定价时，商业银行必须考虑到成本、竞争、需求和效益等因素，以确定适当的价格范围。
差异化定价不仅可以减少与其他银行的头对头竞争，还可以帮助银行提高利润。
在价格策略方面，商业银行可以采用不同价格策略，如折扣价格、差别价格、阶梯价格和促销价格等，以使得不同市场的客户满意。
第四、推广策略：一些商业银行为了推广金融产品，采用广告、促销活动等手段，以吸引更多的客户。
推广策略是推广金融产品的核心，对于推广产品至关重要。
银行营销课件第四章商业银行产品与价格策略
四、银行产品生命周期
产品生命周期是指金融产品从投放市场到 被淘汰而退出市场所经历的过程。 1、引入期的特点及相应策略。 2、成长期的特点及相应策略。 3、成熟期的特点及相应策略。 4、衰退期的特点及相应策略。
五、银行新产品开发
新产品是指银行提供的能够给客户带来 新的满足和利益的各种可能的服务，经营 者开发出新的金融产品或变动金融整体产 品中任何一部分所推出的产品，都可以被 理解为一种新产品。新产品大体包括以下 几种：完全新产品、换代新产品、改革新 产品和仿制新产品。
（五）市场竞争 （六）国家政策与法律
三、产品定价方法
（一）成本导向定价法：以成本为依据的定价方法。 1、成本加成定价法：以单位产品成本加上市场平
均利润率来确定产品的价格。 单位产品价格 = 单位产品成本（1+平均利
润率） 2、收支平衡定价法：以保本不保利为原则，以求
出总成本与总收入相等时的价格作为产品价格。 单位产品价格 = 固定总成本/预计销售量 +
（三）品牌管理
1、品牌知名度管理 2、品牌美誉度管理 3、品牌忠诚度管理
第二节、银行产品的价格策略
一、银行产品的价格构成 二、产品定价依据 三、产品定价方法 四、产品定价策略
一、银行产品的价格构成
1、利率 2、汇率 3、服务手续费用。
二、产品定价依据
（一）定价目标 1、维持生存 。 2、实现利润最大化。 3、保持最佳市场份额。 4、应付竞争，改善银行服务。 5、树立银行形象。
（三）顾客心理
1、价格预期心理：顾客对产品的未来价格的 变化做出估计后产生的心理活动。
2、价格折射心理：顾客认为所购产品的价格 是对自己身份的反映的一种心理活动。
3、质量价格心理：顾客把产品价格看作是产 品的质量指数，从而形成“一分价钱一分货” 的心理活动。
金融产品的营销策划方案
金融产品的营销策划方案引言金融产品的营销策划是金融机构推广和销售产品的重要环节。
一个成功的营销策划方案可以帮助金融机构提高产品销售量、拓展市场份额以及增强品牌形象。
本文将针对金融产品的营销策划方案展开讨论，包括目标市场分析、市场定位、推广渠道选择、创新营销手段等方面。
一、目标市场分析在制定营销策划方案之前，金融机构需要对目标市场进行全面的分析。
首先，金融机构应对目标市场的人口结构、消费行为、金融需求等进行调研，以便更好地理解目标市场的特点。
其次，金融机构需要对竞争对手的产品、价格、促销手段等进行分析，以便制定有针对性的营销策略。
二、市场定位市场定位是金融产品营销策划的基础，根据目标市场的特点，金融机构需要确定产品的定位。
确定市场定位可以帮助金融机构明确产品的差异化优势和目标消费者群体，从而制定相应的营销策略。
金融机构可以通过提供特定的金融服务、制定不同的金融产品方案等方式来实现市场定位。
三、推广渠道选择选择合适的推广渠道是金融产品营销的关键。
金融机构可以通过多种渠道来推广产品，包括传统渠道和新兴渠道。
传统渠道包括零售银行网点、金融经纪人、电话销售等，而新兴渠道则包括互联网、社交媒体、移动应用等。
金融机构应根据产品特点和目标市场的消费行为选择最合适的推广渠道。
四、创新营销手段为了提高金融产品的市场竞争力，金融机构需要不断创新营销手段。
创新营销手段可以包括促销活动、品牌合作、内容营销、影响者营销等。
金融机构可以针对不同的目标市场和产品特点来选择创新营销手段，以达到更好的推广效果。
五、营销策划实施与监控制定完营销策划方案后，金融机构需要实施和监控营销活动的执行情况。
在实施过程中，金融机构需要合理安排资源、培训推广人员，并对推广效果进行监控和评估。
及时调整和优化营销活动，以确保营销策划方案的有效实施。
六、总结金融产品的营销策划是金融机构推广和销售产品的重要环节。
通过目标市场分析、市场定位、推广渠道选择、创新营销手段等方面的策划，金融机构可以提高产品销售量、拓展市场份额以及增强品牌形象。
金融产品营销策略的分析与优化
金融产品营销策略的分析与优化随着金融市场的不断发展，金融产品的营销策略也越来越成为金融机构关注的重点。
如何制定合适的营销策略，提高产品销售效率和盈利能力成为各大金融机构共同的课题。
本文将从消费者需求与心理、产品定位与差异化营销、品牌建设与网络营销等方面，分析金融产品营销策略的优化。
一、消费者需求与心理视角下的优化金融产品的营销最终要服务于消费者需求，因此理解和把握消费者需求是金融产品营销策略制定的基础。
现代消费者越来越具有自主选择的精神，越来越体现出个性化、定制化的消费需求。
在这样的趋势下，金融机构需要考虑建立多元化、个性化的产品线，针对不同的消费者需求，及时调整和完善产品特点。
另外，消费者心理对于金融产品的营销策略同样有着重要的影响。
心理学研究表明，人们往往会把自己定位在高于平均水平的位置，即人们会追求与众不同的价值感。
金融机构在设计产品和营销过程中，可以考虑从心理上满足消费者的这种需求，强化差异化营销策略，帮助消费者建立独特的价值认知，增强产品的吸引力。
二、产品定位与差异化营销视角下的优化不同的产品定位决定了不同的产品市场定位和营销策略。
一个成功的营销策略，需要建立在准确的市场定位基础上。
在销售金融产品中，金融机构需要对产品进行准确的定位。
如何找到目标市场，通过何种方式引导客户购买，是金融机构需要关注的问题。
差异化营销是现代营销中常用的策略之一，也是金融产品营销过程中的常用方法。
差异化策略是指在产品特性、品牌形象等方面，让产品显得比竞争对手更具独特性、更有优势。
在竞争日益激烈的金融市场，金融机构必须找到自己的差异化切入点，提高市场占有率。
三、品牌建设与网络营销视角下的优化品牌是金融机构的重要资产之一，也是客户认同度的反映。
建立品牌需要自身具备产品创新、服务体验等优势，在广告投放、品牌宣传等方面倡导自己的基本理念，创造良好的品牌形象，树立自己的品牌识别度。
金融机构需要加强内部培训和营销人员的培养，推进品牌建设，加快品牌知名度的扩散，增加客户忠诚度和满意度。
《金融营销实务》电子教案 项目四——金融营销产品策略
➢对该产品或服务，您是肯定购买呢?还是可能购买，亦或可能不购买，或肯定不
购买？请说明理由。
➢您认为该如何改进该产品或服务?对改进后的产品或服务您愿意付多少钱?
23/58
任务二 开发新产品
活动二 产品开发流程
···
商业分析
估计市场需求 产品或服务名称 目标市场 潜在的市场总值 预期市场增长率 营销成本 调研成本 人员费用 产品或服务特征
制定市场营销策略 市场潜在总量 目前或预期市场份额 类似产品或服务销售量 对新客户的吸引力 对老2客4/5户8 交叉销售能力
年份
账户数目
平均数额
投资额
账户年均 经营成本
平均资产 收益率 减去负债 收益率 净利息毛 收益率 基金的平 均值
...
新产品损益计算表
一二
三
1,363 1,499 1,469
5,500 6,325 7,274
金融产品开发的目标
···
1 • 开拓新市场，吸引新客户 2 • 巩固现有产品的市场份额 3 • 提高工作效率，降低经营成本 4 • 树立金融企业的良好形象
任务二 开发新产品
活动一 新产品开发概述
金融产品开发的基本要求
开发的新产品必须有足够的市场 开发的新产品必须有自己的特色
开发新产品，金融机构必须具备足够的能力 开发的新产品必须与顾客特点相适应 开发的新产品必须能够产生效益
无形性 不可分割性 广泛性 相互替代性 易模仿性
· · · 任务一 认识金融产品与服务 活动一 认识金融产品
金融产品
金融产品性质
发行者性质
信用关系存续时 间长短
债务类金 融产品
股权类金 融产品
金融产品营销策划方案
金融产品营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在办公室的角落，一杯热咖啡的香气在空气中弥漫，我坐在桌前，思绪如泉涌，关于金融产品营销策划的方案在我脑海中渐渐浮现。
一、市场分析我们要明确金融产品市场的大环境。
随着互联网的普及，金融产品已经不再局限于传统的银行存款、理财等，而是拓展到了线上支付、投资理财、保险等多个领域。
用户的需求多样化，市场竞争也日益激烈。
1.用户需求分析现在的消费者，特别是年轻一代，对金融产品的需求不仅仅是安全、稳定，更多的是便捷、高效、个性化。
他们追求的是一种全新的金融体验，我们需要抓住这一点，挖掘他们的需求。
2.竞品分析在市场上，各类金融产品层出不穷，如何从中脱颖而出，我们需要对竞品进行深入分析，找出它们的优劣势，以便制定有针对性的营销策略。
二、产品定位1.产品特色我们的金融产品，不仅要满足用户的基本需求，还要具备独特的特色。
比如，我们可以推出一款针对年轻人的理财产品，结合他们的消费习惯和投资需求，打造一款既有趣味性又具有投资价值的金融产品。
2.产品优势高效便捷：用户可以随时随地使用产品，满足他们快速理财的需求。
安全可靠：采用最新的加密技术，保障用户资金安全。
定制化服务：根据用户的风险承受能力和投资偏好，提供个性化的投资方案。
三、营销策略1.线上推广（1）社交媒体营销利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的金融知识，吸引用户关注。
同时，结合热门话题，进行互动营销，提高产品知名度。
（2）网红直播邀请知名网红进行直播，介绍金融产品的优势和特色，以生动有趣的方式吸引年轻用户。
2.线下活动（1）线下沙龙组织金融沙龙活动，邀请行业专家和用户面对面交流，分享投资心得，提升产品口碑。
（2）合作推广与各类商家合作，推出联合优惠活动，扩大产品影响力。
四、营销渠道1.电商平台在电商平台设立官方旗舰店，推出限时优惠、满减活动等，吸引用户购买。
2.银行渠道与各大银行合作，将金融产品嵌入银行APP，提高用户使用率。
金融产品的市场营销策略
金融产品的市场营销策略随着金融市场的竞争日益激烈，金融产品的市场营销策略已经成为各大金融机构取得竞争优势的关键。
本文将探讨如何制定有效的金融产品市场营销策略，以帮助金融机构在市场中获得更大的份额。
一、明确目标客户群体首先，明确目标客户群体是制定市场营销策略的基础。
金融机构应该深入了解目标客户的需求和偏好，以便为他们提供量身定制的金融产品。
例如，对于年轻一代的消费者，他们更注重便捷、安全和个性化的金融服务；而对于中老年人，他们更关注稳健、长期的收益和风险控制。
因此，金融机构需要根据不同的目标客户群体，提供不同的金融产品和服务，以满足他们的需求。
二、加强品牌建设品牌是金融机构的无形资产，是吸引和留住客户的关键。
金融机构应该注重品牌建设，通过良好的口碑和信誉来提高品牌的知名度和美誉度。
此外，金融机构可以通过各种渠道，如社交媒体、广告、公关活动等，来加强品牌宣传，提高品牌影响力。
三、提供优质服务优质的服务是吸引和留住客户的重要因素。
金融机构应该提供专业的服务团队，为客户提供个性化的咨询和服务。
此外，金融机构还应该注重服务流程的优化，提高服务效率和质量，以减少客户等待时间和提高客户满意度。
四、加强与合作伙伴的合作金融机构应该加强与合作伙伴的合作，如保险公司、银行、证券公司等，共同推出多元化的金融产品和服务，以满足不同客户的需求。
通过与合作伙伴的合作，金融机构可以扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力。
此外，金融机构还可以通过与合作伙伴的信息共享和资源整合，提高风险控制和产品创新能力。
五、加强市场调研和分析市场调研和分析是制定市场营销策略的重要依据。
金融机构应该定期进行市场调研，了解客户需求和市场趋势的变化，以便及时调整市场营销策略。
通过市场调研和分析，金融机构可以了解竞争对手的优势和劣势，以及自身在市场中的地位和潜力。
此外，金融机构还可以根据市场调研结果，制定有针对性的营销策略，以提高市场占有率。
六、注重产品创新和差异化金融产品的创新和差异化是提高竞争力的关键。
金融产品规模化营销策略
金融产品规模化营销策略金融产品规模化营销策略随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，金融机构为了提高市场份额和盈利能力，需要制定合适的营销策略。
其中一种重要的策略就是金融产品的规模化营销。
金融产品的规模化营销是指通过提高产品销售量和市场占有率来实现规模效应，进而降低单位成本，提高盈利能力的一种策略。
下面将介绍几种常见的金融产品规模化营销策略。
首先，金融机构可以通过降低产品成本来提高产品的市场竞争力。
通过规模化生产和采购，金融机构可以获得更高的采购折扣和生产效率，从而降低产品的成本。
降低产品成本不仅可以提高产品的利润空间，还可以通过降低产品价格来吸引更多的客户。
其次，金融机构可以通过加大市场推广力度来提高产品的知名度和认可度。
通过采用广告、促销活动和推广渠道等手段，金融机构可以将产品推出更广泛的市场，并吸引更多的潜在客户。
通过提高产品的知名度和认可度，金融机构可以增加产品的销售量，进而实现规模效应。
另外，金融机构可以通过提供差异化的产品来满足不同客户的需求，进而提高产品的市场占有率。
通过市场调研和客户需求分析，金融机构可以了解客户的需求和偏好，从而开发出更具竞争力的产品。
通过提供差异化的产品，金融机构可以吸引更多的客户，并建立起客户的忠诚度。
最后，金融机构可以通过建立良好的客户关系来提高产品的销售量和市场份额。
金融产品的销售往往需要通过专业的销售团队来完成，而销售团队的专业素质和服务水平对产品销售的成功至关重要。
金融机构可以通过培训销售团队的专业能力和提高客户服务质量来提高产品的市场竞争力。
综上所述，金融产品规模化营销策略是金融机构为了提高市场份额和盈利能力而采取的一种重要策略。
通过降低产品成本、加大市场推广力度、提供差异化的产品和建立良好的客户关系，金融机构可以实现规模效应，提高产品的市场竞争力。
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产品组合
产
品
组
合 产品线一
的
深
度
产品项目
＝
一
条
产品项目
产
品 线
产品项目
项
目
数
产品组合 产品线二
产品项目 产品项目 产品项目 产品项目
产品组合 的宽度
产
品
产品线三
组
合
的
产品项目
长
度
＝
产品项目
所
有
项
产品项目
目
总
数
相关性
第四章金融产品营销策略
产品组合的优化分析与产品组 合决策
n （一）产品线分析
第四章金融产品营销策略
n 促销的形式主要有两类，四种形式： n 人员推销 n 非人员推销 n 营业推广 n 公共关系
第四章金融产品营销策略
n 人员推销
特点：
n 人与人间面对面的接触，双方可直接了解对 方的需求和特征，并马上作出调整；
n 人际关系培养； n 反应沟通是双向的。
n 非人员推销
n 广告
第四章金融产品营销策略
价格策略
n 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和 成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营 销组合的价格策略。物流企业的成本比较复杂， 包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略 的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实 践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双 方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水 平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客 观买卖双方共同决策。
➢ 商业银行产品具有无形性 ➢ 商业银行产品具有相互关联性 ➢ 商业银行产品具有可分性 ➢ 商业银行产品具有组合性
第四章金融产品营销策略
金葵花卡是一张招商银行发行的亚太地区 首张理财白金顶级服务借记卡。
第四章金融产品营销策略
金葵花卡产品特色
n (1)亚太地区首张理财白金卡 n (2)尊贵服务白金品质 n (3)全国机场贵宾登机 n (4)免费800热线服务 n (5)全球通行消费取现 n (6)境外紧急救援服务
第四章金融产品营销策 略
2020/11/29
第四章金融产品营销策略
产品的营销策略4P
n 产品策略
n 价格策略
n 渠道策略
n 促销策略
第四章金融产品营销策略
银行产品策略
➢ 银行产品具体可分为五个层次
➢ 核心产品 ➢ 形式产品 ➢ 期望产品 ➢ 延伸产品 ➢ 潜在产品
第四章金融产品营销策略
银行产品特性（金葵花卡 ）
将信息 译成适 当符号
信息源
信息 发送者 （信息源）
噪音 竞争活动 及其它因 素影响
评价传 播过程
反馈
人员或非 人员媒介
解 码
信息渠道 理解编码 信息的正 确含义
接收方
接收者接 收信息 后的行动
文化背景Ａ
文化背景Ｂ
第四章金融产品营销策略
三．促销组合
1．各种促销工具的性质
n 每种促销工具都有各自独有的特性和成本
㈢ 按企业对销售渠道控制的程度 n 直接的销售渠道（由独立的中间商组成的销售渠道） n 间接的销售渠道（由与企业有资产联系的中间商组 成的销售渠道） ◎
第四章金融产品营销策略
销售渠道的建立与调整
明确建立销售渠道的目标
n 企业拟进入的目标市场、市场的复盖面、对销售渠道 的控制要求、要求中间商提供服务的水平
㈢ 促进功能
n 调查：获得有关其他渠道成员和消费者的信息 n 融资：向最终消费者提供信用和其他财务服务以促
进产品的流通
第四章金融产品营销策略
1．实物流
供应商
运输者 仓库
2．所有权流
供应商
3．付款流
供应商 银行
制造商 制造商 制造商
4．信息流
供应商
运输者 仓库、银行
制造商
运输者 仓库
经销商
经销商
银行 经销商
n
1、考虑总体市场、区域市场产品组合适应性
投放和科学选择分析，形成市场投放格局。
n
2、站在公司总体立场上研究不同产品线的表
现、贡献、市场发展前景、调控策略。
n
3、对现有各产品线不同产品项目的销售额和
利润额的分析。
n
4、分析各产品线的产品项目与竞争者同类产
品的对比状况。
n
5、优化地区市场投放组合、总体市场产品布
n 特点：沟通信息、强烈刺激性、明显地邀请 顾客来进行目前的交易
n 公共关系
n “被管理者用来明确并缩小组织现有形象与 它应有形象间差距的努力。”
n “通过有计划、持续的努力以建立和保持公 司与公众间良好的沟通和理解”
n 特点：高度可信性、消除防卫第、四章戏金融剧产品营化销策（略 能
信息沟通过程
编码
第四章金融产品营销策略
n 三 .差别价格。 对特定市场制定特殊价格。
四. 战略定价。 旨在刺激需求和增加业务量，主要
用于短期业务推广期间。例如一些银行 宣布在一定时间内提供较低的优惠利率 以吸引按揭贷款客户
第四章金融产品营销策略
n 金葵花卡具有与一般银行卡不同的特点， 其主要争对一些高端客户，制定这四个 策进
人员推销 人员推销
生活资料商品
生产资料商品
第四章金融产品营销策略
n 广告是一种付费方式的沟通。以传递有关企 业和企业产品的信息。
n 广告的特点是：公开展示、普及性、夸张的
表现力、非人格化。 ◎
第四章金融产品营销策略
n 营业推广
n 是为了刺激购买、提高代销商的效率而进行 的除人员推销、广告公共关系以外的各种促 销活动。如：免费样品、竞赛、贸易展示、 免费度假旅游、优惠券、现场演示等
局、产品线内部结构的策略措施。
第四章金融产品营销策略
（二）扩大、缩减产品组合决策
• （三）产品线的现代化决策 • 生产设备、技术、工艺的现代化（改造和更新）
• （四）产品线的特色化决策 • 推出特色化产品项目、产品线吸引顾客（特色、
设计）
第四章金融产品营销策略
产品生命周期曲线
销
售
与
利 润
销售曲线
利润曲线
导入期 成长期
成熟期 衰退期
第四章金融产品营销策略
产品导入期营销策略
快速撇脂：（1）不知晓（2）了解产品的人愿 付高价（3）竞争激烈，公司欲形成品牌偏好
快速渗透：（1）市场规模大（2）市场不了解产品 （3）顾客对价格敏感（4）竞争者强大（5）有规模 效应或经验曲线效应 缓慢撇脂：（1）市场规模有限（2）大部分顾客了解 产品（3）顾客愿付高价（4）无激烈竞争 缓慢渗透：（1）市场规模大（2）顾客了解产品（3） 顾客对价格敏感（4）存在竞争对手
第四章金融产品营销策略
二 .竞争性价格。 为参与竞争而确定的价格，但也需弥补成
本和保证一定的盈利。当银行打算在某种服务 或某一市场上获得一定的经营经验时这一政策 较为有用。例如汇丰银行澳大利亚分行作为外 资银行在进入澳大利亚市场初期为争取市场份 额，推出了比本地银行优惠的存款、贷款利率 吸引客户，而近年来随着市场对汇丰银行的认 可和该行市场份额的扩大，利率水平已与本地 银行接近。
拟定所有可行的销售渠道方案
对各种可行的销售渠道方案进行评价
1．各种销售渠道方式的成本（cost） 2．销售渠道方式对资本的要求（capital） 3．销售渠道方式的市场复盖面（coverage） 4．企业对销售渠道控制的要求（control） 5．产品特性对渠道的要求（character） 6．企业对渠道方式连续性要求（continuity） ◎
运输者 仓库、银行
经销商
运输者
银行
运输者 银行
5．促销流
供应商
广告 代理商
制造商
广告 代理商
经销商
顾客 顾客 顾客 顾客 顾客
第四章金融产品营销策略
销售渠道的类型
㈠ 按销售渠道的中间环节数分： n 长的销售渠道（多环节的销售渠道） n 短的销售渠道（少环节的销售渠道）
㈡ 按销售渠道中每个环节的中间商数目 n 宽的销售渠道 n 窄的销售渠道
第四章金融产品营销策略
销售渠道策略
n 它是整个营销系统的重要组成部分，它对降低 企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是 规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高 企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入 新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革， 旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠 道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市 场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
（四）树立品牌形象的定价目标
银行品牌形象是银行的无形资产，良好的品牌 形象是银行综合运用合适的营销组合而取得的 成果，也是银行借以拓展业务的一项重要财富。
第四章金融产品营销策略
银行产品定价程序
选择定价目标 定价信息收集整理和价格预测 选择定价战略与方法 确定价格应用策略 价格的执行与调整
n 与一般银行卡最大的不同：招商银行的 金葵花卡没有年费，但是有个“小额账 户管理费”就是如果你在招行的账户里 日均不够50万的话每个月要交30元管理 费。
第四章金融产品营销策略
影响定价的主要因素（金葵花 卡）
（一）成本因素 （二）需求 （三）竞争因素 （四）政策因素
第四章金融产品营销策略
银行产品定价目标
第四章金融产品营销策略
促销策略
n 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如 何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式， 向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他 们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适 的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场， 一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地 进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时 间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等 多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此 外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促 销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提 供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突 出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。