售楼部开盘相关物料筹备类清单教程文件
开盘前物料准备清单
客服打印机墨
35
其他打印机墨
36
对讲机
37
A4复印纸(箱)38Biblioteka 档案袋39信封
40
桌牌
41
宣传资料
42
原子章（礼品已发放）
43
隔离带、区域指示牌
44
点钞机
45
POSE机
46
应急药品
47
工作证
48
文件框
49
曲别针、钉书机、胶棒
备注：以上物料配置单为常规开盘活动基本构成，各项目具体物料清单应结合项目自身条件具体制定。
《开盘活动常规物料准备单》
开盘活动物料准备单明细
序号
区域
数量统计
工作责任人
备注
1
销控板
2
易拉宝、条幅、宣传板
3
条桌
4
座椅
5
遮阳伞
6
大巴（空调、VCD）
备用客户休息区
7
“已售”贴纸
8
《客户选房顺序单》
9
客户顺序号卡
10
喇叭
11
手提袋
12
面包
13
矿泉水
14
绿植、花篮
15
五证公示板、风险提示板
16
合同公示台
17
公示板（等候区）
18
公示板（选房区）
19
公示板（签约区）
20
公示板（其它公共区域）
21
座签（银行、律师）
22
选房确认单
（一式四联）
23
认购书（预先填写完成）
24
认购书（空白）
25
签字笔、荧光笔
26
圆桌
27
开盘活动流程及物料准备
————金色夏日送清凉暨BC区剩余物业开盘策划案——活动流程及物料清单报送：审核：编制：日期：活动主题：xxxx——金色夏日免费送清凉副题： BC区珍藏熟铺签约，多重礼品认领专场活动【主题阐释】：“xxx”表明活动实体；“金色”象征收获、财富，暗示时间；“熟铺”表达产品特征，凝结产品价值；“购铺签约”、“礼品认领”、“专场”既表明活动主旨和丰富活动内容又表明活动流程；活动以“专场”的形式构架，尽可能的采用分区操作流程，并以卖场的形式布局设计。
卖场主办单位：x活动参与单位：xx活动时间安排：2007年6月30日（周六）……Am09：30——pm15 ：00……活动地点安排：xx中央大厅或售楼部广场活动目的：1、销售方面为吸引、挖掘更多更广的客户群，形成商业物业追捧新聚点，强势过度二期地产销售尴尬期，谋求市场契稳，为最终销售目标和产品开发利润拓展市场空间与深挖市场潜力，从而在销售方面有效地实现“巩固老客户、拓展新客户”之目的；2、氛围营造方面为强力宣传“BC区电器卖场”的相关信息（如主力电器商家签约、招商工作的启动、人力储备报名登记等），继续为投资者（投资经营者、经营者）树立信心；增加步行街（尤其是中庭）商业卖场元素，如背景音乐、运行扶梯、街道亮灯、花车、服务总台、坐椅、导购指示标识、规范广告、楼顶灯箱、跑马灯，制作LOGO项目霓虹灯等；3、策略方面为强势打压本土竞争性物业：商业项目“阳光·购物”、“新华桥头项目”、“闸桥项目”；住宅项目“阳光花园”和百货“新大兴”、“小十字商业”等，一方面规避竞争性物业分离自身客户群体，另一方面通过强大策略攻势剥离竞争性物业的客户群。
逐步形成后期销售客户资源的有效储备，形成xxx产品规划唯一性、物业价值唯一性、商业能源独特性等品质，为下一步销售及营运策略的实施制造有利条件。
4、活动本身同时具有的对新老客户的慰问和关怀目的；5、弥补交房、办证纠纷及营运管理造成的信誉负效应，在一定时期内转化人们对本项目关注和议论的焦点，改变不利局面，变被动为主动；活动意义：强力宣传BC区主力电器商家签约成功；逐步改变业态、业种单一局面，树立良好口碑，建立信任；转化舆论焦点，引导人们对项目品质的认知，打压竞争性物业分流客源；实施挤压销售策略，广挖客户资源，促成二期销售爆发点，从而解决现实销售回款、目标销售任务和追求产品最大利润等核心工作。
房地产项目开盘活动广告物料制作清单
开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。
通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。
在楼市中，开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。
开盘是一个工程量极大的活动，需要准备的物料有很多，下面就为大家详细的介绍一下：售楼部进场物料单售楼处基础物料：1.文件柜（若干）2.临时吧台、吧椅（若干）3.沙发（若干）（大厅）4.空调挂式（若干）5.电脑及音响2套6.打、复印一体机1台7.电视音响1套8.室内温馨提示牌（如：小心地滑、小心台阶、安全出口等）9.办公导识牌（如：销售经理室、财务室、按揭室、卫生间（男、女）等）10.植物花木若干11.工地安全帽10个12.应急照明灯若干13.看房车14.门外道旗(若干)15.沙盘售楼处宣传物料：1.五证展示2.项目产品展示板（建筑材料、安防等）3.单页4.项目楼书5.置业计划书6.手提袋7.户外、道旗、电视飞播、销售部导示牌8.商业部分、地下车库设计效果图、户型图、面积确定9.项目区位图展示10.销控图(平面图带面积即可)11.按揭所需费用明细及银行利率表及购房后所需缴纳的费用明细。
12.一系列VI设计（水杯、抽纸、吊旗等）13.售楼处宣传动画14.宣传灯箱售楼处办公用品物料：1.主吧台椅子2.门口地毯；3.门口及卫生间踏垫4.电话分机（若干）5.复印纸一箱6.纸杯若干7.文件夹10个8.装订夹4个9.普通书夹10个10.文件框4个11.订书机2个及订书针4盒12.裁纸刀2个13.剪刀2个14.单面保安刀片2盒15.透明胶带2大卷16.液体胶10瓶17.固体胶10瓶18.双面胶2卷19.印染纸2盒20.印油4盒21.档案袋若干22.标贴1卷23.名片盒8个24.签字笔若干25.铅笔2只，橡皮2个26.镭射笔8个27.计算器8个；28.硬皮登记本20本29.便签本（若干）30.稿纸若干31.烟灰缸（若干）32.垃圾篓（若干）33.垃圾袋10卷34.穿衣镜1个、挂衣架1个35.空气清新剂、消毒液、杀虫剂各2瓶36.保洁服装及工具37.水吧人员服装及工具38.保安服装及工具地产项目开盘盛典广告物料布置涉及客户签到区客户等候区算价区房源表房源公示栏等桁架搭建画面喷绘制作安装。
售楼处进场前的物料准备
印有项目logo的打印用A4纸 需有项目地址、电话
100本
伞（接待用伞及岗亭用伞） 光碟封套的设计 来访客户登记本（中原提供内 容） 办公室铭牌 现场外部导示、包装、售楼处顶 部灯光字 销售百问 业务员工装（冬装+夏装） 女士用丝巾 男士用领带 业务员名片架
垃圾袋洗手液及擦手纸 Nhomakorabea垃圾桶（厕所用）
不锈钢垃圾筒
厕纸
品牌高档厕纸
空气清新剂
沙发两组
时尚杂志（每张桌子上2本）
烟灰缸
花艺
视业务员个数用 2台 29个 1套 10个 27个 1台 1个
30把
足量
2组 12本 8-10个 每桌一个
序号
洽谈区 类别
振业城进场前物料准备要求
物料名称
用途及要求
76
洽谈区桌椅8-10组
星巴克、ILLY）
播放影视片
2个
1个 待定 已提交建议 1条
1台 1台 1台 1台 60只
20套
5个 30套 2把 5个 2台 4把 2套 1套
振业城进场前物料准备要求
序号 48 49 50
51
52 53
54
55 56
57
58 59 60
61
62 63 64
65
66
67 68 69 70 71 72 73 74 75
77
接待前台 接待前台用液晶电视
在接待前台播放项目 影视片
统一制作形式美观大
78
项目公示用展板
气的展板，根据节点
更换内容
80
对讲机
售楼处大厅
售楼处进场物料清单
售楼处进场物料清单西盛幸福里售楼处进场物料清单售楼处包装物料：1.接待台背景展板案名LOGO2.挂旗、拉网展架、橱窗展示、展板及指示牌（需根据内装进一步细化）3.宣传资料展架（3－4组）4.看房通道指示牌5.入口户型图展板6.室内特别提示牌（如：洗手间、经理室等）7.室内温馨提示牌（如：小心地滑、清洁中请勿入内、小心碰头等）8.门头案名及外立面灯箱或喷绘。
售楼处宣传物料：1.总规模型（备选）2.启动区规划模型（备选）3.单体/分户模型4.户型展板5.项目小楼书6.项目折页、置业计划书（户型单页）7.项目总平图8.项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9.认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单售楼处家电、办公设备、用品物料：1.投影机2.报刊架子、接待台；3.桌椅（4+1）；4.门口地毯；5.电话、传真、来电记录本、来访记录本、修正液；6.高速激光打印机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸；7.电脑、、DVD、音响、功放、；8.饮水机（两台）、纸杯、茶叶、；9.文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹等办公用品；10.销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字笔、镭射笔、计算器；11.手提袋、看房小礼品；12.名片、胸牌、胸标（不干胶数字标识）；13.洽谈桌、椅、烟灰缸；14.植物花木、接待台台花；15.保洁保安服装及工具、行军床、吧员服装及工具、营销部全体人员统一制服；16.工地安全帽；17.穿衣镜（卫生间）。
18.售楼处装饰布置：简易红酒架以及部分装饰品。
房地产销售物料清单(一)
房地产销售物料清单（一）引言概述：房地产销售物料清单（一）是为了帮助房地产销售团队准备必要的物料，并确保销售过程中所需物料的完备性和准确性。
本文档将分为五个大点来详细阐述房地产销售物料清单（一）的内容，包括销售文案与宣传资料、销售咨询与文件、样板房与展示工具、营销礼品与赠品、销售合同与相关文件。
通过本文档的使用，销售团队将能够更好地为客户提供全面的销售支持，提升销售效果。
正文：一、销售文案与宣传资料1. 编写销售文案，包括楼盘宣传词、户型介绍等内容。
2. 设计并制作楼盘宣传册，以图文形式展示楼盘特点和优势。
3. 准备专业摄影师，拍摄楼盘的高质量图片，并用于宣传资料。
4. 准备楼盘平面图和效果图，用于展示楼盘布局和设计风格。
5. 准备楼盘规划图，以便客户更好地了解整个开发区的配套设施和环境。
二、销售咨询与文件1. 准备楼盘销售目录，列出楼盘各个户型的基本信息和销售价格。
2. 提供销售政策和购房流程指南，以帮助客户了解购房流程和相关政策。
3. 准备购房合同样本，并确保合同的合法性和准确性。
4. 提供法律咨询服务，解答客户在购房过程中可能遇到的法律问题。
5. 准备购房贷款咨询指南，以帮助客户了解购房贷款的相关信息和申请流程。
三、样板房与展示工具1. 准备样板房，确保其按照设计规划进行布置，并能够真实地展示户型的功能和优势。
2. 为样板房选择适合的家具和装饰品，以增加客户对房屋的吸引力。
3. 准备样板房销售指南，列出样板房的基本信息和售价等关键要素。
4. 提供展示工具，如VR虚拟漫游、模型等，以帮助客户更好地理解楼盘的结构和环境。
5. 安排专业销售人员介绍样板房和展示工具，解答客户的疑问。
四、营销礼品与赠品1. 准备楼盘宣传用的名片和小册子，便于销售人员随时向潜在客户进行宣传。
2. 准备定制化的礼品（如纪念品或文具等），作为楼盘的推广赠品。
3. 提供定制化的楼盘LOGO和口号，以便贴在相应的展示物品上，增加宣传效果。
开盘准备工作清单(模板)
记录编号：
要求
分类
检查项目
内部资料
销售手册（含百问百答）
价格表
售楼书/DM单
外部资料
海报
户型图
按揭办理须知
销售资料 印刷完毕 VI资料
手提袋 资料袋 信封
不粘胶
便签
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
认购书
合同及内部流转 认购、签约须知
文件
《选房确认单》、《变更申请单/审批单》等内部流转单
销售人员 持有 项目网站
财务配合 其他工作
收据 POS机 验钞机 公章
内容参照）
录编号：
责任人
完成情况 需其它部门配合及其责任人
现场包装
销售道具 销售现场
完成 法律文件
物业配合
工装 上岗证 激光笔 销售人员名片 办公用品、计算器 资料更新完成 工地围墙展示 工地广告牌 立柱挂旗 条幅 售楼处形象背景板 售楼处内各展板 导示系统设计 样板间户型牌 各房间功能牌 玻璃防撞纸贴 模型：整体沙盘、单体模型、户型模型等 风险提示、销控板等 样板间（软装） 五证 测绘面积报告 价格表 销售人员或代理机构公示（委托销售代理情况下展示） 《商品房买卖合同》（销售合同）示范文本 《房地产权证》（现房销售情况下展示） 其他政府要求公示内容 物业清洁、保安人员到位 所有保安物品、清洁物品到位
售楼部开盘相关物料准备-清单(1)(1)
公示物料架 售楼部玻璃美化 内部窗帘漂洗 洽谈桌
办公类
签约专用打印机 传真机 销售用档案电脑 签约室专用电脑 足够纸张
1 1 1 1 若干
能双面打印 普通 普通 主机配置高
其它
墙面挂上电子时钟
上海时间
电子钟表
根据实际情况购 买
*以上物料清单需一一对应执行
筹备类工作清单
备注
挂在每个样板间大门旁
据了解非广告公司设计，属于装饰设计公司完成
配合项目形象、色调
制作印刷工艺以 及材料建议
广告公司平 面设计类
待定开发商确认内 设计画面模板样式、文字内容 容 待定 印刷工艺建议
设计
详细内容见销售待确认文件参考模板文件夹 内容待开发 商确认类
内容待开发 商确认类
项目销售百问 认购须知 装修标准 费用一览表 付款方式 筹单 户型图 物业管理协议 按揭须知 按揭手续
与楼体广告制作公司商讨确定尺寸等
最后通过发展商的最后确认方可执行制作或印刷
销售待确认文件参考模板文件夹
销售待确认文件参考模板文件夹
广告公司最后审定 **物业最后审定
参考，****置业有限公司最后审定
备注
相关公司待定
备房产资讯的特定网站可以以项目咨询或软文的形式出稿，费用较低或免 投放在最有力的点子上。
设计 排版
量尺寸 量尺寸 红色圆点
广告公司平 面设计类
水牌
约1米高的落地架 子 配合项目形象、色调
三角牌 公示类文件 物料种类 物料名称
放置桌面上小牌 内容确认后排版 购买数量（个） 公示板尺寸 质量要求
六、售楼部以及示范单位需采购物料 垃圾桶（售楼部大厅） 垃圾桶（洗手间） 烟灰缸 擦手纸 洗手液 纸巾 案场类 展示画框 放置发展商相关证 明资料公示 6 3 两面 可放置A3尺寸的 画框 钢制黑色1.2米高 内外清洁 突出环境的明亮 3 玻璃高脚小圆台 洽谈椅 销售更衣柜 前台电话 财务室专用电话 网络设置 财务刷卡机 复印机 办公类 销售用打印机 1 普通 12 1 4 1 电信公司 1 1 10格放置柜子 普通 普通 报装最快速网络 银行提供 快速复印功能 若干 普通 4 2 6 不锈钢长形 踩盖式 玻璃或水晶状
售楼部开放准备及物料清单
售楼部开放准备及物料清单第一篇：售楼部开放准备及物料清单售楼部开放前准备一、办公用品清单（自备）1、电脑1台2、打印机1台3、电话2台4、接待桌4套5、笔记本20本6、笔5盒7、计算器10个8、钉书机5个9、钉书针、回形针各5盒10、文件夹（透明袋）10个11、文件盒10个12、印泥5盒13、胶棒5盒14、胶水5瓶二、招牌及广告形式确定（待定）1、PVC材质贴玻璃2、三、销售招商政策（待定）四、售楼售处、外立面包装及宣传物料清单（待定）1、售楼部内部两面墙体包装设计2、主入口三面玻璃包装设计3、主入口三面玻璃上方门头包装设计4、正门主入口两面玻璃包装设计5、售楼部内部三个柱子包装设计6、售楼部吊旗设计7、宣传单页设计8、招商、销售楼书/折页设计9、微信传播内容10、乡下墙体广告位设计11、三维立体模型设计与制作12、广告倒旗设计13、项目东西侧出入口精神保垒设计与制作14、外立面画面更换内容确定第二篇：各车行物料准备清单各车行物料准备清单（定）4月24日—26日提交组委会1、各车行各品牌标志、标准名称、字体图形及标准色（含销售热线，地址）。
2、公司名称、简介，品牌卖点文字图片介绍，品牌发展史、发展前沿、发展状况文字图片。
3、入口两名迎宾人员，3天乡镇巡展司机，车行车友会员，保养专家，4S店手绘汽车美女，企事业行政单位、爱车一族团购接待处车行代表名单。
4、入口迎宾桌椅、贵车行品牌宣传资料。
5、品牌代表名单（含名字、电话）6、展位共22个（含汽车美容及配件共40个左右）7、品牌代表发言稿8、各车行具体促销内容拟定（企事业行政单位，爱车一族团购优惠政策）9、品牌车行促销礼品10、3天巡展吃住各车行自理11、每个车行4辆车展位，各车行10-20件车行广告服装（短马褂或工作服，现场组织方阵）12、报名（含合同）时间：4月24-26日13、协办以上试乘试驾计划。
14、车行购车指南文字图片。
15、系列品牌汽车主要相关知识。
房地产项目开盘销售物料详细清单
序 项目 号
宣传 1 资料
2 礼品 配合
3 道具
销售 4 工具
气氛 6 渲染
物 品 场外 7 导视
物料名称
楼书 宣传单张彩
页
折页
宣传片光碟
请柬及信封
手提袋 客户通讯
户型图 易拉宝 围档广告
大礼品
小礼品
楼盘模型 户型模型 模型裙边
文件夹 签字笔 认购合同
名片 房源手册
选房单 便签纸 房价总表 红地毯 彩虹门 绿植 宣传条幅 门口形象桁
客户参考 项目展示（两个）
项目形象展 示 主要派发予有意向购楼的高 端客户及所有已交订金的客
户 派发予所有到楼盘参观的客
户及有意向的客户
已有 装饰 印公司 LO GO 印公司 LO GO 法务部事先 完成审核
印公司 LO GO 印公司 LO GO 印公司 LO GO
暂定
架
说明
附（时间、价格）
向高级客户 派发
暂定
向客户派发
8 月 6 号、1 万份 （2500 元 ）
Байду номын сангаас
延用形象画册的风格与内 容，折页的用途为形象画册 的简装版，用以降低成本及
方便派 发 用途为向所有来宾、参观者
派发，或免费索取 包括请柬回 执单、、VIP 停车
证 用以装置礼品及画册予 客户
暂定
暂定 暂定 售楼部自行 打印 8 月 6 号、2000 份 （1000 元 ） 8 月 8 号、两个、（200 元）
暂定
8 月 10 号 、1000 元 暂定
暂定 8 月 10 号 5 个 50 元
售楼部开盘相关物料筹备类清单
项目天书百问百答认购须知装修标准费用一览表付款方式筹单户型图物业管理协议按揭须知按揭手续内容待开发商确认类广告公司最后审**物业最后审定相关银行提供参考，****置业有详细内容见销售待确认文件参物料种类物料名称物料内容广告设计制作要求报纸广告版面设计马路广告版面设计网络广告楼体巨幅背景版**名苑盛大发售设计量尺寸销控版公布面积表和销售情况排版量尺寸销控贴红色圆点红色圆点签到处排队区销控区财务区签约区复核区财务区签约区复核区公示类文件认购书，认购流程，认购流程图内容确认后排版公示板尺寸物料种类物料名称物料内容购买数量（个）质量要求4不锈钢长形2踩盖式6玻璃或水晶状展示画框放置发展商相关证明资料公示6可放置A3尺寸的画框3钢制黑色1.2米高两面内外清洁312110格放置柜子4普通1普通电信公司报装最快速网络1银行提供1快速复印功能1普通复印机销售用打印机前台电话财务室专用电话网络设置财务刷卡机突出环烟灰缸擦手纸洗手液公示物料架纸巾销售更衣柜售楼部玻璃美化内部窗帘漂洗垃圾桶（售楼部大厅）垃圾桶（洗手间）六、售楼部以及示范单位需采购物料五、开盘物料四、广告投放物料媒体投放类开发商待定由于市场网络广告费用与效果不成正比，顾网络上具备房产资讯的特定费。
且本项目的宣传费用比较有限，建议把营销费用投放在最有力的点本地房地产市场具备做楼体巨幅的宣传手法，进行相关的广告宣传操作广告公司平面设计类水牌约1米高的落地架子三角牌配合项目形象、色调放置桌面上小牌洽谈桌洽谈椅案场类玻璃高脚小圆台普通若干办公类1能双面打印1普通1普通1主机配置高若干其它墙面挂上电子时钟北京时间电子钟表根据实际情况购买销售用档案电脑签约室专用电脑足够纸张签约专用打印机传真机*以上物料清单需一一对应执行参考模板文件夹定定有限公司最后审定签约专用双面打印机放置于办公活动区域放置销售于前台方便网签条件允许建议增加，与五星级酒店进一步接轨，彰显项目国际化感觉。
房地产开盘物料清单
房地产项目开盘所需物料清单
区域分布所需物料数量
基础物料
客户来电、来访登记本——
纸抽
纸杯——
一房一价表（公示展架）——
证照公示（展架或证照墙）——
雨伞、擦鞋机各1
激光笔——
水吧茶歇、饮品咖啡、茶水、柠檬水、瓶装矿泉水红地毯、舞台、桌椅等由活动公司提供清单
销售物料
户型单页展架2
户单——
折页、DM单——
计算器——
价格表销售员、销售经理、财务各1份销控表销售员、销售经理、财务各1份车位分布图销售员、销售经理、财务各1份地下室分布图销售员、销售经理、财务各1份精装修交付清单销售员、销售经理
精装修效果图册20份
商品房认购协议——
首付分期协议——认购、签约、特殊事项等确定表单——手提袋、档案袋——
车位转让合同——合作银行按揭利率表1份合作银行按揭所需资料清单1份
礼品筹备
伴手礼——
成交礼品30-50长条桌（桌布）1购房砸金蛋背景板1购房砸金蛋（金蛋）——
财务物料
POS机1台验钞机1台计算器4台印泥4盒财务章4个定金收据1000份
麦克风全场2-3个复印机内场一台。
房地产销售物料清单
房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板.
4）项目特色展示板.
5）公司业绩资料展示板.
6）销控表展示板.
7）小区模型、楼宇模型、户型模型.
二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。
2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）.
3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表)。
4)客户来访登记表。
5）客户来电登记表.
6）销售轮值表、卫生值日表。
三、销售业务文件目录
1）价目表。
2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。
3）认购协议。
4)购房合同.
5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。
四、宣传资料目录
1）楼书。
2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明)。
3）居家指南（物业管理服务手册）.
4）银行按揭指南.
5）银行按揭利率表、保险费率表.
6)公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。
7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。
42。
房地产项目开盘销售物料详细清单
停车指示牌
入场指示牌
佳宾签到处指示牌
工作人员通道指示牌
隔离绳
8
场内导视系统
房源看板
前台背景板
沙盘背景牌
洽谈区指示牌
休息区指示牌
客户厕所指示牌
工作人员厕所指示牌
场地分布指示牌
9
内场装置
协议柜
椅子
银行和公证办公区
10
签约区
收银台指示牌
保险柜
存放现金，建议与银行联系好，确保资金安全
特殊交易指示牌
请柬及信封
包括请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券
手提袋
用以装置礼品及画册予客户
客户通讯
户型图
客户参考
易拉宝
围档广告
装饰现场
2
礼品
大礼品
主要派发予有意向购楼的高端客户及所有已交订金的客户
小礼品
派发予所有到楼盘参观的客户及有意向购公寓的客户
3
配合道具
楼盘模型
已有
户型模型
模型裙边
装饰
4
购房发票
一式三联
公司合同章及审批单
事先沟通好审批流程
11
人员标识
工作人员工作牌
销售人员绶带
12
服装
售楼人员服装
管理人员服装
保洁及保安员服装
13
保洁
大垃圾袋
扫帚、簸箕
14
WC
流动卫生间
卫生纸
洗手液
15
通讯
对讲机
16
餐饮
水杯
饮料机
咖啡
可口可乐机
瓶装矿泉水
茶
面包、三明治
17
针对媒体
售楼处进场所需物料清单
2个
4套
具体需要盛 美与工程部
确认拓展位 全拓展、半拓展
置及面积后 定出数量
数量 1套 1套
备注
展示物料
分户模型
4套
销售物料 折页、海报、户型单张、手提袋
折页3200份、单张3200套（每套4张户型）、手提 袋3500份，海报（第一版4000份，第二版1600份— —样开前周末启印）
办公物料
档案柜、文件夹、文件袋、信封、回形 针、大头针、订书机（4个）订书针、裁 纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、 装订夹、剪刀、名片夹、双面胶、修正 液、销控贴等办公用品（销售明星榜、 服务明星榜）
文件袋350份、信封350个
销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控
销售工具
表、户型图、客户温馨服务卡、利率还 款表）、签字笔、镭射笔、计算器、名
项目图纸
总平面图（包括相关立面、剖面图）； 标准平面图（包括非标准层平面图）；
项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、 电梯间、地下车库、园林效果图
技术资料
认购流程、认购须知、按揭流程、按揭 须知、银行pos机、收款收据、印泥、付 款方式、购楼须知、按揭资料、来访及 来电客户登记表，客户问卷
1、房地产买卖合同（预售）及附件；2
售楼处物料目录清单
一、 包装物料
物料名称
接待台背景板、案名、LOGO
营销中心导示牌
售楼处
价值点展板 户型单张、折页等销售物料展架
功能分区标识牌
室内温馨指示牌
看楼通道指示牌
样板房入口户型图展板 样板房
开盘准备工作清单(模板)
销售用电话及网络、电脑、文具
其它工作
附加值表、预售查丈报告
开盘工作计划及人员分工（报公司）
其它工作
策划
推广配合
报广、TVC、电台广告、户外广告等
楼书、户型图单张及封套、置业指南等
文件袋、纸袋、礼品等
包装配合
模型：整体沙盘、单体模型、户型模型等
风险提示、销控板等
样板房/模板房：指示系统、户型说明牌等
橱窗包装、围墙包装、看楼车及电瓶车包装等
活动配合
车辆统筹
看楼车、电瓶车等
其它工作
销售
培训工作
销售手册
培训计划，
销售事务性物料
主力户型图与市场营销部对接，会签完毕后提供给营销策划制作户型单张
一户一图
合同、补充协议、装修标准
物业管理前期合同、红线图、签约流程、销控表
楼宇认购书（内部认购相关文件）
置业计划表、认购书、按揭及交款须知，
客户信息记录相关表格，
销售用表格
客户跟进计划（客户保障及分流）
客户跟进
其它工作
客服
开盘用证照
公示文件：相关证照如商品房预售许可证、国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证
销售软件相关录入及试用
楼盘信息、价格表、付款方式及折扣方式、打印测试等
财务收款工作
财务相关物料：收据、POS机、验钞机、针式打印机、公章
开盘准备工作清单(模板)
记录编号：
分工
筹备工作分类
工作内容及提交成果
完成情况反馈
需其它部门配合
责任人
完成时间
决策者
示范区流线图
以公司确定文件为准
销售厅及示范区整体协调
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相关公司待定
由于市场网络广告费用与效果不成正比，顾网络上具备房产资讯的特定网站可以以项目咨询或软文的形式出稿，费用较低或免 费。且本项目的宣传费用比较有限，建议把营销费用投放在最有力的点子上。
本地房地产市场具备做楼体巨幅的宣传手法，进行相关的广告宣传操作
盛大发售
公布面积表和销售 情况
红色圆点
签到处 排队区 销控区 财务区 签约区 复核区 财务区 签约区 复核区 认购书，认购流 程，认购流程图
楼体霓虹灯增加 现正接受诚意登记
设计
三、销售物料
广告公司平 面设计类
兼职人员体恤衫 手提袋 纸杯
项目信封（中 号），文件袋
产品手册 业主手册 物管手册 项目百问百答 认购须知 按揭须知 装修标准 费用一览表
付款方式
LOGO 和财富热线
配合项目形象、色调
制作印刷工艺以 及材料建议
待定开发商确认内 设计画面模板样式、文字内容
放立式小牌
挂牌 挂牌 落地水牌 挂牌
广告性物料
入户门牌
单位指示 公共部分包装
门牌号
配合项目形象
例如：01-08单位 > > （例如电梯间，大堂，公共走廊等）已确定完全按照交楼标准展示，故不需要再做包装
二、售楼部物料
售楼部门口坐地指 示牌
销售中心
售楼部门口工地与 项目宣传标语以及
入口的隔离展板
信息
售楼部内部展板
项目宣传标语以及 信息
功能性物料
洗手间
内部标示指示
财务室
更衣室
设计
量尺寸
设计
量尺寸
设计
量尺寸
配合项目形象、形状、色调
配合项目形象、形状、色调 配合项目形象、形状、色调
放立式指示水牌/ 挂牌
挂牌
挂牌
前台后面LOGO ****公寓LOGO
设计
确定尺寸
广告性物料
围墙广告更新
现正接受诚意登记/ 样板间盛大开放
公示物料架
6
可放置A3尺寸的 画框
3
钢制黑色1.2米高
售楼部玻璃美化ຫໍສະໝຸດ 两面内外清洁内部窗帘漂洗
突出环境的明亮
洽谈桌 洽谈椅
3 玻璃高脚小圆台
12
销售更衣柜
1
10格放置柜子
前台电话
4
普通
财务室专用电话
1
普通
网络设置
电信公司
报装最快速网络
财务刷卡机
1
银行提供
办公类
复印机 销售用打印机
1
快速复印功能
1
普通
办公类
容
待定
印刷工艺建议
单张设计
详细的户型图 销售合同范本 下定协议（认购
书）
更新内容 项目户型简介
设计
详细内容见销售待确认文件参考模板文件夹
内容待开发 商确认类
项目天书百问百答
内容待开发 商确认类
认购须知 装修标准 费用一览表 付款方式
筹单
户型图
物业管理协议
按揭须知
按揭手续
详细内容见销售待确认文件参考模板文件夹
物料内容
设计 排版
量尺寸 量尺寸 红色圆点
配合项目形象、色调
约1米高的落地架 子
内容确认后排版 购买数量（个）
放置桌面上小牌 公示板尺寸 质量要求
六、售楼部以及示范单位需采购物料
垃圾桶（售楼部大厅）
4
不锈钢长形
垃圾桶（洗手间）
2
踩盖式
烟灰缸
6
玻璃或水晶状
擦手纸
洗手液
若干
普通
案场类
纸巾
展示画框
放置发展商相关证 明资料公示
物料种类
物料名称
一、样板间物料
功能性物料
温馨提示
指示牌 户型牌
开盘相关物料筹备类工作清单
物料内容
广告设计
制作要求
敬请勿座
配合项目形象、形状、色调
防撞条 请勿抽烟 请勿拍照 欢迎参观
户型图及单位注明
配合项目形象、形状、色调 配合项目形象、形状、色调 配合项目形象、形状、色调 配合项目形象、形状、色调
配合项目形象、形状、色调
销售待确认文件参考模板文件夹
广告公司最后审定 **物业最后审定 参考，****置业有限公司最后审定
备注
相关公司待定 备房产资讯的特定网站可以以项目咨询或软文的形式出稿，费用较低或免 投放在最有力的点子上。 关的广告宣传操作
备注
配合酒店的垃圾桶形式 现场备用
放置于洗手台 放置于洗手间内 预售证、建设施工许可证和河南金峻置业有限公司获奖
广告公司最后审定 **物业最后审定
相关银行提供参考，****置业有限公司最后审定
物料种类
物料名称
物料内容
广告设计
制作要求
四、广告投放物料
媒体投放类
报纸广告 马路广告
网络广告
五、开盘物料
楼体巨幅
背景版 销控版
销控贴
广告公司平 面设计类
水牌
物料种类
三角牌 公示类文件 物料名称
开发商待定
版面设计 版面设计
等展示文件 公示合同，物业管理协议，认购书
美化售楼部 突出环境的明亮
样式尽量商务高档一些 方便销售人员更换衣服和放置物品 具来电显示和通话中呼叫转移功能
电话线留待刷卡使用 4M流量（方便网签)
财务室专用 放置于办公活动区域
放置销售于前台
签约专用双面打印机 放置于办公活动区域
放置销售于前台 方便网签
最后通过营销方以及发展商的最后确认方可执行制作 突出地域发展、当地商机、项目卖点信息、物管详尽优
势 洗手间要有箭头的指示牌和洗手间门楣标示挂牌同时具
备 安装在对应区域门楣 制作公司，广告公司，合富确定尺寸后设计 与楼体广告制作公司商讨确定尺寸等
最后通过发展商的最后确认方可执行制作或印刷
销售待确认文件参考模板文件夹
条件允许建议增加，与五星级酒店进一步接轨，彰显项 目国际化感觉
签约专用打印机 传真机
销售用档案电脑 签约室专用电脑
足够纸张
其它 墙面挂上电子时钟
北京时间
*以上物料清单需一一对应执行
1 1 1 1 若干
电子钟表
能双面打印 普通 普通
主机配置高
根据实际情况购 买
类工作清单
备注
挂在每个样板间大门旁 据了解非广告公司设计，属于装饰设计公司完成 据了解非广告公司设计，属于装饰设计公司完成 等）已确定完全按照交楼标准展示，故不需要再做包装