淘宝行业分析调研报告

淘宝行业分析调研报告

前言

随着中国互联网的发展及网络安全性的提高，越来越多的人开始选择网上购物，而淘宝正

是中国最大的C2C网络交易平台。而电子商务这门专业最对口的也莫过于阿里巴巴这个企业。经过了我们小组6个人的整体探讨，决定把我们的创业项目定位于淘宝开店。然而，但我们打开淘宝网页，面对琳琅满目的商品，我们有些眼花缭乱，我们只有50万的创业

基金，究竟投资什么才最适合我们，才更有市场前景，这是一个棘手的问题。经过我们6

人的共同分析，决定投身于电子产品这个行业，销售产品主要有鼠标，键盘，MP3,MP4

等待，我们面向的对象主要是针对当今大学生，当然主要是上海大学生。下面我分别从几

个方面谈谈我们的市场分析。

市场状况分析

在淘宝创办之前，很多人都说，如果淘宝能够成功，无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山顶

峰上去，之所以这么说是因为当时电子商务在中国发展的背景还不成熟，但在马云的努力下，支付宝的诞生及中国这方面条件的不断改善，网络交易已成为一个大众化的事。在大

学校园里，你随处可看见大家从淘宝或一些网站上买的东西，你也可以看到一些同学已经

开始尝试在淘宝上开店，所以网络交易已经日趋人心。

我们小组选择的创业项目是男女服饰。因为当今的大学生大多是90年代左右出生的人，

这一代人追求自我，追求时尚，他们会更加热情的追求时尚，而且服饰更新的比较快，我们定位薄利多销，大学生的消费水平是有限的，首先我们注重的是尽量获得广阔的市场，为以后的发展奠定基础。

但当我们在淘宝打开买这些产品的网站时，发现里面的产品真是应有尽有，所以投身于这

个行业也必将遭受很大的竞争力。而如何从众多竞争者中脱颖而出，必将是个挑战，所以

我们先从消费者入手。

消费者分析

前面已经说过我们面向的对象是大学生，，这主要有3个原因。一是大学生整体消费水平

比较高，更乐于追求时尚，网络技术比较发达，所以电子产品会很有销路；二是因为大学

比较多，消费面会很广，市场会比较广阔；三是因为我们小组本身就是大学生，对市场状

况较为熟悉，相对来说沟通比较方便，更有利于市场的开发；四是大学生的思想比较开放，相对于上一代的人而言，更容易接受网上购物，并且大学生与时代的进步相接轨的，有更

多的时间和精力网购。

竞争者分析

打开淘宝网站，我们会发现有关男女服饰的各种品牌，各个价位的都是应有尽有，且价格较市场价低廉许多，所以在这方面确实存在着很大的竞争。马云当初在创办阿里巴巴是说：“我拿着望远镜也看不到竞争对手”，确实，在某种程度上是“心中无敌，无敌于天下”。所

以我们小组的目的就是以自己的方法，在自己的范围内，去做自己的产品，我想这样就够了。但话也说回来，当初马云之所以这么说，是因为中国电子商务行业还很不成熟，所以

没有人当初敢涉及这个领域，为了克服这个难题，“支付宝”诞生了。

当然，我们初涉这个领域，所以刚开始时还是主要以学习为主，在吸收同类竞争者的营销

策略时，适时的加以自己的创新，并且在必要时以低价辅之，做到物美价廉，我想这样应该是最好的方法。

优劣势分析

优势：

（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作为一个极为重要的商务信息载体和运

送平台，电子商务降低了信息来源成本；突破行业和产品物理特性的限制，使交易范围急剧放大；弥补信息的不对称性，实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。（2）大量

减少中间环节，降低销售成本和购买成本。电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性，缩短了供求之间的距离。绕过传统的经销商而直接与客户沟通，企业可以将需求直接转化为企业的生产指令，减少了许多中间环节，使得零库存生产成为可能。

（3）有利于形成高效流通、交换体制。电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易庞大

网络，实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。借助于电子商务的信息

沟通和需求预测，企业可以组织有效生产，形成高效流通、交换体制。政府则可以通过电

子商务，将市场、企业和个人联接起来，方便地进行宏观调控和微观调控。劣势：

（一）安全问题

（二）法制不健全问题

（三）诚信问题

（四）网络基础设施建设问题

（五）金融电子化问题

（六）物流体系滞后问题

货源问题

要想实现利益最大化，在保证产品质量的同时，必须保证货源要相对廉价。所以我们要尽

可能找到廉价的货源。那么我们如何才能达到这一步呢？下面是我收集的几个方法。 1 充

当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣

物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。

2关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外

售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。 3

批发商品

当然，我们小组有一个优势，那就是我们有一名组员是电商社社长，这对我们小组购进廉

价的商品很有帮助。

结束语

最后，我想说的是，不管上面怎么说，它始终停留在理论阶段。在真正创业后，我们肯定

会遇到许多当初想都没想过的麻烦，但我们不会放弃，因为我们有梦想，我们会脚踏实地，一步一个脚印的去努力，去奋斗。

农村淘宝电商调研报告

2017-01-03 14:11 | #2楼

一、推行农村淘宝的主要做法

（一）项目筹备阶段。（2015年6月初）

一是成立领导小组和执行小组：领导小组由副书记、梁永勤任组长，、组织刘峰和县政府

副常利华任副组长，宣传部、商务局、团、财政局等相关职能部门为成员单位，负责整个农村淘宝项目建设的领导和协调工作。执行小组负责具体与阿里巴巴对接各项工作（县级服务中心的装修、宣传、培训以及村级淘宝站选址、装修、开业等），由团牵头，抽调宣传部、经济开发区、商务局、人社局、财政局各一名同志专职从事此项工作。二是召开项目启动大会。向领导小组人员、乡镇分管负责同志汇报临泉农村淘宝项目概况，介绍全县电子商务发展情况，全面推动实施项目落地。

（二）具体实施阶段。（2015年6月—7月）

在领导小组的领导和协调下，由领导小组办公室联系阿里巴巴具体实施。一是县级服务中

心建设。选址定在经开区一处1500平米标准厂房，包含物流中心和办公区、临泉特色馆

展示区等。二是村级服务站点建设。由各乡镇按照农村淘宝项目工作方案要求，上报拟建

服务点的村以及拟合伙人员、拟建设地点。首批建立30个村级点，优先考虑美好乡村、

党群服务中心、农村连锁商店等。后续建设依据方案分批次完成。三是电商氛围营造及村级淘宝合伙人招募宣传。宣传部牵头农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、LED

屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝项目、发