娃哈哈集团swot分析资料
哇哈哈公司 SWOT 分析 营销策划 PPT
安徽国防科技职业学院
主讲：丁亖 组员：焦琦 钟衡
2
1、规模优势。中国最大全球第五的食品饮料生产 5、设备优势。在公司成立早期机械化生产在国 企业，2010年全国民企500强排名第8位。 内还未流传的时候，娃哈哈集团就花巨资从国外 2、文化优势。娃哈哈集团起源于杭州，而绿茶之 引迚世界一流的自动化生产线。 尊龙井茶的老家同样在杭州，中华民族代代相传 6、人才优势。宗庆后有着卓越的领导才能和经 的这亗文化积淀。 营能力才使娃哈哈集团蒸蒸日上。
1、 我国是个人口大国，内需市场广大 2、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3、近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长 4、钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线 及厂房投资成本 5、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇 6、国内市场内对康师傅品牌有一定的抵制情绪。
3、地理优势。州是浙江省的省会城市，风景 7、资源优势。娃哈哈集团位于杭州，气候适 秀丽，交通便利，地处南部沿海经济发达地区。 宜大部分水果生长，还有大量的水资源。 4、政策优势。娃哈哈集团成立于20世纪80年 8、资金优势。娃哈哈集团采取中外合资、兴 代，依托党的改革开放和西部大开发建设政策， 办股份制企业等办法牞使投资规模丌断扩大 南部沿海城市经济在政府的帮助下快速增长。
SWOT分析——W
1、娃哈哈未来的事业领域定位不未来的战略增长点丌清晰 2、娃哈哈的营销模式急需创。 3、娃哈哈的单一品牌战略导致品牌延伸乏力。 4、高度集权模式下缺乏经营管理队伍建设和高培养接班人 娃哈哈的成功在某种程度上来说就是宗庆后个人的成功 5、高度集权的管理风格和“家文化”使得人才缺乏活力。
1、可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在 中国的饮料市场份额日益扩大 。 2、以汇源程度上影响了饮料行业的市场 需。
娃哈哈SWOT分析
1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：S（优势）：1) 健全发达的营销网络，销售能力强。
娃哈哈集团SWOT分析表
内部环境优势劣势
1、中华民族复兴的时代背景（国家实力1、合资公司股权合约的
增强，民族自豪感增强，厌恶外资并购）制约
2、中国民众的支持（基于对民族品牌的
热爱，90%以上网民，一边倒的支持）
2、娃哈哈商标许可合约
的制约
3、拥有世界一流的自动化生产线，以及先3、中国政府可能的妥协
进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,
投资成本。
乐等世界级实力雄厚的饮
料王国在中国的饮料市场
金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为
份额日益扩大。
娃哈哈扩充提供机遇
2、以汇源、王老吉、康师
3、一批以具有健康概念、以独特的农产品
傅为代表的国内品牌在饮
为原料的新产品快速涌现。消费者对饮品
料市场上竞争。
种类、口味及功能方面的要求日益扩大
3、金融危机在一疋程度上
5、娃哈哈内部的众志成城
治及政治两大因素可能会
令娃哈哈品牌及管理层成
为牺牲品）
4、产品线过长，分散了企
业资源
5、传统的工作指令管理方
式引发诸多管理问题，制
约企业发展
6、多年来的与达能的产权
、健全发达的营销网络，销售能力强.
风波一定程度上影响娃哈
7、融资能力强，企业信誉度高。
8、品牌知名度高，产品质量优良，企业形
技术实力强
（中国走向法治社会的趋
势，法国政府的施压，法
4、中国政府的可能支持ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ中国政府已经 越来越明智、强势，也越来越顺应民意， 两税合并、反垄断规定出台已经发出明确 信号：外资利用中国政府的软弱，什么“超 国民待遇” “低价收购，宰首行动”的
“黄金”时代已经一去不复返；十多家娃 哈哈外地子公司所在地的地方政府的声 明，已经发出明确支持的信号）
哇哈哈集团swot分析
制作：出奇小组 组长：王萍 成员：吴雅卿、徐嘉蓉、王睿筠、邢丹阳
•
•
•
•
劣 势
机会· 威胁
• 我国是人口大国，市 场需求大
• 饮料行业成本较低,饮 料行业还属于上升阶 段发展空间大 • 国家有优惠政策,有较 强竞争力可以出口国 外发展
• 百事，可口可乐等国 际品牌进入中国，市 场份额越来越大 • 饮料行业投资成本较 低，新的品牌日益增 加。国内品牌竞争激 烈 • 国内其余企业例如康 师傅、王老吉的竞争
•
行创 业立 首时 位间 较 早 ， 连 续 11 年 位 居 中 国 饮 料
•
优 势
相 与 发缺 产 管 女 比 可 生乏 品 理 承 数 口 。质 线 不 父 十可 量 过 能业 年乐 监 长 很， 的或 督 ， 好家 体 分 管者 族 的 系 散 理百 式 达 ， 企 企 经事 到 产 业 业 验可 企 品 资 ， 还乐 业 人 质 源 是这 规 为 量 不种 范 因 问 够百 化 素 题 年 影 时 企 响 有 业 ,
swot分析 S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁）
哇哈哈公司外部环境
在 国 内 拥 有 很 高 知 名 覆 盖 面 较 广
• • 纳 税 能 力 强 ， 拥 有 良 好 的 政 府 关 系
流全 生国 产有 线多 家 基 地 ， 分 公 司 ， 具 有 世 界 一
哇哈哈环境分析报告
哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。
作为中国饮料市场的领军者，哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。
一、宏观环境分析1.经济环境：中国市场近年来呈现良好的发展态势，GDP持续增长，消费市场不断扩大。
但是，饮料市场竞争激烈，行业进入壁垒低，同时市场上品牌众多，加之部分产品质量问题等因素，使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。
2.政治环境：中国的政治环境相对稳定，政府对于食品饮料行业的政策完善，对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。
哇哈哈从过去的生产厂房，逐步向新的生产园区转型，积极投资并引进先进的生产设备和管理模式，以适应政府监管及市场需求。
3.社会环境：中国居民生活水平普遍提高，人们对健康和环保意识不断增强。
哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”，从产品研发到生产过程中注重质量安全，减少环境污染，着力营造健康、环保的社会氛围，受到社会广泛关注和认可。
4.科技环境：中国的科技环境日益发展，创新产业蓬勃兴起。
哇哈哈面对激烈竞争的市场，积极引进国内外新技术新设备，努力推进自主创新，以提高产品质量和效率，增强品牌与市场的竞争力。
1.供应商：哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴，共同发展新产品、提升质量、控制成本。
2.竞争者：饮料市场竞争激烈，市场上的品牌数量众多，小、中、大企业品牌竞争激烈，而哇哈哈通过不断提升产品品质，研发新品、推进品牌营销等手段，竞争优势逐渐稳固。
3.消费者：消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。
哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准，成为市场上消费者的知名品牌之一，赢得了消费者的认可和信任。
4.渠道商：哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴，通过建立良好的渠道关系，实现利益共享和双赢。
三、SWOT分析1.优势：哇哈哈作为中国领先的饮料品牌，已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。
娃哈哈swot分析
1. 员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员 工的工资较低，员工的积极性不高，生产效率降低。 2. 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量 的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。 3. 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一 些存货无法销售出去，过期变质。 4. 有时送货不是很及时，导致一些买家有意见， 导致一些客服不满意，流失一些老客服。
娃哈哈系列产品
S.优势
W.劣势
O.机遇
T.威胁
1. 公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发 展公司。 2. 在国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康 你我他，欢乐千万家”的理念，知道的人越多，销量越好。 3. 有一些有名的明星助阵打广告，产生明星效应，打响品牌。 4. 有各种不同的饮料，有乳酸菌饮料、碳酸饮料、罐头、水，有利 于商家进货。并且不断地创新，制造出新的饮料，刺激人们的口味，人 们喜欢不同的味道。 5. 市场广大，每个人都要喝水，水是人们必不可少的，所以销售量 达，利润大，收益大，有利于公司的发展。 6. 市场的宣传做的很好，市场的推销做得很到位，促销量大，有利 于销量的提高。 7. 参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心，得到人们的信任。
国内国外竞争者
娃哈哈
可口可乐
百事康Biblioteka 傅农夫山泉饮料市场
我个人觉得娃哈哈能占有这么多年的市场是与公司 文化分不开的，对产品的推销一直很到位，并且产 品的质量一直没有什么问题出现，保证人们对娃哈 哈的信任，产品的多样化使产品的销量更大，利润 更大，这些优势都要继续保持好。并且要做得更好。 员工的不断更换我觉得是个很严重的问题，这 样不断影响产品的生产，还会影响公司的利益，应 该留住老员工，他们有熟练地制造技巧。并且对员 工要有培训，让员工们了解公司的历史与公司的文 化，让他们对公司有种自豪感，并对工资加以提高， 提高员工的积极性。
娃哈哈 SWOT分析..
微观&宏观环境分析
组织内部系统分析 组织外部环境分析
内部系统和外部环境 比较分析
识别内部优势和劣势
发现外部机会和威胁
组织内部系统分析
• • • • • • 组织结构和各部门的关系 企业文化及其作用 管理能力和水平 竞争与适应能力 市场营销 广告
组织结构与各部门之间的关系
总经理 （宗庆后）
销售公司
娃哈哈SWOT分析
一、企业概述
二、宏观&微观环境分析 组织内部系统分析 组织外部环境分析 内部系统和外部环境比较分析 识别内部优势和劣势&发现外部机会和 威胁 三、研究分析
企业概述
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集 团有限公司持有，是全球四大饮料制造商 之一。。公司拥有世界一流的自动化生产 线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加 工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产 和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳 酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、 医药保健品、休闲食品等八大类近100个品 种的产品。
市场拓展部
策划部
企管办
生产部
财务部
各分公司经理
企业文化及其影响和作用
企业文化
隐性组织文化
显性组织文化
核心层：精神文化
规范层：物质文化
核心层：精神文化 组织精神：“家”文化 娃哈哈企业的“家”文化一直是该企业的精神支柱，整个企业在“家”文化的引导下， 营造出一种温馨、和谐以及共同奋斗振兴的“大家”团队精神，使员工有较强的凝聚力， 整个团队也有较好的精神面貌，从而带动了企业的蓬勃发展。 组织宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 组织经营哲学：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 组织团队意识：道相通 心相通 力相聚 情相融 规范层：制度文化 组织结构： 规章制度：认真 严格 主动 高效 管理体制：对企业员工进行专业培训，使之有良好的技术才能。 活动层：行为文化
哇哈哈集团swot分析
• 民族品牌 挑战两乐 • 1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的 背景下，毅然推出“中国人自己的可 乐”——非常可乐。娃哈哈通过正确的战 略战术，使这一产品迅速打开市场。至今 稳居全国碳酸饮料市场第三位。非常可乐 的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的 发展基石，而且粉碎了“洋可乐”不可战 胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。
• 多元发展 • 2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势， 高起点进军童装业，推出绿色健康童装， 这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发 展迈出了第一步。娃哈哈童装以“健康、 舒适、时尚”入市，并先后通过中国环境 产品标志认证、“CQC生态纺织品”认证、 ISO9001管理体系认证、ISO14001环境管 理体系认证、杭州名牌产品。现已形成年 销售童装百万余件，年销售额超亿元的庞 大规模。此后又进军商超、白酒等行业， 不断迈出多元化发展新步伐。
娃哈哈集团有限公司
SWOT分析
公司概况
• 娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一 个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手 起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为 一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品 饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产 量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有80 多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、 总资产近400亿元。 • 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶 饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲 食品、婴儿奶粉、白酒等11大类160多个品种， 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销 量一直位居全国第一。
产品展示
• 娃哈哈主要从事食品饮料的开发、生产和 销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医 疗保健品、休闲食品等八大类近100个品种 的产品，其中含乳饮料、瓶装水、八宝粥 罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈格瓦斯swot分析
Swot分析（一）优势（strenghth）1.品牌优势：①娃哈哈集团是中国目前最大的饮料生产企业，公众对其品牌的认可度相对较高。
②娃哈哈集团拥有完善的全国营销体系和销售网络，良好的联销体运作模式把厂商与经销商的利益紧密联系起来，保证了新产品上市后能迅速的铺货到终端。
2.产品优势：①格瓦斯这个新产品，不同于果汁饮料碳酸饮料，乳制品饮料，它是一个新品类，具有与其他饮料的巨大差异性。
②格瓦斯是纯麦芽汁发酵，是一种健康饮品，而且有助消化，生津止渴，非常好的养胃功效。
③格瓦斯带有浓烈的俄罗斯风味，异域风情，消费者都有体验新事物的好奇心，所以在初期一定会得到消费者的关注。
（二）劣势（weakness）1.历史原因：①娃哈哈不是第一个从俄罗斯引进格瓦斯的企业，所以对于其产品本身而言并没有深厚的历史文化底蕴，而且也没有真正的掌握原始的生产工艺。
2.自身原因：①娃哈哈在对格瓦斯的定位上不是很明确，在试销阶段，消费者对格瓦斯的认知没有一个清晰的概念。
②娃哈哈格瓦斯针对南方市场调配的口味偏甜，需要经过一段时间的消费者体验，然后通过得到的反馈信息，再针对出现的问题进行适当的改进，所以初期消费者对格瓦斯的认可度还有不确定性。
（三）机会（opportunity）①目前对于格瓦斯这一品类饮料的认知度较高的只有东北三省，所以还有大片的空白区域等待着娃哈哈去开拓。
②饮料行业的激烈竞争，各大厂商接连推出各种类型的饮料，促使消费者对新饮料的需求日益增强。
③格瓦斯这一品类饮料的细分市场还不是很成熟，为全面控制并占领此细分市场留下了巨大的机会。
（四）威胁（threat）1.直接竞争对手：①在同品类的饮料当中，只有东北的秋林公司生产的秋林格瓦斯占据了东北三省大部分的销售份额，而且目前正在强力扩张，在天津设立的分厂，使产量大幅增加；②其次，秋林是最早从俄罗斯引进格瓦斯的企业，并且拥有较为正宗原始的生产工艺，秋林格瓦斯浓烈的口味在东北市场的认可度非常高。
娃哈哈的SWOT分析
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
娃哈哈企业SWOT分析
• 从经济环境来说，现今21世纪社会的物质生产得到 了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高。 中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文 化需求的大环境，中国国民经济在不断增长人均消 费水平也在逐年增长。中国食品饮料行业拥有巨大 的市场和持续高速发展的潜力。作为世界上人口最 多的国家，人口基数本身就表明中国食品饮料行业 的吸引力之大。同时作为经济增长最快最为持续的 发展中国家，中国食品饮料行业的未来发展空间与 增长潜力有目共睹。从饮料消费水平看中国城乡居 民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远 远没有挖掘出来。
劣势
1、无法渗透到乡镇一级市 1、终端控制能力的薄弱，超市、商 场的理货力度不足。 场。 2、不利于更好地控制市场，导致其 2、采用直供模式，要求投 市场占有率下降。 3、不利于娃哈哈又好又快的发展。 入大、费用高、管理难度 大。
娃哈哈企业市场环境分析 （SWOT）
S W
优势O 机会Fra bibliotek劣势T 威胁
•庞大的营销网络，遍布城乡的销售渠道， 销售能力强。 •娃哈哈产品种类多，覆盖面广，市场占 有率高。 •娃哈哈品牌效应好，企业形象良好。 •先进的技术设备，技术实力强。 •宗庆后的强势领导和市场前瞻性。 •公关能力强，有政府作为其企业强力的 后盾等。
娃哈哈企业SWOT分析
小组成员
演讲@董森 PPT设计@李小楠 材料收集@邱子力@安鹏飞 数据分析@李哲琨@张亚威
外部环境分析
• 从政治环境来讲中国“十一五”规划启动 的新农村运动，必将进一步带来农村消费 环境的改善与饮食消费环境的升级。可以 预见，未来相当长的一段时间，国内食品 饮料行业都将处于黄金增长期，中国将成 为食品饮料企业屈指可数的成长沃土。摒 弃政府的一系列拉动内需，刺激经济的举 措也将使得食品饮料这一行业的发展上升 到一个更高的层次。
SWOT分析
SWOT分析一、strength（优势）1、娃哈哈有强大的经营网络，厂商之间实行双赢的联销体制度：启力构建了稳定有序的共享网络与经营商共创品牌，启力可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。
2、联销体经营网络使其系产品铺货率不是难题3、在消费者心中娃哈哈的品牌已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，启力饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。
4、冠名当时最火综艺节目《中国好声音》，受众印象深刻。
5 、支持经销商一定的营销费用和人脉打通，分担其压力。
二、weakness（劣势）1、哇哈哈急于推出新产品却又创新不足，让旗下不少品牌后劲不足2、性价比不够高，在货架位置不明显，逊色于红牛3、销售方式保守，竞争压力大，经销商不愿轻易尝试特殊渠道及带来的成本大幅上升4、进入市场较晚，品牌影响力也无法抗衡红牛5、定位不清，无法沿用哇哈哈传统的营销策略去推广6、启力采用的还是大流通、大广告的宣传模式，和保健饮料需要长时间的经营特色不符合，也难以和消费者形成感情上的共鸣。
三、opportunity（机会）1、有娃哈哈的大品牌支撑，具有良好的品牌效应。
2、功能饮料市场容量涨幅近年来每年不低于30%，尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间，在运动热背景下进军功能饮料市场可谓占尽天时地利人和。
3、我国功能饮料市场还不够完善，再加上政府对此的扶持，功能饮料作为新兴的饮料品种，发展前景甚好。
4、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念转变，由传统的单一满足解渴的需求的转变为该饮料是否能补充营养，在购买饮料时会倾向于功能性饮料。
四、threat（威胁）1、功能性饮料竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。
如：红牛、佳得乐、脉动、尖叫等。
2、碳酸饮料、矿泉水、果汁等替代品，在一定程度上限制了启力的销售。
我觉得启力能取得成功，经过SWOT分析，可以采取以下策略进行改进1、SO战略：（1）加大宣传力度，提高产品知名度和美誉度（2）利用市场机会，加大与商家互动（3）利用先进的的经营管理制度，树立启力强势品牌2、WO战略：（1）娃哈哈启力其目标市场重新准确定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
娃哈哈电解质饮料swot
娃哈哈电解质饮料SWOT分析1. 引言在竞争激烈的饮料市场中，娃哈哈电解质饮料作为一款备受消费者欢迎的产品，具有一定的市场竞争优势。
本篇文章将通过SWOT分析，对娃哈哈电解质饮料的优势、劣势、机会和威胁进行深入探讨，以更好地了解其在市场中的地位和未来发展潜力。
2. 娃哈哈电解质饮料的优势2.1 品牌知名度高•娃哈哈是中国知名品牌之一，具有较高的品牌知名度和认知度。
•品牌知名度高可以提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
2.2 质量可靠•娃哈哈电解质饮料经过严格的质量控制和生产流程，质量可靠。
•消费者购买娃哈哈电解质饮料可以放心使用，获得良好消费体验。
2.3 多样的口味选择•娃哈哈电解质饮料提供多种口味选择，满足了消费者不同的口味需求。
•多样的口味选择扩大了产品的市场覆盖范围，吸引了更多消费者。
3. 娃哈哈电解质饮料的劣势3.1 品牌定位不明确•娃哈哈电解质饮料的品牌定位相对模糊，难以凸显其差异化竞争优势。
•缺乏明确的品牌定位可能导致消费者对产品的认知不清晰，影响市场竞争力。
3.2 价格竞争压力•饮料市场竞争激烈，价格成为消费者购买考虑因素之一。
•娃哈哈电解质饮料可能面临来自价格相对较低的竞争对手的压力。
3.3 包装设计较为传统•娃哈哈电解质饮料的包装设计相对传统，在与其他品牌产品的竞争中缺乏突出亮点。
•传统的包装设计可能影响产品在年轻消费群体中的认可度和吸引力。
3.4 渠道覆盖有限•娃哈哈电解质饮料的渠道覆盖相对有限，未能在全国范围内达到充分的市场渗透。
•有限的渠道覆盖可能限制了产品的销售增长和市场份额的扩大。
4. 娃哈哈电解质饮料的机会4.1 健康饮品市场增长•随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
•娃哈哈电解质饮料作为一款添加了电解质的饮品，能够借助健康饮品市场的增长机会扩大销售。
4.2 消费者对功能性饮料的需求增加•随着生活节奏的加快，消费者对提供能量补充和功能性的饮品需求增加。
娃哈哈SWOT分析
1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：案例中娃哈哈优势具体分析：1娃哈哈的通路策略：厂商之间实行双赢的联销体制度；娃哈哈构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌2娃哈哈的品牌策略：品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力，叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用，更加促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵的凸出，在消费者心中区别于其他品牌3娃哈哈的经营管理：一切为市场服务，一切信息来源于市场娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，不讲形式4娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，大家成为了一条船上的人案例中娃哈哈劣势具体分析：1娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传2娃哈哈的企业管理的“家族”式管理，不利于决策的正确性3市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展案例中娃哈哈机会具体分析：1中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处2我国饮料市场还不够完善，再加上政府对经济的刺激，可以帮助娃哈哈加速企业的扩张3金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌，可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境，获得更好的市场机会！案例中娃哈哈威胁具体分析：没找到，自己看着办4.关于娃哈哈发展的建议：进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品线，集中力量发展优势产品。
娃哈哈电解质饮料swot
娃哈哈电解质饮料swot分析SWOT分析是一种常用的企业战略管理工具，可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁。
本文将以娃哈哈电解质饮料为例，进行SWOT分析。
一、娃哈哈电解质饮料简介娃哈哈电解质饮料是娃哈哈集团旗下的一款功能性饮料，主要成分包括水、葡萄糖、食盐等电解质和维生素等营养物质。
该产品主要面向运动员和需要补充体力的人群。
二、SWOT分析1. 优势（1）品牌优势：娃哈哈是中国知名食品饮料品牌之一，具有较高的品牌知名度和美誉度，在市场上拥有广泛的消费群体。
（2）产品优势：娃哈哈电解质饮料采用天然原材料，口感清爽，易于消化吸收。
同时，该产品含有多种维生素和矿物质，能够满足人体对营养物质的需求。
（3）渠道优势：娃哈哈拥有广泛的销售网络和渠道，能够将产品迅速推向市场。
2. 劣势（1）同质化竞争：目前市场上已经涌现出多个品牌的电解质饮料，娃哈哈的产品面临激烈的同质化竞争。
（2）价格竞争：由于市场上同类产品众多，娃哈哈电解质饮料在价格方面需要与其他品牌进行竞争，可能会对企业利润带来一定的压力。
3. 机会（1）健康饮食趋势：随着人们健康意识的提高，对于功能性饮料的需求也在不断增加。
娃哈哈电解质饮料正好符合这一趋势，有望获得更多消费者青睐。
（2）体育赛事合作：娃哈哈电解质饮料可以与体育赛事合作，在比赛现场进行推广和销售，提高品牌知名度和影响力。
4. 威胁（1）政策风险：目前国家对于功能性饮料的监管政策正在加强，如果相关政策发生变化，可能会对企业生产和销售带来影响。
（2）市场风险：市场竞争激烈，如果娃哈哈电解质饮料在市场上的表现不佳，可能会失去消费者的信任和青睐，从而影响企业的发展。
三、总结综合以上分析，娃哈哈电解质饮料具有品牌优势、产品优势和渠道优势等多方面的优势。
同时，该产品也面临同质化竞争和价格竞争等劣势。
然而，在健康饮食趋势和体育赛事合作等机会方面，娃哈哈电解质饮料也具有较大的发展空间。
因此，在面对政策风险和市场风险时，企业需要积极应对，并通过加强品牌建设、提高产品质量和创新营销策略等方式来提升企业竞争力。
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇市场状况是指目标市场的范围、销售渠道的数量、市场占有率的大小、市场竞争的激烈程度和市场环境的复杂性。
一般来说，市场状况是决定营销机构和人员数量的基本依据。
以下是我为大家整理的关于娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例的文章6篇 ,欢迎品鉴！第1篇: 娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例一、公司现有情况概述(1)公司定位：小规模自主经营企业。
(2)主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。
属于中高端消费群体。
(3)主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
(4)公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。
总体与支出持平。
(5)公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1二、目前营销状况1.市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2．产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带体检服务。
3宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。
并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量推广支出基本与上年持平。
第三年将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。
约为300万。
第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*独立销售额推广成本。
约为500万第五年各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宗庆后
Free Powerpoint Templates
企业SWOT分析
优势（Strength） 劣势（Weaknesses）
机会（Opportunities）
威胁（Threats）
Free Powerpoint Templates
企业优势（Strength）
（1）融资能力强，企业信誉度高 （2）先进的工艺设施与技术 （3）产品种类较多，覆盖面广 （4）政策支持与资源倾斜 （5）完善的销售网络与良好的群众口碑 （6）企业文化水平与宣传力度高
杭州娃哈哈有限责任公司正景
Free Powerpoint Templates
Free Powerpoint Templates
杭州娃哈哈集团有限公司简介
集团简介
杭州娃哈哈集团有限公司成 立于 1987 年，现已发展成为中国 规模最大、效益最好的饮料企业。 目前在全国 29 省市建有 58 个基地 150 余家分公司，拥有总资产 300 亿元，员工30000人。主要生产含 乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果 汁饮料、茶饮料、、保健食品、 罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。
企业发展中存在的问题
1 哇哈哈是国内草根企业的代表之一，面对 国外经过多年沉淀、品牌、运作成熟的大 型饮料商，经验不足，难免捉襟见肘。 2 在国内各饮料公司不断开拓与争抢市场份 额的时刻，国内饮料市场也趋向于饱和。 3 在小型饮料公司拥有区域性的品牌优势时， 一定程度上会削弱哇哈哈在当地的品牌影 响力。
现如今的娃哈哈除了在饮料行业中拥有许多的品种外，在服 装食品等行业中，也同样拥有着众多的品种。
Free Powerpoint Templates
拥有着国内一流的生产工艺水平的哇哈哈集团，不仅在公司 的硬实力上有着明显的优势，在信誉，文化，宣传等软实力 上也有着非常好的发展。
Free Powerpoint Templates
Free Powerpoint Templates
劣势 （ Weaknesses）
（1）传统的工作指令管理方式方法引发诸多 管理问题，制约了企业发展 （2）多年来的与达能的产权风波一定程度上 影响娃哈哈的发展 （3）作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企 业管理过程中，人为因素影响严重，成为 了企业规范化管理的最大瓶颈 （4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体 系，产品问题时有发生
Free Powerpoint Templates
谢谢观赏
ffice
Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingsoftwps
• 娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗 糙，直接导致了一线城市的市场占有率不 高，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺 乏多方位的宣传 • 娃哈哈的企业管理的“家族”式管理，不 利于决策的正确性 • 市场产品组织还不够完善，制约了企业与 品牌的快速发展
Free Powerpoint Templates
企业之SWOT分析
——以哇哈哈集团为例
第xx组
Free Powerpoint Templates
小组成员分工介绍
• 组长：杨露 • 小组成员：杨伟、赵德勇、刘万兴、吴正 强、田景文 • 分工情况：由组长杨露分配任务，赵德勇， 吴正强，刘万兴，田景文进行相关资料的 搜集与整合，杨伟负责PPT的制作
Free Powerpoint Templates
Free Powerpoint Templates
总结
通过SWOT分析，不难看出，对 娃哈哈最大的影响因素来自于竞 争对手。面对竞争对手的强大实 力，娃哈哈只有充分运用自身网 络优势获得竞争优势，才可以保 证基业长青。
Free Powerpoint Templates
心得
通过本次的SWOT分析制作，我们组团结 一致，分工明细，在短时间内就完成了PPT 的制作。本次作业内容，加强了我们组员 之间的团队协作能力，同时，也让我们对 SWOT分析法的应用有了更深入的认识与 理解，使我们对哇哈哈集团有了专业知识 上的认识。
• 中国是个农业大国，农村人品占了很大比 例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三 线城市，对占领全国市场有着很大的帮助， 对未来的发展有很大的好处 • 我国饮料市场还不够完善，再加上政府对 经济的刺激，可以帮助娃哈哈加速企业的 扩张 • 金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌， 可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境， 获得更好的市场机会！
Free Powerpoint Template等世界级实力雄厚的饮料王 国在中国的饮料市场份额日益扩大 （2）以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国 内品牌在饮料市场上竞争 （3）金融危机一定程度上影响了饮料行业的 市场需求
Free Powerpoint Templates
Free Powerpoint Templates
机会 （ Opportunities）
（1）我国是个人口大国，内需市场广大 （2）我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨 大的增长空间 （3）近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增 长 （4）钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了 饮料企业生产线及厂房投资成本 （5） 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃 哈哈扩充提供机遇 （6）国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案， 地方政府也纷纷出台优惠政策
Free Powerpoint Templates
发展建议
1.强化娃哈哈在不同市场中的品牌价值观。如对于成人饮 料，要继续强化宣传 “青春、活力”的品牌价值观。在 所有市场中推广娃哈哈纯净水广告宣传的成功经验。 2.拓展娃哈哈品牌内涵。娃哈哈集团可以继续强化儿童市 场延伸产品的知名度，同时通过成人市场延伸产品的来赋 予娃哈哈品牌的新内涵，最大程度地为娃哈哈产品延伸提 供深度和广度。 3.进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品 线，集中力量发展优势产品。 稳定和提升营养快线等现 金牛产品的市场份额 对hello-c、啤儿茶爽新品进行新的营 销策划，重新投放市场，以改变其市场一般的现状。 建 立健全完善的质量监管体系，切实抓好质量。
Free Powerpoint Templates
国内国外竞争者
伊利 可口可乐
百事可乐
康师傅
农夫山泉
Free Powerpoint Templates
在哇哈哈产业中重要的饮料业中，随着国内外的一些知名品 牌的冲击下，哇哈哈的市场份额受到了极大的压缩。
Free Powerpoint Templates