华为技术的国际化经营
国际贸易——华为的国际化
高端突破期，通过有效实施本地化战略，与跨国运 营商全面、深入的合作，实现对欧美发达市场的全 面突破。
三、核心价值观
1.成就客户
• 为客户服务是华为存在的唯一理由，客户 需求是华为发展的原动力。我们坚持以客 户为中心，快速响应客户需求，持续为客 户创造长期价值进而成就客户。为客户提 供有效服务，是我们工作的方向和价值评 价的标尺，成就客户就是成就我们自己。
二、发展历程
1996年
① 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香 港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决 方案。
② 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5 级认证。
1997年
1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓 展到中国主要城市。与Texas Instruments、 Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。
2013年
①全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管 华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高 效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式 投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 ②作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心 (5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全 球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合 研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准 和产业链积极贡献力量。 ③以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华 为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业 务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品 牌知名度全球同比增长110%。
华为科技的跨国经营战略
华为科技的跨国经营战略华为科技是一家全球领先的通信技术和解决方案供应商，致力于通过信息和通信技术促进全球数字化转型。
华为科技的跨国经营战略是其成功的重要原因，其跨足了全球市场并拥有了大量的客户和合作伙伴。
一、建立全球化的运营模式在华为科技的跨国经营战略中，建立全球化的运营模式是非常关键的。
华为科技在全球范围内建立了300多家分支机构和办事处，以便更好地服务于客户和合作伙伴。
同时，华为科技还在全球范围内建立了大量的研发中心，吸纳了来自全球各地的顶尖技术人才，打造出一支强大的研发团队。
华为科技内部还采用了全球一体化运营模式，通过全球供应链管理助力其跨国业务扩张。
华为会在各个不同的国家或地区建立大规模的运营基地，配备完整的生产和研发力量，以更好地满足当地市场的需求和要求。
同时，在全球范围内，华为的基础设施也非常完善，它全面覆盖了全球范围内的生产层面，降低了企业的生产成本，实现“全球一体化”生产和供应。
二、持续创新和扩大全球市场份额华为科技在跨国经营的过程中，持续进行着创新，以适应不同地区和不同客户的需求。
华为科技投入了大量的资源用于研发并利用先进技术和业界领先的智能组合体，为客户提供最佳的解决方案，从而提升其市场竞争力。
同时，华为科技也积极扩大全球市场份额，伴随着“全球化战略”的展开，在不断扩展国际化营销渠道的同时，也加强了对全球市场的深入了解和把握，积极对接市场需求，贴近用户，实现多元化，进一步拓展全球市场。
三、建立可靠的合作伙伴网络华为科技在跨国经营的过程中，建立了可靠的合作伙伴网络，与战略合作伙伴共同开拓市场。
同时，为了更好地服务于当地客户和合作伙伴，华为科技还积极开展了本地化运营和技术支持，帮助合作伙伴更好地开展业务，并推进本土业务的快速增长。
四、为各国社区做出贡献在华为科技的跨国经营战略中，为各国社区做出贡献也是非常重要的。
华为科技积极参与当地社区建设，为当地创造就业机会，促进当地经济发展，并帮助当地居民实现数字化生活。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为的国际化经营
案例分析报告课程名称: 跨国公司管理案例名称: 跨国公司发展新趋势班级: 国际经济与贸易0903姓名: 左聪、凌晓燕、杨升、曾深焕潘冬、陶贤正****: ***华为的国际化经营策略与问题分析——跨国公司发展新趋势引言跨国公司是“世界经济的引擎”，是经济全球化的主要载体。
20世纪90年代以来，经济全球化、信息化、网络化的迅猛发展，促使跨国公司进行一系列的战略调整与管理变革，以新的竞争规则和创造价值的方式，适应已经改变了的经营环境，保持良好的增长势头，增强国际竞争力，求得更大更好的发展。
当今跨国公司的经营趋势主要是跨国并购、组织网络化变革、战略联盟和海外营销，文章以华为公司为案例比较国际化初期的环境和策略以及现时的环境，将其与跨国公司在90年代前后的环境相结合得出一般性的趋势。
研究借鉴跨国公司发展的新趋势，对加快我国企业国际化经营和发展具有重要的意义。
关键词：华为海外营销PEST IPD ISC DFX CRM一、案例简介华为的崛起之路在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。
该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
华为国际化发展历程
华为是中国的一家全球领先的电信设备和解决方案供应商，其国际化发展历程可以追溯到上世纪90年代初。
以下是华为的国际化发展主要里程碑：
1996年：华为开始进军国际市场，首次在海外设立了办事处，进入俄罗斯市场。
2000年：华为在美国设立了办事处，进一步拓展北美市场。
2001年：华为成立了全球化运营中心，以加强国际业务的管理和协调。
2004年：华为进入印度市场，并与印度最大的电信运营商之一签订了重要合同。
2005年：华为开始在非洲市场扩展，并成立了全球创新中心。
2007年：华为在法国成立了研发中心，进一步加强在欧洲市场的存在。
2010年：华为超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
2011年：华为在拉丁美洲市场取得重要突破，成为巴西市场份额第一的供应商。
2012年：华为进一步扩大了在非洲市场的业务，并成为埃及市场份额第一的供应商。
2018年：华为的全球销售额首次超过了1,000亿美元，巩固了其全球领先地位。
2019年：华为因其创新和技术领先地位受到国际认可，并在全球范围内建立了众多合作伙伴关系。
尽管面临一些挑战和争议，华为在全球范围内取得了显著的国际化成功，成为世界电信设备市场的重要参与者之一。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为在国际市场的战略发展
华为在国际市场的战略发展华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，也是全球最大的电信设备制造商之一。
自成立以来，华为一直致力于在国际市场上取得成功。
本文将探讨华为在国际市场的战略发展。
华为在国际市场的战略之一是持续创新。
华为注重科技创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，以满足全球客户的需求。
华为在研发方面的投入非常大，每年都投入大量资金用于研究与开发。
通过持续创新，华为在国际市场上建立了强大的竞争优势。
华为采用了全球化战略。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球合作伙伴密切合作。
华为在不同国家和地区设立了研发中心和创新中心，以更好地了解当地市场需求，并为当地客户提供定制化的解决方案。
通过本土化战略，华为能够更好地适应不同国家和地区的市场环境。
第三，华为注重品质与信誉。
华为一直将品质作为核心价值观之一，并持续加强品质管理。
华为在全球范围内建立了严格的质量控制体系，确保产品和服务的一致性和可靠性。
同时，华为还注重维护良好的企业信誉，积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象和声誉。
第四，华为注重人才培养与团队建设。
华为致力于培养和吸引全球顶尖的人才，并为员工提供广阔的发展空间和机会。
华为重视团队合作和创新能力的培养，鼓励员工主动学习和不断进步。
通过优秀的人才和团队建设，华为能够保持在国际市场的竞争力。
华为注重与合作伙伴的合作。
华为与全球范围内的合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动ICT行业的发展。
华为与运营商、渠道伙伴、软件开发商等合作伙伴紧密合作，共同为客户提供全面的解决方案。
通过与合作伙伴的紧密合作，华为能够更好地满足客户需求，拓展国际市场。
华为在国际市场的战略发展包括持续创新、全球化战略、品质与信誉、人才培养与团队建设以及与合作伙伴的合作。
华为通过这些战略的实施，不断提升竞争力，在国际市场上取得了巨大的成功。
未来，华为将继续致力于创新和发展，为全球客户提供更好的产品和解决方案。
华为技术的国际化经营
华为技术有限公司的全球化战略回顾华为技术简介华为技术有限公司（以下简称“华为”）是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币，净利润183亿元人民币。
根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
华为从1990年代始逐步建立以华为香港（办公地：香港中环中环中心27层）为投资主体的海外运营体系，初始阶段主要从事香港转口直销贸易，待得到投资目标国之较为准确的市场信息并进行了充分准备后，自1997年始，华为首先进入印度市场，开创了其在海外直接投资之先河。
截止2009年，华为旗下涵盖了中国国内与海外市场两大业务单元，其海外市场通过3间公司进行直接对外投资（华为香港、华为新加坡、华为荷兰），形成了“地区部－片区－子（分）公司”的管理结构，片区数量达到22个，分支机构亦逾100间之多。
与海外销售同时发展的是该公司的海外研发能力的提升，目前，该公司已经设立了美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩等17间研发中心。
华为目前的全球雇员约为87,000多名，作为一间知识密集型的公司，华为注重职工专业知识的培养，上述大部分雇员都能定期在其位于全球的36个培训中心内得到相应的培训。
除依照地理位置的管理机构划分外，华为在销售、工程和研发等核心业务部门设立了按照固定网络、核心网络、无线网络、业务软件等产品范畴为核算纬度的事业部。
每事业部在企业内虚拟独立核算，并向海外片区、子（分）公司派送各自的专业人员。
（详见附录1以理解华为的组织结构）通过多年的经营，目前华为已经在印度、西亚北非及拉美地区赢得了广泛的声誉，其目前主要的客户包括英国电信及其海外子网、法国电信及其海外子网、西班牙电信及其海外子网、沃达丰、Etisalat（阿联酋电信）等。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
开拓战略案例
开拓战略案例
案例一：华为的国际化战略
华为是中国的科技巨头，其国际化战略是一个非常成功的开拓战略案例。
华为在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 研发投资：华为在海外设立了多个研发中心，吸引国际顶尖人才，不断投入大量资源进行技术创新。
2. 合作伙伴关系建设：华为与全球众多运营商、政府和企业建立了紧密的合作关系，共同开拓市场。
3. 本地化战略：华为注重产品和服务本地化，以满足不同国家和地区的需求。
4. 持续投入市场营销：华为在市场营销方面持续投入，通过全球广告、赞助和展览等活动提升品牌知名度。
通过这些战略的实施，华为成功开拓了国际市场，成为了全球领先的通信设备、智能手机和服务提供商之一。
案例二：滴滴出行的国际化战略
滴滴出行是中国出行领域的领先企业，其国际化战略也是非常值
得借鉴的开拓战略案例。
滴滴出行在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 合作共赢战略：滴滴出行与当地合作伙伴进行合作，共同开拓市场。
通过这种模式，滴滴出行能够快速适应不同国家和地区的文化和市场需求。
2. 技术创新驱动：滴滴出行注重技术创新，通过大数据、人工智能等技术手段提高服务效率和质量。
3. 用户需求为导向：滴滴出行始终以用户需求为导向，提供多元化、个性化的出行服务。
4. 品牌建设：滴滴出行注重品牌建设，通过广告、公关和活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
通过这些战略的实施，滴滴出行成功开拓了国际市场，为全球用户提供便捷、高效的出行服务。
这些开拓战略案例的成功经验可以为其他企业提供宝贵的启示和借鉴，帮助企业在国际化进程中取得更好的成绩。
华为公司国际化战略的实践与启示
华为公司国际化战略的实践与启示华为公司是一家具有全球影响力和领先地位的电信设备、解决方案提供商，它的国际化战略已经成为业内学术界和企业界不可忽视的研究课题。
作为一家中国企业，华为公司在WEB2.0时代瞬间获得全球知名度和关注，其成功的背后离不开对全球市场的认识和深刻的战略思想。
本文将从华为公司国际化的历程、背景和战略制定等方面透析其实践经验和启示。
一、华为公司的国际化历程华为公司成立于1987年，在国内市场迅速发展。
随着行业市场的逐渐饱和，华为逐渐意识到其中存在的困境，于是开始积极探寻海外市场机会。
1996年，华为进入海外市场，在新加坡设立了第一家海外办公室。
1998年，华为在印度成立分支机构，后来不断开拓其他国际市场，如欧洲、拉丁美洲和非洲等国家和地区。
随着更多国家和地区的逐渐开发，华为公司的国际化事业开始得到长足的发展，步入风雨兼程的新征程。
在国际化的过程中，华为公司一直坚持创新的发展理念和不断提升客户价值的目标，积极适应市场需求和消费者的需求变化。
这一战略思想成为华为公司国际化中的重要而核心的组成部分。
二、华为公司国际化的背景华为公司之所以能够取得如此骄人的国际化战略历程，是多方面的因素造成的。
首先，华为公司一直倡导开放、合作、共享的企业文化，这一文化理念不仅包含在公司的日常工作中，也是华为公司赢得全球信任和市场认可的重要因素。
其次，华为公司拥有大量的优秀人才和科研资源，致力于企业创新发展，并积极推动产业生态链上下游贡献。
此外，华为公司对高科技资产的处理和运营经验极其丰富，其在国内市场的领导地位也为国际化战略的成功奠定了基础。
三、华为公司国际化战略制定的创新之处华为公司国际化战略的制定不仅在理念方面具有创新性，还在具体实施方面体现出其独特性和创新性。
华为公司在国际化过程中，始终坚持1+1>2的核心理念，即通过与全球的通信运营商共同发展，建立更高效的利润模式，共同创造更多的价值，推动产业升级。
华为跨国化经营战略及管理
- .华为跨国化经营战略与管理华为跨国化经营战略与管理一、华为公司简介华为技术是一家总部位于中国市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司总裁任正非，董事长亚芳。
华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为目前员工24000多人，其中外籍员工3400多人，85%以上为大学学历。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。
二、华为发展历程概述1、顺应实势，调整组织结构公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。
随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新，先后加入了事业部制和地区公司，适合华为独一无二的组织管理体系；按战略性事业划分为的事业部和按地区战略划分的地区公司，作为华为最主要的两个利润中心，之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权，并且在分权的过程中要进行成分的授权，严格监督。
2、代销起步，研发跟进一开始的华为只是代理一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。
但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始。
国际化案例
国际化案例国际化案例：华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司，成立于1987年。
自成立以来，华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。
通过全球化战略，华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的国际化战略始于20世纪90年代，当时公司的市场主要集中在中国本土。
然而，华为意识到只有在全球市场上获得一席之地，才能实现公司长期发展的目标。
为此，华为开始积极寻求与国际知名公司的合作，以增强自身的技术实力和市场知名度。
在国际化战略的实施过程中，华为采取了一系列策略：1.建立全球研发中心：为了不断推动技术创新，华为在全球范围内建立了多个研发中心。
通过与国际高校和研究机构的合作，华为积极引进国际先进技术，并在全球范围内培养人才。
2.与国际知名公司合作：华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作，共同开发新产品和技术。
这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。
3.参与国际标准制定：华为积极参与国际通信标准的制定和修订，提高自己的话语权和影响力。
通过参与国际标准制定，华为能够将自己的技术标准推广到全球，并取得与其他公司的竞争优势。
4.重视本地化运营：华为在国际市场上注重本地化的运营策略。
公司设立了多个地区总部，并聘请当地员工来管理和运营。
这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求，并更快地适应当地文化。
通过以上战略的实施，华为在国际市场上迅速崭露头角，并逐渐获得了认可和声誉。
截至2021年，华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的成功国际化案例，提供了许多有益的启示。
首先，公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。
其次，合作与创新是推动国际化的关键，公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。
此外，本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素，公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。
综上所述，华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。
论华为公司的国际化战略
论华为公司的国际化战略华为公司是中国最具有领先地位的科技公司之一，成立于1987年，总部位于深圳。
经历了三十多年的发展，华为已经成为了全球最大的电信设备生产商以及其中一家最大的智能手机制造商。
互联网和科技的发展让人们看到了未来的发展前景，而华为公司不仅仅是一个生产设备生产商或是一家普通的科技公司，更是在走国际化之路的中国公司的代表之一。
国际化战略是华为公司贯彻落实的重要战略和决策，在中国的成功发展之后，华为也在向国际市场拓展业务，不断开拓新的国际市场。
不过，与其他中国公司不同的是，华为的海外扩张始终受到严格的监管和注意。
因此，华为公司必须在尊重各国的法律法规的同时，寻找一种对自己有利的国际化策略，从而逐步实现全球化愿景。
华为公司的国际化之路，早已经走过了20多年，公司通过不断改进和优化自己的产品和技术，不仅赢得了来自全球市场的认可和信赖，更囊括了许多荣誉，成为了世界领先的通信公司。
华为公司所秉持的 "制造华为品质，提供中国服务"的理念，一直贯穿了公司的发展历程，并将继续引领公司在国际业务领域的成功。
华为从制造产品开始，逐渐向技术软件、网络、手机等方面扩展，这是其成功的重要原因，在国际市场上不断推出高品质、高性能的产品，实现华为"生存、发展、成功"的三重目标。
华为公司在国际化战略中，对于公司的整体可持续性发展也极其关键。
公司不仅仅要利用当前的成功和成就来衡量我们的业务成果，而且还要以其业绩和业务成绩为目标，追求业务的可持续性。
作为全球通信产业的代表，华为公司注重通过不断完善管理和制度来精细化管理全球业务，利用优秀的生产力、高品质智能产品、良好的全球渠道和优质的服务，推进全球通信产业的进展和发展。
基于此，华为公司的国际化战略逐步形成了自己独特的特色和风格。
在国际化的开拓中，华为虽然走过了许多弯路，但也收获了很多尊重和合作，成功地树立起了自己的企业形象，并带动了越来越多的中国企业走向国际舞台。
华为技术有限公司国际化战略分析
华为技术有限公司国际化战略分析摘要：本文简要回顾了华为公司国际化历程，分析了华为国际化的背景，较为详细地探讨了华为国际化战略中内涵的国际市场营销、品牌国际化、研发、管理、人力资源等方面的策略。
关键词：华为国际化发展历程背景战略实施分析一、概况华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1988年，民营企业，总部位于中国深圳。
华为产品和解决方案涵盖移动通信、核心网(IMS，NGN，OTN)、网络(FTTX，XDSL，光网络，路由器和LANSwitch)、电信增值业务(IN，mobile data service，BOSS)和终端(UMTS／CDMA/GSM)等领域。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，根据最新发布的华为2011年财务业绩，华为全年销售收入达2039亿元，同比增长11.7％。
净利润达116亿元，华为已经成为全球第二大设备商。
其中国内市场实现销售收入人民币65.565百万元，海外市场实现销售收入人民币138.364百万元，华为海外市场收入占销售收入的67.8%，华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕的成果。
二、华为的国际化发展历程1.萌芽期(1993一1995)华为想要成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。
早在1993年，华为就在美国硅谷建立芯片研究所。
2.开拓期(1996一1999)确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。
1998年，华为开始大规模进军海外市场一进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美和南部非洲市场，初步建成市场体系和组织架构。
3.突破期(1999一2001)大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。
国际化战略从市场、人才、资本三个方面全方位推进。
这一时期为进军欧美高端市场奠定基础。
4.成长期(2002一至今)海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。
不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。
华为 的国际化 模式
华为的国际化模式何为国际化：国际化（internationalization）是设计和制造容易适应不同区域要求的产品的一种方式。
它要求从产品中抽离所有的与语言，国家／地区和文化相关的元素。
换言之，应用程序的功能和代码设计考虑在不同地区运行的需要，其代码简化了不同本地版本的生产。
开发这样的程序的过程，称为国际化华为介绍华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为行业竞争状况分析1，进入威胁根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。
就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。
此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。
特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。
由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。
正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。
德州仪器公司（Texas Instrument）就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。
此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。
华为的国际化之路
华为的国际化一、华为技术有限公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
二、华为的国际化1、国际化的原因①通信运营商固定资产投资的年平均增长率在不断下降；②1995年，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展；③国际通信设备巨头把刚起步的中国市场作为其攫取目标；④中国加入WTO是必然趋势。
因此，华为的国际化是以生存为底线的国际化。
2、国际化的历程第一阶段：国际化的准备。
(1)产品研发以IBM为标杆。
(2)引入IBM的ISC(集成供应链)系统和ERP系统，使整个公司的运作流程更加顺畅。
(3)华为引入HAY(合益)做人力资源管理咨询，为华为设计职业化的人力资源体系，用另一个制度来树立明确的标尺，促进员工文化和观念的转型。
(4)华为力图建立一个与国际接轨的营销体系(包括公司级、区域、产品和大客户等子体系)，以适应国际市场甚至本土市场上客户越来越明显的咨询式营销需求。
华为管理模式的国际化探索与经验总结
华为管理模式的国际化探索与经验总结华为作为一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其成功的管理模式备受瞩目。
华为在过去的几十年里，在国际市场取得了令人瞩目的成绩。
本文将探讨华为管理模式在国际化过程中的探索与经验总结。
一、本土化策略的重要性华为一直注重在不同国家和地区积极拓展业务，并且强调在各国市场进行本土化经营。
华为通过在本地建立研发中心、招聘本地员工、与当地企业建立合作关系等方式，实现了在全球各地的布局。
这种本土化策略有助于华为更好地融入当地市场，理解当地文化和市场需求，从而更好地为客户提供定制化解决方案。
二、员工培养与激励华为在国际化过程中非常重视员工培养和激励。
华为通过定期培训、留学计划和技术交流等方式，提高员工的技术和管理水平，使员工具备应对国际业务的能力。
此外，华为还注重激励措施的设计，通过实行股权激励计划、提供广阔的职业发展空间等手段，激发员工的积极性和创造力。
三、全球资源整合与合作伙伴关系在国际化过程中，华为的管理模式注重全球资源整合和合作伙伴关系的构建。
华为与各个国家和地区的基础设施提供商、电信运营商等建立合作伙伴关系，通过资源共享和互利合作，提升了华为在全球市场的竞争力。
同时，华为还借助全球化的供应链网络，实现了全球资源的高效整合，提高了产品的交付速度和质量。
四、创新驱动与技术引领华为一直以来都强调创新驱动和技术引领的重要性。
华为的管理模式注重科技创新和研发投入，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为还积极参与国际标准的制定和产业联盟的合作，引领全球信息通信行业的发展方向。
五、建立良好的企业文化华为在国际化过程中，建立了一种积极向上，注重奉献和合作的企业文化。
华为鼓励员工相互之间的合作和支持，并通过开展各种活动和培训，促进员工间的交流和团队建设。
这种积极的企业文化有助于凝聚人心，激发员工的创造力和团队意识。
六、适应当地法规和政策华为在国际化过程中非常注重遵守当地法规和政策。
华为的国际化战略案例分析.doc
华为的国际化战略案例分析.doc
华为是一家中国电信公司，成立于1987年。
从一家小型公司起步，华为逐渐发展成为世界领先的信息和通信技术解决方案提供商之一。
华为的成功来自于其卓越的国际化战略。
华为的国际化战略可以从以下几个方面进行分析：
1. 消除文化隔阂
在全球市场竞争中，语言和文化是企业面临的最大障碍之一。
华为采取多种措施来消除文化隔阂，包括在本地招聘员工、寻求合作伙伴及收购本地企业。
华为在海外市场的拓展也通过建立本地化研发及服务中心等方式，充分考虑到本地语言和文化差异。
2. 技术创新与升级
华为注重通过创新和升级技术来赢得市场。
华为在全球范围内投入了大量资源用于研发新产品和技术。
华为持续投资于研究和开发，比如在5G技术的领域，花费了巨额资金并在该领域内具有核心竞争优势。
3. 建立全球供应链
华为在全球建立了强大的供应链体系，利用了各个国家和地区的优势。
华为在当地虚拟工厂根据市场需求增减产能，提高了生产效率，降低了成本，进一步提高了产品国际竞争力。
4. 建立稳定的公共关系
华为在国际市场上注重建立和维护与各国政府、企业及媒体的良好关系。
华为确保了在各国的合法地位，与政府和企业保持着紧密合作的关系，倡导开放、透明的合作方式，建立了优秀的公众形象。
结论
华为的国际化战略是其成功的关键。
华为采取文化融合、技术升级、建立全球供应链和建立稳定公共关系等策略，不仅确保了自身在国际市场的竞争力，而且为全球市场提供了卓越的产品和服务。
此外，华为在管理层面以一流的创新能力引领着时代的潮流，促进人类社会更加开放、共享、普惠、绿色的未来。
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华为技术有限公司的全球化战略回顾华为技术简介华为技术有限公司（以下简称“华为”）是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币，净利润183亿元人民币。
根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
华为从1990年代始逐步建立以华为香港（办公地：香港中环中环中心27层）为投资主体的海外运营体系，初始阶段主要从事香港转口直销贸易，待得到投资目标国之较为准确的市场信息并进行了充分准备后，自1997年始，华为首先进入印度市场，开创了其在海外直接投资之先河。
截止2009年，华为旗下涵盖了中国国内与海外市场两大业务单元，其海外市场通过3间公司进行直接对外投资（华为香港、华为新加坡、华为荷兰），形成了“地区部－片区－子（分）公司”的管理结构，片区数量达到22个，分支机构亦逾100间之多。
与海外销售同时发展的是该公司的海外研发能力的提升，目前，该公司已经设立了美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩等17间研发中心。
华为目前的全球雇员约为87,000多名，作为一间知识密集型的公司，华为注重职工专业知识的培养，上述大部分雇员都能定期在其位于全球的36个培训中心内得到相应的培训。
除依照地理位置的管理机构划分外，华为在销售、工程和研发等核心业务部门设立了按照固定网络、核心网络、无线网络、业务软件等产品范畴为核算纬度的事业部。
每事业部在企业内虚拟独立核算，并向海外片区、子（分）公司派送各自的专业人员。
（详见附录1以理解华为的组织结构）通过多年的经营，目前华为已经在印度、西亚北非及拉美地区赢得了广泛的声誉，其目前主要的客户包括英国电信及其海外子网、法国电信及其海外子网、西班牙电信及其海外子网、沃达丰、Etisalat（阿联酋电信）等。
而其在海外市场的主要竞争对手来自欧美老牌厂商爱立信、诺基亚－西门子、阿尔卡特－朗讯，及国内的中兴通讯公司。
目前，该公司主要业务支撑点在欠发达国家和地区，其盈利的主要地区部为：印度地区部、海湾片区、巴西片区、几内亚湾片区和加勒比片区。
我们也可喜的看到华为美国（Futurewei公司）、西欧地区部和南美南片区正在逐渐成为业务主要突破点，华为的业务在上述地区已经取得阶段性进展。
通信设备提供行业分析该行业存在寡头竞争格局，目前市场上主要的参与者包括爱立信、阿朗、诺西、华为和中兴等，行业的性质决定了各间公司需要大量资金投入研发、生产、客户关系维护和工程实施等环节。
该行业的业务范围已经从早期的单纯的产品销售，逐步发展成为为运营商提供包括软硬件产品销售、设备安装与维护、基站获取与施工等一系列服务的一揽子交钥匙工程（TurnKey Project）。
这种变化迫使各间设备提供商除需拥有强大的财务资源和研发、销售等高端人力资源外，还必须注重社会资源的获取，并保持和维护一定数量的本地分包队伍进行土建工作。
由于电信运营涉及各主权国家的国土安全，故世界各国一般都只允许有限数量之运营商运作。
该种商业环境客观造成了设备提供商需要面对强大的、一般依靠政府势力保护的买方市场，故在保持服务质量的前提下，价格战日益成为一种潮流，这种潮流对于今天的中国籍公司可能存在一定优势，但随中国宏观经济的变化和人口红利的逐步丧失，该等优势可能在较短时间内就会丧失。
国外的高端竞争对手在自身投资母国市场具有强大的本土优势，并可以保持高毛利水平，而随着华为与中兴的日益崛起以及其在欠发达国家和地区的良好表现，来自中国的威胁迫使欧美竞争对手形成了一定程度的战略联盟，其常见的战略是通过在直接竞争市场低标的额投标的方法造成中资企业投标失败，而在战略竞争市场的亏损则由其稳定市场的利润进行补偿。
该种竞争态势不利于以欠发达国家为主要市场的华为和中兴，两间公司目前在该市场的利润有所下降，并积极寻求在欧美高端市场的表现。
由于历史原因，欠发达国家和地区对欧洲宗主国存在千丝万缕的依赖，从而该等国家在建立电信通讯网络初期多选用英国电信、法国电信、西班牙电信投资在当地的子公司进行电信运营，而上述欧美发达国家的设备提供商也即一道进入了该等市场，从而形成了自身的先发优势：虽然电信设备存在国际标准协议的交互端口，但是各设备商提供的设备兼容性及操作的一贯性远小于同一提供商自身提供的各种设备间的兼容能力，从而造成运营商在考虑设备更新换代时刻容易产生“路径依赖”。
面对历史原因造成的竞争劣势，后发竞争者一般需要考虑在科技创新和提高服务响应程度上的业务发展道路，以期待运营商能够经济理性的权衡各竞争者对自身创造的价值。
通过对上述情况的分析，我们认为：1.华为和中兴的主要竞争优势来自其及时的服务响应以及优势价格。
2.各投资母国政府对投资目标国的政治势力高低对于来自该国的设备提供商起着重要的作用。
3.华为和中兴在欠发达区域的市场份额正随市场容量的饱和以及来自欧美厂商的竞争而逐渐停止高速增长，其战略重心需要进一步向高端市场倾斜。
以下，我们以华为西亚北非地区部为例，讨论该公司面临的情景及自身的优劣势分析，并期望可以提供一些参考意见。
投资母国情况分析随中国近30年的社会发展，目前市场上可以提供数量众多而价格相对低廉且受过高等教育的就业者。
这种人口红利为所有外向性中国企业在国际市场上的竞争提供了便利。
中国社会长期形成的“司法内含于行政”及“重公法、行政法、刑法而不重私法”的社会文化造成了中国企业文化的高度集权及雇员性格的相对内敛、隐忍与坚忍不拔。
该种文化有利于中国企业在价值链低端市场的竞争，而不利于自由创新的商业环境，从而造成现阶段绝大多数中国企业无法在价值链高端市场与崇尚创新及群策群力的欧美对手的有效竞争。
由于历史原因及政治制度和教育方面的特点，中国企业的管理者普遍存在国际化视野角度狭窄，无法理解和接受投资目标国特定社会文化与价值观、外语表达能力低下等缺陷，从而不可避免地造成了中方管理者与目标国雇员的冲突。
得益于中国政府对欠发达区域的政治优势及汇率、税收制度等财政政策的倾斜，中国籍外向性企业在国际市场上的经营压力较小。
投资目标国国情况分析华为西亚北非地区部下辖三个片区，分别为：海湾片区、北非片区和西北非片区。
由于三片区国情特点不同，下将分别介绍。
1.海湾片区包括国家和地区：沙特、阿联酋、伊朗、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林和土耳其。
上述国家的地理分布位于波斯湾和里海沿岸的石油、天然气主产区，天然优势造成各国通过能源贸易迅速积累了巨额财富，“骆驼变奔驰”是对该区域人民经济实力变化的生动体现。
由于该区域的天然资源储备，以美国为代表的欧美强势文化自1930年代不断渗入其国家政治经济文化等诸多方面，而社会的低端工作岗位则多由来自东亚、南亚的劳工阶层把持（该论断自1979年始不适用伊朗）。
上述特点造成了该区域经济实力强大，国家政策鼓励外国投资者的进入，运营商和民众见多识广，促使设备提供商的商品以追求高质量和优异服务为主，而不需采取低价竞争策略。
2.北非片区包括国家和地区：埃及、也门及厄立特里亚、苏丹（不含南苏丹）、伊拉克（含苏莱曼尼亚）、叙利亚、约旦及黎巴嫩（含巴勒斯坦）、利比亚。
上述国家伊斯兰原教旨主义和大阿拉伯主义盛行，政府的政策导向造成了民众排外保守的性格和普遍的教育程度低下的状况，亦造成了国家经济实力低下及对外商投资的明显不友好，从而进一步促成了政府的低效腐败及本币汇率波动剧烈、投资环境恶劣等特点。
由于美国和中国对该区域政策的不同，上述国家普遍排斥欧美而亲善中国，这一政治格局造成欧美主要设备提供商对上述区域的渗透有限，从而有利于中国籍企业的发展。
3.西北非片区包括国家和地区：阿尔及利亚、突尼斯、摩洛哥、毛利塔尼亚（含西撒哈拉人民阵线）、塞内加尔（含冈比亚、佛得角、几内亚比绍）、马里（含乍得、尼日尔）。
上述国家和地区原为法属西非、法属北非及法属赤道非洲殖民地的组成部分，法式政治、经济和文化传统深入社会生活的全部领域。
该种历史原因造成各国法律及经济制度以法国为模版，而国民心理亦趋同法国而排斥其他文化。
尽管上述国家大部分为富产油国，但自然资源被少数权贵阶层把持，民众财富“20/80”现象极为明显，从而区域内黑非各国几乎全部位于联合国定义之“世界最不发达国家”行列。
这种社会制度的不公造成各国政府腐败盛行，对外国投资几乎无实质性保护，另外也造成了运营商和民众对产品的价格需求高弹性的特点。
华为西亚北非地区部战略布局及实施通过对投资母国和目标投资国的分析，华为自2000年进入该地区后已然摸索出一套较为成熟的经营思路和实施细则，其中包括：1.设备生产与服务的统一标准充分利用“中国制造”的低成本优势，将全部设备的生产和几乎全部设备的最终研发工作留在中国本土，并对关键技术岗位人员定期派送到各间教学标准一致的培训中心进行业务培训。
该等举措可以保证产品质检的稳定和工程师技术的实时更新，为提供优质解决方案奠定物质基础。
2.抢占市场份额将三个地区部所属各国进行市场细分，提供不同品质的产品和服务，但保持其低价位和优质服务的一贯原则。
通过建立良好的客户、市场、供应商及政府关系的形式稳定市场渠道，打压其他竞争对手。
3.通过区域总部辐射整个辖区电信设备商行业的特点决定华为无法与同业形成战略联盟，因此华为通过阿联酋、埃及、阿尔及利亚、塞内加尔四国区域总部对整个区域进行直接控制。
其大体策略为：以上述四个投资环境良好的国家为跳板，首先通过国际贸易的形式进行直销，待基本了解目标国投资情况后，视业务发展要求而直接投资建立子（分）公司承担该国市场业务。
4.保证母公司利润最大化和当地最小遵从风险的商业模式该部分在下文会详细介绍，详见“业务模式的优劣势分析”5.注重销售和工程模块，对平台支持性部门进行统一管理，建立区域共享中心该部分在下文会详细介绍，详见“共享中心”6.重视本地雇员的培养华为从海外创业伊始就从战略上关注本地雇员的培养问题。
其举措包括聘请高端本地雇员、经常性派送核心业务人员进行在职培训、加强文化沟通与提升中国籍外派职工的国际化能力等。
但截止目前，西亚北非地区部的大部分核心岗位仍由华裔职工占据，华为的国际化进程还需进一步加快。
7.充分利用“卖方信贷”优势辖区内非洲各国一直是中国政府外交政策的重点区域，为此中国政府每年都通过国家开发银行（国开行）对上述各国政府提供资金援助，其附属之条件之一即要求受援助政府需购买中国公司的商品。