商务谈判与合同法

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• 谈判组织
1、主谈：张蕾 技术顾问：徐锦丹 财务：王倩 法律顾问：吴佳丽
2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室以 及安排好对方的饮食起居等
谈判目标
谈Baidu Nhomakorabea期限
• 1、利用各种融资 途径对这一项目进 行开发
• 2、我方尽量维护 自身的经济利益
• 我方要求在7天内完 成谈判，即，出去 准备时间，实际谈 判时间只5天
关于内蒙古鄂伦春自治旗旅游 项目开发的商务谈判
作为投资者
商务谈判前的准备阶段
• “所谓知己知彼，百战不殆”商务谈判的 准备工作对成败起着关键的作用。谈判的 准备工作贯穿谈判的始终。谈判的准备可 以分为谈判前准备和谈判中准备两个环节。
谈判前准备
• 在谈判中要想取得成功，必须在谈判开始 之前尽可能的掌握与本次谈判有关的信息 资料。
• 包括对环境因素的分析，对方资信情况的 调查（可以通过网络、级制、银行等各种 渠道），对方的发展趋势，对方的财务指 标（投资资本回报率、资本成本、增长率、 可持续增长率）
谈判中准备
要了解对方，包括了 解对方谈判的意图 （了解对方谈判的目 的，了解对方对此次 谈判的重视程度，了 解对方所占据的市场， 自己出气允诺的条件 所具有的优缺点）。