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宁夏玉泉国际葡萄酒庄贸易有限公司

关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知

各中心、部门:

结合公司新的营销战略、营销模式,为提高绩效考核的针对性及效果,推进营销工作目标的达成,现将销售部目标责任状予以明确,要求销售部于总经理批复起遵照执行。

特此通知

一、考核办法;

1.考核实施主体:销售部负责组织实施,人力资源、财务部协助处理。

2.考核时间:分月度、年度考核。

3.考核内容:销售业绩、关键绩效指标。

二、销售部销售人员主要工作职责;

1、完成每月制定的销售目标;

2、负责所辖大区内的新客户开发;

3、建立、维护渠道客户及老客户回访;

4、掌握大区销售环境,做好规划销售,支持重点地区的销售;

5、制定潜在客户开发计划,有效开发潜在客户;

6、完善所管理销售团队内部建设;

7、建立、完善、优化大区渠道体系;

8、负责定期、定点对渠道客户安排时间走访,介绍推广产品;

9、对于已销售未回款的订单,及时跟踪回款进度;

10、每月完成销售总结,并提交销售总结报告;

三、外阜销售人员工作职责

销售部外阜岗位职责

1、宁夏分公司经理:负责执行营销总监制定的销售方案,定期完成省内产品销售及招商,重点负责省内产品团购及个性定制酒的销售工作。

2、北京分公司经理:负责自行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案,定期完成本市产品的销售及招商,重点负责电视购物的销售工作。

3、华北中心经理(北京):负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案,定期完成区域产品的销售及招商,重点负责产品的线上销售工作(如酒仙网,1919等)。

4、华东中心经理:负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案,定期完成责任区域产品的销售及招商,重点负责品牌推广

5、华南中心经理:负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案,定期完成责任区域产品的销售及招商,重点负责对外贸易出口

四、销售人员薪资构成;

3.3.1销售人员薪资=底薪+销售提成+补贴+年终奖金

3.3.2基本工资(底薪)及补贴设计:

销售总监底薪4000元/月;外阜销售经理底薪:4000元/月;销售助理、销售业务员底薪:3000元/月。

注:连续两月未完成任务,第三月底薪降为实习工资,绩效根据底薪的比例调整

四、外阜销售任务量及定额提成;

a.销售经理、本月所销售出库的产品销售业务员业绩计入销售副总。

b.超额提成计算=(实际完成业绩-定额业绩)×8%

c.销售费用包括:

①该区所有销售人员差旅费、仓储费用、房租水电、办公费用、样品酒等一切与

销售有关的费用。

②销售人员基本工资+提成、物流费用不计入销售费用中考核。

例如:销售总监月销售业绩10万元,销售费用:10000元。则当月销售业绩完成100%,注:当月绩效考核总体考核未达到50分,当月绩效考核不予发放

五、注意事项:

1、外阜销售任务量及定额提成标准允许前两个月达不成销售任务量,第三个月如仍无法达

成销售任务量则底薪及提成依考核执行扣减。

2、所有销售提成均需满足收到货款后计提。

3、外阜区销售提成、绩效每月核算,次月随工资一起发放。

附件1:

1、销售部总监月份目标责任状

2、外阜销售经理月份目标责任状

2015.8.27

主题词:销售部工作目标责任状及岗位职责通知

送:总经理、销售总监、总经理助理

附件2:

销售部总监月份目标责任状

第一部分业绩管理权重40分,各8分

1、本月新招商回款任务万元,实际完成万元,按完成率考核;

2、已有客户家,年度合同任务万元,累计完成万元,累计完成率 %;本月计划累计完成万元,实际完成万元,按完成率考核;

3、本月计划二次回款的客户家,计划二次回款万元,实际回款家,回款万元,按照完成家数考核;

5、本月客户合同任务万元,本月实际完成万元,按本月完成率考核;第二部分团队建设权重5分

一、团队组建:1分

本月新增地级办事处总经理;本月新增消费者服务经理/主任;本月新增消费者服务专员;按实际完成计划率考核。每少一人扣1分;(考核配备及储备人数)

二、团队培训:4分

1、对营业部(总)经理进行培训,培训后要能把成功红企业的情况说清楚、能把产品说清楚、能把葡萄知识说清楚,能把公司的政策说清楚;培训后能融会贯通企业文化,产品知识,营销政策、营销策略、营销战略;培训后经考试、验收合格,方可参与团队任职;没有完成1人扣1分,督导考核时现场抽查政策或考试,出现文件未培训清楚,抽查1人/次不合格扣1分。

2、每家经销商每月培训不少于一次,少一次扣2分。

3、对每个营销人员培训每月不少于1次,培训后经考试、验收合格后方可任职,没有完成1人扣1分。

4、开展微信营销,建立内部沟通群,建立经销商沟通群、建立消费者沟通群,没有完成一

项扣1分。

65事业部要有年度目标、季度目标、月度目标、周目标。分解到人、到客户、到每一天,没有完成一项扣1分。

6、要有指导下属完成任务的方向和方法,不是强压、强命令,出现一次员工投诉扣1分。

7、新入职人员在前3个月内要指定辅导员,帮助其融入团队,了解政策及操作流程,适应公司文化,没有履行一人扣1分。

8、每周要有一个业务员或促销员的销售冠军榜样,每个月要树立一个销售经理做为典型,每季度要树立一个办事处榜样,要有成功的故事,要反复讲,反复宣传;让每个员工的优点展示出来,没有完成一次扣1分。

9、每月的工作总结次月3日前提交,下属的工作总结要点评、分析、指导,下月的工作计划要在提交总结时提交,没有完成扣2分。

第三部市场(消费者)建设;55分

一、终端渠道建设 10分,每项按照完成率考核

1、A\B类餐饮终端累计家,本月计划开发A\B类餐饮家,实际完成家;单店平均月销量计划元,实际单店销量元;

2、C类餐饮终端累计家,本月计划开发C类餐饮家,实际完成家;单店平均月销量计划元,实际单店销量元;

3、D类餐饮终端累计家,本月计划开发D类餐饮家,实际完成家;单店平均月销量计划元,实际单店销量元;

4、小型便利终端累计家,本月计划开发流通终端家,实际完成家;单店平均月销量计划元,实际单店销量元;

5、大中超市终端累计家,本月计划开发家,实际完成家;单店平均月销量计划元,实际单店销量元;

三、团购活动 5分

团购累计家,本月计划开发团购单位家,实际完成家;单个团购单位平均月销量计划元,实际单个团购单位月销量元;

主管:责任人:

时间:时间:

附件3:

销售部外阜经理月份目标责任状

第一部分业绩管理权重100分

1、本月销售任务万元,实际完成万元,完成率 %,按完成率考核。

2、本月总的招商计划完成家,实际完成家,少一家扣2分。(扣分项)

第二部分市场培育:扣分项

1、新招商经销商每个客户注册VIP不低于50人,少一个扣1分。

主管:责任人:

时间:时间:

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