关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知 - 副本

宁夏玉泉国际葡萄酒庄贸易有限公司

关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知

各中心、部门：

结合公司新的营销战略、营销模式，为提高绩效考核的针对性及效果，推进营销工作目标的达成，现将销售部目标责任状予以明确，要求销售部于总经理批复起遵照执行。

特此通知

一、考核办法；

1．考核实施主体：销售部负责组织实施，人力资源、财务部协助处理。

2．考核时间：分月度、年度考核。

3．考核内容：销售业绩、关键绩效指标。

二、销售部销售人员主要工作职责；

1、完成每月制定的销售目标；

2、负责所辖大区内的新客户开发；

3、建立、维护渠道客户及老客户回访；

4、掌握大区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售；

5、制定潜在客户开发计划，有效开发潜在客户；

6、完善所管理销售团队内部建设；

7、建立、完善、优化大区渠道体系；

8、负责定期、定点对渠道客户安排时间走访，介绍推广产品；

9、对于已销售未回款的订单，及时跟踪回款进度；

10、每月完成销售总结，并提交销售总结报告；

三、外阜销售人员工作职责

销售部外阜岗位职责

1、宁夏分公司经理：负责执行营销总监制定的销售方案，定期完成省内产品销售及招商，重点负责省内产品团购及个性定制酒的销售工作。

2、北京分公司经理：负责自行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成本市产品的销售及招商，重点负责电视购物的销售工作。

3、华北中心经理（北京）：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成区域产品的销售及招商，重点负责产品的线上销售工作（如酒仙网，1919等）。

4、华东中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责品牌推广

5、华南中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责对外贸易出口

四、销售人员薪资构成；

3.3.1销售人员薪资=底薪+销售提成+补贴+年终奖金

3.3.2基本工资（底薪）及补贴设计：

销售总监底薪4000元/月；外阜销售经理底薪：4000元/月；销售助理、销售业务员底薪：3000元/月。

注：连续两月未完成任务，第三月底薪降为实习工资，绩效根据底薪的比例调整

四、外阜销售任务量及定额提成；

a.销售经理、本月所销售出库的产品销售业务员业绩计入销售副总。

b.超额提成计算=（实际完成业绩-定额业绩）×8%

c.销售费用包括：

①该区所有销售人员差旅费、仓储费用、房租水电、办公费用、样品酒等一切与

销售有关的费用。

②销售人员基本工资+提成、物流费用不计入销售费用中考核。

例如：销售总监月销售业绩10万元，销售费用：10000元。则当月销售业绩完成100%，注：当月绩效考核总体考核未达到50分，当月绩效考核不予发放

五、注意事项：

1、外阜销售任务量及定额提成标准允许前两个月达不成销售任务量，第三个月如仍无法达

成销售任务量则底薪及提成依考核执行扣减。

2、所有销售提成均需满足收到货款后计提。

3、外阜区销售提成、绩效每月核算，次月随工资一起发放。

附件1：

1、销售部总监月份目标责任状

2、外阜销售经理月份目标责任状

2015.8.27

主题词：销售部工作目标责任状及岗位职责通知

送：总经理、销售总监、总经理助理

附件2：

销售部总监月份目标责任状

第一部分业绩管理权重40分，各8分

1、本月新招商回款任务万元，实际完成万元，按完成率考核；

2、已有客户家，年度合同任务万元，累计完成万元，累计完成率 %；本月计划累计完成万元，实际完成万元，按完成率考核；

3、本月计划二次回款的客户家，计划二次回款万元，实际回款家，回款万元，按照完成家数考核；

5、本月客户合同任务万元，本月实际完成万元，按本月完成率考核；第二部分团队建设权重5分

一、团队组建：1分

本月新增地级办事处总经理；本月新增消费者服务经理/主任；本月新增消费者服务专员；按实际完成计划率考核。每少一人扣1分；（考核配备及储备人数）

二、团队培训：4分

1、对营业部（总）经理进行培训，培训后要能把成功红企业的情况说清楚、能把产品说清楚、能把葡萄知识说清楚，能把公司的政策说清楚；培训后能融会贯通企业文化，产品知识，营销政策、营销策略、营销战略；培训后经考试、验收合格，方可参与团队任职；没有完成1人扣1分，督导考核时现场抽查政策或考试，出现文件未培训清楚，抽查1人/次不合格扣1分。

2、每家经销商每月培训不少于一次，少一次扣2分。

3、对每个营销人员培训每月不少于1次，培训后经考试、验收合格后方可任职，没有完成1人扣1分。

4、开展微信营销，建立内部沟通群，建立经销商沟通群、建立消费者沟通群，没有完成一

项扣1分。

65事业部要有年度目标、季度目标、月度目标、周目标。分解到人、到客户、到每一天，没有完成一项扣1分。

6、要有指导下属完成任务的方向和方法，不是强压、强命令，出现一次员工投诉扣1分。

7、新入职人员在前3个月内要指定辅导员，帮助其融入团队，了解政策及操作流程，适应公司文化，没有履行一人扣1分。

8、每周要有一个业务员或促销员的销售冠军榜样，每个月要树立一个销售经理做为典型，每季度要树立一个办事处榜样，要有成功的故事，要反复讲，反复宣传；让每个员工的优点展示出来，没有完成一次扣1分。

9、每月的工作总结次月3日前提交，下属的工作总结要点评、分析、指导，下月的工作计划要在提交总结时提交，没有完成扣2分。

第三部市场（消费者）建设；55分

一、终端渠道建设 10分，每项按照完成率考核

1、A\B类餐饮终端累计家，本月计划开发A\B类餐饮家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；

2、C类餐饮终端累计家，本月计划开发C类餐饮家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；

3、D类餐饮终端累计家，本月计划开发D类餐饮家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；

4、小型便利终端累计家，本月计划开发流通终端家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；

5、大中超市终端累计家，本月计划开发家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；

三、团购活动 5分

团购累计家，本月计划开发团购单位家，实际完成家；单个团购单位平均月销量计划元，实际单个团购单位月销量元；

主管：责任人：

时间：时间：

附件3：

销售部外阜经理月份目标责任状

第一部分业绩管理权重100分

1、本月销售任务万元，实际完成万元，完成率 %，按完成率考核。

2、本月总的招商计划完成家，实际完成家，少一家扣2分。（扣分项）

第二部分市场培育：扣分项

1、新招商经销商每个客户注册VIP不低于50人，少一个扣1分。

主管：责任人：

时间：时间：