第五章-汽车零部件产品策略PPT课件
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第五章-汽车零部件产品策略PPT课件
• （2）合件。合件是指两个以上的零件装成一体，起着
单一零件的作用。带盖的连杆、成对的轴瓦、带气阀导 管的缸盖等.
• （3）组合件。组合件由几个零件或合件装成一体，但 不能单独发挥某种功能。如离合器压板及盖。
• （4）总成件。总成件由若干零件、合件、组合件装成 一体，能单独发挥某一机构的功能。
• （5）车身覆盖件
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第二节 主要汽车零部件
• 2．配气机构主要配件
• 气门是易耗件，其损坏现象为头部因工作热疲劳而烧蚀 、凹陷，杆部磨损。排气门因工作环境恶劣，其耗量较 进气门为大。
• 气门导管还在气门杆与气缸或气缸盖之间起导热作用， 属易耗配件，在发动机大修中常用新品置换。
• 气门弹簧多为圆柱形螺旋弹簧，属易耗件。 • 气门挺柱是易耗件。 • 定时齿轮是易耗件，在发动机的维修作业中常被更换。
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“挑战、精诚、和合、超越”
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第一节 汽车构造的相关知识
• 一、发动机 • 1.发动机总体结构 • 2.四冲程发动机的工作原理 •
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第一节 汽车构造的相关知识
• 1.发动机总体结构
• 两大机构
配气机构 曲柄连杆机构
供给系统
• 五大系统
点火系统 润滑系统
冷却系统
起动系统
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第一节 汽车构造的相关知识
• 2.四冲程发动机的工作原理 • 1）进气形成 • 2）压缩行程 • 3）做功行程 • 4）排气行程
• 3）润滑脂。润滑脂是一种稠化了的润滑油，是将 稠化剂分散于液体润滑剂中所形成的一种固体或 半固体产品。润滑脂主要- 用于汽车轮毂轴承及底39 盘处的润滑。
第三节 汽车配件的类型
5汽车产品策略
产品的基本效用只有通过某些具体的形式才可 能得以实现。
第三层：汽车期望产品层
——是指汽车消费者在购买该产品时期望得到的东 西。实际是指一系列的属性和条件，如汽车消费者期望 得到舒适的车厢、导航设施、安全保障设备等。
第四层：汽车延伸产品层（汽车附加产品层）
——是指汽车消费者购买汽车形式产品和汽车期望产 品时能够得到的附加服务和利益。包括：提供信贷、免 费培训、质量保证、售后服务、维护保养等。
①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线； ③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰；
——以此来确定最佳的产品组合。
这三个层次问题的抉择应该遵循的基本原则是：既 有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润。
产品组合的4种类型
和促进销售、增加利润都有密切的关系：
拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开 拓新的市场；
汽车产品组合的深度
——是指一个汽车企业的每条产品线的产品项目 （产品品种）的数量。
汽车产品组合的长度
——是指汽车产品组合中包含的所有产品项目的 总数，即企业产品深度的总和。
汽车产品组合的相关度
——是指各产品系列在生产条件、最终用途、细分 市场、分销渠道、维修服务等方面的关联程度。
关于汽车产品组合： 宽度越宽，说明汽车企业的产品线越多；反之，
2）汽车产品概念
——是指向汽车市场提供的能满足消费者 某种欲望和需要的任何事物。
包括：汽车实物、汽车服务、汽车保证、汽车 品牌等。
3）产品整体概念
①产品整体概念4层次说 产品整体概念包含核心产品、有形产品、附
加产品和心理产品4个层次。
核心产品层（也称实质产品层）
——是指消费者购买某种产品时所追求的利益， 是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也 是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品， 并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能 满足某种需要的效用或利益。
第三层：汽车期望产品层
——是指汽车消费者在购买该产品时期望得到的东 西。实际是指一系列的属性和条件，如汽车消费者期望 得到舒适的车厢、导航设施、安全保障设备等。
第四层：汽车延伸产品层（汽车附加产品层）
——是指汽车消费者购买汽车形式产品和汽车期望产 品时能够得到的附加服务和利益。包括：提供信贷、免 费培训、质量保证、售后服务、维护保养等。
①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线； ③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰；
——以此来确定最佳的产品组合。
这三个层次问题的抉择应该遵循的基本原则是：既 有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润。
产品组合的4种类型
和促进销售、增加利润都有密切的关系：
拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开 拓新的市场；
汽车产品组合的深度
——是指一个汽车企业的每条产品线的产品项目 （产品品种）的数量。
汽车产品组合的长度
——是指汽车产品组合中包含的所有产品项目的 总数，即企业产品深度的总和。
汽车产品组合的相关度
——是指各产品系列在生产条件、最终用途、细分 市场、分销渠道、维修服务等方面的关联程度。
关于汽车产品组合： 宽度越宽，说明汽车企业的产品线越多；反之，
2）汽车产品概念
——是指向汽车市场提供的能满足消费者 某种欲望和需要的任何事物。
包括：汽车实物、汽车服务、汽车保证、汽车 品牌等。
3）产品整体概念
①产品整体概念4层次说 产品整体概念包含核心产品、有形产品、附
加产品和心理产品4个层次。
核心产品层（也称实质产品层）
——是指消费者购买某种产品时所追求的利益， 是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也 是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品， 并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能 满足某种需要的效用或利益。
第5讲：实施汽车产品策略[优质PPT]
![第5讲：实施汽车产品策略[优质PPT]](https://img.taocdn.com/s3/m/8233de2759eef8c75fbfb389.png)
运输货物或代替步行
核心 内容
（2）基础产品
• 汽车基础产品又称为汽车形式产品，是指汽车核心产品借以实现 的基本形式，即汽车产品的外观和特色。汽车产品的外观是指汽车产
品出现于市场时具有可触摸的实体和可识别的面貌，包括产品的品质、
款式、形状、品牌、包装以及说明书等。汽车市场营销学将汽车形式
产品归结为由四个标志所构成，即质量水平、外观特色、汽车造型、
何东西。
•
对汽车产品来讲，顾客需要的是汽车能够满足自己运输或交通的需要，
以及满足自己心理和精神上的需要，如身份、地位、舒适等。
•
由此可见，现代市场营销产品的概念是一个包含多层次内容的整
体概念，产品的不同体现不同的顾客价值，作为营销者需要需要考虑组成
产品整体概念的五个层次
（1）核心产品
• 汽车核心产品又称为汽车实质产品，是最基本的层次。它是指向汽车消 费者提供能够满足其需要的基本效用或利益，即汽车产品在使用价值方面 的基本方面。
平均长度
• （3）产品组合的深度
产品组合的深度是指产品线中的每一产品有多少品种，多者为深，少者 为浅。
22种类别
4种排量（2.0T,2.4T,2.8T,3.0T) 两种形式（手动和手自一体） 六种款型（豪华型、舒适娱乐型、技术型、舒适型、标准型、基本型） 两种颜色
通过计算每一系列的产品品种数目，就可以 计算出奥迪公司产品组合的平均深度
1、产品组合的概念 汽车产品组合也称为产品品种配
备，是指汽车企业生产和销售的所有汽车产 品线和汽车产品品种的有机组合或搭配。
• 汽车产品线是指密切相关的汽车产品的系列，这些汽车产品由类似的功能， 能满足顾客类似的需要，只是在规格、档次、款式等方面有所不同。
核心 内容
（2）基础产品
• 汽车基础产品又称为汽车形式产品，是指汽车核心产品借以实现 的基本形式，即汽车产品的外观和特色。汽车产品的外观是指汽车产
品出现于市场时具有可触摸的实体和可识别的面貌，包括产品的品质、
款式、形状、品牌、包装以及说明书等。汽车市场营销学将汽车形式
产品归结为由四个标志所构成，即质量水平、外观特色、汽车造型、
何东西。
•
对汽车产品来讲，顾客需要的是汽车能够满足自己运输或交通的需要，
以及满足自己心理和精神上的需要，如身份、地位、舒适等。
•
由此可见，现代市场营销产品的概念是一个包含多层次内容的整
体概念，产品的不同体现不同的顾客价值，作为营销者需要需要考虑组成
产品整体概念的五个层次
（1）核心产品
• 汽车核心产品又称为汽车实质产品，是最基本的层次。它是指向汽车消 费者提供能够满足其需要的基本效用或利益，即汽车产品在使用价值方面 的基本方面。
平均长度
• （3）产品组合的深度
产品组合的深度是指产品线中的每一产品有多少品种，多者为深，少者 为浅。
22种类别
4种排量（2.0T,2.4T,2.8T,3.0T) 两种形式（手动和手自一体） 六种款型（豪华型、舒适娱乐型、技术型、舒适型、标准型、基本型） 两种颜色
通过计算每一系列的产品品种数目，就可以 计算出奥迪公司产品组合的平均深度
1、产品组合的概念 汽车产品组合也称为产品品种配
备，是指汽车企业生产和销售的所有汽车产 品线和汽车产品品种的有机组合或搭配。
• 汽车产品线是指密切相关的汽车产品的系列，这些汽车产品由类似的功能， 能满足顾客类似的需要，只是在规格、档次、款式等方面有所不同。
汽车产品策略分析PPT(共 65张)
工学任务四 一、产品的概念
汽车产品策略分析
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
图4-1 汽车产品的整体概念
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
核心产品层
期望产品层
潜在产品层
形式产品层
延伸产品层
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
工学任务四 三、产品组合
汽车产品策略分析
图4-2 中国第一汽车集团公司轿车产品组合图
工学任务四 三、产品组合
5．产品组合的相关性
汽车产品策略分析
产品组合的相关性是指每条产品线之间在最终用途 、生产条件、销售渠道以及其他方面相互关联的程度。 其关联程度越密切，说明企业各产品线之间具有一致性 ；反之，则说明产品线之间相关性很差。
工学任务四 三、产品组合
汽车产品策略分析
产品组合是指企业生产经营的全部产品的结 构，它既反映企业经营的范围，又反应市场开发 的深度。产品组合由不同的产品线组成，每条产 品线又由许多产品项目构成。
工学任务四 三、产品组合
汽车产品策略分析
1．产品线 2．产品项目 3．产品组合的宽度 4．产品组合的深度 5．产品组合的相关性
形式产品层是指产品呈现在市场上的具体形态，是产品 的实体性，一般是以产品的外观、质量、特色、包装、品牌 等表现出来。产品的基本效用必须通过产品的实体才能实现 。
对于汽车而言，形式产品层主要体现在质量水平、外观 特色、汽车造型和汽车品牌等几个方面。
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
3.期望产品层
工学任务四 四、汽车产品组合策略 汽车产品策略分析
汽车零部件产品-促销策略培训课件(ppt 37页)
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பைடு நூலகம்
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课堂案例练习
• 案例一： • 某汽车零部件公司刚刚招进一批销售人员，公司
将进行一个月的培训，然后立即派往各销售大区 执行销售任务。销售部长要求你为这批销售人员 制定一个培训计划。（一班）
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课堂案例练习
• 案例二：
• 某汽车零部件公司销售部现有销售人员20名，去 年完成了一个亿的销售任务。这20名销售人员被 分成五个片区，每片区由一名区域经理负责。为 了确保2008年1.2亿的销售任务，现在要求对销售 人员制定一个绩效考核办法，来鼓励销售人员的 工作积极性。（二班）
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人员促销
一、促销的含义
促销组合 非人员促销
人员推销
广告
销售促进
公共关系
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汽车零部件产品 价格策略
• 现象一：商店汽配价格不公开，或者将价格定得高 高的，等顾客来了之后，根据其对汽配的专业知 识、行情的了解情况，再来决定价格，瞄准时机 恶意宰客。
• 现象二：为追求销售额，商家不顾一切地展开降价大 战，顾客纷至沓来，销售额节节攀升，但年末核算却 出现亏损。
• 现象三：以次充好，将假货当正品卖，蒙一个算一 个。
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
第五页，共38页。
需求价格弹性对定价策略的影响
价格
P1
A
P2
B
Q1 Q2 需求缺乏弹性
价格
P1
A
P2
B
需求量
需求量
Q1
Q2
需求富有弹性
第六页，共38页。
课堂思考
• 谈谈价格弹性对零部件企业定价的影响。
第七页，共38页。
第二节 汽车零部件制造企业的定价方法和策略 • 一、定价的程序 • 二、定价方法 • 三、定价策略
第十五页，共38页。
三、定价策略
• 4.产品生命周期定价
价格（成本）
价格曲线
成本曲线
导入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
第十六页，共38页。
三、定价策略
• 4.产品生命周期定价
• 1）导入期定价
• 1.企业单件产品的盈利水平最高。 • 2.为产品今后的价格走势定了龙头，要为今后的产品
系列化工作留有余地。 • 2）成长期定价
• 定价目标是打击竞争对手，迅速提高产品销量。
• 3）成熟期定价 • 与竞争对手进行价格竞争，重点考虑整体利润。 • 3）衰退期定价
• 尽量增加产品盈利。
第十七页，共38页。
• 现象二：为追求销售额，商家不顾一切地展开降价大 战，顾客纷至沓来，销售额节节攀升，但年末核算却 出现亏损。
• 现象三：以次充好，将假货当正品卖，蒙一个算一 个。
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
第五页，共38页。
需求价格弹性对定价策略的影响
价格
P1
A
P2
B
Q1 Q2 需求缺乏弹性
价格
P1
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P2
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需求量
需求量
Q1
Q2
需求富有弹性
第六页，共38页。
课堂思考
• 谈谈价格弹性对零部件企业定价的影响。
第七页，共38页。
第二节 汽车零部件制造企业的定价方法和策略 • 一、定价的程序 • 二、定价方法 • 三、定价策略
第十五页，共38页。
三、定价策略
• 4.产品生命周期定价
价格（成本）
价格曲线
成本曲线
导入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
第十六页，共38页。
三、定价策略
• 4.产品生命周期定价
• 1）导入期定价
• 1.企业单件产品的盈利水平最高。 • 2.为产品今后的价格走势定了龙头，要为今后的产品
系列化工作留有余地。 • 2）成长期定价
• 定价目标是打击竞争对手，迅速提高产品销量。
• 3）成熟期定价 • 与竞争对手进行价格竞争，重点考虑整体利润。 • 3）衰退期定价
• 尽量增加产品盈利。
第十七页，共38页。
汽车零部件产品-促销策略培训课件(共 37张PPT)
三、汽车零部件销售人员的管理
• 2.面向汽车零部件经销商的推销策略 • 1）了解中间商的类型，业务特点，经营规模， 经济实力、在分销渠道中的地位。 • 2）寻找经销商的利益诉求点：盈利、品牌、长 期合作等。 • 3）向中间商提供有关信息，给经销商提供的帮 助和支持，与经销商建立长期友好的合作关系。 •
• • • • • 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 促销概述 汽车零部件人员推销 汽车零部件广告与展会促销 汽车零部件销售促进 汽车零部件公共关系促销
第一节 汽车零部件促销概述
• 一、促销的含义 • 二、汽车零部件促销特点 • 三、汽车零部件促销的对象
一、促销的含义
促销组合
人员促销
非人员促销
第五节 汽车零部件公共关系促销
• 7.顾问用户：公司聘请对企业发展有影响力的大 用户为自己的顾问，借此树立以用户为中心的企 业形象，拉近与用户的关系，同时得到必要的支 持。 • 9.创造新闻：通过策划创造有利于企业，与公司 产品、人物相关的新闻。这要求公关人员不仅要 有创造新闻的技巧，而且要和新闻媒体建立良好 的关系。 • 10.公众服务活动：通过做公益事业树立企业美好 的形象，增强人们对公司的好感。
• 3）帮助客户解决企业生产过程中的问题： • 博取用户的信任，提高客户满意度，积极完善 的售后服务工作。 • 4）对采购决策人员的个人风格进行分析，以选 择更适合此人的推销方法。
二、汽车零部件人员推销策略
• 零部件人员促销 • 案例问题：在万子勇身上你看到了什么？感动 客户十大营销人物候选人--万子勇.doc
第四节 汽车零部件销售促进
• 一、对主机厂的销售促进 • 二、对经销商的销售促进
第四节 汽车零部件销售促进
汽车零部件产品-价格策略
汽车零部件产品-价格策略
目录
CONTENTS
• 产品概述 • 价格策略制定 • 价格策略实施 • 价格策略效果评估 • 价格策略优化建议
01 产品概述
CHA修汽车的各类零配件，包括发 动机、底盘、电气系统、车身和 内饰等众多部件。
02
这些产品通常由金属、塑料、橡 胶等材料制成，具有较高的技术 含量和品质要求。
产品分类
根据用途和功能，汽车零部件可分为发动机系统、底盘系统、电气系统、车身及 内饰等几大类。
发动机系统零部件包括活塞、气缸盖、曲轴等；底盘系统零部件包括刹车片、轮 胎、减震器等；电气系统零部件包括电池、发电机、起动机等；车身及内饰零部 件包括车门、车窗、座椅等。
产品应用领域
汽车零部件产品广泛应用于各类汽车， 包括轿车、SUV、货车、客车等，是 汽车工业不可或缺的组成部分。
03 价格策略实施
CHAPTER
价格调整策略
成本导向定价
根据产品的成本加上预期的利润 来确定价格，以保证企业的盈利
目标。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略来确定价 格，以确保企业在市场上的竞争力。
需求导向定价
根据消费者的需求和支付能力来确 定价格，以提高产品的销售量。
促销价格策略
01
02
03
折扣定价
这些产品不仅用于新车组装，也用于 汽车维修和保养，对于保持汽车性能 和延长使用寿命具有重要意义。
02 价格策略制定
CHAPTER
成本导向定价
总结词
成本导向定价是一种以产品成本为基 础的定价策略，考虑生产、管理、销 售等成本，加上预期利润来确定价格 。
详细描述
通过计算产品的直接成本和间接费用 ，加上预期的利润，得出产品的销售 价格。这种定价策略注重成本的控制 和降低，以保证企业的盈利目标。
目录
CONTENTS
• 产品概述 • 价格策略制定 • 价格策略实施 • 价格策略效果评估 • 价格策略优化建议
01 产品概述
CHA修汽车的各类零配件，包括发 动机、底盘、电气系统、车身和 内饰等众多部件。
02
这些产品通常由金属、塑料、橡 胶等材料制成，具有较高的技术 含量和品质要求。
产品分类
根据用途和功能，汽车零部件可分为发动机系统、底盘系统、电气系统、车身及 内饰等几大类。
发动机系统零部件包括活塞、气缸盖、曲轴等；底盘系统零部件包括刹车片、轮 胎、减震器等；电气系统零部件包括电池、发电机、起动机等；车身及内饰零部 件包括车门、车窗、座椅等。
产品应用领域
汽车零部件产品广泛应用于各类汽车， 包括轿车、SUV、货车、客车等，是 汽车工业不可或缺的组成部分。
03 价格策略实施
CHAPTER
价格调整策略
成本导向定价
根据产品的成本加上预期的利润 来确定价格，以保证企业的盈利
目标。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略来确定价 格，以确保企业在市场上的竞争力。
需求导向定价
根据消费者的需求和支付能力来确 定价格，以提高产品的销售量。
促销价格策略
01
02
03
折扣定价
这些产品不仅用于新车组装，也用于 汽车维修和保养，对于保持汽车性能 和延长使用寿命具有重要意义。
02 价格策略制定
CHAPTER
成本导向定价
总结词
成本导向定价是一种以产品成本为基 础的定价策略，考虑生产、管理、销 售等成本，加上预期利润来确定价格 。
详细描述
通过计算产品的直接成本和间接费用 ，加上预期的利润，得出产品的销售 价格。这种定价策略注重成本的控制 和降低，以保证企业的盈利目标。
汽车零配件分析PPT课件
❖ 0打头的都是各种包类 ❖ 1打头的都是发动机件 ❖ 2打头的都是发动机附属件 ❖ 3打头都是变速箱件 ❖ 4打头都是底盘件 ❖ 5打头都是汽车外皮件 ❖ 6打头也是车身和内饰件 ❖ 7打头都是车身装饰件，各种饰条等 ❖ 8打头都是汽车电器 ❖ 9打头的就比较繁琐，都是一些标准零件，
比如螺丝胶圈轴承油封等 ❖ 比如81130-33440 前是大灯，后是车型。
❖ 有些零件名后面还附加了两位数，这个通常用来
零件编号的第一位规律
第1位 第2位 第3位 第4位 第5位 第6位 第7位 第8位 第9位 第10位 ● ○ ○ ○ ○ －○ ○ ○ ○ ○
数字 1 2 3 4 5 6 7 8
内容 发动机和燃油系统的相关零件 传动系统和底盘部分的零件
车身零件(车外板、车内饰件) 电气零件
❖ 国产零部件主要用于自主品牌汽车，市场占有率低 商务部的数据显示，外资控制了汽车零部件的绝大 部分市场份额，国产零部件销售收入仅占全行业的 20%-25%，拥有外资背景的汽车零部件厂商占整个 行业的75%以上，在这些外资供应商中，独资企业 占55%，中外合资企业占45%，本土零部件主要应 用于自主品牌汽车，市场占有率低。在汽车电子和 发动机零部件等高科技含量领域，外资市场份额高 达90%，其中，汽车的电喷系统、发动机管理系统、 ABS和安全气囊、自动变速器等核心零部件的产量 中，外资企业所占比例分别是100%、100%和91%、 69%。
长丰汽车制造有限公司 一汽—大众汽车有限公司
哈飞汽车制造有限公司 上海通用汽车公司
长安汽车集团有限公司
神龙汽车有限公司 上海大众汽车有限公司 广州本田汽车有限公司
企业名称
企业代号
企业名称
企业代号
第一汽车集团公司 东风汽车有限公司 北京汽车集团有限公司 天津一汽夏利汽车公司 跃进汽车集团公司 丹东黄海汽车有限公司 东南汽车工业有限公司 江铃汽车集团有限公司
汽车产品策略PPT课件
经验教训
注重市场调研和用户需求分析，避免 盲目跟风或主观臆断；加强跨部门协 作和沟通，打破部门壁垒和信息孤岛 ；重视风险管理和应对措施制定，降 低项目失败的风险和损失。
05 汽车营销策略及推广手段
CHAPTER
品牌传播与形象塑造
品牌定位
明确品牌目标市场、消费者群体和竞争优劣 势，塑造独特品牌形象。
案例二
另一家汽车企业通过对现有产品线的优化和调整，提高了 产品的整体竞争力和市场占有率，实现了可持续发展。
案例三
某豪华汽车品牌通过坚持高端定位和精湛工艺，成功塑造 了品牌形象，并赢得了消费者的认可和信赖。
04 汽车新产品开发流程管理
CHAPTER
新产品开发流程概述
流程定义
01
汽车新产品开发流程是从市场调研、产品规划、概念设计、详
案例分析：某品牌新车型开发过程剖析
案例背景
开发过程
某品牌计划推出一款全新轿车，以拓 展市场占有率和提升品牌形象。
从市场调研、产品规划、概念设计到 详细设计，经过多轮评审和修改，最 终确定产品方案；在试制试验阶段， 针对发现的问题进行改进和优化，确 保产品质量和性能达到预期目标；在 量产上市前，进行全面的市场宣传和 推广活动，提高消费者认知度和购买 意愿。
控制措施
制定详细的工作计划和时间表，明确责任人和任务目标；建立有效的沟通机制和协作平台 ，确保信息畅通和资源共享；采用先进的项目管理方法和工具，对项目进度、质量和成本 进行全面监控。
风险管理
识别潜在的风险因素，如技术难题、市场变化、供应链问题等；制定针对性的风险应对策 略和预案，如技术攻关、市场调整、供应商选择等；建立风险监控和报告机制，及时发现 和处理风险事件。
汽车产品策略ppt课件
汽车零部件营销 教学课件 姚丽萍 第五章 汽车零部件产品策略
音识别系统构成，整个系统的核心装置为中控台屏幕及
触控面板，采用了钢琴镜面设计的中控面板更具科技 感。 • 仪表盘突破了常规设计，由一块12.3英寸的液晶显示屏 组成，可以根据车主的需要变换各种不同的个性化仪表 界面。
湖北汽车工业学院 汽车零部件营销
案例分析——凯迪拉克CUE移动互联系统体验
湖北汽车工业学院 汽车零部件营销
• 汽车环保研究的三大课题 降低资源消耗
• 减少能源消耗 • 提高燃油利用率 • 减少各种材料的消 耗。
发展新兴环保能源
• 电池电动、混合动力、 燃料电池电动、氢能 源、太阳能、天然气等 新型能源汽车的开发。
减少污染排放
• 减少尾气排放 • 降低排放气体的有 害成分 • 提高材料的回收率
• 利用可再生材料。
过渡依赖，增强其相对于整
车企业的市场影响力； 提高了零部件企业对产品 开发的主体意识、竞争意识 和独立意识； 扩大了生产规模，增加了 研发职能。
不利方面
丧失了部分零部件设计和生产
主动权，对零部件企业产生一 定的依赖性；
产品研发成本大大增加；
管理成本增加； 管理难度加大。
技术的保密程度降低。 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销
• 三、汽车零部件轻量化
•
每行驶100km距离降低0.30.45L的油耗
一辆车若减重100kg
每行驶一公里降低二氧化碳排放约 9-12g左右
湖北汽车工业学院 汽车零部件营销
四、汽车零部件轻量化
轻量化：在主要功能部件同等使用性能不变的情况下，通过优化结
构设计，新材料的应用，使零部件达到减轻重量的目的。
湖北汽车工业学院汽车零部件营销第二节汽车零部件的产品生命周期二汽车零部件生命周期的市场策略湖北汽车工业学院汽车零部件营销一汽车零部件生命周期与整车生命周期之间的关系第二节汽车零部件的产品生命周期汽车零部件生命周期整车生命周期变速箱汽车零部件生命周期整车生命周期汽车零部件生命周期整车生命周期件等外型件比如汽车工具汽车润滑油gps湖北汽车工业学院汽车零部件营销二汽车零部件生命周期的市场策略导入期市场策略与整车同步上市市场策略要与整车同步迚行但不能被整车的宣传淹没要有自己广告宣传对象一是整车企业重点宣传产品的获利能力对整车性能提高的效果引起其它的整车企业的兴趣
汽车配件管理与营销ppt
汽车配件的分类
汽车配件可以从不同角度进行分类，如按功能分类、按生产 厂家分类、按销售渠道分类等。
汽车配件行业的发展历程与趋势
汽车配件行业的发展历程
汽车配件行业随着汽车工业的发展而发展，经历了从手工制作到工业化生产 、从单一品种到多样化品种的发展过程。
汽车配件行业的趋势
随着汽车技术的不断更新和消费者需求的不断变化，汽车配件行业呈现出智 能化、绿色化、个性化的发展趋势。
购买习惯。
数据应用与优化
02
根据数据分析结果，优化产品和服务，提高用户满意度和忠诚
度。
数据驱动决策
03
利用数据分析结果，驱动业务决策，提高业务效率和盈利能力
。
05
汽车配件市场趋势与未来发展
汽车配件市场的竞争格局与趋势
市场竞争激烈
国内外汽车配件企业竞争激烈，市场集中度逐渐 提高。
价格竞争激烈
价格竞争是市场竞争的主要手段之一，企业需要 提高产品质量和服务水平，降低成本。
汽车配件的品牌建设与推广
• 品牌建设 • 品牌定位：确定品牌的核心价值和目标消费群体。 • 品牌形象：设计独特的品牌标识和视觉形象，以增强品牌认知度。 • 品牌传播：通过广告、宣传、公关等活动传播品牌形象和价值观。 • 品牌推广 • 线上推广：通过电商平台、社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。 • 线下推广：通过展示会、展会等形式进行品牌宣传和推广。 • 联盟合作：与其他相关企业合作，共同推广品牌和扩大市场份额。
2023
汽车配件管理与营销ppt
目录
• 汽车配件行业概述 • 汽车配件管理 • 汽车配件营销策略 • 汽车配件电子商务与数字化营销 • 汽车配件市场趋势与未来发展
01
汽车配件行业概述
汽车零部件产品渠道策略PPT课件
第五章 汽车零部件分销渠道策略
• “得渠道者得天下。”
•
沃尔玛为什么能够成为五百强之首？为什
么一些大型连锁超市可以店大欺客（供应商）？
为什么量贩式卖场可以迫使供应商低价提供货源？
在市场搏弈中，制造商已经认识到，建立
高效完善的分销渠道是制造商的生命线，得渠道
（客户终端）者得天下。
1
第五章 汽车零部件分销渠道策略
第二节 汽车零部件的渠道模式及对策
• TS16949： • 汽车零部件供应商必须建立符合标准的质量体系，
树立一切为顾客着想的理念，按顾客的要求进行 产品设计、制造、检验与试验。 • 零部件供应商必须做好五个方面的工作： • 产品质量先期策划和控制计划(APQP) • 潜在失效模式和后果分析（FMEA） • 生产件批准程序（PPAP） • 统计过程控制 (SPC) • 测量系统分析（MSA） • 从软件和硬件两方面使产品质量得以保证。
8
第一节 汽车零部件分销渠道概述
• 三、汽车零部件产品分销渠道的作用 • 1．流通功能
• 包括批发、销售、运输、储运，同时伴随信息流和资金流的传递。
• 2．销售功能
• 实现产权转移，是生产厂家的重要资源，帮助厂家进行产品的宣传 和促销，收集用户的需求和市场信息。
• 3．创利功能
• 一是使产品增值的作用，销售数量、信誉、价格上都会有所提升； 二是降低销售成本，加速产品流通的速度，减少流通环节的消耗， 还有融资功能。
5
第一节 汽车零部件分销渠道概述
• 二、汽车零部件分销渠道的主要参数 • 1.分销渠道的层次 • 汽车零部件层次是指汽车零部件产品从生产企业
转移到消费者的过程中，对产品拥有所有权或负 有销售权利的机构的层次数目。 • 零层渠道也叫直接渠道：汽车零部件的整车配套 市场和电子商务中的BtoB和BtoC就属于零层渠 道。 • 多层渠道也叫间接渠道：即一阶、二阶和三阶渠 道。汽车零部件的售后配件市场属于多层渠道。
• “得渠道者得天下。”
•
沃尔玛为什么能够成为五百强之首？为什
么一些大型连锁超市可以店大欺客（供应商）？
为什么量贩式卖场可以迫使供应商低价提供货源？
在市场搏弈中，制造商已经认识到，建立
高效完善的分销渠道是制造商的生命线，得渠道
（客户终端）者得天下。
1
第五章 汽车零部件分销渠道策略
第二节 汽车零部件的渠道模式及对策
• TS16949： • 汽车零部件供应商必须建立符合标准的质量体系，
树立一切为顾客着想的理念，按顾客的要求进行 产品设计、制造、检验与试验。 • 零部件供应商必须做好五个方面的工作： • 产品质量先期策划和控制计划(APQP) • 潜在失效模式和后果分析（FMEA） • 生产件批准程序（PPAP） • 统计过程控制 (SPC) • 测量系统分析（MSA） • 从软件和硬件两方面使产品质量得以保证。
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第一节 汽车零部件分销渠道概述
• 三、汽车零部件产品分销渠道的作用 • 1．流通功能
• 包括批发、销售、运输、储运，同时伴随信息流和资金流的传递。
• 2．销售功能
• 实现产权转移，是生产厂家的重要资源，帮助厂家进行产品的宣传 和促销，收集用户的需求和市场信息。
• 3．创利功能
• 一是使产品增值的作用，销售数量、信誉、价格上都会有所提升； 二是降低销售成本，加速产品流通的速度，减少流通环节的消耗， 还有融资功能。
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第一节 汽车零部件分销渠道概述
• 二、汽车零部件分销渠道的主要参数 • 1.分销渠道的层次 • 汽车零部件层次是指汽车零部件产品从生产企业
转移到消费者的过程中，对产品拥有所有权或负 有销售权利的机构的层次数目。 • 零层渠道也叫直接渠道：汽车零部件的整车配套 市场和电子商务中的BtoB和BtoC就属于零层渠 道。 • 多层渠道也叫间接渠道：即一阶、二阶和三阶渠 道。汽车零部件的售后配件市场属于多层渠道。
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• 机油泵和机油滤清器是维修易损件。
-
23
第二节 主要汽车零部件
发动机常见易损件及更换周期
-
24
第二节 主要汽车零部件
• 二、底盘主要配件
-
25
第二节 主要汽车零部件
• 二、底盘主要配件
-
26
第二节 主要汽车零部件
• 二、底盘主要配件 • 1．传动系主要配件
• 主要由离合器、变速器、万向传动装置(万向节和传动 轴)、驱动桥（主减速器、差速器、半轴、驱动桥壳)等 部件组成。
-
8
第一节 汽车构造的相关知识
• 二、底盘
• 底盘的作用是支撑全车负荷，接受发动机的动力，使汽 车产生运动，并保证汽车按照驾驶员的操纵正常行驶。
传动系
底盘
行驶系 转向系
制动系
-
9
第一节 汽车构造的相关知识
• 三、车身
• 车身的作用：驾驶员的工作场所，也是容纳乘客和货物 的场所。车身应给驾驶员提供良好的操作条件，给乘客 提供舒适的乘坐条件，使他们能够抵御汽车行驶时的振 动、噪声、废气的侵袭以及外界恶劣的影响，并保证完 好无损地运载货物且装卸方便。车身结构和设备还应该 保证行车安全和减轻事故后果。
-
18
第二节 主要汽车零部件
• 5．冷却系主要配件
-
19
第二节 主要汽车零部件
• 5．冷却系主要配件 • 冷却系的主要零部件有散热器、节温器、百叶
窗、冷却风扇、水泵、连接水管、补偿水桶等 。 • 散热器和节温器都是易耗件。 • 水泵的压力及流量都有规定，它是易耗件。
-
20
第二节 主要汽车零部件
• 离合器中的从动盘和分离杠杆属易损件。 • 变速器和差速器凸缘、凸缘叉、万向节滑动叉、传动轴
凸缘叉、花键轴头是维修配件，单件供应。
-
27
第二节 主要汽车零部件
• 2．行驶系
• 汽车的行驶系由车架、车桥、悬架和车轮组成。
• 悬架的钢板弹簧的供应单位分为总成和零片。在通常情 况下，可用更换零片的方法修复，故零片的耗量更多， 特别是第一、二、三片最易断裂。钢板弹簧销和衬套及 U型螺栓是易损件。
• 连杆螺栓、螺母及轴瓦为易损件，销量较大。
• 曲轴轴瓦为易耗件。
-
14
第二节 主要汽车零部件
• 2．配气机构主要配件
-
15
第二节 主要汽车零部件
• 2．配气机构主要配件
• 气门顶置式配气机构包括气门组和气门传动组 两大部分。
• 气门组包括进、排气门，进、排气门座，气门 导管，气门弹簧；
• 气门传动组包括定时齿轮、凸轮轴、挺柱、推 杆、摇臂轴、摇臂等。
• 汽车车身的构成：对于轿车而言，一般由车身（白车 身）、车身外装件、内装件以及车身电气附件组成。对 于货车和专用车而言，还包括货箱和其他专用设备。
-
10
第二节 主要汽车零部件
• 一、发动机主要配件 • 二、底盘主要配件 • 三、电气设备主要配件
-
11
第二节 主要汽车零部件
• 一、发动机主要配件
汽车的基本构造
-
1
• 东风悦达起亚汽车有限公司是由东 风汽车公司、江苏悦达投资股份有
限公司、韩国起亚自动车株式会社 按25%：25%：50%的股份结构共 同组建的中外合资轿车制造企业。
-
2
教学目的
知识要求
1.了解汽车零部件的主要类型； 2.掌握汽车部件的主要构成 3.了解汽车的主要配件。
能力要求
• 转向桥中的主销和轴承是转向桥中的易损件。 • 轮胎是易耗件。
-
28
第二节 主要汽车零部件
• 3.转向系
• 转向系一般由转向操纵机构、转向器和转向传动机
构三大部分组成。
• (1)转向操纵机构由转向盘、转向轴、转向柱管、衬套 等组成。转向盘为易损零件。
• (2)转向器较多以总成的形式更换。
1. 能描述汽车的主要构成部件及其功能； 2. 能阐述主要部件的使用特性及维修需求。
-
3
汽车零部件产品知识
• 第一节 汽车构造的相关知识 • 第二节 主要汽车零部件 • 第三节 汽车配件的类型及编号规则
-
4
第一节 汽车构造的相关知识
• 一、发动机 • 二、底盘 • 三、车身 • 四、电器设备
-
5
• 6．点火系主要配件
-
21
第二节 主要汽车零部件
• 6．点火系主要配件 • 点火系主要配件有点火开关、点火线圈、分电
器（断电器、配电器、电容器、点火提前调节 装置等）、火花塞、电源（蓄电池和发电机） 。 • 火花塞为易损件。
-
22
第二节 主要汽车零部件
• 7．润滑系主要配件
• 润滑系的主要零部件有机油泵、机油滤清器、 机油冷却器、油底壳、集滤器。
-
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
17
第二节 主要汽车零部件
• 3．汽油发动机燃料供给系主要配件
• 它由汽油箱、汽油滤清器、汽油泵、输油管、空气滤清 器、进排气歧管、进排气总管、消声器等组成。
• 4．柴油发动机燃料供给系主要配件
• 它一般由柴油箱、输油泵、柴油滤清器、喷油泵、喷油 器及油管等组成。
• 喷油器安装在气缸盖上，内有针阀及针阀体偶件，是一 种易耗件。
-
12
第二节 主要汽车零部件
• 一、发动机主要配件 • 1.曲柄连杆机构主要配件
-
13
第二节 主要汽车零部件
• 一、发动机主要配件
• 1.曲柄连杆机构主要配件
• 曲柄连杆机构的主要配件有气缸体、气缸盖、气缸垫、 气缸套、活塞、活塞销、活塞环、连杆、曲轴、连杆轴 瓦及曲轴轴瓦、 飞轮等。
• 活塞、活塞环、活塞销都是发动机的易耗件，它们的供 应单位为组。活塞环有三个气环和一个油环。这三种配 件是发动机的主要易耗件，销量大、规格多，是常销必 备品种。
第一节 汽车构造的相关知识
• 一、发动机 • 1.发动机总体结构 • 2.四冲程发动机的工作原理 •
-
6
第一节 汽车构造的相关知识
• 1.发动机总体结构
• 两大机构
配气机构 曲柄连杆机构
供给系统
• 五大系统
点火系统 润滑系统
冷却系统
起动系统
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7
第一节 汽车构造的相关知识
• 2.四冲程发动机的工作原理 • 1）进气形成 • 2）压缩行程 • 3）做功行程 • 4）排气行程
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16
第二节 主要汽车零部件
• 2．配气机构主要配件
• 气门是易耗件，其损坏现象为头部因工作热疲劳而烧蚀 、凹陷，杆部磨损。排气门因工作环境恶劣，其耗量较 进气门为大。
• 气门导管还在气门杆与气缸或气缸盖之间起导热作用， 属易耗配件，在发动机大修中常用新品置换。
• 气门弹簧多为圆柱形螺旋弹簧，属易耗件。 • 气门挺柱是易耗件。 • 定时齿轮是易耗件，在发动机的维修作业中常被更换。
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第二节 主要汽车零部件
发动机常见易损件及更换周期
-
24
第二节 主要汽车零部件
• 二、底盘主要配件
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25
第二节 主要汽车零部件
• 二、底盘主要配件
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26
第二节 主要汽车零部件
• 二、底盘主要配件 • 1．传动系主要配件
• 主要由离合器、变速器、万向传动装置(万向节和传动 轴)、驱动桥（主减速器、差速器、半轴、驱动桥壳)等 部件组成。
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8
第一节 汽车构造的相关知识
• 二、底盘
• 底盘的作用是支撑全车负荷，接受发动机的动力，使汽 车产生运动，并保证汽车按照驾驶员的操纵正常行驶。
传动系
底盘
行驶系 转向系
制动系
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第一节 汽车构造的相关知识
• 三、车身
• 车身的作用：驾驶员的工作场所，也是容纳乘客和货物 的场所。车身应给驾驶员提供良好的操作条件，给乘客 提供舒适的乘坐条件，使他们能够抵御汽车行驶时的振 动、噪声、废气的侵袭以及外界恶劣的影响，并保证完 好无损地运载货物且装卸方便。车身结构和设备还应该 保证行车安全和减轻事故后果。
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第二节 主要汽车零部件
• 5．冷却系主要配件
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第二节 主要汽车零部件
• 5．冷却系主要配件 • 冷却系的主要零部件有散热器、节温器、百叶
窗、冷却风扇、水泵、连接水管、补偿水桶等 。 • 散热器和节温器都是易耗件。 • 水泵的压力及流量都有规定，它是易耗件。
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20
第二节 主要汽车零部件
• 离合器中的从动盘和分离杠杆属易损件。 • 变速器和差速器凸缘、凸缘叉、万向节滑动叉、传动轴
凸缘叉、花键轴头是维修配件，单件供应。
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第二节 主要汽车零部件
• 2．行驶系
• 汽车的行驶系由车架、车桥、悬架和车轮组成。
• 悬架的钢板弹簧的供应单位分为总成和零片。在通常情 况下，可用更换零片的方法修复，故零片的耗量更多， 特别是第一、二、三片最易断裂。钢板弹簧销和衬套及 U型螺栓是易损件。
• 连杆螺栓、螺母及轴瓦为易损件，销量较大。
• 曲轴轴瓦为易耗件。
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14
第二节 主要汽车零部件
• 2．配气机构主要配件
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第二节 主要汽车零部件
• 2．配气机构主要配件
• 气门顶置式配气机构包括气门组和气门传动组 两大部分。
• 气门组包括进、排气门，进、排气门座，气门 导管，气门弹簧；
• 气门传动组包括定时齿轮、凸轮轴、挺柱、推 杆、摇臂轴、摇臂等。
• 汽车车身的构成：对于轿车而言，一般由车身（白车 身）、车身外装件、内装件以及车身电气附件组成。对 于货车和专用车而言，还包括货箱和其他专用设备。
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第二节 主要汽车零部件
• 一、发动机主要配件 • 二、底盘主要配件 • 三、电气设备主要配件
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第二节 主要汽车零部件
• 一、发动机主要配件
汽车的基本构造
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1
• 东风悦达起亚汽车有限公司是由东 风汽车公司、江苏悦达投资股份有
限公司、韩国起亚自动车株式会社 按25%：25%：50%的股份结构共 同组建的中外合资轿车制造企业。
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教学目的
知识要求
1.了解汽车零部件的主要类型； 2.掌握汽车部件的主要构成 3.了解汽车的主要配件。
能力要求
• 转向桥中的主销和轴承是转向桥中的易损件。 • 轮胎是易耗件。
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第二节 主要汽车零部件
• 3.转向系
• 转向系一般由转向操纵机构、转向器和转向传动机
构三大部分组成。
• (1)转向操纵机构由转向盘、转向轴、转向柱管、衬套 等组成。转向盘为易损零件。
• (2)转向器较多以总成的形式更换。
1. 能描述汽车的主要构成部件及其功能； 2. 能阐述主要部件的使用特性及维修需求。
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3
汽车零部件产品知识
• 第一节 汽车构造的相关知识 • 第二节 主要汽车零部件 • 第三节 汽车配件的类型及编号规则
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4
第一节 汽车构造的相关知识
• 一、发动机 • 二、底盘 • 三、车身 • 四、电器设备
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• 6．点火系主要配件
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第二节 主要汽车零部件
• 6．点火系主要配件 • 点火系主要配件有点火开关、点火线圈、分电
器（断电器、配电器、电容器、点火提前调节 装置等）、火花塞、电源（蓄电池和发电机） 。 • 火花塞为易损件。
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22
第二节 主要汽车零部件
• 7．润滑系主要配件
• 润滑系的主要零部件有机油泵、机油滤清器、 机油冷却器、油底壳、集滤器。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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第二节 主要汽车零部件
• 3．汽油发动机燃料供给系主要配件
• 它由汽油箱、汽油滤清器、汽油泵、输油管、空气滤清 器、进排气歧管、进排气总管、消声器等组成。
• 4．柴油发动机燃料供给系主要配件
• 它一般由柴油箱、输油泵、柴油滤清器、喷油泵、喷油 器及油管等组成。
• 喷油器安装在气缸盖上，内有针阀及针阀体偶件，是一 种易耗件。
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第二节 主要汽车零部件
• 一、发动机主要配件 • 1.曲柄连杆机构主要配件
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第二节 主要汽车零部件
• 一、发动机主要配件
• 1.曲柄连杆机构主要配件
• 曲柄连杆机构的主要配件有气缸体、气缸盖、气缸垫、 气缸套、活塞、活塞销、活塞环、连杆、曲轴、连杆轴 瓦及曲轴轴瓦、 飞轮等。
• 活塞、活塞环、活塞销都是发动机的易耗件，它们的供 应单位为组。活塞环有三个气环和一个油环。这三种配 件是发动机的主要易耗件，销量大、规格多，是常销必 备品种。
第一节 汽车构造的相关知识
• 一、发动机 • 1.发动机总体结构 • 2.四冲程发动机的工作原理 •
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第一节 汽车构造的相关知识
• 1.发动机总体结构
• 两大机构
配气机构 曲柄连杆机构
供给系统
• 五大系统
点火系统 润滑系统
冷却系统
起动系统
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7
第一节 汽车构造的相关知识
• 2.四冲程发动机的工作原理 • 1）进气形成 • 2）压缩行程 • 3）做功行程 • 4）排气行程
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第二节 主要汽车零部件
• 2．配气机构主要配件
• 气门是易耗件，其损坏现象为头部因工作热疲劳而烧蚀 、凹陷，杆部磨损。排气门因工作环境恶劣，其耗量较 进气门为大。
• 气门导管还在气门杆与气缸或气缸盖之间起导热作用， 属易耗配件，在发动机大修中常用新品置换。
• 气门弹簧多为圆柱形螺旋弹簧，属易耗件。 • 气门挺柱是易耗件。 • 定时齿轮是易耗件，在发动机的维修作业中常被更换。