总监答辩经验浅谈
监理总监答辩问题摘录
监理总监答辩问题摘录
监理总监答辩问题的摘录会涉及多个领域，包括项目管理、技术专业知识、沟通能力等。
以下是一些包含在监理总监答辩中的问题及其摘录：
项目管理：
问题：请分享你在过去项目中成功管理复杂项目的经验。
回答摘录：我在前期制定详细项目计划，强调团队合作，并确保及时沟通，成功完成了项目交付。
技术专业知识：
问题：在你的专业领域中，你认为最具挑战性的技术问题是什么？
回答摘录：我认为面对快速变化的技术环境时，持续学习和采用新技术是关键，以确保我们的项目保持竞争力。
决策能力：
问题：描述一个你在紧急情况下需要做出重要决策的经验。
回答摘录：在一次项目中，面临供应链中断，我迅速召集团队，制定了应对计划，并在最短时间内找到替代方案，确保项目不受影响。
沟通和领导力：
问题：如何确保与项目团队和相关利益方的有效沟通？
回答摘录：我注重透明度，定期组织会议分享项目进展，同时倾听团队成员的反馈，并在需要时做出调整，以确保所有利益相关方保持一致。
这只是答辩问题的一小部分，具体问题可能因公司和项目而异。
摘录的回答应该突显监理总监在项目管理、技术、决策和沟通方面的能力。
1。
监理投标中总监理工程师答辩技巧
02
CHAPTER
答辩技巧与策略
在答辩过程中，使用简洁明了的语言，避免使用复杂的词汇或过于专业的术语，以确保评委能够容易理解。
语言清晰
控制好语速，既不要太快也不要太慢，以确保评委能够跟上你的思路。
语速适中
保持声音洪亮自信，让评委能够听清楚你的陈述。
声音洪亮
在答辩过程中，确保你的回答结构清晰，按照“总-分-总”的逻辑顺序进行陈述，即先总结问题，再分点详细回答，最后总结结论。
了解招标文件中关于评标的标准，包括技术标、商务标、总监答辩等部分的评分标准。
03
02
01
根据招标文件要求和公司实际情况，明确投标目标，如中标、优质中标等。
确定投标目标
了解竞争对手的情况，包括其技术实力、业绩、信誉等，以便制定相应的投标策略。
分析竞争对手
根据招标文件要求，制定切实可行的技术方案，包括监理组织结构、人员配备、技术措施等。
监理投标中总监理工程师答辩技巧
汇报人：
202X-12-21
目录
投标前期准备答辩技巧与策略现场答辩技巧应对常见问题策略提升答辩效果建议
01
CHAPTER
投标前期准备
全面了解招标文件的内容，包括招标范围、要求、时间节点等。
仔细阅读招标文件
明确招标要求
理解评分标准
确定招标方对监理服务的要求，包括监理范围、服务期限、质量标准等。
互相支持鼓励
在面对困难和挑战时，团队成员应相互支持、鼓励，共同度过难关。
提升沟通能力
在现场答辩过程中，良好的沟通能力能够更好地表达自己的观点和想法，提高答辩效果。
增强自信心
在面对各种挑战时，监理工程师需要保持自信、冷静，相信自己能够应对各种问题。
监理总监答辩问题与答案精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版监理答辩问题一、工程技术问题：1、请列举几种池塘淤泥地基处理形式，并说明淤泥层较浅的情况时，那种处理形式经济型最好。
塘渣换填，混凝土换填，基础下卧，挤密桩、2、屋面防水分部施工做法及监理要点①屋面工程施工前，必须编制详细的施工方案，经监理审查确认后方可组织施工。
②防水层的基层应牢固，表面洁净，密实平整无裂缝，找补时须将阴角与阳角处用水泥砂浆抹成半径不小于100mm 的圆角。
③材料性能、质量符合设计和标准规定，并有产品合格证、试验报告。
④防水层的施工方法、搭接、收头应按设计要求，粘结必须牢固，接缝封闭严密，无损伤、空鼓等缺陷。
涂膜防水层、涂膜厚度均匀、粘结牢固严密，不允许有脱落、开裂、孔眼、涂刷压接不严密的缺陷，细石砼保护层和水泥砂浆保护层不得有空鼓、裂缝、脱落的现象。
⑤卷材防水层收头宜在女儿墙凹槽内固定，收头处应用防腐木条加盖金属条固定，钉距不得大于600mm ，并用密封材料将上下口封严。
⑥在屋面各道防水层或隔气层施工时，伸出屋面管道、井（烟）道及高出屋面的结构处均应用柔性防水材料做泛水，其高度不小于 250mm （管道泛水不小于300mm ）；最后一道泛水材料应采用卷材，并用管箍或压条将卷材上口压紧，再用密封材料封口。
⑦刚性细石混凝土防水屋面施工除应符合相关规范要求外，还应满足以下要求：钢筋网片应采用焊接型网片。
混凝土浇捣时，宜先铺三分之二厚度混凝土并摊平，再放置钢筋网片，后铺三分之一的混凝土，振捣并碾压密实，收水后分二次压光。
分格缝应上下贯通，缝内不得有水泥砂浆粘结。
在分格缝和周边缝隙干净干燥后，用与密封材料相，匹配的基层处理剂粉刷，待其表面干燥后立即嵌填防水油膏，密封材料底层应填背衬泡沫棒，分格缝上粘贴不小于200mm 宽的卷材保护层。
保水养护不小14d 。
⑧屋面防水层施工完毕后，应进行蓄水或淋水试验。
⑨做好成品保护。
3、混凝土裂缝的产生原因与控制措施①砼在施工中极易产生裂缝，这主要是混凝土收缩的问题。
总监答辩要点
作为一个总监，经常为了投标要进行答辩,但每次业主问到的问题都大同小异，为了让各位总监在答辩时不至于感到茫然,本人根据答辩的经验汇总了相关的问题,进行了系统的梳理，仅供各位同行参考（非标准答案，根据各公司、各人的理解不同而异)。
ﻫ１、监理项目部内部人员如何考核?内部是如何管理的?答：主要考核指标有:出勤率、工作主动性、廉洁自律情况、工作成绩（发现问题的能力，解决问题的能力,2、旁站部位有哪些？协调能力等等)。
ﻫﻫ内部主要是通过分工明确,责任明确的垂直领导形式管理。
ﻫﻫ答:主要指对建筑的关键部位、关键工序进行旁站,如土方回填,混凝土灌注桩浇筑,地下连续墙,土钉墙、后浇带及其他结构混凝土,防水混凝土，卷材防水细部构造处理,钢结构安装,梁柱节点钢筋隐蔽过程,混凝土浇筑,预应力张拉，装配式结构安装,钢结构安装，网架结构安装,索膜安装。
ﻫ旁站内容主要有:检查施工单位质检人员到岗情况,材料机械情况，是否按照施工方案施工，强制性规范执行情况等.ﻫ3、如何审核施工方案,应该考虑哪几方面?答：应着重考虑工程技术经济方面是否合理?、安全文明施工控制的保证措施,质量保证体系是否完善，管理架构是否健全等等.ﻫ４、如何协调甲方分包与总包的关系？ﻫ答:最好是要求甲方分包纳入总包的管理之中,交纳一定的配合费，当然,最主要的分清界面,分清责任，做好工序交接,交接单上明确总包下一步工作计划，明确工期拖延的责任主体。
ﻫ５、如何运用好监理工程师的权利？ﻫ答：套用一句话：大胆利用你的权力，慎重签下你的大名.如果业主重视监理人员的权利，那么监理工程师在工程的一开始就不能放松监理权力,万事开头难,任何事情只好前紧后松。
监理工程师在工程款审批、隐蔽工程验收等环节只要能认真行使自己的权利，不能放松的决不松口，没有整改好的坚决不签字，没有达到质量标准的坚决不批复工程款，而且做这些事的时候不能让施工单位有任何的借口，做得让施工单位心服口服,赢得施工单位的尊重，那么，监理工程师的权利自然就会得到提高。
工程建设监理总监答辩提纲
工程建立监理总监辩论提纲1.辩论陈述➢首先介绍一下个人情况➢其次我个人对工程的一些想法➢质量控制方面1.一个原那么：监理工程师监视施工单位按合同、技术标准、设计图纸要求施工，是监理工作的原那么。
三个阶段：事前、事中、事后控制。
五个手段：1〕旁站： 2〕实测实量： 3〕平行检验： 4〕指令性文件： 5〕影像资料留存2.全面系统的做好开工前〔或阶段性开工前〕的方案准备工作，特别是对设计文件、施工组织设计、各类合同等技术经济文件，组织各专业人员进展会审，提前解决存在的技术、经济问题。
3.针对工程的关键部位和关键工序，制定有针对性的质量、进度、平安的控制措施，特别要有预见性的对可能出现的问题，制定相应的对策，并催促施工单位落实；➢确保关键环节的施工质量1.工程质量保证基坑平安施工前组织做好主体设计和围护设计交底工作；防止不利地质条件的影响。
制定可靠的降水措施，。
基坑开挖阶段实施有效的管理措施，严格按设计工况有序开挖，按“信息化〞原那么，通过对监测数据的分析来指导并监控施工。
有针对性制定专项的监理实施细那么，严格控制各工序的施工质量。
2.确保构造主体质量主体构造质量的保证是工程平安使用及满足使用功能的前提：控制钢筋工程的质量，从钢筋原材料、钢筋加工、钢筋连接、钢筋安装等环节入手，特别是对梁柱节点钢筋的隐蔽过程必须进展旁站监理；控制二次构造砌筑工程质量，控制好该墙体的整体刚度以及和框架构造的有效连接；特别关注模板支撑系统的平安性，监理要认真审查该模板专项事故方案，坚决杜绝出现模板坍塌等恶性事故的发生；3.确保安装工程质量各个专业系统要仔细核对，防止系统间接口处的“错、漏、碰、缺〞。
构造施工阶段对各专业管线预埋、洞口预留、设备根底预埋等予以关注。
对各重要部位的综合管线图进展综合分析，提前解决管线在标高、部位等方面的矛盾。
协助业主进展设备选型及设备招标等工作。
协助做好设备调试和试车，把好安装工程质量的最后一道关。
总监答辩总结
总监面试（答辩）指引引言目前公司在投标过程中，遇到业主要求进行总监、项目经理面试、答辩的情况越来越多，总监、项目经理答辩占到评标分值的比例也越来越高，可以说，总监、项目经理答辩（以下统称总监答辩）的成败往往决定了投标的成败。
这是因为：1、总监答辩可以拉开较大分值。
目前投标往往价格不是主要因素。
尤其在上海地区投标，价格都是一样的，拉不开分数，技术标方面，只要我们认真做，估计不会较大距离的输给人家，因此总监答辩的分数往往是胜负的关键。
2、总监答辩不仅仅影响到答辩部分的分值，印象分很重要。
印象好了，可能标书其他部分的分值也上去了，专家打分的时候毕竟还是带着一些感情因素的。
为此，我们认为有必要对总监答辩环节的质量保证进行一些研究与探讨，以提高公司在投标中的竞争力。
…一、业主对答辩活动的期待招标单位安排总监答辩环节的意图是什么他们期待好的投标单位怎样进行表现正所谓知己知彼，百战不殆，只有明确了业主对答辩活动的期望，才能更好地、有针对性地安排答辩事宜。
当然，不同的业主会有不同的期待，这要根据具体项目的情况进行分析。
我们遇到过的一些情况，能反映出业主的有些共同心态，列举如下。
希望投标单位重视本项目。
业主期望好的投标单位能够对本项目有足够的重视程度。
一般而言，重视体现在几个方面：拟派总监是否为本公司的品牌总监，与本项目的“切合”性；参与答辩的人数是否足够多；重要人物的出席，董事长、总经理或公司其他高管；总监的能力、经验、素质。
这是业主安排总监答辩环节最重要的诉求，希望能在定标前对总监的能力、经验、素质有一个直观的了解。
业主期望了解总监以下几个方面：基本情况。
如年龄、学历、职称、执业资格、从业年限等。
）从业经历。
是否曾从事建设单位、设计单位、施工单位等监理相关专业的职务担任监理多少年做过哪些监理岗位工程经历。
类似工程经历，尤其是类似工程的监理经历，特别是担任类似工程总监的经历。
综合素质。
包括表达能力、反应能力、应变能力、细节表现，甚至是穿着打扮、习惯用语、口头禅等都会对总监的综合素质造成正面或负面的影响。
总监答辩稿
总监答辩稿第一篇：总监答辩稿各位专家你们好，我是（）号答辩总监，下面请允许我开始答辩：第一题：结合本工程实际，扼要阐述本工程监理服务的总体策划与工作设想“XXX XX，总建筑面积60万平方米，总投资约22.6亿元人民币，总工期6年，由一栋37层，两栋24层的研发办公楼，3栋14层以下的综合楼和一栋低碳馆组成，地下三层，高强预应力管桩基础。
高层采用框架——核心筒结构，其它为框架和框剪结构，低碳馆为钢结构。
土方开挖及基坑支护包含二、三、四区三个地块。
基坑深达18.7米，土方量210万立方米，基坑支护采用咬合桩+预应力锚索支护。
质量要求为：合格。
临近的一区工程正在做基坑支护和土石方开挖工程。
单双排桩+锚索+止水帷幕根据以上工程实际，我们的总体策划和设想为：一、组建精于高效，勤勉敬业，有专业知识，经验丰富的监理班子。
（1）实际老中青结合，身体健康，精力充沛；（2）专业配备合理，人员满足实际需要，我们拟派出由28人组成的监理部。
即总监1人，土建及机电主管各1人，专业工程师9人，监理员16人，共28人。
（3）实际动态调配，才职相称，对不称职的人员及时进行调换。
（4）同时有公司的专家组对项目的技术支持。
二、组织人员熟悉施工图纸，相关规范，标准和法规。
对监理人员进行针对性的技术咨询和培训。
三、按实际组织编写监理规划，监理实施细则，制定监理岗位职责，工作流程和规章制度，成立质量和安全小组，为下一步规范地开展监理工作做好准备。
四、制定监理工作总目标和分项目标，实行目标责任制。
五、配齐所需办公用品，测量食品，交通和通讯工具。
开展监理工作的具体措施是：1、做好“四控、两管、一协调”工作。
（1）、质量控制：以人为本，构建好施工监理的“质保体系”使之可靠，运行高效。
现场主要做好“过程控制”，遵循“PDCA”循环。
以工序质量确保分部分项工程的质量。
组织人员对本工程的特点、重点、难点及风险进行分析，找出其风险进行分析，找出其影响因素，制定有针对性的监控措施。
总监答辩技巧
总监答辩技巧作为总监，在答辩过程中需要展现出专业素养、领导能力和团队协作精神。
以下是总监答辩技巧的七个方面：一、清晰阐述项目背景在答辩过程中，首先需要清晰地阐述项目的背景、目的和意义。
这有助于评委更好地理解您的项目，并对您的工作有一个整体的把握。
在阐述项目背景时，要突出项目的核心价值和意义，使评委感受到您对项目的深入理解和重视。
二、准确表达业绩和成果在答辩中，要准确地表达自己在项目中所取得的业绩和成果。
突出重点，避免过于冗长的描述。
同时，要注意用数据和事实来支撑自己的观点和成果，这有助于提高答辩的说服力。
在描述成果时，要突出自己的贡献和价值，展示自己的能力和价值。
三、展示团队管理和协作能力作为总监，团队管理和协作能力是非常重要的。
在答辩过程中，要展示出自己的团队管理和协作能力。
这包括与团队成员的有效沟通、协调和管理，以及在团队中发挥领导作用的能力。
通过具体的案例和事例，说明自己在团队中的作用和价值。
四、针对问题准备答案在答辩过程中，评委可能会提出一些问题。
针对这些问题，提前做好准备，能够更好地展现自己的专业素养和能力。
在准备答案时，要注重逻辑性和条理性，使评委更容易理解您的思路和观点。
同时，要注意倾听问题，抓住重点，给出有针对性的回答。
五、体现创新和战略思考作为总监，需要有创新和战略思考的能力。
在答辩过程中，要体现自己的创新思维和战略眼光。
这包括对行业的洞察、对市场的敏感度和对未来的预测能力。
通过具体的案例和创新实践，说明自己在创新和战略思考方面的能力和价值。
六、语言简练有力在答辩过程中，语言简练有力是非常重要的。
避免使用过多的专业术语或冗长的句子，尽量使用简单明了的语言来表达自己的观点和想法。
同时，要注意语气和语调的把握，使语言更加有力和自信。
七、姿态得体，自信大方在答辩过程中，姿态得体、自信大方是非常重要的。
要注意自己的仪态和形象，保持良好的姿态和气质。
同时，要表现出自信和大方的态度，避免紧张和犹豫不决。
监理总监答辩问题与答案
监理总监答辩问题与答案一、项目管理问：请问您是如何确保项目按时按质完成的？答：我会制定详细的项目计划，并进行严格的监督和管理，确保每个阶段及时完成。
同时，我会与相关部门和团队保持密切沟通，及时解决问题，确保项目顺利进行。
二、质量管理问：在项目中出现质量问题时，您会如何处理？答：我会立即对问题进行分析，找出问题产生的原因，并制定相应的解决方案。
同时，我会加强对相关工作人员的培训和监督，确保类似问题不再发生。
三、安全管理问：项目中如何确保安全生产？答：安全生产是项目管理的首要任务。
我会制定详细的安全计划并严格执行，同时定期组织培训和演练，确保每个工作人员都具备安全意识和应急处理能力。
四、成本管理问：项目的成本控制是如何进行的？答：我会设定明确的项目预算，并严格控制每一项支出。
同时，我会与相关供应商和承包商进行谈判，争取最优惠的价格，确保项目在预算范围内完成。
五、合同管理问：项目合同如何履行？答：我会仔细研读合同条款，确保合同履行的合法性和规范性。
同时，我会与客户和合作方保持密切沟通，及时解决合同执行中出现的问题，确保项目的顺利进行。
六、沟通协调问：在项目管理过程中，您如何与各方进行沟通协调？答：我会建立顺畅的沟通渠道，与相关人员保持密切联系，并定期召开会议，及时交流项目进展情况。
同时，我会充分听取各方意见，确保项目管理工作顺利进行。
七、风险管理问：项目中可能会出现哪些风险？您会如何应对？答：项目管理中可能会出现的风险有人员变动、供应链问题等。
我会提前对潜在风险进行评估，并制定相应的风险应对计划，确保项目在任何情况下都能够顺利完成。
通过以上问题与答案的整理，希望能让您更全面地了解监理总监在项目管理中的工作职责和应对措施，有效提升监理总监的工作效率与管理水平。
感谢您的关注！。
总监面试答辩
第三篇、常见问题答辩
一、你觉得作为总监应具备哪些基本素质可以胜任？ 1、敬岗爱业 1.1、对监理工作，总监理工程师应有高度的热情，而且这种热情应是持久的； 1.2、廉洁奉公。在各种诱惑面前，总监理工程师应经得起考验。 2、良好的身体素质 3、深厚的专业素质 3.1、较扎实的理论基础知识； 3.2、丰富的实践经验； 3.3、必要的法律意识。 4、宽厚的胸怀、坚强的品格 4.1、施工过程中，将面临很多不如意或意想不到的事情，总监理工程师应有宽厚 的胸怀，理智处理问题，才能真正解决问题； 4.2、对不符合法律法规和标准的问题，一定要敢于坚持自己的判断、善于调控， 这样才能有效主导局面。 5、协调能力。协调各方关系、与业主配合默契。
十一、本项目在施工过程中，有哪些工作需要业主提前配合项目各方的？
1、图纸的审查合格。包括：审图中心、消防、人防、防雷等部门的审图意见和回 复、审图合格证的提供； 2、设计资料、勘察资料、合同、招投标文件的提供； 3、原始水准点、原始控制点的提供；当控制点或水准点偏差较大时，与有关部门 的协调； 4、规划许可证、施工许可证的办理； 5、项目监理和施工单位的备案；质监交底、安监交底的组织； 6、设计交底的组织； 7、第一次工地例会的组织； 8、进度款的支付； 9、消防、人防、防雷、规划等部门的专业验收，提前协调； 10、周边环境的调查与交底会议的组织、召开。 11、竣工验收的组织。 12、甲供材料的清单与供应计划。
监理总监答辩经验之谈
南通中房工程建设监理有限公司顾锦荣随着监理行业的逐步规范，监理的全面推行，监理行业已经在基本建设程序中必不可少。
监理的招投标形式也变得多种多样，当前一些工程项目建设单位，尤其是政府投资的工程项目，为了建立完善的项目管理体系，对监理的要求变得更高，在选择监理单位的方式方法上也不断推陈出新。
监理答辩就是目前监理投标中常见的一种投标形式，对监理公司的选择很大程度上是对项目总监的选择，总监的答辩评分占的比重越来越大，那么监理单位又应该如何应对呢?1 答辩准备1．1 研究招标文件招标文件的研究，就是了解招标人的期望，认真研读招标文件，把握工程建设中的重点和难点。
了解拟建工程的地理位置、工程规模、开发目标、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等情况；了解项目的技术特点和施工难点以及施工工期和节点工期。
1．2 吸取类似工程经验寻找本单位或他人在同类工程中的监理工作经验，包括投标经验和具体监理实施阶段的经验，取长补短。
1．3 参与编写监理大纲根据招标文件要求认真编写有针对性的监理大纲，编制大纲的过程也是对工程和监理程序的熟悉过程。
1．4 常见问题要有准备答辩内容的编制。
以招投标文件为基础确立答辩底稿资料，拟定答辩的基本范围和纲领，在进一步细化到具体内容。
对于常见的问题要有所准备，并能熟练回答，如：做为一个总监你是怎么控制本项目的？本工程有哪些特点和难点，你是怎么控制的?如何控制本工程的进度等等。
1．5 实战演练通过组织公司相关专家来演练，并相互提问，提前适应答辩过程，使自己有一定的心理准备，避免答辩时紧张。
1．6 了解对手了解对手，知己知彼，百战不殆。
了解竞争单位的实力和拟定安排的总监，完善自己，发挥自身优势。
1．7 注意休息，沉着应对答辩前夜注意休息好，调整好自己的心理状态和情绪，以饱满的精神沉着面对。
2 答辩技巧2．1 要有自信，不要紧张调整好心态，不用紧张，要有自信心，不要想太多，不要过分注重答辩结果，要处理好过程。
总监答辩结尾
总监答辩结尾尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们：我要感谢大家给予我这次宝贵的机会来进行总监答辩。
在这次答辩中，我与大家分享了我在过去一年中的工作经验和成果，对于公司的发展和未来规划提出了自己的见解和建议。
在答辩的过程中，我深刻地感受到了团队的支持和鼓励，也收获了很多宝贵的意见和建议。
在这里，我想简要总结一下我的观点和结论。
我提出了在市场竞争日益激烈的背景下，公司需要加强创新能力和战略规划，以保持竞争优势。
我认为，创新是企业发展的关键，只有不断推陈出新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
同时，我也强调了战略规划的重要性，只有明确的目标和计划，才能指导企业的发展方向，并在市场中占据有利位置。
我提到了在过去一年中，我带领团队完成了一系列重要项目，并取得了显著的成果。
我详细介绍了这些项目的背景、目标和实施情况，并对项目的收益和效益进行了评估和分析。
我强调了团队合作的重要性，只有团结一致、协力前行，才能取得如此优异的成绩。
接着，我提到了在过去一年中，我注重个人能力的提升和学习成长。
我参加了多个培训和学习项目，不断提高自己的专业知识和技能。
我还积极参与行业交流和活动，与同行们分享经验和思考。
通过不断学习和成长，我能更好地应对工作中的挑战和问题，提高工作效率和质量。
我对未来的发展和规划提出了一些建议。
我认为，公司应继续加大对创新和研发的投入，提高产品的质量和竞争力。
同时，我们也应关注市场的变化和趋势，及时调整战略和策略，以适应市场的需求。
此外，我还建议加强团队建设和人才培养，培养更多的高素质人才，为公司的长远发展打下坚实的基础。
我深信，只有不断创新、不断学习和不断提高，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我将以更加饱满的热情和更高的责任心，继续为公司的发展贡献自己的力量。
最后，再次感谢大家的支持和鼓励，谢谢！。
监理经典投标总监理答辩要点
监理投标总监理答辩要点该帖被浏览了1104次| 答复了14次作为一种总监，常常为了投标要进行答辩，但每次业主问到旳问题都大同小异，为了让各位总监在答辩时不至于感到茫然，本人根据答辩旳经验汇总了有关旳问题，进行了系统旳梳理，仅供各位同行参照（非原则答案，根据各公司、各人旳理解不同而异）。
1、监理项目部内部人员如何考核？内部是如何管理旳？答：重要考核指标有：出勤率、工作积极性、廉洁自律状况、工作成绩（发现问题旳能力，解决问题旳能力，协调能力等等）。
内部重要是通过度工明确，责任明确旳垂直领导形式管理。
2、旁站部位有哪些？答：重要指对建筑旳核心部位、核心工序进行旁站，如土方回填，混凝土灌注桩浇筑，地下持续墙，土钉墙、后浇带及其她构造混凝土，防水混凝土，卷材防水细部构造解决，钢构造安装，梁柱节点钢筋隐蔽过程，混凝土浇筑，预应力张拉，装配式构造安装，钢构造安装，网架构造安装，索膜安装。
旁站内容重要有：检查施工单位质检人员到岗状况，材料机械状况，与否按照施工方案施工，强制性规范执行状况等。
3、如何审核施工方案，应当考虑哪几方面？答：应着重考虑工程技术经济方面与否合理？、安全文明施工控制旳保证措施，质量保证体系与否完善，管理架构与否健全等等。
4、如何协调甲方分包与总包旳关系？答：最佳是规定甲方分包纳入总包旳管理之中，交纳一定旳配合费，固然，最重要旳分清界面，分清责任，做好工序交接，交接单上明确总包下一步工作筹划，明确工期迟延旳责任主体。
5、如何运用好监理工程师旳权利？答：套用一句话：大胆运用你旳权力，谨慎签下你旳大名。
如果业主注重监理人员旳权利，那么监理工程师在工程旳一开始就不能放松监理权力，万事开头难，任何事情只得前紧后松。
监理工程师在工程款审批、隐蔽工程验收等环节只要能认真行使自己旳权利，不能放松旳决不松口，没有整治好旳坚决不签字，没有达到质量原则旳坚决不批复工程款，并且做这些事旳时候不能让施工单位有任何旳借口，做得让施工单位心服口服，赢得施工单位旳尊重，那么，监理工程师旳权利自然就会得到提高。
工程监理投标答辩经验分享
电气 监理 员*2
给排 水监 理员
*1
测量 监理 工程 师*1
造价 监理 工程 师*2
安全 监理 工程 师*2
资料 员*1
延长石油科研中心监理部 组织结构图
4、与公司管理层沟通人员 配置、设备配置等方面信息
明确工程概况、工程部署思 路、施工技术难点、管理重 点和合理化建议
答辩策划与准备
应对准备
1、常见问题准备
工程监理投标答辩经验分
答辩策划与准备 时间安排
监理大纲
发布招标信息 资格预审
发售招标文件
答辩策划与准备
投标人标书制作
标前会议及考察现场
开标 评标 定标、发中标通知 签订合同
工程监理招投标程序
投标答辩
答辩策划与准备
收集信息 了解需求
答辩策划 与准备整 体方针
公司方针政策 - 势在必得 - 全力以赴 - 力争获胜 - ……
序 类别 号
1 施工组织与技术
2 五大要素
3 四控两管一协调
内容
施工部署，工程技术重点、难点 人、机、料、法、环 安全、质量、进度、造价、组织协调、 合同、信息
4 施工建设四个阶段 施工准备期、施工期、竣工验收期、保 修期
5 项目管理五个过程 启动、规划、执行、监控、收尾
答辩策划与准备
应对准备
2、熟悉业绩/获奖情况 个人业绩、获奖情况 企业类似工程的业绩、获奖情况
公司方针
建设单位需求 - 建设目标 - 组织架构 - 脾气秉性 - ……
建设单位需求
竞争对手信息 - 公司优势与劣势 - 公司业绩 - 拟派总监 - ……
竞争对手信息
答辩策划与准备
梳理思路
1、研究招标文件 设计信息
市场总监(副)面试答辩精选题及参考答案
市场总监(副)面试答辩精选题及参考答案1. 请简单介绍一下您的工作经历和与市场相关的工作经验。
参考答案：我有着丰富的市场工作经验。
曾在ABC公司担任市场经理一职，负责制定并执行市场推广策略，强化品牌形象，并成功推出了一系列新产品，使公司市场份额得到了大幅提升。
在XYZ公司担任市场部副经理期间，我负责市场调研与分析，协助策划并实施了多个营销活动，取得了显著的市场反响与销售增长。
这些经验使我对市场营销策略和活动的规划与执行有着深入的理解和实践能力。
2. 请分享一个您在市场策划或推广活动中面临的挑战，并说明您是如何克服的。
参考答案：曾经在一次产品推广活动中，我面临着市场竞争激烈和目标用户群体分散的挑战。
为了解决这个问题，我首先进行了全面的市场调研，深入了解了竞争对手的策略和目标用户的需求。
基于这些研究结果，我制定了一套具有针对性的市场推广方案，通过在不同渠道进行定向宣传，切实吸引到了目标用户。
同时，我还与公司的产品团队密切合作，进行产品优化和差异化定位，使我们的产品能够更好地满足用户需求。
最终，我们成功地提高了市场占有率，并取得了可观的销售业绩。
3. 如何理解市场定位？在制定市场定位战略时，您会采取哪些关键因素进行考虑？参考答案：市场定位是指企业在市场竞争中为自己的产品或服务确定一个独特的位置，以满足目标用户的需求并与竞争对手区分开来。
在制定市场定位战略时，我会考虑以下几个关键因素：- 目标用户需求：通过市场调研和用户分析，了解目标用户的需求、偏好和行为惯，从而确定产品或服务能够提供的价值和特点。
- 竞争环境：对竞争对手的产品、定价、推广策略等进行分析，明确市场中的差距和机会，以便确定自身在市场中的独特定位。
- 公司资源与能力：评估自身公司的资源和能力，确定能够提供哪些独特的价值和竞争优势，并在市场定位中突出展示。
- 市场趋势和需求变化：关注市场趋势和需求变化的动态，及时调整和优化市场定位战略，以保持竞争力和市场份额。
总监答辩问题
保税区道路工程总监答辩问题一、作为总监理工程师，你如何保证自已的到位率？一名总监理工程师只担任一次委托监理合同的项目总监理工程师工作，此次如果我们中标，我将会根据投标文件新承诺的到位率在现场工作。
工程开工后，保证常驻现场。
二、作为本工程项目总监理工程师，你打算采取什么措施协调参建各方关系？协调的前提是要有良好的沟通，作为本工程项目的总理监理工程师要协调好参建各方的关系：1、要建立例会制度，开好第一次工地例会和每次工地例会：在第一次工地例会上，总监要把本工程监理工作的方法、思路、日常工作中需要的施工单位做好哪些工作，参建各方对监理工作有一个清晰的思路和了解，达到监理工作开展后减少各方之间的摩擦，形成决议，共同遵守。
2、监理工作要主动，监理人员定期经常向业主汇报工作，听取业主对监理工作的意见和建议。
3、建立协商机制，当业主和施工单位有矛盾时，作为总监应站在公正的立场上，本着以事实为根据，以合同为准绳，客观、公正地进行调解，化解双方矛盾，达成共识。
三、作为该工程的总监，谈谈你对本工程监理的设想和业主进行配合？1对本工程的设想：（1）根据工程要求及特点，结合监理规划，作为总监要组建强有力的监理班子。
（2）保证所有监理人员常驻现场，保证总监到位率。
（3）明确质量、投资、进度、安全等控制程序。
（4）明确监理工作制度：施工图纸会审及设计交底制度，施工组织设计审核制度、工程开工申请审批制度、工程材料质量检查验收制度，隐蔽工程质量验收制度，工地例会制度，工程竣工验收制度等。
2、对本工程监理单位与业主的配合，本人以为应做好三个层次的工作：（1）第一层次：协助业主对施工单位加强管理，保持和业主经常沟通，监理工作开展之前，把整个工作思路向业主讲述，如何把握关键部位，关键工作，如何使业主避免风险，使业主对监理工作有一个大概了解，在监理工作过程中，发现问题及时向业主汇报，并提出解决问题的办法，征求业主的意见，取得业主对监理工作的支持。
如何做好监理答辩
整理课件
31
基坑支护阶段准备的相关支持题目如下（仅供参考）：
准备的技术题目有： 钻孔咬合桩质量控制要点。（支护结构的） 旋挖桩的质量控制要点。（支护结构的） 水泥搅拌桩的质量控制要点（止水帷幕） 高压旋喷桩质量控制要点（止水帷幕） 预应力锚索的质量控制要点。（支护结构） 地下连续墙（两墙合一）的质量控制要点。（支护结构） 逆作法施工的特点是什么。（可能会和甲方交流） 如何做好地下管线与设施的迁改和保护工作？ 如何保证基坑周围市政道路和建筑物的安全？ 如何保证深基坑安全？（深圳华润的案例）
如何做好监理答辩
整理课件
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前言
一、监理答辩是监理投标环节最重要的组成部分，一般一个工程项目 监理投标是由资信标、技术标、商务标和监理团队面试四个环节组成 ，其中面试答辩环节是甲方最为看中的环节之一，对于甲方来说选择 一个好的监理团队才是招标的真正目的，因此几乎90%以上的甲方都 会要求进行监理团队面试答辩。在资信、技术、商务水平基本相同或 分值略低的情况下，优选答辩面试好的团队，答辩面试好的团队可以 弥补资信和技术标的不足有时候还会高价中标。面试答辩目前大约可 以占到投标总分值的40%左右，有时可能还会更高。
第二次答辩：地点在梅林万科深圳公司会议室 甲方人员：项目总经理，副总经理以及相关合约部人员。 我方人员：副总、总工、总监、总代、工程师、经营部经理。
要求总监自述（重点讲自己的业绩）总代补充
第三次答辩：地点梅林万科深圳公司 甲方人员：项目总经理，副总经理以及相关合约部人员。 我方人员：副总、总工、总监、总代、工程师、经营部经理。
13面搅拌桩止水帷幕搅拌桩止水帷幕放坡开挖挂网抹面放坡开挖挂网抹面旋喷桩止水帷幕旋喷桩止水帷幕土钉墙支护土钉墙支护搅拌桩止水帷幕搅拌桩止水帷幕土钉墙支护土钉墙支护旋喷桩止水帷幕旋喷桩止水帷幕锚杆土钉墙支护锚杆土钉墙支护搅拌桩止水帷幕搅拌桩止水帷幕锚杆土钉墙支护锚杆土钉墙支护旋喷桩止水帷幕旋喷桩止水帷幕人工挖孔桩支护桩锚杆人工挖孔桩支护桩锚杆搅拌桩止水帷幕搅拌桩止水帷幕人工挖孔桩支护桩锚杆人工挖孔桩支护桩锚杆旋喷桩止水帷幕旋喷桩止水帷幕钻孔灌注桩支护桩锚杆钻孔灌注桩支护桩锚杆搅拌桩止水帷幕搅拌桩止水帷幕钻孔灌注桩支护桩锚杆钻孔灌注桩支护桩锚杆旋喷桩止水帷幕旋喷桩止水帷幕地下连续墙
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总监答辩经验浅谈
随着监理行业的逐步规范，监理的全面推行，监理行业已经在基本建设程序中
必不可少。
监理的招投标形式也变得多种多样，当前一些工程项目建设单位，
尤其是政府投资的工程项目，为了建立完善的项目管理体系，对监理的要求变
得更高，在选择监理单位的方式方法上也不断推陈出新。
监理答辩就是目前监理投标中常见的一种投标形式，对监理公司的选择很大程
度上是对项目总监的选择，总监的答辩评分占的比重越来越大，那么监理单位
又应该如何应对呢?
一、答辩准备
1. 研究招标文件
招标文件的研究，就是了解招标人的期望，认真研读招标文件，把握工程建设
中的重点和难点。
了解拟建工程的地理位置、工程规模、开发目标、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等情况；了解项目的技术特点和施工难点以及施工
工期和节点工期。
2. 吸取类似工程经验
寻找本单位或他人在同类工程中的监理工作经验，包括投标经验和具体监理实
施阶段的经验，取长补短。
3. 参与编写监理大纲
根据招标文件要求认真编写有针对性的监理大纲，编制大纲的过程也是对工程
和监理程序的熟悉过程。
4. 常见问题要有准备
答辩内容的编制。
以招投标文件为基础确立答辩底稿资料，拟定答辩的基本范
围和纲领，在进一步细化到具体内容。
对于常见的问题要有所准备，并能熟练
回答，如：做为一个总监你是怎么控制本项目的？本工程有哪些特点和难点，
你是怎么控制的?如何控制本工程的进度等等。
5. 实战演练
通过组织公司相关专家来演练，并相互提问，提前适应答辩过程，使自己有一
定的心理准备，避免答辩时紧张。
6. 了解对手
了解对手，知己知彼，百战不殆。
了解竞争单位的实力和拟定安排的总监，完
善自己，发挥自身优势。
7. 注意休息，沉着应对
答辩前夜注意休息好，调整好自己的心理状态和情绪，以饱满的精神沉着面对。
二、答辩技巧
1. 要有自信，不要紧张
调整好心态，不用紧张，要有自信心，不要想太多，不要过分注重答辩结果，
要处理好过程。
紧张将会使得思绪混乱，语无伦次，会的题目也容易答错；所
以应该清楚紧张是没有用的，反而会影响到答辩。
只有放平心态认真对待，充
满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。
而自信心主要来自平时的知
识积累和事先的充分准备。
在答辩会上，提问专家提出问题后，做简单思考，不要急于开口回答。
遇到一
时记不起来时，可在笔记本上把问题记录下来。
通过记录，不仅可以减缓紧张
心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么，同时还可以边
记边思考，使思考的过程变得很自然。
2. 听清问题后经过思考再作回答
答辩时要集中注意力认真聆听，并将问题回答简略记在本子上，仔细推问题的
要害和本质是什么，切忌未弄清题意就匆忙作答。
如果对所提问题没有听清楚，可以请提问专家再说一遍。
如果对问题中有些概念不太理解，可以请提问专家
做些解释，或者把自己对问题的理解说出来，并问清是不是这个意思，等得到
肯定的答复后再作回答。
只有这样，才能避免答所非问，答到点子上。
3. 回答问题要简明扼要，层次分明
在弄清了主答辩老师所提问题的确切涵义后，要在较短的时间内作出反应，要
充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来。
不要犹犹豫豫，但语速也不宜过快，要有条理性。
回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要
东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证、留有余地，切忌
把话说“死”；三要条分缕析，层次分明。
此外还要注意吐词清晰，声音适中
等等。
4. 要结合工程实际，和平时工作相结合
回答问题的过程中，要注意结合平时工作的情况，融合所做过的项目的情况，
用自己归纳的语言来回答，感觉更真实，更贴近实际，也更容易让评委理解和
接受。
5. 对回答不出的问题，不可一问三不知
对于这一点答辩之前就要想好，万一有回答不出的问题怎么办，要有心理准备。
在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是各学科
的专家。
他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。
当然，所有问题都答不
上来，一问三不知就不正常了。
对于答不出的问题不要慌，想想有没有类似问
题可以引申，找到合理的切入点进行引申，谈谈自己的看法．切不可一问三不知，三缄其口。
6. 要讲文明礼貌
答辩的过程也是学术思想交流的过程。
答辩人应把它看成是向专家学习，请求
指导，讨教问题的好机会。
因此，在整个答辩过程中，答辩人应该尊重评委，
言行举止要讲文明、有礼貌，答辩结束可以说“回答完毕，谢谢各位专家”。
无论答辩情况如何，都要从容、有礼貌地退场。
结语
要想在答辩中得高分就要让评委在较短的时间内了解你，认识你，审视你，接受你，就要在答辩中充分展示出自己的自信、才能、智慧和风采。
精彩的答辩和自信，来自平时点点滴滴的积累和总结，也需要方方面面的配合和支持，决非一蹴而就。
但万变不离其宗，只要用心，努力完善自己，认真钻研，所有问题都会迎刃而解。
监理工作的性质决定了总监在工程监理实施过程中处于特别重要的位置，一个专业技能业务精湛，组织协调能力出众、富有高度执业责任感的总监就能够带领一支优秀的监理队伍，出色地完成施工的监理任务。