不懈努力谋发展,团结奋进铸辉煌

不懈努力谋发展，团结奋进铸辉煌

2011年，是贯彻落实党的十七届四中、五中全会的一年，也是贯彻落实科学发展观活动的一年。燃料油公司在集团公司党组的正确领导下，坚持以人为本，树立和落实全面、协调、可持续的科学发展观，进一步解放思想，深化改革，抓住机遇，乘势而上，不断调整发展思路、不断完善产业链条、不断增强发展后劲，真正融入中石油的文化，努力走出一条可持续发展的路子。

2011年10月末、11月上旬，总经理郑明禹在华南、华中、西北、东北四家销售公司进行调研。调研过程中，郑总严格的听取各公司的工作汇报并与员工亲切的进行了沟通。近日，公司组织大家认真学习郑总讲话精神，进一步提升了大家干事创业、进取向上的积极性。并对我们下一步工作的开展具有重要的意义。

一、做好销售，体现品牌

“燃料油公司的价值应当体现在销售上，要寻找产品的出路，产业的后路，要把沥青、船燃业务做好，要打造专业的销售公司，在国内做最大的供应商，要有价、量的话语权。总有一天，我们领着上级领导来参观，会自豪的说，车轮子底下就是我们的沥青。”

当下我们如何能够做好销售？除了要靠详实的市场数据做支撑，经常性的开展市场调研。更重要的是勤奋。全方位的学习掌握专业知识、行业知识。俗话说“要做事先做人”，我们要与客户真正的交朋友！站在客户的立场解决问题，灵活的应运销售技巧。快速深入的了

解客户的核心需求，有针对性的解决客户的问题。真真正正的做好销售，打造品牌。

二、立足岗位、加强学习

作为一名普通员工，在学习了郑总讲话精神后，我深深的感受到来自郑总以及集团公司的关心和帮助。通过此次学习，我收获很多，感触深刻。既丰富了知识，又开拓了视野。

思想的束缚是最大的束缚，只有充分思想解放，我们的工作能力才够长足的发展。今天，我们在工作中要谋求发展，就必须进一步解放思想，勇于冲破所有束缚。我们最大的不足就是思想观念上的差距，思想观念的差距也是最可怕的差距。

管理是一个团队、一个集体、一个公司的主心骨，良好的管理不但能够提升员工干事创业的积极性、更能够完善团队。

郑总在会上提到要重视将管理体系相融合成一个系统、强化管理，主要是对我们日常管理提出的要求。要内强素质、外树形象，就是要求我们要不断学习，提高自身素质、配合团队更好的完成工作，并能够在这个大的团队中找到自身定位，实现自身价值。

作为合同管理岗位人员，应该严格执行《中油燃料油股份有限公司合同管理办法》、《西北销售公司合同管理制度》，严把合同审核关，积极有效的规避法律风险。对于近日准备上线的合同管理系统，在日后，我一定要以更加饱满的热情，更加好学的态度去研究琢磨，争取能够完善自身素质，提高工作效率。在工作中不怕干不好，就怕

没想好；不怕起点低，就怕起步晚。我要在今后的工作中及早补上这一课，坚定不移地解放思想，转变观念,谋求发展。

针对每月上报至总部的材料文件，在日后的工作中要更加系统细致，加强学习加强沟通。大事要干对干好，小事要做细做精。要培养敬业敬事的态度和团队意识，严于律己，不断增加自己的才干。要干一行、爱一行、钻一行的敬业精神，不断超越自我。通过学习，我深刻的认识到，做销售不要患得患失，不要斤斤计较，要多做奉献，多讲付出，讲信誉，廉洁自律，培养良好的道德情操，坚持以坦诚的心面对客户。

公司给予了我们良好的资源、优秀的平台。我们一定要利用好这些资源，发挥好作用，不辜负公司对我们的支持。进一步发挥自身的主体作用，争取取得更优秀的成绩。