快消品食品类市场调查报告及提案

93万名
乳酸菌市场 约 1兆 7000亿韩元
以上同期增长
143万名
2002年
2009年
[国内便秘患者数]
(Source: MBAd 자체 Simple Survey_ 남녀 20~40대 50명_2012.04.15)
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(Source: 이코노믹리뷰_2012.063.20)
主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料
Hill view (美国)
8,500元 (946毫升 标准)
网络，药店，Social commerce
网络绑定销售 Social commerce 试吃活动 (食品超市网站上信息通告)
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今后西梅汁市场的竞争情况
• 目前是没有确定的范畴& 不存在代表性的品牌 • 通过积极的沟通抓住的主导者的位置的话品牌可以存 活下来 • 乳酸菌饮料是包含治便秘和肠道健康+ α 的定位。不 要去跟乳酸菌饮料对决， 定位在非药品的治愈便秘的 特殊的健康食品更为有利
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沟通的目的
及时改善便秘 =
30分以内的果汁 =
韩美西梅汁
SUN SWEET
Taylor
Hill view
[消费者头脑中的认知阶梯]
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沟通方案
根据Target的动线，360度沟通
WOM
通过网络提供信息及 购买扩散
promo tion
样品派 发
샘플링을 통한 Trial 유도
TV
RD
网络 a
为了有效地进入西梅汁市场
‘西梅汁’ Marketing Trigger Making
- 目标市场的锁定与品牌概念为中心的提案
2012. 04. 20
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Contents
1. Market Overview 2. 目标市场的设定Target Consumer 3. Brand Concept & Name 4. Comm. 运营方案
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(Source:경제신문 이투데이_2011.075.03)
主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料
▪ 符合细分的目标市场的产品多样化 (Package, 成分, 味道, Age 等多种类的产品销售)
幼儿及 儿童
女性
南阳_불가리스베이비
Ildongfoodis_케어키즈
韩国养乐多트_요러케
男性
每天_퓨어제로팻
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各产品的特征_ Suns weet 西梅汁
进口销售商 制造商 价格 流通渠道
Marketing chanel
Maruman korea
SUNSWEET GROWERS INC.
15,000元(1.89升 标准)
Costco, 药店(ON Farm), 网络, 大型超市
PR
viral marketing
为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群
“慢性便秘的 即刻 解决者” “30分以内的果汁”
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Communication Tools
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沟通的目的 上市初期, 认知度和短期促销同时提高 西梅汁 告知 + 制造与其他品牌的差异化
델몬트 오렌지 주스
소비자 머리속에 따봉은 기억하나 브랜드는 기억하지 못한 광고
通过大众传播扩大认 知度
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谢谢！
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韩国养乐多_R&B
Ildongfoodis_케어3
韩国养乐多_쿠퍼스
每天乳业_간편한구트
binggrae_닥터캡슐
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国内蓝莓汁流通现况
▪現 定位 : 为了孕妇便秘的健康饮料 ▪ 主要品牌 Suns weet, Taylor prune, Hill view 等 ▪ 主要流通渠道
公司网站, 网络销售, 药店
酸菌饮料
没改善
其他改善方法信息 搜索
▪ 因为怀孕引起的便秘症状 ▪ 减肥，运动不足，饮食问题等引 起的便秘症状
▪ 孕妇 对药物有抵制 (怀孕期间禁止用药)
▪ 学生 对药品有负担
▪ 期待立即见效的反应
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产品 & 品牌 概念
为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群
“慢性便秘的 即刻 解决者”
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品牌命名(假设)- Pet Name
形成治便秘的特殊健康饮料范畴
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代表市场设定和Target Consumer
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市场细分及代表市场的确认
16% 韩国整体人口中便秘人口
女大学生 女高中生
男性 < 女性(2~3倍) 女大学生, 女高中生 50%
孕妇
孕妇 90%
老人 30~40%
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(Source: 중앙일보_2012.0145.15)
Drugstore，公司官网
PR
promotion (体验团运营)
viral marketing(博客) 试吃活动 (食品超市网站上信息通告) Social commerce 销售
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各产品的特征_ Hill view 蓝莓汁
进口销售商 制造商 价格 流通渠道
Marketing chanel
Nutsville
试吃活动 (食品超市网站上信息通告)
Social commerce 销售
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各产品的特征_ Taylor prune蓝莓汁
进口销售商 制造商 价格 流通渠道
Marketing chanel
Taylor prune korea
Taylor prune (美国)
18,000元(1.89升 标准)
网络，大型超市，药店，有机农产品卖场
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Market Overview
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产品主要功能
西梅汁
=
化解便秘的功能性饮料
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消费者对产品的认知
便秘药 民间疗法
吃果汁蔬果 和乳制品对着喝 运动
蓝莓汁
马桶 去医院
便秘女的脑构成
不是大众性的解决a 便秘方案的位置
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为了解决便秘消费者的形态
女性
吃乳酸菌饮料+ 饮食调节
男性
饮食调节+ 吃乳酸菌饮料
市场细分及代表市场的确认
‘西梅汁’需要攻略的代表性市场
女大学生 女高中生
孕妇
男性 < 女性(2~3倍) 女大学生, 女高中生
孕妇 90%
50%
[15-35岁 女性]
实际消费者中锁定Target
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老人 30~40%
(Source: 중앙일보_2012.0146.15)
ห้องสมุดไป่ตู้
‘西梅汁’的代表消费者类型
为了解决便秘采用 饮食疗法及食用乳