某某地产项目整合传播提报
某地产_东莞常平某地产城四期洋房整合提报_130PPT_青铜骑士_XXXX
部 分 创 意 展 示， 先 进 到 牙 齿
网络条幅的投放，以互动性及创新性，提高点击率
路旗创意：
在普通路旗之外，曾加趣味性提示，让客户在进入封锁区不得不一探究 竟，像交通牌同时又像灯箱，让只要路过的人必须为之侧目。
样板房及通道概念包装
以居住的演变为核心创意，在看楼通道中让客户感受先进的力量，同 时认识到洋房的未来价值，做足现场感染力。
相对速度：事业要快，生活要慢，在规划上让社区入口最大限度的接近 常虎高速，接驳城市快速主干道，同时在社区内道路规划尽 量考虑生活的快慢关系，通过道路与树林的组织，实现慢生 活空间。
能量社区：拒绝做沙发土豆，不辜负每一个风和日丽的日子，东莞东部 唯一大尺度主题运动公园，篮球场、网球场、慢跑道等多重 活力多重能量没有极限。
以四个1/4版组成，以整版相同的投入增加见面频次，同时以创意增加关注
第二篇：
针对样板放开放时间投 放，以悬念式沟起市场 对先进的期待，同时吸 引人来现场，以四个 1/3竖版组成，在翻阅 的过程中增加频次，有 连续性，吸引眼球。
第一批开盘报纸：
补充：
其间从别墅到洋房的过渡重点在1月-3月完成，结合住宅公园开放体验最成熟 的万科城做广告诉求，户外及已有的渠道资源以“一户一个万科城”做重点 诉求，同时制作万科城四年成果的产品手册，做为第一个销售物料，住宅公 园现场包装也从“一户一个万科城”主题之下进行创意包装，以此完成新里 程的过渡与借势。
/对于消费者而言/
对新婚、小太阳之家等青年群休，是跃级而立，是30岁住万科城，意 味着从此开始一种全新的成家立业构想，提前进入富人圈层梦想，同 时意味着在东莞最先一步进入一个全新的居住时代，人生从此进入另 一个里程。
定位：
新行政中心，先进居住样板
浏阳文化广场地产项目整合营销传播策略提报(PPT 68页)
5
3、占据得天独厚的机遇与位置，更需要精雕细琢才能将其发扬光大。本项目结合 住宅、办公、商业为一体的多元化特征，匹配了地域发展，势必成为区域消费 中心、休闲中心、时尚中心、生活中心，不光是商业集散地，更是综合性的文 化消费中心；无论从规划设计到配套设施、经营政策，都以综合、时尚、 人文、 休闲为核心构建；
高
商 业 档 次
单一
多元
传统商圈
商业功能
低
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由图表可知：
传统商圈
功能较为单一，档次以中低档为主 可选择方向大致有三个：
核心商圈
1. 2. 3.
中高档、多元化 中低档、多元化 中高档、单一化
19
•
项目的商业体量决定了不可能以功能“单一化”冲击市场。而项目档次根据浏阳商 业市场状况分析，以“中档为主、高档为辅”是最佳选择。
4
2、据有关数据统计，近三年来，全市城镇基础配套设施和商品房建设总投资达到20 亿元，城区拆迁面积39万平方米，开发土地2800多亩，完成了30多个城市建设和 房地产重点项目，广场的兴建、道路的拓宽、城市休闲娱乐场所不断涌现…… 这些表明浏阳市城市化进程不断加快，房地产市场平稳发展。无疑，在今后的发 展中，浏阳必然是集商业、文化、工业、行政、旅游、居住功能等多元化于一体 的开发热土。
中高档·多元化
——项目商业部分市场占位
20
• •
纵观现代商业运营，我们发现“主题商业”更容易取得市场成功。 为项目确定一个商业主题是重中之重。
21
•
结合项目所处位置和规模，我司将项目商业主题定为：
以“Park Mall”为主题
• PARKMALL，顾名思义，PARK就是“公园”，MALL就是购物中心，PARKMALL就是公 园式的商业休闲中心，PARKMALL拥有大面积的公园景观环境和完善的购物休闲娱
某地产楼盘整合营销传播案
某地产楼盘整合营销传播案一、背景分析在当前竞争激烈的房地产市场，楼盘销售已经不再仅仅局限于传统的销售手段，如户型展示、口碑传播等。
整合营销传播成为了提高楼盘竞争力的关键。
本文以某地产楼盘为例，探讨如何通过整合营销传播，提高楼盘的知名度和销售效果。
二、目标分析1. 增加品牌知名度：通过整合各类营销传播渠道，提高楼盘品牌的曝光率和认知度。
2. 提高销售效果：通过有效的传播方式，吸引更多潜在客户，增加销售量和销售额。
3. 塑造品牌形象：通过整合营销传播，塑造出楼盘的独特品牌形象，提高客户对楼盘的认同感和好感度。
三、SWOT分析1. 优势：楼盘地理位置优越，交通便利；优质的建筑质量和房屋品质。
2. 劣势：楼盘在市场上的品牌知名度较低；竞争激烈，市场上有类似楼盘较多。
3. 机会：房地产市场需求量大，人口流动性高；利用新媒体和网络渠道可以更广泛地传播楼盘信息。
4. 威胁：竞争对手的营销手法多样化，市场竞争度高；房地产市场政策的变化可能对楼盘销售造成影响。
四、整合营销传播策略1. 建立线上品牌形象（1）打造官方网站：建立楼盘的官方网站，发布楼盘介绍、户型图、周边环境等信息，以便潜在客户了解楼盘情况。
（2）社交媒体运营：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布楼盘的独家资讯、楼盘动态、特色活动等，吸引用户的关注和参与。
（3）搜索引擎优化：通过SEO技术，提高楼盘在搜索引擎中的排名，增加网站流量和品牌曝光。
（4）线上广告投放：通过线上广告平台，进行定向投放，将楼盘信息传播给更多潜在客户。
2. 利用线下渠道增加曝光度（1）户型展示中心：在城市繁华地段设立展示中心，展示楼盘的户型样板房，让潜在客户能够真实体验楼盘的优质房屋。
（2）参加地产展览会：参加房地产展览会，展示楼盘的独特魅力，与潜在客户进行面对面交流，增加品牌认知度。
（3）合作推广：与当地知名企业、机构、商场等建立合作关系，进行互惠互利的推广活动，扩大楼盘的曝光度。
房地产项目营销提报
销售价格预测：根据市场 行情、项目定位等因素进 行预测
销售面积预测：根据项目 规划、市场需求等因素进 行预测
销售周期预测：根据市场 行情、项目进度等因素进 行预测
收益预测：根据销售价格、 销售面积、销售周期等因 素进行预测
风险分析：分析市场风险、 政策风险、项目风险等可 能影响收益的因素
确目标客户群 体确定品牌定位
品牌传播：通过各种渠道进 行品牌传播扩大品牌影响力
品牌活动：举办各类品牌活 动增强客户对品牌的认知和
忠诚度
定价原则：根据市场需求、成本、竞争等因素制定价格 定价方法：采用成本加成法、市场定价法、竞争定价法等 价格调整：根据市场反应、销售情况等因素适时调整价格 价格促销：采用打折、赠品、优惠券等方式进行价格促销
PRT SEVEN
确定营销目标：明确营销活动的目的和预 期效果
制定营销策略：根据目标制定相应的营销 策略和计划
预算编制：根据营销策略和计划编制营销 预算
预算审核：对预算进行审核确保预算的合 理性和准确性
预算执行：按照预算执行营销活动并监控 预算的执行情况
预算调整：根据实际情况对预算进行调整 确保营销活动的顺利进行
宣传推广方式：线上线下相结 合利用社交媒体、广告、公关 等方式进行宣传
活动效果评估：活动结束后对 活动效果进行评估总结经验教 训为下一次活动提供参考
合作媒体：选择具有影响力的媒体进行合作如报纸、电视、网络等 合作方式：通过广告、新闻报道、专题报道等方式进行宣传推广 合作内容：提供项目信息、优惠活动、销售动态等 合作效果：提高项目知名度吸引潜在客户促进销售
PRT FIVE
广告形式：电 视广告、网络 广告、户外广
告等
广告内容：项 目优势、优惠 政策、活动信
某地产项目整合推广策略报告
某地产项目整合推广策略报告1. 引言在竞争日益激烈的地产行业，如何通过有效的推广策略来提升项目的知名度和销售额，成为了每个地产开发商的重要考虑因素。
本文将介绍某地产项目的整合推广策略，旨在帮助该项目吸引更多目标客户并提升销售效果。
2. 目标群体分析在制定推广策略之前，我们首先需要对目标群体进行分析。
通过深入了解目标群体的特点和需求，我们可以有针对性地制定推广计划，提高推广效果。
根据市场调研和数据分析，我们确定了该地产项目的目标群体主要包括以下几类人群：2.1 业务人员这类人群通常是高收入人群，有稳定的职业和财务状况。
他们对品质和舒适度有较高要求，希望购买一套能满足生活和工作需求的房产。
2.2 年轻夫妇年轻夫妇通常是刚步入婚姻阶段的年轻人群，他们对婚房有较高需求，并且通常关注价格和位置。
他们更看重房产的潜在升值空间和生活配套设施。
2.3 投资购房者投资购房者主要关注房产的投资价值，他们希望通过购买房产获得长期稳定的回报。
他们对房价增长潜力和租金回报率非常敏感。
2.4 高净值人士这类人群通常拥有较高的财富积累和购房预算，他们追求高品质、高档次的房产。
他们关注房产项目的地理位置、环境和配套设施等。
3. 推广渠道选择根据目标群体的特点和消费行为，我们选择了以下几个主要的推广渠道：3.1 线上渠道通过互联网推广，可以覆盖更广泛的目标群体，快速传播项目信息。
我们将建立官方网站和社交媒体账号，发布项目动态、户型介绍、优惠活动等内容。
同时，通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）提升项目在搜索结果中的排名。
3.2 线下渠道线下推广可以与目标客户进行直接互动，增强品牌认知和购房意向。
我们将参加地产展览会、举办购房讲座和品鉴会，邀请专业人士进行讲解和演示。
此外，我们还将与地产经纪合作，提供佣金和奖励计划，激励他们推广项目。
3.3 合作伙伴推广选择与相关行业的合作伙伴进行联合推广，可以拓展目标客户群体。
我们将与当地知名企业、酒店、银行等机构合作，提供专属优惠和合作活动。
某房地产项目营销策划及整合推广方案提报
积累认筹期０８年９－１２月 营销目标：持续树立品牌形象，将芙蓉嘉苑与尚筑巧妙融合， 积蓄客户资源
广告：户外为主，媒体为辅 １、户外广告主题：尚筑空间概念与芙蓉嘉苑品牌卖点契合 ２、报纸广告：开始接受咨询登记，VIP认购开始 硬件支撑： 1、售楼中心开放 2、预售许可证取得 3、项目内外包装完成 销售手段： 1、销售中心接受客户认购 2、利用媒体发布会（或产品推介会）推广尚筑居住空间卖点，提高销售
量 3、营销人员电话通知积累客户来访、认购
开盘预势期08年11月-12月 营销目标：营造开盘期间的火热气氛，点燃开盘旺销之火
广告：活动体验+户外+媒体 1、户外广告主题：清水房、外观走访体验 2、报纸广告：尚筑就在芙蓉嘉苑、热销信息发布、认筹数量公布 硬件支撑： 1、清水房完毕 2、示范房开放 3、建筑材料展示 销售手段： 1、提供优惠折扣 2、短信发布销售信息 3、邀约客户现场走访了解项目
管理就是决策。10:0910:09:3620.12.8
经营管理，成本分析，要追根究底， 分析到 最后一 点。
再实践。2020年12月8日星期二10时9 分36秒
世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐 ，所有 的赏赐 都只是 被用来 奖励工 作成果 的。
除了心存感激还不够，还必须双手合 十，以 拜佛般 的虔诚 之心来 领导员 工。2020年12月8日10时9分10:09:36
3、这一偏远地区经帝景豪庭的大范围推广，已形成一定品 牌度，本项目只需巧妙借势，即可达到事半功倍的效果。
本项目浏览
本项目位于帝景豪庭上方，背靠镜山景区，处于 芙蓉路左侧。项目对面的帝景豪庭和镜山景区对 面配套设施一应俱全。
——将“繁华与繁华之间”的宁静社区，围 合而成。
《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•战略目标
•万科·青山湖位于南昌城市中心，是南昌最好的地块之 一，这也标志着万科从城市化精品住宅，向高端住宅的 一次战略转变。万科奠定第一墅商的市场地位，万 科·青山湖必有担负。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•市场目标
•从2007年拿地，历经三年时间，万科对产品经过了反 复的修改、论证，在这块城市中心稀缺资源上，打造最 高端的产品，万科·青山湖倍受瞩目，将成为2010年南 昌最值得期待的楼盘。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•问题 •如何在海珀·兰庭之后，给南昌更大的震憾。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•海珀·兰庭作为绿地中央广场的住宅子品牌，建立在 “世界级综合体”的价值体系之上，通过与国际品牌之 间的嫁接，高标准精装与户型突破了南昌市场的住宅产 品形态，塑造了自身国际化住宅标准。 •同时在南昌这个豪宅市场一片空白的情况下，建立了 豪宅标杆。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•湖居 •青山湖南昌最大的内湖，湖湾之滨、公园之邻、新城 之芯，看四季流转、与万物相生，理想生活的标签。 •在市内划分的九片区板块中，青山湖板块以36％的满
意率超出市中心板块8．7％，而稳居第一 。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•青山湖的风水格局，历居权贵，省长楼代表了江西最 高权力中心，证示青山湖天生贵脉，是南昌普遍认同的 高尚居住区。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•青山湖317公顷无污染内陆湖，万株香樟树，虽然位 于城市中心，但已隔离了城市喧嚣，成为独立隐逸之地。
XX年哈尔滨绿地项目整合传播提报
•宏观环境洞察
•百年哈尔滨 •持续大发展
•哈尔滨城市建设“十二五”发展纲要指出：
•哈尔滨将坚持宏观调控和市场运作相结合，有序推进房 地产业发展，努力将房地产业培育成为我市国民经济支柱 产业，拉动建筑业、建材业、物业等相关行业的发展；
•到2015年，房地产预计累计完成投资900亿元 。实现住 宅建设竣工总规模2000万平方米，完成投资500亿元；
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XX年哈尔滨绿地项目整合传播提报
•品牌优势
•三个五年计划：
•第一个：开发中小型房地产 •第二个：打造“精品地产，文化地产” •第三个：立足广州，布局全国
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XX年哈尔滨绿地项目整合传播提报
•恒大地产
•概况：
•恒大集团是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发建设、物业管理 于一体的现代化国际企业集团。恒大集团已在广州、上海、深圳、天津、沈阳、 长春、哈尔滨等3个直辖市及24个省会城市设立分公司（地区公司），在全国 100多个主要城市拥有大型房地产项目200多个，是中国在建工程面积最大、进 入省会城市最多的房地产企业。2010年，恒大销售金额突破500亿大关，稳居 中国房企第一军团，并以超过80亿元的品牌价值位列全国房企第一。
•2012年，目标直指2300亿元,即将跻身世界企业500强。
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XX年哈尔滨绿地项目整合传播提报
•绿地品牌理解
•绿地集团 •本案进军 •哈尔滨之 •战略意义
•松北区域 •新里·海德公馆 •海域·岛屿墅
•南岗区域 •文景公馆
•绿地集团 •平房地块
•绿地集团牡丹江、大庆，哈尔滨等地多盘联动，将展开绿地集团在整个黑龙江的战略部署。
•本土品牌宝宇、恒祥、滨才等企业由于根植哈尔滨，充分了解本地风土人 情及政策走向，在品牌竞争中占有着重要席位。
某地产项目推广方案提报
某地产项目推广方案提报一、项目背景某地产项目是位于城市A的大型综合性地产项目，拥有优越的地理位置和便捷的交通条件。
项目占地面积广阔，拥有丰富的配套设施和优质的居住环境，旨在为购房者提供舒适、便捷的生活方式。
二、推广目标1.增加项目的知名度和曝光度；2.提升项目的销售量和转化率；3.塑造项目的良好品牌形象；4.吸引目标客户群体的关注和参与。
三、推广策略1. 专业宣传物料的制作和发布•设计并制作高质量的项目宣传册、海报、户型图等宣传物料；•在线和线下渠道广泛发布宣传物料，包括房产网站、社交媒体、报纸杂志、展览会等，以提高项目的曝光率和知名度。
2. 地产展示中心的建设和运营•建设一座地产展示中心，展示项目的规划、户型、样板间等，以便购房者更直观地了解项目；•邀请专业销售人员提供咨询服务，并提供购房优惠政策，吸引潜在客户的兴趣。
3. 线上推广活动的开展•设计并开展一系列线上推广活动，如抽奖、优惠券、客户故事分享等，以增加用户互动和参与度；•利用社交媒体平台，进行内容推广和品牌宣传，增加项目的曝光度和转化率。
4. 合作伙伴关系的建立•与当地知名房产经纪公司、金融机构、家装公司等建立合作伙伴关系，共同推广项目；•利用合作伙伴的资源和渠道，扩大项目的影响力和市场份额。
5. 品牌形象塑造•设计项目独特的品牌标志和口号，以塑造项目的独特形象和价值观；•在宣传物料、广告和展示中心等多个渠道展示品牌形象，逐渐形成项目的良好口碑。
四、预算和执行计划1. 预算安排•宣传物料制作和发布：预计投入XX元；•地产展示中心建设和运营：预计投入XX元；•线上推广活动开展：预计投入XX元；•合作伙伴关系建立：预计投入XX元；•品牌形象塑造：预计投入XX元。
2. 执行计划•第一季度：–完成宣传物料的设计和制作；–建设地产展示中心并投入运营；–开展线上推广活动，吸引用户参与。
•第二季度：–加大对宣传物料和展示中心的推广，扩大项目知名度；–深化与合作伙伴的合作关系，共同推广项目。
京津新城房地产品牌整合传播广告提案报告
概念，让传播概念在京津新城与消费者之间建立链接
。
•
小节
品牌传播目标：树立清晰的品牌形象，增加品牌影响力
• 项目传播定位：一座国际化、高品质的休闲之城
• 品牌传播策略：整合所有卖点、实现单一诉求
• 品牌的核心概念来自对消费者洞悉： • 我们需要一个核心概念，核心概念要让消费者信服，所
•
•富有 •优越 •压力 •渴望 •休闲
•现实层面
•精神层面 •居住层面
• 追求全身心放松的 都市生活贵族
•
天津、北京的生活不能满足他们吗？
京津新城这座休闲之都存在的意义。
•
天津城市生存质量指标
•
•这是一座充满生活情调的城市。天津人从不缺享受生活的 态度，却实在缺乏享受高档次生活的场所。 •位于梅江的楼盘虽然具备档次，但离市区很近，依然摆脱 不了喧嚣的生活状态。 •旧有的城市格局与整体偏低的消费水平，让天津人在短期 内难以获得高档与自然兼备的生活环境。
以 • 消费者是我们传播的目标，也是我们向• 目标进发的出发
目标消费群特点
•
也许是他——
典型的国际人，由于从事外贸工作， 经常全世界跑。 家人和自己的健康最重要，买别墅就 是为了纯粹休闲 孩子是除了事业外最关心的，重视孩 子教育，第二个孩子希望先送国际学 校，然后出国。 希望住在生活质量很高的城市。
， 是希望有个只属于自己和家人度假的地 方，所以都挑配套好的买 别墅有点像第三个家，有些生意上的朋 友可以在那里招待
•天津拥有三家公司，同时房产：仅在天津就有五套房子
•
他们到底是谁？
•现实层面
•精神层面
•居住层面
•
某地产项目整合营销策划推广报告
某地产项目整合营销策划推广报告二、目标客户群体分析1. 年龄段：25-45岁的白领阶层，对生活品质和社区环境有较高要求的年轻家庭。
2. 职业：中高级职位的企业员工、技术人员、自由职业者等。
3. 收入：稳定高收入群体，有购房能力和意愿。
4. 家庭状况：结婚有子女的核心家庭，重视教育资源和社区配套设施。
三、整合营销策划推广方案1. 品牌定位和形象塑造本项目将定位为高品质的综合型住宅社区，并强调社区环境、配套设施和生活便利性，打造舒适、宜居的高端住宅品牌形象。
通过项目的命名和标志设计，突出项目的特色，并提高品牌辨识度。
2. 线上宣传推广利用互联网平台开展线上宣传推广，包括：- 网站建设：建立专业、信息完善的项目官方网站，呈现项目的特点和优势，提供虚拟看房、预约参观等功能。
- 社交媒体营销：在知名社交媒体平台上开设项目官方账号，发布项目动态、解答用户疑问，与用户进行互动交流。
- 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高项目在搜索引擎结果中的排名，增加项目的曝光度。
3. 线下推广活动- 举办开发商主导的线下活动，如项目开放日、签约仪式等，通过个人邀请和媒体宣传，吸引目标客户参与并了解项目。
- 与当地商家合作，开展联合促销活动，例如，在项目周边商圈合作推出购房优惠、消费抵扣等福利，吸引目标客户前来参与购房活动。
- 参加房地产展览和峰会，展示项目的规划设计和销售亮点，与其他开发商、代理商、客户进行合作洽谈。
4. 媒体宣传与当地的主流媒体合作，包括电视、报纸、广播、户外广告等，开展项目的宣传报道，增加项目在目标客户群体中的曝光率。
同时，在媒体平台上投放相关广告，提高项目知名度和吸引力。
5. 业务推广及售后服务- 与地产代理商合作，利用其强大的销售渠道和专业的销售团队，进行项目的推广和销售。
- 在项目提前售楼处设立销售中心，配备专业的销售人员和咨询顾问，提供全方位的咨询服务和售后服务，为客户营造良好的购房体验。
长沙某地产城市花园项目前期整合推广策略提报_98页_XXXX年
【三】媒体类
学生时代就是爱幻想的时代，亦可成为“白日梦”时代； 联合《白日梦工厂》栏目，以创业青年，新校园创意集市为主题，释放项目形象。
三、【传播渠道加强针对性】
A）针对中青年高知群体日常工作环境、生活习惯、消费喜好等吃穿住
用行通道进行针对性的媒体拦截。
□ 传统专业地产网络（通栏、新闻、论坛、游戏等） □ 高校校园内网广告 □ 公交车身、候车亭广告 □ 加油站 □ 短信 □ 电台 □ 报纸 □ 休闲运动场所（健身房、羽毛球、乒乓球、足球等） □ 餐饮娱乐场所（中西餐厅、酒吧、咖啡馆等） □ 户外（大学城、溁湾镇、枫林路等） □ 各种俱乐部及社团组织（户外、义工、志愿者、车友会等） □ 客户通讯直投
物料：楼书、生活手册
活动：全民投资调查 广场征名
活动：招商说明会 商业签约仪式
现场：样板房包装
现场：开盘现场包装
活动：产品说明会暨VIP 活动：开盘活动 客户升级
第一阶段：品牌入市，引起市场关注
主题：“万科河西第一盘，今朝看城花”
阶段思路： 时间短，节奏快，短时间内（大约一周时间），线上以网络广告、软文、 论坛话题制造与线下全民投资调查活动、广场征名活动进行万科的品牌 渗透，为万科城市花园重新面市做好市场铺垫，本阶段渠道及活动的核 心就是：
壹街
壹街，是万科的第一商业街， 同时也是河西第一个特色校园商街， “一”还用来表现行业翘楚，如明星里的“一哥”“一姐”， 万科壹街，不仅意义鲜明，还达到了成功占位的目的。
一条让你放松的街，轻松的仿若一只波斯猫。
花花的街，欢迎你进入花花的世界。
广告语：
芝麻开花街街高
形象演绎 [单张]
LOGO 正面主题：
中信水岸城-整合推广策略提报
媒介选择与组合
针对目标客户群体选择合适的媒介，如针对年轻人可以选择社交媒体等线 上媒介，针对中老年人可以选择户外广告等线下媒介。
组合多种媒介进行宣传推广，实现线上线下全覆盖，提高品牌曝光率和知 名度。
根据不同媒介的特点和宣传效果进行预算分配，实现最佳的宣传效果。
04 营销活动策划
开盘活动策划
01
根据不同节日和重要节点，策划 相应的主题活动，如中秋赏月、 春节庙会等，营造浓厚的节日氛
围。
主题展览
联合知名艺术机构或个人，举办各 类主题展览，如摄影展、画展等， 提升项目的文化内涵和艺术气息。
特色市集
定期举办各类特色市集活动，如手 工艺品市集、美食市集等，吸引游 客和消费者前来体验和购买。
社区文化活动策划
02
03
开盘仪式
在项目现场举办盛大的开 盘仪式，邀请知名人士、 媒体代表和客户参加，提 升项目知名度和曝光度。
优惠促销
在开盘期间推出限时优惠 促销活动，吸引潜在客户 下单购买，提高销售业绩。
互动环节
设置丰富的互动环节，如 抽奖、游戏等，让客户在 参与中感受到项目的趣味 性和独特魅力。
主题活动策划
节日庆典
制定内容策略，创作有吸引力的内容，如 软文、新闻稿、视频等。
营销活动
客户关系管理
组织各类营销活动，如发布会、展览、体 验活动等，提高品牌知名度和美誉度。
建立完善的客户关系管理系统，通过个性 化服务和互动活动，增强客户忠诚度。
03 整合推广策略
线上推广策略
网络广告投放
在搜索引擎、门户网站、房地产专业网站 等平台投放广告，吸引潜在客户的关注。
广告创意
结合品牌核心价值和目标受众需求，创作具 有吸引力和感染力的广告创意。
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“新里”品牌是绿地集团旗下城市住宅第一品牌，自创 立年来，已经在上海、北京、成都、西安、济南、合 肥、沈阳、长春等全国20多个城市成功打造了多个项 目。
新里·海德公馆是绿地进驻哈尔滨的首个房地产项目；
作为绿地集团在哈尔滨品牌战略布局的重要一环，新 里·海德公馆的推广成功与否，直接影响企业品牌形象 以及品牌可持续高效传播效果。
恒大·绿洲
保利·水韵长滩四期——水韵观澜
概况：
开发商：哈尔滨保利房地产综合开发有限公司 位置：松北区龙祥路与祥安北大街交汇处 物业形态：墅级高层住宅 推广发力点：3栋高性价比房源户型41-121平米 均价：未定
世茂·威廉公馆
概况：
开发商：哈尔滨世茂滨江新城开发建设有限公司 位置：松北区世茂大道与三环路交口 占地：200000平方米 容积率：1.01 总建面：170000平方米 物业形态：别墅、联排、高层 推广发力点：英伦风情住区 均价：10000元/㎡
2、品牌主打： 高端住宅、豪华酒店及商业办公三大集团核心产业。
3、哈尔滨区域特点： 延续了世茂产品的一贯风格，最大可能地利用江景以达到景观的最优化， 注重沿江建筑群的设计。
品牌分析小结
在品牌竞争中，绿地作为外埠知名品牌，中国房地产综合排名第一的龙头 企业，虽然进驻较早，但未能成功实现区域品牌领跑。
未来五年，将重点引进金融机构、购物中心、五星级酒 店等项目；新建5家三甲医院，20所中小学。
全面完成路网建设，各项配套陆续竣工。
市场环境分析
松北版图 磅礴渐显 商大板块 作势升温
松北区域商大板块现拥有江北当前最大的商业综合 体盛恒基生活广场，同时周边多个高档别墅项目在建， 周边生活配套完善；松北区规划建成后，商大板块将 成为集人文、休闲、居住为一体的宜居生态新区。
品牌优势
1、品牌公关、慈善行为、公益活动、物业服务； 2、旗下的餐饮等公司的成功运作也为其拔高了项目知名度，
对品牌宣传起到了扩散作用。
滨才地产
概况：
黑龙江省滨才房地产开发有限公司创建于2000年，旗下包括：黑龙江 省滨才房地产开发有限公司，哈尔滨市三乐四川美食广场，哈尔滨市 嵘森园林景观工程设计有限公司，哈尔滨市滨才物业管理有限公司等 子公司。相继开发了“柏林四季”、“柏林印象”、滨才·城、滨 才·星城等中大型社区，得到了社会各界的广泛认可。
建筑：简约典雅Artdeco风格美式公馆建筑， 项目保持公园感官、人文居住的舒适度，全明多采光设 计，立面通透有序。 定位：60㎡以上户型，多为60-90㎡合理户型，充分满 足消费者购房要求。
宏观环境分析
哈尔滨地域面积辽阔，幅员5.31万平方公里，常住人口1064万，是省会城 市
中面积最大、人口仅次于成都和广州，居第三位的特大型城市。
哈尔滨历史悠久，是金、清两代王朝的发祥地，是中国解放最早的大城市。
宏观环境洞察
百年哈尔滨 持续大发展
哈尔滨城市建设“十二五”发展纲要指出：
哈尔滨将坚持宏观调控和市场运作相结合，有序推进房地 产业发展，努力将房地产业培育成为我市国民经济支柱产 业，拉动建筑业、建材业、物业等相关行业的发展；
在每个人的脑海里都有自己的一座公馆。 或是气势恢宏，或是古色正浓。既是豪绅富贵的身份标签，又是高尚人文的集聚 之地。 繁华之中，一座巍立于人前的公馆，将承载世人多少的期待？
新里·海德公馆，择哈尔滨松北区域核心腹地，正在打造一个突破居住想象的新 居住胜地。 以公馆的荣耀，典藏人生风景。
项目价值
区位Location
哈尔滨开发项目延续了世茂产品的一贯风格，最大可能地利用江景以达到 景观的最优化，注重沿江建筑群的设计。力图结合哈尔滨的整体城市形象， 在中西方文化底蕴的烘托下，以典雅、明快的设计，营造现代新都市中心。
品牌优势
1、八大优势 ： 全局性规划凸显品牌优势、国际间合作成就专业优势、规模化效应积累成 本优势、高效率开发争取时效优势、创新型架构集聚管理优势、立体化投 资强化财务优势、高品质项目拓展客户优势、信息化平台创建技术优势
若想充分实现项目对市场占有率的提升，则必须将品牌战略提上高位。
区域项目分布
盛大·金领汇
保利公园九号
香树湾 上院
本
富力城
龙鸿怡家
案
金泰湖滨绿茵
恒大绿洲 恒祥御景
保利水韵长滩
华远水木清华 盛世新天地
凯利汽车广场
华润·幸福里 华润·欢乐颂
世茂滨江新城
玉龙湾
新新怡园二期 美域江岛
主要竞品分析
保利·水韵长滩 世茂·威廉公馆
恒大·绿洲
概况：
开发商：恒大地产集团 位置：中源大道西北侧，东北虎林园对面 占地：240000平方米 容积率：2.5 总建面：700000平方米 物业形态：高层住宅 推广发力点：世界级皇家园林 价格：5680元/㎡起
竞品分析小结
2012年，哈尔滨城市建设的步伐仍在继续，国家政策不断打压，导致房 地产投资客大量减少，刚性需求不断攀升。
品牌优势
三个五年计划：
第一个：开发中小型房地产 第二个：打造“精品地产，文化地产” 第三个：立足广州，布局全国
恒大地产
概况：
恒大集团是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发建设、物业管理 于一体的现代化国际企业集团。恒大集团已在广州、上海、深圳、天津、沈阳、 长春、哈尔滨等3个直辖市及24个省会城市设立分公司（地区公司），在全国 100多个主要城市拥有大型房地产项目200多个，是中国在建工程面积最大、进 入省会城市最多的房地产企业。2010年，恒大销售金额突破500亿大关，稳居 中国房企第一军团，并以超过80亿元的品牌价值位列全国房企第一。
市场环境分析
松北新区 北跃核心
无论是从城市的政策走向还是经济走向上来看，哈尔 滨“北跃”扩张的大势已经形成，并且在未来的数年 内还将持续大发展，即将形成“大松北”的开发构想
市场环境分析
一江两岸 科技生态新城
市政府板块
商大板块
松浦板块
哈松北区与哈高新区合力北跃，创建科技、文化、金融 商务“三个中心”；截止2011年，已引进投资1181亿 元。
品牌优势
1、拥有年轻化、高学历、高素质的员工队伍 ，“恒大模式”享誉全国 ； 2、满屋名牌、9A精装，力争实现同类产品品质最高、品牌最好、性价比最高。 3、秉承民生恒大一贯优势，全力打造“民生+精品”品牌。
世茂地产
概况：
本着“缔造生活品位”的理念，世茂在中国大陆首创了房地产“滨江模 式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常 生活，不仅在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了一条条人性的桥 梁，也在描绘高雅的栖居艺术的同时创造了一个个地产精品。目前，世茂 正在开发的六十多个项目，分布于中国近四十个大中城市。
原生态自然+休闲旅游=生态美域，悠然天成
项目价值
规划Planning
园林：60余种珍稀树种，45%超高绿化率，臻美园林与 高层建筑多重景致，国际先进公馆式入户大堂，全封闭 管理。 规模：总建筑面积30万㎡，打造松北区域低密度高尚精 品社区。
景观住宅+静尚住区=规模生态住居价值
项目价值
产品Product
地处哈尔滨“北跃”核心位置松北区，坐拥商大板块完善 商业、教育、生活配套，是商业中心与文化中心双核所在。 交通便利，公路大桥附桥、阳明滩大桥开通之后，距主城 区车程仅15分钟。88、119、122等多条公交直达。
松北宜居板块+立体交通系统=宜居中心，动静皆宜
项目价值
资源Resources
大剧院、冰雪博物馆、龙江第一村、东北虎林园、松浦 大桥、太阳岛风景区、天鹅湖湿地保护区，丰富景观休 闲资源。
市场环境分析
政策打压力度不减 地产市场持续走冷
2011年，国家房地产政策的持续打压，哈尔滨 房地产市场从“沸点”降到“冰点”，消费者 从“抢购”转为“观望”。
国家住建部连续发声，对当地产市场的打压力 度将持续下去，以控制房价的过速增长。对地 方政府的放松政策予以回击。
日前，两会期间住建部、发改委、民政部、财 政部、国土部、央行、银监会七部门提出，为 贯彻落实差别化住房信贷政策，首套房贷利率 将全面回落至基准利率，但首付款比例将维持 不变。 信贷政策在一定程度上刺激刚需购房。
如何破除品牌同质，成功传达项目品质及品牌价值是我们的首要任务。
现在，让我们看回产品：
贰
项目概念思考
1.从“公馆”谈起 2.核心价值 3.客群对位
从“公馆”谈起
“公馆，君之舍也。” ――《礼·杂记上》注 自古以来，“公馆”一词无论做“宫廷别院”、“公家之门庭”之意讲，都为大 官大富之家所居住的官邸。
本土品牌宝宇、恒祥、滨才等企业由于根植哈尔滨，充分了解本地风土人 情及政策走向，在品牌竞争中占有着重要席位。
外埠的品牌企业世茂、华润、，其中保利、世茂尤为明显。
在哈尔滨的房地产市场内，品牌影响力对消费者的购买决策起着重要作用。 被区域认可的品牌开发商（如宝宇）所推售的产品往往具有强大的竞争力。
保利地产
概况：
自公司1992年成立以来，经过三个五年规划的历练和成长，保利地产品牌逐 步从一个新品牌发展成一个知名品牌，并获得了社会的广泛认同。2011年保 利地产品牌价值达到184.59亿元，同比大幅增长34.85%，蝉联“中国房地产 行业领导公司品牌”。 坚持“厚文致远建筑和谐人居”的开发理念，始终倡导建筑与文化、建筑与自 然、人与自然的和谐共生。 于哈尔滨开发保利·水韵长滩、保利·公园九号、保利·清华颐园项目。
2012年，目标直指2300亿元,即将跻身世界企业500强。
绿地品牌理解
绿地集团 本案进军 哈尔滨之 战略意义
松北区域 新里·海德公馆 海域·岛屿墅
南岗区域 文景公馆
绿地集团 平房地块
绿地集团牡丹江、大庆，哈尔滨等地多盘联动，将展开绿地集团在整个黑龙江的战略部署。