服装市场营销课程标准

《服装市场营销》课程标准
1 前言
课程的性质
服装市场营销是服装专业的必修课程,本课程是根据服装行业及其他相关行业的工作岗位能力要求开设的。

其目的是要求学生在掌握服装专业知识的基础上，重点掌握市场分析、市场调研、营销策划的知识技能。

通过本课的学习使学生能分析市场、开发市场和进行服装营销策划。

设计思路
总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工学结合，任务驱动，项目导向为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的任务过程中，科学合理的完成任务。

通过项目实训，使学生掌握服装营销中市场分析、市场调研、市场开发策略、营销策略等知识内容，使学生充分认知营销知识在服装专业中的重要性，并增强学生的团队精神和职业能力。

教学过程中，要通过校企合作，校内实训等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。

要以真实设计项目制作实训为重点，组织学生进行营销策划。

通过营销策划策划活动，提高学生的创造性思维和专业技能。

2 课程基本目标
课程总体目标
使学生能够根据服装市场的情况，进行市场分析与调研、选择市场的开发策略、制定服装营销策划方案，同时提高学生的动手制作能力和培养学生的团结协作能力。

能力目标：
⑴能对服装市场环境进行分析
⑵能对消费者行为进行分析
⑶能够进行服装市场调查问卷设计，撰写服装市场调查报告
⑷能够对服装市场进行市场细分、市场定位，选择目标市场
⑸能够进行服装产品、品牌、包装策划
⑹能够正确制定服装价格和进行价格调整
⑺能够对服装营销渠道进行设计
⑻能够提出完整的服装促销策划方案
⑼能进行零售店铺营销
知识目标：
⑴了解企业营销环境分析方法。

⑵了解消费者行为分析方法
⑶掌握服装市场调查问卷设计方法；
⑷掌握服装市场调查方法；
⑸掌握调查结果的分析方法。

⑹掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；
⑺掌握服装营销策略分析方法；
⑻掌握服装产品生命周期各阶段营销策略
⑼掌握影响服装产品营销定价的因素
⑽识别服装分销渠道的类型
⑾熟悉服装中间商的类型和功能
⑿了解服装促销策划方式；
⒀掌握零售店铺销售方法
素质目标：
⑴树立成本意识意识。

成本核算，养成节约成本习惯；
⑵培养认真细致、严谨的工作态度。

⑶培养挑战意识。

培养学生经受挫折、应对挑战素质；
⑷培养良好的表达、应变、沟通能力。

⑸通过项目组共同完成任务培养团队精神和合作意识；
3 课程内容、要求和课时分配
课程主要内容说明
本课程的学习中，要求学生按照服装市场营销项目要求，进行市场调查、营销策划。

使学生掌握服装市场营销的基本理论知识、方法与技巧等。

课程重点是服装市场营销中产品、价格、渠道、促销策略；难点是在有限的时间内完成营销策划方案。

本课程共计36课时，其中理论教学20课时，实践课时16课时，计 2个学分。

本课程的内容应具有前瞻性、丰富性、职业性和专业性。

既要考虑到教学内容具有时代性特征，又考虑了内容的充实性，同时又考虑了对学生职业能力的培养，以及对学生专业技能的培养。

因此课程内容主要突出对学生职业能力的训练，专业理论知识紧紧围绕项目运作来进行，既做到够用和实用。

课程组织安排说明
服装市场营销是一门操作性很强的课程，针对课程的培养目标和特点，教学的形式和手段灵活多样。

以下是该门课程可以采取的教学手段与形式。

在实际的教学过程中，我们不断根据实际的工作内容、特别是和企业合作的真实工作项目整合教学内容，采用一系列特色鲜明的教学方法，优化教学效果，突
出“以项目为中心，以任务为中心，以案例为中心，以问题为中心，以技能训练为中心”的教学特点，采用互动、启发、引导、自主学习方式，形成了问题驱动法、案例教学法、情境模拟法、互动交流教学法等方法
在教学程序上首先传授服装市场营销的基本理论知识，再以项目任务的形式，使学生在做中学、学中做，真正实现教学做合一。

可以充分利用服装产业资源进行项目实训，做到教学内容与行业标准要求一致、训练要求与岗位要求一致、教学内容与工作任务一致，充分体现校企合作，工学结合的高职教育理念。

课程具体安排：
3.2.1理论教学应把握适量、够用为度。

充分利用多媒体现代教学手段，将营销知识讲解、案例演示有机结合，以提高授课效率。

3.2.2组织学生到服装企业实地考察，进行相关营销项目策划训练。

3.2.3学生实习、策划项目完成后，针对学生的工作过程和实训结果任课教师和企业专家共同考核评价。

课程教学内容
4 能力训练项目设计
5 考核方案
考核要求：包括形成性考核和终结性考核。

其中形成性考核40%，终结性考核60%。

？
（1）形成性考核（40%）
形成性考核是指任课教师将学生的学习态度和各项目完成情况进行详细记录并进行考核评价。

其中考勤（10%）、学习态度（5%）、课堂提问和课堂讨论（5%）、项目设计过程（20%）。

（2）终结性考核（60%）
终结性考核是指任课教师和企业专家共同对学生的设计项目进行考核评价。

按项目名称分别进行考核，每个项目的具体分值见下表：
项目设计制作成绩分值比例表
6 实施建议
教材选用与编写
服装市场营销课程将依据本课程标准选用或编写教材。

目前关于市场营销的教材很多，但与服装结合、以项目为载体的专业教材较少。

可根据服装设计教学和企
业岗位的实际需要，由我系服装教师与企业现场专家、经济管理系营销专业教师共同编写《服装市场营销》教材，使教材内容更具专业性、前瞻性和实用性，能反映现代市场营销特点，使学生在完成项目的过程中逐步提高专业技能和提升职业能力。

6.1.1．教材要求：严格依据本课程标准编写教材。

6.1.2．教材内容：应充分体现服装行业营销岗位标准要求，做到实际、实在、实用、实效。

6.1.3．教材大纲：应按本课程的项目模块来制定，并依据服装营销业务的典型工作流程来编写。

6.1.4．教材思想：应充分体现以“项目为载体，学生为主题，就业为导向”的教学模式，坚持“校企合作，工学结合”的办学理念，体现真实的工作情境。

6.1.5．教材特色：以课程项目为主线、以工作任务为平台、项目与任务结合、工作与训练结合、创意与设计结合、知识与技能结合，强调学习过程就是工作过程，等
教学方法
6.2.1．采用项目化教学方法：做到以真实项目任务激发学生的学习热情，以实际的工作过程调动学生兴趣。

6.2.2．采用案例教学方法：做到教学过程引用、分析服装营销案例，让学生从中学到技巧指导练习。

6.2.3．采用情境式教学方法：做到市场调查“现场化”、工作过程“真实化”、促销活动训练“职业化”。

6.2.4．采用互动交流教学法：师生互动交流，共同探讨做好每一次实训。

6.2.5 采用启发性问题驱动教学法：做到案例兴趣性、问题悬念性、思考积极
性、寻找突破性、点拨启发性、迎刃而解性、结果合理性。

仪器设备
计算机、投影仪
7 需要说明的其他问题
课程资源开发与利用
7.1.1 本课程将开发相关课件、视听光盘、教学录像等网络教学资源。

7.1.2 本课程可开发相应的校内实训室与校外实训基地。

课程主讲教师和教学团队要求说明
7.2.1 该课程可由服装专业和市场营销专业方向教师共同担任主讲教师；
7.2.2 可聘请企业现场营销从业人员担任顾问和辅助教学。

课程教学环境和条件要求
7.3.1 设备：多媒体一台等
7.3.2 场地：标准教室一间
教学资源的利用
辅助教材：《服装市场营销》，尹庆民编着，高等教育出版社，版别（2003年，第1版）
参考书：《市场营销管理》, 菲利浦·科特勒［美］，亚洲版第二版，人大出版社《服装销售企划》唐新玲编着，中国纺织出版社，（2008年）
《服装营销》宁俊编着，中国纺织出版社，（2006年）
网络资源：服装营销网
中国品牌服装网
中国营销传播网
实验（训）室利用：课程将计算机房、教室等地进行，案例小组讨论、多媒体演示等。

校外基地利用：课程将充分利用本地服装企业等校企合作单位开展教学，指导学生选择市场上的本地服装企业进行操作演练。