某商业项目2013年招商进度详细计划表
招商部工作计划进度表
招商部工作计划进度表 工作结束时间 工作持续周期（天） 工作负责人
备注
13 制定招商条件和标准
14 合作协议的撰写
15 招商团队组建
16 进行专业培训
17 招商部门的相关表格设计
18 招商流程的制定
19 制定部门制度和岗位职责
20 拜访商户，谈判进行中
21 与重点商户进行谈判
22 筛选商户（按品牌档次）
招商部工作计划进度表 工作开始时间
23 签定合作协议 24 合同审批 25 商户二次装修进场施工管理规定 26 商户二次装修标准的制定和要求 27 制定商户广告制作标准 28 商户资料建档 29 装修图纸审核 30 商户进行二次装修 31 主力店进场筹备（开业） 32 装修验收 33 正式试营业
序号 1 2
工作内容 商业定位（业态、业种比例规
划） 动线规划，楼层、街区布局
3 确定平面设计（铺位分割）
4
整理商户资源（对目标商家分 类）
5 联系主力商家
6 了解平潭及周边城市商业结构
7 锁商手册（文案）
10 市场推广宣传
11 举办招商信息发布会
12 制定合作方式
如何制定商业项目招商开业倒排计划表
11
具体业态及品牌落位
12 项目建设中 全面招商开展
13
项目卖点、招商说辞 相关契约、合同等文本拟定
30 天
14
拟定招商平面图
15
拟定工作进度计划
16
确定推广方案
17
18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
项目装修期 31 32 33 34
商家装修期
制定招商手册等宣传品 企划推广
商家设计稿收取
商业运营公司工程部审稿 商家修改
30 天
装修方案审定
进场装修手续办理
进场装修 装修监管
60 天
35
装修验收
30 天
36
试营业
30 天
37
开业促销方案提出及确定
30 天
38
商家促销优惠条件谈判及报批
60 天
开业前
开业（试营业）
39
开业宣传
90 天
40
正式开业（或试业）
30 天
每一 阶 段3 0天
540 天
招商第一阶段(开展意向性沟通) 60 天
招商商务条件确定
30 天
招商第二阶段 （品牌商户跟进） 90 天
招商说明会（招商大会） 主力店商户签约仪式
30 天
招商第三阶段（正式签约） 合同报批反馈、区位调整及确定
150 天
招商第四阶段(收官、补商)
120 天
发图（商铺平面图）
如何制定商业项目招商开业倒排计划表
编 阶段
号 1
工作内容 市场调研论证
节点 工作
完 成用
时
2
初拟业态组合及分布
3
规划设计方案讨论、修改
招商工作计划表
招商工作计划表一、市场调研分析。
在招商工作计划表中，市场调研分析是至关重要的一环。
我们需要对目标市场进行全面、深入的调研，了解市场需求、竞争对手情况、消费者喜好等信息。
通过对市场的深入了解，我们可以更好地制定招商策略，找准目标，提高招商成功率。
二、招商策略制定。
在市场调研的基础上，我们需要制定针对性的招商策略。
这包括确定招商对象、制定招商方案、确定合作模式等。
在制定招商策略时，我们需要充分考虑市场需求和自身实力，寻找与企业发展战略相符的合作伙伴，共同实现互利共赢。
三、招商资料准备。
在招商工作中，招商资料的准备是至关重要的。
招商资料包括企业介绍、产品资料、市场分析报告、合作方案等。
这些资料需要精心准备，内容准确全面，形式简洁美观。
招商资料的准备直接影响到招商谈判的成败，因此需要高度重视。
四、招商渠道拓展。
除了传统的招商方式外，拓展招商渠道也是招商工作计划表中的重要内容。
通过招商会、招商路演、招商推广等方式，积极拓展招商渠道，吸引更多潜在合作伙伴的关注。
同时，也可以通过互联网、社交媒体等新兴渠道进行招商宣传，提高招商曝光度。
五、招商谈判与签约。
招商谈判是招商工作中的关键环节。
在谈判过程中，我们需要充分展示企业实力和产品优势，同时也要倾听合作伙伴的需求和建议，寻求双方利益的最大化。
在达成初步合作意向后，及时进行合同签约，明确双方责任和权利，为合作关系的顺利发展奠定基础。
六、合作后续跟进。
招商工作并不止于签约，合作后续跟进同样至关重要。
我们需要及时跟进合作进展，解决合作中出现的问题，保持良好的合作关系。
同时，也需要不断优化合作模式，寻求更多合作机会，实现长期稳定的合作关系。
七、总结与反思。
招商工作计划表的最后一步是总结与反思。
通过对招商工作的总结，我们可以发现工作中存在的不足和问题，及时调整招商策略，提高招商效率。
同时，也可以总结成功的经验，为今后的招商工作提供借鉴和参考。
以上就是招商工作计划表的内容，希望能够对大家在招商工作中有所帮助。
项目招商工作排期表
举办招商推介会
依据商户营运需求 与工程部协调完善 各项工程配套设施
商户的筛选与落位
商家签订正式合约
确定商户进场装修 流程
商户办理进场手续
协助商户办理相关 营业手续 项目导视系统的制 作与完善 与工程物业协调装 修相关事宜 商户进场办理相关 手续,开始装修
督导商户装修进程
商户装修结束后， 与工程、物业、商 业管理公司共同对 商户装修工程进行 对商户在职员工进 行登记入册
导视系统设计
广告媒体选择
招商阶段户外广告 位的选定 项目现场外围广告 设计制作 争取政府部门的优 惠政策
制定卖场管理条例
制定商户管理公约
制定后期物业管理 条例
明确物业管理费用
拟定消防责任书
重点商户的拜访
制定签约流程
跟进招商进度
明确项目后期统一 管理的方向 更换项目现筹备
项目招商工作排期表
时段
序号
工作事项
月
月
月
月
月
上中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下
目标市场调研
业态定位
价格定位
制定租赁合同，完 善合同文本
招商策略的制定
招商资源汇总
确定目标商户群体
优惠政策的制定
广告公司资源收集
项目推广方案制定
对外广告宣传
项目VI设计
招商现场包装
招商手册设计制作
提袋的设计制作
开业庆典的筹备 广告礼仪公司的确 定开业庆典程序的审 核与确认 开业礼品的选定、 购买 到场嘉宾人员的拟 定与邀请
资料提供：Ivan
责任人
配合人
开业前广告宣传 开业期间广告制作 开业庆典
项目招商工作排期表
资料提供：Ivan
备注
招商年度工作计划安排表模板
招商年度工作计划安排表模板一、公司概况公司名称：XXX有限公司招商部门：招商部招商部门负责人：XXX联系方式：XXXXXX二、年度工作目标1. 开发新客户，扩大市场影响力2. 提高客户满意度，保持老客户3. 提升销售业绩，实现销售目标三、招商工作计划1. 招商部门年度工作目标及任务分解序号工作目标具体任务时间节点责任人备注1 开发新客户获取目标企业数据库，制定开发计划1月-3月招商部全体成员2 开展市场推广参加行业展会、举办产品推介会4月-6月招商部全体成员3 拓展业务范围开发新市场、拓展新合作伙伴7月-9月招商部全体成员4 提升客户满意度定期走访客户、跟进客户反馈全年招商部全体成员5 提升销售业绩制定销售策略，拓展销售渠道全年招商部全体成员2. 招商活动安排序号活动名称时间地点负责人备注1 参加行业展会4月XXX展览中心招商部全体成员展示产品，寻找合作伙伴2 产品推介会6月公司会议室XX 邀请潜在客户参加，推介产品3 客户走访全年客户公司招商部全体成员定期走访客户，了解客户需求4 销售培训每月公司培训室培训部门提升销售人员的专业能力3. 招商业绩考核1. 月度目标合格率2. 新客户开发数量3. 客户满意度调查结果4. 销售业绩完成情况4. 招商部门培训计划1. 销售技能培训2. 沟通能力提升3. 产品知识学习4. 团队合作训练五、年度预算安排1. 招商活动费用预算2. 招商人员薪酬费用预算3. 招商部门培训费用预算4. 其他招商费用预算六、年度绩效评估1. 招商部门年度绩效评估标准2. 绩效评估时间节点3. 绩效评估结果公布以上是XXX公司招商年度工作计划安排表，希望能够为您的工作提供一定的帮助，也欢迎您根据自己的工作实际情况进行调整和完善。
祝您招商工作顺利！。
商业招商年度工作计划表
商业招商年度工作计划表一、背景介绍随着经济全球化的深入发展，商业招商成为了各企业发展壮大的重要手段。
商业招商不仅仅是一种市场营销活动，更是一种战略性的决策，关系着企业的长远发展。
因此，为了更好地开展商业招商工作，制定年度工作计划显得尤为重要。
二、目标与任务1. 目标：实现年度商业招商额度商业招商的最终目标是实现一定的商业招商额度，这也是评价商业招商工作效果和业绩的重要指标。
因此，我们制定了年度商业招商额度为XXXX万元，希望通过各项工作的落实，最终实现这一目标。
2. 任务：提高商业招商的成功率商业招商不仅仅是数量的增长，更应注重商业招商的成功率，即签约客户数量的比例。
因此，我们的任务是有效提高商业招商的成功率，提高招商效率和招商质量。
三、工作内容和计划1. 市场调研在商业招商的过程中，市场调研是至关重要的一环。
通过对市场、行业、竞争对手等一系列因素的深入调研，可以更好地了解市场需求和发展趋势，为商业招商工作提供数据支持。
因此，我们计划在年度工作计划中，加强市场调研的力度，确保招商工作的顺利进行。
2. 招商资源整合在商业招商中，资源整合是非常重要的一环。
我们将积极整合各种招商资源，包括平台资源、人脉资源、信息资源等，为商业招商提供充足的支持。
我们计划建立完善的资源库，不断丰富和更新招商资源，以确保商业招商能够有更充分的资源支持。
3. 招商策划与落地商业招商需要有一系列的详细策划和落地方案，才能确保招商工作的顺利进行。
我们计划制定详细的招商策划和落地方案，包括招商目标定位、招商渠道选择、招商方案设计等，以确保招商工作步步到位。
4. 招商团队建设一个高效的招商团队是商业招商工作成功的关键。
因此，我们计划加强招商团队的建设，包括招商人员的培训、团队氛围的打造、激励机制的建立等，以确保招商团队始终精神饱满，积极主动地投入到招商工作中。
5. 招商效果评估招商工作完成后，我们将对商业招商的效果进行全面的评估。
商业项目工作程序及进度计划推进表
商业项目工作程序及进度计划推进表序任务/动作名称预设工作日前置流程与标准指引责任部门工作事项号项目决策分析阶段 1 投资意向房开事业部、商业事业部商业事业部参与 2 投资机会分析房开事业部、商业事业部商业事业部参与 3 项目建议书房开事业部、商业事业部商业事业部参与 4 可行性研究房开事业部、商业事业部商业事业部参与 5 项目定义董事会规划设计阶段结合项目定位、客户需求情况和以往招商经验以及重点客户对物 6 交楼标准确定房开事业部、商业事业部、项目公司业硬软件条件的要求，提供规划设计上的建设性意见结合项目规划设计与物业管理服务经验，在物业顾问服务内容与服务考核 7 物业服务顾问服务提供项目公司、物业公司规划、施工、营销阶段，标准提供早期、前期介入服务；销售管理阶段约定物业服务项目、内容、标准及收费标准，前期物业服务合同、物业服务内 8 获取前期物业备案证明项目公司、物业公司用于办理前期物业备容与考核标准案证明，领取销售许可证工程实施阶段 9 竣工验收报告房开事业部、项目公司 10 物业交接验收项目公司、物业公司物业整体交接验收 11 取得竣工备案证明项目公司物业、工程、业主分户 12 集中入住开始项目公司、物业公司验收商业本部招商阶段商圈主要商业业态分布状况、经营状况、经营特点、预期发展方向；针对重点商家进行专 11 项目市场调研市调方案商业管理公司向洽谈，同时组织相关专业人士进行专业论证；同时了解投资客户对竞争项目的投资意向通过行业发展状况分析，消费需求分析确定可开发公建部分业态种类。
12 确定市场定位商业管理公司结合市场相关类型物业供求状况确定所选业态开发数量；配合完成公建类定位 13 批准定位报告董事会结合市场现状配合研发完成项目公建部分 14 选择目标客户商业事业部、商业管理公司开发不同业态产品开发顺序建议结合不同业态经营客户需求，提供有关配套 15 制定招商方案招商作业指引商业事业部、商业管理公司设备设施种类、数量建议 16 批准招商方案董事会形成《招商推广方案》确定租赁基准价格，包括基本价格、价格系数（地段系数、端位系 17 制定招商政策和租金标准商业事业部、商业管理公司数、朝向系数、面积系数、死角系数、其他建议系数等）；初步确定价格策略初步确定价格策略、免租期时间、金额，确定18 制定优惠政策商业事业部、商业管理公司一次性补偿方案（通用）提供各楼层平面图、铺面户型图、购物空间、 19 绘制各经营区招商平面布置图商业管理公司服务空间、交通空间等信息 20 设计优势分析商业管理公司 21 设计招商公告或简章商业管理公司 22 对招商方案进行论证商业事业部、商业管理公司宣传资料的完善（网站、图片、图纸、批文、23 商业管理公司报纸软文等）24 招商手册、招商处、样板间的完善商业管理公司 25 招商团队的组建及培训商业管理公司根据投资回款计划、商 26 制定招商部的周、月的招商计划商业管理公司业招商年度进度，分解每月每周的招商计划根据楼层、品类、功能以及出售与自营等因 27 招商区域划分商业管理公司素进行销控；划分招商区域根据招商区域划分，进 28 时间、地点、人员安排商业管理公司行招商分组 29 线路、步骤设计商业管理公司 30 客户考察方案商业管理公司设计并印制流程图，建 31 管理及各环节衔接流程的确定商业事业部、商业管理公司立并完善通讯录；编制职责与工作计划图表32 信息反馈和传递的方式确定商业管理公司根据招商政策，编制招 33 建立招商人员机制商业管理公司商团队建立与奖惩激励文件 34 理顺驻守人员和外出人员的配合商业管理公司编排排班轮班值岗表 35 广告诉求点确定商业管理公司 36 商场外部效果图设计商业管理公司 37 商场内部区域效果图设计商业管理公司 38 市场标志、基准色与广告语设计商业管理公司研究讨论广告公司的选择；根据目标客户群的生活、购物习惯，选39 广告媒体和途径选择商业管理公司择和确定有效的媒体形式，监控、反馈媒体实施的效果项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、 40 广告时间、频次、段位安排商业管理公司电视、电台、车体、电梯以及网络等）各种印刷类招商类道招商广告物（招商书、报纸软文、礼品袋、名 41 商业管理公司具的设计小样的确定片等）设计与制作与制作确定网络媒体与平台，网络招商（建立招商网站），设有客户信息留设置专职客户或网络 42 商业管理公司言版和预订信息栏含后台数据库管理，启动网络安全与数据处理程序招商处环境包装（含控台、接待区、人员形象、43 商业管理公司服装、胸牌等）活动公司的沟通，各个阶段活动组织的配合创意策划（比如公益活动、文体比赛、新 44 商业管理公司协调，活动过程的实时闻发布会、客户座谈会、问卷调查等）关注，反馈调整后期活动营销的内容提供招商处设计、包装方案并协助完成包装，45 外出驻地招商处布置和设计商业管理公司招商处相关销售道具制作46 接待客户，做好客户资料的整理归档工作商业管理公司认租意向协议签订组 47 与意向客户进行商务洽谈商业事业部、商业管理公司织工作，主力店由商业事业部进行管控； 48 审查客户资质商业事业部、商业管理公司 49 签定联营或租赁合同商业事业部、商业管理公司正式签订租赁合同50 跟进服务已成交客户商业管理公司 51 业户资料的归纳与交接商业管理公司办理商户进场手续，预收租金、管理费及其他物业公司提供商业性52 商业管理公司费用质的物业管理规约签订装修协议、消防安业户装修安排及商品进场安排 53 二次商装审核关注点商业管理公司、物业管理公司全责任状，组织装修管理、二次商装关注点筹备项目开业宣传及开业典礼 54 商业管理公司开业前组织保洁开荒。
招商工作计划进度表
招商工作计划进度表招商计划及进度为加强招商力度，降低封路对xx广场的影响。
本着节约、高效的目的，商运部计划从2012年5月-12月，起启动新一轮的招商计划如下：一、现场招商1、利用各馆外立面空置的广告位制作五幅招商广告喷画（已完成）。
2、拟在b1馆外立面和c1馆外立面空置的醒目位置再制作两个大型招商条幅，加大招商信息的公布。
3、4、拟组织商家每周末在场馆门前进行商品展销活动。
桥北路开通后，拟在场馆门前策划“周周乐”“xx形象大使选拔赛”“xx之星选拔赛”等群众性的文艺活动，每周六、日举行，由xx美居组办，邀请市民踊跃参加。
目的：低成本、高效率，迅速达到增加现场人气，吸引媒体关注、扩大宣传力度。
二、放盘到各地产中介部招商。
三、利用网站招商在百姓网、赶集网、58同城网等免费商品信息发布网站上发布招商信息（已完成）。
四、发动各员工利用人际关系推荐、介绍大的商家前来洽谈租场。
五、组织商运部员工走出去到周边城市知名的专业市场内宣传招商。
1、布匹市场（窗帘布艺区）、南岸路装饰城，以及xx市周边区县建材装饰聚集区。
3、4、参加人员：宣传方式：招商人员分散到目标场内逐户讲解宣传xx美居广场的优势，拉拢商家入驻。
xx商运部2012-5-10篇二：招商计划书人和商业高新区项目招商计划书第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：鞍山休闲购物的天堂2、顺应鞍山市高新区新一轮开发趋势，解民所需。
人和商业控股鼎力巨献，政府支持，民心所向。
3、抢占鞍山未来cbd的核心区位，与鞍山站前商业相互补充共同构筑鞍山城市新商业配套中心及休闲广场建设，打破鞍山传统商业模式，引领鞍山城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业的成功经验，整合国外先进商业模式并结合鞍山本地文化，为鞍山人民打造全新的休闲购物广场。
5、近十二万平方米的建筑面积，集一流大型超市、著名家电卖场、专业奥特莱斯、娱乐休闲、餐饮多功能为一体的shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为鞍山高新区的真正核心商业中心。
招商年度工作计划安排表模板
招商年度工作计划安排表模板一、目标设定1.招商目标：实现年度招商收入XXX万元，新增招商客户数XXX家。
2.招商策略：通过制定科学合理的招商策略，重点发展战略性招商合作伙伴，提升品牌影响力和市场竞争力。
二、市场调研和分析1.定期组织市场调研，了解招商环境、行业趋势和竞争对手情况。
2.分析市场调研数据，总结出关键的市场发展趋势和商机信息。
3.依据市场调研和分析，制定招商目标和策略。
三、品牌宣传和推广1.制定全年品牌宣传计划，包括线下活动、线上推广、媒体宣传等。
2.加大对重点客户的宣传力度，提升品牌的知名度和美誉度。
3.参加行业展会和招商推介会，扩大品牌的影响力。
四、客户开发与维护1.制定客户开发计划，寻找潜在的招商客户，建立新客户数据库。
2.定期与现有客户进行交流和沟通，了解客户需求和反馈，及时处理客户问题。
3.优化客户关系管理系统，提升客户满意度和忠诚度。
五、合作伙伴招募与合作1.制定合作伙伴招募计划，寻找与公司战略目标相契合的合作伙伴。
2.与合作伙伴进行深入研讨，制定合作方案和协议。
3.加强与合作伙伴的沟通和协作，推动合作项目的顺利进行。
六、项目评估与优化1.定期评估招商项目的进展情况，分析项目的成效和风险。
2.根据评估结果，及时调整招商策略和计划，并制定优化措施。
3.总结项目经验和教训，为下一年度的招商工作提供参考。
七、绩效考核与奖励1.建立招商绩效考核制度，将公司目标与个人目标相结合。
2.根据招商绩效考核结果，采取相应的奖惩措施，激励团队成员的积极性和创造性。
3.定期组织招商成功案例分享会，表彰优秀的招商团队和个人。
以上为招商年度工作计划安排表的基本内容，具体执行情况可以根据实际需要进行调整和完善。
在制定计划时，需要综合考虑市场环境、公司实际情况和团队资源，确保招商目标的实现，并不断提升招商工作的质量和效益。
招商年度工作计划安排表
招商年度工作计划安排表一、工作目标本年度招商工作目标是：实现公司销售额的10%增长，吸引至少5家新客户合作，增加合作客户的满意度。
通过开拓新市场、优化客户服务等手段，提升公司的市场竞争力。
二、工作计划1. 市场调研与分析a. 对行业市场做深入研究，了解市场发展趋势，把握机遇。
b. 针对竞争对手进行竞争分析，找出我司的优势与劣势。
c. 定期进行客户满意度调研，获取客户需求，改进产品与服务。
2. 招商计划制定a. 根据市场调研结果，确定目标市场及产品。
b. 制定招商策略，包括市场推广、产品宣传、价格优惠等措施。
c. 制定招商预算，确保资源的合理利用。
3. 市场推广a. 制定市场推广方案，包括线上、线下渠道的整合利用。
b. 在行业展会上展示产品，扩大品牌知名度。
c. 积极与媒体合作，提升品牌曝光率。
4. 客户开发a. 寻找潜在客户，通过电话、邮件等方式与其进行初步接触。
b. 制定个性化的销售方案，与客户进行详细沟通，解决其需求。
c. 签署合同，并确保合同履行。
5. 客户关系维护a. 定期与合作客户进行回访，了解合作情况。
b. 解决客户提出的问题，确保客户满意度。
c. 开展客户培训和交流活动，加强与客户的合作关系。
6. 团队建设a. 建立招商团队，明确各成员的职责与目标。
b. 提供培训与指导，提升团队成员的专业素质。
c. 定期进行团队会议，分享工作经验，互相学习。
三、工作计划执行进度监控1. 招商目标跟踪a. 每季度对招商目标进行评估和调整，确保目标的实现性。
b. 建立招商目标跟踪系统，及时掌握实施进度。
2. 成果评估a. 每月对招商工作的成果进行评估，对达成目标的因素进行归纳分析。
b. 对未达成目标的原因进行分析，并提出改进措施。
四、风险及应对措施1. 外部环境变化a. 密切关注行业政策变化，及时调整招商策略。
b. 多渠道获取市场信息，预判市场趋势，做好应对准备。
2. 竞争压力增加a. 不断提升产品质量和服务水平，增加竞争优势。
招商工作进度表
采购 责任 安装 员工 员工 员工 办进 电话 装修 能否 人 入职 入职 制作 运输 进场 装修 上货 入职 开业 场手 、网 完工 准时 (已 (已 地点 天数 时间 天数 时间 (应 时间 续 络、 时间 开业 确 入 到) 工牌 定) 职)
备注
符晓 宇/方 明 符晓 宇/方 明 符晓 宇/方 明 符晓 宇/方 明 符晓 宇/方 明
茂业金廊店 1F 化妆品 开业招商进度
楼层： 1F
月 日前完成 招商情况 意向 合同和条码 月 日前完成 图纸 柜台制作
序号
品 柜位 类 号
预计 品牌名 品牌 发图 看场 到位 称 等级 情况 情况 时间 落位 状况
洽谈结果
意向 意向 合同 合同 合同 条码 是否 缴费 制作 上报 批复 出具 返回 成立 出具 复尺 出图 审图 已制 情况 天数 情况 情况 情况 情况 情况 情况 作
1
1-35
2 3 4 5
1-36 备份 备份 1-37
6 化 妆 品 7
备份
1-38
8
备份
9
备份
10
备份
11
备份
汇总 占比
4
0
0
签约率： 要求招商到位开业时间为5月1日 责任人为各品类采购项目负责人 此表从4月16日起,由各品类向项目组负责人每日反馈
招商进度表
月 日前完成 柜台制作 装修 月 日前
招商年度工作计划表
招商年度工作计划表一、工作目标1. 提高公司招商业绩，实现销售目标的增长。
2. 扩大公司客户群体，强化与现有客户之间的合作关系。
3. 推动公司招商策略的创新，提高市场竞争力。
二、工作内容1. 市场调研与分析1.1. 对相关行业市场进行调研，了解市场现状和发展趋势，为招商策略的制定提供数据支持。
1.2. 分析竞争对手的市场优势和弱势，制定相应的应对策略。
1.3. 定期召开市场分析会议，评估市场情况，调整招商策略。
2. 客户开发与维护2.1. 制定客户开发计划，定期跟进潜在客户，积极推动签约合作。
2.2. 加强与现有客户的沟通与合作，及时了解他们的需求，提供满足他们需求的解决方案。
2.3. 定期回访客户，了解客户对公司产品和服务的满意度，及时解决客户遇到的问题。
3. 招商活动策划3.1. 制定招商活动策划方案，包括活动目标、形式、参与人群和预算等。
3.2. 负责活动的组织与执行，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
3.3. 活动后进行总结分析，评估活动的效果和影响，为下一阶段的活动策划提供经验借鉴。
4. 合作伙伴关系维护4.1. 加强与商业组织、政府机构等合作伙伴的联系与沟通，维护良好的合作关系。
4.2. 定期举办合作伙伴交流会，了解他们的需求与问题，共同制定解决方案。
4.3. 开展联合营销活动，提升合作伙伴的满意度和忠诚度。
5. 团队建设与管理5.1. 招聘与培养高素质的招商团队，提升整体业务水平。
5.2. 制定明确的工作目标和KPI指标，根据团队成员的工作能力分配任务。
5.3. 定期组织团队培训和交流，提升团队成员的工作能力和合作能力。
6. 数据分析与报告6.1. 建立并完善数据分析体系，对招商业绩进行监测和预测。
6.2. 定期分析和报告招商业绩情况，对业绩进行定期评估和整改。
三、工作步骤1. 明确工作目标和任务，分解具体的工作内容和时间节点。
2. 建立工作计划的执行文件，明确责任人和工作流程。
3. 配置相应的工作资源，确保计划的顺利执行。
XX招商工作计划表2
XX招商工作计划表招商工作计划表需要怎么写呢？下面是小编为大家搜集提供到的关于XX招商工作计划表范文, 欢迎大家阅读参考学习, 希望本文内容对大家有所帮助。
时间过得飞快, 不过经意间我们又迎来了崭新的一年。
结合去年的工作实际情况, 在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料, 寻找上档次的主流品牌, 了解客户的扩展规划以及经营计划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究, 了解对方的市场布局情况, 投资厂商的变动和销售情况, 以及客流结构等信息。
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：1、提升自己的业务水平, 多学习, 多与本部门人员交流, 探讨相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流, 探讨摸索, 创新招商知识;3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通, 大家一起探讨, 从而结合本部门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源, 学习别人的成功招商案例, 吸取别人失败的教训, 从而成就自己的工作。
三、稳固目前现有台商, 同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上, 也要服务好已有企业厂商, 逢年过节为他们送去我们的问候, 积极解决他们的企业实际问题, 让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况, 更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商, 尽可能稳定目前现有的企业厂商, 同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通, 确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区, 使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会, 让他们了解德州经济开发区, 向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目, 及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商, 邀请他们来开发区实地考察。
在新的一年里, 使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升, 也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
项目全程招商工作计划表
施工图阶段
项目全程招商工作计划表
施工图阶段 第6个月 第7个月 第8个月 第9个月 第10个月 第11个月 施工阶段 第12个月 第13个月 第14个月
预备开业 第15个月 第16个月 第17个月 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 工作项 参与确认项目整体概念定位 参与确认每栋楼的功能定位 方案可行性研究及基础调研 参与确认交通动线（内部外部）组织 项目基础收益分析 参与确认项目内装、景观、建筑小品等内容确认 外部策划公司接洽、删选、确认 确认每栋楼的平面分割 招商计划节点表确认 项目开业节点确认 项目标准租金收益表确认 标准物业管理费、免租期、押金金额、合同年限 、工程交付标准、广告位提供确认 招商相关文本确认 合同申报流程确认 招商期推广设计、计划方案、线上传播方案确定 设计变更方案、流程确认 招商部人员工作分配预案确认 主力店先行招商 招商物料准备 主力店招商签约 普通商铺招商执行 政策情况了解 明确工程交付标准（区域及单元） 与运营、物业协调开业前租户进场装修、开业事 宜 工商备案登记 开业活动准备 概念方案及扩初阶段 第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月
招商工作计划书表格
目录序言第一部分商业定位第一章项目整体定位一、先期交流总结二、项目整体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位原由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解说第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、金润物流的管理功能定位三、现代化的管理系统第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表序言商业物业是房地家产里经济价值最高的物业形态，在动向的经济大环境中，商用物业疲倦的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的困难加大了风险。
要让商业物业从“炙手”向“可热”转变，就要在剖析大的物业环境下，联合项目自己，稳扎稳打，攻陷风险的城堡。
商店时代的到临，催化了商业市场的竞争，加快了城市商业的繁华，新兴商圈挑战传统商圈，跟着城市改造步伐的加快和商店观点的深入推行，市中心商圈和洪城大市场的商圈的场面被打破，香江、鸿顺德纷繁浮现。
本项目要在强烈的商战中占有最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。
我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，而后“再打”下一战斗。
项目要生计，一定做好招商工作，累积先期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。
但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业正确立位后，在观点上创意不可以，在经营上还要有思想。
第一部分项目定位第一章项目整体定位一、先期交流总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因此在对它进行评介和探究其商业价值所在时，是在宏观地区市场范围和大流通领域里找寻适合的出路。
先期报告在充分的市场检查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创建性的提出了“批发 MALL”的市场形象定位观点和物流中心定位。
可是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参照的选择。
商业招商年度工作计划表
商业招商年度工作计划表一、引言商业招商是企业经营过程中至关重要的一环。
通过吸引外部投资者，企业可以获得资金、技术、市场渠道等资源，推动企业的发展。
因此，为了确保招商工作能够有效实施并取得良好的效果，编制一份详细的年度工作计划是必要的。
本文将就商业招商年度工作计划的制定内容进行详细阐述，以期为企业的招商工作提供参考。
二、分析现状在制定商业招商年度工作计划之前，我们需要对现状进行全面的分析和评估。
具体来说，我们需要关注以下几个方面的内容：1. 经济环境：全球经济形势、国内外投资政策等因素对招商工作的影响；2. 产业环境：不同领域产业的竞争态势、发展状况以及未来趋势；3. 企业定位：企业的核心竞争力、优势资源以及招商目标等；4. 招商策略：过去一年的招商工作效果评估，招商策略的优化与调整。
三、制定目标在分析现状的基础上，我们需要为今年度的招商工作设定明确的目标。
目标应该具有可衡量性，并与企业的战略和市场需求相一致。
在确定目标时，我们需要考虑以下要素：1. 投资金额：设定招商目标的总投资金额，以及对应的分阶段目标；2. 招商数量：设定招商目标的数量，如新引进的项目数量、投资者数量等；3. 投资领域：明确本年度重点发展的投资领域，以及所期望的投资项目类型。
四、制定招商策略基于分析现状和制定的目标，我们需要制定相应的招商策略。
招商策略应该是在全面分析的基础上制定的，以确保其与企业的发展目标相一致。
以下是一些可能的招商策略：1. 市场定位策略：确定目标市场，明确目标群体，并根据不同市场的特点制定相应的营销策略；2. 品牌推广策略：通过品牌形象塑造、宣传推广等方式提升企业知名度和信誉度；3. 项目引进策略：通过主动寻找和筛选优质投资项目，主动对接投资者；4. 政府合作策略：与当地政府积极合作，争取政策支持和优惠条件；5. 外部合作策略：与其他企业或组织建立合作关系，共同开展招商活动。
五、制定具体措施和时间安排为了确保招商工作的有效实施，我们需要制定具体的措施和时间安排。
招商工作进度表
公司（盖章）： 单体工程名称：恒隆汇吖吖儿童城 结构类型：框架 开工日期： 总建筑面积（m 2 ）:40339.11（约27.79亩）
时间安排 2013年进度计划 持续时间 （天） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬
开始时间
完成时间
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24
25
根据异地招商反应情况，决定是否 加大宣传推广及招商力度，并具体 执行 进行招商租赁意向书及租赁合同签 订工作（以异地商家为主） 西商业单体1、2层的业态定位、租赁 条件等的确定及宣传推广 配合销售办公楼D座的开盘工作 东商业单体三层租赁意向书及租赁 合同的签订 配合销售东综合体地下西半部分及 西综合体地上4-5层的开盘工作 已签订租赁意向的商家转签租赁合 同 配合销售西综合体商业1-2层的开盘 工作 西商业单体一、二层租赁意向书及 租赁合同的签订 接待客户商家，签订租赁意向,完成 东区商业单体第三层租赁合同50%签 约 运营公司组织架构搭建及相关规章 制度的制定及实施 运营公司组织架构搭建及相关规章 制度、工作流程的制定 运营公司规章制度实施 继续跟进东商业单体三层招商工 作，完成60%商家租赁合同的签订 调整目标商户及招商推广策略 完成东商业单体地下一层70%租赁合 同签订并租金及租赁押金到账 西商业单体剩余商铺的招商工作 继续跟进东商业单体三层招商工 作，完成70%商家租赁合同的签订 二次深度挖掘潜在客户 招商推介会前期准备 邀约职能部门及重点客户参加招商 推介会，助推后期招商工作 完成东商业单体地下一层80%租赁合 同签订并租金及租赁押金到账 继续跟进东商业单体三层招商工 作，完成80%商家租赁合同的签订 优化、整合现有商家资源，跟进意 向商家 制定未达招商标准的突击公关计 划，及时跟进意向商家 制定装修标准及要求，督促签约客 户进场装修 制定项目装修现场管理制度，同时 配合销售玫瑰广场地下东部分开盘 工作 收集、审核商家广告位资料，制定 广告位使用方案 完成东商业单体地下一层85%租赁合 同签订并租金及租赁押金到账 继续跟进东商业单体三层招商工 作，完成85%商家租赁合同的签订及 第一笔租金和押金工作 客户的拜访及跟进，完成剩余面积 的签约工作
招商加盟年度工作计划表
招商加盟年度工作计划表一、概述招商加盟作为企业发展的重要战略之一，对于企业的品牌推广和销售业绩的提升具有重要意义。
为了能够有效地招商加盟，我们制定了年度工作计划表，旨在帮助企业实现良好的合作伙伴拓展和市场增长。
二、市场分析1. 全面了解市场情况，包括行业发展趋势、竞争对手情况和消费者需求。
2. 定期与销售团队进行沟通，了解市场销售速度以及对加盟品牌的看法。
3. 分析市场反馈信息和销售数据，提出合理建议和调整方案。
三、品牌宣传1. 通过各种渠道提升品牌知名度，包括线上、线下宣传、媒体投放等。
2. 制定完善的品牌推广计划，包括广告、促销活动、公关活动等。
3. 建立品牌形象和口碑，通过用户评价和口碑传播提升品牌价值。
四、拓展渠道1. 深入研究目标市场，确定适合的加盟合作伙伴。
2. 发掘市场中的合作机会，与相关企业展开合作洽谈。
3. 参加各种加盟展会、峰会等重要行业活动，扩大招商影响力。
五、培训推广1. 为加盟商设计培训计划，包括产品知识、销售技巧、运营管理等方面。
2. 提供持续的技术支持和市场推广材料，帮助加盟商快速开展业务。
3. 定期组织加盟商沟通会议，分享经验和成功案例，促进加盟商共同发展。
六、销售业绩1. 制定具体的销售目标和计划，包括年度、季度和月度目标。
2. 定期调整销售策略，参考市场反馈和销售数据进行决策。
3. 激励销售团队，设定奖励制度和绩效考核机制。
七、服务专区1. 设立专门的客服团队，解答加盟商和消费者的问题和疑虑。
2. 定期进行客户满意度调查，收集反馈意见，改进服务质量。
3. 建立售后服务体系，及时处理加盟商的投诉和问题。
八、风险控制1. 分析市场风险和竞争风险，提前制定相关应对措施。
2. 定期进行合作伙伴的培训和考核，确保加盟商的合规经营。
3. 定期进行对手调查，了解竞争对手的动向和策略。
九、预算及费用控制1. 制定年度招商及加盟工作预算，包括市场宣传、培训推广、销售费用等。
2. 合理控制费用支出，避免无效投入和浪费。
招商工作计划及时间表
招商工作计划及时间表(总8页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-招商工作计划书一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"4、招商进度、质量、费用统一控制二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。
例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。
3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：1)招商发布会暨主力店签约仪式2)项目推介会3)利用传媒招商4)举办或参加种类招商会议和文体活动招商5)借助中介机构的联络渠道招商6)派出招商小组主动出动招商7)以商招商8)招商成果发布会4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。
对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
招商活动工作进度表
工作阶段
核心工作项
工作细节
准备阶段
项目筹备
1.启动会培训动员与目标责任机制落定
2.本次订货政策、团队激励政策优化调整确定
3.订货会流程优化调整确定
塑造与推广
4.成辉达品牌/产品推介PPT
5.本次年会活动的亮点汇集
6.邀约体系工具包输出（邀约进度及跟进话术）
邀约执行阶段
启动会7.Βιβλιοθήκη 动会物料准备（激励PK方案、军令状）
8.宣贯订货目标及激励政策，做邀约相关培训、誓师
9.派发邀约相关物料，重申邀约考核标准动作及相关模板
邀约管控
10.邀约期间按规定模式进行电话跟踪、短信跟踪、微信跟踪
11.按时按标准上报客户邀约及摸底信息
邀约输出
12.每日及时汇总业务人员上报的客户信息，并严格按照客户信息表进行录入与分析总结工作
13.梳理并统计最终确定的到会人数并作分析
推广传播
14.微营销推广
15.会务组对已确定客户进行统一会务信息输出
成交阶段
会务准备
16.·酒店订货会相关物料（小手拍等）落地、酒店接待等一系列举措
·明确订货会现场订货议程 接待流程建议与人员话术培训
会前培训
17.项目组老师对成辉达团队作订货流程的培训
订货控场
18.现场订货
后续跟进
19.客户返程跟进和后续延伸计划
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2013/1/20 2013/1/10 2013/1/20 2013/4/1 2013/1/19 2013/1/1 2013/1/19 2013/10/1 2013/2/27 2013/5/27 2013/10/1 2013/1/26 2013/2/8 2013/2/23 2013/3/2 2013/3/9 2013/3/16 2013/4/27 2013/4/10 2013/4/27 2013/4/6 2013/6/30 2013/5/1 2013/6/30 2013/4/20 2013/4/20 2013/5/20 2013/4/27 2013/5/4 2013/5/11 2013/5/18 2013/5/25 2013/6/20 2013/6/1 2013/9/1 2013/7/1 2013/9/1
2012/12/10 2012/12/10 2013/1/10 2012/12/15 2012/12/25 2012/12/25 2013/1/2 2012/12/27 2012/12/27 2012/12/27 2012/12/27 2013/1/15 2013/2/3 2013/2/10 2013/2/24 2013/3/3 2013/3/10 2013/3/17 2013/3/17 2013/4/10 2013/3/24 2013/3/31 2013/3/31 2013/5/2 2013/4/7 2013/4/14 2013/4/20 2013/4/21 2013/4/28 2013/5/5 2013/5/12 2013/5/19 2013/5/20 2013/5/26 2013/6/1 2013/6/1 2013/7/1
项目 总进度计划标准模板（横道图）
公司（盖章）： 时间安排 单体工程名称： 总建筑面积（m2）: 结构类型：框架 开工日期： 2013年进度计划 持续时间 （天） 42 31 11 1月 2月 3月 4月 5月 6月
序号
工作任务名称 开始时间 对东商业单体1-2层已售商铺业主电话邀 约并签订租赁委托协议 三次电话沟通并签订租赁委托协议 未签租赁委托协议业户确认函的发放及回 馈 针对东、西商业单体四、五层筛选有效商 户资源，跟进主力商户及完成签约工作 根据前期市调，规划每层业态及人流动 线，完成项目定位，拟定招商推广计划、 广告排期，并拟定招商意向书 招商推广计划、广告排期、项目定位 招商策划书、招商计划书、租赁合同 正式启动针对性的招商推广工作 启动项目整体推广工作 启动项目东商业单体地下一、地上三层推 广工作 启动项目东商业单体一二层、四五层推广 工作、西商业单体、广场地下一层推广工 作 针对东商业单体地下一、地上三层招商工 作整理来电来访前期租户资料，电话约谈 配合销售做好B座2单元开盘工作 确定租赁意向协议、正式租赁合同条款， 并上报公司批准 对项目商业整体形象进行媒体宣传推广 针对东商业单体地上三层上门拜访客户及 接待客户商家咨询，并签订租赁意向 配合销售东综合体地下东半部分的开盘工 作 启动异地试探性招商工作 启动济南试探性招商工作 启动聊城、东阿、肥城、泰安、长清试探 性招商工作 接待客户商家咨询并签订租赁意向，根据 招商实际情况及时调整招商和推广方案 完成东商业单体地下一层60%租赁合同签 订并租金及租赁押金到账工作 完成东商业单体地下一层30%租赁合同签订 并租金及租赁押金到账工作 完成东商业单体地下一层50%租赁合同签订 并租金及租赁押金到账工作 根据异地招商反应情况，决定是否加大宣 传推广及招商力度，并具体执行 进行招商租赁意向书及租赁合同签订工作 （以异地商家为主） 西商业单体1、2层的业态定位、租赁条件 等的确定及宣传推广 配合销售办公楼D座的开盘工作 东商业单体三层租赁意向书及租赁合同的 签订 配合销售东综合体地下西半部分及西综合 体地上4-5层的开盘工作 已签订租赁意向的商家转签租赁合同 配合销售西综合体商业1-2层的开盘工作 西商业单体一、二层租赁意向书及租赁合 同的签订 接待客户商家，签订租赁意向,完成东区 商业单体第三层租赁合同50%签约 运营公司组织架构搭建及相关规章制度的 制定及实施 运营公司组织架构搭建及相关规章制度、 工作流程的制定 运营公司规章制度实施 完成时间
108 26 8 18 279 62 154 279 11 6 13 7 7 7 41 24 17 14 92 32 60 14 7 30 7 7 7 7 7 31 7 92 30 62
38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55
继续跟进东商业单体三层招商工作，完成 60%商家租赁合同的签订 调整目标商户及招商推广策略 完成东商业单体地下一层70%租赁合同签 订并租金及租赁押金到账 西商业单体剩余商铺的招商工作 继续跟进东商业单体三层招商工作，完成 70%商家租赁合同的签订 二次深度挖掘潜在客户 招商推介会前期准备 邀约职能部门及重点客户参加招商推介 会，助推后期招商工作 完成东商业单体地下一层80%租赁合同签 订并租金及租赁押金到账 继续跟进东商业单体三层招商工作，完成 80%商家租赁合同的签订 优化、整合现有商家资源，跟进意向商家 制定未达招商标准的突击公关计划，及时 跟进意向商家 制定装修标准及要求，督促签约客户进场 装修 制定项目装修现场管理制度，同时配合销 售玫瑰广场地下东部分开盘工作 收集、审核商家广告位资料，制定广告位 使用方案 完成东商业单体地下一层85%租赁合同签 订并租金及租赁押金到账 继续跟进东商业单体三层招商工作，完成 85%商家租赁合同的签订及第一笔租金和 押金工作 客户的拜访及跟进，完成剩余面积的签约 工作
2013/6/2 2013/7/1 2013/7/1 2013/7/1 2013/7/2 2013/7/14 2013/7/21 2013/7/28 2013/8/1 2013/8/2 2013/8/4 2013/8/11 2013/8/18 2013/8/25 2013/9/1 2013/9/1 2013/9/2 2013/10/1
上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 旬Байду номын сангаас旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
29 7 31 123 30 7 7 7 30 29 7 7 7 7 7 31 29 61
图）
层数： 竣工日期： 总计 页第 页 2013年进度计划 7月 8月 9月 10月 11月 12月
工日期：
上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬 旬
2013/7/1 2013/7/6 2013/7/31 2013/11/1 2013/8/1 2013/7/20 2013/7/27 2013/8/3 2013/8/30 2013/9/1 2013/8/10 2013/8/17 2013/8/24 2013/8/31 2013/9/7 2013-9-31 2013/9/30 2013-11-31