西安名优特新产品巡回展策划方案精品PPT课件
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名特产品展销会实施方案
名特产品展销会实施方案嘿，各位看官，今天我要给大家带来一份超有料的“名特产品展销会实施方案”！咱们直接进入主题，让这股意识流带着你飞！一、展销会背景及目标先来说说背景，随着我国经济的快速发展，各地名特产品层出不穷，但如何让这些宝贝走进千家万户的餐桌、融入百姓生活，成了我们这次展销会的核心目标。
简单粗暴地说，就是让这些名特产品火遍大江南北！二、展销会主题既然要火，那咱们得有个响亮的主题——“名特产品，舌尖上的中国！”这个主题既突出了展销会的核心内容，又彰显了民族自豪感，是不是很霸气？三、展销会筹备1.时间：选个黄道吉日，最好是周末，便于大家参与。
2.地点：挑选一个交通便利、人气旺盛的场地，最好是市中心的大型购物中心或展览馆。
3.展位：根据产品种类和参展商数量，合理划分展位，确保每个展位都有足够的空间展示产品。
4.招商：广泛邀请各地的名特产品生产商、经销商参展，同时邀请一些知名品牌助力。
5.宣传：线上线下同步发力，利用社交媒体、网络平台、户外广告等多种渠道，提前造势。
四、展销会活动安排1.开幕式：请政府领导、行业专家、企业代表等发表讲话，为展销会揭开序幕。
2.产品展示：各参展商在展位上展示名特产品，现场制作、试吃、互动，让参观者深入了解产品。
3.主题活动：举办名特产品评选、烹饪大赛、美食节等活动，吸引观众参与。
4.优惠政策：对购买名特产品的消费者给予一定的优惠政策，如折扣、赠品等。
5.线上线下同步销售：搭建线上销售平台，让观众可以现场下单，享受优惠。
五、展销会服务保障1.安全保障：确保展销会现场的安全，包括食品安全、人身安全等。
2.客服服务：设立客服台，提供咨询、投诉、解答等服务。
3.志愿者服务：组织志愿者队伍，协助展销会各项活动的顺利进行。
4.环保措施：现场设置垃圾分类回收点，倡导环保理念。
六、展销会后续跟进1.数据收集：收集展销会期间的销售数据、观众反馈等信息，为后续活动提供参考。
2.跟进服务：对购买名特产品的消费者提供售后服务，确保满意度。
商业品牌活动宣传产品推广企业宣传路演活动计划总结PPT模板课件
谈判技巧No.3
不必一下子把你想要的东西一下子全抛出来，那样会把对方吓坏的。先跟对方谈一个你想要的东西，谈妥以后，再谈第二个，谈妥以后，再谈第三个～～～ 像一个蚕一样慢慢的把蚕叶吃光！ 甚至达成协议后你还可以看看你有没有什么想要的东西，继续大胆提出你的要求。
05
预测谈判可能的发展方向
评估对手
SWOT 分 析
S
W
O
T
优 势
劣 势
机 会
威 胁
二、开 始 阶 段
相 互 认 识 了 解
声 明 目 的
开始时应注意的问题
开始阶段的目的
困难和解决方法
困 难
解决方法
不 信 任
没 信 心
不 相 信 我 方 能 力
缺 乏 诚 意
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。 这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。 一方如果怕对方使出这一招，最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判人员的个性已初步掌握之后，可首先提出一个这样的问题：“你有最后决定的权力吗?”
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展销会活动策划方案PPT
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其他服务
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04 接待工作方案
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谢谢！
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演示者 郝雪晴传奇
电视，广播， 网络，杂志
户外广告 海报，广告牌， 广告条幅
宣传资料
宣传手册，宣 传单，邀请函
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新品上市推广宣传策划方案PPT内容宣讲
浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。
6 执行内容
1 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。
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西安大都市地产项目推广计划PPT课件
老区 ✓ 川口十字（艺术馆门面房） ✓ 王益区政府对面星光楼上（现为移动的） ✓ 项目现场搭建（建议） ✓ 地块西北侧搭建6米*20米的围墙广告
PART 4 推广篇
我主未来
主题：毗领75万㎡城市会客厅的60万㎡的 领地·未来城
畅享田园风光、天人合一、和谐温馨。
具体推广执行
（2010年2月—2010年12月）
随后邀请嘉宾与专家一同谈论本项目的优势及产品点，并如何将其应用于现代生活。 4、拟邀嘉宾：
铜川房地局领导 ：主讲城市发展与居住提升 深圳粤建设计院领地未来城首席建筑设计师：主讲产品与居住者的关系 项目景观设计师：主讲景观与居住者的关系 艾克森策划首席策划师：如何在一个好的产品中发现生活的真谛
主要配合
1、地处铜川新区边缘（客户印象：地段价值不高）; 2、铜川楼市火爆，本案入市滞后，在当前大形势下，营
销风险将日愈增加 ; 3、精品房产高价入市，会增大客户购买抗性.
化解“三大问题”（营销核心）之道
１、突出本案生态、环保、环境优势，借毗邻铜川唯一生态花园——“城 市会客厅”得天独厚的资源，树立铜川第一大盘“生态城”、“宜居 城”、“低碳城”、“人文城”概念，树立领地·未来城的未来独尊地 位；
２、欧式现代简约风格与中国庭院园林布局完美的结合，庄重质感的外立 面，艺术情趣昂然的共享大堂，人性化的舒适户型,完善的配套环境 ，精品物有所值，价格抗性自当减弱；
化解“三大问题”（营销核心）之道
3、全方位温馨的物业服务。（水、电、气、暖；衣、食、住、行；生、老 、病、死；·······等)样样有人管；直述西安（铜川老城）班车会将领地· 未来城变为西安新北城；
基础筹备阶段 （2010年2月）
阶段主题： 谁的领地，谁的未来城铜川第
PART 4 推广篇
我主未来
主题：毗领75万㎡城市会客厅的60万㎡的 领地·未来城
畅享田园风光、天人合一、和谐温馨。
具体推广执行
（2010年2月—2010年12月）
随后邀请嘉宾与专家一同谈论本项目的优势及产品点，并如何将其应用于现代生活。 4、拟邀嘉宾：
铜川房地局领导 ：主讲城市发展与居住提升 深圳粤建设计院领地未来城首席建筑设计师：主讲产品与居住者的关系 项目景观设计师：主讲景观与居住者的关系 艾克森策划首席策划师：如何在一个好的产品中发现生活的真谛
主要配合
1、地处铜川新区边缘（客户印象：地段价值不高）; 2、铜川楼市火爆，本案入市滞后，在当前大形势下，营
销风险将日愈增加 ; 3、精品房产高价入市，会增大客户购买抗性.
化解“三大问题”（营销核心）之道
１、突出本案生态、环保、环境优势，借毗邻铜川唯一生态花园——“城 市会客厅”得天独厚的资源，树立铜川第一大盘“生态城”、“宜居 城”、“低碳城”、“人文城”概念，树立领地·未来城的未来独尊地 位；
２、欧式现代简约风格与中国庭院园林布局完美的结合，庄重质感的外立 面，艺术情趣昂然的共享大堂，人性化的舒适户型,完善的配套环境 ，精品物有所值，价格抗性自当减弱；
化解“三大问题”（营销核心）之道
3、全方位温馨的物业服务。（水、电、气、暖；衣、食、住、行；生、老 、病、死；·······等)样样有人管；直述西安（铜川老城）班车会将领地· 未来城变为西安新北城；
基础筹备阶段 （2010年2月）
阶段主题： 谁的领地，谁的未来城铜川第
某产品营销策划方案(PPT 49张)
商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
直销，会员制， 专柜，专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心，服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
五、销售营销计划
VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌，电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
产品展示会策划方案(推荐11篇)
产品展示会策划方案（推荐11篇）篇1：产品宣传策划方案一、前言（上市的目的）二、市场背景分析1、产品市场的总体趋势分析；2、消费者分析；3、竞争及该类似产品市场占比分析；4、得出结论：本产品销售预计A、新产品市场定位分析；B、产品选项迎合了某些市场机会。
三、企业现有产品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；2、产品各要素相对竞品的优势；3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；五、新品上市进度规划六、铺货进度计划七、消费者促销怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
八、宣传活动企业投入的广告具体播放时间频率各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字。
报纸、杂志、电视、电台选择。
促销强度设计九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等篇2：产品宣传策划方案一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为某某电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的.品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
展会策划方案ppt课件
国品牌代表人来进行演讲。 演讲内容可为“苹果如何引 领时代潮流”
14:00-14:20 宣布论坛开始、介 绍与会领导、相关领导致 词。
14:20-15:10 嘉宾进行专题演 讲。
15:10-15:25 茶歇时间。 15:25-15:50 主持人提问。 15:50-16:10 现场观众提问互
动 ，交流。
1.“创意人生”——新媒体艺术展 2.“观影人生”——短片艺术展 3.““意”术人生”——创意品展
板块设定
“创意人生”——新媒体艺术展
1.通过极具感染力的展板，概略介绍人类在物质变化、能源转换和信息控制三大 基础技术领域的进展，以此帮助观众系统规整自己已有知识；
2.通过公众更熟悉的诸如光、材料、卫星、生物技术、智能技术、能源等领域的 实物模型展览，使观众在系统整理已知知识之后，对科技“创意人生”——新媒体艺术展 2.“观影人生”——短片艺术展 3.““意”术人生”——创意品展
板块设定
““意”术人生”——创意品展
1.现场布置运用沙曼、等现代艺术元素布置会场。 2.会场格局多用不规则形状，体现艺术感。 3.运用大型沙画、光影画烘托现场氛围。 4.以生活化创意为主，把创意融入生活。 5.打造虚拟场景，同时配有解说等，让观展人深入了解创新理念。同时
板块举例
“艺术人生”——艺术品展创意拍卖会
参展人员均由属于自己的展示区域（区域按照国籍划分） 周一 主题日：美国 独具美国风情的创意品拍卖 14:00-15:10 介绍作品、进行拍卖。 15:10-15:25 茶歇时间。 15:25-16:10 介绍作品进行拍卖。
特殊板块举例
““意”术人生”——创意品展
体验平台
国际化的舞台，高效的创意传播、身临其境的创意体验， 立体式的整合转播。
14:00-14:20 宣布论坛开始、介 绍与会领导、相关领导致 词。
14:20-15:10 嘉宾进行专题演 讲。
15:10-15:25 茶歇时间。 15:25-15:50 主持人提问。 15:50-16:10 现场观众提问互
动 ，交流。
1.“创意人生”——新媒体艺术展 2.“观影人生”——短片艺术展 3.““意”术人生”——创意品展
板块设定
“创意人生”——新媒体艺术展
1.通过极具感染力的展板，概略介绍人类在物质变化、能源转换和信息控制三大 基础技术领域的进展，以此帮助观众系统规整自己已有知识；
2.通过公众更熟悉的诸如光、材料、卫星、生物技术、智能技术、能源等领域的 实物模型展览，使观众在系统整理已知知识之后，对科技“创意人生”——新媒体艺术展 2.“观影人生”——短片艺术展 3.““意”术人生”——创意品展
板块设定
““意”术人生”——创意品展
1.现场布置运用沙曼、等现代艺术元素布置会场。 2.会场格局多用不规则形状，体现艺术感。 3.运用大型沙画、光影画烘托现场氛围。 4.以生活化创意为主，把创意融入生活。 5.打造虚拟场景，同时配有解说等，让观展人深入了解创新理念。同时
板块举例
“艺术人生”——艺术品展创意拍卖会
参展人员均由属于自己的展示区域（区域按照国籍划分） 周一 主题日：美国 独具美国风情的创意品拍卖 14:00-15:10 介绍作品、进行拍卖。 15:10-15:25 茶歇时间。 15:25-16:10 介绍作品进行拍卖。
特殊板块举例
““意”术人生”——创意品展
体验平台
国际化的舞台，高效的创意传播、身临其境的创意体验， 立体式的整合转播。
国内著名展会简介ppt课件
25
7、中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会
7）宣传广：日本“朝日新闻”、新加 坡“联合时报”、塔斯社、美国洛杉矶双 语电台等世界媒体报道，06年17届时香港 凤凰卫视董事局主席刘长乐、著名主持人 吴晓莉专门采访报道，央视也多次直播
8）外商多：08年85个国家地区11947 人参观洽谈，其中俄罗斯7635人
2）亮点多--06年11月第七届法国航空巡 逻兵表演、俄罗斯顶级飞行表演等
3）关注广--08年300多媒体报道 4）有规格—原国家主席江泽民专门为中 国航展题词；原国务院总理全国人大常委
12
3、中国国际航空航天博览会
会委员长李鹏曾连续三届为航展开幕式剪彩； 原国务院副总理、现任全国人大委员长吴 邦国连续三次出任中国航展组委会主任； 原中共中央政治局常委、国务院副总理黄 菊出席了第五届中国航展开幕式。原中共 中央政治局委员、国务院副总理曾培炎出 席了第六届中国航展开幕式。中共中央政 治局委员、国务院副总理张德江宣布第七 届中国航展开幕
（1）开始：2002年 （2）地点：苏州 （3）组织机构：
主办—国家商务部 信息产业部 台湾事务办公室 江苏省人民政府
合办—台北市电子零件商业同业公会
41
2、中国电子博览会
台湾电子连接产业协会 台湾区模具工业同业公会 承办—苏州市政府 江苏省经贸厅 江苏省信息产业厅 江苏省台湾事务办公室
42
2、中国电子博览会
13
4、沈阳世界遗产博览会
（1）开始：2007年6月
（2）地点：辽宁沈阳
（3）组织机构：联合国科教文组织世界遗产 中心
委员会
中国联合国科教文组织全国
全国政协文史与学习委员会
14
4、沈阳世界遗产博览会
国家建设部 国家文物局 辽宁省人民政府 沈阳市人民政府 （4）特点： 1）环境好：在“世博园”区举行；
7、中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会
7）宣传广：日本“朝日新闻”、新加 坡“联合时报”、塔斯社、美国洛杉矶双 语电台等世界媒体报道，06年17届时香港 凤凰卫视董事局主席刘长乐、著名主持人 吴晓莉专门采访报道，央视也多次直播
8）外商多：08年85个国家地区11947 人参观洽谈，其中俄罗斯7635人
2）亮点多--06年11月第七届法国航空巡 逻兵表演、俄罗斯顶级飞行表演等
3）关注广--08年300多媒体报道 4）有规格—原国家主席江泽民专门为中 国航展题词；原国务院总理全国人大常委
12
3、中国国际航空航天博览会
会委员长李鹏曾连续三届为航展开幕式剪彩； 原国务院副总理、现任全国人大委员长吴 邦国连续三次出任中国航展组委会主任； 原中共中央政治局常委、国务院副总理黄 菊出席了第五届中国航展开幕式。原中共 中央政治局委员、国务院副总理曾培炎出 席了第六届中国航展开幕式。中共中央政 治局委员、国务院副总理张德江宣布第七 届中国航展开幕
（1）开始：2002年 （2）地点：苏州 （3）组织机构：
主办—国家商务部 信息产业部 台湾事务办公室 江苏省人民政府
合办—台北市电子零件商业同业公会
41
2、中国电子博览会
台湾电子连接产业协会 台湾区模具工业同业公会 承办—苏州市政府 江苏省经贸厅 江苏省信息产业厅 江苏省台湾事务办公室
42
2、中国电子博览会
13
4、沈阳世界遗产博览会
（1）开始：2007年6月
（2）地点：辽宁沈阳
（3）组织机构：联合国科教文组织世界遗产 中心
委员会
中国联合国科教文组织全国
全国政协文史与学习委员会
14
4、沈阳世界遗产博览会
国家建设部 国家文物局 辽宁省人民政府 沈阳市人民政府 （4）特点： 1）环境好：在“世博园”区举行；
汽车车展策划方案(详细ppt)
促进汽车销售
吸引潜在客户，提高汽车销售量，拓展市场份额。
推动汽车文化发展
传播汽车文化，提高公众对汽车的认知和了解，增强汽车产业的社 会影响力。
具体目标
确定参展车型
根据市场需求和品牌定位，选 择适合的参展车型，突出展示
其特点和优势。
策划活动内容
设计多样化的活动内容，包括新 车发布、试乘试驾、技术讲座等 ，以满足不同观众的需求。
调查结果分析
02
对调查问卷进行数据分析，了解参展商对车展的满意度和反馈Fra bibliotek意见。
改进措施制定
03
根据调查结果，制定相应的改进措施，提升参展商的满意度和
参与度。
经验教训总结
成功经验总结
总结车展策划和执行过程中的成功经验，为今后的车展策划提供 借鉴。
不足之处反思
反思车展策划和执行过程中的不足之处，分析原因并提出改进建 议。
竞争态势分析
竞争对手情况
了解竞争对手的营销策略和产品特点，分析其竞争优 势和劣势。
市场占有率
分析各类汽车品牌在市场中的占有率，为车展策划提 供参考。
消费者口碑
了解消费者对各类汽车品牌的口碑和评价，为车展策 划提供依据。
02 策划目标
总体目标
推广汽车品牌
通过车展活动，展示汽车品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
网络推广
网站建设
建立车展官方网站，发布 最新消息、活动和展商介 绍。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布动态、 互动活动和KOL合作。
网络广告投放
在各大搜索引擎和门户网 站投放车展广告，吸引网 民关注。
户外广告
1 2
户外大屏广告
吸引潜在客户，提高汽车销售量，拓展市场份额。
推动汽车文化发展
传播汽车文化，提高公众对汽车的认知和了解，增强汽车产业的社 会影响力。
具体目标
确定参展车型
根据市场需求和品牌定位，选 择适合的参展车型，突出展示
其特点和优势。
策划活动内容
设计多样化的活动内容，包括新 车发布、试乘试驾、技术讲座等 ，以满足不同观众的需求。
调查结果分析
02
对调查问卷进行数据分析，了解参展商对车展的满意度和反馈Fra bibliotek意见。
改进措施制定
03
根据调查结果，制定相应的改进措施，提升参展商的满意度和
参与度。
经验教训总结
成功经验总结
总结车展策划和执行过程中的成功经验，为今后的车展策划提供 借鉴。
不足之处反思
反思车展策划和执行过程中的不足之处，分析原因并提出改进建 议。
竞争态势分析
竞争对手情况
了解竞争对手的营销策略和产品特点，分析其竞争优 势和劣势。
市场占有率
分析各类汽车品牌在市场中的占有率，为车展策划提 供参考。
消费者口碑
了解消费者对各类汽车品牌的口碑和评价，为车展策 划提供依据。
02 策划目标
总体目标
推广汽车品牌
通过车展活动，展示汽车品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
网络推广
网站建设
建立车展官方网站，发布 最新消息、活动和展商介 绍。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布动态、 互动活动和KOL合作。
网络广告投放
在各大搜索引擎和门户网 站投放车展广告，吸引网 民关注。
户外广告
1 2
户外大屏广告
品牌策划案例课件(PPT83张)
消费者在购买产品的时候，他所获得的更 是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那 就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。 当我们想给美与思想标上价签的时候，我 们才真正了解了美与思想存在的意义，并 深切感受到它们无穷无尽的力量。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用 情境却是极感性的。 一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的 营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在 使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过 人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色 非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽， 脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等 等。
圣象地板整合营销传播
美的经营／哲学的经营
美是无价的，思想更是。 然而人类真正深刻地认识到美与思想的无 价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是 在美与思想的物化之后。
恩格斯将人的消费需求分为三个层次：
马斯洛关于人的需求划分则更为细化：
我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并 不意味着我们知道那对于我们的意义，所 以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不 经心地错过。 今天，在我们经历了人类需求的各个层面 之后，美的需求，思想的需求，自然而然 地上升，并融合到了我们的生活中。
一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、 言谈、举止、气质、性格等构成的，产品也一样， 为圣象地板写诗，就是体现圣象地板的品味与气质。 最重要的，没有一个地板这样做过，圣象率先做了， 本身就意味着一种格调。
圣象诗选
源自天然枫木的肌理 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹 那 透明的感动 再一次 触摸 曾经或依然的单纯
• •
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁 做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策 划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不
展会营销方案ppt课件
参流程、人员安排培训、物流运输、物料准备、 住宿交通等
展会之外事项 展前宣传（新闻、邀约），展中、展后的客户联络工作、媒体 宣传（软文、硬广、数字推广工作）等
教客户摆椅子 帮助客户提高参展水平，介绍创意推广技巧，培养客户建立国 际化参展意识。
广告及赞助方案
HP 亚 灰 ( Medium Gray)
PMS Cool Gray 5 cv
HP 淡 灰 ( Light Gray)PMS Cool Gray 2 cv
Compaq红 PMS 186 cv
宣传资料中的展会数据，如历届展会面积、参展企 业数量、参观人数及其它图表资料应保持一致
避免出现 这种情形
某展会2013年宣传资料
宣传文案、画面设计风格，都能够带来特定感知 地产广告为例：相同属性，不同感知
合适的文案、设计调性，能够映衬展会水准与实力， 拉近与受众之间的距离，增加信任感
展 会 邀 请 函 对 比
亚太广告节2011展览会参观 邀请函，充分融合亚洲国家 文化元素,极具吸引力。
事实证明，游客的数量因此 增加了一倍。
多元化的宣传工具，企业自由组合，做产品及形象的有效宣传。
印刷媒体
现场广告
网络媒体
大客户参展方案
为大客户量身定制参展方案，可以向客户充分展示 展会价值，增加沟通机会，提高客户参展意愿。
方案内容：
行业市场分析→企业现状分析→展位规划→ 宣传策划→活动策划
异业合作
展会产生的人气聚拢效应，观众与第三方产品受众人群的相同， 让展会成为跨界营销的极佳平台。
微博矩阵
根据不同展会类别建立微博矩阵
还包括企业领导者与员工微博
微直播，通过新浪微博，直播展会现场活动
案例－微博大屏幕
会展策划ppt(PPT93页)
展会成本收入预算表
项目
展位费收入
收 门票收入 入 广告和企业赞助
其他相关收入
总收入
展览场地费用
成 展会宣传推广费 本 招展和招商的费用 费 相关活动的费用 用 办公费用和人员费用
税收
其他不可预测的费用
总成本费用
利润
金额
占总收入的比例 （%）
展会盈亏平衡分析（可行性分析）
按单位标准展位来定价： 盈亏平衡价格 展会总成本 (单位展位） 展会总展位数
宏观市场环境分析
技术环境 社会文化环境
二、微观市场环境分析
办展机构的内部环境：资金、人力、物力 目标客户：展会潜在的参展商和观众 竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会 营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的
中介组织 服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等
配套服务 社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组
展会项目立项策划
第五节 展品范围 根据会展定位、展品范围可以包括一个或几个产
业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类。 办展机构的优劣势是选择和确定展品范围是需 要考虑的一个重要因素。
展会项目立项策划
第六节 办展频率 第七节 展会规模
展会的展览面积是多少？ 参展单位的数量是多少？ 参观展会的观众是多少？
第二阶段:运作阶段 招展 招商 供应商选择 相关活动 宣传
第三阶段：实施阶段 展前准备 现场操作 第四阶段：总结、反馈阶段
【引导引案例与分析】
案例：2010滨海新区首届国际工业设计成 果展览会招商方案
会展策划书的Байду номын сангаас本内容有哪些？
第二部分 项目立项策划书内容 （会展总体策划方案）
1、会展立项策划的含义
会展品牌战略管理教材(PPT 38页)
– 值得一提的是，拥有全球较大规模的美国展览界至今还没有一个展会 与UFI发生联系。显然，这在一定程度上淡化了UFI的国际性色彩
UFI认证要求
1、首先必须获得展览会所在国家有关部门的认可，认可其为国际展会； 2、直接或间接外国参展商数量不少于总数量的20%； 3、直接或间接外国参展商的展出净面积比例不少于总展出净面积的20%； 4、外国观众数量不少于总观众数量的4%； 5、展会主办者必须可以提供专业的软硬件服务，展场必须是适当的永久性
• CeBIT是世界最大的ICT国际顶级盛会，全面 展示数字IT、家庭及办公通信解决方案领域的 创新成果，主要目标群体是来自工业、批发
及零售、贸易、银行、服务业、政府机构、 科研单位的用户和所有技术爱好者。自1986 年起，CeBIT在每年春天由德国汉诺威展览公 司举办。
• 法兰克福车展，创办于1897年，是世界最早 办国际车展的地方，也是世界规模最大的车 展，有世界汽车工业“奥运会”之称。
最美女孩喂饭事件
讨论：你会用这种方式去 增强会展的知名度吗？
（一）单纯追求知名度，而忽视会展品牌的定 位
（二）会展品牌形象缺乏层次感，不能输出持 续价值
（三）品牌塑造的过程中，传播对象弥散化， 传播手段单一化
（四）会展实态和传播形象差异过大
会展的广告策划
广告内容必须真实 必须重视广告定位 广告预算必须科学
会展品牌及策划的含义
• 会展品牌是会展活动与其他会展活动相区别的标
志，以名称，图案，识别符号以及上述因素组成。
较高知名度，较大的影响力
较好的规模成效 前瞻性和预见性
规范的服务和完善的功能
Your text
平台的大小 决定了会展 品牌的大小
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
UFI认证要求
1、首先必须获得展览会所在国家有关部门的认可，认可其为国际展会； 2、直接或间接外国参展商数量不少于总数量的20%； 3、直接或间接外国参展商的展出净面积比例不少于总展出净面积的20%； 4、外国观众数量不少于总观众数量的4%； 5、展会主办者必须可以提供专业的软硬件服务，展场必须是适当的永久性
• CeBIT是世界最大的ICT国际顶级盛会，全面 展示数字IT、家庭及办公通信解决方案领域的 创新成果，主要目标群体是来自工业、批发
及零售、贸易、银行、服务业、政府机构、 科研单位的用户和所有技术爱好者。自1986 年起，CeBIT在每年春天由德国汉诺威展览公 司举办。
• 法兰克福车展，创办于1897年，是世界最早 办国际车展的地方，也是世界规模最大的车 展，有世界汽车工业“奥运会”之称。
最美女孩喂饭事件
讨论：你会用这种方式去 增强会展的知名度吗？
（一）单纯追求知名度，而忽视会展品牌的定 位
（二）会展品牌形象缺乏层次感，不能输出持 续价值
（三）品牌塑造的过程中，传播对象弥散化， 传播手段单一化
（四）会展实态和传播形象差异过大
会展的广告策划
广告内容必须真实 必须重视广告定位 广告预算必须科学
会展品牌及策划的含义
• 会展品牌是会展活动与其他会展活动相区别的标
志，以名称，图案，识别符号以及上述因素组成。
较高知名度，较大的影响力
较好的规模成效 前瞻性和预见性
规范的服务和完善的功能
Your text
平台的大小 决定了会展 品牌的大小
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
大唐不夜城「中国年-看西安」活动策划方案-64P精选全文完整版
2020中国年看西安活动策划案Theplanningcaseof“2020CelebrateChineseNewYearinXi‘an”中国年看西安CelebrateChineseNewYearinXi‘an塑造品牌文化表达示范步行街称号人气视觉系统一品牌传承活动立意文化表达动线设计体验设计合作与运营二创新求变不夜城—盛唐文化中国年—年节文化国际+活动总量与排期三内容设计创新合作模式活动市场化程度四市场运营活动立意文化表达动线设计体验设计合作与运营二创新求变不夜城—盛唐文化中国年—年节文化国际+活动总量与排期三内容设计创新合作模式活动市场化程度四市场运营塑造品牌文化表达示范步行街称号人气视觉系统一品牌传承2018、2019“西安年·最中国”活动已连续两届成功举办。
曲江新区大唐不夜城作为核心展示区，为广大市民和来自全球的游客打造了一场最具中国味儿、最显中华魂、最传西安情的年俗文化盛宴。
取得了瞩目的成果，为中华传统文化的创造性转化，创新性发展探索了新模式，提供了新样本、做出了新示范。
也成为了西安城市营销的新IP及丝路文化展示、国际城市文化展示的新范本。
持续打造提升“西安年最中国”文化品牌已成为2020年的基本任务。
“西安年·最中国”BrandCreation一、持续塑造品牌持续提升影响力中央电视台累计报道132次，人民日报、新华网等央级媒体发稿714篇，“西安年最中国”话题在抖音平台的播放量更是达到4.1亿次；三联生活周刊、红秀等知名杂志也将对活动进行专题报道，分别于1月30日和3月18日出刊，全景呈现“西安年·最中国”精彩亮点与文化内涵。
曲江官方抖音号“曲小薇”原创作品获取浏览量9467.4万，点赞量594.4万，留言10万条，曲江官方发布视频也获得2109.6万的浏览量和126万的点赞量。
此外，还先后赴北京、上海、天津、苏州、武汉、四川等国内外旅游城市和高铁沿线城市，开展专题推介，极大地提升了“西安年”活动的知名度。
新产品促销活动策划方案PPT
媒体合作
与主流媒体和社交平台进行合作，扩大活动传播范围和影响力。
KOL/网红合作
邀请具有影响力的KOL或网红进行合作，共同推广产品和活动。
04
线上线下推广策略部署
线上渠道推广计划
社交媒体营销
通过微博、微信等社交平台，发布产品介绍 、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等渠道投放广告，扩 大品牌知名度。
创意亮点展示
短视频展示
通过短视频平台发布产品创意广告，展示产品特点和 使用场景。
直播互动
邀请明星或网红进行直播互动，现场展示产品功能， 吸引观众参与购买。
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作，共同推出限量版产品或 活动，增加话题性和关注度。
具体执行流程安排
活动筹备
包括活动策划、物料准备、合 作伙伴沟通等工作，确保活动
顺利进行。
宣传推广
通过线上线下渠道进行活动预 告和宣传，吸引更多潜在消费 者关注。
活动执行
按照策划方案进行活动现场布 置、人员安排、互动环节设置 等工作。
后期总结
对活动成果进行总结和评估， 收集反馈意见，为下次活动提
供参考。
合作伙伴资源整合
供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
对比分析法
01
将促销活动期间的数据与历史同期数据进行对比，评估活动效
果。
实验组与对照组法
02
将参与促销活动的用户与未参与活动的用户进行对比，评估活
动对用户行为的影响。
投入产出比法
03
计算促销活动投入的成本与产出的收益之间的比例，评估活动
的盈利能力。
风险点识别和应对措施制定
与主流媒体和社交平台进行合作，扩大活动传播范围和影响力。
KOL/网红合作
邀请具有影响力的KOL或网红进行合作，共同推广产品和活动。
04
线上线下推广策略部署
线上渠道推广计划
社交媒体营销
通过微博、微信等社交平台，发布产品介绍 、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等渠道投放广告，扩 大品牌知名度。
创意亮点展示
短视频展示
通过短视频平台发布产品创意广告，展示产品特点和 使用场景。
直播互动
邀请明星或网红进行直播互动，现场展示产品功能， 吸引观众参与购买。
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作，共同推出限量版产品或 活动，增加话题性和关注度。
具体执行流程安排
活动筹备
包括活动策划、物料准备、合 作伙伴沟通等工作，确保活动
顺利进行。
宣传推广
通过线上线下渠道进行活动预 告和宣传，吸引更多潜在消费 者关注。
活动执行
按照策划方案进行活动现场布 置、人员安排、互动环节设置 等工作。
后期总结
对活动成果进行总结和评估， 收集反馈意见，为下次活动提
供参考。
合作伙伴资源整合
供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
对比分析法
01
将促销活动期间的数据与历史同期数据进行对比，评估活动效
果。
实验组与对照组法
02
将参与促销活动的用户与未参与活动的用户进行对比，评估活
动对用户行为的影响。
投入产出比法
03
计算促销活动投入的成本与产出的收益之间的比例，评估活动
的盈利能力。
风险点识别和应对措施制定
第5章 展览会品牌策划《会展策划》PPT课件
2）展览品牌的特性
展览品牌与其他产品或服务品牌一样，具有质量优异、文化附加值较高，拥有高知名度、高美 誉度、高市场占有率、高经济效益、高无形资产价值以及较长的市场生命周期等特点。同时， 展览品牌还具有一些其他产品和服务品牌不具备的特性。
功能性
• 展览品牌的功能性主要表现在它提供的是一种交易和交流平台，借助这种平台来搜集、整理、 传播信息，最大化地满足参展商和观众获得信息、贸易成交、寻找代理商等需求。
（6）档次定位策略
• 按照品牌在消费者心目中的等级层次可将展览会品牌分成高、中、低不同的档次，不同档次的展览 会品牌可以带给参展企业和观众不同的心理感受和体验。现实中，高档次的展览会品牌传达的是高 品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。但中、低档的 展览会，也并非意味着其质量不可靠，只不过是展览会品牌的定位不同而已，同样也能受到特定目 标市场的欢迎。
• 能够提供专业化的展会服务是界定品牌展览会的重要标准。专业化的展会服务，是指以参展商和观 众的需求为核心提供的一系列优质、高效、规范的展前、展中和展后服务，其涉及展览会的整个运 作过程，从市场调研、项目立项、广告宣传、招展、观众组织、活动安排、现场气氛营造到后续工
作，6）甚拥至有包括较展高览的企知业名所度有和对外美文誉件度、信函、宣传资料的格式化和标准化等。
有利于企业发挥自身优势和利用优势市场资源的行业作为目标市场。
（2）展会类型的确定。定位于何种类型的展会，主要视展览企业的规模、经济实力、生命周期、发展战
略以及展会所服务的行业的特点等而定。
2）产品定位
产品定位是展览企业对举办什么样的展会以满足特定市场需求的决策。 （1）规模定位。规模是产品定位需首要考虑的因素。一般而言，应根据展会所属行业的性质来确定展出
食品展览会策划书PPT课件
（一）活动时间：2012年5月13日
18:00
（二）活动地点：上海光大会展中心2层
（三）活动内容：
刘彩琴副教授将会为大家讲解日常生活 中，怎样饮食搭配会更加健康。
(一)活动时间：2012年5月19日
10:00
(二)活动地点：上海光大会展中心西馆2层馆 内 (三)活动内容： 活动现场由甜点师傅教授大家一些有关 制作甜点的基本知识，并有20名观众可亲身 体验甜点DIY的乐趣。
举办休闲食品展，我们组经过深切的研究讨论， 认为该展会有以下几个意义。第一个意义就是更好 的打造了上海休闲美食城市的形象。其次，中国休 闲食品的发展市场需求日益旺盛，周末时间，是休 闲食品消费的高峰时期。它们不再是孩子们的专利， 成人尤其是大学生已成为主流消费人群。这次的休 闲食品展也是顺应时代，顺应潮流的产物了。第三 方面，休闲食品市场日益红火，但是，流通渠道单 一，目前购买休闲食品的场所主要是超市及便利店， 其次是批发市场、食品店、杂货店等。搭建新的营 销平台，建立休闲食品展览会的平台，是休闲食品 产业发展的新诉求。休闲食品是具有旺盛生命力的 产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。第四方 面，举办休闲食品展览会还可以为学校想要创业的 学生和休闲食品销售商搭建相互交流、相互学习、 共同提升的平台，进一步推动会展业健康的发展。
对上海来说，休闲食品展是一个全新的 展会。纵观全中国，休闲食品展以及相关的 展会，都是一个新的开始，从2002年到2011 年为止，只有13个相同主题及相关的展会， 这说明有关食品类的展会还处于成长阶段， 我们未来的发展是无可限量的。 5月份的上海正是如沐春风时候，平时外 出踏青，在家玩电脑，看电视的时候，走亲 访友的时候，这些休闲食品正好可以当零嘴。 此次的休闲食品展，目标明确，定位清晰， 参展商所展示的展品范围广，物美价廉，正 适应展会这次的主要目标观众——当代大学 生群体。
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机遇 B 政府机遇
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❖ 按照我们市委市政府，尤其是今年明年我们要进一步的加强扩 大消费，刺激内需，展销会是我们刺激消费和扩大内需的重要 措施之一.西安市各企业“借会兴市”,在展会期间各类促销活动 精彩纷呈,促使举办地观众消费热情高涨,消费结构进一步升级,得 到了更多实惠,同时通过这些展会也让我们西安的生产企业展示 了形象，进一步扩大了对产品的宣传。
❖ 3、增强了陕西旅游这一传统强势产业在全国市场上的影响力，使旅 游产业产业得到更快发展；陕西是旅游资源的大省，陕西省深厚的 历史文化底蕴和优美自然风光是非常具有吸引力的。通过名优特品 展可以使得陕西的旅游企业更有效的接触终端市场，寻找更多合作 伙伴共谋陕西旅游大业的同时，零距离接触终端客户，直观展示， 全面解读，增强其旅游目的地在该区域的市场地位。
350个展位 20000平米
500个展位 20000平米
35000 38000
经济效益
销售合同、协议 共209个，总金 额26.55亿元
总金额65亿 元
项目签约163 个总金额85 亿元
机遇篇 C 企业机遇
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❖ 宣传企业优势产品，扩大知名度。通过组织我市企业到省外参 加展销会，尤其是集中组织参加，不仅宣传参展企业的形象， 还宣传了我市名优特新产品的整体形象，扩大了我市名优特新 产品在市场上的知名度和市场幅射，可起到积极的作用。通过 举办名优特新产品展销会，加强外省城市与西安市的合作，利 用两地产业结构互补的特点，大力发展区域经济，从而有效地 整合起来共同发展，引领西部大开发。
业被市场淘汰。
危机篇 B
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❖ 省外销售渠道不畅。在西安本地具有相当强的市场占有率，但是由 于缺乏政府的支持和帮助，只是靠企业在外省寻找销售代理或建立 销售网点，那样在外省的市场上是一直打不开市场的，在西安市场 上具有影响力的产品在外省的市场上却存在销售疲软的情况，想要 在良品众多的外省市场上立足是非常困难的。由于企业自身的规模 和资金限制，或是宣传和推广的不足，或是去年金融危机带来的影 响，阻碍了企业的正常销售。
重庆，广州，江苏三地在西安由政府主办的展销会情况
举办时间 举办地点 规模
观众人次
重庆名特产 2009年8月 西安曲江国 400个展位 40000
品展销会 21日
际会展中心 20000平米
广州名优商 品展销会
江苏产品万 里行
2009年9月 18日
2009年10 月30日
西安曲江国 际会展中心
西安曲江国 际会展中心
危机篇 A
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❖ 省内自产自销的企业危机。在众多名优新特产品企业中， 陕西很多本土企业占了相当大的一部分，这些企业在陕 西省内具有产业优势和巨大的市场占有力，但这些企业 现在还处在产品在省内是自产自销产业态势，但随着市 场的变化，境外很多企业的优势产品会介入进来，给陕 西本土企业造成巨大压力。企业主或者管理人员在由于 缺乏资金或者相关的专业和管理技巧，导致企业整体工 作绩效下降，如此导入恶性循环，企业在市场的地位就 岌岌可危了，这势必会使得一些自产自销的陕西本土企
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预期效果 A
显陕西发展潜力和投资价值；通过对 改革开放30年以来陕西在经济、社会、民生等各方面发展建设成就 的介绍和展示，让兄弟省市的政府、企业和广大人民群众更深入的 了解古城西安的现状和未来发展的潜力，发现更多的合作机会，扩 大双方的贸易往来。
❖ 2、扩大市场占有率，树立品牌影响力，打造产品知名度；通过对陕 西省众多知名特色企业的组团展示和推介，进行系统化规模化的包 装宣传，使企业在省外市场上具有更高的知名度，全力推介陕西特 色优势创新有竞争力的产品，扩大省外目的市场的占有率。
西安名优新特产品巡回展
策划方案
概述
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❖ 去年，重庆，广州，江苏等地在西安相继举办了以其地方经济
特色的专项展销会，盛况空前、氛围浓烈、交易旺盛，取得了良好 的效果，为扩大其地方产品在西安乃至西北的影响奠定了良好基础， 也为我省树立了榜样。
❖ 为帮助我省企业走出去拓展市场，扩大陕西企业知名度，提高西 安产品的省外市场占有率，提升形象、“西安名优新特产品巡回展” 就是以贯彻扩内需、保增长、保发展的方针，以“政企联手抓促销 同舟共济保增长”为宗旨，引导广大企业加大营销力度，积极拓展 省外市场，有效提高陕西名优产品的知名度和市场占有率，扩大企
❖ 巩固老客户，发展新客户，获得新订单。西安名优特新产品企 业参加省外展销会，不仅使企业降低了营销成本，减少了宣传 费用，企业更借助外省展销会这一政府搭建的平台，抓住机遇 ，与当地企业对接、洽谈，积极捕捉商机，为西安名优特新产 品带来新的销路。
机遇篇 D
❖ 整合优势，提高竞争力。以前 参加省外的展览会往往是企业 单枪匹马、孤军奋战，由于受 经费制约，效果不尽人意，与 其他大的展团相比在规模上、 效果上相差甚远。以地区为单 位的集团式展团更能在展会上 凸显优势，使更多的企业成为 展会明星，宣传了西安企业的 整体形象，提高了西安名优特 新产品的竞争力。
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
快速消费品
工业企业产品
旅游文化类消费
省内市场占有率 省外市场占有率
机遇 A 政府机遇
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❖ 后金融危机时代,全国经济开始复苏，陕西乃至西北地 区都面临经济结构调整，经济类型转变。为了尽快走 出经济低谷，各地政府都通过展会作为拉动经济效应 的重要手段。
2009年广州，重庆，西安名优特品外出参展直接经济效益比较
广州 外出展会 经济效益 广州名优 133.57亿 特品占
元 47%，67 亿元
广州
重庆 外出展会 经济效益 重庆名优 108.63亿 特品占
元 58%， 63.01 亿元
重庆
西安
外出展会
经济效益
83.72亿 西安名优
元
特品
占16%，
西安13.4亿元
业交流合作、促进经济平稳较快增长。
目录
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一、危机篇 二、机遇篇 三、预期效果 四、执行方案
危机
自产自销 销售不畅
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1 省市内一些企业 在省内满足于自给 自足，自产自销状 态。 2 省内市场对于产 品依赖过大，一但 外来强力产品介入， 企业势必被淘汰
1 企业自身规模和 资金限制 2 企业缺乏政府支 持 3 外省产品压力大