西安名优特新产品巡回展策划方案精品PPT课件

70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
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快速消费品
工业企业产品
旅游文化类消费
省内市场占有率 省外市场占有率
机遇 A 政府机遇
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❖ 后金融危机时代,全国经济开始复苏，陕西乃至西北地 区都面临经济结构调整，经济类型转变。为了尽快走 出经济低谷，各地政府都通过展会作为拉动经济效应 的重要手段。
❖ 3、增强了陕西旅游这一传统强势产业在全国市场上的影响力，使旅 游产业产业得到更快发展；陕西是旅游资源的大省，陕西省深厚的 历史文化底蕴和优美自然风光是非常具有吸引力的。通过名优特品 展可以使得陕西的旅游企业更有效的接触终端市场，寻找更多合作 伙伴共谋陕西旅游大业的同时，零距离接触终端客户，直观展示， 全面解读，增强其旅游目的地在该区域的市场地位。
350个展位 20000平米
500个展位 20000平米
35000 38000
经济效益
销售合同、协议 共209个，总金 额26.55亿元
总金额65亿 元
项目签约163 个总金额85 亿元
机遇篇 C 企业机遇
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❖ 宣传企业优势产品，扩大知名度。通过组织我市企业到省外参 加展销会，尤其是集中组织参加，不仅宣传参展企业的形象， 还宣传了我市名优特新产品的整体形象，扩大了我市名优特新 产品在市场上的知名度和市场幅射，可起到积极的作用。通过 举办名优特新产品展销会，加强外省城市与西安市的合作，利 用两地产业结构互补的特点，大力发展区域经济，从而有效地 整合起来共同发展，引领西部大开发。
重庆，广州，江苏三地在西安由政府主办的展销会情况
举办时间 举办地点 规模
观众人次
重庆名特产 2009年8月 西安曲江国 400个展位 40000
品展销会 21日
际会展中心 20000平米
广州名优商 品展销会
江苏产品万 里行
2009年9月 18日
2009年10 月30日
西安曲江国 际会展中心
西安曲江国 际会展中心
2009年广州，重庆，西安名优特品外出参展直接经济效益比较
广州 外出展会 经济效益 广州名优 133.57亿 特品占
元 47%，67 亿元
广州
重庆 外出展会 经济效益 重庆名优 108.63亿 特品占
元 58%， 63.01 亿元
重庆
西安
外出展会
经济效益
83.72亿 西安名优
元
源自文库特品
占16%，
西安13.4亿元
业被市场淘汰。
危机篇 B
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❖ 省外销售渠道不畅。在西安本地具有相当强的市场占有率，但是由 于缺乏政府的支持和帮助，只是靠企业在外省寻找销售代理或建立 销售网点，那样在外省的市场上是一直打不开市场的，在西安市场 上具有影响力的产品在外省的市场上却存在销售疲软的情况，想要 在良品众多的外省市场上立足是非常困难的。由于企业自身的规模 和资金限制，或是宣传和推广的不足，或是去年金融危机带来的影 响，阻碍了企业的正常销售。
❖ 巩固老客户，发展新客户，获得新订单。西安名优特新产品企 业参加省外展销会，不仅使企业降低了营销成本，减少了宣传 费用，企业更借助外省展销会这一政府搭建的平台，抓住机遇 ，与当地企业对接、洽谈，积极捕捉商机，为西安名优特新产 品带来新的销路。
机遇篇 D
❖ 整合优势，提高竞争力。以前 参加省外的展览会往往是企业 单枪匹马、孤军奋战，由于受 经费制约，效果不尽人意，与 其他大的展团相比在规模上、 效果上相差甚远。以地区为单 位的集团式展团更能在展会上 凸显优势，使更多的企业成为 展会明星，宣传了西安企业的 整体形象，提高了西安名优特 新产品的竞争力。
危机篇 A
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❖ 省内自产自销的企业危机。在众多名优新特产品企业中， 陕西很多本土企业占了相当大的一部分，这些企业在陕 西省内具有产业优势和巨大的市场占有力，但这些企业 现在还处在产品在省内是自产自销产业态势，但随着市 场的变化，境外很多企业的优势产品会介入进来，给陕 西本土企业造成巨大压力。企业主或者管理人员在由于 缺乏资金或者相关的专业和管理技巧，导致企业整体工 作绩效下降，如此导入恶性循环，企业在市场的地位就 岌岌可危了，这势必会使得一些自产自销的陕西本土企
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预期效果 A
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❖ 1、全面展示陕西建设成效，突显陕西发展潜力和投资价值；通过对 改革开放30年以来陕西在经济、社会、民生等各方面发展建设成就 的介绍和展示，让兄弟省市的政府、企业和广大人民群众更深入的 了解古城西安的现状和未来发展的潜力，发现更多的合作机会，扩 大双方的贸易往来。
❖ 2、扩大市场占有率，树立品牌影响力，打造产品知名度；通过对陕 西省众多知名特色企业的组团展示和推介，进行系统化规模化的包 装宣传，使企业在省外市场上具有更高的知名度，全力推介陕西特 色优势创新有竞争力的产品，扩大省外目的市场的占有率。
西安名优新特产品巡回展
策划方案
概述
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❖ 去年，重庆，广州，江苏等地在西安相继举办了以其地方经济
特色的专项展销会，盛况空前、氛围浓烈、交易旺盛，取得了良好 的效果，为扩大其地方产品在西安乃至西北的影响奠定了良好基础， 也为我省树立了榜样。
❖ 为帮助我省企业走出去拓展市场，扩大陕西企业知名度，提高西 安产品的省外市场占有率，提升形象、“西安名优新特产品巡回展” 就是以贯彻扩内需、保增长、保发展的方针，以“政企联手抓促销 同舟共济保增长”为宗旨，引导广大企业加大营销力度，积极拓展 省外市场，有效提高陕西名优产品的知名度和市场占有率，扩大企
机遇 B 政府机遇
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❖ 按照我们市委市政府，尤其是今年明年我们要进一步的加强扩 大消费，刺激内需，展销会是我们刺激消费和扩大内需的重要 措施之一.西安市各企业“借会兴市”,在展会期间各类促销活动 精彩纷呈,促使举办地观众消费热情高涨,消费结构进一步升级,得 到了更多实惠,同时通过这些展会也让我们西安的生产企业展示 了形象，进一步扩大了对产品的宣传。
业交流合作、促进经济平稳较快增长。
目录
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一、危机篇 二、机遇篇 三、预期效果 四、执行方案
危机
自产自销 销售不畅
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1 省市内一些企业 在省内满足于自给 自足，自产自销状 态。 2 省内市场对于产 品依赖过大，一但 外来强力产品介入， 企业势必被淘汰
1 企业自身规模和 资金限制 2 企业缺乏政府支 持 3 外省产品压力大