新医改方案对医药代表影响多大
新医改分析及对医院、药企的影响
城乡之间、地区之间的卫生费用 不平衡。占全国人口2/3的农村居 民只拥有不到1/4的卫生费用，而 占人口1/3的城镇居民享有3/4以 上的卫生费用，而且农村居民占 卫生费用的比例有逐年下降的趋 势。东部地区的人均卫生费用明 显高于中西部地区 医疗保障的可及性低。近八成 农村人口和近五成城市人口— —亦即全国近3/4的人口尚未 参加各类医疗保险，在遭遇疾 病风险的时候无法得到政府的 扶助
《实施方案》明确，三年内，基本医疗 保障制度将覆盖城乡全体居民，参保率 提高到90%以上。2010年，各级财政对 城镇居民医保和新农合的补助标准提高 到每人每年120元。城镇职工医保、城 镇居民医保最高支付限额分别提高到当 地职工一年平均工资和居民可支配收入 的6倍左右
提高公共卫生服务经费 减少 群众得病机会
卫生资源的布局与结构不合理， 资源浪费与短缺现象并存
我国的卫生资源约80%集中在城 市，其中2/3又集中在大城市。 大城市一些高精尖医疗设备的占 有率已经达到或超过发达国家的 水平，明显过剩。而医疗机构为 了收回投资成本和追求高收益， 随意对患者使用大型医疗设备， 乱检查、重复检查的现象时有发 生，加重了患者的负担。与此同 时，市县以下公共卫生机构特别 是一些农村的医疗卫生机构却缺 乏一些基本的医疗设备和条件
主要是在市场经济体制下，淡忘了医 药卫生事业的公益性质，忽略了“以 人为本，健康第一”的理念
5
总结
我国医疗卫生体制改革中一系列问题的出 现，原因是复杂的、多方面的。但其主要 原因在于：一是以商业化、市场化为走向 的医疗卫生体制改革，违背了医疗卫生事 业的基本规律，将市场经济的原则移植到 具有公益性质的医疗卫生事业中来。二是 政府对医疗卫生事业的管理责任缺失：如 政府对医疗卫生事业的财政投入严重不足， 卫生资源的配置极不合理，对医疗卫生机 构缺乏有效地监管等等
新医改对制药企业的影响
3.3新医改对制药企业的影响基本医疗制度是新一轮医疗改革的主要政策中的一个，它能在医疗机构中用药，工作上起到很大的作用，最终会导致用药结构发生改变。
由于各省有自己独有的药品招标方式、独有的药品性质、独有的市场竞争环境，还有独有的医疗机构的处方选择，所以不同类型的药物基本制度会给各个产品方向制药企业带来各种各样的影响。
句子分析了以下两种常见的情况。
3.3.1以独家品种或剂型为核心产品的制药企业解决《基本药物目录》中出现独家品种或剂型的招标方式与其他基本药物产品的招标方式不同的问题，省级决策中表明通常的做法是进行一对一的协商并定价。
同品类药物中缺乏竞争，独家产品生产企业在投标中具有一定的主动性，会导致“只拿低价”的情况在市场中消失。
比如说，“双信封”代表的是“安徽模式”中的基本药品招标制度，其中，有些独家生产的产品仍享有自主议价的“特权”，并且只有通过协商到价格合适后才能列入到各省的基本药品采购够的目录中来。
独家品种和原药在技术上有着根本上的优质，因此在进行基本药物招标活动时他们具有良好的价格保护能力。
对这类制药企业来说，基本药物制度的建立和实行会给他它们都带来不错的收益。
由于基本药物制度不会给市场范围和利润水平带来什么影响，因此当新的一轮谈判开始之际总体药物的需求也有可能会增加。
3.3.2 以非独家基本药物品种为核心产品的制药企业对于《基本药物目录》中制造商众多、激烈的行业竞争中成长出来的成熟产品,其较低的技术含量和不高的进入门槛引起各个制造商之间异常激烈的竞争。
基本的药物招标制度让这类产品的价格大幅降低。
尤其是在“双信封”模式管制下，绝大多数的企业会通过“技术标”考核并进入下一环节，即“商务标”筛选，最终他们会与其他制造商面对面的进行报价竞争。
厂家们都会纷纷自己降低投标的价格，目的就是为了在竞标中获胜，然而这样的竞争会让投标价格过于低，且厂家不会赚到什么利润，甚至是在一些激烈竞争的产品中也会出现因为成本高于标准价格而产生价格倒挂现象，最终使得企业处于亏损状态。
医改对医药代表的影响到底有多少
“医药行业是永远的朝阳产业，而医药代表则是永远的夕阳职业，这句话真是一点儿不错。
”18日中午，在杭州一家法资医药商业企业做医药代表的小李刚陪济南某大型医院的一位医生吃完饭，就开始准备当天下午的执业药师资格考试。
对医药代表这份工作，小李看得越来越淡，他甚至不知道自己还能干多久。
其实，看淡医药流通的不只是小李，甚至还有不少医药商业企业的老总及业内专家。
他们认为，尽管国家发改委日前刚刚公布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》目前正处于征求意见阶段，还有很多不确定因素，但国家压低药品价格、缩减中间流通环节的决心已经显现，医药流通业加速洗牌、重组、整合的趋势不会变。
医药代表前程黯淡“新的医改方案传递出了清晰的信号，就是要让我们这帮不创造价值、整天只知倒药、抬高药品价格的药贩子们下岗、失业。
”小李说，新医改方案给他留下印象最深的是“减少中间环节”。
根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。
例如，在制度上，国家准备建立基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。
“国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，我们这些小医药商业企业的医药代表就只有失业的份儿了。
”小李说，他估计未来医药代表会越来越少，因为国家这次要求城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例。
也许有人会说，国家把基本药物统起来了，医药商业企业可以在非基本药物上发力，但新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报销比例明显高于非基本药物。
有业内人士因此预测，新医改方案可能会导致大批医药代表失业。
医改政策对零售药店的影响
医改政策对零售药店的影响在医疗领域，医改政策的推行往往会带来一系列的变化，而零售药店作为医疗卫生体系中的重要一环，也不可避免地受到了诸多影响。
首先，医改政策中的药品集中采购和带量采购政策，对零售药店的药品供应和价格产生了显著影响。
集中采购使得药品价格大幅下降，这对于消费者来说无疑是个好消息，但对于零售药店而言，却意味着利润空间被压缩。
过去，零售药店可以通过药品的差价获取较为可观的利润，但在集中采购政策下，药品的进价降低，销售价格也相应下调，药店的盈利模式面临挑战。
医改政策中的医保支付方式改革，也给零售药店带来了冲击。
例如，按病种付费、按人头付费等支付方式的推行，使得医保资金的使用更加精准和严格。
这在一定程度上限制了零售药店的医保药品销售，因为医保部门对医保药品的使用和报销有了更明确的规定和限制。
一些原本可以通过医保报销的药品，在新的支付方式下可能不再符合报销条件，这就可能导致消费者在零售药店购买医保药品的意愿下降。
再者，分级诊疗制度的推进对零售药店的经营策略产生了影响。
随着基层医疗服务的不断完善和加强，越来越多的常见病、多发病患者被引导到基层医疗机构就诊。
这使得零售药店的客源结构发生了变化，单纯依靠销售治疗常见疾病的药品已经难以满足经营需求。
零售药店需要更加注重提供个性化的健康服务，如慢性病管理、康复护理用品销售、健康咨询等，以适应市场的变化。
然而，医改政策也并非全是挑战，同样为零售药店带来了一些机遇。
比如，互联网医疗的发展为零售药店拓展了销售渠道。
通过与互联网医疗平台的合作，零售药店可以实现线上问诊、处方流转和药品配送，提高服务的便捷性和覆盖面。
同时，随着人们健康意识的提高，对健康产品和服务的需求不断增加，零售药店可以丰富产品种类，除了药品之外，加大保健品、医疗器械、家用检测试剂等的销售比重。
为了应对医改政策带来的影响，零售药店需要积极采取一系列措施。
在采购方面，加强与供应商的合作，优化采购渠道，降低采购成本，以应对药品价格下降带来的压力。
医疗保险制度改革对医疗服务的影响与调整
医疗保险制度改革对医疗服务的影响与调整医疗保险制度对于保障人民的就医需求以及促进医疗服务的发展起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和医疗技术的不断提升，我国的医疗保险制度也在不断完善和调整中。
本文将探讨医疗保险制度改革对医疗服务的影响以及相应的调整措施。
一、医疗保险制度改革对医疗服务的影响1. 提高人民的医疗保障水平医疗保险制度改革的一个重要目标是提高人民的医疗保障水平。
通过建立统一的医疗保险制度，可以使更多的人享受到医疗保障，减轻了人民的医疗负担，提高了人民的就医保障水平。
这对于人民的身体健康和社会稳定发展具有重要意义。
2. 优化医疗服务流程医疗保险制度改革的推进，对医疗服务流程产生了深远的影响。
通过推行医保电子结算、异地就医直接结算等措施，使得就医流程更加便捷高效。
患者不再需要在承担医疗费用方面跑断腿，医院也得以更好地管理和运营，提高了医疗服务的效率和质量。
3. 提升医疗服务质量医疗保险制度改革也督促医疗机构提升医疗服务质量。
为了适应医保支付方式的改革，医院在提供医疗服务的过程中需要更加注重诊断治疗的准确性和效果，注重规范化和个性化的治疗方案制定，致力于提高医疗服务质量和患者满意度。
二、医疗保险制度改革对医疗服务的调整1. 优化医保支付机制医保支付方式的改革是医疗保险制度改革的重要内容。
通过建立按病种付费、按床日付费、按人头付费等支付方式，优化医保支付机制，更好地进行资源分配，提高医疗服务效率，同时避免了医疗服务过渡治疗的问题。
2. 加强医疗服务质量管理为了应对医保支付方式改革对医疗服务质量的要求，医疗机构需要加强内部质量控制和管理。
加强医疗服务质量管理，包括完善规章制度、加强职业道德和职业素养培养、推动医疗服务质量评价机制的建立，可以提高医疗服务的规范性和质量。
3. 优化医疗服务布局随着医疗保险制度改革的推进，医疗服务的布局也需要相应地进行优化。
需要加大对基层医疗机构的支持力度，提升基层医疗服务能力，减少患者到大医院看病的需求，缓解医疗资源紧张的问题，提高患者的就医满意度。
医疗改革对医院的影响
医疗改革对医院的影响姓名：林叶云学号：0807509168班级：市场营销 1 班学院：医药商学院摘要：分析了公立医院和民营医院面对医药卫生体制改革带来的挑战与机遇，以及公立、民营医院的发展前景。
关键词：公立医院，民营医院，机遇，挑战。
引言：随着2009 年 4 月《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》出台，我国新一轮医改起航了。
在过去的一年多，各种形式的医保覆盖的人群更广了，看病难看病贵也趋于缓解，药价虚高的问题也得到了一定程度的解决。
而对于医院来说，如何因应新政策形势下的挑战，并从中探索并找到发展医院的机遇，是所有新医改模式下我国医院面临的机遇和挑战人都非常关注并热议的课题。
1.新医改形势下民营医院的机遇1.1 新医改《关于深化医药卫生体制改革的意见》虽强调政府主导，但并不意味着排斥社会资本的介入而是鼓励投资。
《意见》明确提出要建立多元卫生投入机制，鼓励和引导社会资本发展医疗卫生事业，形成投资主体的多元化、投资方式多样化的办医体制。
通过吸纳社会资金，引导民间资本投资方向、优化医疗资源配置，可以有效弥补国家投入的不足，对处于转型中的中国经济也是一种贡献O 】・2打破垄断。
《意见》指出要稳步推进公立医院改制的试点，适度降低公立医疗机构比重，形成公立医院与非公立医院相互促进、共同发展的格局。
民营医院在发展中可能存在这样那样的问题，但是它们的存在对促进公立医院降低医疗成本、提高服务质量和效率有明显的激励作用。
心人才支持。
《意见》指出要稳步推动医务人员的合理流动，促进不同医疗机构之间人才的纵向和横向交流，研究探索注册医师多点执业。
医院的生存与发展中人力资本是第一要素，但是民营医院自身没有培养人才的能力，所以医疗卫生人才流动的管制放松对民营医院的发展具有战略意义，不但解决了人才难题，还可以减少人力资本的投入。
2.新医改形势下民营医院的挑战1.32.1 诚信。
民营医院在诞生的最初几年，是医疗行业激活经营机制、改善服务质量的一大亮点。
浅谈医药代表
医药代表的现状
返回
医药代表所带来的社会影响
利
医药代表可以向医生介绍药品知识 ，使得 医生能够保持与医药科学发展的同步，才 能制定出最佳的治疗方案。现代医疗知识 和诊断技术日新月异，医生单是更新这些 医学知识就需要大量时间，何况还要奔波 于患者的就诊，故医生的药学知识就产生 滞后。因此需要专门的人群负责向医生讲 解药品的药理药效及其对人体的影响。
返回
如何让解决这一问题？
首先，要求医生，药师，医药代表必须有 高尚的伦理道德 实施医药代表认证制度,强制要求医药代表 上岗前必须经过培训并取得资格认证 要通过媒体、行业自律、普法与刑法来约 束其行为 政府出台一系列惠民医疗政策
浅谈医药代表
什么是医药代表？ 医药代表的起源，现状 为什么衍生出医药代表这个职业？ 医药代表所带来的社会影响 医药代表的未来 如何让解决这一问题？
什么是医ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ代表？
医药代表是负责相关药品的推广工作的 人员，有些负责医院，客户为医生，有些 负责药店，客户为经销商。 制药企业派出或雇用药品推广人员被称 为“医药代表”，可以从简单和复杂两个 方面来说。简单来讲，医药代表就是一个 商品促销员，你要动员一切的手段，把产 品推销出去。
利
医药代表能够推进现代市场经济的发展， 医药代表在推荐商品时相互竞争，各自呈 现自己药品最好的优点，医生有更大的选 择范围了，有利于医生在相互比较中，趋 利避害，从而选择可以让患者得到更经济， 更安全，更有效的康复治疗药品
害
高利益使得医院，医生，医药公司不顾患 者利益，滥开药，滥卖药 扰乱社会秩序，败坏医德医风，使得人心 惶惶，引发道德危机 长期不被解决的“潜规则”——贿赂，使 得人们对政府产生极大的不信任 败坏社会风气，趋向利益化
医药代表的价值
医药代表的价值为什么说医药代表的社会价值是宣药疗疾，救夭伤人命呢？医药代表制营销模式在1988年引入我国，在1995年后发生了质的变化，医药代表与药品销售（商务）代表混为一体，从而导致其任职资格与政府的管理也混为一体，结果给我国百姓的医疗带来了很多伤害，医药代表已经逐渐成为行贿医生的职业。
究其原因，根据笔者自1995年-2007年从事医药代表及其管理工作，笔者曾在《医药代表有原罪吗？》中分析过有企业层面、医院层面与医药师层面的三大原因，其中最为关键的原因在于药企的高管缺乏社会、媒体与法律的监管。
笔者也在《加强对医药代表教育与监管》中呼吁加强对药企高管的法律监管，明确行贿的责任人并绳之以法。
在新的《药品流通监督管理办法》中第五条“药品生产、经营企业对其药品购销行为负责，对其销售人员或设立的办事机构以本企业名义从事的药品购销行为承担法律责任。
”但是至今还没有出现对违法药企的高管处罚，只有两例医药代表行贿领刑的实例在2008年12月29日执行，故医药代表对社会的危害并没有得到减轻或消除，依然继续在加深。
医药代表只是为了自己那可怜的生存去执行药企高管的政策而已，说得难听点，医药代表就是药企高管的走狗。
去年10月份左右，国家颁布了新医改方案征求稿，就有资深人士发文说，新医改会赶绝医药代表。
有篇“网络终结医药代表”文章在网上也很流行。
可见社会对医药代表有极大的深恶痛疾。
笔者在《医药导报》杂志中“医药代表的职业价值”与“医药代表的社会定位”中阐述了医药代表不可能消失而且是伟大职业的缘由，医药代表具有“宣药疗疾，救夭伤人命”的社会属性。
只是目前在我国，医药代表的危害大于其宣药疗疾的社会价值，而且很多医药代表的工作偏离了这个社会价值。
一，人类因宣药疗疾而得到发展。
人类与其他生物的关键区别之一是人类懂得如何利用自然使受伤的自己进行康复。
神农尝百草使人类的疾病得到了一定的治愈而免于病死，因此百姓把他列为三皇之一而敬尊。
医疗行业变革对医生的影响
医疗行业变革对医生的影响随着科技的不断进步和社会的发展，医疗行业正经历着一场革命性的变革。
这场变革不仅改变了医疗技术和医疗设备，也对医生的角色和职业发展产生了深远的影响。
本文将探讨医疗行业变革对医生的影响，并探讨医生在这一变革中应如何适应和发展。
一、技术驱动的医疗创新医疗行业变革的核心驱动力之一是技术的快速发展。
例如，人工智能、大数据分析和云计算等技术的应用，使得医疗诊断和治疗更加精准和高效。
传统的医生角色正在发生变化，他们需要学习和掌握这些新技术，以更好地与医疗设备和系统进行合作，并利用数据分析提供更好的医疗服务。
二、患者需求的变化随着互联网的普及和信息的透明化，患者对医疗服务的需求也发生了变化。
患者更加重视医疗质量和效果，他们更加注重自身健康管理和预防，而不仅仅是治疗。
医生需要更好地与患者沟通和合作，提供个性化的医疗建议和服务。
此外，医生还需要关注患者的心理健康，提供情感支持和心理辅导。
三、团队合作与跨学科融合医疗行业变革强调团队合作和跨学科融合。
传统上，医生主要承担诊断和治疗的责任，而现在医生需要与护士、药师、物理治疗师等其他医疗专业人员紧密合作，形成多学科的医疗团队。
医生需要具备良好的沟通和协作能力，以提供全面的医疗服务。
四、职业发展与终身学习医疗行业变革对医生的职业发展提出了新的要求。
医生需要不断学习和更新知识，紧跟行业的最新发展。
终身学习成为医生必备的素质，只有不断提升自己的专业能力，才能适应行业的变革和发展。
医生还需要关注自身的职业规划，不断探索和发展自己的专业领域，以提高自己的竞争力。
五、伦理和道德的考量医疗行业变革也带来了一系列伦理和道德的考量。
例如，人工智能在医疗诊断中的应用，涉及到隐私和数据安全的问题；基因编辑技术的发展，引发了对生命伦理的讨论。
医生需要在技术的应用和伦理的边界之间找到平衡，遵循职业道德和患者权益的原则。
总结起来，医疗行业的变革对医生的影响是多方面的。
医生需要学习和掌握新技术，关注患者需求的变化，与其他医疗专业人员进行团队合作，不断学习和发展自己的专业能力，同时还需要在伦理和道德的框架内行事。
新医改政策下医院药学部门的管理服务内容与措施对药学部的影响
新医改政策下医院药学部门的管理服务内容与措施对药学部的影响随着医疗改革的深入，药学部门在医院中发挥着越来越重要的作用。
新医改的实施，对药学部门的管理服务内容与措施带来了重大的影响。
本文将探讨这些变化对药学部门的影响，并提出相应的应对措施，以保证药学部门的高效运转和质量服务。
一、新医改对药学部门的影响1、改变了药品采购方式新医改明确规定，医院药品采购必须通过药品集中采购平台进行统一采购，建立集中采购制度。
这一的实施，使得药学部门需要在采购方面做出大量的改变，包括采购流程、合同管理、供应商管理等方面的改善。
2、加强了药品质量的审查新医改强调药品的安全性和质量，医院药学部门需要加强药品采购时对药品的质量论证，必须确保药品来源可靠、质量安全、价格透明。
此外，对药品的退货、调拨等行为也需进行严格的审查与管理。
3、提高了医疗服务的效益新医改重点关注医疗服务的效益，药学部门也需要切实提高在医疗服务中所发挥的作用，加速药物供应，降低医疗费用，提高医疗质量，为患者提供更好的服务。
4、加强了药学管理新医改要求各级医院加强药学管理，改善药学工作流程和制度，加强药品库存控制，提高药品管理的精细化程度，完善药学工作体系。
因此，药学部门需要形成规范的管理模式，提高管理水平，确保管理质量。
二、药学部门针对新医改的应对措施1、强化药品采购的合规性管理药学部门要严格按照药品采购流程和合同管理规定执行药品采购，针对不符合规定的行为及时进行调整和处理，尽可能保证每一个采购环节的合规性。
2、建立科学的药品库存管理模式药学部门要建立科学的药品库存管理模式，制定药品进出库、库存调剂、盘点管理等流程，定期对库存进行清点，并在存储、保管、使用之前对药品质量进行检验，降低药品损耗和过期率，最大程度减少浪费，减轻财务压力。
3、提高药学质量管理水平药学部门要进一步明确药学职能，加强药学人员的专业知识、技能培养以及药学管理水平的提升。
在药品库房管理方面，要加强质量管理、加大投入，提高药品的品质水平和安全性，为患者的健康保驾护航。
新医改方案对药品营销的影响专家讲座
新医改方案对药品营销的影响
21
第21页
二、新医改方案对药品营销影响
（六）新医改方案对药品流通企业影响
☞未来几年将是医药流通行业经历大变革一段时期，总体发
展趋势会有以下3个特点： 1、行业集中化。 2、企业规模化。 3、企业规范化。
改革药品加成政策，实施药品零差率销售
☆对公立医院：
①实施药品购销差异加价、设置药事服务费等 各种方式逐步改革或取消药品加成政策；
②采取适当调整医疗服务价格、增加政府投入、 改革支付方式等办法完善公立医院赔偿机制。
新医改方案对药品营销的影响
5
第5页
☆科学合理医药价格形成机制：
①合理调整政府定价范围，改进定价方法，提升 透明度，利用价格杠杆勉励企业自主创新，促进 国家基本药品生产和使用。
☞新农合制度从年每位农民补助10元，自己拿10元
萌芽状态，发展到今天国家补120，个人拿30， 累计150元标准，增加速度极其惊人。
☞国家最新统计数据显示：年，农村居民人均年收入
已突破5000元。农民购置能力增强，就医用药能 力也在不停提升。
新医改方案对药品营销的影响
18
第18页
二、新医改方案对药品营销影响
☞对品牌普药：
1、品牌普药价格普通比同类高50%以上甚至几倍，基本药 品在基层医疗机构强制使用要求将蚕食品牌普药市场。
2、品牌普药享受“优质优价”或“单独定价”就不享受基 本药品政策优势。只有放弃价格优势，才能和“贫民”普 药同等地位。
新医改方案对药品营销的影响
14
第14页
二、新医改方案对药品营销影响
（三）新医改方案对目录之中与目录之外药品营销 影响
☞对于进入目录基本药品，要考虑三个问题：
了解新版十八项医疗核心制度重要的变化和影响
了解新版十八项医疗核心制度重要的变化和影响新版十八项医疗核心制度重要的变化和影响医疗核心制度是一个国家医疗体系的重要组成部分，它对改善医疗服务质量、降低医疗费用、保障公民健康具有重要意义。
近期，我国发布了新版的十八项医疗核心制度，以进一步推动医疗体制改革，并满足人民群众对健康的需求。
本文将详细介绍新版十八项医疗核心制度的重要变化和其对医疗体系的影响。
一、综合医改方案新版十八项医疗核心制度首次提出了综合医改方案，通过整合医疗资源，优化医疗服务流程，提高医疗服务质量。
这一方案旨在建立覆盖全民的医疗保障体系，确保人民群众享有公平、高效的医疗服务。
二、跨区域就医结算新版医疗核心制度对跨区域就医结算政策进行了调整和优化。
通过建立统一的就医结算平台，为患者提供便捷的就医结算服务，解决了跨地区就医费用结算的繁琐问题，提高了就医体验。
三、健康档案管理新版医疗核心制度提出了健康档案管理的重要性，鼓励医疗机构建立和完善患者健康档案。
通过电子化管理，方便医务人员对患者病历和病情进行记录和查询，提供更准确的医疗诊断和治疗方案。
四、药品集中采购针对药品高价问题，新版医疗核心制度进行了重要改革，提出了药品集中采购的政策。
这一制度通过集中采购药品，减少中间环节，降低药品价格，让患者用更低的成本购买到优质的药品，缓解了患者药费负担。
五、医保支付方式改革新版医疗核心制度对医保支付方式进行了改革，推动医保支付模式从按项目付费转向按人头付费。
这一调整旨在加强基层医疗机构能力建设，推动医保经办机构向负责全员基金管理的机构转变，提高医保资金使用效益。
六、公立医院改革新版医疗核心制度强调了公立医院改革的重要性。
通过深化公立医院管理体制改革，推动公立医院分类改革，建立起以临床路径管理为核心的医疗服务管理模式，提高医疗服务效率和服务质量。
七、医疗服务价格改革新版医疗核心制度对医疗服务价格进行了重要改革。
通过实施医疗服务价格透明化制度，优化医疗服务价格结构，调整医疗服务价格水平，降低医疗费用负担，提高服务群众的能力。
国家医药政策
国家医药政策医改出台，医药迎五大变局1、药品流通企业大整合，市县级药流中心产生两票制会使更多的企业消失，而消失的方式无非两种，一种是“吃掉别人”，一种是“被被人吃掉”。
但有人预言会有更多人失业，笔者并不赞同。
不管几票制，药品从黑龙江到海南，总得有人去跑路，即使是现代物流，还需要人去做，这些刚性流通成本是必须的。
因此，如今很多分散在众多企业的“药商”可能会有一大部分进入大的企业，很可能变成“临时工”，但不会失业。
作为药品流通大市场中的一个中转，市县级药品流通中心或药流园区也许会出现。
2、药房托管可能再兴起由于药品零差率，很多城市大医院出于降低成本的考虑，可能会把药房当做包袱甩出去，这样一个大型药品流通企业一定会进军大医院对药房实行托管，占领市场。
这么做不但解决了费用问题，还可以解决两票制验票的麻烦。
3、医院附近可以布点医药超市随着医院不得限制处方外流、药品零差率、医保支付价、按病种付费、药品电商兴起等政策利好，药品流通企业或零售连锁企业可以在大医院附近布点，这就好像肯德基不需要做市场调研，就跟着沃尔玛，沃尔玛开到那儿，肯德基就跟到那儿。
4、药品电商可能会迎来大发展尽管不同的人对国务院取消互联网药品交易服务企业审批的解读有所不同，也不完全认同这一取消意味着“医药电商敞开了”。
但基于人们对药品价格虚高、药品交易过程中的商业贿赂现象的深恶痛绝以及人们对电子商务价廉、便捷的钟情，尽管还有质量保障方面的不完善，但依然难以阻挡药品电子商务的汹涌潮流。
一个与实体店相结合、有医疗保险报销保障的红红火火的药品电子商务必将到来。
5、按病种付费模式将对医院造成巨大冲击前几年，国家推临床路径管理，很多医院不重视，如今按病种付费来了，如果医院再不主动接招，恐怕就会在改革中落伍甚至吃大亏。
这一套组合拳有5个动作，一是要会谈价，实行医保支付价，医院自主购进药品，自主谈价，低于支付价的，收入就是自己的，因此要会谈价;二是要重视药品自主采购，之前医院没有自主采购权，如今有了却要会用;三要研究按病种付费，学会用好用活政策，包括积极探索日间手术等，充分发挥和利用好现有资源;四是积极主动有效治理商业贿赂，如果在这个问题上失足，那将是毁灭性的。
新医改政策对医疗服务质量与医患关系的影响
新医改政策对医疗服务质量与医患关系的影响引言：随着医疗技术的不断发展和人们对健康需求的不断提高，医疗服务质量和医患关系成为了社会关注的焦点。
作为一项重要的民生工程，医改政策扮演着关键的角色。
本文将从新医改政策对医疗服务质量和医患关系的影响两个方面进行探讨。
一、新医改政策对医疗服务质量的影响1. 提高医疗资源配置效率：新医改政策推动了医疗系统的优化和资源的适度配置，缓解了医疗资源的不均衡问题。
政策规定严格的监管和指标管理，有效控制了投入，使得不必要的检查和治疗得到了遏制。
这种资源的合理配置为医疗服务的质量提供了坚实的基础。
2. 完善医疗服务体系：新医改政策致力于建立多层次、综合性的医疗保障体系，提高了医疗服务的整体水平。
政策的实施鼓励了医院开展医学教育和研究，提高了专业技术人员的素质。
同时，政策还促进了医院间的合作互助，推动了优质医疗资源的共享，进一步提升了医疗服务的质量。
3. 引导价值导向医疗：新医改政策鼓励医生将患者的健康需求放在首位，推动医疗服务从医生角度向患者需求导向转变。
政策落地要求医院依托临床路径管理、分级诊疗等方式引导医生合理用药、精简检查，提高诊疗质量。
这种价值导向的医疗模式改变了过去医患关系不良的状况，提供了更加人性化和专业化的服务。
二、新医改政策对医患关系的影响1. 重塑医患沟通与信任：新医改政策引入了多种机制，促进了医患关系的积极改善。
政策规定完善的医患沟通制度，鼓励医生与患者形成共同治疗决策。
此外，政策还要求医疗机构建立投诉和纠纷处理机制，及时解决医患矛盾，增强医生及医院的责任感。
这一系列改革措施强化了医患之间的沟通与信任，有助于促进医患关系的良性发展。
2. 提高患者获得感：新医改政策鼓励医院提供更加人性化的服务，满足患者多元化的需求。
政策实施后，医院加强了对患者的关爱和照顾，提供了更加便利的诊疗服务，进一步提高了患者的获得感。
同时，政策还加强了对医疗价格的控制，降低了医疗费用负担，提高了患者就医的可及性和满意度。
医药行业变革下医药代表及团队管理
1引言就目前来说，我国的医疗药品改革制度有了极大的转变，国家发布最早的4+7带量采购及到现在第三批国家集中采购的政策，这直接导致了过期的专利药包括一些原研药和仿制药的降价成为未来医药界的发展趋势。
药品有了新的分类模式（仿制药、创新药），如何应对仿制药国家及各省（地市）带量采购，延缓仿制药产品衰退期（特别是目前药品在销售仿制药品专利悬崖下降情况），创新药介绍期更快导入及成长期更陡增长是跟过去完全不一样，对销售团队如何优化、调整、转型，是人员及团队管理过程中需要解决的一项重大挑战，这也直接决定了未来我国的医药企业发展方向，管理人员需要提高对这些问题的重视。
2医药企业在改革下进行人员和团队管理时存在的问题2.1人员以及团队在进行招聘和规划时没有预计到发展要求存在带量采购颁布后，所波及的厂家数量是无法想象的，没中标的药品从市场中离开，许多医院甚至是各地药房可能会将该品种药物停售；中标的药品价格被压低，每个单品的利润看着不多，但积少成多也将是巨大数目，公司的周转也许会产生危机。
由此可以推断出未来将会有大量在职人员下岗下位的局面。
根据新政策的颁布，我们猜测明年可能会有更多品种的药以及城市被选入带量采购，企业为了能够降低运营成本和渠道成本，这可能会影响医药代表的在职收入，降低激励和市场营销的推广费用等。
面对这种对未来的担忧，销售人员及相关人员将频繁因为产品的集采和VBP而选择新产品或者专利期内产品，也许会有部分优秀人才的流失，也会影响管理层在公司架构和职能部门设定上做一定的变动，从而导致原有的各司其职的岗位出现人员流动，“军心涣散”等导致一系列团队的管理出现问题，从而增加了职场人的管理复杂度和布局能力。
2.2缺乏对人员和团队的教育和培训力度在对于人员招聘方面，带量采购品种的岗位本就在招聘时畏手畏脚，很多岗位在发布招聘信息时都着重标注自己不是那一类的品种，这就为团队未来的管理埋下了隐患———人才不精。
医药行业的变化相对于快销或者其他行业来说，因为种种政策、环境、体系等原因，相对保守和墨守成规，很难打破现有体制和营销模式，而现在的大部分人员专业技术并不过硬，他们只是安于现状，对于过去的成功模式比较满意，医药行业变革下医药代表及团队管理Medical Representative and Team Management Under the Reform of the Pharmaceutical Industry张伟明（拜耳医药保健有限公司福州办事处，福州350011）ZHANG Wei-ming(Fuzhou Office of Bayer Healthcare Co.,Ltd.,Fuzhou350011,China)【摘要】近年来，随着我国现代医疗环境的不断改革，我国的药品营销工作以及整个医药行业呈现快速变革的趋势，尤其是在现代化的医改方案不断发展的背景下，医药企业在发展过程中受到了现代相关工作人员的高度重视。
新时期药学专业毕业生的就业分析
224科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATIONDOI：10.16661/ki.1672-3791.2019.03.224新时期药学专业毕业生的就业分析①周蓉 姜庆伟 李镐 张昌浩*(延边大学药学院 吉林延吉 133000)摘 要：药学专业毕业生的就业遍布在药品的研发、生产、流通及使用的各个环节，就业方向比较广泛，但随着药学专业毕业生人数的增多，就业压力也逐年增大。
而且药学专业毕业生的就业情况与药学行业发展息息相关，新医改政策的颁布给行业发展带来了极大的变革，该文以近期发布的新医改政策为例，分析给医药行业带来的影响，解读医药产业布局的调整对人才需求的倾向，并对就业指导提出了改进的建议。
关键词：药学专业就业 行业变革 就业指导中图分类号：R-4 文献标识码：A 文章编号：1672-3791(2019)01(c)-0224-02①基金项目：吉林省教育厅“十三五”科学技术项目（项目编号：JJKH20170472KJ ）。
作者简介：周蓉（1992—），女，汉族，黑龙江双鸭山人，硕士在读，研究方向：药学。
通讯作者：张昌浩(1980—)，男，朝鲜族，吉林延吉人，博士，副教授，研究方向：天然产物活性成分研究，E-mail：zhang ch@。
在过去的一二十年间，随着医药行业的迅速发展，对于人才的需求与日俱增，因此各大高校纷纷扩大药学相关专业的招生规模，这使得行业人才需求达到一定程度的饱和，给每年的药学毕业生带来了更多的就业压力。
如何提高药学毕业生的就业率成为了药学院校建设的重点部分，想要增加毕业生的就业竞争力，除了加强对学生专业素养的教育外，更需要重视药学行业人才的社会需求，提高人才培养与药学行业人才需求的匹配度。
1 新时期药学领域行业变革对就业影响的分析医药行业是关乎国计民生的战略性产业，是国家统筹规划的重要部分，因此药学毕业生的就业情况容易受到政府的相关政策影响，这是外界的不可抗因素，而想要提高就业质量，必须对国家推进的行业政策提高重视，关注政策变革会给医药行业带来的深刻影响[1]。
新医改政策对医院有四个方面的影响
新医改政策对医院有四个方面的影响：一是医院要向公益性进行转变，二是医保管理机构规范医生的诊疗行为，三是政府加大对医院的投入来缓解患者就医的压力，四是公立医院改革可全方位调动医务人员的积极性和工作热情。
医改方案在定价方面为“国家制定基本药物零售指导价格，在指导价格内，由省级人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价格”。
在采购配送方面为“实行公开招标采购，统一配送”。
在基本药物使用方面为明确提出“2009年公布国家基本药物目录”，并首次提出“在零售药房也必须配备和使用基本药物”。
基本药物定价采用了市场化机制，由政府制定零售指导价。
同时，仍然指定城乡基层医疗机构全部配备、使用基本药物，其他医疗机构首选基本药物，基本药物报销比例高。
另外，药品审批将更加严格，商业贿赂会逐步治理，医药流通会得到整治。
新医改将給医药行业带来上千亿的市场扩容机会，但并不是所有的医药企业都能受益。
中投顾问医药行业分析师许玲妮特别提醒道，医改的根本目的是解决老百姓看病贵的问题，所以药价降低是必然，那些无竞争优势（净值，档案，基金吧）、依赖低成本竞争的中小企业将被淘汰，而核心竞争力凸显的龙头企业将牢牢把握住市场扩容机会而长期受益。
在备受关注的公立医院改革方面，新方案中提出“推进医药分开，积极探索多种有效方式逐步改革以药补医机制”。
医改不仅将医药分离，还会取消公立医院对药品加成15%的收益，医院收入将大幅减少，而有限的政府投入很有可能无法弥补这部分损失。
每年全国医院用药大约有4000亿元，按15%的提成算，那么医院在药品上的利润就有600亿元。
现在如果要取消医院在这一部分的利润收益，而国家又不能及时补充这一部分钱给医院，那么医院肯定会通过其他方式来弥补，肯定很大一部分就要让药企让利，那么，那些质量不过硬又无成本优势的中小企业就有被市场淘汰的危险。
新医改规定由生产企业直接投标而不是由流通企业投标，将引发医药流通企业的洗牌。
中投顾问分析师许玲妮指出，由于生产企业直接面对终端的政策规制，客观上加强了生产企业在与流通企业博弈中的优势，提高了生产企业在药品流通中的地位;而流通企业处于夹缝中生存的状态，在博弈中的地位将会下降。
新医改形势下药品营销分析
新医改形势下药品营销分析【摘要】随着新医改政策的实施，药品营销出现了新的形势。
本文从新医改政策对药品营销的影响、药品市场现状分析、药品营销策略调整、医药代表角色转变以及线上线下渠道整合等方面进行了分析。
在新形势下，药品营销需要结合政策要求，进行策略调整，通过线上线下渠道整合提升销售效率。
未来药品营销的发展趋势将更加数字化和智能化，建议药企加强线上渠道建设，提升品牌认知度和销售效率。
新医改形势下药品营销面临诸多挑战和机遇，药企需不断创新，寻求突破，提升竞争力。
【关键词】新医改形势、药品营销、药品市场、医药代表、线上线下渠道、发展趋势、营销策略、建议、结论。
1. 引言1.1 背景介绍新医改政策的出台，意味着我国医药行业将迎来新的发展机遇和挑战。
作为医药行业中的重要组成部分，药品营销将受到政策的影响和调整。
随着医改的深入推进，药品营销环境也发生了重大变化，随之而来的是药品市场的巨大变革。
为了适应这一新形势，药企和医药代表需要调整其营销策略，探索新的发展模式。
近年来，我国医药市场呈现出快速增长的态势，但在激烈的竞争中也暴露出一些问题，比如药品价格虚高、医药代表的职责不清等。
新医改政策的实施，致使药品市场面临更严格的监管和规范，要求企业在药品营销上做出更多的改革和创新。
药品营销是医药企业的重要组成部分，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
针对新医改形势下药品营销的改变，我们有必要对药品营销的现状进行深入分析，探讨应对之策，为医药企业的发展提供有益的参考。
1.2 研究目的本文旨在分析新医改形势下药品营销的现状与发展趋势，以期为药企在新政策背景下调整营销策略提供参考。
具体研究目的如下：1. 探讨新医改政策对药品营销的影响。
随着医改政策的不断深化和调整，药品市场将迎来新的挑战与机遇，本研究旨在分析政策变化对药品营销的影响。
2. 分析药品市场现状及存在的问题。
通过对药品市场的现状进行全面梳理和分析，揭示当前药品营销中存在的瓶颈和挑战，为企业制定针对性的策略提供依据。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“医药行业是永远的朝阳产业，而医药代表则是永远的夕阳职业，这句话真是一点儿不错。
”18日中午，在杭州一家法资医药商业企业做医药代表的小李刚陪济南某大型医院的一位医生吃完饭，就开始准备当天下午的执业药师资格考试。
对医药代表这份工作，小李看得越来越淡，他甚至不知道自己还能干多久。
其实，看淡医药流通的不只是小李，甚至还有不少医药商业企业的老总及业内专家。
他们认为，尽管国家发改委日前刚刚公布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》目前正处于征求意见阶段，还有很多不确定因素，但国家压低药品价格、缩减中间流通环节的决心已经显现，医药流通业加速洗牌、重组、整合的趋势不会变。
医药代表前程黯淡“新的医改方案传递出了清晰的信号，就是要让我们这帮不创造价值、整天只知倒药、抬高药品价格的药贩子们下岗、失业。
”小李说，新医改方案给他留下印象最深的是“减少中间环节”。
根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。
例如，在制度上，国家准备建立基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。
“国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，我们这些小医药商业企业的医药代表就只有失业的份儿了。
”小李说，他估计未来医药代表会越来越少，因为国家这次要求城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例。
也许有人会说，国家把基本药物统起来了，医药商业企业可以在非基本药物上发力，但新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报销比例明显高于非基本药物。
有业内人士因此预测，新医改方案可能会导致大批医药代表失业。
医药流通利润缩水实际上，从2006年起，就有不少人开始陆续转出医药流通行业。
“主要原因还是这个行业的利润越来越低。
”济南三好医药有限公司经理王盛虔告诉记者，他已经在医药流通行业摸爬滚打近20年，可以说见证了该行业的兴衰。
1993年，王盛虔在烟台一家制药企业负责销售，那时，用他的话说就是“赚钱太容易了”———根本不用费力搞营销、打广告，每天的任务就是送货、结账，毛利润就能达到70%。
1999年他来到济南，一些挂靠制药企业的医药商业企业逐渐多了起来，但利润仍相当可观，1亿元的销售额，净利润2000万元不成问题。
到了2004年、2005年，注册的医药商业企业多了起来，2006年终于出现了拐点。
现在在一家净水器公司工作的小刘，去年7月份刚从一家医药商业企业辞职。
他告诉记者，2006年他从一所医科大学毕业时，班里有二十多人做了医药代表，坚持到现在的只有七八个，主要原因是做医药代表太苦太累，收入与“前辈”们相比也不可同日而语。
医药商业企业将加速洗牌“鉴于现在激烈的竞争压力，我现在已经开始着手转行了。
”王盛虔告诉记者，但他还是会做一些与医药有关的行业。
另外，他的一些同行朋友也陆续转行，有的做房地产，有的做美容，有的做保健品。
对于新医改方案，王盛虔认为，其出发点肯定是好的，但这种统购统销的模式可能会导致局部垄断和行业垄断，加速企业洗牌。
济南瑞强医药科技有限公司有关负责人也认为，新医改方案必将造成大量的医药商业企业倒闭，取
而代之的是少数医药商业航母。
“据我所知，现在已经有一些医药商业企业倒闭或者转行。
”济南社科院经济研究所所长王征教授在接受记者采访时说，这一点他最有发言权，因为他的家属就在齐鲁医院工作，对这一点体会尤为深刻。
王征认为，现在药价高，问题都出在中间流通环节，新医改方案肯定会触及这部分人的利益，但有人利益受损，就会有人获利；一些大的医药商业企业就会趁机崛起，赚取超额垄断利润。
“然而，医改的初衷是让人们看得起病，吃得起药，这样，政府就必须出台相关措施，制衡医药商业企业，比如让他们拿出赚取的超额利润，反哺全民医保。
”王征接着说，在新医改方案里面还有两点值得注意：一是药物生产的成本如何把握，中间可能会存在虚额；二是行政部门掌握了确定定点生产和流通企业的权力，存在“寻租”的空间和可能性，因此政府必需严格把关。
想开“大处方”更难“其实，国家现在的一些政策已经很严了，估计新的医改方案修改公布实施后，医生想开‘大处方’会更难。
”小李告诉记者，18日中午他和那位医生吃饭时，对方就向他大倒苦水。
据山东省卫生厅有关负责人介绍，针对医院临床医生随意开具处方，增加病人经济负担的现象，他们曾出台了一些规定，对每家医院的药占比都严格控制，所谓药占比是指药品收入占医院全部收入的比例，即药品收入÷(药品收入+医疗服务收入+检查费收入等)。
卫生部门出台这个规定的目的是，控制医生给患者开“大处方”，降低患者医疗费用。
但这对医生和医院来说是一种压力。
在目前以药养医的机制下，要完成这个指标，对许多医院来说是很难的。
有的医院为完成任务，就把指标层层分解给每个科室，有的医生就动起了“脑筋”，如有的医生尽量少接诊或者不接诊，以减少药物销售。
因为不这么做，就会完不成指标，就会被医院罚款。
另外，新医改方案中称，现在以药养医的模式将被改变，未来将实行医药收支分开管理，逐步取消以药养医机制，切断医院运行与药品销售的利益联系，降低药品价格。
小李认为这只是有可能会解决药贵的问题，但随之而来的可能是看病贵。
医院的收入无非三大块：药品收入、医疗服务收入、检查费收入。
其中医疗服务收入价格是物价部门规定好的，是固定值，药品收入已经也会基本固定，但检查费可以由医院自由裁量了，因此，不排除部分医德不高的医生会让患者做重复检查，以
增加检查费用。