第五章国际市场分析(国际市场营销)

第五章 国际市场分析
1
Байду номын сангаас第一节 国际市场概述
2
第二节 主要国家和地区市场特点分析
3
第三节 国际消费者行为分析
第一节 国际市场概述

一、国际市场的内涵及分类 二、当代国际市场的基本特征及发展趋势
一、国际市场的内涵及分类
（一)国际市场的内涵
国际市场是世界各国或地区之间进 行商品和劳务交换的场所，是在世界范 围内通过国际分工和国际经济活动联系 起来的各国（地区）市场以及各国（地 区）之间市场的总和 。
二、当代国际市场的基本特征及发展趋势
（二）国际市场结构变化显著
1.国际间产业转移的变化 （劳动密集型产业--资本密集型产业--技术、知识密集型产业） （低附加值产业--高附加值产业） （由西方发达国家为主导，以信息技术和生物技术为核心的高新技术产业，已成为 产业结构调整转移的重心。） 2.国际贸易商品结构的变化 （原料和初级工业产品--工业制成品） （商品贸易--服务贸易） （服务贸易的种类迅速增加；高科技产品和环保产品种类增加，比重提高）
（二）国际市场的分类
地理区域 经济集团 交易对象
……
西欧市场 北美市场 拉美市场 非洲市场 东亚市场 …
欧盟市场 东盟市场 阿拉伯共同市场 中美洲市场 西非国家共同 体……
国际商品市场 国际金融市场 国际劳务市场 国际技术市场 ……
二、当代国际市场的基本特征及发展趋势
（一）市场规模缓慢增长 1.全球性国际市场基本形成。



1947年成立欧洲煤钢共同体 1957年《罗马条约》的签署，成立欧洲经济共同体与欧洲 原子能共同体。 1965年，各国达成协议合并三大共同体，签订《布鲁塞尔 条约》，并在1967年7月1日正式生效，成立欧洲各大共同 体. 1993年11月1日，《马斯特里赫特条约》正式生效，创立欧 洲联盟及包含外交、内政和欧洲共同体的欧盟三支柱。
二、西欧市场

指的是广义的西欧即欧洲西部，指前苏联和东欧以外的欧洲部分， 包括西欧、中欧和南欧的大大小小25个国家和地区。西欧地区约 有3.8亿人口，土地面积370万平方公里。
二、西欧市场

欧盟的建立就是朝经济一体化市场的方向发展。 西欧是世界上经济最发达的地区之一。在西方 欧盟对外实行统一关税。目前欧盟根据出口国 西欧国家实行自由贸易政策，凡在当地注册登 发达国家中，西欧、美国和日本保持三足鼎立。 与欧盟的不同关系采取不同的税率，由高到低 记的贸易公司，哪怕是只有一间小店铺的零售 分别为自主税率、协定税率、特惠税率和普惠 贸易公司，都可以直接经营进出口业务。 西欧人口 3.8 亿，人均收入20000美元以上，人 税率四种。 均消费接近 13000美元，而整个区域的国民生 1、市场规模大 另，欧盟自 1979开始实行统一的进口数量配置 西欧分销网络发达，批发零售星罗棋布， 直接进口的渠道有零售商店、大型零售公司的 产总值则占世界国民生产总值的 1/4。 和配额管理制度。 2、一体化程度高 其日益集中，体现综合商品商店数目减半， 采购中心、工业企业的贸易公司；进口的间接 西欧不仅是世界上最大的进出口市场，也是世 超级市场在各类商品的销售中比例大幅度增加 渠道有传统进口商、传统批发商、独立的专业 3、市场自由贸易程度高 界最大的金融集团。同时，西欧也是世界上最 ，占零售额的30%以上；商品分销业加快并购， 商店成立的采购中心和独立的中间商。 西欧多数国家对各类商品的名称、质量、包装 大的消费市场。 4、商品分销网络发达、集中，零售商 形成了大的销售集团公司。 上的文字说明有严格的规定，并且通过各种立 业发展快 西欧是世界上国际贸易最发达的地区，进口额 法予以规范。如：罐头食品、服装及日用消费 西欧中，专门出售高档货是大百货公司和专业 平均占各国国民生产总值的 1/4以上， 品的包装说明必须使用当地文字，一般应包括 5、政府对市场商品监督管理严格 商店；中档商品的是大众商店、超级市场和 其中比利时、卢森堡高达 60%以上， 如下内容：商品名称、原产地和生产企业（或 邮寄公司。其中超级市场和邮寄公司业务发展 在荷兰、爱尔兰接近一半。 进口公司）的名称、地址、商标、数量、 最快。 成份、生产日期、保存时间与条件、截止消费 日期、使用说明、商品性能等。
一、美国市场

1、美国市场对产品质量的含义已扩展为广义， 不局限于一般的产品用途，技术指标与规格， 首先是因为美国人消费能力强， 还将产品的包装质量、产品使用说明，尤其售 美国人人均年收入超过3万美元。 后服务质量也纳入质量含义之中。 其次是美国人消费意识强，美国人不但 例如：大零售商店都接受顾客退货，只要有 较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥 1 、政府对企业经营范围与经营方式很少限制， 1、市场容量大，需求多样化 发票，即使包装已拆开、商品已被使用，也可 有信用卡，甚至有好几张。 但对各行业产品进出口，以及批发、零售均有 退换，不用做什么说明。 2、市场竞争激烈 第三是美国人对消费品的更新快， 极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉， 2、品牌认可度极深。有品牌的产品并非一定 3、市场法规健全、行业协会左右市场 很多日用品使用都不超过一年， 尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。 高价。品牌针对不同的消费群体。如梅西属于 通常春季（ 1-5月）、夏季（7-9月）和 他们往往不是因为旧的坏了而买新的， 因此，在美国企业要聘请律师最为法律顾问， 中档，沃尔玛较为便宜与大众化。 4、消费者对产品质量要求高，讲品牌， 节日季（ 11-12月） 而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦， 会计师帮助处理公司税务，以免触犯法律。 3 、经销商要对商品承担责任险，商家稍不注 尤其重视产品安全 美国进口商订货均是根据国内销售季节来组织。 或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。 2 、各行业协会作用很大，可以左右政府决策 意就会吃巨额赔偿。因此，美国对各种商品标 注意：1、美国人贫富悬殊大，两极分化严重。 若错过销售季，就很难销售，意味着这一年度 5、美国市场销售季节性强 与市场。美国一些行业性法规往往都是协会提 最后是因为美国劳动力成本高， 签、包装、说明都要符合美国市场要求。 在美国，高收入阶层约占 ，中等收入家庭 退出美国市场，甚至被竞争对手长时间排除在 政府规定每小时工资高于 515.3% 美元， 出和起草的。 尤其突出的安全标准。 53%，低收入阶层31.7%。因此，无论高档、 市场之外。 有的地区与行业每小时工资高于 10美元， 如：电子产品要符合 UL标准，打火机要防止 中档和低档都有很广阔的销路。 另，美国有有许多节日，且作为移民大国， 因此，美国劳动密集型的消费品生产多 儿童开启发生火灾，玩具零件不能脱落而被 2、美国移民国家，各个种族、民族在相互影 各个民族都有自己不同的传统节日， 已转移。所以其国内市场上所需要的 儿童误吞。对食品进口要求更严格，不允许 响的同时，也很大程度保留自己的传统。 形成了为数众多的消费市场。 日用消费品主要靠进口，而且进口 商品随意标明有医药功能。 因此，各民族的消费品都可再美国找到市场。 需求量相当大。
北美自由贸易区
APEC?
标志释义：以清新而富有活力的绿、蓝、白三色构成地球表面 太平洋主体的会标，代表了亚太经合组织这一重要的地区经济 合作组织的地理分布，同时，绿色和蓝色代表了亚太人民对于 繁荣、健康并充满福利的生活的期待，而白色代表着和平与稳 定；边缘阴影部分代表亚太地区发展和增长富有活力的前景； 中间白色的APEC四个英文字母则是亚太经合组织英文全称 （Asia-Pacific Economic Cooperation）的缩写。
20世纪80年代以来，苏联解体、东欧等社会主义国家进行了政治、经济改 革，从而排除了东西方、资本主义与社会主义阵营的政治障碍，使得国 家间的贸易关系随之发展。 20世纪90年代，经济一体化趋势更加明显。1994年，乌拉圭回合。1995年， WTO建立。
2. 国际贸易总量缓慢增长
（全球金融危机以来，世界货物出口增长率曾于2010年—2011年间恢 复到20%左右。2012年开始，世界货物出口增长率急剧下跌，2012年—2014年间， 基本保持在3%左右。015年全球贸易低迷状况进一步恶化。）
二、当代国际市场的基本特征及发展趋势
（三）区域经济一体化趋势增强
你知道哪些世界区域经济组织？
特惠贸易协定
自由贸易区
关税同盟
共同市场
经济联盟
完全经济一体化
具体的经济区域组织：

欧洲联盟；北美自由贸易区；亚太经合组织；独 联体经济联盟；东南亚国家联盟 ；欧洲自由贸易 联盟 ；澳新自由贸易；黑海经济合作区 ；南亚 区域合作联盟；海湾合作委员会；阿拉伯合作委 员会 ；阿拉伯马格里布联盟；经济合作组织 ； 安第斯集团；维谢格拉德集团；中美洲自由贸易 区；南锥体共同市场；拉丁美洲一体化协会；西 非国家经济共同体；西非经济共同体；南部非洲 发展共同体 ；上海合作组织 .....
历史最悠久的区域经济组织：欧洲联盟
欧洲联盟（英语：European Union；法语：Union européenne；德语：Europäische Union），简称欧盟 （EU），总部设在比利时首都布鲁塞尔（Brussel），是 由欧洲共同体发展而来的，创始成员国有6个，分别为法 国、德国、意大利、荷兰、比利时和卢森堡。该联盟现 拥有28个会员国，正式官方语言有24种。 1991年12月，欧洲共同体马斯特里赫特首脑会议通过 《欧洲联盟条约》，通称《马斯特里赫特条约》（简称 《马约》）。1993年11月1日，《马约》正式生效，欧盟 正式诞生。2012年，欧盟获得诺贝尔和平奖。
成立经济一体化组织有什么积极或消极影响？
二、当代国际市场的基本特征及发展趋势
（四）国际市场竞争日益激烈
1.竞争的规模、范围加大 2.竞争的形式多样化 （五）跨国公司影响力日趋增大
第二节 主要国家和地区市场特点分析
第二节 主要国家和地区市场特点分析