水龙头产品知识Martin

D、玉石龙头
玉石水龙头继承了玉石独有的高 贵典雅气质，以米黄玉、阿富汗 青玉、象牙玉、汉白玉为外壳， 内部采用焊接铜管，国内首创， 结构合理。美观大方
按
阀芯来分，可分为橡胶、陶瓷和不锈钢
按
结构来分，可分为单联式、双联式和三联式龙头
单联式可接冷水管或热水管；
双联式可同时接冷热两根管道，多用于浴室面盆以及有热水供应的厨房洗菜盆的 水龙头； 三联式除接冷热水两根管道外，还可以接淋浴喷头，主要用于浴缸的水龙头。
属性 — 特点 — 利益 — 证明
（三）、面盆龙头卖点
1、产品品牌： 2、产品产地： 3、产品设计风格： 4、材质： 5、阀芯采用进口陶瓷阀芯： 6、五层电镀工艺： 7、水龙头起泡器： 8、安全性
我司龙头产品和价位较低产品比较
序号 1 2 3 4 5 6 类目 外观 阀芯 材质 主体 电镀 配件 我司龙头 市场上便宜龙头
经过专业设计师美学、工艺设 产品外观差，做工粗糙，出水嘴出水 计，龙头高度、出水角度有专 角度不合理 业计算。 进口阀芯 59铜 主体用材量大；壁厚有专业设 计要求，能够承受水压，品质 安全。 5层电镀使用寿命长 选用高品质配件，确保整体安 全不漏水。 七层滤网，配套于品质优良的 专业厂家 主体保用五年 采用国产阀芯使用寿命短易滴漏 主体含铜量低，铅锌等金属含量高
(2)青铜 青铜是历史上应用最早的一种合金，原指铜锡合金， 因颜色呈青灰色，故称青铜。现在除黄铜和白铜(铜 镍合金)以外的铜合金均称为青铜。 (3)白铜 以镍为主要添加元素的铜基合金呈银白色, 称为白铜。纯wenku.baidu.com加镍能显著提高强度、耐蚀性、电 阻和热电性。主要用于耐蚀和特殊的电、热性能。
锌合金、铝合金、铜合金、不锈钢
抬启式手柄只需往上一抬即可出水； 感应式水龙头只要把手伸到水龙头下，便会自动出水。 延时关闭的水龙头，关上开关后，水还会再流几秒钟才停，这样关水 龙头时手上沾上的脏东西还可以再冲干净。
按
使用功能分，可分为①面盆、②浴缸、③淋浴、 ④洗衣机、⑤实验室、⑥厨房水槽龙头和⑦妇洗器等
龙头的结构
龙头基础知识
水龙头历史 产品分类讲解 龙头结构 龙头故障判断和排除 卫浴龙头特点
讲解人：刘心宏 卫浴行业营销顾问
水龙头基础知识
一、行业状况
1、全球状况：
引领行业主流的地区，是欧、美； 欧洲以德国、意大利、西班牙、英国为主。 行业基地的变衍：欧洲 —— 美国 —— 日、韩 — — 中国(目前)——劳动力更低下的国家（未来）
龙头的方式
卫浴龙头的特点
黄铜
锌合金
塑胶
钢铁
模具成形
标准件 采购件
机械加工
调整环 螺母 本体、把手
O环、螺丝
表面抛光
电镀
包装材料
成品组装
工艺举例说明（本体）
方框内是设备
铜锭 抛光机 砂带 麻轮 布轮 机械加工 重力模具 砂芯机 电炉 自动机 专用机 刀具、量具 电镀 抛光
铸造
超声波清洗 镀铜线 镀镍线 镀铬线
市场零售价格3元左右
B、塑料龙头
塑料水龙头一般都是PVC材料水龙头。特点：小巧
型塑料水龙头，具有耐施腐蚀、抗老化、无锈、无毒、 无味、耐高压、重量轻、施工简易等特点。
B、合金龙头
(1)黄铜 黄铜是铜与锌的合金。最简单的黄铜是铜——锌二元 合金，称为简单黄铜或普通黄铜。改变黄铜中锌的含量 可以得到不同机械性能的黄铜。黄铜中锌的含量越高， 其强度也较高，塑性稍低。工业中采用的黄铜含锌量不 超过45%，含锌量再高将会产生脆性，使合金性能变坏。
2、国内行业情况：
市场比较混乱，国外品牌占据高端市场，国内 著名品牌较少。之前很多生产厂家重视出口业务， 国内业务量较小,金融危机以来，才专注国内市场。
3、国内行业基地：
广东.开平.水口 福建.南安.仑仓 浙江.温州.梅头；浙江.台州.玉环
水龙头的历史
水龙头是水咀的通俗称谓
①
30年代、铸铁水 龙头、日本
主体小，或者壁薄，承受水压有爆裂 漏水等潜在危险
电镀薄，表面易氧化褪色 配套进水管质量差，易爆裂漏水，垫 圈为普通橡胶，易老化漏水。
7
8
起泡器
售后
起泡器只是“摆设”根本无效
无正规售后服务
互动交流
THANKS!
②
60年代初，高性能陶 瓷片、旋转90度就可 以出水。
③
90年代，陶瓷密封 水嘴、使用寿命达 15年以上。
水龙头的阀芯
橡胶阀芯
陶瓷阀芯
陶瓷片阀芯的优点是价格低， 对水质污染较小，但陶瓷质地 较脆，容易破裂
不锈钢阀芯
更适合水质差的地区。
水龙头的工作原理

现在常用龙头均使用陶瓷密封水咀 采用高强度、耐磨损的95高铝瓷做阀芯，其他各部件全部用铜 制作，而且镀铬镀钛，密封性能极好，不仅不漏水，使用方便 而且使用寿命延长，操作简单，手柄只需转动90度即可完成启 闭，达到高效节水，无水锤噪音，使用寿命达15年以上。
水龙头的分类标准
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 按材料来分 按阀芯来分 按结构来分 按安装方式来分 按开启方式来分 按使用功能来分
按材料来分，可分为①铸铁、②、塑料③合金④陶瓷⑤玉石等类别。
材质 铸铁水 龙头 塑料水 龙头 合金水 龙头 陶瓷水 龙头 铁碳合金 PVC材料等 铜合金，不 锈钢、铝合 金等 陶瓷 玉石 色彩丰富、模具大批量生产 优点 缺点 易漏水、易生锈导致 水污染 不结实 铝合金没有韧性，使 用途中容易出现裂缝， 使用寿命短 使用不当容易碎 造价高昂贵

电镀工艺：
镀层及厚度 厚度要求镀铜（一层酸铜、一层胶铜，共20 mu ）、镀镍（二层，15mu ）、镀铬（一层，0.25 mu），共5层电镀工艺。 作用： 镀铜的作用是提高后续镀层的牢固；镀镍：镀 层最厚，较硬，起保护作用。镀铬：提高表面硬度， 增加耐磨性，提高防腐性，主要起装饰效果，涂层 越薄越好。
水龙头主体材质：铜材 龙头一般选用铜材加工，规范的企业都按 照国标选用59铜和62铜。
铜是水的最好导体，不容易产生有害物质； 铜流动性好，易于加工； 59铜符合必要的加工硬度； 标号越高含铅量越低。
水龙头阀芯
特点：硬度高耐磨性强，无毒、成本低。1000HV维氏硬 度，仅次于钻石。 阀芯承诺给消费者保用５０万次，可用形象的比喻 来解释：３口之家每人每天开关１００次，可用５年。 著名的陶瓷阀芯品牌：法国CICE，匈牙利K牌，西班牙赛 道等品牌，台湾翰优、台湾康勤。 ABM一般常用的西班牙赛道和台湾翰优
零件仓库
水龙头的生产工艺流程 砂芯成型→砂芯检验→铸造铜合金熔炼→化学成分 分析检验→重力铸造→陶砂自检→抛丸整光→外观 检验→压力试验→机加工→外观检验→压力试验→ 释铅处理→抛光→外观检验→外涉电镀→外观检验 （乙酸盐雾试验）→装配→安装过程自检→过程巡 检→试水、压力试验→包装→成品检验→入库→出 厂检验。
B、面盆龙头有关数据：
单孔龙头外直径≥40mm； 陶瓷盆龙头进水孔直径32mm---35mm（单冷23--25mm）； 双孔距离4英寸（1英寸=25.4mm） 单双孔进水柱高度≥48mm； 下水口直径58—65mm；
3）淋浴龙头、浴缸龙头：
DIY系统：脚阀、去水器、单冷龙头、 洗衣机龙头、配件系列等
耐用，便宜，易大规模生产
外表美观大方，使用寿命长 外表美观，使用寿命长 玉石型 工作面质地高雅，色彩丰富，表 面光洁，易于清理
玉石水 龙头
A、铸铁龙头
铸铁及含碳量在2%以上的铁碳合金。 铸铁螺旋升降式水龙头，水龙头很容易漏水， 也造成一定水源浪费，加上铸铁水龙头很容 易生锈，本身容易让水质在传输中受污染。 水龙头的密封垫容易损坏，造成关闭不严而 漏水。此外，其生产工艺落后，阀体制造粗 糙，阀体容易锈蚀，造成出水水质差。
铜合金与铜的差异在于为了改善纯铜材质有意添加某些金属以达到形能改变的目的
C、陶瓷龙头
陶瓷水龙头顾名思义就是陶瓷制 作的卫浴用品。与其它水龙头相 比，陶瓷水龙头具有不生锈，不 氧化、不易磨损的优势。陶瓷水 龙头外观美观大方，因为外壳也 是陶瓷制品，所以更能与卫浴产 品相搭配，增添陶瓷品的艺术感， 衬托出卫浴的高档气质。
盐雾实验： 主体测试标准：酸性盐雾试验24小时，中性 盐雾实验200小时 锌合金把手：中性盐雾实验96小时测试后表 面无明显变化。（国标十级） 出厂试水： 6～8公斤水压 测试结果：不渗漏。（我司产品全检）
1）厨房龙头：
3）、面盆龙头
A、面盆龙头分类：
a、单孔、双孔面盆 b、高脚面盆 c、分离式面盆 d、入墙分离式面盆 e、落地式面盆 f、天花出水式面盆
注重终端展示的效果
形象款、经济款介绍清晰，主推产品目标明确
善于发动促销战役
当今市场促销已经成为求生的本能，销售的常态。
“做”就“做足”，全力以赴、滴水不漏。
FABE法则
什么是FABE销售法则？ F、属性：（Feature）产品的特质、特性等最基本功能 A、优点：（Advantage）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什 么功能？是要向顾客证明，购买的理由、同类产品相比较， 列出比较优势 B、利益：（Benefit）即(A)商品的优势带给顾客的好处。利 益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通 过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 E、证据：（Evidence）证据具有足够的客观性、权威性、可 靠性和可见证性
按
结构来分，可分为单控和双控龙头
单手柄水龙头通过一个手柄即可调节冷热水的温度， 双手柄则需分别调节冷水管和热水管来调节水温
按
安装方式分，可分为①入墙式、②台面式、③落地式等
按
开启方式可分为①螺旋式、②扳手式、③抬启式和④感应式等。
螺旋式手柄打开时，要旋转很多圈；
扳手式手柄一般只需旋转90度；
龙头保养：
用软棉质干布，不要用硬质清洁布擦拭，尽量不要用腐蚀性 洁剂清洗。可使龙头长期保持光亮如新。 展厅以及卖场的龙头，应每个半个月或一个月用蜡油擦拭， 既有保养功效又可增强光泽度。（汽车打蜡的蜡油既可）

产品卖点
（一）、日常销售技巧
善于帮助客户做方案
凸显个人卫浴专家的权威性；列举单品销售数量案例