服装店铺销售主管每月重点工作计划
服装店铺销售主管每月重点工作计划
服装店铺销售主管每月重点工作计划作为服装店铺销售主管，每月的重点工作计划是制定一个科学、合理的工作计划，以在每个月内实现最佳的销售表现。
此计划应该基于店铺的位置、客户需求和销售数据，同时也应该能够保持和促进店铺的整体运营。
1. 了解市场需求和客户喜好在制定每月计划之前，主管应该了解市场需求和客户喜好。
为实现这一目标，主管应该关注店铺的实际销售数据，并观察行业趋势。
了解这些信息后，主管可以更好地确立每个月的重点品类，以满足市场需求和客户的期望。
2. 制定促销计划制定适当的促销计划是每月计划的重要部分。
主管应该考虑到销售来自不同的渠道，例如线上、线下和社交媒体。
通过促销计划，主管可以增加客户的购买欲望，提高店铺的知名度，促进销售额的增长。
促销计划的设计应该特别关注那些热门商品，如偏好于穿着新款服装的年轻人，应该关注流行趋势并且及时更新库存。
3. 管理库存库存管理也是每月计划的重要部分。
为了最小化库存的积压，在月初或上中旬，主管应该对库存数量进行评估。
如果主管发现某些商品积压严重，则应立即采取行动。
应考虑从其它店铺转移这些商品或通过促销的方式销售这些商品，以便释放库存空间。
该做法可以更好地满足客户的期望，同时也有助于防止货架上出现滞销问题。
4. 成本管理成本控制和管理也是主管必须要考虑的重点之一。
要确保店铺效益，主管必须合理地控制店铺的成本。
这可能涉及到采取节省成本的策略，例如减少库存、削减开支、分析某些商品的销售表现，适当减少投资，等等。
此做法不仅可以提高利润率，同时可以预测潜在风险，为店铺未来的发展提供帮助。
5. 培训员工和指定工作任务最后，主管需要指定工作任务，同时确保员工的工作表现是可以预测而可控的。
主管应该在每月计划中确定员工的具体任务，并且需要对员工进行培训，特别是在销售领域中。
这样一来，员工可以更好地为客户提供服务，为店铺的顺利运营作出重要贡献。
本文总结了以服装店铺销售主管角度的每月重点工作计划。
服装店铺销售主管每月重点工作计划
服装店铺销售主管每月重点工作计划服装店铺销售主管每月重点工作计划引言随着社会经济的不断发展，服装行业已经成为了一种重要的消费品。
服装店铺销售主管是负责店铺销售及客户服务的关键人员，他们对于店铺的销售业绩及客户满意度有着至关重要的影响。
因此，制定合理的工作计划表对于提高店铺销售业绩及客户满意度有着十分重要的作用。
一、月初1.评估销售业绩对上月的销售业绩进行评估，分析业绩涨跌原因，并提出改进建议。
2.销售预算制定根据销售业绩和经济环境，制定当月的销售预算，并制定销售计划，明确销售目标和实现方式。
3.员工绩效考核对员工进行绩效考核，发现存在的问题并及时解决，提出改进建议，确保员工工作质量和效率。
二、月中1.门店布置调整店铺布置，更新商品陈列，提升店铺的美观度和吸引力。
2.客户服务加强客户服务，提高客户满意度。
对顾客的需求进行了解和反馈，及时解决顾客的问题和投诉。
3.销售活动根据销售计划，组织各种促销活动，吸引顾客，提高销售业绩。
三、月末1.销售业绩总结对本月的销售业绩进行总结，分析业绩涨跌原因，提出改进建议，并制定下月销售计划。
2.产品更新根据市场需求和销售情况，更新商品库存，提高商品品质和销售额。
3.员工培训对员工进行培训，提高员工的销售和服务能力，提高员工绩效，提高客户满意度。
总结服装店铺销售主管在日常工作中，需要合理制定工作计划，通过科学的方法管理店铺，提高销售业绩和客户满意度。
本文从月初、月中和月末三个方面对服装店铺销售主管每月重点工作计划进行详细阐述。
希望本文能够对店铺销售主管提供参考和帮助，提高他们的工作能力和业绩水平。
服装销售主管工作计划
一、工作目标1. 提高团队整体销售业绩，实现年度销售目标。
2. 优化团队结构，提升团队凝聚力，培养优秀销售人员。
3. 提升客户满意度，增强品牌形象。
4. 优化库存管理，降低库存成本。
二、具体工作计划1. 销售目标达成（1）制定年度销售目标，并分解至季度、月度、周度，确保目标的可执行性。
（2）定期召开销售会议，分析销售数据，找出销售瓶颈，制定针对性策略。
（3）关注市场动态，了解竞争对手动态，调整销售策略。
2. 团队建设（1）优化团队结构，选拔优秀销售人员，提高团队整体素质。
（2）定期组织培训，提升销售人员专业技能和综合素质。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
3. 客户关系维护（1）建立客户档案，记录客户信息，分析客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，解决客户问题。
（3）开展客户关怀活动，提升客户忠诚度。
4. 库存管理（1）优化库存结构，降低库存成本。
（2）定期盘点库存，确保库存数据准确。
（3）分析销售数据，预测市场需求，调整进货计划。
5. 品牌形象提升（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）组织参加各类展会，展示品牌实力。
（3）关注消费者反馈，及时调整产品策略。
6. 个人成长（1）学习销售管理知识，提升管理能力。
（2）关注行业动态，了解竞争对手策略。
（3）提升个人综合素质，为团队发展贡献力量。
三、工作实施与监控1. 制定详细的工作计划，明确责任分工。
2. 定期召开工作总结会议，分析工作成果，调整工作计划。
3. 加强与团队成员的沟通，确保工作顺利推进。
4. 定期对工作成果进行评估，对工作不足进行改进。
四、预期成果1. 实现年度销售目标，提升团队整体业绩。
2. 培养一批优秀销售人员，为团队发展提供人才保障。
3. 提升客户满意度，增强品牌形象。
4. 优化库存管理，降低库存成本。
通过以上工作计划的实施，相信我们团队在服装销售领域取得优异成绩，为公司的持续发展贡献力量。
服装店长销售工作计划6篇
服装店长销售工作计划6篇篇1一、引言本销售工作计划旨在为服装店长提供全面的销售策略和执行方案，以实现销售目标。
通过对市场、竞争对手和自身资源的分析，我们将制定一份详细的工作计划，包括销售目标、市场分析、销售策略、时间安排和资源需求等方面。
二、销售目标根据市场情况和店铺实际情况，本店销售目标如下：1. 销售额目标：每月销售额达到XX元，年销售额达到XX元。
2. 客户增长目标：每月新增客户XX人，年新增客户XX人。
3. 库存周转率目标：提高库存周转率，降低库存积压。
三、市场分析通过对市场的全面分析，我们得出以下结论：1. 目标客户群体：主要为年龄在XX岁至XX岁之间的女性，具有一定的消费能力和时尚审美。
2. 竞争对手分析：主要竞争对手为其他同类型服装店铺和线上商城，他们具有一定的品牌影响力和价格优势。
3. 市场趋势分析：当前市场对时尚和个性化的需求越来越高，因此我们将注重产品的独特性和个性化定制服务。
四、销售策略基于市场分析，我们制定以下销售策略：1. 产品策略：注重产品的独特性和个性化定制服务，以满足客户对时尚和个性化的需求。
同时，定期更新产品款式，保持店铺的新鲜感。
2. 价格策略：根据竞争对手的价格情况，制定具有竞争力的价格策略，同时根据市场变化和成本情况及时调整价格。
3. 促销策略：定期举行促销活动，如满减、折扣等，以提高销售额和客户增长。
同时，利用社交媒体等渠道进行宣传推广。
4. 渠道策略：除了实体店铺外，积极开拓线上销售渠道，如淘宝店铺、微信商城等，以扩大销售范围和提高销售额。
五、时间安排本销售工作计划的时间安排如下：1. 第一季度：主要任务是市场调研和产品更新，同时举行开业促销活动，扩大知名度。
2. 第二季度：继续加强产品更新和促销活动，同时开拓线上销售渠道，提高销售额。
3. 第三季度：注重客户增长和库存周转率，加强个性化定制服务，提高客户满意度。
4. 第四季度：总结全年销售情况，制定新年销售目标，同时举行年终促销活动，感谢老客户，吸引新客户。
服装主管工作计划及目标
服装主管工作计划及目标一、工作计划1. 设定目标：作为服装主管，我将努力实现公司的销售目标，并提高团队的绩效表现。
我将设定具体的销售目标，包括每月的销售额、销售额增长率和客户满意度等指标。
2. 制定计划：我将与团队成员一起制定销售计划，包括市场定位、客户群分析、产品推广计划、促销活动等。
我将根据市场情况和公司实际情况，制定合理的销售计划，并安排团队成员执行。
3. 排定时间表：我将为团队成员制定合理的工作时间表，并根据销售计划和公司要求，安排工作任务。
我将注重时间的合理利用，确保团队成员能够充分发挥工作效率。
4. 建立激励机制：我将建立激励机制，包括销售奖励制度、团队竞赛活动等，以激励团队成员积极投入工作，提高销售业绩。
5. 定期评估：我将定期评估销售业绩和团队成员工作表现，及时发现问题并采取有效的措施加以解决，保证销售计划的顺利执行。
二、工作目标1. 提高销售业绩：作为服装主管，我的首要目标是提高销售业绩，实现销售目标并增加公司的收入。
我将努力提高团队成员的销售技巧和服务意识，提高客户购买意愿，并保持客户忠诚度。
2. 提高客户满意度：我将积极改善客户服务质量，提升客户满意度。
我将关注客户反馈，解决客户投诉，并努力为客户提供更好的购物体验。
3. 建立高效团队：我将建立高效的销售团队，提高团队成员的工作效率和团队合作意识。
我将加强团队培训，提升员工的专业知识和销售技能，倡导团队合作精神，确保团队目标的实现。
4. 提升品牌形象：我将带领团队提升公司品牌形象，通过促销活动、产品展示和客户关怀等方式，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
5. 达成团队目标：我将引导团队成员共同努力，达成团队销售目标，并实现公司销售战略的顺利执行。
三、工作方法1. 积极沟通：我将与团队成员保持良好的沟通，及时了解工作情况和问题，为团队提供支持与帮助。
2. 精心安排：我将根据团队成员的特长和工作性质，合理安排工作任务，确保团队成员工作负荷均衡。
服装销售主管月工作计划范文8篇
服装销售主管月工作计划范文8篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、述职报告、合同协议、条据书信、演讲致辞、心得体会、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, debriefing reports, contract agreements, articles and letters, speeches, experiences, essays, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know Please pay attention to the different format and writing styles of sample essays!服装销售主管月工作计划范文8篇服装销售主管月工作计划最新范文8篇服装销售主管要负责传达公司下达各项目及促成工作，培训及管理所有员工，编排班表，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班。
服装店铺销售主管每月重点工作计划
服装店铺销售主管每月重点工作计划每个月都是一个商家们忙碌的时期，对于服装店铺的销售主管来说，制定一个详细的工作计划是至关重要的。
本文旨在探讨服装店铺销售主管每个月的重点工作计划，并提供一些实用的建议，让销售主管能够更好地管理和推动销售业绩。
一、市场研究与竞争分析为了更好地了解当前市场的趋势和竞争对手的动向，销售主管应该每月进行市场研究和竞争分析。
这可以通过以下方式实施：1. 调查顾客的需要和偏好，了解他们的购买习惯和品味。
2. 研究竞争对手的产品和销售策略，分析他们的优势和劣势。
3. 定期关注时尚潮流和行业新闻，及时调整店铺的商品结构和销售策略。
二、销售目标设定与业绩评估每个月初，销售主管应该和店员们一起制定具体的销售目标，并设定相应的奖励机制作为激励。
一旦目标确定，销售主管应该跟踪和评估销售队伍的业绩，并及时采取措施来调整策略和提高业绩。
三、培训和团队建设作为销售主管，培训和团队建设是提高销售业绩的重要举措。
每月计划要包括以下内容：1. 举办员工培训和工作坊，提高销售队伍的产品知识和销售技巧。
2. 定期组织销售人员之间的竞赛和互动，激发团队合作精神。
3. 给予员工适当的认可和奖励，激励他们的积极性和敬业精神。
四、研究货品采购和库存管理作为销售主管，有责任确保店铺的货品采购和库存管理顺畅高效。
每月的工作计划应包括：1. 根据市场需求和销售数据，制定合理的货品采购计划。
2. 定期与供应商沟通，确保货品供应的及时性和质量稳定。
3. 监控和管理店铺的库存，避免过多积压或缺货情况的发生。
五、促销活动策划与执行销售主管应该定期策划和执行促销活动，以吸引顾客并提高销售额。
以下是促销活动的建议：1. 根据节假日和季节变化，制定相应的促销方案和折扣活动。
2. 利用社交媒体和线下宣传手段，吸引顾客的注意和参与。
3. 记录促销活动的数据和效果，以供参考和改进。
六、客户服务与售后管理提供优质的客户服务和售后管理对于店铺的持续发展至关重要。
服装销售主管月度工作总结_销售主管月度总结计划
服装销售主管月度工作总结_销售主管月度总结计划全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：服装销售主管月度工作总结亲爱的大家：时光荏苒，转眼间又到了一个月度总结的时候。
在过去的一个月里，我们团队经历了许多挑战、取得了不少成绩，也遇到了不少难题。
在此，我想向大家汇报一下我的工作成果和计划，希望得到大家的肯定和建议。
一、工作总结在过去的一个月里，我主要围绕着以下几个方面展开了工作：1. 团队管理：作为销售主管，我致力于建设一个高效、有活力的销售团队。
在我和我的团队成员们的共同努力下，团队的凝聚力和战斗力有了明显的提升。
我们的销售额和客户满意度也有了较大的提升。
3. 市场调研与竞争分析：为了更好地了解市场需求和竞争情况，我加大了对市场的调研力度，不断分析竞争对手的动态和策略，并制定了相应的应对措施，以更好地提高我们的市场占有率。
4. 员工培训：我也积极开展了员工的培训和提升工作，提高员工的专业技能和销售技巧，为团队的长远发展打下了坚实的基础。
二、工作计划1. 团队管理：我将继续加强团队的凝聚力和战斗力，激发团队成员的工作激情和积极性。
我也会不断完善管理制度，促进团队的协作和创新。
2. 销售业绩：我将继续努力提高团队的销售业绩，制定更有针对性的销售策略，并引进更多优质的产品和服务，以满足客户的需求。
过去的一个月里，我和我的团队取得了不少成绩，也遇到了不少挑战。
在未来的工作中，我将继续努力，不断挑战自我，不断提升自我，为团队的发展和壮大做出更大的贡献。
再次感谢大家的支持与信任，也欢迎大家对我的工作给予批评与建议，以期更好地实现我们的共同目标。
让我们携手并肩，共同努力，创造更加辉煌的明天！谢谢！第二篇示例：尊敬的领导：您好！在过去的一个月里，我作为服装销售主管，全面负责了公司的销售工作。
在您的领导下，我感到非常荣幸和自豪，能够在这个岗位上不断学习、进步和成长。
在这里，我将就上个月的工作进行总结，并提出下个月的工作计划，希望得到您的指导和支持。
服装店铺销售主管每月重点工作计划
服装店铺销售主管每月重点工作计
划
服装店铺销售主管每月重点工作计划
一、工作目标和目标规划1. 提高整体销售额度：客流量
提高，店铺内商品销售增长、提高会员的复购率 2. 管理团队：提升团队协作能力，建立良好的工作氛围及团队文化，提高新员工的培训效果
二、工作任务和时间安排 1. 确定每月的销售指标及任务，并制定分阶段实施计划 2. 各分店制定相应的销售战略及方案，根据市场反应及适时进行调整3. 高效管理人员，协调员工之
间的时间，合理分配工作任务4. 定期安排会员活动，通过活
动增加会员，提高客户复购率，挖掘更多客户需求
三、资源调配和预算计划1. 根据销售任务，明确销售预算，在整体预算控制范围内制定合理规划2. 合理调配各种资源，如人力、资金、物资等，保证资源的最大化利用
四、项目风险评估和管理1. 深入分析当月的市场竞争情况，根据市场活力，适时调整销售战略2. 关注特殊活动或活
动的预算和费用支出，确保在规定预算内顺利完成
五、工作绩效管理1. 根据任务完成情况，合理评定各人
员的绩效，并适当调整奖励2. 设计有效的激励措施，改善员
工工作积极性和责任心，促进团队协作
六、沟通和协调1. 加强对销售策略的沟通，建立合理的工厂与分店的沟通渠道，确保销售目标的实现2. 加强与上级部门和下级部门的沟通协调，随时了解市场流动情况，确保销售方案都是有效的
七、工作总结和复盘1. 对每月的销售情况以及任务完成情况进行总结，并进行详细剖析2. 以有效的管理方法，对过去工作的优点和缺陷进行总结，以便为以后的工作提供参考。
以上是服装店铺销售主管每月重点工作计划，如有变动需适时调整，但始终要保持高效、有效、规范的工作方式，以达成工作目标。
服装店长月度工作计划.doc
服装店长月度工作计划服装店长月度工作计划（精选篇1）1.掌握每件物品的数量2.掌握每个数字的情况和数量3.掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。
4.近期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。
(1)让每个员工了解公司制度、(2)在没有的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、言语表达等知识技能。
4.保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。
5.提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人员。
1、根据公司要求，做好服装展示。
越来越精致。
让客户通过展示购买。
2.在展会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创新动力，根据创新成果给予物质奖励。
目的`是挖掘员工的潜力，他们创新。
3.随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的感觉，让老客户有新的感觉。
1.通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加成。
2.掌握每一次推广，活动前和所有员工分析，提前做好准备，活动中跟进，事后总结。
3.在推广方面，信息会通过电话、等方式及时发送给老客户；对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范围。
4.对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享业绩，共习提高，提升整体销售业绩。
服装店长月度工作计划（精选篇2）一、服务方面我觉得随着店内名声鹤起，每天来的顾客是蜂拥而至，我们的店面相当于对面或者是隔壁的店面来说可以用四个字来形容，“门庭若市”，但是随之面料着的就是一个很大的困难，这么多人，我们的服务质量得不到保障，有很多顾客来了之后，没有一个服务员跟随导购，导致别人想试衣服，都无从下手，我们的服务存在极大的问题，对先来的客户服务过度的周到，对后来的客户却无人问津，相差的确是大，但是这也就让那些顾客对我们产生了不好的印象，我打算在之后的工作中，制定一个规矩，员工工资实行提成制，降低基本工资，怎么去提升服务质量让我们员工们去考虑，我相信为了提成，他们能更好的服务于大家的。
服装店铺销售主管每月重点工作计划
服装店铺销售主管每月重点工作计划篇一：服装销售主管工作计划(共7篇)篇一：销售经理工作计划服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。
随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。
某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。
excel软件也有着强大的数据分析功能。
相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。
加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。
一、店铺销售数据分析的作用1有助于正确、快速的做出市场决策服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。
服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。
2有助于及时了解营销计划的执行结果详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。
通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3有助于提高服装企业营销系统运行的效率数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。
服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。
服装销售主管月度工作总结_销售主管月度总结计划
服装销售主管月度工作总结_销售主管月度总结计划本月作为服装销售主管，我在销售团队的管理和销售业绩的提升方面做出了不少努力。
以下是我对本月工作的总结和下月计划。
一、本月工作总结：1. 销售目标的设定和跟踪：在月初，我与团队成员共同制定了本月的销售目标，并通过每日的销售情况汇报和周度的销售会议进行跟踪和评估。
通过这一措施，我成功地激励了团队成员的积极性，从而让他们更加努力地实现销售目标。
2. 团队的培训和指导：我关注团队成员的培训和发展，为他们提供有针对性的培训和指导。
我组织了一次销售技巧的培训，并通过每周例会分享销售经验和技巧，激发团队成员的学习和提升动力。
3. 激励团队的合作精神：为了促进团队之间的合作和沟通，我组织了一次团队建设活动。
通过这次活动，我成功地增进了团队成员之间的了解和信任，提高了团队的凝聚力和工作效率。
4. 客户关系维护：我定期与重要客户进行沟通和交流，关注客户的需求和反馈。
我及时解决了客户的问题，并给予了一些积极的反馈和建议。
这些举措帮助我维护了良好的客户关系，促进了销售的增长。
二、下月工作计划：1. 设定更具挑战性的销售目标：根据上个月的销售情况和市场趋势，我将制定更具挑战性的销售目标，以激励团队成员更加努力地工作。
我将确保目标的合理性和可达性，并通过跟踪和评估来持续关注。
5. 持续改进和学习：我将不断地反思自己的工作，总结经验教训，寻找改进的空间和机会。
我将积极参加行业的培训和研讨会，学习最新的销售技巧和市场趋势，以保持自己的专业素养和竞争力。
通过以上的总结和计划，我相信我可以带领团队在下个月取得更好的销售业绩。
我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
服装店长月度工作计划
（2）设置销售竞赛，鼓励员工提升业绩。
（3）开展团队建设活动，增强员工之间的默契。
4.保持货品更新频率
（1）提前策划新品上市活动，利用线上线下渠道宣传。
（2）定期分析销售数据，及时调整货品结构。
（3）与供应商保持紧密合作，确保新品按时到店。
三、执行时间表
1.提升客户满意度：本月前10天完成优化服务流程，后10天收集顾客反馈。
3.根据实际情况调整计划，确保目标达成。
《篇二》
一、目标设定
1.提升客户满意度：通过优化服务流程，确保顾客满意度达到90%以上。
2.增加会员数量：本月新增会员数量达到30名。
3.提高员工专业技能：确保每位员工都能熟练掌握至少3种以上的销售技巧。
4.保持货品更新频率：每月至少更新2次货品，保持店铺新鲜感。
3.收集会员反馈，评估会员活动效果。
4.分析销售数据，评估货品更新频率对业绩的影响。
5.根据实际情况调整计划，确保目标顺利实现。
《篇三》
一、目标定位
1.提高品牌影响力：通过多渠道推广，使品牌知名度提升20%。
2.增强顾客忠诚度：通过个性化服务，使复购率提高到50%。
3.提升员工综合素质：确保每位员工都能独立完成顾客接待、销售等工作。
4.员工培训
（1）定期开展销售技巧、顾客服务等方面的培训。
（2）组织员工分享销售经验，提升团队凝聚力。
（3）设立奖励机制，激励员工进步。
5.店铺环境优化
（1）保持店铺整洁，定期进行卫生大扫除。
（2）优化商品布局，使顾客购物更加方便。
（3）增加休息区，茶水、小点心等，提升顾客购物体验。
三、工作时间安排
服装店铺销售主管每月重点工作计划
服装店铺销售主管每月重点工作计划前言服装店铺销售主管是一个非常重要的职位，负责管理并指导店铺销售人员进行销售工作。
为了能够更好地完成这项工作，每位店铺销售主管都需要制定每月的重点工作计划，来确保店铺的销售业绩得以稳定增长。
本文将介绍一份完整的服装店铺销售主管每月重点工作计划。
月初制定月度销售计划在每个月的开始阶段，销售主管需要与店长进行会议，共同制定本月的销售计划。
这些计划应该考虑到预计的销售业绩，针对性地分析当前市场状况和客户需求，并制定相应的销售策略。
培训销售团队销售主管需要持续地为店铺销售人员提供专业培训和指导，帮助他们提高销售技能和销售能力。
包括如何与顾客互动、如何查看库存和如何处理投诉等。
加强与供应商的合作与供应商保持良好的合作关系对于店铺的销售也非常重要。
销售主管可以与供应商进行面对面交流，共同讨论如何更好地满足顾客需求，并提高产品的质量和品质。
中旬分析业绩和销售活动效果对于月初制定的销售计划，销售主管需要持续地对销售业绩和销售活动效果进行分析。
在进行分析过程中，可以及时地调整销售策略和拟定适当的市场策略，保证顾客的满意度和店铺销售额的增长。
管理销售人员销售主管需要持续地指导销售团队，帮助他们更好地完成销售目标。
如果出现退货、客户投诉等问题，销售主管需要及时处理并回复顾客，以确保顾客对店铺的满意度。
推进店铺市场活动对于销售主管来说，推进店铺的市场活动也是一项非常重要的工作。
可以通过在网上进行宣传和促销活动等方式，来提高店铺的知名度和产品销售量，在吸引新客户的同时，也可以维护老顾客的忠诚度。
月末与销售团队进行总结会议在每月的末期阶段，销售主管需要和销售团队进行一次总结会议，对本月的销售业绩和销售活动效果进行总结和分析。
根据分析结果，提出相应的计划和建议，为下一个月的销售工作做好准备。
完成销售报表销售主管需要根据本月销售业绩的实际情况，及时完成销售报表，上报给相关领导和财务部门。
通过销售报表可以及时了解到店铺的销售情况和业绩，以便及时进行调节和提升。
服装店铺销售主管每月重点工作计划范文5篇
服装店铺销售主管每月重点工作计划范文5篇计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础。
亲爱的读者，下面是WTT给大家分享的《服装店铺销售主管每月重点工作计划》，供大家参考，阅读。
希望大家能够喜欢!服装店铺销售主管每月重点工作计划1 一、任务分配本月总目标__万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击__万;第二击__万;第三击__万，现在店面共有店员__人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因x月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫; 2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
服装销售主管工作计划
服装销售主管工作计划作为服装销售主管，为了提升销售业绩、优化团队管理、提高客户满意度，制定一份全面且切实可行的工作计划至关重要。
以下是我根据当前市场形势和公司发展目标制定的服装销售主管工作计划。
一、销售目标设定1、明确年度销售目标根据公司的总体战略和市场调研数据，制定本年度的销售总目标。
例如，设定年度销售额达到_____万元，销售量达到_____件。
2、分解月度和季度销售目标将年度目标合理分解为每个月和每个季度的具体销售指标，以便更有效地进行跟踪和评估。
同时，根据不同季节和节假日等因素，合理调整各阶段的销售目标。
3、制定个人销售目标根据团队成员的能力和经验，为每个销售人员分配相应的个人销售目标，确保团队整体目标的实现。
二、市场分析与调研1、行业趋势研究持续关注服装行业的最新动态，包括流行趋势、面料创新、设计风格等方面的变化，为产品采购和销售策略提供依据。
2、竞争对手分析定期对竞争对手的产品、价格、促销活动、销售渠道等进行深入研究，找出其优势和劣势，从而制定差异化的竞争策略。
3、消费者需求调研通过问卷调查、客户反馈、市场观察等方式，了解消费者的喜好、购买习惯、消费能力等，以便更好地满足客户需求。
三、产品管理1、优化产品组合根据市场需求和销售数据，对现有产品线进行评估和调整。
淘汰滞销产品，引入新款和热门款式，保持产品的新鲜感和吸引力。
2、产品陈列与展示制定合理的店铺陈列方案，突出重点产品和主推款式，营造舒适、美观的购物环境，提高顾客的购买欲望。
3、库存管理建立科学的库存管理制度，密切监控库存水平，避免积压和缺货现象的发生。
定期进行库存盘点，及时调整采购计划。
四、销售团队管理1、人员招聘与培训根据业务需求，招聘优秀的销售人员，并组织定期的培训活动，提升团队成员的销售技巧、产品知识、客户服务能力等。
2、制定激励机制设立合理的绩效考核制度和激励措施，如销售提成、奖金、荣誉表彰等，激发团队成员的工作积极性和创造力。
店铺主管每月工作计划
一、前言作为店铺主管，肩负着店铺运营的重要责任。
为确保店铺的稳定发展和业绩提升，特制定以下每月工作计划。
二、工作目标1. 提高店铺销售额，确保完成公司下达的销售任务；2. 提升店铺服务水平，提高顾客满意度；3. 加强团队建设，提升员工综合素质；4. 优化店铺管理，降低运营成本。
三、具体工作计划1. 销售业绩提升（1）分析上月销售数据，找出销售亮点和不足，制定针对性策略；（2）组织销售培训，提升员工销售技巧；（3）开展促销活动，吸引顾客进店消费；（4）关注竞争对手动态，调整店铺经营策略。
2. 服务水平提升（1）加强员工服务意识培训，提高服务态度；（2）优化服务流程，提高顾客满意度；（3）设立顾客反馈渠道，及时解决顾客问题；（4）定期开展服务质量检查，确保服务质量。
3. 团队建设（1）组织团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）开展员工技能培训，提升员工综合素质；（3）关注员工成长，为员工提供晋升机会；（4）加强团队沟通，确保工作高效开展。
4. 店铺管理优化（1）完善店铺管理制度，提高管理效率；（2）优化库存管理，降低库存成本；（3）加强财务管理，确保资金安全；（4）定期检查店铺设施设备，确保正常运行。
5. 其他工作（1）加强与上级部门沟通，确保工作顺利进行；（2）关注行业动态，了解市场趋势；（3）开展员工关怀活动，提高员工幸福感；（4）做好店铺卫生、安全等工作。
四、工作实施与监督1. 制定详细的工作计划，明确责任人和完成时间；2. 定期召开团队会议，总结工作进展，调整工作计划；3. 加强对工作的监督，确保各项工作按时完成；4. 定期对员工进行考核，激励员工积极性。
五、总结通过以上工作计划的实施，力求在提高店铺业绩、提升服务水平、加强团队建设、优化店铺管理等方面取得显著成效。
在今后的工作中，我们将不断总结经验，持续改进，为店铺的可持续发展贡献力量。
服装销售主管月度工作总结_销售主管月度总结计划
服装销售主管月度工作总结_销售主管月度总结计划尊敬的领导：
您好！感谢您对本部门工作的关心和支持。
在过去一个月的时间里，我们全体销售人员团结协作，积极拓展市场，努力完成了销售任务。
现对本月的工作进行总结如下：
一、销售业绩分析
本月，在全国经济下行的背景下，本部门销售业绩保持了较为平稳的增长。
具体数据如下：
1. 销售额：XXX万元，比上月增长了X%。
根据对数据的分析，本月的业绩情况总体有所进步，但是与公司整体目标相比，还需进一步提高。
二、市场拓展
1. 拜访客户：本月我们对重点客户进行了多次拜访，加强了对他们的了解，及时掌握了客户的需求和反馈。
2. 开发新客户：通过各种途径，我们积极拓展新客户，特别是对新市场的挖掘，使得本月新客户数量增长明显。
三、销售活动
1. 参加展会：本月我们参加了行业内的多个展会，获得了不少新客户和订单。
2. 促销活动：我们根据客户需求和市场情况，定期推出促销活动，提升了销售量和销售额。
四、工作总结与分析
1. 优点分析：本月的工作我们积极向上，共同努力，取得了不少成绩，包括销售额的增长、客户数的提高、新市场的拓展等。
重点是我们团队的默契程度得到了很大提升。
2. 不足分析：我们还需加强新产品的推广和宣传，同时交流阅读行业进展，提高个人能力。
五、下月工作计划
1. 销售额：争取超额完成月度指标，努力提高销售业绩。
2. 客户拓展：加强对新客户的开发，同时巩固老客户关系。
3. 产品推广：定期开展新品推广和宣传，提高商品的知名度和美誉度。
4. 团队建设：加强沟通和协作，共同为公司发展做出努力。
服装销售管理月工作计划
服装销售管理月工作计划第一章：引言1.1 概述服装销售是一个竞争激烈的行业，成功的销售管理对于提高销售业绩至关重要。
本月工作计划将重点介绍如何有效管理服装销售，提高销售团队的绩效。
1.2 本月工作目标本月的工作目标是提高销售团队的整体销售业绩，增加客户满意度并加强内部团队协作。
第二章：市场分析2.1 目标市场首先，我们需要对目标市场进行分析，了解客户的特点和购买偏好。
通过对市场细分和调研分析，我们可以更好地满足客户需求，提供更合适的产品和服务。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，及时调整销售策略，以保持竞争力。
此外，还需要对竞争对手的促销活动和价格策略进行观察和分析，及时采取应对措施。
2.3 市场趋势研究关注市场的最新趋势和变化，抓住时机，调整产品布局，增加市场份额。
第三章：销售团队管理3.1 团队目标设定与销售团队共同制定本月销售目标，并根据团队成员的能力和潜力，合理分配销售任务。
3.2 销售培训和激励通过定期的销售培训，提高销售人员的销售技巧和产品知识，并设置激励机制，激励销售团队的积极性和创造力。
3.3 绩效考核和奖惩建立科学的绩效考核体系，及时反馈销售业绩，并根据绩效结果进行奖惩。
第四章：产品管理4.1 产品定位根据市场需求和竞争对手，明确产品的定位和特点，并制定相应的营销策略。
4.2 产品展示和宣传通过优秀的产品展示和宣传，吸引客户的注意力，增加购买欲望。
4.3 新品推广及时推广新产品，吸引市场关注，提高销售额。
第五章：客户关系管理5.1 售前服务细致入微的售前服务可以建立良好的客户关系，提高客户满意度，从而增加销售机会。
5.2 售中服务及时解决客户的问题和需求，提供高质量的售中服务。
5.3 售后支持及时跟进客户的使用情况，了解反馈，提供及时的售后支持。
第六章：销售数据分析和调整6.1 销售数据分析根据销售数据，分析销售情况，找出销售问题和瓶颈，制定相应的调整措施。
6.2 销售策略调整根据销售数据分析的结果，及时调整销售策略和计划，提高销售效果。
服装销售主管工作计划
服装销售主管工作计划一、市场分析与定位- 研究当前市场趋势，确定目标消费群体。
- 分析竞争对手的销售策略，找出差异化竞争点。
二、销售目标设定- 根据公司年度目标，设定季度和月度销售目标。
- 制定销售增长计划，确保目标的可实现性。
三、产品知识培训- 组织团队成员进行产品知识培训，确保每位成员对产品特性有深入了解。
- 定期更新产品知识，以适应市场变化。
四、销售策略制定- 制定促销活动，吸引新客户并保持老客户的忠诚度。
- 利用社交媒体和线上平台推广产品，提高品牌知名度。
五、客户关系管理- 建立客户数据库，记录客户购买习惯和偏好。
- 定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
六、销售团队建设- 选拔并培养销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和客户服务意识。
- 定期进行团队建设活动，提高团队凝聚力。
七、销售渠道拓展- 探索新的销售渠道，如电子商务平台、合作伙伴关系等。
- 评估现有销售渠道的效率，优化渠道结构。
八、库存管理- 监控库存水平，确保库存与销售预测相匹配。
- 定期进行库存盘点，避免过剩或缺货情况。
九、财务预算与控制- 制定销售预算，包括广告费用、促销活动费用等。
- 实施成本控制措施，确保销售活动在预算范围内。
十、绩效评估与反馈- 设定销售绩效指标，定期评估团队和个人的销售表现。
- 收集客户和团队成员的反馈，不断优化销售策略。
十一、风险管理- 识别销售过程中可能遇到的风险，制定应对措施。
- 准备应急计划，以应对市场变化或不可预见事件。
十二、持续改进- 定期回顾工作计划，根据市场反馈和团队表现进行调整。
- 鼓励团队成员提出创新想法，不断改进销售方法。
通过上述工作计划的实施，服装销售主管可以有效地提升销售业绩，增强团队竞争力，同时确保客户满意度和品牌忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装店铺销售主管每月重点工作计划篇一：销售经理工作计划服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。
随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。
某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。
excel软件也有着强大的数据分析功能。
相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。
加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。
一、店铺销售数据分析的作用1有助于正确、快速的做出市场决策服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。
服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。
2有助于及时了解营销计划的执行结果详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。
通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3有助于提高服装企业营销系统运行的效率数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。
服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。
而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
二、单店货品销售数据分析1 畅滞消款分析畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。
畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，指在一定时间内销量较小的款式。
款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的货，这样在很短的时间内就销售完了其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。
畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。
畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2 单款销售生命周期分析单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。
单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。
单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过”插入”-”图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。
如下图所示。
如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变，5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我就应该对照近期的天气气温和该款式特点。
一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售;二是销售生命周期已到一种正常的下滑;三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到款式。
如果该款库存量较大，就应该做出相应对策。
如果是第一种原因，不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题;如果是第二种原因，应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险;如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。
相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。
3 营业时间分析。
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的但中间的班次安排就可能有所区别。
这就要求我对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。
比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段?通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
三、多店之间的货品销售数据分析–销售/库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。
可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理(如下表所示)对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是同一区域内;款式选择上一般是上货时间差不多。
例表中，其中款式x有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么a店铺销售不太好?因为a店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题?否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨?第二个问题是该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。
第三个问题是就目前的总部库存而言，应该如何给b店铺和c 店铺进行分配，平均分配，还是先满足某一家店铺?而款式y 则有两个问题。
第一个是a店铺和b店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在a店的销售量，而且可以有效除低b款的库存;第二个是c店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，否应考虑将总仓库存再给c店铺补点货。
当然，实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的四、老顾客贡献率分析行销学一个著名的法则叫做2080法则，顾客管理理论中是指20%顾客完成80%销售额，而这其中的20%顾客即我老顾客，特别是持我品牌vip卡的顾客。
所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。
由于某些品牌和店铺对vip卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因(如他人赠送购物、旅游购物等)常常造成部分发放的vip卡为无效卡。
相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到vip办卡条件，这对店铺的vip卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了需要对老顾客(特别是持vip卡的顾客)进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。
这样首先我可以制定出更合理的vip卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、vip专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。
五、员工个人销售能力分析通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。
1 个人销售业绩分析不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的都要对每位员工的销售业绩进行统计。
个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。
每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人”抢生意”能力。
通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。
分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。
店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。
2 客单价分析客单价即平均单票销售额，个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。
一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。
员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。
所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。
对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的六、品牌的市场定位分析一个服装品牌如果没有找准自己的定位其招商难度就会大增，而且很多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流，却总是业绩不好，或从事该品牌的投资回报比过低，这就是因为对市场定位的把握不够准确。
服装品牌的定位主要有三个方面构成。
一个是产品定位，主要包括产品的风格和价格等;由产品定位决定的品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等;而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。
把握准确的市场定位对于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。