国际商务函电实务课程标准与实训大纲

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商务英语函电大纲- syllabus2016

课程目标
通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务磋商各个环节——建立业务关系、询盘、报盘、推销、还盘、定货、付款、包装、运输、保险、索赔等的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用；
通过了解各类单据及单证实例如信用证、订单、提单、保险单、装箱单、检验证明等，让学生全面了解外贸业务知识的各个环节，并运用英语熟练表达，达到应用的目的；
介绍英文信件以及电子邮件的基本格式，旨在让学生熟悉英文信件的写作规范，掌握英文信件写作的基本格式；
帮助学生了解应当遵循的写作原则以及在写作英文信件时应该注意的问题，促使他们认识到良好的交流和交际能力在书面商务活动中的重要性；
使学生具有较系统的外贸英语函电的基础知识，掌握在外贸活动各个环节使用英语的能力，能胜任涉外商务工作。
预期学习成果
学完这门课之后，学生能够：
掌握外经贸业务信函的翻译、撰写要点，初步做到能在一般情况下翻译、写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。准确、熟练地翻译、撰写外贸函电，掌握专业英语书面沟通的技能；
熟悉、掌握外贸业务磋商各个环节——建立业务关系、询盘、报盘、推销、还盘、定货、付款、包装、运输、保险、索赔等的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用；
国际商务函电课程描述本课程主要讲授外贸常用信函的基本知识不仅包括书面商务沟通原则英文信函的格式进出口双方在磋商业务中使用的询价发盘还盘到最后的销售确认书以及运输和付款方式以及索赔等商务英文信函以及电子邮件的写作还包括商务沟通常用的其它社交信函的写作
《国际商务函电》
课程描述
本课程主要讲授外贸常用信函的基本知识，不仅包括书面商务沟通原则，英文信函的格式，进出口双方在磋商业务中使用的询价、发盘、还盘到最后的销售确认书以及运输和付款方式以及索赔等商务英文信函以及电子邮件的写作，还包括商务沟通常用的其它社交信函的写作。本课程是一门应用性很强的实用课程，通过技能训练可以加深学生对国际贸易环节的理解，主要是帮助学生掌握对外贸易工作中书写业务函电的技巧和方法，为学生今后可能从事的经贸工作锻炼娴熟的书面表达能力，提高学生商务英语的应用能力。

《国际贸易函电》课程教学大纲-推荐下载

《国际贸易函电》课程教学大纲学分：2 总学时：36面向专业：英语专业一、说明1、课程的性质、地位和任务随着我国改革开放的逐步深化和日益扩大,我国的对外经济贸易迅速发展。

而国际贸易函电是开展外贸业务和有关活动的重要工具，也是国际商务往来经常使用的联系方式。

本课程就是为了适应我国形势式发展的需要，根据我校注重应用型、复合型人才的培养模式而开设的一门英语专业的商务英语模块的选修课。

本课程旨在帮助学生提高运用英语的技能，掌握外贸函电的基础知识，了解其各种行文方式，专业词语及语言文体特点，从而提高学生在日后的对外经贸工作中正确地使用英语及对外进行各项业务联系的独立工作能力。

2、课程教学的基本要求本课程宜安排在学生已有一定的英语基础和经贸业务知识的情况下开设，可安排在第六学期。

在讲授中要注重外贸函电的基础知识的传授和学生基本技能的培养。

可根据商务英语函电的特点，结合当前我国对外经贸业务通讯的实际，确定课文情景、业务环节和功能项目训练等。

同时结合每课的情景，有系统地介绍有关外贸函电的语言特点、写作技巧和使用习惯等基础知识。

并且要侧重与实际业务的紧密结合，使学生通过实例，举一反三，学以致用，学会撰写得体的英语信函和草拟有关业务的和约、协议等。

课堂教学应以学生为主体，多开展以任务为中心的教学活动，调动学生的学习积极性，培养其学习能力和实际应用能力。

3、课程教学改革根据当前我国对外经贸业务通讯的实际情况，将教材中的第六单元的电信改为学生自学，以了解信息，另加电子商务的情况（1学时），并在内容较多的第十单元支付方式上增加1学时。

同时，还加强对各种证件知识的讲解，如信用证、售货确认书、发票、保单、装箱单、海运提单等。

另外在函电写作的同时还注重了合同和协议的写作。

二、教学大纲内容Unit One Business Letter Writing （2 学时）Essentials of Business Letter –writingLayout of Business LettersEnvelope AddressingThe Tendency of Business Letter –writingThe Way to Master Letter –writing Skills本单元重点、难点：业务信函的要点、布局格式思考题：1. What are the functions of a business letter? How to make a goodbusiness letter?2. How many principal parts does a business letter consist of?3. Try to address an envelope according to the given information.Unit Two Establishing Business Relations（2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：通过信函建立业务关系思考题：1. Through what channels can the names and addresses of the firms to be dealt with be obtained?2. How to write letters on establishing business relations?3. With the given information write a letter to a company to tell themthat you wish to enter into business with them.Unit Three Status Inquiries （2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：撰写咨询信思考题：1. What is the function of status inquiry? In what way or ways can suchinformation be obtained?2. How to write letters asking other firms’ status?3. Do some translations.Unit Four Inquiries And Replies（2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：如何写询价信及其答复思考题：1. According to the information given in the book make a first inquiry toa company and write a reply to it.Unit Five Sending Proforma Invoice （2学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：形式发票思考题：1.What is the function of a proforma invoice? What is contained in aproforma invoice?2. Write a letter to Yacob & Co., enclosing the proforma invoice theyrequire for 200 KWH Meters, Model DD 17 with a sample to bedispatched separately for their reference. Ask them to compare ourprice with that of other manufactures.Unit Six Telecommunication （1学时）Part One: TelegramsPart Two: TelexesPart Three: Fax本单元重点：各种电信的结构，电信中某些常用字或短语的简化规则，电子商务（外加）思考题：Do some translations in the book.Unit Seven Quotations, Offers And Counter-offers （2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：如何报价、报盘及还盘思考题：1. What is to be included in a satisfactory quotation?2. What’s a firm offer? Can it be withdrawn once it has been accepted?3. Write a letter for a curtain material manufacturer, with a quotationenclosed therein, giving favorable comments on the goods offeredand recommending their client’s acceptance.Unit Eight Sales Promotion (2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：撰写推销信思考题：1. What essential elements should be consisted of in a good sales letter?2. Write letters according to the instructions given in the book.Unit Nine Orders And Their Fulfillment （2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：制订及执行定单，售货确认书思考题：1. What should be mentioned in an order?2. What are the obligations to the buyer and seller when a bindingagreement comes into force?Unit Ten Terms of Payment （3学时）Part One PaymentPart Two Urging Establishment of L/CPart Three L/C Amendment & ExtensionThe TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：支付方式，信用证的开立、修改和展期思考题：1. What are the methods used in the financing of international trade?2. Tell the whole process of how an L/C is issued.3. How to write letters concerning L/C amendment and extension?4. Do translations of L/C establishment, amendment and extension. Unit Eleven Packing （2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：包装标志、装箱单思考题：1. What are the three principal types of marking which may have to be done on export package?2. Write a letter for your firm to an English engineering firm, orderinga special machine. Give packing and marking instructions.Unit Twelve Insurance （2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：各种险别，保险单思考题：1. As far as foreign trade is concerned, what risks are covered under an insurance policy?2. What is the purpose of insurance? How is its value calculated?3. Do the translations in the book.Unit Thirteen Shipment （2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：海运提单，修改装运条款思考题：1. What is the procedure in making a shipment?2. Do the translations in the book.Unit Fourteen Agencies （2 学时）The TextSpecimen LettersAgreementsVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：代理协议书思考题：1. What are the main types of agents in buying and selling and what is the difference between them?2. What are to be covered in a formal agency agreement?3. Translate the agreement in the book into English.Unit Fifteen Complaints And Adjustments （2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：索赔、理赔思考题：1. How many kinds of complaints are frequently made by buyers?2. In what way is a letter of complaint written?3. Messrs.Westcott & Co. Complain that 500 tins of condensed milkordered by them arrived dented and punctured; they attribute thedamage to defective packing and emphasize the need for greatercare. Write a letter on behalf of Westcott & Co. to the above effect. Unit Sixteen Joint Venture （2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsJoint Venture ContractThe Law of the PRC on Joint Ventures Using Chinese & Foreign InvestmentGuide to Drafting a Joint Venture Contract本单元重点、难点：合资经营合同思考题：1. What are the main types of joint venture now in operation in our country? Give an explanation for each of them.2. Do the translations in the book.Unit Seventeen Compensation Trade （2 学时）The TextSpecimen LettersCompensation Trade AgreementVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：补偿贸易协议思考题：1. What is compensation trade?2. Do the translations in the book.Unit Eighteen Miscellaneous （2 学时）The TextSpecimen LettersVocabularyWords and Phrases Commonly Used in Foreign TradeUseful ExpressionsLetter-writing Guide本单元重点、难点：各类杂务信函思考题：1. According to the requirements of the book write letters for different purpose.三、本课程考核方式、方法本课程的考核主要分为平时的课堂表现及作业完成情况占总成绩的30%，学期结束时的笔试成绩（开卷考试）为总成绩的70%。

学生实训报告书-国际商务函电

附件5：学生实训报告书学生实训报告书课程名称：国际商务函电学年度、学期：2010-2011年度第二学期年级、专业、班级：09级国际商务1班学号：姓名：广西东方外语职业学院实训项目名称项目一国际贸易中建立业务关系信函的写作实训时间2011年3月8日 3 节实训地点C309 实训指导教师谢宇霞实训目的与要求实训目的：通过本训练，掌握正确快速写作国际商务信函与外商客户建立业务关系的能力。

实训要求：1、掌握国际商务信函的格式；2、掌握建立业务关系信函写作要点；3、掌握建立业务关系信函写作常见词组、句型等表达方式。

实训内容与方法You are the Osaka International Textile Corporation in line of textile import and export. You receive the writer’s letter asking to establish business relations with you.Write an unfavorable reply to the letter, stating:a.your regret not being able to establish businessrelations with themb.the reason of being appointed as an agent by GuangdongTrade Corporation for the salec.hope for understandingSeller’s name and address:上海时达贸易有限公司上海市陇海中路64号实训报告或总结学生签名：实训指导教师评价意见实训成绩：教师签名：实训项目名称项目二国际贸易报盘信函写作实训时间2011年4月7日5节实训地点C208 实训指导教师谢宇霞实训目的与要求实训目的：通过本训练，掌握正确快速写作国际商务信函报盘的能力。

国际商务综合实训大纲

《国际商务综合实训》课程教学大纲课程名称：国际商务综合实训/G e n e r a l p r a c t i c e o fi n t e r n a t i o n a l b u s i n e s s学时学分：4周/4学分先修课程：管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等适用专业：工商管理（国际商务管理）开课部门：国际商务系/商务学院一、课程的地位、目的和任务本实训以国际商务活动为主线，将公司组建、内部管理、市场调研、寻找国外客户、与外商建立业务关系、与外商的贸易磋商、商务英语会话与函电往来、客户接待、贸易谈判（包括与外商的英语谈判）、经济合同的签订等内容紧密结合为一个有机整体，使学生能够通过虚拟公司、模拟业务身临其境地感受国际商务的氛围，体验国际商务活动的全过程。

通过学生的实际训练与独立操作，将各门课程所学的理论知识与实际操作相结合，巩固学生四年来所学的基础知识和专业知识，熟练掌握国际商务活动及商务运作的过程、技能与技巧，增强学生对国际商务的感性、直观认识，提高学生的实际操作能力和综合职业技能。

二、课程与相关课程的联系与分工本实训将综合国际商务管理专业在校期间所学的多门专业课程，其前期课程包括经管类专业基础课、管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等。

三、实训内容、要求、成果与评价标准（一）本实训的基本流程如图－1（二）具体内容、要求、成果与评价标准第一单元训练公司注册【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生能够在掌握大量信息基础上，运用所学的相关法律知识、财务知识和管理学知识，按照未来业务要求和必须履行的程序，建立一个公司。

会填写申请注册公司的各种表格，能够通过有效沟通，完成公司组建的全过程。

【主要知识点】掌握《公司法》、《公司登记管理条例》及北京市的有关规定的相关内容；掌握企业注册资金的来源构成；理解公司注册表中涉及的相关知识内容；通晓验资的相关规定和程序。

国际商务英语函电课程教学大纲必备学习

国际商务英语函电课程教学大纲必备学习美式论文、报告写作技巧编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。

研究生presentation 及seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。

如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。

美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。

反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。

通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部分各自内容如下：(一) 篇首：封面(Title)序言(Preface)谢词(Acknowledge)提要(Summary)目录(Tables and Appendixes)(二) 本文：引言(Introduction)主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(Section) 、以及注释(Footnotes)(三)参考资料：参考书目(References or Bibliography)附录资料(Appendix)。

进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。

题目可以提供研究者：一.研究的方向二.研究的范围三.资料搜集的范围四.预期研究成果通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参考引用。

构思为确定写作大纲或Proposal 的先前步骤，大纲是论文、报告的骨干，Proposal 是研究的架构、流程及范围的说明书。

国际商务函电实习报告

一、实习背景随着全球经济的不断发展，国际商务活动日益频繁，商务函电在国际贸易中扮演着重要的角色。

为了提高自己的国际商务沟通能力，我在本学期参加了国际商务函电实习课程。

通过实习，我深入了解了国际商务函电的写作技巧、处理流程以及在实际商务活动中的应用。

二、实习内容1. 实习课程设置实习课程主要包括以下内容：（1）国际商务函电概述：介绍国际商务函电的概念、特点、作用及分类。

（2）国际商务函电写作技巧：讲解如何撰写商务函电，包括格式、语言、内容等方面的要求。

（3）国际商务函电处理流程：介绍商务函电的收发、处理、存档等流程。

（4）国际商务函电实例分析：通过分析实际案例，让学生了解商务函电在实际商务活动中的应用。

（5）模拟商务函电写作：学生分组进行模拟商务函电写作，提高实际操作能力。

2. 实习过程（1）课堂学习：在课堂上，我们学习了国际商务函电的基本知识，了解了商务函电的写作技巧和处理流程。

（2）案例分析：通过分析实际案例，我们掌握了商务函电在实际商务活动中的应用，了解了不同类型的商务函电的写作要点。

（3）模拟写作：在模拟写作环节，我们分组进行商务函电写作，锻炼了实际操作能力。

（4）实习总结：实习结束后，我们对实习过程进行总结，反思自己的不足，为今后的学习和工作打下坚实基础。

三、实习收获1. 提高商务沟通能力通过实习，我掌握了国际商务函电的写作技巧，提高了自己的商务沟通能力。

在实际工作中，能够熟练运用商务函电进行沟通，提高工作效率。

2. 增强团队协作能力在模拟写作环节，我们分组进行商务函电写作，锻炼了团队协作能力。

在小组讨论、分工合作中，我们共同解决问题，提高了团队凝聚力。

3. 丰富专业知识实习过程中，我学习了国际商务函电的基本知识，了解了商务函电在实际商务活动中的应用，丰富了专业知识。

4. 培养实际操作能力通过模拟写作环节，我锻炼了实际操作能力，为今后的工作打下了坚实基础。

四、实习反思1. 实习过程中，我发现自己在商务函电写作方面还存在不足，如语言表达不够精准、格式不够规范等。

《商务函电》课程标准

《商务函电》课程标准1.课程说明《商务函电》课程标准课程编码〔〕承担单位〔外国语学院〕制定〔〕制定日期〔2018.9 〕审核〔专业指导委员会〕审核日期〔〕批准〔二级学院（部）院长〕批准日期〔〕（1）课程性质：商务函电属专业基础课，是为商务英语专业开设的一门必修的核心课。

（2）课程任务：通过学习各种英文业务函件，电传和传真以及其它文件的写作格式，商业术语和各种不同的表达方法，对外贸易各环节的具体做法，使学生在提高英语水平的同时，熟练掌握对外贸易业务中的基本技能，培养和提高他们的国际贸易业务工作的能力。

（3）课程衔接：在课程设置上，前导课程有综合英语，同时开设国际贸易实务课程。

2.学习目标通过本门课程的学习，学生所要达到的知识和能力水平。

从宏观上描述学生应掌握哪些知识、形成哪些技能、养成哪些素质，特别应突出能力目标及思想政治素养的提升。

学习目标的描述应该尽可能是可理解的、可达到的、可评价的，而不是模糊不清的，可望不可及的。

文字表述分以下两段：（一）总目标总目标包括课程学习目标和思政目标。

通过本课程的学习，使学生熟悉进出口业务的各个环节，训练一批有实际业务操作能力，毕业上岗后在短期内便能够参加实际业务工作，用英语撰写一般性的外贸函电的外贸人才。

撰写函电时词汇丰富多彩，能够反映纷繁的客观世界和表达细腻的思想感情。

培养学生对祖国深厚、神圣的感情，渗透社会主义核心价值观。

结合职业渗透尊师重道、德品先行。

（二）分目标（1）思政目标坚持以马克思主义、邓小平理论、毛泽东思想及我国对外贸易各项方针政策，维护祖国和平统一。

树立正确的情感价值取向，树立社会主义荣辱观。

培养学生良好的思想道德素质、法律素质和职业素养，使学生学会学习，学会做事，做好社会主义的建设者和接班人。

（2）知识目标通过本课程的学习，使学生对大纲范围内的商务函电的内容有比较系统和全面的了解，掌握商务函电的基本词汇、英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法和基本格式。

外贸函电实训+教学大纲

《外贸函电操作》实训教学大纲课程名称：外贸函电操作课程英文名称：business letters and practices课程代码：课程类别：集中实践教学适用专业：国际经济与贸易、市场营销课程总学时:32 实验学时：32 学分：2一、实验课程的性质与任务通过外贸函电课程实训，使学生能够掌握外贸流程中各种信函的写作方法和内容，并且能够通过网络进行书信的往来；理解各种信函在国际贸易中的地位和作用；了解外贸信函的写作原则。

使学生在课程实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实验教学目的与基本要求1、实训目的：通过本课程的学习，使学生能够掌握外贸流程中各种信函的写作方法和内容，并且能够通过网络进行书信的往来；理解各种信函在国际贸易中的地位和作用；了解外贸信函的写作原则。

2、基本要求：本课程是一门理论性与实践性都很强的一门课程，为保证课程的教学质量，要求学生必须依据本课程理论课的教学内容研读外贸函电和文章，熟悉函电的写作、单证、信用证。

学生根据一份实际信用证，做一份发票或合同。

三、实验项目、实验内容、学时分配情况四、实验成绩评定与考核办法1、专业成绩考核评分包括资料准备、各小组讨论、分析能力、表达能力、协作能力等五项，占总成绩的80%,另学习态度占10%,实验报告占10%.2、考核等级一般分五档：优、良、中、及格、不及格。

综合考评成绩90分以上为优,80-90分为良,70-80分为中,60-70分为及格,60分以下为不及格.五、实验指导书和参考书实习指导书：《外贸英语函电》作者:兰天教材名称：《外贸函电操作》作者：兰天出版社：东北财经大学出版社出版时间：2011制订人：审核人：审定人：。

国际商务函电教学大纲

《国际商务函电》教学大纲课程名称：国际商务函电课程代号：11333040 学时数：48 学分数：3适用专业：日语一、本课程的地位、任务和作用本课程为日语专业高年级专业方向课。

其任务是用日语向学生介绍有关涉外贸易业务常识，使其熟悉开展外贸业务的程序和各程序之间的相互联系，了解外贸日语函电特征及正确读译方法，能根据具体情况，独立草拟日文函电。

通过本课程的学习能培养学生运用所学知识处理各类外贸函电，正确读译外贸文本和单据，为他们今后在涉外贸易公司，企业，工厂从事涉外文秘和管理工作打下基础。

二、本课程的相关课程本课程的先修课程是：国际贸易实务，国际商法，商务日语。

以上课程的开设为本课程的学习提供了必要的专业知识铺垫，使学生能更好地听懂和掌握用日语教授的专业课。

三、本课程的基本内容及要求本课程专业性较强，要求学生不仅要掌握相关外贸知识，还要了解开展涉外贸易业务的整个过程及日语函电读、写、译所须的专业知识和技巧，熟悉日文函电格式、文体特征和专业术语，正确地读译外贸函电、独自草拟日文函电。

主要内容如下：第一章商务书信格式第二章建立贸易关系第三章询盘、报盘及还盘第四章成交第五章付款第六章装运第七章保险第八章申诉与索赔四、习题数量及要求本课程是一门实践性较强的课程，除了传授贸易过程相关知识和日文函电读写译技巧外，需要进行一定量的笔译训练。

每单元上完后，都配有大量的习题供学生课内外训练使用，以更好地巩固所学知识。

每单元的练习与本单元的内容紧密相关，后期有综合练习。

练习形式有：专业知识问答、日译汉、汉译日、草拟信函、改错、以及电报和电传翻译。

要求学生按时、认真、独立地完成作业，将所学知识及时掌握和消化。

五、教学方式与考核方式主要教学方式：理论教学与学生实练相结合、课堂教学与课外学习相结合、教师讲授与学生讨论相结合。

本课程为考试课，期末考试采取书面形式，其成绩占总成绩80%，平时成绩占20%，平时成绩由课堂表现、练习及小测验构成。

国际商务函电实务-课程标准与实训大纲

《国际商务函电实务》课程标准课程名称：国际商务函电实务专业名称：商务英语专业总课时： 72节一、课程定位本课程是中等职业学校商务英语专业的一门专业必修课程。

课程讲授外贸常用文体的基本知识，包括各类商务书信和电传、传真的格式、常用语句、常用术语及拟写技巧。

通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务磋商各个环节——建立业务关系、询盘与回复、报盘与还盘、定单、合同、支付、包装、运输、保险、申诉与理赔等的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用。

主要任务是培养学生在走上工作岗位后能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸英语函电撰写的基本技能包括格式、专业词汇、行文方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项国际贸易实务实际工作能力。

本课程是商务英语专业课程国际贸易业务流程的后续课程。

二、课程设计理念与思路（一）设计理念本课程以长株潭及周边地区经济贸易服务为宗旨，本着以就业为导向，以职业能力培养为核心的教育理念，构建国际贸易环境下的英语信函写作的理论与实践相结合课程教学体系，依托行业，以校企合作途径，以岗位能力为本位，基于岗位工作业务流程进行课程开发，形成融“教、学、做”为一体的课程建设模式，从而提高学生的职业竞争能力和就业能力。

（二）设计思路以商务英语函电写作技能训练为轴心贯穿课程教学始终，融入必备的国际贸易实务知识和磋商技巧，以学生为中心，以岗位工作过程为导向，以具体业务流程为主线，分解其工作任务，分析岗位对知识，能力和素质的要求，找出相关理论与实践知识点，然后围绕业务流程设计课程的学习项目、学习情境、学习任务。

形成了项目引领，任务驱动，“教、学、做”为一体的训练模式。

三、课程目标（一）专业能力目标1、能看懂常用的进出口商贸信函及常用外贸英文单据；2、能正确翻译常用的贸易短语及价格术语；3、能摘取各类外贸英语函电的主要信息；4、能按给定格式撰写12种基本的外贸英语函电；5、能遵循贸易流程中的程序、礼仪。

外贸函电(理论+实验)教学大纲

《外贸函电》课程教学大纲课程编码：12020401H214课程性质：专业必修课学分：2课时：36开课学期：6适用专业：国际经济与贸易一、课程简介《外贸函电》是国际经济与贸易专业必修课程，本课程结合我国外贸业务实际，通过大量实例介绍国际商务书信的特点、格式和结构，商业语汇以及有关外贸业务的英语表达方式和句型结构。

课程通过讲解外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例，可以使学生熟悉翻译和写作各类外贸函电，培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，提高学生在外贸业务活动中正确地使用函电沟通交流的能力，从而提高对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。

先修课程为《国际贸易概论》、《国际贸易实务》，后续课程为《国际商务谈判》、《国际结算》等课程。

二、教学目标本课程的教学目标是使学生熟悉翻译和写作各类外贸函电，培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，提高学生在外贸业务活动中正确地使用函电沟通交流的能力，从而提高对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。

了解外贸函电的语言特点及格式，理解外贸函电写作的7C原则，并能够运用7C原则正确书写外贸函电。

能准确理解客户来电目的及相关合同、单证等，运用商务沟通技巧准确地回复信函。

掌握外贸业务各环节函电的常用语言及沟通技巧，并能够结合具体实例或情景正确地书写函电。

三、教学内容（一）Chapter1 The Structure and the Format of Business Letters主要内容：商务函电基础知识商务信函的构成和布局商务信函的原则和格式信封的书写教学要求：了解外贸函电的构成，理解函电写作的基本原则和格式，能够结合案例正确书写函电。

重点、难点：外贸函电的格式及写作原则。

教学方法：讲授函电基本知识课堂讨论函电在外贸业务中的作用及表现形式比较外贸函电和其他函电的异同（二）Chapter 2 Establishing Business Relations主要内容：建立贸易关系的重要性及渠道书信内容要求及常用句型结合具体案例书写建立业务联系函电教学要求：了解搜寻潜在客户的渠道，理解建立贸易关系的作用，掌握写作建立贸易关系信函的内容及常用语句，能够结合具体案例撰写建立贸易关系信函。