证券公司营业部营销人员薪酬考核管理办法.doc

证券公司营业部营销人员薪酬考核管理办法该办法针对营业部直接从市场招聘营销经理及营销管理人员。并依据考核结果签订有关劳动合同的员工。

一、新增员工化营销人员薪酬

营销人员个人薪酬=基本工资+岗位绩效工资+净佣金提成+开户奖+金融产品销售奖励+合规津贴

管理营销人员薪酬=基本工资+岗位绩效工资+净佣金提成+金融产品销售奖励+管理津贴+合规津贴

（一）基本工资：

（二）岗位绩效工资=岗位绩效工资基数*岗位绩效考评系数（K）

岗位绩效工资基数

岗位绩效考评系数（K）：ｋ＝0.5+(ｋ１＋ｋ２)*0.5

ｋ1＝（营销人员月度实际新增有效户/对应的月薪增开户数指标）*50％

ｋ２＝（营销人员月度实际新增资产/对应的客户当月新增托管资产指标）*50％管理人员岗位绩效工资按所管理营销人员及管理人员数量确定新增任务指标，公式同上。

（三）净佣金（S）提成

净佣金提成=净佣金×K×P

（四）超额开户奖

超额开户奖计算公式=（实际新增有效户数-月新增有效户任务数）×单户奖励标准

1、实际有效户为：单户资产大于2万元；

2、单户标准托管资产达到标准资产基数算1个有效户；

3、单户标准托管资产=实际托管资产×（毛佣金率/标准佣金率）；

4、标准佣金率：0.8‰

5、开户后在6个月内达到有效户认定标准的予以认定，但只认定一次；

6、月新增有效户任务数、单户奖励标准如下：

7、标准资产基数：

8、营业部依据地区情况、行业情况、公司制度对任务数和奖励标准进行调整。

（五）金融产品销售提成

金融产品销售提成指销售基金、信托等产品的提成，具体提成方式按该产品的奖励方式单独执行；

（六）个人合规津贴

个人在业务开拓时无风险事故或业务，合规津贴每人每月100元。

（七）管理津贴=C1

C1=团队净佣金×K×P

P 为管理津贴提成比例

注：①团队长按所属团队的净佣金提取管理津贴，提取时均不包含本人客户的净佣金；

②客户经理离职后，其名下客户归属上级团队，团队长继续享受管理津贴，管理津贴提成比例减半；

④K为岗位绩效考评系数，具体考评办法参见前文

⑤管理津贴P按超额累进制进行计算。

二、营销人员薪酬的调整

（一）达到晋级标准的营销人员可申请晋级，营销人员晋升后，收入在晋升月当月进行调整。不能达到职级维持条件的营销人员，由各营业部发起降级流程，营销人员降级后，薪酬在降级月的当月调整。

（二）团队长调动后管理津贴的发放

1、团队长任职满一年后，调往公司总部、公司其它营业部或本营业部其它部门，可以在六个月内享受其原团队70%的管理津贴。其团队回归上一级团队，无上级团队时，回归更上一级团队长管辖并构成管理关系，没有上级团队的回归业务拓展部；

2、团队长任职不满一年，调往公司总部、公司其它营业部或本营业部其它部门，不再享受原团队的管理津贴。

四、营销人员薪酬的发放

（一）营销人员薪酬由营业部通过公司营销人员管理平台每月初自动试算，正式结算后如需调整，营业部需向经纪业务管理总部申请重新结算，营业部核对无误，通过营销人员管理平台提交营销人员薪酬报表，公司各相关部门及领导审批结束后，营业部将薪酬发放到营销人员本人的银行帐户。

（二）营销人员薪酬于每月第10个工作日前发放。

（三）营销人员须按照国家相关规定缴纳个人所得税，营销人员个人所得税由公司每月代扣代缴。

（四）按照劳动合同发生的须由营销人员支付的款项，从营销人员薪酬中扣除。

（五）营销人员违反法律、法规或公司制度，给公司或客户造成经济损失的，需要支付的赔偿由公司在营销人员薪酬中扣除。

（六）营销人员离职，其离职当月薪酬按以下标准计算：实发薪酬=当月薪酬×当月出勤天数/当月交易天数。

五、营销人员风险金的管理

（一）公司按照营销人员每月净佣金提成的5%计提风险金，作为营销人员本人风险事故的经济赔偿准备金。

（二）营销人员自签订劳动合同之日起，每满一年未出现违法违规事项，可于次年三月份或九月份返还风险金的80%。营销人员离职后，自离职日起满六个月未给公司造成经济损失，可向公司申请发放全额风险金。

（三）营销人员有下列情况的，一经查实，解除劳动合同，不予发放风险金：

1、营销人员在展业期间发生违反《证券经纪人管理暂行规定》规定行为的；

2、营销人员行为导致证券监管部门批评或谴责，给公司造成经济或名誉损失的；

3、营销人员在展业期间严重违反公司营销人员管理制度的。

六、营销人员的福利待遇

（一）见习客户经理与公司签订非全日制《劳动合同》，不享受社保。

（二）与公司签订全日制《劳动合同》的营销人员享受国家及公司规定的社保，社保缴存标准按照相应级别的基本薪酬执行。

（三）营销人员享受过节费、工装等常规福利项目，营销人员的常规福利项目及标准：

（四）营销人员与公司签订全日制《劳动合同》和非全日制《劳动合同》后，由人力资源部于次月按照上述标准下拨制装费，各营业部按照后台员工工装的款式及颜色在一个月内定制并发放工装。

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