医药代表拜访医院情景模拟
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医药代表拜访医院 情景模拟
组员：周小惠 李然 周润芝 廖萍
药营1331
注射用左亚叶酸钙
【药品名称】通用名称：注射用左亚叶酸钙
Calcium Folinate 【成份】本品主要成份为左亚叶酸钙，其化学名称为 ()-N-[4[[[(6S)-2-氨基-5-甲酰基-1,4,5,6,7,8-六氢-4氧代-6-蝶啶基]甲基]氨基]苯甲酰基]-L-谷氨酸钙盐五 水合物。其辅料为甘露醇。 【 适应症 】与5-氟尿嘧啶合用，用于治疗胃癌和结直 肠癌。 【用法用量】左亚叶酸钙 100mg 加入 0.9% 氯化钠注射液 100ml 中静脉点滴 1 小时，之后予以 5- 氟尿嘧啶 375 ～ 425mg/㎡静脉点滴4～6小时。 【生产企业】企业名称：江苏恒瑞医药股份有限公司 生 产地址：连云港经济技术开发区黄河路38号
竞争对手
去氧氟尿苷胶囊
成份： 本品主要成份为去氧氟尿苷，其化学名称为：5'-脱氧 -5-氟尿嘧啶核苷。 分子式： C9H11FN2O5
分子量： 246.20
适应症：
用于治疗乳腺癌、胃癌、结肠直肠癌、鼻咽癌。
价格：￥195.00
特点
1.在相对别的同种药的基础上Biblioteka Baidu左亚叶酸钙注射
液 的价格相对消费者而言是比较优惠的。去氧 氟尿苷胶囊 的价格比左亚叶酸钙 注射液 的贵很 多。 2.左亚叶酸钙的不良反应比要去氧氟尿苷胶囊少 得多，不良反应是很少见的。 3.去氧氟尿苷胶囊导致患者身体严重消瘦，一个 月内甚至可以减轻10斤体重以上。营养不良将会 降低患者各项身体机能，免疫力、工作能力全面 下降，而这又反过来加重营养不良，形成恶性循 环。在这方面左亚叶酸钙不会出现严重的药物反 应。
中国抗肿瘤药物市场分析
2008年，我国卫生部的统计资料表明，每年我国新生肿瘤患者总 数约212.7万人左右，其中，每年有106万左右的恶性肿瘤新生患者； 同时，全国约有268.5万左右的肿瘤现有患者，其中，恶性肿瘤现有 患者约148.5万左右。恶性肿瘤和良性肿瘤的城市患病率要明显高于 农村患病率。恶性肿瘤中，各类型城市患病率依次为：大城市＞中 城市＞一类农村＞小城市＞二类农村＞四类农村＞三类农村；良性 肿瘤中，各类型城市患病率依次为：中城市＞大城市＞小城市＞一 类农村＞三类农村＞二类农村＞四类农村。 2008年，WHO发布的数据显示，中国已经成为世界第二大癌症高 发国，中国每年新增220万名癌症患者，约占全球癌症病人总数的 20%，尤其是肝癌、胃癌和肺癌成为主要的健康杀手。每年，我国 抗肿瘤药物销售额以15％至17％的速度增长，2007年抗肿瘤药物销 售额达到了255亿元，近5年复合增长率20.5%。在医院用药排名中， 抗肿瘤药物已从2002年的第4位提升至2008年第2位，仅次于抗感染 药，市场份额17.6%，比五年前提高了5个百分点，即将成为我国最 大的治疗领域，2009年，卫生部部长陈竺在全国医疗工作会议上透 露，抗肿瘤药物可能进入基本药物目录。
注射用左亚叶酸钙市场分析 左亚叶酸钙为左亚叶酸的钙盐，主要用于肿 瘤化疗的辅助用药。左亚叶酸钙由美国惠氏药 品公司首先研制成功，于1994年首先在英国上 市，现已在包括意大利、加拿大、日本、南非、 芬兰、冰岛等10几个国家上市，其制剂有片剂、 水针剂及冻干针剂，左亚叶酸钙亚叶酸钙的旋 光体，具有药效和安全性方面的比较优势。未 来该产场上的一支新军。开发左亚叶酸钙产品 市场前景十分广阔。
英文名称：
江苏恒瑞医药股份有限公司
始建于 1970年， 2000 年在上海证券交易所上市，股票代
码600276，是国内最大的抗肿瘤药和手术用药的研究和 生产基地，国内最具创新能力的大型制药企业之一。 公司是国内首次通过国家新版GMP认证的制药企业之一， 同时也是国内第一家注射剂获准在欧美上市销售的制药 企业，在中国制药发展史上具有里程碑的意义。 公司是国家“重大新药创制”专项创新药孵化器基地， 是“中国抗肿瘤药物技术创新产学研联盟”的牵头单位； 2011年，公司组建的国家靶向药物工程技术研究中心成 为江苏省医药企业建立的第一家国家级工程技术中心； 公司位列医药上市企业最具竞争力前三。
情景一
时间：2015年4月7日
下午3:30
人物：恒瑞医药公司医药代表周小惠
某医院肿瘤科廖主任
地点：廖主任办公室
情景二
时间：2015年4月7日
下午4:00
人物：恒瑞医药公司医药代表周小惠
某医院药剂科李主任
地点：李主任办公室
组员：周小惠 李然 周润芝 廖萍
药营1331
注射用左亚叶酸钙
【药品名称】通用名称：注射用左亚叶酸钙
Calcium Folinate 【成份】本品主要成份为左亚叶酸钙，其化学名称为 ()-N-[4[[[(6S)-2-氨基-5-甲酰基-1,4,5,6,7,8-六氢-4氧代-6-蝶啶基]甲基]氨基]苯甲酰基]-L-谷氨酸钙盐五 水合物。其辅料为甘露醇。 【 适应症 】与5-氟尿嘧啶合用，用于治疗胃癌和结直 肠癌。 【用法用量】左亚叶酸钙 100mg 加入 0.9% 氯化钠注射液 100ml 中静脉点滴 1 小时，之后予以 5- 氟尿嘧啶 375 ～ 425mg/㎡静脉点滴4～6小时。 【生产企业】企业名称：江苏恒瑞医药股份有限公司 生 产地址：连云港经济技术开发区黄河路38号
竞争对手
去氧氟尿苷胶囊
成份： 本品主要成份为去氧氟尿苷，其化学名称为：5'-脱氧 -5-氟尿嘧啶核苷。 分子式： C9H11FN2O5
分子量： 246.20
适应症：
用于治疗乳腺癌、胃癌、结肠直肠癌、鼻咽癌。
价格：￥195.00
特点
1.在相对别的同种药的基础上Biblioteka Baidu左亚叶酸钙注射
液 的价格相对消费者而言是比较优惠的。去氧 氟尿苷胶囊 的价格比左亚叶酸钙 注射液 的贵很 多。 2.左亚叶酸钙的不良反应比要去氧氟尿苷胶囊少 得多，不良反应是很少见的。 3.去氧氟尿苷胶囊导致患者身体严重消瘦，一个 月内甚至可以减轻10斤体重以上。营养不良将会 降低患者各项身体机能，免疫力、工作能力全面 下降，而这又反过来加重营养不良，形成恶性循 环。在这方面左亚叶酸钙不会出现严重的药物反 应。
中国抗肿瘤药物市场分析
2008年，我国卫生部的统计资料表明，每年我国新生肿瘤患者总 数约212.7万人左右，其中，每年有106万左右的恶性肿瘤新生患者； 同时，全国约有268.5万左右的肿瘤现有患者，其中，恶性肿瘤现有 患者约148.5万左右。恶性肿瘤和良性肿瘤的城市患病率要明显高于 农村患病率。恶性肿瘤中，各类型城市患病率依次为：大城市＞中 城市＞一类农村＞小城市＞二类农村＞四类农村＞三类农村；良性 肿瘤中，各类型城市患病率依次为：中城市＞大城市＞小城市＞一 类农村＞三类农村＞二类农村＞四类农村。 2008年，WHO发布的数据显示，中国已经成为世界第二大癌症高 发国，中国每年新增220万名癌症患者，约占全球癌症病人总数的 20%，尤其是肝癌、胃癌和肺癌成为主要的健康杀手。每年，我国 抗肿瘤药物销售额以15％至17％的速度增长，2007年抗肿瘤药物销 售额达到了255亿元，近5年复合增长率20.5%。在医院用药排名中， 抗肿瘤药物已从2002年的第4位提升至2008年第2位，仅次于抗感染 药，市场份额17.6%，比五年前提高了5个百分点，即将成为我国最 大的治疗领域，2009年，卫生部部长陈竺在全国医疗工作会议上透 露，抗肿瘤药物可能进入基本药物目录。
注射用左亚叶酸钙市场分析 左亚叶酸钙为左亚叶酸的钙盐，主要用于肿 瘤化疗的辅助用药。左亚叶酸钙由美国惠氏药 品公司首先研制成功，于1994年首先在英国上 市，现已在包括意大利、加拿大、日本、南非、 芬兰、冰岛等10几个国家上市，其制剂有片剂、 水针剂及冻干针剂，左亚叶酸钙亚叶酸钙的旋 光体，具有药效和安全性方面的比较优势。未 来该产场上的一支新军。开发左亚叶酸钙产品 市场前景十分广阔。
英文名称：
江苏恒瑞医药股份有限公司
始建于 1970年， 2000 年在上海证券交易所上市，股票代
码600276，是国内最大的抗肿瘤药和手术用药的研究和 生产基地，国内最具创新能力的大型制药企业之一。 公司是国内首次通过国家新版GMP认证的制药企业之一， 同时也是国内第一家注射剂获准在欧美上市销售的制药 企业，在中国制药发展史上具有里程碑的意义。 公司是国家“重大新药创制”专项创新药孵化器基地， 是“中国抗肿瘤药物技术创新产学研联盟”的牵头单位； 2011年，公司组建的国家靶向药物工程技术研究中心成 为江苏省医药企业建立的第一家国家级工程技术中心； 公司位列医药上市企业最具竞争力前三。
情景一
时间：2015年4月7日
下午3:30
人物：恒瑞医药公司医药代表周小惠
某医院肿瘤科廖主任
地点：廖主任办公室
情景二
时间：2015年4月7日
下午4:00
人物：恒瑞医药公司医药代表周小惠
某医院药剂科李主任
地点：李主任办公室