晨光文具的4PS战略分析
4ps的营销策略
4ps的营销策略
4PS营销策略是一种经典的营销组合理论，由产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）四个元素组成。
1. 产品策略（Product）：企业要开发出能够满足市场需求的产品，并且要有独特的卖点。
产品策略的核心是注重产品的功能诉求，强调产品的差异化，以满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略（Price）：企业要根据市场需求和产品定位，制定合理的价格
策略。
价格策略需要考虑成本、竞争对手、市场需求等多个因素，以确保产品在市场上的竞争力。
3. 分销策略（Place）：企业需要选择合适的分销渠道，建立销售网络，以
扩大产品的覆盖面和提高销售量。
分销策略需要考虑经销商的实力、市场需求、产品特性等多个因素，以确保销售渠道的有效性。
4. 促销策略（Promotion）：企业要通过各种促销手段来吸引消费者，提高销售量。
促销策略包括广告宣传、促销活动、赠品等，以提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
在实施4PS营销策略时，企业需要根据市场环境和自身条件进行灵活调整，以实现最佳的营销效果。
同时，企业还需要注重市场调研和数据分析，不断优化营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
4ps营销组合策略
4ps营销组合策略营销作为公司与客户联系的过程，被认为是实现企业利润最重要的原动力。
因此，营销领域里的很多概念都是为了改进企业收益利润而创造出来的。
3Ps(People, Product, Price)营销组合是如此，4Ps(People, Product, Price, Promotion)营销组合也是如此。
4Ps营销组合策略是指企业将研究市场、开展销售、提升公司形象和改进消费者体验的四项营销战略融合在一起，以实现企业的收益。
这种营销组合模式的核心原则：在对客户需求的研究与了解的基础上，根据具体的市场定位来决定商品、品牌、价格等营销因素，以及推广活动（如促销、促销优惠、广告等），以实现企业的目标。
首先，People是指有效地联系客户，并实现服务和客户关系管理，以满足客户的需要，为其提供优质的服务，以提高客户的满意度。
其次，Product，是指根据消费者的需求，设计、开发高质量的商品，并使用全新和创新的技术来改进商品，满足消费者的需求，以提升企业的竞争力。
第三，Price，是指根据市场和消费者需求，定义合理公道的价格，以及提供优惠、推广折扣等定价策略，以提高企业利润比率和销量。
最后，Promotion，是指利用各种营销手段，如广告、宣传、促销活动、促销优惠等，以满足消费者的需求，以及宣传公司的新产品，传播企业的文化和任务，促进公司的口碑，从而开拓更多的市场，实现企业的发展目标。
由此可见，4Ps营销组合策略是提高企业效益的重要营销途径，它既可以通过满足客户需求，增加企业竞争力，提高公司的知名度，也可以拓宽市场份额，从而提升企业的经济效益，提升企业的长期可持续性。
同时，4Ps营销组合策略也可以满足企业的其他目标，如覆盖更多的市场，与新客户建立更紧密的联系，提高产品的质量和性能，以及改变消费者对企业的认知。
由此可见，4Ps营销组合策略包含了建立良好客户关系、改善消费者服务、提升商品质量和性能、提供合理定价、拓宽市场份额等关系，以实现企业收益的有效性和持续性。
[论文]晨光文具竞争战略研究
![[论文]晨光文具竞争战略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/1b1c7b1fc1c708a1294a4447.png)
在科技高速发展的时代，企业之间的竞争已经从市场竞争和传统的价格竞争转变为的企业核心竞争力。
如果晨光文具想要在激烈的文具市场竞争脱颖而出，需要抓住人们对笔的需求的变化并结合自身的情况进行战略转变，确定合理的竞争战略，促进企业自身的可持续发展。
论文以传统文具行业的特点和企业战略管理理论和方法为基础。
首先，利用波特五力模型分析了晨光文具行业和发展趋势，并将差异化战略作为企业未来的竞争战略。
其次从法律法规、市场竞争等方面对战略实施的风险进行了研究，明确了各类风险对晨光文具战略实施的影响。
论文的研究成果为晨光文具竞争战略的实施和竞争实力的提升提供了强有力的理论支持。
从企业竞争战略的选择方面，采用波特五力模型分析了晨光文具的竞争态势。
根据晨光文具的竞争优势和基本竞争力，决定了企业的竞争战略。
从企业竞争战略实施中将面临风险方面，分析现有技术革新、法律法规、市场竞争等各类因素所造成的风险。
从企业竞争战略实施风险解决方面，针对技术、产品创新、市场竞争等多方面的阻碍因素，制定出对应的策略，提出大力集中科技创新、继续坚持“以人为本”的发展理念。
关键词：文具行业；竞争战略；波特五力模型；风险分析In the rapid development of science and technology, competition between companies has already transformed from the market competition and traditional price competition to corporate core competitiveness. If asakuro bungu wants to compete in a strong stationery market, he needs to grasp the changes in people's pen demand, make strategic changes according to his situation, establish a reasonable competitive strategy, and promote sustainable development of his own company.The paper is based on traditional stationery industry features and corporate strategy management theory and methods. First, we use the five force model of Potter to analyze the trend of the morning light fixture industry and the development trend, and make the difference strategy as the competitive strategy of the future of the enterprise. Secondly, it studies the risk of strategy implementation from the aspects of laws and regulations, market competition and so on, and clarifies the various risks of Chenguang stationery war The impact of implementation. The research results of this paper provide strong theoretical support for the implementation of the competition strategy and the promotion of the competitive strength of Chenguang stationery.This analyzed the competitive performance of the choko bungu by adopting the potter five force model in the selection of corporate competitive strategy to establish the corporate competitive strategy. According to the competitive advantage and basic competitiveness of Chenguang stationery, the competitive strategy of the enterprise is determined.In terms of the risks that enterprises will face in the implementation of their competitive strategies, this paper analyzes the risks caused by various factors such as existing technological innovation, laws and regulations, market competition, etc.From the aspect of risk solution in the implementation of enterprise competition strategy, in view of the obstacles in technology, product innovation, market competition and other aspects, the corresponding strategies are formulated, and the corresponding solutions are put forward, such as vigorously focusing on scientific and technological innovation, continuing to adhere to the development concept of "people-oriented" .Key words:Morning stationery; competitive strategy; Porter's five forces model; risk analysis目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景及研究意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究方法和主要内容 (1)1.2.1 研究方法 (1)1.2.2 研究内容 (1)第2章相关理论与方法 (3)2.1 理论基础 (3)2.1.1核心竞争力理论 (3)2.1.2 品牌理论 (3)2.2 企业战略分析方法 (3)2.2.1 SWOT分析 (3)2.2.2 波特五力模型分析 (3)2.2.3 PEST分析 (4)第3章晨光文具环境分析 (6)3.1 晨光文具宏观竞争环境分析 (6)3.1.1政策和法律环境分析 (6)3.1.2 经济环境分析 (6)3.1.3 社会环境分析 (7)3.1.4技术环境分析 (7)3.2 晨光文具微观竞争环境分析 (8)3.2.1供应商讨价还价的能力分析 (8)3.2.2可替代品的替代能力分析 (8)3.2.3客户讨价还价的能力分析 (9)3.2.4行业内竞争者的能力分析 (9)3.2.5 新进入者的能力分析 (10)第4章晨光文具简介及发展趋势 (11)4.1 晨光文具的简介 (11)4.2 晨光文具的发展趋势 (11)4.2.1 晨光文具的现状及发展趋势 (11)4.2.2 晨光文具的产品个性化 (12)4.2.3 晨光文具的品牌意识 (12)4.2.4 晨光文具的财务分析 (12)第5章晨光文具竞争战略的选择、实施和保障 (14)5.1 晨光文具的SWOT分析 (14)5.2竞争战略可行性分析 (14)5.2.1成本领先战略可行性分析 (14)5.2.2集中化战略可行性分析 (15)5.2.3 差异化战略可行性分析 (15)5.3竞争战略选择 (16)5.4 竞争战略的实施 (16)5.4.1 市场细分 (16)5.4.2 拓宽营销渠道 (17)5.5 竞争战略的保障 (17)5.5.1大数据下的品牌管理 (17)5.5.2 建立独特的企业文化 (17)第6章结论与展望 (19)6.1 结论 (19)6.2 展望 (19)参考文献 (20)致谢 (21)附录一中文译文 (22)晨光文具竞争战略研究第1章绪论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景书写工具能够记录每个国家的重要时刻。
晨光文具的4P营销应用
《晨光文具的4P营销应用》期末调研报告调研小组成员：目录1.调研前言 (3)2.调研主题 (3)3.调研时间 (3)4.调研范围 (3)5.调研目的 (3)6.调研方式 (3)7.调研过程 (3)8.调研内容 (3)9.调研总结 (5)晨光文具的4P营销应用调研报告一．调研前言1.实践主题：文具店对4P策略在营销中的应用2.实践时间：2014年6月29日-2014年6月30日3.调研范围：师大内及周边学校的文具店4.调研目的：进一步了解文具店怎样利用4p策略进行营销，吸引顾客。
同时提升自己社会实践和团队合作能力。
5.调研方式：与文具店老板店员沟通，上网查资料等。
二．调研过程：在2014年6月30日，我们分别来到了师大东门，43中，青园街小学的文具店我们找到老板说明来意，老板和店员欣然配合。
根据前期准备的问题进行调研，一个文具店约一小时。
我们在谈话和观察后，还给老板提出相关建议。
三．调研内容：根据市场营销组合4P：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，我们提前准备了问题来了解文具店营销的基本情况。
1．产品(product)：不同区域的文具种类品牌几乎没有分别。
但卖家针对不同年龄不同阶段会对产品调整。
小学附近的晨光文具多为可爱动画类，还会摆放赠品来吸引顾客。
中学文具店更注重时尚元素。
和大学附近则更注重实用性。
而到了考试季，商家会将祈福或更实用可靠的文具摆放在显眼的位置。
晨光产品更新很快，保证产品市场的新鲜度，迎合学生易于接受新鲜事物的特点。
“每周一，晨光新品到！”，拉动消费者购买欲，强化对晨光的品牌忠诚度。
2.价格(price)：文具市场价格制定涉及商业机密，老板纷表示一般相近的文具店很少有合作，基本为竞争关系。
价格偏高消费者会选择其他商家，价格偏低会被投诉恶意竞争。
有些卖家会根据消费者股购买量进行打折减价。
设立会员卡制度来积分，目的在于留住消费者。
晨光文具内外部竞争态势的SWOT分析
DOI：10.19699/ki.issn2096-0298.2020.14.072晨光文具内外部竞争态势的SWOT分析江西师范大学国际教育学院 郑媛媛摘 要：在新零售和消费升级大环境下，消费者的生活方式和消费习惯正在跟随着时代的变化而发生改变，文具行业也迎来新一轮的重建与创新。
作为国内文具行业的龙头品牌，晨光有着竞争对手无法比拟的优势，也面临着大环境带来的风险与挑战。
本文运用SWOT模型分析晨光的内外部竞争环境和竞争条件，构建SWOT矩阵，帮助其把资源和行动聚集在自己的强项和拥有最多机会的地方，并让企业的战略变得明朗，助力未来的发展。
关键词：SWOT分析 存货积压 市场集中度 产品附加值 品牌知名度中图分类号：F721.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2020)07(b)-072-041 SWOT模型SWOT分析法，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的竞争分析方法，如今被广泛运用于企业之间的竞争分析和战略制定。
通过分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)，建立SWOT 矩阵，找出相应的SO(增长型战略)、ST(多元一体战略)、WO(扭转型战略)、WT(防御型战略)四种不同战略，来帮助企业选择合适的战略，发挥优势，把握机遇，克服弱点，规避威胁，从而在竞争中占据优势地位。
2 晨光公司SWOT分析2.1 优势分析Strengths2.1.1 品类丰富，产品多样晨光文具的产品品类十分完善，根据年报数据，截至2018年，公司已经拥有“4大类，57个品项，5276款品种”，涵盖大众产品、精品文创产品、办公产品、儿童美术产品等多个方面的文具产品。
其产品种类小到学生用的橡皮擦，大到安全保密用的碎纸机，几乎应有尽有，且每种产品能在不同的应用场景中进行不同的产品细化，例如中性笔可以分为晨光学生用笔和办公用笔等。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。
市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。
晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。
2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。
晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。
三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。
1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。
2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。
3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。
晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。
四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。
同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。
2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。
可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。
3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。
可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。
通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。
晨光企业战略分析报告
晨光企业战略分析报告1. 引言本报告旨在对晨光企业的战略进行深入分析和评估。
晨光企业是一家中国领先的文具制造和销售企业，致力于为消费者提供高品质、创意的文具产品。
通过对晨光企业的内外部环境进行调研和分析，我们将为企业提供以下内容：竞争环境分析、晨光企业的核心竞争力、发展战略建议等。
2. 竞争环境分析2.1. 宏观经济环境中国经济持续增长的态势为晨光企业提供了广阔的市场机会。
尽管经济增长放缓和国际贸易摩擦带来了一定的不确定性，但中国人均可支配收入的提高和消费升级的趋势为文具市场的增长提供了有力的支撑。
2.2. 行业竞争环境文具行业竞争激烈，市场上存在多家知名品牌，如晨光、真彩等。
随着互联网的发展，文具电商平台也日益增多。
晨光企业需要面对来自传统文具企业和互联网文具零售商的竞争压力。
2.3. 晨光企业的竞争优势晨光企业在文具市场有着较强的竞争力和品牌知名度。
其独特的产品设计和高品质的制造工艺为晨光企业赢得了良好的口碑。
晨光企业还建立了庞大的销售渠道网络，覆盖了全国各大城市。
3. 晨光企业的核心竞争力3.1. 产品创新与设计能力晨光企业一直以来注重产品创新和设计，在市场中拥有众多独特的产品。
企业通过不断推出新款式的文具产品，吸引了大量消费者。
晨光企业还与多家知名设计机构合作，提升了产品的设计水平。
3.2. 制造优势晨光企业在制造工艺上具备一定的优势。
企业引进先进的生产设备和技术，不断提升产品质量和制造效率。
晨光企业注重生产过程中的环保和可持续发展，符合了现代消费者对环境友好产品的需求。
3.3. 品牌形象和市场份额晨光企业在中国文具市场上有着广泛的知名度和良好的品牌形象。
晨光品牌的高质量和可靠性使其成为消费者的首选。
企业通过大规模的广告宣传和营销活动，进一步提升了品牌知名度和市场份额。
4. 发展战略建议4.1. 加强产品研发和设计能力晨光企业应不断加强产品研发和设计能力，推出更多独特和创新的产品。
与知名设计机构的合作可以进一步提升产品的设计水平。
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4Ps营销策略案例分析。
在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略对企业的发展至关重要。
4Ps营销策略即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是营销领域中的经典理论，对于企业制定营销策略具有重要的指导意义。
本文将以某知名品牌手机为例，对其营销策略进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，我们来分析产品策略。
该手机品牌一直以来注重产品创新和质量，不断推出具有颠覆性的新产品，例如在手机摄像头、屏幕显示等方面进行技术突破，吸引了大量消费者的关注。
同时，该品牌还注重产品的外观设计和用户体验，不断优化产品功能和界面，以满足消费者的个性化需求。
因此，产品策略的成功是该品牌能够持续保持市场竞争力的重要因素之一。
其次，价格策略也是该手机品牌成功的关键之一。
该品牌在定价上一直保持着相对高端的定位，以高价位来传递产品的高品质和高性能。
同时，该品牌也会在一定时期推出一些促销活动，以吸引更多的消费者。
通过巧妙的定价策略，该品牌成功地树立了高端品牌形象，赢得了消费者的信赖和认可。
再者，渠道策略也是该手机品牌成功的重要因素之一。
该品牌在全球范围内建立了完善的销售渠道和售后服务体系，无论是线上还是线下，都能够为消费者提供便捷的购买和售后服务。
同时，该品牌还注重与各大电商平台和实体店合作，以扩大产品的销售渠道，提升产品的曝光度和市场份额。
最后，促销策略也是该手机品牌成功的关键之一。
该品牌通过广告、赞助活动、促销活动等手段，不断提升品牌知名度和美誉度。
同时，该品牌还注重与消费者的互动，通过各种线上线下的活动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
综上所述，该手机品牌成功的营销策略是基于产品、价格、渠道和促销这四个方面的全面考量和协调。
通过不断的创新和优化，该品牌成功地树立了自己在市场上的领先地位，赢得了消费者的认可和市场的成功。
因此，其他企业可以从该品牌的成功经验中学习，不断优化自身的营销策略，以应对激烈的市场竞争，取得更好的业绩和发展。
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4Ps营销策略是营销组合理论的核心，它包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个方面。
下面通过一个案例来分析4Ps营销策略在实际应用中的效果。
案例背景：假设有一家新兴的科技公司，名为“未来科技”，专注于开发和销售智能穿戴设备。
该公司最近推出了一款新型智能手表，旨在通过创新的设计和功能吸引年轻消费者。
1. 产品（Product）“未来科技”的智能手表具有以下特点：- 时尚的外观设计，符合年轻消费者的审美。
- 集成了健康监测功能，如心率监测、睡眠追踪等。
- 支持多种运动模式，满足不同用户的运动需求。
- 拥有长效电池，一次充电可使用一周。
- 与智能手机无缝连接，提供通知提醒和应用控制。
2. 价格（Price）“未来科技”采取了以下定价策略：- 竞争定价：通过市场调研，确定同类产品的市场价格区间，将智能手表的价格定位在中等偏上水平，以体现其高端定位。
- 价值定价：强调手表的独特功能和设计，让消费者感受到其价值，从而接受较高的价格。
- 促销定价：在特定时期，如节假日或新产品发布时，提供折扣或捆绑销售，以吸引消费者购买。
3. 地点（Place）“未来科技”的分销渠道包括：- 线上销售：通过官方网站和电商平台进行销售，覆盖更广泛的消费者群体。
- 线下体验店：在主要城市设立体验店，让消费者亲身体验产品，增加购买意愿。
- 合作伙伴：与健身房、运动品牌等合作，将产品作为增值服务提供给消费者。
4. 促销（Promotion）“未来科技”采取了以下促销策略：- 广告宣传：在社交媒体、电视、杂志等渠道投放广告，提高品牌知名度。
- 公关活动：通过参与行业展会、赞助体育赛事等方式，提升品牌形象。
- 口碑营销：鼓励用户分享使用体验，利用社交媒体的传播力量，扩大产品的影响力。
- 忠诚度计划：为重复购买的消费者提供积分奖励、会员专享优惠等，增强用户粘性。
晨光文具营销策划方案
晨光文具——
营销策划方案
目录
一、企业介绍
二、市场概况
三、市场分析
四、市场策略
五、人才管理策略
六、市场策略实施情况和成效
上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩
国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
一、企业介绍
品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣
一、核心价值——晨光总有新创意
二、制造优势——高品质大规模生产
三、世界级晨光——晨光品牌全球化
四、书写产品种类——深度产品组合
二、市场概况
1.制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、。
网络营销案例设计——晨光文具营销方案
网络营销案例设计——晨光文具营销方案网络营销案例设计——晨光文具营销方案1、引言1.1 目的本文档旨在设计一个晨光文具的网络营销方案，以提升品牌知名度、增加销售额，并吸引目标客户群体的关注。
1.2 背景晨光文具是一家知名的文具制造和销售企业，具有丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
然而，随着互联网的迅猛发展，传统的营销方式已经无法满足市场需求，因此需要一个创新的网络营销方案。
2、市场分析2.1 目标客户群体晨光文具的主要目标客户群体是学生和家庭消费者。
2.2 市场需求目标客户群体有对高质量、功能丰富、环保的文具产品的需求，同时也对品牌形象和环保意识有较高的要求。
2.3 竞争对手分析竞争对手包括其他知名文具品牌和互联网销售平台。
他们具有自己的品牌优势和营销策略，需要我们进行差异化竞争。
3、品牌定位3.1 品牌核心价值晨光文具的品牌核心价值是提供优质、创新、环保的文具产品，同时注重用户体验和服务品质。
3.2 品牌形象晨光文具的品牌形象应塑造成可靠、专业、时尚的形象，以吸引目标客户群体的关注。
4、营销策略4.1 建立品牌网站建立一个专业、易用、有吸引力的品牌网站，展示晨光文具的产品线、品牌故事和最新动态。
4.2 SEO优化通过优化网站关键词和内容，提升品牌网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
4.3 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、抖音等，开展品牌宣传、产品推广和用户互动，增加品牌曝光度。
4.4 内容营销发布有价值的内容，如文具使用技巧、学习生活小贴士等，吸引目标客户群体的关注，提升品牌形象。
4.5 合作营销与相关领域的品牌或机构合作，共同举办活动、赞助公益项目等，提升品牌知名度和社会影响力。
4.6 电子商务渠道搭建电子商务平台，并与线下门店相互协同，提供在线购买、配送和售后服务，满足用户多样化的购物需求。
5、营销推广计划5.1 品牌网站推广利用搜索引擎广告、社交媒体广告等各种推广方式，引导用户访问品牌网站并注册会员。
晨光文具多渠道战略定位(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和消费市场的日益成熟，文具行业呈现出蓬勃发展的态势。
晨光文具作为国内文具行业的领军企业，一直以来都以其优质的产品和良好的口碑赢得了广大消费者的喜爱。
为了在激烈的市场竞争中保持领先地位，晨光文具积极实施多渠道战略，以适应市场变化和满足不同消费者的需求。
本文将详细阐述晨光文具的多渠道战略定位。
二、多渠道战略的背景1. 市场环境变化随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者获取信息、购买商品的方式发生了很大变化。
线下实体店面临着线上电商的冲击，竞争日益激烈。
晨光文具要想在市场中保持竞争力，必须拓展销售渠道，实现线上线下融合发展。
2. 消费者需求多样化随着生活水平的提高，消费者对文具的需求不再局限于基本的书写工具，而是逐渐向个性化、多样化、高品质方向发展。
晨光文具需要通过多渠道战略，满足不同消费者的需求。
3. 企业发展战略晨光文具作为文具行业的领军企业，有责任引领行业发展，提升国内文具产业的整体水平。
实施多渠道战略，有助于提升品牌形象，扩大市场份额，实现可持续发展。
三、晨光文具多渠道战略定位1. 线上渠道（1）电商平台：在各大电商平台开设官方旗舰店，如天猫、京东、拼多多等，实现产品线上销售。
同时，与知名品牌合作，进行品牌联合推广。
（2）社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广。
开展线上线下互动活动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
（3）自建电商平台：开发晨光文具官方网站和APP，实现线上购物、线下体验的O2O模式。
提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
2. 线下渠道（1）专卖店：在一线城市和重点城市设立专卖店，打造品牌形象，提高消费者购物体验。
专卖店内可设置产品体验区，让消费者亲身体验产品品质。
（2）商超渠道：与大型商超、便利店合作，设立专柜或货架，实现产品线下销售。
同时，开展促销活动，提高品牌知名度和销量。
（3）校园渠道：与各大院校合作，设立校园代理，将产品推广至校园市场。
晨光文具的营销策划方案
晨光文具的营销策划方案一、前言随着互联网的迅速发展，文具市场竞争日益激烈。
作为中国最大的文具品牌，晨光文具需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量。
本文将从品牌定位、目标市场分析、竞争分析、营销目标、策略和实施方案等方面展开分析，希望能为晨光文具制定一套成功的营销策划方案。
二、品牌定位1. 晨光文具是一家具有30多年历史的知名文具品牌。
通过提供高质量、实用性强的产品，晨光文具已经赢得了广大消费者的信赖。
2.晨光文具的品牌定位是“专业、时尚、环保”。
晨光文具将专业的产品设计与时尚的外观相结合，注重环保材料的使用，致力于为消费者提供更好的书写体验。
3.晨光文具的目标消费者是学生、家庭和办公室人群。
学生是晨光的主要消费人群，家庭和办公室人群也是晨光的重要客户来源。
三、目标市场分析1. 学生市场：在学生市场上，晨光一直占据主导地位。
学校作为晨光的主要销售渠道，晨光应与学校合作，提供有竞争力的价格和优质的产品，同时加大宣传力度，提高品牌知名度。
2. 家庭市场：在家庭市场上，晨光应重点推广一些适合家庭使用的产品，如文具套装、经典圆珠笔系列等。
晨光可与家庭消费品品牌合作，通过捆绑销售的方式提高销量。
3. 办公室市场：晨光应与各级政府部门、企事业单位合作，提供高品质的写字用品和办公用品。
同时晨光可以开设办公用品专卖店，提供一站式购买服务，满足办公室需求。
四、竞争分析1. 国内竞争对手：国内竞争对手主要有得力、真彩和金万年等品牌。
这些品牌通过提供价格竞争力、广告宣传和产品创新等方式，与晨光展开竞争。
2. 国外竞争对手：国外竞争对手主要有斑马、施耐德和百乐等知名品牌。
这些品牌具有高品质的产品和国际化的品牌形象，对晨光构成较大威胁。
3. 竞争优势：晨光作为中国最大的文具品牌，具有以下竞争优势：a. 品牌认知度高：晨光文具品牌在中国市场有着广泛的知名度，消费者对其信赖度高。
b. 产品质量有保障：晨光文具以高质量、实用性强的产品赢得了广大消费者的认可。
会计学-晨光文具财务战略分析-开题报告
纵观中国文具行业的发展，晨光文具在业界堪称翘楚，企业品牌号召力、公众知名度、行业美誉度与日俱增，上市几年来已经成为内地文具产业的行业龙头。因此，选择晨光文具作为本文的研究专题具有一定的典型性。本文旨在通过案例分析为文具行业财务战略构建提供新思路，为同行业处在发展中和成长期的中小型企业提供相关的经验和启示。故本文具有很大的实践意义。
（2）国内研究概况
在国内，学术界对于财务战略相关研究起步较晚，相对于企业战略，财务战略在学术研究上易被忽视，其发展成果不多。在20世纪90年代后期，随着企业战略管理在国内的引入和应用，国内的一些学者才开始涉足企业财务战略的研究。早期有侯龙文[6]（1993）的研究，他强调了企业的长期生存与经营发展离不开财务战略的促进作用，因此，企业财务方面的长期规划和短期方针的制定必须在充分分析企业内部环境与外部市场情况的基础上进行。
闫华红、孙明菲[13]（2011）通过分析我国高新技术企业，指出需要根据企业不同的财务报表的状况进行相应财务战略的选择和改进，然后具体提出相应的合理的建议。
蔡维灿、李春瑜[14]（2012）认为，相关者利益最大化也应该是财务战略所要涵盖的理念，在财务战略制定的过程，必须要考虑到相关者利益最大化，这是对企业相关利益者负责的表现，体现出的是企业社会责任这方面。
2.国内外的研究现状：
晨光文具的4PS战略分析
晨光文具的4P S战略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March晨光文具的4PS战略分析好的企业离不开高效的战略模式，晨光文具能够走到现在，得益于他成功的产品价格分销促销策略。
文具企业品牌战略营销模式有如下特点：1、建立企业品牌战略客户“点”要实施品牌营销战略的第一要义就是聚焦。
正如“属于所有消费群体的品牌将不是真正意义上的品牌”这种道理一样，企业在发展过程中也不能指望将所有的消费群体一网打尽。
当企业实施品牌突破和市场切入的时候，只有将企业的资源聚焦于一点才能完成突破，而聚焦的操作方法则是实施消费群体的“切割”并给与适当的“定界”是必要的。
“切割”是在众多纷繁芜杂的消费群体中找到自己的目标群体，然后给予锁定。
针对文具企业而言，可以按照消费群功效分，有办公文具类、学生文具类、工艺文具类等大品类；若按消费者消费年龄分，又可分为幼儿、少年、青少年、青年、中年、老年等不同的消费群体；若按性别分则由男女之别。
（一）以四维网络完善整个营销战略管理体系晨光所构建的营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是我们和所有伙伴的生命共同体。
我们称之为“四维营销网络”。
第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国从城市到乡村的所有角落。
第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商，并因样板店的即时反馈而让所有销售商能即时得到畅销产品的生意组合。
第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为销售商提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。
第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨光大课堂”里得到最大的支持！“晨光无处不在”，“晨光总有新产品”，“晨光总有新活动”，“晨光总有新思想”，就是我们的“四维营销（二）促销战略策略——强大的渠道形成强大的阵地传播在传播渠道上，我们没有选择走大广告大流通的模式，而是立足于将整个流通渠道变成晨光品牌的传播平台和阵地，展开征地阵地战，建立压倒性的品牌优势。
市场营销作业——新产品的4PS营销策略
市场营销作业——新产品的4PS营销策略新产品的4PS营销策略是指通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）来实施市场营销的四个要素。
下面将详细介绍如何使用这些要素来制定新产品的营销策略。
产品（Product）：在制定新产品的营销策略时，首先需要考虑产品的核心功能以及与竞争对手的差异化。
营销者需要确定产品包装、配件和售后服务等附加价值，以增加产品的吸引力。
此外，合适的产品定位也是很重要的，可以通过市场调研来了解消费者的需求和偏好，以便于将产品打造成满足消费者需求的解决方案。
价格（Price）：新产品的定价策略应该根据市场需求和竞争情况来确定。
营销者可以选择高价策略，以建立高档品牌形象并实现高利润；亦可选择低价策略，以吸引更多的消费者并抢占市场份额。
此外，还可以采用差异化定价策略，针对不同的消费者群体制定不同的价格政策。
渠道（Place）：渠道选择决定了产品销售的路径和方式。
营销者可以选择传统零售渠道、电子商务渠道或两者兼顾的多渠道销售策略。
在选择渠道时，需要考虑到消费者和竞争对手的渠道偏好，以及渠道伙伴的能力和信誉等因素。
除了以上的4Ps要素，还可以考虑增加2Ps要素：人员（People）和过程（Process）来进一步完善新产品的营销策略。
人员包括公司内部员工和外部销售代理人等，他们的专业能力和服务态度会直接影响产品的销售和推广效果。
过程涉及到销售流程和客户服务等环节，能够提高产品的购买便利性和用户体验。
总之，新产品的4Ps营销策略是制定新产品市场营销计划的基础，通过合理的产品定位、定价策略、渠道选择和推广活动，可以提高产品的市场份额和竞争力，从而实现销售目标。
同时，考虑到人员和过程的要素，能够更好地发挥人力资源和销售流程的作用，提升整个产品营销过程的效率和效果。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案引言晨光文具作为全球领先的文具制造和销售企业，在市场竞争激烈的环境中，需要实施一系列的营销策略来提升品牌知名度、增加销售额。
本文档将详细介绍晨光文具的营销策划方案，旨在帮助晨光文具在市场中占据更有竞争力的地位。
一、市场分析1.1 目标市场晨光文具的目标市场主要包括学生、教育机构和办公室等消费者群体。
学生是晨光文具最重要的客户群体，而教育机构和办公室则是辅助的重要市场。
1.2 竞争分析晨光文具的主要竞争对手包括得力、真彩等文具品牌。
这些竞争对手在产品质量、价格和市场份额上与晨光文具有一定的竞争力。
二、目标和策略2.1 目标晨光文具的主要目标是增加品牌知名度、提高市场份额并增加销售额。
通过精准的市场定位和创新的营销策略，晨光文具可以实现这一目标。
2.2 策略为了实现上述目标，晨光文具将采取以下策略：•产品创新：晨光文具将不断推出新产品，并在质量、设计和功能上进行创新，以满足不同消费者的需求。
•市场定位：晨光文具将通过准确的市场定位，将产品特性与目标消费者需求相匹配，提高产品的竞争力。
•渠道拓展：晨光文具将加强与各大零售商的合作，开拓更多的销售渠道，提高产品的可见度和销售额。
•品牌建设：晨光文具将加强品牌宣传和形象塑造，通过广告、推广活动和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和认可度。
三、营销活动3.1 广告宣传晨光文具将通过电视、报纸、杂志、户外媒体等渠道进行广告宣传。
广告内容将强调产品的高质量和创新特点，并针对不同消费群体提供定制化的广告内容。
3.2 促销活动晨光文具将定期举办促销活动，如打折、满减和赠品活动。
这些活动将吸引更多消费者购买晨光文具产品，并提升产品的销售额。
3.3 社交媒体营销晨光文具将加强在社交媒体平台的推广活动。
通过发布有趣、有吸引力的内容，与消费者建立良好的互动关系，并借助社交媒体的传播力量提高品牌知名度。
四、市场推广4.1 合作伙伴晨光文具将寻找与教育机构、办公用品供应商等合作伙伴合作，共同推广晨光文具产品。
晨光的市场营销策划方案
晨光的市场营销策划方案1. 概述晨光是一家专业制造和销售文具用品的公司，拥有悠久的历史和强大的品牌实力。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，晨光需要制定一系列有效的市场营销策略来提升品牌知名度和市场份额，增加销售和盈利能力。
2. 目标市场分析为了更好地实施市场营销策划方案，我们首先需要对目标市场进行深入分析。
晨光的目标市场主要是儿童、学生和办公人群。
以下是对每个目标市场的分析：2.1 儿童儿童是晨光的重要客户群体。
他们通常对色彩鲜艳和有趣的产品更感兴趣。
为了吸引儿童市场，晨光可以设计具有卡通形象的文具产品，组织儿童绘画比赛等活动，以及与知名动漫IP合作推出联名款文具产品。
2.2 学生学生是晨光的主要客户群体。
他们通常对质量好、功能多样化的产品更感兴趣。
为了满足学生需求，晨光可以推出具有独特功能的文具产品，如多功能笔、可擦笔等。
此外，晨光还可以与学校合作，在学校开展展销活动，以及赞助学校的文体赛事等。
2.3 办公人群办公人群是晨光的另一个重要客户群体。
他们通常对质量可靠、使用舒适的产品更感兴趣。
为了满足办公人群的需求，晨光可以推出高质量的办公用品系列，如签字笔、文件夹等。
此外，晨光还可以与企事业单位合作，开展促销活动，提供个性化定制服务等。
3. 竞争分析在制定市场营销策划方案之前，我们需要对竞争对手进行全面的分析。
以下是晨光的主要竞争对手及其特点：3.1 宝克宝克是文具行业的知名品牌。
其产品质量好、价格合理，深受学生和办公人群的喜爱。
为了与宝克竞争，晨光需要提高产品质量和性价比，并通过品牌宣传和促销活动提升品牌知名度。
3.2 可得优可得优是一家专注于儿童文具的品牌。
其产品设计有趣、色彩鲜艳，深受儿童和家长喜爱。
为了与可得优竞争，晨光需要设计具有卡通形象的文具产品，并通过儿童绘画比赛等活动吸引目标客户。
4. 市场营销策略基于目标市场分析和竞争对手分析的结果，我们制定以下市场营销策略：4.1 品牌推广晨光需要通过多种方式来提升品牌知名度，包括广告宣传、线上线下活动等。
市场营销作业--营销策略案例分析
晨光的营销案例DZ工商084小组成员：杨莹薛月袁留娣一．项目概况1.市场概述国外产品品质优良，但价格高昂，款式单一，难以满足中国市场的需求。
国内产品处在一种低价竞争的恶心循环状态中，品质良莠不齐,消费者利益得不到保障，呼唤“品牌王者”的出现。
晨光文具以先进的制造技术和大规模自动化生产的能力，得以低成本地制造高品质的产品，具备全面提升品牌形象并领导市场的基础条件.2。
竞争品牌分析以三菱、斑马、辉柏嘉为代表的国外品牌，品质合格，但成本高,市场反应速度慢,在产品结构上主要以高端商务型用笔为主,主攻办公市场，在渠道上则较少进入传统零售渠道。
以真彩、白雪为代表的本土品牌,以低价为主要竞争力，在产品结构上以学生流行性笔、办公经典笔为主，占据县级以上的传统零售终端，具备一定的终端表现力，是市场上的主要竞争对手。
此外,市场上大量充斥着低价、劣质的低端产品，产品结构上主要是学生流行性笔，他们占据农村的传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言,质量也无保障，是晨光建立品牌后将逐步替代的巨大市场.3。
目标消费者分析在整个文具行业，主要分为办公市场与学生市场，学生群体与办公群体构成了晨光两大消费主体。
（1）学生群体主要特点：对外观和产品趣味性的不懈追求。
年龄区间：12~18岁，以女生为主。
购买频率：大概每周购买一次笔，每次约两三支。
消费习惯与心态：喜欢逛校园店，买笔跟文具成为他们的乐趣;将文具视为开发想象、满足童心的玩具；不断购买多种花样的学习用品是他们娱乐的一个转移;是他们唯一的理直气壮的吆零花钱的途径.（2）办公群体主要特点：在质量合格的前提下,价格作为首先考虑因素，其次是外观.办公群体结构：工商企业、政府机关、事业单位的人员。
购买行为发生者:采购员或行政人员。
购买频率：企业单位通常是一个月采购一次，通常都在月初；事业单位采购频率通常相对较长，两到四个月不等.购买渠道：文具店和批发市场。
4。
晨光的目标让晨光的产品，成为市场上畅销的“世界级商品”。
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晨光文具的4PS战略分析好的企业离不开高效的战略模式，晨光文具能够走到现在，得益于他成功的产品价格分销促销策略。
文具企业品牌战略营销模式有如下特点:1、建立企业品牌战略客户“点”要实施品牌营销战略的第一要义就是聚焦。
正如“属于所有消费群体的品牌将不是真正意义上的品牌”这种道理一样，企业在发展过程中也不能指望将所有的消费群体一网打尽。
当企业实施品牌突破和市场切入的时候，只有将企业的资源聚焦于一点才能完成突破，而聚焦的操作方法则是实施消费群体的“切割”并给与适当的“定界”是必要的。
“切割”是在众多纷繁芜杂的消费群体中找到自己的目标群体，然后给予锁定。
针对文具企业而言，可以按照消费群功效分，有办公文具类、学生文具类、工艺文具类等大品类;若按消费者消费年龄分，又可分为幼儿、少年、青少年、青年、中年、老年等不同的消费群体;若按性别分则由男女之别。
“定界”是指针对锁定的群体给予明确的诉求范围界定，既要为自己定界，同时也为竞争对手定界，这样可以将实现真正意义上的差异化。
若企业锁定的群体为少年学生群体，则整个产品设计都将围绕少年群体的天真、可爱、有趣、卡通等心理需求展开，同理若企业锁定的群体为外企或大型国企的办公文具类，企业将对这些企业的高档品质、树立企业形象等需求给予清晰定界。
在此举业内一典型企业为例，说明切割和定界的意义。
文具业内有一家叫做UME联众文具的企业，其锁定消费群体目标为中国的儿童和中学生市场，该群体既是最庞大的学生群体群，而且也是文具消费的主力，这样就完成了市场的切割。
针对这个群体的年龄特征和心理需求，UME联众文具设计研发了米奇超值大礼包系列、天使猪猪窝、迪士尼套装系列等产品。
这些产品不仅采用了该消费群体所喜闻乐见的卡通形象，在系列产品研发设计中从色彩、外形、可爱、有趣等角度满足该群体需求的潜在需求，从而给予该消费群体精准的定界。
2、建立企业品牌产品“线”锁定消费群体后，企业产品的规划要和所切割群体的诉求定界相对应，从而进行产品的系列规划，避免产品的盲目性开发，产品的开发应以基准点为参照，形成产品线，渐而由产品线扩展成产品系，由产品系扩展成产品簇。
这是因为无论企业锁定那个群体，其中都存在收入高低的差异，按照消费群体的收入差异一般都存在高端收入群体、中高端收入群体、中端收入群体、中低端收入群体、低端收入群体这五大类型。
从迪士尼系列文具产品看，单件的产品容易为竞争对手短时间内模仿的产品价格并不高，该产品为企业的“吨位型”产品，其起到的作用是削弱竞争对手的市场份额，为企业新品造势传播;随着产品的复杂和功能的增加，以及产品的组合和材料的不同，形成事实上的差异化。
渐而通过价格的手段完成产品的布局，以适应不同消费群体对产品不同功能需求和心理需求。
这种产品的有机组合虽然看似比较简单，但遗憾的是我国当前很多文具企业并没有意识到其威力，只是一味的相信低价格策略所带来的规模优势，这种不管消费者需求，只顾自己低头拼命拉车的行为导致的结果必然是产品严重同质化基础上的残酷价格竞争。
没有任何企业真心愿意打价格战，价格战往往都是被迫的。
而产品组合系的缺失却是企业后继乏力，无利可图的最主要原因之一。
3、建立企业品牌战略系统“面”基于企业的角度出发，品牌建设毫无疑问地是企业的战略，但品牌的建设既不是一朝一夕就能成功，更不是通过一个促销活动或一场“事件营销”策划甚至一支广告就能完成的。
企业的品牌建设是一个系统型工程，是建立在企业内部价值链体系的基础之上才能实现的。
1) 企业内部价值链条包括产品质量、产品材质、产品的定价、产品的运输等诸多环节，每一个环节都将决定产品最终在消费者心目中的影响力，并由消费者的感受演变成产品口碑，最终成为品牌的重要感知要素。
当前，随着消费者环保意识的增强和对人身安全的重视，尤其是定位在儿童和青少年群体的文具企业，一旦出现不利于人体的产品，那么对于品牌的塑造则是灾难性的，甚至因此而一败涂地。
2) 销售环节的要素，产品最终要同消费者见面，通过消费者的使用完成对产品的评价。
因此，销售渠道的分布、店面的装修、销售人员的态度等诸多显性或隐形的因素都将成为影响产品的形象。
3) 服务因素。
这个因素很多企业都容易忽视，尤其是文具行业的企业，因产品本身的造价不高，消费者花费不大，常见的思维是“若消费者用不好就换掉再买一支就是。
”诚然，现实中的情况也的确如此，但企业不能因此而忽视产品的后期服务，“不已事小而不为”乃是对消费者负责，对企业的未来负责。
在本文之处提出的晨光的案例，其构筑的立体渠道模式中有在学校附近开店，建立具有晨光专业形象的加盟店体系，这本身既为了企业建立更多的销售通路，也是企业贴近锁定消费群体的服务，解决消费者购买便利性，若晨光能在产品线在延伸，当延伸到晨光所有产品系足以支撑店面费用并能为店主赢取巨额利润的时候，文具业内的“晨光专卖店”模式也就浮出水面。
晨光文具的产品研发，靠千奇百怪的产品创意来吸引消费者的注意力，然后由不同的通路和针对性的专业化通路完成对锁定群体的密集性轰炸，最后通过终端零售店面专业化的服务来诠释其理念，推动消费者的购买动机。
这拉与推的过程完成了企业产品品牌在消费者心目中感知、体验、回味、忆起、喜爱、价值认同的完整系统过程。
4、建立企业品牌战略“体”大多数企业规模都并不大，若仍然延续先前的单打独斗的模式，则终将因彼此间的竞争搏杀而惨淡经营，与其半死不活的硬撑局面，还不如强强联合，共同将文具市场蛋糕做大。
文具企业中，有的擅长研发创新、有的精于生产管理、有的善于营销通路建设和推广。
现有的企业既没有销售的规模，形不成规模优势带来的低成本利益，又没有强势的品牌拉力，产生巨额的利润回报，这是行业内大多数企业面临的窘迫局面。
在此前提下，不同企业间可以通过彼此参股实现股权互换，或由强势资本的介入，将相关上下游企业给予整合，完成研发、生产、销售一体化的并购整合，由先前的松散的、博弈的企业形成一个新的公司体，整合后各自将其擅长的领域效能发挥出来，提高整个价值链条的效率。
天上从来都不会掉馅饼，伟大品牌的成功既不是时间的堆砌也不是上帝的帮助，而是消费者的认同(一)以四维网络完善整个营销战略管理体系晨光所构建的营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是我们和所有伙伴的生命共同体。
我们称之为“四维营销网络”。
第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国从城市到乡村的所有角落。
第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商，并因样板店的即时反馈而让所有销售商能即时得到畅销产品的生意组合。
第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为销售商提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。
第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨光大课堂”里得到最大的支持～“晨光无处不在”，“晨光总有新产品”，“晨光总有新活动”，“晨光总有新思想”，就是我们的“四维营销(二)促销战略策略——强大的渠道形成强大的阵地传播在传播渠道上，我们没有选择走大广告大流通的模式，而是立足于将整个流通渠道变成晨光品牌的传播平台和阵地，展开征地阵地战，建立压倒性的品牌优势。
其具体表现为:1、晨光在全国拥有32000块直接面向目标消费群体的户外广告牌。
晨光每一家样板店的店头都是晨光的直属户外广告牌，它遍及城市各个角落，直接面向晨光的目标消费者并构建在其产生购买行为的场所之上，换句话说，消费者在发生购买行为之前就已经被告知晨光品牌，而我们的“户外广告牌”，竟然是不收取租赁费用的。
2、让产品自己会说话晨光将“让产品自己会说话”的品牌传播理念贯穿在产品开发之中。
让晨光的产品在终端货架上，通过产品及包装符号系统的设计与主题化系列产品开发，让每一支产品，成为晨光最强大的品牌传播载体。
每一支笔在终端上就是一则广告，每一个产品包装在终端上就是一面广告牌。
3、每周一，晨光新品到～通过店头、产品本身、各种现场的促销道具以及海报，构筑立体化的品牌传播阵地，促使消费建立起“每周一，晨光新品到～”的消费意识与习惯。
通过该策略，一方面拉动消费者，给予终端极大的品牌支持，另一方面，直接从消费者消费意识上强化了晨光的品牌忠诚度。
网络”(三)渠道战略管理——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道品牌价值和营销网络是企业最核心的两大财富，而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略上，资源上，建立结构性的增长力量。
“伙伴天下晨光系”是晨光商业模式的重要理念，晨光坚持把组织建到客户中，首先让每一个客户享有晨光的强大资源平台，又让每一个客户的资源，成为晨光的共享资源。
你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成为一个强大的“共同组织”。
伙伴天下晨光系主要由两张王牌构成:王牌一:晨光样板店现在，你走到中国的大小城市，都可以在街头看到醒目的“晨光文具”店招，这是在伙伴天下理念下全国经销商、零售商给晨光的热切回应。
他们的热情，令我们在3年半的时间内，在全国迅速发展了32000家“晨光样板店”，并每一天都在持续增加中，已经成为并正在壮大为晨光强大的营销资源。
“样板店”也是晨光和经销商、零售商的“伙伴店”。
对晨光来说，是形象的阵地，产品的阵地，推广的阵地;对店家来说，则是品牌的支持，畅销产品的支持，推广活动的支持，经营思想的支持。
晨光不仅在生意上扶持这些店，更以强大的营销部门和咨询顾问团队在思想上、知识上支持这些店。
能够成为晨光的伙伴，就能够得到最先进的营销思想和系统支持。
晨光样板店是开行业风气之先的开创性行为，该工程的完善，彻底将竞争对手边缘化。
然而，我们通过样板店工程仅仅只是在中国的城市构建了伙伴天下晨光系。
在中国的县乡，居住着中国最多的人口，蕴藏着最大的消费潜力，特别是在廉价的快速消费品领域。
王牌二:晨光大篷车2006年，晨光决定全面进军农村市场，这不仅是晨光文具的事业，也是对“晨光系”所有战略伙伴的支持和提升。
“晨光大篷车计划”在这一背景下推出，协助渠道伙伴在农村市场进行深度分销。
这是中国文具企业第一次进行如此大规模的全国性地面推广，到目前为止，晨光大篷车以每个月150场的速度迅速深入县乡市场，得到了渠道各方的积极响应，逐渐完成了伙伴天下从城市 (四)价格战略管理——高品质，低价位以1.5-2.5主流价格区间辐射1-1.5及2.5-3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位的位置，塑造性价比最高的产品印象。
制定该价格策略的依据有三点1、 8-20元的高价区间由进口品牌占据，无法满足中国市场消费者对价格的需求，不能形成大规模销售。