LOGO液体壁纸营销策划书推广营销策划方案案例范本

2016年04月
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团队的标志
“ 5: 1”，“ 5”代表5个女生，“ 1”代表
1个男生。

“ 5”组成一个手掌，托起我们胜利的希望;
是一个拳头，代表着我们齐心协力，为自己呐喊、加油。

六个人组成一个团结友爱的团队，在这个团队里我们相 互支持，相互合作，共同努力。

其中有过矛盾，有过争吵， 有过沮丧，但是我们仍然继续坚持着。

在我们的共同努力下， 终于收获了胜利的果实。

相信我们团结，我们合作，我们一定会越走越远 指导教师：王晓兵
标志含义：
团队名称为
团队成员：郎保力
马丽杨珍张晓云
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随着人们收入水平及消费水平的提高，人们的生活质量也逐步
提高，对室内装修的要求也越来越高，但是由于目前市场上壁纸品种单一，环保性能差，越来越不能满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求，因此我公司推出一种新产品——液体壁纸。

我公司拥有液体壁纸专利权，产品全面通过国家ISO9001：2000 国际质量体系认证及IS014000环境管理体系认证。

本产品具有变色、除尘、消灭空气中甲醛、苯、汞、铅等污染物的功效，并且可以根据消费者喜好设计图案，所以液体壁纸拥有广阔的发展前景。

基于对客观市场的分析，我公司结合竞争对手与自身优势比较，制定了公司的发展战略。

第一阶段：市场导入阶段；第二阶段：品牌发展阶段；第三阶段：多元化发展阶段。

并据此制定相应的导入策略、营销策略等。

第一章公司简介错误! 未定义书签。

公司LOGO..错误! 未定义书签。

公司组织结构图.错误! 未定义书签。

第二章产品介绍错误! 未定义书签。

产品展示错误! 未定义书签。

工程案例错误! 未定义书签。

产品特色错误! 未定义书签。

第三章SWOT分析: 错误! 未定义书签。

优势( S) 错误! 未定义书签。

劣势(W)错误! 未定义书签。

机会(O)错误! 未定义书签。

威胁(T)错误! 未定义书签。

第四章营销目标错误! 未定义书签。

总体目标错误! 未定义书签。

具体目标规划.错误! 未定义书签。

第五章市场分析错误! 未定义书签。

市场背景错误! 未定义书签。

营销环境分析.错误! 未定义书签。

市场细分错误! 未定义书签。

目标市场错误! 未定义书签。

市场定位错误! 未定义书签。

第六章营销策略错误! 未定义书签。

产品策略错误! 未定义书签。

价格策略错误! 未定义书签。

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第七章 市场推广方案
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广告策略 错误! 未定义书签。

公关策略 错误! 未定义书签。

促销策略
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第八章 营销风险预测与应对： 错误! 未定义书签。

质量风险 错误! 未定义书签。

定价风险 错误! 未定义书签。

预期效果未实现 . 错误! 未定义书签。

第九章 费用预算 错误! 未定义书签。

附录 错误! 未定义书签。

附录 市场调查问卷 . 错误! 未定义书签。

附录二
市场调查报告： . 错误! 未定义书签。

附录三 参考资料.
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促销策略 渠道策略
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概要
调查问卷分析
章公司简介
LOG（液体壁纸公司坐落于廊坊（京津走廊）开发区**号，是由在世界享有极高知名度的某美国液体壁纸制造厂商与中国某家著名液体壁纸制造厂商联合设立的，拥有世界先进的技术水平和制造能力，注册资金为3000 万元。

我公司专门从事液体壁纸的科研、开发、制造与销售，拥有先进的自动化生产线和严格的控制系统，这些都是生产高质量产品的保证。

我公司针对市场特点以及发展趋势，在产品销售等业务方面作了很大创新，建立了崭新的业务操作模式。

体制方面积极推进现代企业制度，加速企业发展，加强企业管理。

我们拥有高素质的员工队伍，不仅公司的服务质量、服务水平有保证，也使公司具有强大的发展后劲，并本着顾客为上的服务宗旨，建立了一套完善的售前和售后服务体系
公司依托广阔的京津市场，将产品进行全国范围的市场推广，建立庞大的销售和推广体系，树立品牌形象，力图经营发展与国际接轨，迈出国际化的坚实步伐。

公司LOGO
本标志色彩以红色、绿色、黄色以及蓝色为主。

红色代表本公司具有很好的发展前景，以及本公司服务人员真诚的心，竭诚为顾客服务的态度；绿色代表环保、健康，体现本产品环保的特色；蓝色代表着蓝天，给人一种清新、淡雅的感觉；黄色是丰收的标志，代表公司的产量很多，会有很多的收获。

整个图形以圆形为主，意味着公司成员紧紧团结在一起，共同为公司努力奋斗，而公司也一定会发展的更远。

公司组织结构图
公司董事长会
专家顾问* 总经理 暑总经理助理
行政财务部
分管副总经理
t __
技术部
市 场 部
♦ ▼ +
分管副总经理
1
F
' F
人 商 事务 部部
早 产
品 介 绍
我 公 司 专 业 生 产 液 体 壁 纸
技 质
系 技 术 量
统
术 服 检
集 支 务
测
成
持 部 部
部
部
心
采 用 新 型 环 保 材 料
无任何有害成份释放，绿色环保。

本产品应用纳米技术，使其达到长效防霉杀菌、疏水耐污、咼度耐擦洗和自洁功效，并拥有声学隔音、力学抗摩、光学感应、疏水疏油和保温隔热等性能；且以珠光原料为色料，产生变色效果；并结合光触媒技术，使其拥有消灭空气中甲醛、苯、汞、铅等污染物的独特功效，可以有效治理家装污染，呵护全家健康。

产品展示
我公司系列产品有数种系列，几百种图案供顾客选择，其独特的装饰效果和优异的理化性能是任何涂料和壁纸都不能达到的，并且一次性施工就能保持二十年以上风格各异、如丝似绸的超群效果。

滚花系列：可滚涂出各种色彩的花型图案，不同视觉产生不同的艺术效果；
印花系列：装饰效果流光溢彩，错落有致，图案清晰、层次分明;
图2-1 滚花系列
幻彩系列：同一个图案随着观察角度或光照角度的变化而呈现变幻万千、无与伦比的色彩效果；
图2-3幻彩系列
图2图2-夜光系花I系列
夜光系列：吸收紫外线光或可见光照射10-20分钟后，可在黑暗时持 续发光3-5小时；
浮雕系列：通过专用模具，使墙面 产生立体浮雕效果的特种水性涂 料；
图2-8 自然风光
图2-5 浮雕系列
图2-6 字系列
图2-7 梦幻系列
梦幻系列：日常 光源下是隐形 的，只有在紫光
灯下才能显现 出来。

用梦幻天 使涂料施工后， 平时无任何痕 迹，打开紫光灯 后会突然呈现 出各种奇妙的 画面，使
您感受 到一种超越时 空的视觉效果； 度身定做：度身 订做各种特殊 施工工艺、定制 个性化图案， 满足市场个性 化需求，创造独 特卖点。

工程案例
针对客户的不同需要，量身定做，使室内呈现完美的视觉效果。

产品特色
（1）取材天然、健康环保我公司生产的液体壁纸主要取材于天然贝壳生物壳体表面，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，具有生态功能，取得权威机构认证。

（2）适用广泛、人人喜爱
我公司生产的液体壁纸适合于各种场合，大到办公楼、酒店、KTV 医院，小到千家万户等，是一款多方面、多层次都适用的高科技艺术涂料。

（3）不易老化、永葆青春该液体壁纸以水为分散介质，采用超耐候性原料为主要成膜物质，加以多种配套助剂及纳米材料精制而成。

整体感、立体感强，无接口、密度高不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20 年以上，用户如追求时尚还可反复涂刷。

（4）百变风格、随心所遇花色图案精美多样、风格各异，多种系列、上千种款式，让你的
空间个性飞扬，其独特的装饰效果和优异的理性化性能是任何涂料和壁纸都不能达到的。

（5）美观大方、彰显品位
完成施工后，乍一看如锦缎彩绸，华贵绮丽；仔细端详，金丝银线，凹凸有致；变换视觉，波光流转，色泽变换；并可根据顾客的不同爱好需求，特别定制个性化图案，或量身订制各种特殊施工工艺。

（6）尖端科技、健康环保采用纳米光触媒介质，相比其他普通涂料，产品具有消烟除尘，使其自然沉积，消除二手烟危害制造活性氧，激活空气中的氧分子预防空调病；改善肺功能: 人体吸入有氧分子, 肺部可多吸收氧气20%。

等优异的环保性能。

与其他装饰材料不同的是我公司液体壁纸能
随室内温度的变化而变色。

温度变低时，可使墙面图案变为暖调色彩; 温度变高时，又可使墙面变为较冷调的图案，让您的居室冬暖夏凉。

（7）生活装修、两不耽误
我公司生产的液体壁纸可以边施工边使用房屋，不需对原有设施改动，可在磨砂玻璃、乳胶漆面、木质、布面等多种材质上施工，无需晒置，不影响正常使用，具备速干性。

第三章SWOT分析:
优势（S）
（1）产品优势
其液体壁纸与传统墙体装饰材料有很大的不同，主要特点对比如下：
表3-1
附：
液体壁纸具有隔音性能：漆膜密度高有很好的隔音效果，同时漆膜形成的多面体又可以削减噪音，凡音无所侵扰
液体壁纸具有艺术性：立体、高雅、时尚、古典等丰富的色彩及图案，均可以满足您个性化艺术的追求。

液体壁纸整体质感强，墙面和花型图案均有立体凹凸感，视觉手感更胜于高档墙布。

我公司生产的液体壁纸响应国家政策，迎合市场需求必将淘汰落后的传统墙体装饰材料，迅速打开市场，成为市场的宠儿，备受追捧。

(2)技术技能优势
引进美国先进技术，产品采用贝壳类表体经高温处理，加上纳米光触媒介质而成，绿色环保，拥有完善的控制体系。

(3)人力资源优势
领导具有较强的领导能力，市场洞察力及分析判断能力。

公司有高素质，高技艺，积极上进的员工队伍，公司对新员工都有培养，由老员工亲手带领，致力于培养适应时代要求的员工。

(4) 市场竞争优势产品开发周期短，适应市场环境的变化。

目前市面上的墙面装饰品为乳胶漆、普通壁纸等，这些产品已进入成熟期，并向衰退期发展，其产品已经开发成型，延伸新产品已不太可能，所以这些产品虽目前市场占有率高，但随着替代品进入市场，消费者消费习惯的改变，终归是要退出市场的。

而液体壁纸技术现已成型可以进入市场，虽目前价位较高，施工期较长，但随科技的发展，生产工艺的成熟，这些弊端迟早有一天会避免。

(5) 高品质的产品和先进的设计理念高科技最新生产工艺，环保理念，在消费观念转型期引领新的消费方向。

产品可延伸性强，开发空间广，市场需求大，目前市场空白大，可有效进入市场，树立品牌形象，并占领市场。

(6) 管理优势公司聘请了一部分具有丰富管理经验的管理人员，独创定期巡回定反馈的督导制度，同时实行定人定店负责制度，督导定期巡视辖区店铺，帮助加盟店解决经营中的实际问题，提高加盟店服务质量、核心竞争力和产品的市场占有率。

再把消费者、店主的意见和建议反馈给公司，成为公司改进工作、制定市场战略的基本依据。

(7) 服务优势本公司实行一条龙服务，消费者购买产品同时有公司人员为其涂刷，并且消费者可以请公司专业服务人员到室内调查，为消费者搭配适合其风格的色彩及图案
劣势(W)
(1)施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶漆长，大概有七八道工序。

(2)价格较高，适宜涂刷小面积的电视背分景墙、客厅沙发后墙等；
针对这种情况公司采用节假日及周末有奖及赠品销售(具体方法见促销策略)。

(3)修复性较差，如果划痕或碰伤，修补较麻烦．
温馨提示：请保护好您家的墙壁，尤其是小孩不要用刀滑，以留下划痕，使产品修复困难。

(4)技术和工艺不完善，生产批量小，生产成本高。

针对这种情况，公司定期对技术人员组织学习，学习国内及国外的技术，并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。

同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。

机会(O)
(1) 经济水平：随着廊坊市消费水平和经济收入的提高，市场有 扩大趋势。

(2) 地理位置：鉴于廊坊位于北京和天津之间，地理位置优越， 便于向北京和天津借鉴经验。

(3) 市场空白：液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相 当流行，并日益成熟，但在廊坊有很大的空白。

(4) 宣传：现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，利于消 费者接受新产品。

威胁(T)
(1) 替代品的威胁
普通壁纸进入市场早、价格低廉已广泛被人们接受。

近几年一些 艺术字画、二维立体画、乳胶漆等异军突起，打入市场对产品造成极 大威胁，如图3-2所示：
图3-2
液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品，且普通壁纸 和乳胶漆等由于价格较便宜也是本产品的竞争对手，而通过对液体壁
准备用什么材料装饰墙体?
□普通壁纸
■艺术字画
□三维立体画
□普通乳胶漆
■液体壁纸
纸的宣传之后，较多的市民有意愿接受液体壁纸，说明消费者对这种 环保新产品有较强的购买欲，恰好说明本产品在廊坊的市场前景广阔, 因此本公司也立足于不断开发新产品，以满足消费者的需求。

（2）市场占有率威胁
本产品尚处于萌芽阶段尤其是在廊坊，若不采取有效措施，很难 打开市场。

针对这种现状，我们对廊坊市民进行了调查，如图
调查显示，廊坊市民听说过液体壁纸的不是很多，因此对其了解 程度可想而知，所以本产品在廊坊的推销有一定困难。

（3）未来的威胁
®廊坊现有的壁纸公司及墙漆公司的威胁，使竞争更加激烈。

② 人力资源的不稳定性阻碍企业的发展。

近年来由于周边省市壁 纸公司的发展，不断吸引和挖掘人才，造成企业人力资源的不稳定性， 无论是管理人员还是销售人员。

③ 企业产权制度不合理。

公司只注重经营方式的调整，没有注重 所有权和经营权的分离，没有给予更大的管理空间。

② 新的竞争对手。

在廊坊液体壁纸空白的情况下，很可能出现一 系列新液体壁纸公司，从而产生新的竞争对手。

第四章营销目标
总体目标
（1）短期目标：在半年内使液体壁纸的销售额增长到 1000万元。

据市场调查分析，廊坊市市民大多都没听说过液体壁纸，因此我 公司在成立3-3所示:
是否听说过液体壁纸 □听说过
H 没听说过
之初最重要的是加大对液体壁纸的宣传力度，积极地通过各种宣传把新产品的信息和功能传递给消费者、用户和中间商，让他们了解公司产品的最新动态，利用不同时期的产品特色吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

并且在廊坊市场上建立起本产品的特殊形象，巩固企业的市场地位，使更多的顾客了解、熟悉和信任本企业的产品，此来提高产品的知名度，从而开拓市场占有率，不断扩大自己的市场份额。

（2）中期目标：在一年内扩大市场份额，占领廊坊市以及周边地区的
50%以上，在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住80%以上的客户。

（3）长期目标：开拓新市场，力争在京津地区占有一定市场份额。

5 年内提升液体壁纸行业的地位，提高品牌知名度。

®在产品上实行横向一体化战略，在液体壁纸现有技术的基础上研发其他智能装饰产品。

在廊坊形成有影响力的品牌，扩大现有的生产规模，完善市区及县城的销售网络。

② 在我国各大中小城市建立销售机构，形成具有一定品牌优势的企业,使我公司的液体壁纸被广大消费者接受，成为他们选择装饰产品的首选品牌。

具体目标规划
（1）市场占有率
公司将在未来的5年中，围绕我们的主要业务开展宣传销售活动，力争经过5年时间占领廊坊市，及周边地区50%以上的市场占有率，在廊坊市装饰材料行业中树立一个良好的企业形象。

（见表1）
未来5年市场占有率单位：%
（2）主营业务收入
根据我们对销售额的预测，5年的销售收入目标（见表2）
2009年一2013年销售额预测单位：万元
（3）潜在市场的开发
公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对产品深度和服务广度的拓展，将市场拓展到开发区，用合理的宣传方式将公司的业务发展到一个新的台阶。

第五章市场分析
市场背景
液体壁纸是一种高科技新产品，目前国内同类产品品牌较少，所以竞争对手较少。

并且由于该产品进入国内时间较短，产品新颖，所以市场前景十分广阔，利润空间巨大。

并且从2007 年开始，欧盟已经禁止在家庭装饰中使用油性涂料，在不断强化环保理念的中国，随着消费者对于环保的重视，水性涂料开始被更多的消费群体所接受和认可，将来墙体装饰必将是水性艺术液体壁纸的天下！
据调查室内装修材料含有对人体健康极为有害的物质，严重影响人们的身心健康。

现代城市人80%的时间是在室内度过的，而目前新装修的写字楼及居室内空气污染超标率高达70%，室内环境及装饰产生的苯、甲醛的超标率超过80%，来自建筑材料中的放射性元素更成了不容忽视的隐形杀手，室内污染是导致儿童白血病、肺病、恶性肿瘤的罪魁祸首。

据调查，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11 万人！办公室、居室成为令人恐惧的“毒气室”。

如图5-1 所示：
营销环境分析 （1）宏观环境
① 政策法律
在环境与社会发展道路上，我国坚持“可持续发展战略”，在不 损环境发展的情况下发展经济。

同时，我国已加入 WTO 对产品的安全 标准、性能标准与卫生程度的要求更为严格；在建材方面， 保要求被提出并以法律形式来规范生产者与消费者的行为， 消费者的合法权益。

② 经济环境
长期以来， 我国国民经济保持持续快速发展的好势头 保持
持续平稳的增长。

③ 技术环境
科学技术的进步，新工艺新产品的发展已成为新趋势。

化又为技术的引进和改造提供了良好的技术环境，并在此基础上
加以 吸收创新形成自己新型的科技。

④ 地理环境
廊坊位于“京津走廊”，临两大经济发达城市，有广阔的经济腹 地，同时北京、天津有相当多的市民有意愿或已在廊坊购买用房，作 为装饰材料的液体壁纸有广阔的市场空间。

⑤ 社会文化环境
随着我国国民教育水平的提高，其价值观和消费观逐渐由传统产 品向高技术、高质量、高品位的新型产品转变。

（2）微观环境
据相关报道廊坊市商品房年均销售面积 208万平方米，年均增长 %， 2006年廊坊市竣工商品房 289万平方米，全年实现商品房销售面积万 平方米。

加上目前存量住宅 110 万平方米将进入维修期，届时墙体装 饰材料市场的要求持续扩大。

一个可遇不可求的时代已来临，空前繁 荣的墙体装饰市场已开户。

从长远来看，廊坊市液体壁纸市场的发展前景更被看好。

廊坊市又拥有包括北京、天津两大直辖市和京畿大省河北在内的 近一亿人口的消费群体。

近年来廊坊市生产总值增长态势良好，人均
收入增加，且时尚观念在不断的改变着生活，人们渐渐认识到 ，装修不 一定花钱多就是最好的，于是“轻装修、重装饰，把钱花在刀刃上”， 已成为人们普遍认同的观点了 .
廊坊市市场前景广阔。

装饰画原本在家装中是起到美化环境，是调节气氛的装饰物。

随着 快速变化的装饰风格，人们已不满足把画放在框中，把艺术局限起来， 人们开始想象怎么图 5-1
更多的环 从而确保 ,经济增长率
经济全球
才能把富有自然气息的花草等自然环境引入屋内，让艺术和生活环境紧密的结合起来，在家里的某个角落，家具等所有可以表现的地方，都可以用艺术彩绘来装饰，简单的几个元素就能体现出不一样的空间感受，是目前最流行的，并且最受中青年人欢迎！
市场细分
根据市场调查，本产品适用于家装和工装。

(1)家装：
由对家庭消费者的调查如图所示：
表5-3
从表5-3中可以看出月收入在2500以上的消费者愿意用液体壁纸装修，因此在家装市场上月收入在2500以上的消费者成为目标群体。

由于我们的产品与普通壁纸、普通乳胶漆等可替代产品相比，价格较高，所
以其购买者一般为白领阶层。

他们具有稳定的收入，使他
们有能力支付这种“精神”消费。

并且大部分人有很高的审美观念, 喜欢追
逐潮流、时尚的东西，爱好艺术，而且有资本享受生活。

如图所示的图片，正好迎合了青年人追求时尚潮流的心理特征。

（2）工装：
除家用以外，我公司产品还适用于公司办公楼、学校领导办公室、酒店，KTV宾馆等场所。

如表5-4所示的调查结果：
表5-4
从调查来看，大的宾馆（天坤宾馆、天瑞宾馆）、KTV（量版式KTV 大世界KTV、酒店（和平饭店、银都饭店）、办公楼（大公司的办公楼、政府的办公楼）等高档地方对室内要求水平较高，对墙壁的要求很高，且注重档次和品位。

市场广泛，一般批量购买，产品销量较高。

而我们的产品正好迎合其需要，虽然价格相对于替代品较高，但对企业微不足道。

如图展示：
宾馆办公室KTV
目标市场
廊坊市的市场需求:
廊坊市每个收入层次的人对液体壁纸 的
需求
120% 100% 80% 60% 40% 20%
0%
表5-5
随着廊坊房地产的迅速发展，装饰行业也是如火如荼，各种建材、 装饰材料更新之快让我们难以想象，材料价格也是节节攀升，有便宜的 壁纸一百多一卷，有的稍微高档的就400-1000 —平米,但经过一个阶段 的豪华装修，奢侈装修,过2-3年过时了，又造成财力和人力的浪费。

人 们认识到墙体已不能用简单的壁画装饰，
而是怎样把艺术与墙体结合，
让空间个性飞扬。

而我公司的液体壁纸正是一种以水性涂料代替有机 溶剂，可以直接用水稀释，施工工具也可以用水清洗，降低了对环境 的污染，且图案变化多样，款式新颖的高科技艺术涂料。

因此本产品 迎合市场需求，市场需求量大。

市场定位
品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做 法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让液体壁纸形成差 异。

而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消 费者认知，提出与竞争者不同的主张。

目前许多液体壁纸公司生产的液体壁纸都具有环保功能，因此， 只具有环保功能并不能使本公司更好的立足与本行业， 针对这种状况,
我公司对产品种类进行定位。

LOG （液体壁纸有限公司初期以“引领健康时尚生活”为口号，以 期推动其销售。

□ 3500以上 □ 2500~3500 ■ 1500~2500 □ 1500以下
考虑过用液体壁纸装饰墙壁
45%。