社会交换理论

原因分析
• 1.基于社会交换的互惠原则（人需要在关系 中生存） • 2. 心理因素 • 3.面子因素 • 4. 利益因素 • 5. 环境因素
消极影响
• • • • 1.加重人们的经济负担 2.铺张浪费严重 3.社会不稳定因素也在增多 4.功利化思想日趋激烈，道德风尚下降
（二）基于社会交换理论视角的“门当户对 ”观念分析 • 1.“门当户对”的含义 • 2.“门当户对”的演变 • 3.从社会交换理论视角解释“门当户对”择 偶标准存在的合理性
• 成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进 行活动时蒙受的痛苦。如体育运动员为了夺冠 所进行的艰苦训练；二是机会成本，指为了获 得某种报酬而失去的其他可能的报酬。 • 投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会 地位、知识、专长、性别、种族等。 • 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所 剩下的纯粹奖励。 • 公正性期待：指个人在过去行动中所付出的费 用和所得到的报酬之间的比例关系构成的主观 期待。
剥夺——满足命题
对前面几个命题的限定，限 定了价值的时效性。
• 一个人在最近越是经常得到一种特殊的报酬， 那么该报酬的追加对于这个人来讲，就越来越 没有价值。（近期内获得某类报酬的次数越多 ，获得此类报酬的时间间隔越短，该报酬对他 来说，价值就会下降，从中获得的满足感也不 会高。
如：情人节，一个女孩子收到第1束鲜花，感觉非常惊喜 ，满足感最大，价值是大；而她收到第3束、第5束，第10 束鲜花的时候，谈不上惊喜和满足了，甚至还有些反感， 鲜花的价值对她来说在减小。
人们在对两种行动进行取舍时，会根 据他当时的认识，选择那种随着获利可 能性增大，结果总价值也增大的行为。
如：买彩票2元一张，头奖可以中500万，但中奖机会只有 千万分之一，于是人们有可能就不买彩票，而拿2元钱去 买其论把人的需要、 人的动机、人的理性提到重要的分析地位 ，这对于克服结构功能理论忽视人的因素 这一不足是有一定积极意义的，但也存在 不足之处。
刺激命题
指出人们的行为受到经 验和情景的制约。
如果在过去一种特殊刺激或一组刺激的出 现，曾经成为一个人的行为得到报酬的原因， 那么现在的刺激越是与过去相同，人就越可能 产生这种行为，或是一些相似的行为。
如：高水平的竞赛对于运动员来说是一个强的刺激，金 牌是对这一行动的报酬。如果某运动员发现，上一次比 赛之所以取得好成绩是因为赛前在高海拔地区进行了集 训，那么现在他依然会选择在高海拔地区训练，以期获 得好成绩。
（一）社会交换理论视角下农村“人情消费”的 分析 ——以仁怀某村为例
社会交换理论认为交换是社会生活的基础，交换中具 有互惠原则 ，社会建立在交换基础上 ,人正是通过交换来 获得表述和表现所有象征意义的能力。这种互惠原则不仅 支配经济交换 ,也是社会生活的的一个根本原则。即人情 间的交往其实质就是一种人际间的交换行为。所以培养、 网结人情关系非常重要，在生活中许多的社会关系基本都 要靠人情来调节和处理。不管是大人物还是小人物都有自 己的社交人情网。一个人如果不能遵循人情随礼规矩，就 会在关系网中受到孤立、受到惩罚。
1.它直接借用古典经济学理论的交换 概念并将其扩展到更大范围的社会活 动当中； 2.它是行为主义心理学和行为经济学 的混合体； 3.它把社会交换作为各种社会关系的 表达。
二、霍曼斯的行为主义交换理论 (一）9个基本概念
行动
互动
情感
刺激
投资
报酬
利润
成本
公正性期待
• 行动：是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避 免惩罚。 • 互动：是人与人之间的相互交往、相互作用，只 有通过它，人们才能把自己的行动变成追求报酬 、避免惩罚的行动。 • 情感：是指在群体中，个人之间所具有的内部兴 趣，如好感、反感、赞同、反对等，情感也是一 种可以用来交换的社会资源。 • 刺激：是指环境中的暗示，能引起个体作出行动 上的反应。 • 报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的 对象，它可以是物质的，如金钱；也可是非物质 的，如声誉、赞扬。
报酬
9个基本概念中，报酬是最 核心的。人们的所有行为都是 为了获得报酬，不管是内在的 ，还是外在的。如：人们工作 ，不仅可以获得金钱（外在的 报酬），也可以获得友谊、满 足、增加自我尊重，避免失业 的耻辱（内在的报酬）。
二、霍曼斯的行为主义交换理论 (一）9个基本概念
行动
互动
情感
刺激
投资
报酬
利润
如：一个人做好事，将被撞倒的老太送往医院救治，却被伤者家属诬陷 为肇事者，做好事的人就会感到非常气愤，于是双方可能会发生争吵。 如果在医院抢救过程中，恰逢电视台采访，于是做好事的人一举成名， 并成为“好市民”，那么，他就会感到成就和满足，以后，他会更加努 力地帮助每一位所能帮助的人。
理性命题
指出行动可能性问题，在行 动前除了要考虑行动结果的 价值，还要考虑有没有可能 得到。
一直以来农村人情消费即是一种表达社会情感的方式，也是一种维 持一定社会关系网络的手段。人情交往逐渐占主导地位，在当代社会 具有重要的现代价值，发挥着重要的作用。但显然这种人情交换的背 后大多都是利益的交换，人情之间赠礼的多少反映出人情之间交往程 度亲疏和对收礼者地位权利的尊敬。翟学伟《人情、面子与权力的再 生产——情理社会中的社会交换方式》中也提到人情交换背后有一定 的权力、地位、面子等因素关系。说白了就是一种“钱与权”、“钱 与情”的交易（换）。中国本来就是一个好讲情面的社会，假如人情 交换不对等，或者有来无去，来而无往。这会让一个人好无情面可言 ，便会被人在背后议论指点，被亲戚熟人孤立冷落没人跟你往来，即 丢了面子也失了关系这就违背了社会交换理论中的交往规则，既然要 搞好关系，建立社会关系网，就要记住人家的人情如数奉还，这样一 来一往的人情交往才不会使自己脱离这张网而被孤立出来，才能更好 的发展交换中的互惠原则。
（一）三个思想来源
2.人类学的交换思想
弗雷泽： 姑表联姻模 式中的婚姻经 济动机 ——社会模 式的形成 姑表联姻模式
马林诺夫斯基： 库拉圈颈饰交换 ——满足心 理功能，区分了 物质交换和非物 质交换
“库拉圈”的颈饰交换
（一）三个思想来源
3.行为心理学的影响
刺激——反应
习得反应
条件强化
（二）三大特征
1.“门当户对”的含义 • “门当户对”是由住宅建筑上的“门档”、“ 户旦”演绎而来，借用于婚姻上的等级观念，引 申到结婚双方家庭经济背景相当、门第高低相同 的择偶标准。 • “门当户对”是婚姻的一种交换形式，它是 婚姻当事人家庭之间的交换，是家庭财产和门第 的交换，这主要和家庭的收入、家庭成员的社会 地位、声望、职业和权利等指标相当的两个家庭 之间的婚姻交换。在传统的中国社会，“门当户 对”的择偶观成为了联姻的最基本也是最重要的 形式和规则
4.怎么分析和解释钱权、权色交易等社会现象？ 又怎么解释“门当户对”的婚姻模式？等等
太上贵德，其次务施报。 礼尚往来。往而不来， 非礼也；来而不往，亦 非礼也。人有礼则安， 无礼则危。 ——《礼记·曲礼上》
讲授的内容
一、社会交换理论的理论来源 （一）三个思想来源 （二）三大特征
二、霍曼斯的行为主义交换理论 (一）九个基本概念 （二）六个基本命题
霍曼斯理论的不足：
• • • • 1.心理还原主义； 2.将人与动物的行为反应方式等同； 3.把人的行为都看作是一种理性行为； 4.过于强调社会交换的公平原则。
四、交换理论的具体运用
1.社会交换理论视角下农村“人情消费”的分 析 ——以仁怀某村为例 2.基于社会交换理论视角的“门当户对”观念 分析
2.“门当户对”的演变
人以经济利益和社会威望为主的“门当户对”观逐渐 转移到以个人素养相当、所处社会环境相同为主的新型“ 门当户对”。人们日益关心个人的自身生存、自我发展和 自己实现。 • 现代择偶观中的学历相当、兴趣爱好投合、有共同语 言、相信的社会生活等标准其实也是要求“门当户对”， 只是将只注重地位和利益的“门当户对”择偶观赋予了新 的时间意义，包括学历学识上的相当；有共同的兴趣爱好 ；人生观、价值观、世界观的投合；收入和家庭背景相似 性；有共同的语言、人生奋斗目标，甚至相貌等方面相当 。
攻击——赞同命题
揭示了人类行为的感情色彩 ，行动时受自我公正感的情 感因素影响。
在一个人的行动没有得到他预料的报酬时，或得到 他没预料的惩罚时，他将感到气愤，他更可能去从事侵 略性行为，这种行为的结果变得对他更有价值。在一个 人的行动得到他预料的报酬时，尤其是得到的报酬比他 预料的报酬大时，或者没有得到他预料的惩罚时，他会 感到高兴，他更可能从事认可性行为，这种行为的结果 变得对他更有价值。
三、霍曼斯理论的评述 四、社会交换理论的具体运用
一、社会交换理论的理论来源
（一）三个思想来源
1.古典政治经济学的交换思想
人的欲望的满足主要是通过交换来实现 的。 “互通有无，物之交换，互相交易。” 谁都希望在交换中得到报酬。 人是富有理性的，行动时，总是精心计 算，对市场信息作出全盘估价，对行动的 成本和利润加以权衡，尽量选择较小的成 本获得较大的利润。 成本、报酬、利润等概念被交换理论直 接运用。
成本
公正性期待
（二）六个基本命题
成功命题
刺激命题
剥夺——满足命题
价值命题
攻击——赞同命题
理性命题
成功命题
最基本的公理，指出人 们的行为总是追求报酬 、逃避惩罚。
对于人们进行的所有行动来说，一个人的 某种行动得到的报酬越经常，这个人就越愿 意从事这种行动。
如：男孩子送女孩子礼物、请她吃饭能得到这个女孩子的认 可、认同，那么男子之后越愿意送女孩子礼物或请她吃饭。 又如：努力工作，可以得到丰厚的工资，那么此人更愿 意拼命的工作；勤奋学习可以取得好成绩，那么此人会 更加勤奋的学习。
调查显示：仁怀市某村人情消费现状 （特点）
1.由原来的情感型向经济型转变（货币取代） 2.人情消费礼金逐渐攀升 3.人情消费名目不断增多 4.人情消费越来越频繁 5.人情消费的范围不断扩大，即人情圈的扩大