销售员工作标准
销售员工作标准
依据：《GMP》及组织机构和生产质量管理实际
目的：明确销售员的职责范围
范围：在销售部经理的直接领导下负责产品的销售工作。
1．按公司的营销计划，完成销售任务。
2．按规定签订销售合同，并严格履行合同内容。
3．保证发出药品的资金收回，防止造成损失。
4．药品不得销售给无法定资格的客户。
5．不参与有损公司产品声誉的不正当经营。
6．不合格的产品不得销售。
7．协助正常情况的产品收回工作。
8．按《成品退货管理规程》，实施退货处理，维护双方的合法权益和实际利益。
9．协助成品保管员认真、完整、真实的填写销售记录，保证成品可追踪。
10．负责售后服务活动中搜集并汇报公司产品质量信息的工作，为用户提供最优质的产品及服务。
11．参与质量事故、产品不良反应的处理、分析的有关工作。
12．负责质量回访工作。
13．负责对经销商（客户）进行日常管理，当遇到重大问题时及时向本部门及质量保障部反映。
销售员岗位职责范本(4篇)
销售员岗位职责范本1. 负责店内产品的销售，积极开展销售活动，达成销售目标；2. 提供热情周到的服务，解答客户的询问和疑虑，引导客户进行购买；3. 维护良好的客户关系，跟进客户需求，定期回访客户，推荐新产品；4. 按照公司规定的销售流程和政策，完成销售任务，并及时更新销售记录；5. 熟悉掌握所销售商品的特点、使用方法和售后服务，为客户提供专业的咨询和建议；6. 及时反馈市场信息和客户需求，为公司销售策略的制定提供参考；7. 参与店内陈列和商品摆放，保持货品陈列的整洁和有序；8. 积极参与培训和学习，不断提升自身产品知识和销售技巧；9. 配合完成店铺的日常管理工作，保证店内的安全和环境卫生；10. 完成上级主管交办的其他工作任务。
该岗位职责范本仅供参考，具体岗位职责可根据实际情况和公司要求进行调整。
销售员岗位职责范本（2）销售员是负责销售产品或服务的重要岗位，其主要职责包括：1. 主动拓展客户：通过电话、网络、展会等方式积极主动联系潜在客户，了解客户需求，并提供相应的产品或服务解决方案。
2. 客户关系维护：与现有客户保持良好的沟通与关系，定期跟进客户需求，及时解决客户问题或抱怨，增强客户满意度和忠诚度。
3. 销售目标达成：根据公司制定的销售目标和计划，制定个人销售目标，并按照销售计划积极推动销售业绩的实现。
4. 产品知识和市场了解：熟悉所销售的产品或服务的特点、优势和竞争对手情况，不断学习和积累行业、产品知识，为客户提供专业的咨询和建议。
5. 销售数据统计和分析：及时准确记录和上报销售信息，编制销售报告，分析销售数据，根据销售情况制定合理的销售策略和方案。
6. 市场拓展和竞争情报收集：密切关注市场动态和竞争对手信息，收集市场和客户反馈，及时调整和优化销售策略，保持市场竞争力。
7. 反馈和协调：及时向上级汇报工作进展，反馈市场需求和客户反馈，协调内部各部门资源，确保订单的及时交付和客户满意度。
8. 个人成长和团队协作：参与团队培训和学习，不断提升个人销售技巧和能力，并与团队成员密切合作，共同完成销售目标。
销售员岗位说明书
销售员岗位说明书
作为销售员，你将承担着公司销售业绩的重要责任。
你将是公司产品和服务的代言人，负责向客户推销和销售公司的产品和服务。
以下是你在销售员岗位上的职责和要求：
职责：
1. 开拓新客户和维护现有客户，与客户建立良好的关系，了解客户需求并提供解决方案。
2. 制定销售计划和目标，确保达成公司销售业绩指标。
3. 参与市场调研和竞争分析，为销售策略提供支持和建议。
4. 及时跟进客户订单，确保订单的及时交付并解决客户问题。
5. 参与销售活动和展会，推广公司产品和服务。
要求：
1. 具有良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立信任和合作关系。
2. 具备良好的团队合作精神，能够与其他部门有效合作，共同完成销售任务。
3. 具有较强的学习能力和适应能力，能够快速了解并掌握公司产品和服务的知识。
4. 具备一定的销售经验和市场营销知识，了解销售流程和技巧。
5. 具有较强的抗压能力和自我激励能力，能够应对工作中的挑战和压力。
作为销售员，你将成为公司销售团队中的重要一员，你的努力和贡献将直接影响公司的销售业绩和市场地位。
希望你能够以积极的态度和专业的素质，为公司的发展和成功贡献自己的力量。
销售员工作标准
销售员工作标准
销售员是公司销售团队中不可或缺的一员。
为确保销售员能够完成工作目标并达到高效的销售绩效，制定一份明确的工作标准是非常重要的。
职责和期望
销售员应积极主动地与潜在客户和现有客户建立联系，并提供优质的客户服务。
销售员应具备全面的产品知识，能够清晰地向客户介绍产品的特点和优势。
销售员应了解市场需求和竞争对手情况，能够针对不同客户提供个性化的销售方案。
销售员应定期报告销售进展和市场趋势，并提出建议以改进销售策略。
工作行为准则
销售员应遵守公司的销售流程和政策，确保销售过程合规。
销售员应保护公司的商业机密和客户信息，确保信息安全。
销售员应与团队成员和其他部门保持良好的沟通和合作，提高整体销售团队的协同效能。
销售员应遵守公司的时间管理准则，确保高效使用工作时间。
业绩评估标准
销售员的业绩将根据达成销售目标、客户满意度和团队贡献等方面进行评估。
销售员应定期和直属上级进行业绩评估和反馈，以了解个人表现，并提供改进建议。
销售员应根据评估结果制定个人发展计划，不断提升销售技能和知识。
奖惩措施
销售员的优秀表现将得到适当的奖励和认可，如提供奖金、晋升机会或其他福利。
销售员如有违反公司政策或惯，将根据情节轻重受到相应的纪律处分。
结论
以上为销售员工作的标准和要求。
通过明确的职责和期望、工作行为准则、业绩评估标准以及奖惩措施，我们相信销售员可以发挥出他们的最佳能力，并为公司的销售目标做出重要贡献。
销售员岗位职责及工作标准
销售员岗位职责及工作标准
2.建立和维护与客户的良好关系，提供优质的售前和售后服务。
3.定期拜访现有客户，了解其满意度并寻求进一步合作机会。
4.积极参加销售团队的会议和培训，提高销售技巧和产品知识。
5.深入了解市场和竞争情况，收集并分析相关数据，为销售策
略和决策提供支持。
6.根据公司销售目标，制定个人销售计划并努力实现销售业绩
指标。
7.及时上报销售活动和结果，准确记录客户信息和销售数据。
2.具备良好的销售技巧和谈判能力，能够与客户有效地洽谈和
达成销售协议。
3.具备人际交往能力，能够与不同层次和背景的客户建立信任和合作关系。
4.具备团队合作意识，能够与销售团队成员协作，共同完成销售目标。
5.具备良好的自我管理能力，能够有效地安排和管理工作时间和任务。
6.具备耐心和抗压能力，能够应对客户的不同需求和挑战。
7.遵守公司的销售政策和法律法规，保证销售活动的合规性。
销售岗位职责职位要求
销售岗位职责职位要求(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教学心得体会、工作心得体会、学生心得体会、综合心得体会、党员心得体会、培训心得体会、军警心得体会、观后感、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as teaching experience, work experience, student experience, comprehensive experience, party member experience, training experience, military and police experience, observation and feedback, essay collection, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!销售岗位职责职位要求第1篇销售岗位职责职位要求职责描述：岗位职责：1、负责公司产品项目的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划任职资格：1、大专及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业优先； 2、有敬业精神，较强的责任心，能承受较大的工作压力；3、有团队协作精神且吃苦耐劳，善于挑战；4、无经验，喜欢销售，肯吃苦，肯学习者均可。
零售业销售员工作标准主动熟悉产品善于沟通的销售技巧
零售业销售员工作标准主动熟悉产品善于沟通的销售技巧在零售业中，销售员是与顾客直接接触的重要角色。
他们的表现不仅与营业额息息相关，还关系到店铺形象和顾客体验。
因此，作为一名销售员，主动熟悉产品并善于沟通是至关重要的。
本文将分为以下几个方面来探讨零售业销售员的工作标准以及应具备的主动熟悉产品和善于沟通的销售技巧。
一、工作标准在零售业中，销售员的工作标准包括几个方面：形象仪容、专业知识、服务态度和销售技巧。
首先，销售员应注意自己的形象仪容。
整洁干净的服装、整齐的发型和干净的外观是给顾客留下良好第一印象的重要因素。
其次，销售员应具备专业知识。
他们需要了解店铺的所有产品，包括特点、用途、价格等。
只有对产品有充分的了解，销售员才能为顾客提供准确的信息和专业的建议。
第三，良好的服务态度是销售员的基础。
他们应友好、热情地对待每一位顾客，并耐心解答他们的问题。
通过积极主动的服务，销售员可以增加顾客的满意度。
最后，销售技巧是销售员成功的关键。
他们需要学会如何引导顾客，推销产品，以及如何应对顾客的异议和反驳。
销售员需要掌握销售技巧，才能更好地完成销售任务。
二、主动熟悉产品为了成为一名优秀的销售员，主动熟悉产品是必不可少的。
主动熟悉产品包括以下几个方面：学习产品知识、实际体验和与生产商沟通。
首先，销售员应该学习产品知识。
他们需要详细了解每个产品的特点、功能、用途以及与其他产品的区别。
只有在了解产品的基础上，销售员才能对顾客提供专业的建议。
其次，实际体验是主动熟悉产品的重要方式。
销售员应该亲自试用产品，并了解产品的使用方法和体验感受。
通过实际体验，销售员可以更好地了解产品，并向顾客传递真实的产品感受。
最后，与生产商沟通也是主动熟悉产品的有效途径。
销售员可以与生产商进行交流，了解产品的生产过程、原材料和品牌故事等。
通过与生产商的沟通，销售员可以获得更深入的产品知识，并能够更好地向顾客介绍产品。
三、善于沟通的销售技巧作为一名销售员，善于沟通是非常重要的销售技巧。
商超营业员的工作内容和标准,责任和义务(简括)
商超营业员的工作内容、工作标准和职责义务
工作内容：
1. 销售服务：为顾客提供商品信息，协助顾客购物。
2. 陈列整理：按照公司要求进行商品陈列，并保持商品的清洁整齐。
3. 收银结算：负责收银操作，确保交易的准确性和安全性。
4. 库存管理：参与盘点工作，协助调整库存水平。
5. 客户服务：处理客户咨询和投诉，提升客户满意度。
工作标准：
1. 销售业绩：按计划完成销售任务。
2. 服务质量：提供优质的服务，满足或超越顾客期望。
3. 店面形象：维护店面的整洁和美观。
4. 合规性：遵守所有相关的法律法规和公司政策。
职责：
1. 销售活动：积极推广商品，提高销售额。
2. 商品陈列：根据公司的要求展示商品，吸引顾客购买。
3. 收银操作：快速准确地进行收银工作。
4. 客户服务：解决顾客的问题，提供优质服务。
权利：
1. 代表权：作为公司的代表与顾客交流互动。
2. 知情权：有权了解公司的政策和业务信息。
义务：
1. 职业道德：遵循行业道德和职业操守。
2. 法律遵守：遵守国家法律法规和地方政策规定。
3. 保密义务：保守公司的商业秘密和个人信息。
销售员每日工作计划标准范文(6篇)
销售员每日工作计划标准范文一;对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1：每月要增加____个以上的新客户。
2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：自信是十分重要的，拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五;今年销售任务额为____万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成到达____万元的任务额，为公司创造利润。
销售员每日工作计划标准范文（二）一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+____组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：____市、____县、____县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。
销售部工作手册
某某食品有限公司销售部工作手册目录1 销售部质量目标及考核办法2 销售部岗位图及工作标准3 顾客满意度测量办法4 顾客投诉处理办法5产品退、换货办法销售部质量目标及考核办法1、质量目标顾客满意率达90%以上。
合同货期履行率为92%以上2、质量目标考核办法销售部每季度进行一次本部门质量目标的统计考核。
3、所用记录部门质量目标统计表销售部岗位图及工作标准1、销售部岗位图2、销售部工作标准2.1销售部主要职责a)根据销售部总体年度营销计划，制定销售计划与预算，包括销售额、市场占有率等。
b)依据销售计划，制订销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成。
c)依据整体营销计划，执行产品的推广计划。
d)负责经销商的开发、选择、评估与激励，通过服务性销售方法与中间商建立长期稳定的双赢关系。
e)负责应收帐款的及时安全回笼。
f)市场信息的收集、整理、分析与反馈。
g)负责销售队伍的建设及管理。
2.2销售部任职标准和岗位职责2.2.1.1销售部经理工作职责a)负责本部门日常管理、人事安排、工作分工以及本部门突发事件的及时处理等。
b)在管辖的范围内积极主动传达、执行公司的方针政策。
c)积极科学地为公司提出合理化建议。
d)每月月末向总经理递交工作总结。
e)制定并执行本部门的管理制度、细则，全面计划和安排好本部门工作。
f)负责营销方案的制定、执行及产品价格的制定、执行。
g)制定、完善售后服务工作体系，及时科学地处理好售后出现的各种问题。
h)负责所属部门人员的工作监督、考核、激励、调薪、调离、任免等人事工作并配合公司人事部建立健全监督考核体系。
i)配合计划部做好计划工作，并与生产部门做好协调工作，以确保计划部工作的严肃性、合理性。
j)制定销售费用预算并进行成本控制。
k)负责管理物流工作，发货日期的安排和应收帐款的回收。
l)培养一支合格的销售队伍，积极为公司储备人才。
m)指导建立详实的客户档案，并保持亲自与客商之间的联络、沟通。
销售人员的岗位职责及标准
销售人员的岗位职责及标准销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们直接面对客户，负责产品的销售和推广工作。
因此，销售人员的岗位职责和标准显得尤为重要。
下面将从销售人员的基本职责、工作标准和职业素养三个方面来详细介绍销售人员的岗位职责及标准。
一、销售人员的基本职责。
1.开拓市场，销售人员要负责开拓新的市场，寻找新的客户资源，不断扩大销售范围。
2.维护客户关系，销售人员需要与客户保持良好的沟通和合作关系，及时解决客户提出的问题和需求，提高客户满意度。
3.销售产品，销售人员要熟悉公司的产品知识，能够准确地向客户介绍产品特点和优势，并完成销售任务。
4.制定销售计划，销售人员需要根据市场情况和公司销售目标，制定合理的销售计划，并按计划完成销售任务。
5.汇报工作，销售人员需要定期向上级领导汇报工作进展情况，及时反馈市场信息和客户需求。
二、销售人员的工作标准。
1.销售技巧，销售人员需要具备良好的销售技巧，包括沟通能力、谈判能力、抗压能力等，能够有效地促成交易。
2.工作态度，销售人员需要积极主动，有责任心，能够承担压力，保持良好的工作状态，不断提升自己的销售业绩。
3.服务质量，销售人员需要以客户满意度为核心，提供高质量的售前和售后服务，建立良好的企业形象。
4.遵守规章制度，销售人员需要严格遵守公司的规章制度，诚信经营，维护公司利益。
5.学习提升，销售人员需要不断学习和提升自己的销售技能和产品知识，保持竞争力。
三、销售人员的职业素养。
1.诚信守法，销售人员要具备诚实守信的品质，不得从事违法违规的销售活动。
2.团队合作，销售人员需要具备良好的团队合作精神，与同事协作，共同完成销售目标。
3.适应能力，销售人员需要具备较强的适应能力，能够灵活应对各种复杂的销售环境和客户需求。
4.心理素质，销售人员需要具备较强的心理素质，能够承受销售工作中的压力和挫折，保持乐观的心态。
5.责任心，销售人员需要具备强烈的责任心和使命感，为客户和公司利益着想，尽职尽责地完成销售任务。
销售人员工作状态标准 (500字)
斯帝罗兰专卖店销售管理资料工作状态标准1.积极快乐地工作，没有任何负面的情绪存在。
2.行动力强，凡事马上行动、绝不拖延。
3.接待顾客声音饱满、洪亮，语气中充满活力和激情。
4.介绍产品的过程中，必须熟练地使用得体的肢体动作。
5.随时保持超强的亲和力和自然得体的微笑。
6.在店内不可以出现没精打采、有气无力、消极懈怠的状况。
7.只要是面对顾客，必须展示出最积极最精彩的一面。
8.不可以和同事一起聊一些消极负面的话题。
9.不可以在顾客面前表现出对工作或公司的抱怨及不满。
10.状态不够好或是体力不支时，可以喊口号、喝杯咖啡补充体能。
好状态活力充沛,精力旺盛眼睛说话,面部传情快乐自信,魅力四射行动有力,热情真诚差状态没精打采,面无表情眼神呆滞,反应迟钝语气冷漠,借米还糠神情忧郁,像个难民。
销售人员工资构成
销售人员工资构成销售员工作职责及业绩提成标准一、销售员基本职责1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。
5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴销售员基本工资为1500元，生活补贴300元，通讯补贴200元。
任务考核：销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。
销售员最低年销售任务为500万，如第一季度无销售业绩，第二季度按底薪的80%发放，如第三季度以后仍无销售业绩，按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪，如第四季度完成当年销售任务，补发前期扣发的底薪。
如销售员一年内完不成最低销售任务，公司将对其进行转岗或末位淘汰。
（二）、提成标准为：（1）工程板按销售额的 3.5%提成；大板按销售额的2%提成；异型按销售额的5%提成；异型包含：线条、弧板、拼花、圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。
销售员每签一笔订单，合同执行完而且货款到账后，可按规定提成。
（2）公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍，并由销售员跟进并签订合同的项目，按实际销售额正常提成的60%发放提成。
（三）、奖金：1、为鼓励销售员承担大工程，年销售额超过1000万元人民币，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额2000万元以上，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。
三、销售费用规定公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。
如客户需到工厂进行参观考察，在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。
如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标，时代产生的过路费及加油费由销售员承担60%，公司承担40%。
销售行业的工作标准
销售行业的工作标准销售行业是一个竞争激烈、变化快速的行业，要在这个行业取得成功，需要遵循一定的工作标准和规范。
本文将从专业素养、沟通能力、销售技巧和客户关系管理等方面，为销售人员提供一些工作标准的建议。
首先，作为销售人员，专业素养是非常重要的。
销售人员需要对所销售的产品或服务有深入的了解，包括产品的特点、优势、使用方法等。
只有具备了扎实的产品知识，销售人员才能在面对客户时有信心和底气，从而更好地进行销售工作。
此外，销售人员还需要不断学习和提升自己的专业知识，跟上行业的发展动态，以应对市场的变化。
其次，沟通能力是销售人员必备的技能之一。
良好的沟通能力可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，从而提供更合适的产品或解决方案。
在与客户沟通时，销售人员需要倾听客户的需求，善于提出问题，准确把握客户的意图，从而更好地满足客户的需求。
除了沟通能力，销售人员还需要具备一定的销售技巧。
比如，销售人员需要学会如何建立信任，如何提出合理的建议，如何处理客户的异议等。
在销售过程中，销售人员还需要学会控制情绪，保持耐心和耐心，不断调整销售策略，以应对不同的客户需求和情况。
最后，客户关系管理也是销售人员需要重视的工作。
销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长久的合作关系。
因此，销售人员需要不断维护客户关系，保持与客户的良好沟通，及时解决客户的问题和需求，以提升客户的满意度和忠诚度。
总之，销售行业的工作标准涉及多个方面，包括专业素养、沟通能力、销售技巧和客户关系管理等。
只有不断提升自己，遵循这些工作标准，销售人员才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，取得成功。
希望本文的建议能够对销售人员有所帮助，谢谢阅读。
商务销售的工作要求及标准
商务销售的工作要求及标准商务销售是一项重要的工作，它要求销售人员具备一定的工作要求和标准。
本文将从几个方面详细介绍商务销售工作的要求和标准。
商务销售工作要求销售人员具备良好的沟通能力。
销售人员需要与客户进行有效的沟通，了解客户的需求和要求，并将产品或服务的信息传递给客户。
良好的沟通能力包括口头和书面表达能力，销售人员需要能够清晰、准确地向客户介绍产品或服务的特点和优势，以及解答客户的疑问。
商务销售工作要求销售人员具备良好的人际交往能力。
销售人员需要与各种类型的客户进行合作和交流，与客户建立良好的关系。
人际交往能力包括善于倾听、理解和回应客户的需求，以及处理客户的投诉和问题。
商务销售工作要求销售人员具备良好的市场分析能力。
销售人员需要了解目标市场及竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，为销售策略提供参考。
市场分析能力也包括对产品或服务的定位和定价的能力，以及对市场营销活动的规划和执行能力。
商务销售工作要求销售人员具备良好的销售技巧和谈判能力。
销售人员需要掌握销售技巧，如开发潜在客户、推销产品或服务、协商合同条款等。
谈判能力是指销售人员能够与客户进行有效的谈判，达成双方满意的协议。
商务销售工作要求销售人员具备良好的团队合作精神。
销售人员需要与公司内部的其他部门密切合作，如市场部门、客户服务部门等，共同为客户提供优质的产品和服务。
团队合作精神包括与同事合作、协调和共享资源，为客户提供全面的解决方案。
总结起来，商务销售工作要求销售人员具备良好的沟通能力、人际交往能力、市场分析能力、销售技巧和谈判能力以及团队合作精神。
这些要求和标准可以帮助销售人员更好地完成销售任务，提高销售绩效，实现个人和公司的共同发展。
同时，销售人员也可以通过不断学习和提升自己的能力，不断适应市场的变化和客户的需求，成为一名优秀的商务销售人员。
销售部各人员工作标准
销售部各人员工作标准一、量化标准〔一〕工资核算。
每月4日前将考勤统计完毕做出工资表，交经理审核后报总经理和董事长签字，5日发放工资。
非常状况向经理说明，如遇领导出差那么在领导返回公司后3天内完成以上工作。
否那么延迟一天罚款20元.。
〔二〕办公室开支1、常规性开支如电话费、网费、水电费可由办公室径直支付不用向总经理请示。
2、临时性开支如网上聘请费用、临时收购办公设备或用品支出在100元以上的要向总经理请示。
〔三〕项目信息收集每天搜集有效项目信息一条，按项目信息汇总表进行整理后交给经理。
〔四〕网络营销信息的发布1、微博：每天在公司注册的官方微博上，发布信息每天发布1条。
2、公司网站：每7天更新一次网站，添加内容为，公司新闻〔签约信息、公司活动〕、电缆桥架知识、安装知识、验收标准、行业动态〔行业内的新产品信息、原材料信息〕。
3、博客：注册建立，奇伟公司博客、发布产品图片、产品知识、行业动态、行业新闻等为内容的博文，每两天发1篇博客。
4、其他门户网站和贴吧：在衡水贴吧、建材、化工、电厂等行业门户网站发布以产品信息、行业动态、为内容的帖子或文章。
每两天发1篇文章。
〔五〕其他工作1、每月要向总经理提交《销售部费用支出明细表》一份，此工作于每月5日前完成，否那么延迟一天罚款20元，如遇领导出差那么在领导返回公司后3天内完成以上工作。
2、标书涌现失误，导致项目进展停滞销售经理罚款200元、标书制作人每人罚款300元。
4、在业务员出差返回公司后办公室内勤要提示业务员报账。
5、在新员工入职时内勤要主动为员工建立档案，假设在3天内没有档案或档案不全的责任人被惩罚50元。
6、工作中弄虚作假视状况被罚款50-200元。
二、非量化标准：1、工作人员在办公室领取，说明书、资质文件一律进行登记2、工作人员因公事运用公章一律在办公室进行登记并由总经理批准，假设总经理不在公司由销售经理批准。
假设因状况紧急课打电话向总经理或经理申请，待总经理或经理回来后补签签字。
销售部内勤岗位工作标准
17.完成领导安排的其他工作。
二、与外联人员（销售人员）的联系
1.根据公司的销售制度建立核算销售人员费用总帐及个人明细帐目，按时登记明细帐目；
2.本部门费用的申请、借款、报销事宜；
3.建立客户档案管理体系，准确掌握销售人员的项目跟踪情况；
4.各类销售资料的分类整理、保管、领取登记等；
5.负责部门饮用水的订制，保证及时供应；
6.负责部门名片的统计、印制、发放管理；
7.负责部门快递费、办公用品费、名片费、饮用水费等相关行政费用的整理，申请，和统计工作；
8.负责上下班以及周末值班表的安排及人员协调；
9.负责维护部门的环境卫生及绿色植物的保养；
10.负责部门车辆的调度，维修保养及燃油费用统计分析；
销售内勤岗位工作标准
岗位Hale Waihona Puke 称销售内勤所属部门
销售部
岗位性质
职员岗
直接上级
销售部部长
直接下级
无
工作职责、内容
一、基本职责、工作内容
1.严格遵守公司各项管理制度和销售部门工作管理制度；
2.负责来访客户的接待服务工作；
3.负责电话的及时接听、接转，保证线路畅通；
4.负责接收各类快递、信件和报刊，并及时转交相关人员；
11.负责办公用品的申购、发放及费用统计等管理工作；
12.负责部门礼品、内刊及其它物品的申请审核、发放及管理工作；
13.负责部门办公设备的统筹管理工作，如复印机、打印机、传真机及饮水机的维护保养及费用统计等；
14.负责为部门各类活动提供后勤支持工作；
15.负责部门例会的组织召开，以及会议纪要的记录、整理、存档；
5.协助销售人员编写商务文档，编制投标文件；
销售员岗位职责
销售员岗位职责
1. 负责开发和维护客户关系，与客户进行沟通和协商，达成销售目标。
2. 根据公司销售计划和目标，制定个人销售计划，并努力实现销售目标。
3. 掌握公司产品知识，向客户介绍公司产品特点和优势，提供专业的产品咨询和解决方案。
4. 参与市场调研，了解行业动态和市场需求，为销售工作提供有效的市场信息和建议。
5. 负责开拓新客户，寻找销售机会，积极拓展市场份额。
6. 及时跟进客户订单，确保订单的准确交付和客户满意度。
7. 定期进行销售业绩分析和总结，提出改进建议，不断提升销售业绩。
8. 配合公司其他部门工作，如客户服务、物流等，保证销售流程的顺畅进行。
以上就是销售员岗位的主要职责，希望应聘者能够根据以上职责，认真履行岗位职责，为公司的销售工作做出积极的贡献。
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签订合同时，每错一项内容或条款
不按标准规定签订合同
合同上每错一个品种有效期
违反一次特价政策完成临时下达的销售任务±10％
-2
-5
-1
-5
±2
3、负责走廊用户，反馈信息
（1）走廊用户应了解以下内容用户对产品质量的反映，产品竞争力，服务态度，用户库存情况市场占有曾经沧海难为水，除却巫山不是云等项内容
销售员工作标准
工作标准
定额分数
考核作人员通用工作标准
20
1、熟悉本厂经营方针，策略生产情况，产品性能，特色、工艺方法和使用方法
15
不了解产品性能，对用户提出的问题不能答复每次
-3
2、参加订货会和展销会时，要宣传本厂产品的优点特点推销产品，对新老用户都要主动热情，礼貌相待，并负责签订合同，并积极完成临时下达的销售任务，积极完成临时下达的销售任务，掌握各种合同的签订方法
15
未但清退、换货，原因的出现一次
属本人工作不周造成的因素要进行处理，负责索要欠款及其它问题的处理
±1
5、进行调查，发现供求不平衡单位和地区及时汇报并采取措施，调整市场余缺
15
对供求不平衡的单位和地区未时汇报
（2）每走廊一个地区或单位，要将重要信息及时反馈并写出走廊报告，并有分析
15
走廊用户，至少要了解四项内容
每一项应知内容第增一项应知内容
未写出走访报告
写出报告，无分析重要信息，未及时反馈影响工作安排一次
及时反馈信息，赢得市场或为科内工作安排争得有利条件
-2
＋2
-2
-1
-2
＋5
4、负责检查退货，换货的原因分清责任，包括退、换货的品种数量，出厂年、月、日及进报告科长