物流市场营销预测

复习
1、物流市场调研的方法有哪些？ 询问法（面谈法、电话调查法、邮寄调查法、留置问卷调查）、观察法、实验 法、问卷调查法） 2、物流营销市场调研报告的原则与要求？ 原则：坚持实事求是的原则、符合物流市场规律及各项政策规定的原则。 要求：以调查资料为依据，做到调查资料与观点相统一；表达意思要准确。 3、物流营销市场调研报告的格式？ 题目、目录、概要、正文（主要部分）、结论和建议（主要目的）、附件等组 成。 4、撰写报告的步骤和标题的形式？ 步骤：构思、选取数据资料、撰写初稿、定稿。 形式：直叙式、表明观点式、提出问题式 5、撰写报告应注意问题有哪些？ 切忌将分析工作简单化，切忌面面俱到、事物俱细地进行分析，报告长短要根 据内容确定。
四、物流市场营销预测的方法
营销预测方法
（一）定性预测法
依靠预测者专门知识和经验， 来分析判断未来发展的趋势。
1、专家会议法（头脑风暴法） 2、德尔菲法 3、购买者意向调查法. 4、综合销售人员意见法
（二）定量预测方法 指在数据资料充分的基础 上，运用数学方法，有时 还要结合计算机技术，对 事物未来的发展趋势进行 数量方面的估计与推测。
二、物流市场预测的程序
3.选择预测 方法与建立 预测模型
1.确定 预测目 标
首要解决问题 抓信重点 避免盲目性 提高预测工作效 率、指明方向.
2.搜集 分析资 料
数据资料是重要依 据和可靠数据. 内部资料 外部资料 搜集资料是进行市 场预测重要的基础 工作。
4.分析、评 价预测误差
5.提出 预测结 果报告
技能训练方法
技Leabharlann Baidu训练内容
1、物流公司物流 服务市场需求预 测。2、撰写物流 公司物流服务需 求预测报告。
技能训练准备 技能训练目标 掌握物流市场预 测的方法 运用物流市场市 场预测的方法对 X公司物流服务 需求进预测
计算机、笔、调 查情况统计结果 等
1、介绍物流预测 基本程序和方法 2、学生分组并选 出组长 3、分组讨论调查 统计结果，并对 调查结果进行分 析。 4、根据调查结果， 对市场需求进行 预测 5、各组交流预测 结果，相互点评。
2.抓住分析资料 3.选择预测方法与 建立预测模型 4.分析、评价预测 误差
1.概念 2.分类
（一）定性预测： 专家会议法 德尔菲法 购买者意向调查法 综合销售人员意 （二）定量预测法 物流市场营销预测 的方法
物流市场营销预测 概念及分类
物流市场预测的程序
物流市场营销预测
知识拓展
技能训练
X物流公司物流服务市场需求的预测
是工作总结， 向使用者汇报 。表述应尽可 能利用 统计图 表及数据，做 到形象直观、 准确可靠。
三、物流市场预测的内容（一）
（一）
物流市场需求预测
1、物流市场商品 需求总量的预测
2、物流 市场需求 构成的预 测
3、消费者购 买行为的预测
三、物流市场预测的内容（二）
1.产品预测
产品的物质实体、商标、 包装、维修、咨询等。开 展产品组合预测，制定正 确的产品组合策略，提高 企业在行业中的优势
技能训练测评
组别 一组 二组 三组 四组 资料收集 统计分析 小组讨论 小组互评 老师评价
技能训练测评
根据实际情况在课堂上讨论 作出分析和评价 并总结
特点：依靠实际观察数 据，重视数据的作用和 宣分析，建立数学模型 作为预测工具。
本课小结
（一）物流市场需 求预测 物流市场商品需求 总量的预测 物流市场需求构成 的预测 消费者购买行为的 预测 （二）物流市场营 销组合预测： 产品预测 价格预测 销售渠道预测 促销方式预测 物流市场预测的内容
1.确定预测目标
1
正确的理论指导
2 广泛调查取得第一手和第二手资 料
3
4
运用定性和定量分析 对市场发展变化作出质的描述和量估计
2、物流市场预测的分类 按市场预测时间长短不同分类 按市场预测采用的方式进行分类
按市场预测时间长短分类
短期市 场预测
近期市 场预测
中期市 场预测
长期市 场预测
按市场预测彩的方法进行分类
预测成功的关键 恰当的预测方法 直接影响预测的 精确和可靠性。 根据预测的目的 、费用、时间、 设备和人员等条 件选择合适的方 法。
误差出的原因：1、资 料遗漏、篡改或预测 方法有缺陷；2、工作 中处理方法不当. 预测后利用 数学模型 计算的理论预测傎， 与过去同期实际观察 值相比较，计算出预 测误差，估计其可信 度。并分析模型产生 误差大小，作出改进 或取舍。
物流市场营销预测
复习
1、物流市场调研的方法有哪些？ 询问法（面谈法、电话调查法、邮寄调查法、留置问卷调查）、观察法、实验 法、问卷调查法） 2、物流营销市场调研报告的原则与要求？ 原则：坚持实事求是的原则、符合物流市场规律及各项政策规定的原则。 要求：以调查资料为依据，做到调查资料与观点相统一；表达意思要准确。 3、物流营销市场调研报告的格式？ 题目、目录、概要、正文（主要部分）、结论和建议（主要目的）、附件等组 成。 4、撰写报告的步骤和标题的形式？ 步骤：构思、选取数据资料、撰写初稿、定稿。 形式：直叙式、表明观点式、提出问题式 5、撰写报告应注意问题有哪些？ 切忌将分析工作简单化，切忌面面俱到、事物俱细地进行分析，报告长短要根 据内容确定。
教学任务分解
知识点讲解
技能训练
技能训练
训练目标、训练准备、内容与 方法
物流市场营销预测概述 物流市场预测的程序 物流市场预测的内容 •物流市场营销预测的方法
技能训练测评
一、物流市场营销预测概述
1、物流市场营销预测的概念：预测是针对某一目前还不明确的事物， 根据其过去和现在的已知情况，估计和推测未来可能出现的趋势。
定性市场预测
定量市场预测
前提与基础 预测者或者有关专家根据现 有的历史资料和现实资料， 依靠瓣经验和主观经验判断 能力和综合分析能力 ，对 市场情况了解和对市场未来 发展变化的 估计和预测。
对未来市场变动的规模、 水平、速度、比例等数量 方面所作的预测。
完善与补充
找出内在规律、 运用连贯性原则、类推原 则，通过数学模型对未来 状况进行数量预测
2.价格预测
价格是市场营销活动最重要 的内容. 不同价格导致不同需求量 体现优势或主动性
（二）物流市场 营销组合预测
4.促销方式预测
方法或手段传递信息 促进对产品或企业的了解 并影响购买行为 具体形式有：广告、人员推 销、销售促进和公共关系
3、销售渠道预测
企业产品实现其价值的重要 环节。包括合理制订分销路 线，选择中间商，有效地安 排运输与储存，适时向用户 提供适用的商品。 作用：对影响因素的未来变 化作出推测与判断，以确定 相应的策略。