81平安福2017产品基础知识二元事业群3月第2版123
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平安保险产品培训课件-理赔案例(平安福)
豁免齐全
为自己以及配偶、子女投保均 附加豁免险，缓解了后续缴费 的巨大压力
内部训练资料禁止传播
缺少医疗险
未投保e生保等医疗险种 后续高额治疗费用无法得到理赔
案例知识：什么是癌症？
什么是癌症 关于癌症，以平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险定义为例
癌是一个变化发展的过程，癌前病变、原位癌、浸润癌··· 癌前病变、原位癌对应的是轻度重疾，而我们常说的重大疾病的“癌”其实是浸润癌。
3591元 2240元 1470元 72.52元 700.75元
少儿平安福/31万 附加少儿福疾 基本部分/30万 可选部分/5份 少儿豁免 豁免C加强\豁免B加强
2945元
2010元 120元 36.12元 1038.49元
合计：8074.27元
配偶
内部训练资料禁止传播
合计：7259.61元
孩子
……
自己
保单情况
2016年8月10日投保
平安福/25万
5150元
平安福重疾15/23万 2484元
长期意外13/30万
1470元
豁免C加强版
74.23元
豁免B加强版
808.53元
合计：9986.76元
投保
保单情况
2019年3月11日投保
平安福19/15万
2520元
平安福重疾19/12万 1500元
长期意外19/15万
十大理赔案例中有6例来自平安福
数据来源：总部理赔案例清单
内部训练资料禁止传播
重疾离你有多远？
随着环境的恶化、社会生活压力的加重，各类疾病和意外的发生率不断提高，
以安徽省为例，2016年至2018年三年间，理赔件数增长70.4%。
平安保险早早练培训课件-10-平安福产品基础知识及平安Run介绍
弥漫性血管内凝血
由于二胎政策的开放，越来越多的高龄 女性选择生育二胎。而女性生育年龄越高 ，越容易引发弥漫性血管内凝血（正常产
1 妇发生率约为千分之一）。新增该病种的 保障，将为高龄产妇筑起一道防火墙，守 护她们的安康。
6
平安福2016—升级产品概览
险种类别
保险期间
类型
平安平安福终身寿险2016 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）
平安福产品基础知识 及平安RUN介绍
寿险一元华南区培训团队 2016.10
课程大纲
• 平安福产品基础知识 • 平安福产品升级点 • 平安RUN介绍
2
平安福产品知识
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
小肠移植、胆道重建手术
8
进行性核上性麻痹、开颅手术、亚急性硬化性全脑炎、克雅氏病、丧失一眼及一肢、进行性 多灶性白质脑病、破裂脑动脉瘤夹闭手术、脊髓小脑变性症
终身
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
终身
传统非分红
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
终身
7
平安福2016—产品组合费率
平安福2016产品组合费率提升约5%
平安福产品组合2016
（每万元保额，20年交，主险+重疾+意外，保额比为1：1：1）年龄男性源自费率增长率女性
费率
增长率
18
257
7%
246
02 平安福及标准件基础知识
12
平安福(2018) 保险产品计划标准件
主体
平安平安福（2018）终身寿险 平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013）
豁免
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016） 平安附加轻症豁免保险费(C)疾病保险 平安附加轻症豁免保险费(B)疾病保险
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖 运动达标拿奖增额
• 双 驾乘意外双重保障 • 稳 稳定保障陪伴终身 • 免 保费豁免安心无忧
17
1、多 20种轻症多重赔付
• 独立给付：保单生效90天后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），陈先生初 次发生合同约定的“特定轻度重疾”，则可以领取重疾基本保险金额的20%即 60000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续有效
注:上述重大疾病保险金为被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或虽参加指定的运动记录平台活动，但在合同生效之日起两个保单年度内没有达到条
款中约定的运次确诊发生恶性肿瘤后生存满5年或以上，第2次确诊发生合同约定的恶性肿 瘤，即给付恶性肿瘤保险金，本附加险合同继续有效； ②自第2次确诊后生存满5年或以上，第3次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，再次给付 恶性肿瘤特别保险金，本附加险合同终止； ③附加重疾确诊发生恶性肿瘤后，平安福肿瘤可以免予保险期间内剩余的各期保险费
【平安RUN参与路径】
1、使用被保人手机号注册金管家APP 2、点击金管家首页“平安RUN”——“开始平安RUN”即可参与
25
4、双 驾乘意外双重保障
月奖励资格条件：
由于申请需要平安信用卡，因此仅对有平安银行网点的城市开放此项奖励 仅限使用Iphone 5S以上、IOS8.2以上手机的客户参加
平安福(2018) 保险产品计划标准件
主体
平安平安福（2018）终身寿险 平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013）
豁免
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016） 平安附加轻症豁免保险费(C)疾病保险 平安附加轻症豁免保险费(B)疾病保险
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖 运动达标拿奖增额
• 双 驾乘意外双重保障 • 稳 稳定保障陪伴终身 • 免 保费豁免安心无忧
17
1、多 20种轻症多重赔付
• 独立给付：保单生效90天后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），陈先生初 次发生合同约定的“特定轻度重疾”，则可以领取重疾基本保险金额的20%即 60000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续有效
注:上述重大疾病保险金为被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或虽参加指定的运动记录平台活动，但在合同生效之日起两个保单年度内没有达到条
款中约定的运次确诊发生恶性肿瘤后生存满5年或以上，第2次确诊发生合同约定的恶性肿 瘤，即给付恶性肿瘤保险金，本附加险合同继续有效； ②自第2次确诊后生存满5年或以上，第3次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，再次给付 恶性肿瘤特别保险金，本附加险合同终止； ③附加重疾确诊发生恶性肿瘤后，平安福肿瘤可以免予保险期间内剩余的各期保险费
【平安RUN参与路径】
1、使用被保人手机号注册金管家APP 2、点击金管家首页“平安RUN”——“开始平安RUN”即可参与
25
4、双 驾乘意外双重保障
月奖励资格条件：
由于申请需要平安信用卡，因此仅对有平安银行网点的城市开放此项奖励 仅限使用Iphone 5S以上、IOS8.2以上手机的客户参加
平安福产品知识和卖点
学习笔记
保额 配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主 险保额的5倍，>1000万时，不能超过主险保额的2倍
请思考 平安福产品知识点都记住了哪些？
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
3
仅供内部培训使用･东区培训部
[平安福训练手册]
平安福卖点
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）
平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）或（C，2012） 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）
附加住院日额医疗保险（2007）
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
3. 意外伤残281,关爱更周全 ➢ 平安第一款涵盖281项残疾责任的个险产品
老产品
8大类 10级 281项
平安福
学习笔记
7级 34项
新标准新增了心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤 的20余种残疾状态条目。明确增加了智力功能障碍、植物状态等残疾 状态。
值得注意的是，原标准没有包括的8至10级的轻度伤残保障（100 余项）也被纳入了新标准。
• 驾、乘非营运车辆，乘坐公共交通工具发生交通意外180天内身 故，意外险按按双倍保额赔付，残疾根据残疾标准双倍赔付
• 意外保障延长至70岁
学习笔记
平安福产品组合特色
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
平安福基础知识PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
02-百万保障平安福(定稿)
任：保障8种轻度重疾及男性 29种、女性30种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾金按照主险保额的20%独立 给付
投保年龄：18-55周岁
18
18
19
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心
重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（ 女性）/29种（男性）重大疾病。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保 险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 且此前未发生“重大疾病”， 确诊28日后仍生 存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附 加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
• 大量临床调查还发现，肿瘤患者如果能生存5年以上，发 生复发和转移的仅占10%。所以“五年生存率”不意味着 只能活5年，而是意味着已接近治愈。
11
健康问题会带来哪些损失
思考一下: A和B谁更容易存活5年？
A先生
➢ 治疗中：
• 忧心忡忡，担心医疗费用。
• 无法享受最优质的医疗服务，对自己能否 痊愈没有信心。
健康是拥有一切的前提
6
健康风险是否存在？
•人如机器，运转的时间长了难免会生病。 •工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等都会影响身体 健康，而且年纪越大，发生重疾的几率就越高。
轻度重疾金按照主险保额的20%独立 给付
投保年龄：18-55周岁
18
18
19
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心
重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（ 女性）/29种（男性）重大疾病。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保 险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 且此前未发生“重大疾病”， 确诊28日后仍生 存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附 加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
• 大量临床调查还发现，肿瘤患者如果能生存5年以上，发 生复发和转移的仅占10%。所以“五年生存率”不意味着 只能活5年，而是意味着已接近治愈。
11
健康问题会带来哪些损失
思考一下: A和B谁更容易存活5年？
A先生
➢ 治疗中：
• 忧心忡忡，担心医疗费用。
• 无法享受最优质的医疗服务，对自己能否 痊愈没有信心。
健康是拥有一切的前提
6
健康风险是否存在？
•人如机器，运转的时间长了难免会生病。 •工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等都会影响身体 健康，而且年纪越大，发生重疾的几率就越高。
1-鑫盛及产品组合介绍(2017年3月版)解析
38、植物人状态
41、严重Ⅲ度烧伤
39、多个肢体缺失
40、严重的1型糖尿病
43、象皮病 45、严重肌营养不良症
42、严重类风湿性关节炎
44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当由专科医生明确诊断。2、标红部分为新增15种重大疾病
23
• 导入
业：今天有几个观念跟您分享一下： 重疾风险高：据2008年6月卫生部公布的数据，人一生罹患 重大的疾病的概率高达72%。
治疗费用高：治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理
费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一 个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备8万 元的重疾金。
平安鑫盛终身寿险 （分红型，2017）基础知识
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 鑫盛17介绍 • 常青树组合介绍
• 常青树组合（加强版）介绍
• 常青树组合销售方法
注：在您与公司签约获得工号后，还可登陆口袋E“我的学习”模块学习关于分红险的相关微课。
2
鑫盛17介绍
• 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） • • • • • • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 最低保额：3万 保险期间：终身 交费年期：10/15/20/30年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴 儿）至60周岁 • 特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清 说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加
注1：保单的红利分配是不确定的，可能为零，实际分红情况以公司实际就经营状况为准
平安保险培训-少儿平安福产品组合卖点
注：初次即发生合同约定的“重大疾病”，给付后附加重疾合同终止。轻症、特疾不再给付
仅供内部培训使用
6
轻症妙——轻症金3次赔付，轻症陪护金3次赔付
轻症治愈率高，治疗费用低，发生两次甚至多次的可能性也高 少儿客户谈轻症多赔付，避重就轻，更容易开口 轻症陪护金同时升级成3次赔付，父母更安心。
少
轻症
额外 第2次
初患恶性肿瘤
（即豁免保费）
5年
5年
仍罹患或新患恶性肿瘤
注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。
100% 恶性肿瘤
保额
额外 第3次
额外两次恶
性肿瘤赔付
仍罹患或新患恶性肿瘤
最高可获得 300%赔付
仅供内部培训使用
9
性价高——每天不到30元，即可拥有61万终身保障
为0岁宝宝投保，每天不到30元，即可终身拥有61万的
投保人母亲豁免
投保人父亲豁免
被保险人重疾豁免保费
被保险人轻症豁免保费
被保险人少儿特疾豁免保费
仅供内部培训使用
8
癌无忧——提供恶性肿瘤额外2/3次赔付附加险
1 发病率高
2 早期治愈率高 且随着技术发展，存 活率不断提升
3 即使接受癌症治 疗后，仍有机会 复发
100% 重疾保额
100% 恶性肿瘤
保额
少儿平安福2017 产品组合卖点
课程大纲
• 少儿平安福产品组合卖点解析Biblioteka 仅供内部培训使用2
少儿平安福产品概况
产品代码
产品全称
产品简称
保险期间
1222
平安少儿平安福终身寿险（2017）
少儿平安福17
终身
1223 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险（2017） 少儿福重疾17
仅供内部培训使用
6
轻症妙——轻症金3次赔付，轻症陪护金3次赔付
轻症治愈率高，治疗费用低，发生两次甚至多次的可能性也高 少儿客户谈轻症多赔付，避重就轻，更容易开口 轻症陪护金同时升级成3次赔付，父母更安心。
少
轻症
额外 第2次
初患恶性肿瘤
（即豁免保费）
5年
5年
仍罹患或新患恶性肿瘤
注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。
100% 恶性肿瘤
保额
额外 第3次
额外两次恶
性肿瘤赔付
仍罹患或新患恶性肿瘤
最高可获得 300%赔付
仅供内部培训使用
9
性价高——每天不到30元，即可拥有61万终身保障
为0岁宝宝投保，每天不到30元，即可终身拥有61万的
投保人母亲豁免
投保人父亲豁免
被保险人重疾豁免保费
被保险人轻症豁免保费
被保险人少儿特疾豁免保费
仅供内部培训使用
8
癌无忧——提供恶性肿瘤额外2/3次赔付附加险
1 发病率高
2 早期治愈率高 且随着技术发展，存 活率不断提升
3 即使接受癌症治 疗后，仍有机会 复发
100% 重疾保额
100% 恶性肿瘤
保额
少儿平安福2017 产品组合卖点
课程大纲
• 少儿平安福产品组合卖点解析Biblioteka 仅供内部培训使用2
少儿平安福产品概况
产品代码
产品全称
产品简称
保险期间
1222
平安少儿平安福终身寿险（2017）
少儿平安福17
终身
1223 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险（2017） 少儿福重疾17
“平安福系列”产品责任变化盘点
【扩展】重疾保障扩展至100种；轻症保障扩展至30种 6
“平安福系列”意外险责任变化
13年10月
18年6月 19年3月
长期意 外13
【责任1】意外身故保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按照 意外基本保额给付意外身故保险金
【责任2】意外伤残保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所 列伤残之一，按照相应比例给付意外伤残保险金
【责任3】公共交通意外保障：被保人以乘客身份乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付公共交 通意外身故（或意外伤残）保险金
【责任4】自驾车意外保障：被保人驾驶或乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付自 驾车意外身故（或意外伤残）特别保险金
9
可能遇到产生3类“尊版福”保险产品组合的客户
展业时主要会遇到3类不同的“尊版福”老客户，需要特别注意的是“福上福”的老客户，保险责任与同期的平 安福在保障范围上有不同。
平安福至尊版保险产品计划
平安福至尊18保险产品计划
福上福保险产品计划
2016年12月
2017年11月 2017年12月
2018年7月
16年9月 17年4月 17年11月 18年11月
平安福 16
平安福 17
平安福 18
平安福 19
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成 运动标准，第三个保单年度开始，身故保险金可提升主险基本保额的10%
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率
【新增】轻症涨保障：70岁前每发生1次轻症，身故保障额度增加主险基本保额 的20%，最高增加60%
“平安福系列”意外险责任变化
13年10月
18年6月 19年3月
长期意 外13
【责任1】意外身故保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按照 意外基本保额给付意外身故保险金
【责任2】意外伤残保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所 列伤残之一，按照相应比例给付意外伤残保险金
【责任3】公共交通意外保障：被保人以乘客身份乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付公共交 通意外身故（或意外伤残）保险金
【责任4】自驾车意外保障：被保人驾驶或乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付自 驾车意外身故（或意外伤残）特别保险金
9
可能遇到产生3类“尊版福”保险产品组合的客户
展业时主要会遇到3类不同的“尊版福”老客户，需要特别注意的是“福上福”的老客户，保险责任与同期的平 安福在保障范围上有不同。
平安福至尊版保险产品计划
平安福至尊18保险产品计划
福上福保险产品计划
2016年12月
2017年11月 2017年12月
2018年7月
16年9月 17年4月 17年11月 18年11月
平安福 16
平安福 17
平安福 18
平安福 19
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成 运动标准，第三个保单年度开始，身故保险金可提升主险基本保额的10%
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率
【新增】轻症涨保障：70岁前每发生1次轻症，身故保障额度增加主险基本保额 的20%，最高增加60%
平安福2017产品基础知识
疾保险的开创，是疾病保险发展史上一
个重要的转折点。
33
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
备注：若被保险人参加指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于 10000步，从第三个保单年度开始，附加重疾保障额度增长10%；特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合 附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
36
【案例】陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福2017组合：20万的平安 福17，附加20万的平பைடு நூலகம்福重疾17和20万的长期意外13。 若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？ 若附加的平安福重疾17保额为16万元呢？ 若投保16万的平安福17重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
备注：被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或运动未达标。若被保险人参加指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年 度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单年度开始，主险及重疾险保障额度增长10%
30
第二福：健康长寿福
重疾保障范围广
平安福2017计划重疾保障范围80种。90天等待期之后（因意外伤害发生 重疾，无等待期），被保险人经医院确诊初次发生属于条款约定的“重 大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的 应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%或 110%基本保额。 给付重疾保险金后： • 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2017）合同终止 • 主险的基本保险金额按照重疾险基本保额等额减少 • 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的 基本保险金额确定 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
平安福标准件组合基础知识一元事业群版
【每周】
一份运动奖励 达成当周运动目标，可获得星 巴克咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化/多利农庄电子抵用券 等多种奖励之一
【每月】
可获得现金返还 可自由选择申请包含Apple Watch的健康增值计划，达成 月运动目标，可获得现金奖励
【两年】
保障额度提升 自保单生效时起前两个保 单年度内，达成条款中约 定的运动目标，从第三个 保单年度开始，平安福 2017、平安福重疾17保障 额度自动增加
平安附加意外伤害医疗保险 (A)
5万 一年，可续保
7
计划特色
• 独 20种轻度独立保 • 广 80种重疾保障广 • 奖 运动达标拿奖励
• 双 驾乘意外保障翻 • 稳 稳定保障伴终身 • 免 保费豁免心无忧
8
1、独 20种轻症独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），陈先生初次发
轻度重疾保险金
特 1.早期恶性病变
定 轻
2.原位癌
症 3.皮肤癌
重 4.心脏瓣膜介入手术
疾 一
5.主动脉内手术
览 6.心包膜切除术
表 7.颈动脉血管成形术或内膜切除术
— 8.早期原发性心肌病 20 9.心脏起搏器植入
种 —
10.听力严重受损
11.单个肢体缺失 12.肝叶切除 13.非严重型再生障碍性贫血 14.视力严重受损 15.轻度脑损伤 16.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 17.早期运动神经元病 18.中度瘫痪 19.轻度颅脑手术
身故=50万×2+31万 伤残=50万×给付比例× 2
乘坐客运公共交通工具
备注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
平安聚财宝(2017,Ⅱ)年金保险(万能型)条款
阅 读 指 引平安聚财宝（2017，Ⅱ）年金保险（万能型）产品提供生存和身故保障本产品提供最低保证利率，保单账户价值按不低于保证利率累积为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍一些保险条款中用到的术语被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
保单账户价值就是万能险保单账户的价值，它随着扣除初始费用后的保险费、保单持续奖励、保单利息计入保单账户而增加；随着保单账户价值的部分领取及相应退保费用的收取、年金给付而减少。
转入保险费指投保时您与我们约定的定期转入的保险费。
追加保险费就是满足一定的条件时，投保人支付的保险费。
保单利息就是保险公司每月根据公布的结算利率计算的保单账户的利息。
保单持续奖励就是对持续有效的保单，满足合同约定条件时，保险公司给予的奖励。
初始费用就是保险公司从保险费中扣除的用于支付公司各项运营成本的费用。
部分领取就是投保人申请部分领取保单账户价值。
下面我们用图示说明本产品保单账户运作原理保单账户价值随着扣除初始费用后的保险费、保单持续奖励、保单利息计入保单账户而增加；随着保单账户价值的部分领取及相应退保费用的收取、年金给付而减少。
条款目录险种简称：聚财宝17Ⅱ 险种代码：866平安聚财宝（2017，Ⅱ）年金保险（万能型）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
◆ 我们保什么、保多久这部分讲的是我们提供的保障以及我们提供保障的期间。
1.1 保险责任在本主险合同保险期间内，我们承担如下保险责任：年金本主险合同年金领取年龄及领取比例由您在投保时与我们约定，并在投保书上载明。
在本主险合同保险期间内，您可以申请变更年金领取年龄及领取比例。
本主险合同生效满5年后，被保险人仍生存，我们自您与我们约定的领取年龄保单周年日1开始，于每年的保单周年日按照您与我们约定的年金领取比例乘以本主险合同所交保险费给付年金。
平安福2017产品基础知识
• •
稳定保障伴终身
陈先生一辈子健健康康未发生重大疾病，百年终老时按保险金额给付身 故保险金，保险合同终止 陈先生若发生重大疾病给付，百年终老时按保险金额与重疾保险金的差 额给付身故保险金，保险合同终止
6、免
•
保费豁免心无忧
平安福计划为陈先生提供交费豁免功能。等待期结束后，当发生合同约 定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费
• 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
从头保到脚！
• 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值，按减少后的基本保险金额确定
7
2、独
20种轻度独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生重疾，无需等待期），陈先生初次发生合 同约定的“特定轻度重疾”，且确诊28天后仍生存，则可以领取重疾基本保 险金额的20%即56000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续 有效
一份运动奖励 达成当周运动目标，可获得星 巴克咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化/多利农庄电子抵用券 等多种奖励之一
陈先生通过金管家APP参加了平安RUN，并按时上传步数 • 周周奖励：达成当周目标，就可获得奖券，至当地门店兑换或在线上商城抵用 • 两年保障额度提升：前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三 个保单年度开始
（1）主险基本保额及重疾基本保额提升10%，即可提升至33万、30.8
（2）特定轻度重疾给付比例提高2%（重疾保额基础上），即可提升至6.16万 备注：周周奖励和月度奖励由平安健康险提供
9
4、双
自驾意外保障翻
自驾车意外身故/伤残特别保险金
陈先生亲自驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并 自事故发生之日起180日内： • 身故：按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额 给付“自驾车意外身故特别保险金” • 造成合同所列伤残之一：按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外 伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”
稳定保障伴终身
陈先生一辈子健健康康未发生重大疾病，百年终老时按保险金额给付身 故保险金，保险合同终止 陈先生若发生重大疾病给付，百年终老时按保险金额与重疾保险金的差 额给付身故保险金，保险合同终止
6、免
•
保费豁免心无忧
平安福计划为陈先生提供交费豁免功能。等待期结束后，当发生合同约 定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费
• 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
从头保到脚！
• 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值，按减少后的基本保险金额确定
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2、独
20种轻度独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生重疾，无需等待期），陈先生初次发生合 同约定的“特定轻度重疾”，且确诊28天后仍生存，则可以领取重疾基本保 险金额的20%即56000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续 有效
一份运动奖励 达成当周运动目标，可获得星 巴克咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化/多利农庄电子抵用券 等多种奖励之一
陈先生通过金管家APP参加了平安RUN，并按时上传步数 • 周周奖励：达成当周目标，就可获得奖券，至当地门店兑换或在线上商城抵用 • 两年保障额度提升：前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三 个保单年度开始
（1）主险基本保额及重疾基本保额提升10%，即可提升至33万、30.8
（2）特定轻度重疾给付比例提高2%（重疾保额基础上），即可提升至6.16万 备注：周周奖励和月度奖励由平安健康险提供
9
4、双
自驾意外保障翻
自驾车意外身故/伤残特别保险金
陈先生亲自驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并 自事故发生之日起180日内： • 身故：按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额 给付“自驾车意外身故特别保险金” • 造成合同所列伤残之一：按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外 伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”
平安福保保系列2福保保基础知识特色21页
2
司庆献礼，感恩回馈
为答谢新老客户支持，助力新老客户保障提升，4-6月隆重推出司庆献礼超值系列附加险——福保 保系列保险产品计划。
在此期间，凡满足一定条件的平安福/少儿平安福系列、守护福系列、护身福系列的客户，都可以保 全新增或追加投保福保保系列产品，用少的支出获得更高的保障。
福保保系列销售方案
• 施行时间： 2019年4月1日(含)-2019年 6月30日(含)，以投保申请 日为准
怎么买
• 新契约投保时同时附加 • 符合条件的老保单通过保全
新增追加 • 先新契约投保生效后，再保
全新增追加
4
“福保保”保什么：福保保重疾保险责任
疾病 保障
等待期后 生效
（90天；意 外造成的无 等待期）
被保人
30种轻症保障
发生“特定轻度重疾”，且此前从未发 生“重大疾病”，按照福保保重疾基本保额 的20%给付特定轻度重疾保险金。
系列保险产品计划
“福保保” 基础知识
——福保保系列训练材料<2>
目标
TARGET
课程目标
本课程希望能帮助各位业务伙伴了解福保保系列 产品，快速掌握产品基础知识。包括上市背景、政策 内容、组合构成、保险责任、销售规则、组合案例、 组合特色等。
“福保保系列”包含福保保保险产品组合、少儿 福保保保险产品组合；“福保保保险产品组合” 包 含福保保终寿、福保保重疾； “福保保保险产品组 合” 包含少儿福保保、少儿福保保疾；下文以“福 保保”指代“福保保系列”。
特定轻度重疾保险金累计给付以三次为 限，每种特定轻度重疾给付以一次为限，给 付后不影响重大疾病保险金。①
100种重疾保障
初次发生“重大疾病”，按照福 保保重疾基本保额给付。 ②
司庆献礼，感恩回馈
为答谢新老客户支持，助力新老客户保障提升，4-6月隆重推出司庆献礼超值系列附加险——福保 保系列保险产品计划。
在此期间，凡满足一定条件的平安福/少儿平安福系列、守护福系列、护身福系列的客户，都可以保 全新增或追加投保福保保系列产品，用少的支出获得更高的保障。
福保保系列销售方案
• 施行时间： 2019年4月1日(含)-2019年 6月30日(含)，以投保申请 日为准
怎么买
• 新契约投保时同时附加 • 符合条件的老保单通过保全
新增追加 • 先新契约投保生效后，再保
全新增追加
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“福保保”保什么：福保保重疾保险责任
疾病 保障
等待期后 生效
（90天；意 外造成的无 等待期）
被保人
30种轻症保障
发生“特定轻度重疾”，且此前从未发 生“重大疾病”，按照福保保重疾基本保额 的20%给付特定轻度重疾保险金。
系列保险产品计划
“福保保” 基础知识
——福保保系列训练材料<2>
目标
TARGET
课程目标
本课程希望能帮助各位业务伙伴了解福保保系列 产品，快速掌握产品基础知识。包括上市背景、政策 内容、组合构成、保险责任、销售规则、组合案例、 组合特色等。
“福保保系列”包含福保保保险产品组合、少儿 福保保保险产品组合；“福保保保险产品组合” 包 含福保保终寿、福保保重疾； “福保保保险产品组 合” 包含少儿福保保、少儿福保保疾；下文以“福 保保”指代“福保保系列”。
特定轻度重疾保险金累计给付以三次为 限，每种特定轻度重疾给付以一次为限，给 付后不影响重大疾病保险金。①
100种重疾保障
初次发生“重大疾病”，按照福 保保重疾基本保额给付。 ②
深扒少儿平安福(2017)
深扒少儿平安福（2017）五月初，少儿平安福（2017）保障计划上市，一时间成为众人关注的焦点。
作为一款以公司命名的产品，平安福在平安的地位可想而知。
今天，我们就来仔细研究一下这款少儿平安福究竟值不值得购买。
少儿平安福（2017）的特点不得不说，因为含有保障责任众多的附加险以及多种可选择的保额，即使是有保险基础的专业人士，想要看透少儿平安福的这两张图也需要花费相当的时间。
为了帮助大家尽快理解，下面我们就来简要说一说2017版少儿平安福究竟有什么特点。
1.主险（终身寿险）费率下降以51万的终身寿险保额为例，16版少儿平安福的首年保费为4080元，17版的首年保费为3927元，下降了大约4%。
2.保障的重疾与轻症数量增加由原来的45种重疾+8种轻症升级为现在的80种重疾+20种轻症3.少儿轻症、恶性肿瘤多次赔付罹患20种轻症最多可获赔三次，罹患恶性肿瘤最多可获三次赔付4.疾病陪护金，保单豁免疾病看护陪护金每月2000元，单次最高给付6个月；若孩子罹患轻症、少儿特疾或重大疾病，可免交剩余保费这样看来，少儿平安福（2017）保障范围广，保险种类齐全，貌似是一款不错的组合类保险产品。
但事实并不如看起来那样美好，经过对比，少儿平安福的主险终身寿险比市场上同类产品保费高出35%，重疾险保费比同类产品高出30%，并且对应的保障也并非想象中的大而全。
接下来就让我们进行详细地分析。
少儿平安福（2017）与类似产品对比根据平安福提供的默认保障测算出的费率结果，少儿平安福（终身寿险）以及重疾险占了绝大多数的保费。
并且，平安福是由最初的重疾险升级而来，少儿平安福的主险是终身寿险。
因此下文将选择弘利相传终身寿险与弘康A分别于少儿平安福（2017）的终身寿险部分与重疾险部分进行比较。
1.少儿平安福（2017）终身寿险部分与弘利相传终身寿险比较平安福和弘利相传两者均选择为0岁男孩投保缴费20年的终身寿险。
保额选择20万元。
少儿平安福一年要比弘利相传多缴费35%。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人的一生罹患重大疾病概
率高达72.18%！
数据来源于新华网
12
世界卫生组织的调查显示——
各类重大疾病5年的存活率
男性为60%,女性为76%！
数据来源于人民网
13
疾病种类
治疗康复费用
备注
恶性肿瘤
12-50万
CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报 销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内
急性心肌梗塞
10-30万 需要长期的药物治疗和康复治疗
脑中风后遗症
10-40万 需要长期护理和药物治疗
重大器官移植术或造 血干细胞移植术
20-50万
心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需 终身服用抗排斥药物
冠状动脉搭桥术
10-30万
冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万 元，需长期药物治疗和康复治疗
• 主险全称：平安平安福终身寿险（2017）
• 保险期间：终身
• 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额）
赔付1.1倍基本保额的条件：若被保险人参加指定的运动记录平台活动，且在 前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单 年度开始，主险保障额度增长10%
• 交费年期：趸交、10年、15年、20年、30年
残保险金的赔付
23
如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算 如果不知道什么时候生病……
那么现在买保险最划算！
24
让我们开启“平安福2017”的 学习之旅吧……
25
课程大纲
• 平安福17主险介绍 • 平安福2017组合介绍 • 投保规则
26
平安福17产品知识
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15或20万
备注：各机构的最低保额可参考投保规则
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平安福2017组合介绍
平安福2017“三福”保障计划，简称平安福2017组合：
• 被保险人等待期后（意外伤害无等待期）经医院诊断初次发生合同所 约定的重大疾病，豁免条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保费
备注：被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或运动未达标。若被保险人参加指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年 度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单年度开始，主险及重疾险保障额度增长10%
平安福2017 产品基础知识
2
3
幸福 简单
4
幸福
5幸福6来自福7幸福是看着孩子一天天快乐的长大
8
是什么
在拉大我们和幸福的距离？
9
也许就在我们身边……
10
三高： − 重大疾病发病率越来越高 − 治愈率越来越高 − 治疗费用越来越高 一低： − 发病年龄越来越低
11
卫生部公布的数据表明——
我国近20年来癌症呈现年轻化及发病 率和死亡率“三线”走高的趋势！
消息来源于闻康网
15
总是叫人防不胜防……
16
在中国，平均每年死于交通事故的人数有10万多人，比一 场战争伤亡都多！
• 平均每4.8分钟有1人死于车祸 • 平均每0.9分钟有1人在车祸中伤残 • 平均每天有299.6人死于道路交通事故，相当于每天坠
备注：客户职业类别为1类
平均每天仅需约32 元，陈先生即可轻 松享受六大利益！
22
拥有平安福2017，陈先生可畅享6大利益
90天等待 期后， 28-30.8万 元重大疾 病保障（ 涵盖80种 ）
90天等待 期后， 5.6-6.2万 元轻度重 疾症保障 （涵盖20 种），同 时不影响 重疾保障
30-133万 身故保障
18
对于每个人来说， 发生在自己身上的风险几率永远都是50%， 中或者不中，你敢赌么？
19
重疾！意外！生命中不能承受之重！ 我们的人生需要系好安全带！ 那就是——
它无法改变生活， 却能让生活不被改变！ 20
21
2017
案例：
陈先生，30岁，投保了平安福2017组合（平安福17保额30 万+平安福重疾17保额28万+长期意外13保额50万+意外医 疗A保额5万+豁免C16），年交保费11716.82元，交费20年， 总交费234248元。
平安平安福终身寿险（2017）
险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2017）
种
平安附加长期意外伤害保险（2013）
组
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
合
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
28
平安福 组合
送“三福”
第一福：生命呵护福 第二福：健康长寿福 第三福：出入平安福
终末期肾病 良性脑肿瘤 重型再生障碍性贫血
10万/年 5-25万 15-40万
换肾或长期依赖透析疗法 需要长期的诊疗及药物治疗 骨髓移植及长期药物治疗
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等！
数据来源：2012年10月12日《股城网》理财频道
14
全国肿瘤登记中心发布《2012中国肿瘤登记年报》显示——
29
第一福：生命呵护福
稳定保障伴终身
• 未发生重大疾病给付，按主险基本保额给付身故保险金，保险合同终止 • 发生重大疾病给付，按主险基本保额与平安福重疾17基本保额的差额给
付身故保险金，保险合同终止
豁免保障更安心
• 投保人身故、或因意外伤害（无等待期）或等待期后因疾病造成合同 所约定的“全残”、或等待期后（意外伤害无等待期）经医院诊断初 次发生合同所约定的重大疾病，豁免自身故日、全残确认日或重疾确 诊日起豁免险保险期间内剩余的各期保费
最高5万 元意外医 疗保障
5-100万 元意外伤 残保障
被保险人 等待期后 发生合同 所约定的 80种重疾 ，豁免余 期保费
备注： 重大疾病保险金给付后，主险基本保险金额按照重疾基本保险金额等额减少；意外伤残保险金给付后，长期
意外13的基本保险金额按照意外伤残保险金等额减少；上述的身故保障假定未发生重大疾病保险金赔付以及意外伤
毁1架满载乘客的波音777-200型飞机
数据来源：搜狐网
17
天灾、人祸……风险无处不在！
2015年1月，印尼亚航失事 2015年6月，长江沉船事件 2015年8月，天津港爆炸事故 2016年2月，台湾高雄地震 2016年7月，长江流域洪涝灾害 2016年10月，温州市自建房突发倒塌事故 ……
请观看视频：《天津爆炸最小逝者魂归大海》
率高达72.18%！
数据来源于新华网
12
世界卫生组织的调查显示——
各类重大疾病5年的存活率
男性为60%,女性为76%！
数据来源于人民网
13
疾病种类
治疗康复费用
备注
恶性肿瘤
12-50万
CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报 销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内
急性心肌梗塞
10-30万 需要长期的药物治疗和康复治疗
脑中风后遗症
10-40万 需要长期护理和药物治疗
重大器官移植术或造 血干细胞移植术
20-50万
心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需 终身服用抗排斥药物
冠状动脉搭桥术
10-30万
冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万 元，需长期药物治疗和康复治疗
• 主险全称：平安平安福终身寿险（2017）
• 保险期间：终身
• 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额）
赔付1.1倍基本保额的条件：若被保险人参加指定的运动记录平台活动，且在 前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单 年度开始，主险保障额度增长10%
• 交费年期：趸交、10年、15年、20年、30年
残保险金的赔付
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如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算 如果不知道什么时候生病……
那么现在买保险最划算！
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让我们开启“平安福2017”的 学习之旅吧……
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课程大纲
• 平安福17主险介绍 • 平安福2017组合介绍 • 投保规则
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平安福17产品知识
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15或20万
备注：各机构的最低保额可参考投保规则
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平安福2017组合介绍
平安福2017“三福”保障计划，简称平安福2017组合：
• 被保险人等待期后（意外伤害无等待期）经医院诊断初次发生合同所 约定的重大疾病，豁免条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保费
备注：被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或运动未达标。若被保险人参加指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年 度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单年度开始，主险及重疾险保障额度增长10%
平安福2017 产品基础知识
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幸福 简单
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幸福
5幸福6来自福7幸福是看着孩子一天天快乐的长大
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是什么
在拉大我们和幸福的距离？
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也许就在我们身边……
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三高： − 重大疾病发病率越来越高 − 治愈率越来越高 − 治疗费用越来越高 一低： − 发病年龄越来越低
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卫生部公布的数据表明——
我国近20年来癌症呈现年轻化及发病 率和死亡率“三线”走高的趋势！
消息来源于闻康网
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总是叫人防不胜防……
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在中国，平均每年死于交通事故的人数有10万多人，比一 场战争伤亡都多！
• 平均每4.8分钟有1人死于车祸 • 平均每0.9分钟有1人在车祸中伤残 • 平均每天有299.6人死于道路交通事故，相当于每天坠
备注：客户职业类别为1类
平均每天仅需约32 元，陈先生即可轻 松享受六大利益！
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拥有平安福2017，陈先生可畅享6大利益
90天等待 期后， 28-30.8万 元重大疾 病保障（ 涵盖80种 ）
90天等待 期后， 5.6-6.2万 元轻度重 疾症保障 （涵盖20 种），同 时不影响 重疾保障
30-133万 身故保障
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对于每个人来说， 发生在自己身上的风险几率永远都是50%， 中或者不中，你敢赌么？
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重疾！意外！生命中不能承受之重！ 我们的人生需要系好安全带！ 那就是——
它无法改变生活， 却能让生活不被改变！ 20
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2017
案例：
陈先生，30岁，投保了平安福2017组合（平安福17保额30 万+平安福重疾17保额28万+长期意外13保额50万+意外医 疗A保额5万+豁免C16），年交保费11716.82元，交费20年， 总交费234248元。
平安平安福终身寿险（2017）
险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2017）
种
平安附加长期意外伤害保险（2013）
组
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
合
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
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平安福 组合
送“三福”
第一福：生命呵护福 第二福：健康长寿福 第三福：出入平安福
终末期肾病 良性脑肿瘤 重型再生障碍性贫血
10万/年 5-25万 15-40万
换肾或长期依赖透析疗法 需要长期的诊疗及药物治疗 骨髓移植及长期药物治疗
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等！
数据来源：2012年10月12日《股城网》理财频道
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全国肿瘤登记中心发布《2012中国肿瘤登记年报》显示——
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第一福：生命呵护福
稳定保障伴终身
• 未发生重大疾病给付，按主险基本保额给付身故保险金，保险合同终止 • 发生重大疾病给付，按主险基本保额与平安福重疾17基本保额的差额给
付身故保险金，保险合同终止
豁免保障更安心
• 投保人身故、或因意外伤害（无等待期）或等待期后因疾病造成合同 所约定的“全残”、或等待期后（意外伤害无等待期）经医院诊断初 次发生合同所约定的重大疾病，豁免自身故日、全残确认日或重疾确 诊日起豁免险保险期间内剩余的各期保费
最高5万 元意外医 疗保障
5-100万 元意外伤 残保障
被保险人 等待期后 发生合同 所约定的 80种重疾 ，豁免余 期保费
备注： 重大疾病保险金给付后，主险基本保险金额按照重疾基本保险金额等额减少；意外伤残保险金给付后，长期
意外13的基本保险金额按照意外伤残保险金等额减少；上述的身故保障假定未发生重大疾病保险金赔付以及意外伤
毁1架满载乘客的波音777-200型飞机
数据来源：搜狐网
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天灾、人祸……风险无处不在！
2015年1月，印尼亚航失事 2015年6月，长江沉船事件 2015年8月，天津港爆炸事故 2016年2月，台湾高雄地震 2016年7月，长江流域洪涝灾害 2016年10月，温州市自建房突发倒塌事故 ……
请观看视频：《天津爆炸最小逝者魂归大海》