经典实用有价值企业管理培训课件：实现伟大的梦想需要卓越的团队执行的团队
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差的结果定义：
好的结果定义：
目标：
目标：
进一步提高销售额，
2019年4月30日前
完善制度，加强管理， 完成第一季度销售额
加快招聘速度，满足公 200万，检查人：总经
司发展所需的人力，争 理，达不成扣除一个
取尽快完成公司任务！ 月工资！
特征是：
全是形容词！无法衡量 和考核！
特征是：
量化的指标！有时间, 有价值,可考核！
02年3月出任微软中国总裁，年薪1千万人民币。 微软十年，３次获得比尔盖茈亲自颁发的最高荣誉“比尔
盖茈终身成就奖” 04年离开时获得“微软（中国）终身荣誉总裁” 04年2月加入盛大任总裁。年薪1亿，在盛大四年带来的直
接收益是13亿美金。 08年4月，唐骏正式加盟新华都集团，并接替该集团创始
重要的是解决问题，而不是让问题越来 越多。不要把问题看得大于目标！
结果的四个不等式 • 态度≠结果 • 职责≠结果 • 任务≠结果 • 理由≠结果
什么是结果？
什么是结果？
结果是用来交换的！ 是可以满足客户需求的一种价值。 是客户愿意用钱来交换的东西，没有价
值的东西就不是结果！
判断你工作有没有价值的唯一裁判就是客户！ 对客户没有价值的结果，无论你有多么辛苦，
你的辛苦都一文不值！！！
结果具备三大要素
有时间：
做事情一定给自己一个时间底线，时间底线要做公开的 承诺才有动力!
有价值：
结果一定要对企业和他人具有明确的价值！是可以用来 交换的，可以支撑公司战略的！
可考核：
重视什么就检查什么，检查什么就必须量化什么。每件事 情都要能够拿出一个可检查、可衡量的东西！以便考核和奖惩!
经典实用有价值企业管理培训课件：实现伟大的梦想需要卓越的团队执行的团队
总结
本课程通过深度剖析团队建设、团队管理和团队执行力的关键要素，帮助学 员提升团队管理能力，打造卓越执行的团队。
4 高效的沟通
及时、清晰和坦诚的沟通是团队成员之间合 作的基础，促进团队的协作和共识。
5 充分的资源支持
提供足够的资源和支持，让团队成员能够充 分发挥自己的优势和能力。
团队管理技巧
目标设定和跟 踪
明确的目标和定期的 进度跟踪能够激励团 队成员，并帮助团队 保持聚焦和效率。
时间管理
合理安排工作时间， 优化任务分配和工作 流程，提高团队的生 产力和工作质量。
灵活的应对变化能力
适应不断变化的外部环境，灵活调整团 队策略和计划，保持团队的竞争力和创 新力。
实现伟大的梦想需要卓越的团队执行
1 伟大梦想的意义
2 卓越团队执行的重要性
伟大的梦想能够激发团队成员的热情和激情， 驱动他们在团队中持续努力和追求卓越。
只有具备卓越的团队执行力，才能够将伟大 的梦想变为现实，创造出真正有价值的成果。
互补优势
团队成员具备不同的专业背景和技能，可以相互补充，为组织创造更大的价值。
形成优秀团队的关键因素
1 明确任务目标
团队成员需要清楚知道他 们所追求的目标和团队任 务的紧迫性。
2 合适的人员选择
3 激励和奖励
招聘和选拔与团队目标和 价值观相匹配的成员，确 保团队的协调性和凝聚力。
激励机制和奖励制度能够 激发团队成员的积极性和 创造力，增加团队的凝聚 力。
冲突管理
积极应对和解决冲突， 培养良好的沟通和合 作氛围，促进团队的 和谐和凝聚力。
团队建设活动
组织团队建设活动， 培养团队的互信和归 属感，提升团队凝聚 力和合作能力。
经典实用有价值企业管理培训课件：实现伟大的梦想需要卓越的团队执行的团队43页PPT
每逢节日，铁路客运就非 常紧张，旅游旺地更是如 此。4月27号（预售的第 一天）一大早老板就派小 刘去火车站买票……
老板又派小张去火车站看看……
1、买高价票…… 2、找关系…… 3、中途转火车…… 4、坐飞机…… 5、坐汽车……
任务 VS 结果
任务
招聘 培训 考核 拜访客户
结果
在规定的时间内招到企业需要的人才 把知识变成措施，把措施变成行动； 激励有才能的人发挥更大的作用？ 让客户了解项目，并成交。 （踢足球、睡觉、挖井）
比尔盖茨
什么是执行力
是将目标变成结果的能力！
执行的起点
——结果管理
为什么要做结果？
对个人而言：结果改变命运
跨越了平凡，创造了奇迹，改写了中国乃至世界田径的历史
夺金后身家每年100%速度上涨。共代言16个品牌：可口可乐、 安利、耐克、联想、伊利、白沙等，光凯迪拉克代言费就有1500多 万…据统计，刘翔的07年收入高达1.63个亿。
如何做好结果？
如何做结果？三种思维一个工具
方法一：镜子思维 方法二：外包思维 方法三：底线思维 方法四：工具训练
1、镜子思维
结果提前 自我退后
结果提前,自我退后!
2、外包思维
举例：老总让小王把一份重要的文件送到温州……
如果是EMS，如果是Fedex？
• 为客户提供结果而获得快递费
从执行者的角度，要具备外包思维 ：
重要结论三：任务不等于结果！
重要结论四：理由不等于结果！
没有任何借口
(西点军校第2条军规)
西点有一个悠久的传统： 当军官向新学员问话时， 只能有四种标准回答： 1、“……！” 2、“……！” 3、“没有借口,长官！” 4、“……！”
伟大的目标需要伟大的团队来共同实现 优秀的团队在问题中走向强大！
老板又派小张去火车站看看……
1、买高价票…… 2、找关系…… 3、中途转火车…… 4、坐飞机…… 5、坐汽车……
任务 VS 结果
任务
招聘 培训 考核 拜访客户
结果
在规定的时间内招到企业需要的人才 把知识变成措施，把措施变成行动； 激励有才能的人发挥更大的作用？ 让客户了解项目，并成交。 （踢足球、睡觉、挖井）
比尔盖茨
什么是执行力
是将目标变成结果的能力！
执行的起点
——结果管理
为什么要做结果？
对个人而言：结果改变命运
跨越了平凡，创造了奇迹，改写了中国乃至世界田径的历史
夺金后身家每年100%速度上涨。共代言16个品牌：可口可乐、 安利、耐克、联想、伊利、白沙等，光凯迪拉克代言费就有1500多 万…据统计，刘翔的07年收入高达1.63个亿。
如何做好结果？
如何做结果？三种思维一个工具
方法一：镜子思维 方法二：外包思维 方法三：底线思维 方法四：工具训练
1、镜子思维
结果提前 自我退后
结果提前,自我退后!
2、外包思维
举例：老总让小王把一份重要的文件送到温州……
如果是EMS，如果是Fedex？
• 为客户提供结果而获得快递费
从执行者的角度，要具备外包思维 ：
重要结论三：任务不等于结果！
重要结论四：理由不等于结果！
没有任何借口
(西点军校第2条军规)
西点有一个悠久的传统： 当军官向新学员问话时， 只能有四种标准回答： 1、“……！” 2、“……！” 3、“没有借口,长官！” 4、“……！”
伟大的目标需要伟大的团队来共同实现 优秀的团队在问题中走向强大！
经典实用有价值的企业管理培训课件
大庆精神
凭着“宁可少活 20年，拼命也要拿 下大油田！”的拼 命精神，开发建设 了大庆油田。用青 春、热血铸一批批 铁人精神的典型代 表。
女排精神
中国女排的五连冠铸造出了 “拼搏”的女排精神，志向、信心、 实力、精神锻造的女排精神更激起 了国人的斗志：我们能够超越别人。 对于以拼搏为核心、以实力为基础 的“女排精神”，陈忠和与他的新 女排有继承，在2004年奥运会女 排决赛中，中国队在先输两局的不 利情况下，后来居上，反败为胜， 最终以3-2战胜了俄罗斯，勇夺奥 运会冠军。
“你想有利于社会，最好的法子，莫过于把自己塑造成器；你 想把自己塑造成器，最好的法子，莫过于先有那么点精神”台湾女 作家三毛如是说。三毛，一个大家都熟悉的作家。女孩儿们往往倾 慕她的博学与不羁，殊不知她那顽强的精神，鼓励着她征服荒凉， 战胜自我，凭着她那顽强的精神生活在撒哈拉沙漠。
而如今，我们中的一部分早将“顽强”抛之九 霄云外。
季度主题对个险长期发展的意义
• “目标、责任、信用、荣誉”是紧密贴近当前寿险 经营特点，立足寿险经营前沿，高屋建瓴地提出我 们应有最基本的职业精神。
• “目标、责任、信用、荣誉”是更多关注营业单位 和员工的长期发展，推动我们向专业经营时代迈进。
• “目标、责任、信用、荣誉”是从人本身及其拥有 和体现的价值观出发，来思考营销队伍发展的问题， 更有利我们找到差距，创造发展。
“目标、责任、信用、荣誉”存在于日常的工作中
• 每年、每月、每周及每日的计划与目标制定，及全 年的任务达成；
• 对团队目标及上一级目标达成的关注和支持； • 对自身责任的明确与履行基本责任； • 对客户服务的诚信与尊重； • 与同事之间的分享与合作； • 对家庭、自身的负责； • 遵守公司的基本管理制度； ……
经典实用有价值企业管理培训课件打造卓越的管理者
经典实用有价值企业管理培训课件打 造卓越的管理者
管理者的角色转换
1. 专才 通才 2. 依靠自己努力 依靠团队建立工作网络，利
用他人的手去实现组织目标。 3. 善做具体业务工作 做管理、领导工作，反
之花较少的时间做具体业务工作。 4. 对技术性强的职业 对管理职业有认同感。
经典实用有价值企业管理培训课件打 造卓越的管理者
他只能象从前一样的工作。 3. 管理者只有当他人使用他自己贡献出来的东
西时，他的工作才有意义。 4. 管理者身处组织内部，很难组织外部情况的
原始资料，但是，如果他要有效工作，就必 须努力认真组织以外的情况。
经典实用有价值企业管理培训课件打 造卓越的管理者
管理者要实现对组织的三种贡献
1. 直接成果（把资源转换成成果） 2. 树立新的价值观以及对已确定的价值观不断
经理人扮演的三大角色(二)
人际关系角色 l 在上级面前是被领导者，完成上级指令，在下
级面前是领导者，下达指令并对结果负责。 l 在同级面前，协作者的角色。 l 在用户面前是公司形象的代表，代表公司履行
各项职责。
经典实用有价值企业管理培训课件打 造卓越的管理者
经理人扮演的三大角色(三)
决策者角色 l 将上级下达任务转化为部门目标，并有效解决
经典实用有价值企业管理培训课件打 造卓越的管理者
绩效管理流程图
公司文化
发展 系统
战略 规划
年度 目标
部门 目标
政程规 策 序 章 计划 计划
个人 目标
Hale Waihona Puke 个人理 解承诺完成 任务
(一)阶段目标 (二)目标 目标
明年目标
• 工作目标 • 个人发展 目标
•目标：什么
管理者的角色转换
1. 专才 通才 2. 依靠自己努力 依靠团队建立工作网络，利
用他人的手去实现组织目标。 3. 善做具体业务工作 做管理、领导工作，反
之花较少的时间做具体业务工作。 4. 对技术性强的职业 对管理职业有认同感。
经典实用有价值企业管理培训课件打 造卓越的管理者
他只能象从前一样的工作。 3. 管理者只有当他人使用他自己贡献出来的东
西时，他的工作才有意义。 4. 管理者身处组织内部，很难组织外部情况的
原始资料，但是，如果他要有效工作，就必 须努力认真组织以外的情况。
经典实用有价值企业管理培训课件打 造卓越的管理者
管理者要实现对组织的三种贡献
1. 直接成果（把资源转换成成果） 2. 树立新的价值观以及对已确定的价值观不断
经理人扮演的三大角色(二)
人际关系角色 l 在上级面前是被领导者，完成上级指令，在下
级面前是领导者，下达指令并对结果负责。 l 在同级面前，协作者的角色。 l 在用户面前是公司形象的代表，代表公司履行
各项职责。
经典实用有价值企业管理培训课件打 造卓越的管理者
经理人扮演的三大角色(三)
决策者角色 l 将上级下达任务转化为部门目标，并有效解决
经典实用有价值企业管理培训课件打 造卓越的管理者
绩效管理流程图
公司文化
发展 系统
战略 规划
年度 目标
部门 目标
政程规 策 序 章 计划 计划
个人 目标
Hale Waihona Puke 个人理 解承诺完成 任务
(一)阶段目标 (二)目标 目标
明年目标
• 工作目标 • 个人发展 目标
•目标：什么
经典实用有价值的企业管理培训课件卓越领导力一分钟
经典实用有价值的企业管理培训课件 卓越领导力一分钟
委派沟通的步骤
WHY ：说明目的与背景
– 说明任务背景，目的以及重要性
WHAT：提出目标与要求
– 提出目标与要求,描述结果
HOW：明确步骤与方法
– 说明重点与难点，积极听取员工的建议
ACTION：确定行动计划
- 设定权限/确定时限/确认理解/资源需求/
支
持
D3/4
S3 S2 D1/2
行 为
S4
S1
D4/3
D1/2
D4
（低） D4
低支持 高指导 低指导 低支持
行为 行为
指导行为
D3 D2
D1
（高） D1
工作意愿 工作能力
个人的发展阶段经典实用卓有越价领值导的力企一业分管钟理培训课件
授权与领导的三种结果
A. 督导适当—Match,配合了下属的发展阶段 B. 督导不足—Under supervise C. 督导过度—Over supervise
经典实用有价值的企业管理培训课件 卓越领导力一分钟
为什么这样的顺序：敬业阶梯
第三营地：我的发展
Q12 有机会学习、发展 Q11 谈过去6个月的进步
第二营地：我的归属
Q10 在单位有好朋友 Q9 同事注重质量 Q8 公司的使命/目标 Q7 我的意见受到重视
第一营地：我的奉献
Q6 鼓励发展 Q5 主管/同事关心
培养人 评估人
Q10：我在工作单位有一个最要好的朋友。
Q11：在过去的六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步。
Q12：过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。
经典实用有价值的企业管理培训课件 卓越领导力一分钟
管理者员工管理核心任务
委派沟通的步骤
WHY ：说明目的与背景
– 说明任务背景，目的以及重要性
WHAT：提出目标与要求
– 提出目标与要求,描述结果
HOW：明确步骤与方法
– 说明重点与难点，积极听取员工的建议
ACTION：确定行动计划
- 设定权限/确定时限/确认理解/资源需求/
支
持
D3/4
S3 S2 D1/2
行 为
S4
S1
D4/3
D1/2
D4
（低） D4
低支持 高指导 低指导 低支持
行为 行为
指导行为
D3 D2
D1
（高） D1
工作意愿 工作能力
个人的发展阶段经典实用卓有越价领值导的力企一业分管钟理培训课件
授权与领导的三种结果
A. 督导适当—Match,配合了下属的发展阶段 B. 督导不足—Under supervise C. 督导过度—Over supervise
经典实用有价值的企业管理培训课件 卓越领导力一分钟
为什么这样的顺序：敬业阶梯
第三营地：我的发展
Q12 有机会学习、发展 Q11 谈过去6个月的进步
第二营地：我的归属
Q10 在单位有好朋友 Q9 同事注重质量 Q8 公司的使命/目标 Q7 我的意见受到重视
第一营地：我的奉献
Q6 鼓励发展 Q5 主管/同事关心
培养人 评估人
Q10：我在工作单位有一个最要好的朋友。
Q11：在过去的六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步。
Q12：过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。
经典实用有价值的企业管理培训课件 卓越领导力一分钟
管理者员工管理核心任务
最经典实用有价值的管理培训课件之：如何《做团队》课件
经执 营行 ……
....
.... .... ....
管 理 服 计务 划人 员 培 训
市 场 营 计销 划人 员 培 训
计人
文
划力 财化
统资
管
计源 经理
营
商
销 支
务持
……
……
技 术 人 员 培 训 计 划
现质 专
场检 技质 术保
研 发
项 技 术
作 业 人 员 培 训 计 划 辅 技助 工工
……
……
……
6
批准
流程层次 市场营销部
C 销售计划/预算
下达各部门执行
1 公司其他各部门
D
各部门的计划/预算
12
经营计划/预算制订流程——说明
任务名称 下达经营目标
节点 A1
任务说明
公司总经理将公司的经营目标下达到 给各部门
编制销售计划/预算
C2
销售部门根据总经理下达的销售目标
制订销售计划/预算
其他部门编制计划/预 算
市场营销部 市场营销部经理
区域销售主管 销售员
市场营销部文员
岗位名称 市场营销部经理 市场主管
区域销售主管 销售员
职责简述 全面负责市场营销中心的工作。
负责公司的市场调研和客户细分，为销售部提供销售策略、方法与工具，并负 责公司的销售宣传和品牌推广及网站建设、维护。
负责公司的产品在某区域的销售及其销售管理工作。
（2）绩效考核是绩效管理中的一个环节，是对员工的工作完成情况进 行定性与定量相结合的评价。绩效考核的内容包括工作结果和工作态 度两个方面。前者反映“做了什么”的问题，后者反映“如何做”的 问题。
29
考核结果的运用
....
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管 理 服 计务 划人 员 培 训
市 场 营 计销 划人 员 培 训
计人
文
划力 财化
统资
管
计源 经理
营
商
销 支
务持
……
……
技 术 人 员 培 训 计 划
现质 专
场检 技质 术保
研 发
项 技 术
作 业 人 员 培 训 计 划 辅 技助 工工
……
……
……
6
批准
流程层次 市场营销部
C 销售计划/预算
下达各部门执行
1 公司其他各部门
D
各部门的计划/预算
12
经营计划/预算制订流程——说明
任务名称 下达经营目标
节点 A1
任务说明
公司总经理将公司的经营目标下达到 给各部门
编制销售计划/预算
C2
销售部门根据总经理下达的销售目标
制订销售计划/预算
其他部门编制计划/预 算
市场营销部 市场营销部经理
区域销售主管 销售员
市场营销部文员
岗位名称 市场营销部经理 市场主管
区域销售主管 销售员
职责简述 全面负责市场营销中心的工作。
负责公司的市场调研和客户细分，为销售部提供销售策略、方法与工具，并负 责公司的销售宣传和品牌推广及网站建设、维护。
负责公司的产品在某区域的销售及其销售管理工作。
（2）绩效考核是绩效管理中的一个环节，是对员工的工作完成情况进 行定性与定量相结合的评价。绩效考核的内容包括工作结果和工作态 度两个方面。前者反映“做了什么”的问题，后者反映“如何做”的 问题。
29
考核结果的运用
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
钓鱼的底线是什么？
某县长要与全县干部组织一场钓鱼比赛，县长让他的助
理准备相关用品。助理很认真做了非常充分的准备…… 凳子－－休息用 雨伞－－可以挡风遮阳 药品－－以防有人受伤 摄像机－－做纪念宣传 手套－－保护手以免受伤 雨衣－－以防下雨淋湿 喇叭－－领导讲话用 照相机－－合影留念
还包括鱼饵、鱼篓、演讲稿、润喉糖、午餐？三种思维一个工具
方法一：镜子思维
方法二：外包思维
方法三：底线思维
方法四：工具训练
1、镜子思维
结果提前
自我退后
结果提前,自我退后!
2、外包思维
举例：老总让小王把一份重要的文件送到温州„„
如果是EMS，如果是Fedex？
• 为客户提供结果而获得快递费
从执行者的角度，要具备外包思维 ：
案例：70颗撞钉的故事
顺德纺织集团接了一 个合同，有一款衣服需要 打五种撞钉，一共70颗。 其中有两种撞钉打破衣服 的机率特别高，成功率只 有60%。当时有个跟单小郑 主动承担这项工作„„
大多数发展型团队的选择：
1、罚：要他承 担责任，无 论是多么的 好心……
2、不罚：批评一 下，但鼓励他 的精神……
1千万—— 1亿——10亿！
8小时之内求生存，8小时之外求发展！
简单＋勤奋！比别人多做一 点点，成功的机会就比别人 多了10倍！ 易经说人生中只有七次机会， 机会每隔七年一次，七七四 十九，四十九年里充满了机 会，所谓的四十九是指一个 人25岁到75岁之间……
对个人而言： 结果改变命运！
什么不是结果？
——结果管理
为什么要做结果？
对个人而言：结果改变命运
跨越了平凡，创造了奇迹，改写了中国乃至世界田径的历史
夺金后身家每年100%速度上涨。共代言16个品牌：可口可乐、 安利、耐克、联想、伊利、白沙等，光凯迪拉克代言费就有1500多 万…据统计，刘翔的07年收入高达1.63个亿。
中国身价最高的职业经理人：
“外包思维”是职业化的起点！
3、底线思维
美国商学院做有这样一道考题，三个伟 大的科学家坐在同一个热气球上，热气球在 中途汽不够了，必须把其中一人扔下去，其 他两人才可以生存„„三个科学家：
一个是核专家，他的研究可以减少核对人类的伤害；
第二个是粮食专家，他可以在不毛之地让粮食获得巨大的 丰收，让全世界的人远离饥饿之苦；
钓鱼的底线：鱼杆和鱼钩
学习结果追踪：
收获 行动措施
预期结果： 有时间\有价 值\可考核
检查人
自罚承诺
管 控 结 果
1、以身作则， 日事日毕； 2、制定学习 计划，每月 至少看1本关 举例： 在3个月内 于执行力的 结果第 提升销售额 总经理 书； 一 10% 3、每天检查目 标的达成， 给予指导， 并定出改进 措施
重要的是解决问题，而不是让问题越来
越多。不要把问题看得大于目标！
结果的四个不等式
• 态度≠结果
• 职责≠结果 • 任务≠结果 • 理由≠结果
什么是结果？
什么是结果？
结果是用来交换的！ 是可以满足客户需求的一种价值。 是客户愿意用钱来交换的东西，没有价 值的东西就不是结果！ 判断你工作有没有价值的唯一裁判就是客户！ 对客户没有价值的结果，无论你有多么辛苦， 你的辛苦都一文不值！！！
结果具备三大要素
有时间：
做事情一定给自己一个时间底线，时间底线要做公开的 承诺才有动力!
有价值：
结果一定要对企业和他人具有明确的价值！是可以用来 交换的，可以支撑公司战略的！
可考核：
重视什么就检查什么，检查什么就必须量化什么。每件事 情都要能够拿出一个可检查、可衡量的东西！以便考核和奖惩!
差的结果定义：
好的结果定义： 目标： 目标： 进一步提高销售额， 2011年4月30日前 完善制度，加强管理， 完成第一季度销售额 加快招聘速度，满足公 200万，检查人：总经 司发展所需的人力，争 理，达不成扣除一个 取尽快完成公司任务！ 月工资！ 特征是： 全是形容词！无法衡量 和考核！ 特征是： 量化的指标！有时间, 有价值,可考核！
第三个是环保专家，他的研究可以让有沙尘暴的地方都可以呼吸到新鲜
空气；
理解结果最重要的思维转换——外包！
只有提供令发 外包只看结果，
不看过程 包人满意的结 果，对方才会 付费 做事过程中无 论多辛苦、多 艰难，没有结 果都等于零
结论：在做结果时，把自己设想成一家“外 包”的“专业公司”，要提供怎样的产品和 服务才能让客户付费？
• 唐骏94年在美国加入微 软，用了8年的时间从一 名普通工程师做到了微软 中国区的总裁。 • 94年微软在全球推广Windows操作系统，各国语言不 同，许多源代码都需要在英文版基础上重新改写，虽然 有300多人的开发团队，但中文版还是要比英文版推迟9 个月到一年才能上市……
“打工皇帝”的三级跳：
在走得慢与死之间，你选择什么？
推荐选择：
小郑因为工作疏忽，没有提供合格的结果，造成公 司经济上的损失，按照公司制度进行了处罚。 同时，要鼓励真正敢于承担责任的人，在1个月后 小郑提升为部门主管，技术方面也成为了高级跟单！
结 论：
态度和结果是两个独立的系 统！
重要结论一：态度不等于结果！
没有功劳， 也有苦劳！
1个月内 回家不 坐电 梯，走 楼梯上 34 楼
公司靠结果 获取利润和持续发展！ 个人因结果 而成长和成功！
谢谢大家！
常紧张，旅游旺地更是如 此。4月27号（预售的第 一天）一大早老板就派小 刘去火车站买票„„
老板又派小张去火车站看看……
1、买高价票„„
2、找关系„„
3、中途转火车„„
4、坐飞机„„ 5、坐汽车„„
任务 VS 结果
任务
招聘
结
果
在规定的时间内招到企业需要的人才 把知识变成措施，把措施变成行动； 激励有才能的人发挥更大的作用？ 让客户了解项目，并成交。 （踢足球、睡觉、挖井）
执行的起点 -结 果 管 理
决定管理成败的90%是执行
再好的管理理论如果没有 执行，都是空谈！
---彼得 · 德鲁克
世界首富如何看待执行力？
比尔盖茨针对微
软的执行提出这样一 段话，他说：“微软 在未来十年内所面临 最大的挑战就是执行
力的挑战！”
比尔盖茨
什么是执行力
是将目标变成结果的能力！
执行的起点
02年3月出任微软中国总裁，年薪1千万人民币。 微软十年，３次获得比尔盖茈亲自颁发的最高荣誉“比尔 盖茈终身成就奖” 04年离开时获得“微软（中国）终身荣誉总裁” 04年2月加入盛大任总裁。年薪1亿，在盛大四年带来的直 接收益是13亿美金。 08年4月，唐骏正式加盟新华都集团，并接替该集团创始 人陈发树出任集团总裁兼CEO。 翻倍递增的天价：
商业交换最基本 的底线就是结果交换： 拼命≠结果
苦劳≠结果
加班≠结果
„„
案例：俄罗斯人种树
A挖坑 B C培土 A+ B+ C 植树？
都对职责负责， 谁对结果负责？
重要结论二：职责不等于结果！
案例：买火车票
五一节，XX医疗设备公司
要派10个人去青岛参加展 会。
每逢节日，铁路客运就非
培 训
考核 拜访客户
重要结论三：任务不等于结果！
重要结论四：理由不等于结果！
没有任何借口
(西点军校第2条军规)
西点有一个悠久的传统：
当军官向新学员问话时，
只能有四种标准回答： 1、“„„！”
2、“„„！”
3、“没有借口,长官！” 4、“„„！”
伟大的目标需要伟大的团队来共同实现 优秀的团队在问题中走向强大！