《团队激励培训》
团队激励管理培训教材
自我激励
做发动机，不要做飞轮！ 飞轮靠别人推动，发动机推动别人！ 发动机只有一个，飞轮可以有N个！
路漫漫其悠远
自我激励
发动机要更有马力必须： 1、坚定清楚的目标 清晰明确的目标比什么都重要！ 永远都要知道自己要什么！ 今天活着是为了什么？ 既高又准让自己会跳的更高！
路漫漫其悠远
自我激励
2、乐观的心态 凡事发生必有其道理并有助于我！ 成功没有具体定义，失败就是放弃！ 只要自己不承认“失败”没有人敢说你“失败”！ 请记住： 从你定下目标时就给自己设计了一条磨难路
路漫漫其悠远
自我激励
3、公众承诺： 适时给与自己一个又一个公众承路漫漫其悠远
自我激励
4、干比什么都重要： 干而不是做！ 思而不是学！ 要而不是等！ 能而不是庸！
路漫漫其悠远
自我激励
5、不断给与自己奖励 会工作的人一定会生活！ 会奖励自己的人才会奖励别人！ 成功需要不断的品尝才能成为自己的习惯！
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
一、太阳的作用 主管心态影响团队心态 微笑的太阳会更贴心 身体力行对团队激励最大 案例：士凡、小林
路漫漫其悠远
1、目标激励
➢ 目标分层次，大、小、远、近 ➢ 目标不仅仅局限于业绩数字 ➢ 目标必须： ➢ 1）适当 ➢ 2）具体，可衡量 ➢ 3）接受或致力于目标（公开宣布） ➢ 4）实现目标的能力 ➢ 5）反馈
路漫漫其悠远
1、目标激励
➢ 目标制定行之有效的原因：
➢ 将注意力指向需要完成的事情 ➢ 调动力量分配到任务上 ➢ 鼓励制定战略以实现目标 ➢ 鼓励持之以恒（取得圆满）
➢ 明显的数据对人产生明显的印象，激发强 烈的感想。
路漫漫其悠远
团队建设与激励培训课件PPT(共 87张)
11月3日pm17:00 可口可乐 √
11月3日pm17:00
8000 12月30日pm17:00 7000 12月30日pm17:00
12月29日pm17:00
2000 12月29日am9:00
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午餐 安排
。。。。
。。。
。。。
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7、微观计划表的作用
6、成员关系：决定团队的整体效能
•发挥优势，取长补短：1＋1＞2 •相安无事，彬彬有礼：1＋1＝2 •貌合神离，问题成堆：0＜1＋1＜2 •双方斗气，躺倒不干：1＋1＝0 •矛盾激化，互相拆台：1＋1＜0
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7、团队的组织气氛
•员工积极性发挥程度关键取决于组织气氛
组织气氛有六个衡量标准：
灵活性：官僚最小化及鼓励员工创新的程度 责任性：员工工作自主及敢冒风险的程度 进取性：管理层鼓励员工不断改进追求卓越的程度 奖励性：管理层评价员工时对绩效导向及认可和表扬的程度 明确性：员工清晰了解组织使命和方向及组织架构的程度 •凝聚性：员工之间齐心互相合作愿意付出额外的努力的程度
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4、目标设立的SMART原则
具体的(Specific) 可衡量的(Measurable) 可以达到的(Attainable) 相关的(Relevant) 以时间为基础的(Time-based)
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5、练 习
下面的目标设立是否完整，如果不完整该怎么改正？ 1、完成一个桥梁工程项目，到2017年底把收益提高5%。 2、大宗物料的采购，必须降价5%。 3、大幅度提高业主满意度。 4、美国专家必须明天上午10:00接到公司参观。
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5、团队成员配置的原理
贡献
《团队培训与激励》PPT课件_OK
2、为难的管理者 管理者很难对未来有一个清晰的认识，以至 于团队学什么，如何学，管理者也难以定夺。 从主观上讲，有时候，管理者不得不以自己 的特权按照自己对社会、组织和团队的理解 来制定规则，学习那些自认为有用的知识， 放弃自认为“没用”的知识。
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3、妨碍团队学习的一些习惯用语 “这些以前从来没做过” （不必去试，不必学习心得东西） “你在这才呆多长时间” （年长者、资深者常对年轻人说的话） “这不是我的决定” （管我什么事？为什么要改变我的行为？）
不仅知识的绝对量在不断呈指数增加，而且知识、 技术和工作的结构越来越变得复杂和专门化，对专 业人员来说，在本身专业的复杂性日益加大时，对 别的专业的相互依赖性也日益加大，必须在不断扩 大的范围内关心许多问题。
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比尔·盖茨靠其在微软上的知识垄断，使其个人财富 在短短的几年内成为世界首富 ；如果将比尔·盖茨 个人资产列入各国GDP1998年排名，他可以排在 第38位，仅次于以色列（8760亿美元），而排在 哥伦比亚（8680亿美元）之前，是好几个非洲国家 的总和。
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对知识作为一种生产力要素的认知
当今人类社会已进人“知识爆炸”时代，人 类知识总量成倍增长 ：今天一份《纽约时报》 的信息量要比17世纪一个普通英国人一生的 经验还多； 一张光盘可以容纳一个图书馆的 知识。
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在许多领域，知识的“半衰期”约为五年，即在学 校学到的东西的一半，在五年内变成为过时的东西。 十年后依然有效的就所剩无几了。
1、 吸引优秀的人才到企业来 2、 留住优秀人才 3、 造就良性的竞争环境
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激励原理
马斯洛需求层次理论
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（1） 五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样 次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
团队激励培训课件培训课件
精神激励
表扬与认可
及时对员工的优秀表现给予肯定 和表扬，让员工感受到自己的工
作得到了认可和赞赏。
关心与支持
关注员工的工作和生活状况，提 供必要的支持和帮助，增强员工
的归属感和忠诚度。
培训与发展
提供培训和发展机会，帮助员工 提升自身能力和职业发展，让员 工感受到公司对个人成长的重视
和关心。
目标激励
加速工作流程
通过激励，可以激发员工 的创新精神，提出改进工与交流
激励可以促进团队成员之 间的沟通与交流，增进彼 此之间的了解与信任。
形成共同价值观
通过激励，帮助团队成员 形成共同的价值观念，增 强团队的凝聚力。
提高协作能力
激励可以促使团队成员更 好地协作配合，共同完成 团队目标。
方向，提高员工的归属感和忠诚度。
持续改进激励机制
02
随着市场环境和企业发展的变化，激励机制也应不断改进和完
善，以适应新的挑战和机遇。
强化企业文化建设
03
通过强化企业文化建设，提高员工的认同感和归属感，增强员
工的自我激励意识，实现长期有效的激励。
06 团队激励案例分享
如何激励低绩效员工
了解员工需求
多样化激励方式
除了传统的奖金、晋升等激励方式外，还可以采 用培训、弹性工作、团队建设等多种方式，满足 不同员工的需求。
定期评估与调整
定期评估激励方案的效果，根据员工反馈和实际 效果进行调整，确保激励方案的有效性和针对性。
如何保持激励的长期有效性
制定长期激励计划
01
制定明确的长期激励计划，让员工明确自己的职业发展目标和
斯金纳强化理论
总结词
斯金纳强化理论认为人的行为是受环境刺激 的影响，通过强化可以塑造和改变行为。
销售管理团队激励培训
销售管理团队激励培训本次培训介绍本次培训的主题是“销售管理团队激励培训”，旨在帮助销售管理团队提升激励技巧，激发团队成员的积极性和潜力，从而提高销售业绩。
培训内容主要包括以下几个方面：一、团队激励理念介绍培训介绍了团队激励的重要性，以及激励的基本原理和理念。
通过讲解激励的心理学理论和实践案例，使学员深入理解激励的作用和价值，认识到激励在销售管理中的关键地位。
二、激励技巧与方法培训重点介绍了多种激励技巧和方法，包括目标设定、正向反馈、奖励制度、职业发展规划等。
这些方法旨在帮助学员在实际工作中灵活运用，根据团队成员的特点和需求进行针对性激励，提升团队整体的工作动力和效率。
三、团队建设与管理培训还涉及了团队建设与管理的相关内容，包括团队沟通、团队协作、领导力培养等。
通过讲解和实践，使学员学会如何打造一支高效、团结的销售团队，提升团队的整体实力。
四、案例分析与讨论为了使培训更具实用性，本次培训设置了多个销售激励案例分析与讨论环节。
学员通过分析实际案例，总结经验教训，互相交流心得，提高了自己在销售管理中的应对能力。
五、互动游戏与演练培训过程中，穿插了多个互动游戏和演练环节，让学员在轻松愉快的氛围中学习，增强了培训的趣味性和实用性。
通过实践演练，学员巩固了所学知识，提升了实际操作能力。
本次培训的目标是帮助销售管理团队掌握激励技巧，提升团队凝聚力，提高销售业绩。
通过培训，学员纷纷表示收获颇丰，对今后的工作充满信心。
相信在本次培训的助力下，我们的销售团队将更好地迎接挑战，创造辉煌业绩。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景当前市场竞争激烈，销售团队的业绩压力不断加大，销售人员的工作积极性对整个团队乃至公司的业绩有着直接的影响。
过去，我们的销售团队在激励方面存在一定的问题，如激励手段单一、缺乏针对性，导致团队成员的工作动力不足，销售业绩波动较大。
为了提升销售团队的激励效果，提高公司业绩，特举办本次“销售管理团队激励培训”。
团队激励培训课件
7、数字激励
明显的数据对人产生明显的印象，激发强 烈的感想。
数据激励，就是把人前的行为结果用数字 对比的形式反映出来，习惯叫“数字上 墙”，以激励上进，鞭策后进。 业绩榜、风云榜、蜜蜂榜……
8、情感激励
管理学家称之为“爱的经济学” 情绪激励：营造团队氛围调动组员情绪 如Team bulding、Outing、Party…… 团队价值观
团队激励
周广印
理想的团队
我们所面对的困惑： 要打造好的团队，但好的团队是什么样子？ 我做了很多工作，为什么上下级还不理解？ 团队懒散，正面和背面两种状态 偏向、不理解、负面信息传播、、、、、
理想的团队
在销售行业什么是一支好的团队？ 我们一起探讨一下几支团队： 三株口服液 各类保险销售团队 新京报销售团队
三、造势 何谓势？ 孙子兵法曰:“激水之疾，至于漂不者，势也。” 湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。 你想要什么就要渲染什么并无处不在渲染
如何做好团队激励
四、永远都是20%的人获得奖励 你奖励什么，你奖励的行为就会不断 适时的物质奖励是应该的！ 设置原则：50%的人争取，20%的人拿到
1、目标激励
目标制定行之有效的原因：
将注意力指向需要完成的事情 调动力量分配到任务上 鼓励制定战略以实现目标 鼓励持之以恒（取得圆满）
2、物质激励
提成、股权、奖品…… 你想要什么你就奖励什么，反之亦然 奖如山，罚如溪
3、任务激励
授权
授予执行工作的权力（及能力）
自我激励
做发动机，不要做飞轮！ 飞轮靠别人推动，发动机推动别人！ 发动机只有一个，飞轮可以有N个！
自我激励
研发团队激励与管理培训
研发团队激励与管理培训本次培训介绍本次培训的主题为“研发团队激励与管理”，旨在提升团队管理者的领导力，激发研发团队的潜能，提高团队的工作效率和创造力。
培训内容主要包括以下几个方面：一、团队激励策略培训介绍了团队激励的重要性，并分享了多种实用的激励策略，如设定明确的目标、有竞争力的薪酬福利、创造良好的工作环境、搭建职业发展通道等。
还讲解了如何根据团队成员的个性特点和需求进行差异化激励，以提高团队成员的工作积极性和满意度。
二、团队管理技巧培训针对团队管理方面的问题，分享了有效的管理技巧。
包括如何进行有效的沟通与协调，如何建立和维护团队信任，如何处理团队冲突，以及如何提升团队执行力等。
通过案例分析和互动讨论，帮助管理者更好地应对团队管理中的实际问题。
三、团队建设活动为了让团队成员更好地相互了解和信任，培训中还安排了团队建设活动。
这些活动旨在提高团队成员的协作能力，增强团队凝聚力。
活动内容包括团队拓展训练、团队分享会、团队公益活动等。
四、绩效管理策略培训重点讲解了绩效管理的重要性，以及如何制定合理的绩效考核标准和流程。
还分享了如何通过绩效管理激发团队成员的工作积极性，提高团队整体绩效的方法。
五、培训总结与反馈在培训的最后环节，我们对本次培训的内容进行了总结，并邀请学员进行了反馈。
学员们表示，本次培训内容实用、针对性强，对于提升团队管理和激励技巧有很大帮助。
他们希望在以后的工作中能够运用所学，不断提高团队绩效。
本次“研发团队激励与管理”培训旨在帮助团队管理者掌握实用的激励和管理技巧，提升团队绩效，为我国研发事业的发展贡献力量。
通过培训，学员们在团队激励、管理技巧、团队建设、绩效管理等方面取得了显著的进步。
我们相信，在今后的工作中，他们将更好地带领团队，实现共同成长。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景当前，研发团队在企业中扮演着越来越重要的角色，其工作效率和创造力直接关系到企业的核心竞争力。
然而，许多团队在激励和管理方面存在一定的问题，如缺乏有效的激励策略、团队管理技巧不足、团队凝聚力不强等，这些问题严重影响了团队绩效。
团队激励培训心得
团队激励培训心得篇一：学习团队、激励、执行力心得体会团队、激励、执行力培训心得体会先是听人说老师很厉害，他来上这门可也是相当的适合，所以在老师还没来之前，班上许多的同事都被吊足了胃口，都对快来的老师充满了好奇。
当天叶老师是第一个进教室，到所有同事到齐的时候都已经过去整整十多分钟，一开始你就会很好奇，因为一般老师都是会等到同学们快来齐了才会姗姗来迟，大家都已经习惯了，真是挺意外的。
人到齐了后，老师开始了他的讲演，叶老师先是从团队开始入手，团队核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。
除此之外，老师还特意强调了在团队中间沟通的重要性，讲诉出：平等、真诚、懂得妥协是沟通中的要点。
激励方面，老师从多个方面来谈员工激励，特别是举了一些实例让我记忆犹新。
通过实例的分析，让大家掌握了许多激励和自我激励的方法。
老师用了一下午着重的分析了执行力，执行力是：对领导布置的工作能完成，并且是按时，保质，保量完成。
“有情的管理，无情的制度，绝情的执行”，这一句话就将执行力的严肃性推到了顶峰。
老师从几个方面解析了执行力的利弊以及其重要性。
（1）执行——没有任何借口。
（2）执行需要注重细节。
（3）执行更需要团队精神。
（4）合适自己的就是做好的。
短短一天的教学培训时间都太短了，我们意犹未尽，时间却到了。
最后叶老师告诫大家：“问题，是目标与现实的差距，当你觉得自己为完成或解决很多问题很累，很无助的时候，请不要忘记调整或降低自己的目标，这样你会有个轻松的心情去面对明天。
团队激励培训课件
具体地提到某位员工的名字，但只要提及到他所在部门或小组，也同样可以 使员工倍受激励。
• 观点七：让下属参与决策能激励下属
• 这一观点是正确的，让下属积极地参与的越多，下属的归属感和目标 取向就越显明、越强烈。事实表明，即使决策时没有采纳下属的意见， 但只要曾考虑到就可以使下属被激励。
需要：
激励可以看作是一个满足需要的过程。
推动帆船前进的 不是船上的帆 而是看不见的风
引发员工泄气的因素
迷失方向 失去目标 缺乏激励
士气低落的原因
工作标准不合理 管理水平低 工作评价不到位 缺乏沟通 没有工作地位
士气低落的原因
非公平对待 缺乏对管理的信任 才与用不匹配 无安全感 提升政策模糊
激励的循行环
• 观点八：绝大多数下属从本意上讲，都是从内心里就想把自己的工作 做好。
• 这一观点是正确的，绝大多数员工的工作意愿都是好的，确实都是出 自内心里的总想把自己的工作干好，且他们对自己的工作成果也较满 意。但他们的标准也许会比领导者所要求的标准要低。这通常是领导 者对下属工作不满的主要原因，统一标准是关键。由于标准不统一， 员工自己满意的结果却得不到领导者的认可，这通常是员工不被激励 的主要原因。
外出旅游，带回些小礼品 对于非常长的项目，可以在按时到达每个重要里程碑时给
与小奖励 委派团队成员担任功能小组的负责人 借给团队成员有用的学习资料或励志录像
常用而有效的亲情激励5
请上层领导在部门会议上表扬新人 召开即兴的表扬团队成员的会 在橱窗上贴一个表扬公告 把团队成员介绍给家人认识，并让他们知道你在家人面
如何运用来制作团队激励培训
如何运用来制作团队激励培训团队激励培训是提高团队凝聚力和工作效率的重要手段。
通过培训，团队成员能够了解并发挥自身优势，增强个体和团队的动力，取得更好的团队成果。
本文将介绍如何有效运用激励培训来提升团队表现和效能。
一、培训目标的设定在进行团队激励培训前，首先需要明确培训的目标。
只有明确的目标才能制定出相应的培训内容和方法。
培训目标可以是提升团队合作能力、增强沟通技巧、激发团队创新等。
根据团队的具体情况和需求，制定能够有效激励团队成员的培训目标。
二、培训内容的设计培训内容的设计要根据团队的实际需求和培训目标来确定。
可以引入一些团队合作的案例分析和角色扮演，通过实际案例的讨论与解决，激发成员的合作意识和团队精神。
同时，可以针对不同的团队成员，设计一些个性化的培训内容，以满足他们的个人发展需求。
三、培训方法的选择选择合适的培训方法是保证团队激励培训效果的关键。
可以采用多种培训方法，如讲座、案例分享、游戏、模拟演练等。
讲座适合传递一些理论知识和经验，案例分享则可以通过真实案例的分享激发学习兴趣。
游戏和模拟演练可以帮助团队成员更好地理解和运用培训内容，增强团队合作意识。
四、激励机制的建立制定一套有效的激励机制，是实现团队激励培训效果的重要保障。
可以通过设立奖励制度、激励团队成员提出优化方案、鼓励个人和团队的成长等方式来建立激励机制。
在制定激励机制时，要充分考虑团队成员的需求和潜力，使之能够真正激发他们的积极性和创造力。
五、培训效果的评估与反馈培训结束后，需要对培训的效果进行评估，并给予成员相关的反馈。
可以通过问卷调查、个别面谈等方式收集团队成员对培训的认可度和满意度，并针对性地提出进一步的建议和改进措施。
与团队成员保持良好的沟通与互动，及时了解他们的需求和想法，持续改进团队激励培训的质量和效果。
通过运用上述方法，可以有效地激励团队成员，提升团队的表现和效能。
团队激励培训不仅仅是培训活动本身，更是一种管理手段，通过激发成员的潜能和积极性，实现团队目标的共同努力。
团队激励培训
怎麽做鼓励?
团队有效鼓励旳”葵花宝典”
控制:使员工对怎样完毕工作旳重大决策 具有掌控能力,就是授权. 承诺:展示工作前景和工作方向,以促其努 力工作. 挑战:给员工安排挑战性旳工作,以提升学 习新技能旳机会. 合作:将员工构成团队进行工作 酬劳:与员工分享收益/赞誉
团队有效鼓励旳”葵花宝典”
文化:营造欢快令人兴奋和开放式旳环境 交流:公开旳毫无保存旳经常与员工分享 信息. 领导:尊重个人尊严,并接纳不同做法/风 格. 技术:向员工提供令其工作更便捷旳措施. 能力:确保员工具有完毕工作旳技能.
内容提要
为什麽鼓励? 什麽是鼓励? 做哪些鼓励? 怎麽做鼓励?
为何鼓励?
企业与员工旳关系 ______从屋顶学说走向土壤学说
客户满意vs员工满意 哪个更主要?
请照顾好那些正在*照顾客户*旳人 --------我们旳员工
你了解你旳员工吗？
０
１００％
职业生涯周期阶段旳不同追求
20岁:希望尽快进入角色 30岁:希望追求发展空间 40岁:希望追求个人突破 50岁:希望追求事业平稳
敬业 专业 职业 事业
AQ是希望和控制旳决定原因
高
希望和变 化成果旳 能力
高AQ 中AQ
低AQ
低
高
逆境
人生台阶
竞争垄断阶段 卓越旳人 自由旳发展 竞争宽松阶段 优异旳人 优质旳生活 竞争剧烈阶段 一般能力旳人 艰苦旳生存
什麽是鼓励?
经营自己 经营别人 起点线上不要输 下半场不要输
自己懂得
你了解自己吗?
组训旳四个角色
将来/策略性
战略伙伴 变革先锋 专业旳 员工旳 基础管理 主心骨 日常事务/作业性
四个角 与高层团队共创处理方案 把各项实践与战略相联