营销渠道策划案

划 ➢财务部制定相关乡镇渠道中间商奖励发
放流程
a
16
谢谢观赏
a
17
xxxx营销渠道 策划案
a
1
目录
一． 市场目前的现状
二． SWOT分析
三． 营销渠道策划
1. 设计分销渠道结构、
2. 分销渠道目标、
3. 评估分销渠道方案、
4. 选择分销渠道成员、
四． 分销渠道的管理
五． 与分销渠道模式相关项目的同步计划
a
2
一.市场目前的现状
• 由于现代都市快节奏的生活方式导致上班 族常常以油腻快餐为主食——肥胖问题，血压 过高，糖尿病接踵而至。许多人爱喝饮料，却 为身材肥胖、健康隐患苦恼不已， 然而许多饮 品含糖量过高，咖啡因或食品添加剂超标等问 题令许多消费者望而却步。如何选择健康饮品 成为许多消费者心中的疑虑。低糖健康的饮品 成为市场新宠， “籽瓜露”成为许多消费者的 首选。
2价格计划
经销商严格执行公司的产品供价 分销商利润一般控制在：2元—2.5元 充分考虑零售终端的售卖利润 做好竞品的价格调查工作，提出有针对性的策略
3人员计划 管理人员 业务人员
a
14
a
15
5.渠道体系部门协作
➢销售部制定相关渠道价格计划 ➢市场部制订定相关乡镇市场计划 ➢人力资源部制定相关人员招聘。考核计
➢ 签订针对城市市场的分销商协议。 ➢ 安排专门业务人员对分销商进行培训，管理，
市场拓展工作。
➢ 制定适合当地市场的分销商激励和考核措施。
a
11
2.渠道成员的激励
➢ 分销商销售戈壁瓜饮，则0.2-0.5元/件的区域 补贴。
➢ 完成产品销量或单品销量等考核，则提供产品 奖励每月/季度对分销商进行销量排名
a
8
3.评估分销渠道 方案
评估方法：财务 法、交易成本分 析法、经验法
评估原则：经济
性、控制性、适
应性
a
9
4.选择分销渠道成员
➢对分销商的选择要从经济实力，人员， 配送能力，覆盖区域，配合度等多方面 考虑。
➢县城经销商下设的分销商数量不宜过多。
➢对每个分销商划分区域，分区管理。
a
10
1.管理渠道成员
a
3
二.SWOT综合分析
a
4
三.营销渠道策划
1.设计分销渠道结构
a
5
现有渠道
零级渠道
（M.C）
一级渠道 制 （M.R.C）造商
二级渠道
批发商
零售商 消 费
零售商 者
（M.W.R.C） 批发商 中转商 零售商
三级渠道
a
6
பைடு நூலகம்
a
7
2.确定分销渠道目标
– 确保渠道运营顺畅 – 放大产品销量 – 方便顾客 – 开拓市场 – 扩大知名度 – 增强经济性 – 提高市场覆盖率 – 控制渠道
➢ 组织分销商参加比赛，并提供相关物资奖励定 期对分销商进行市场相关分析
a
12
3.评估渠道成员
➢定期对经销商和分销商进行全面评 估。
➢坚决砍掉不符合公司发展的经销/分 销商。
➢对经销商和分销商薄弱的地方，进 行提升培训。
a
13
五.与分销渠道模式相关同步计划
1 产品方面
加大籽瓜露产品的铺货 渠道客户的产品服务工作 做产品的政策执行