旅游营销与策划第九章旅游促销策略
旅游行业的创新营销策略与活动策划
旅游行业的创新营销策略与活动策划随着旅游行业的快速发展，市场竞争日益激烈，传统的推广方式已经不能满足企业的需求。
因此，旅游企业需要采取创新的营销策略和活动策划来提高知名度、吸引客户和增加销售。
本文将探讨旅游行业中的创新营销策略以及如何策划旅游活动。
一、创新营销策略1. 社交媒体营销随着社交媒体用户数量不断增加，利用社交媒体平台进行营销已成为一种有效的推广方式。
旅游企业可以通过建立专业形象的企业账号，发布吸引人的内容，定期更新旅游目的地信息和特别旅游优惠。
此外，与明星、网红等合作推荐旅游产品，引起公众的关注，进而增加企业曝光率，提高品牌影响力。
2. 智能化营销随着科技的不断进步，智能化营销已经成为旅游行业的趋势。
旅游企业可以开发智能手机应用程序，提供客户定制化的旅游建议、特殊需求的满足、在线预订等服务。
此外，通过融合大数据和人工智能技术，为客户提供个性化的旅游方案和行程规划。
这种创新的方式不仅提高了客户体验，还能够实时获取客户反馈并进行相应调整。
3. 口碑营销在旅游行业中，口碑营销是一种重要的推广方式。
企业可以通过提供优质的服务和产品，获得客户的好评和口碑传播。
此外，企业还可以与旅游博主、媒体等建立合作关系，在其平台上发布正面评价和推荐，吸引更多的潜在客户。
积极回应客户的反馈和投诉，提高客户满意度，并通过客户留言、点评等方式与客户保持良好的互动。
二、活动策划1. 旅游主题活动旅游主题活动是吸引客户和提高品牌认知度的有效手段。
旅游企业可以开展与特定主题相关的活动，如自然保护、文化传承等。
通过组织一系列相关的旅游行程、讲座、展览等活动，向公众宣传企业的理念和独特之处，吸引潜在客户。
2. 优惠促销活动优惠促销活动可以吸引更多的客户，并提高销售额。
旅游企业可以定期组织打折、满减、特价等促销活动。
此外，为黄金周、节假日等制定专门的优惠套餐，吸引更多的客户选择旅行。
3. 线上线下结合活动线上线下结合活动是一种创新的策划方式。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
一、活动背景。
随着旅游业的快速发展，各种旅游产品层出不穷，市场竞争日
益激烈。
为了吸引更多的游客，提升品牌知名度，我们计划举办一
场旅游促销活动，推广我们的旅游产品。
二、活动内容。
1. 优惠促销，针对特定旅游产品推出优惠价格，吸引更多游客
参与。
2. 营销推广，通过线上线下渠道进行广告宣传，包括社交媒体、旅游网站、宣传册等，提升品牌知名度。
3. 互动体验，在活动现场设置互动体验区，让游客能够亲身体
验我们的旅游产品，增加购买欲望。
4. 赠送礼品，针对购买特定旅游产品的游客进行礼品赠送，增
加购买动力。
三、活动目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多游客关注我们的旅游产品。
2. 增加销售额，提高旅游产品的市场占有率。
3. 建立良好的品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。
四、活动时间和地点。
时间，活动持续时间为一个月，具体时间为XX年XX月。
地点，活动地点为各大旅游景点、购物中心、商业街等繁华地段。
五、活动预算。
活动预算主要包括广告宣传费、促销费用、礼品费用等，预计总预算为XX万元。
六、活动评估。
1. 活动结束后，将对活动的效果进行评估，包括销售额、客户
反馈、品牌知名度等。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略，提升活动效果。
七、活动效果。
通过本次旅游促销活动，我们希望能够吸引更多游客关注我们
的旅游产品，提升品牌知名度，增加销售额，树立良好的品牌形象，为公司的发展打下良好的基础。
旅游淡季促销策划书3篇
旅游淡季促销策划书3篇篇一旅游淡季促销策划书一、策划背景二、策划目的1. 提高旅游产品的销售量和知名度，增加旅游企业的经济效益。
2. 吸引更多的游客，提高游客的满意度和忠诚度。
3. 加强与旅游供应商的合作，提高旅游产品的质量和服务水平。
4. 促进旅游市场的发展，推动旅游行业的繁荣。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[具体地点]五、策划对象[具体对象]六、策划内容1. 产品策略：优化产品组合：根据旅游淡季的特点，优化旅游产品的组合，推出一些适合淡季旅游的产品，如温泉旅游、滑雪旅游、文化旅游等。
差异化产品设计：针对不同的游客群体，设计差异化的旅游产品，满足游客的个性化需求。
产品创新：不断创新旅游产品，推出一些新颖、独特的旅游产品，吸引游客的眼球。
2. 价格策略：折扣优惠：在旅游淡季，推出一些折扣优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客购买旅游产品。
套餐优惠：推出一些旅游套餐，如机票+酒店、酒店+门票等，提供更多的优惠和便利。
会员优惠：针对会员推出一些专属的优惠活动，如积分兑换、会员专享价等，提高会员的忠诚度。
3. 渠道策略：线上渠道：加强与在线旅游平台的合作，提高旅游产品的曝光率和销售量。
线下渠道：加强与旅行社、酒店、景区等旅游供应商的合作，通过他们的渠道推广旅游产品。
社交媒体渠道：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行旅游产品的推广和宣传。
4. 促销策略：主题促销活动：根据旅游淡季的特点，推出一些主题促销活动，如温泉节、滑雪节、文化节等，吸引游客参与。
联合促销活动：与其他旅游企业或相关行业进行联合促销活动，如与酒店、景区、餐饮等企业合作，推出一些联合促销套餐。
节日促销活动：在一些重要的节日，如春节、国庆节、中秋节等，推出一些节日促销活动，吸引游客购买旅游产品。
5. 服务策略：提高服务质量：加强对员工的培训，提高员工的服务意识和服务水平，为游客提供优质的服务。
个性化服务：针对不同的游客群体，提供个性化的服务，如为老年人、儿童、残疾人等提供特殊的服务。
旅游的营销策划方案（精选7篇）
旅游的营销策划方案（精选7篇）旅游的营销策划方案（精选7篇）为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的旅游的营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
旅游的营销策划方案篇1一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游促销方案
旅游促销方案概述在旅游行业，促销是提高销售额和吸引更多客户的重要手段之一。
旅游促销方案旨在通过各种营销活动和策略，增加旅游产品的销售量，提高品牌知名度，吸引更多的游客选择并预订旅游产品。
本文将介绍一些常见的旅游促销方案，以帮助旅游企业制定有效的促销策略。
1. 套餐优惠套餐优惠是一种常见的旅游促销策略。
通过将多个旅游产品组合成套餐并提供折扣，可以吸引更多客户选择套餐预订。
例如，可以将酒店住宿、机票和景点门票组合在一起，以更具竞争力的价格提供给客户。
同时，还可以根据不同客户需求提供不同类型的套餐，例如家庭套餐、情侣套餐等，以满足不同目标客户群体的需求。
2. 限时特价限时特价是一种常见的促销手段，通过在特定的时间段内提供折扣价格，制造紧迫感并刺激客户购买。
例如，可以在淡季或平日推出限时特价活动，以吸引更多客户选择这段时间内的旅游产品。
为了增加促销效果，可以在限时特价活动期间开展广告宣传，增加曝光度，进一步吸引客户的注意。
3. 团购优惠团购优惠是一种通过集体购买的方式提供折扣价格的促销方式。
通过组织团购活动，鼓励客户以群体的形式购买旅游产品，从而获得更低的价格优惠。
可以与其他旅游企业或社交平台合作，开展团购活动，并提供特定的团购优惠，吸引更多客户参与。
4. 会员专享会员专享是一种通过建立会员制度，为会员提供独特优惠和特权的促销方式。
可以通过免费注册成为会员，或者提供购买会员卡的方式，使客户成为会员并享受特定的优惠和折扣。
同时，还可以通过会员活动、会员积分等方式增加客户参与的积极性和忠诚度。
5. 社交媒体推广社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上开展促销活动和推广，可以扩大品牌影响力，吸引更多客户选择和认可旅游产品。
通过发布优惠信息、分享用户经验和评价，与客户进行互动，增加交流和互动的机会，提高客户粘性和忠诚度。
6. 赛事赞助赛事赞助是一种间接地推广和促销方式。
通过赞助体育赛事、文化活动等，旅游企业可以提高品牌知名度，并将品牌与正能量和积极形象联系在一起。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
为了推广我公司的旅游产品，我们计划举办一场促销活动。
本
次活动的目的是开发新客户并吸引回头客，提高品牌知名度和销售额。
具体方案如下：
活动时间
我们计划在淡季期间（10月至12月）举办此次促销活动。
在
这个旅游不太繁忙的时间，我们可以通过促销吸引更多顾客来消费。
活动内容
我们将针对不同的用户群体推出不同的促销活动，如下：
- 针对新客户：我们计划推出免费试用产品的活动，帮助顾客
更好地了解我们的产品。
- 针对回头客：我们准备赠送一些旅游相关产品，比如旅游指南、定制地图和旅游纪念品，以此吸引他们再次消费。
- 针对高端客户：我们将推出定制化旅游方案，帮助他们规划
更好的旅游计划，并提供专属的旅行顾问服务。
同时，我们还将在社交媒体平台、旅游网站和广告牌上进行广
告宣传，吸引更多人参与我们的促销活动。
活动预算
我们计划投入20万元人民币作为此次促销活动的预算。
其中，广告宣传费用为10万元，其他费用包括赠品费、旅游定制方案的
设计费用等。
活动效果
我们将通过销售额、用户评价和市场反馈等指标评估此次促销
活动的效果。
同时，我们也将分析企业的品牌知名度是否有提高，
以及是否吸引了更多的新客户和回头客。
我们相信，通过我们的努力，这次促销活动定将成为推广我公
司旅游产品的重要契机，提高我们的市场份额和品牌价值。
旅游市场营销促销方案
旅游市场营销促销方案随着旅游业的大力发展，旅游市场也变得越来越竞争激烈。
为了在市场上获得更好的竞争优势，促销策略的运用也变得非常重要。
以下将介绍几种常见的旅游市场促销方案。
1. 打折促销打折促销是常见的一种方案，它可以吸引更多的旅客。
该方案一般适用于淡季或者引导顾客去一些受欢迎的旅游目的地。
打折促销适用于低消费群体的消费习惯，而且能够有针对性地刺激他们的消费欲望。
比如，酒店可以在淡季期间推出特惠房价，或者在旅游热门节日期间推出特惠活动，例如国庆节、春节等。
2. 组合产品促销组合产品促销是通过组合两个或多个产品，以更加优惠的价格进行销售，从而提高销售量和增加收入。
该方案的优点在于能够满足客户对于更全面、更广泛的需求，此外还可以让旅游产品形成互补效应。
比如，酒店可以与旅行社合作，组合推出旅游套餐，如两日游、三日游等。
旅行社和酒店互相推荐，让顾客能够享受到更加优惠的价格和更加全面的服务。
3. 礼品赠送促销礼品赠送促销是指在旅游期间赠送客户具有实用价值的礼品，从而增强客户对旅游服务的信任度和忠诚度，让他们更积极地向身边的朋友宣传推荐。
这种方案比较适用于较为高端的旅游消费人群。
比如，酒店可以在客人入住期间送上欢迎饮料和小礼品，并注重礼品的实用性，如便携式充电器、休闲袜等。
这样可以增加客户对于酒店的忠诚度和满意度。
4. 积分奖励促销积分奖励促销是指通过购买旅游产品或参与旅游活动，累计一定数额的积分后，可以领取相应的奖品或折扣。
该方案主要是针对那些长期消费和较为忠诚的客户，在提高客户黏性的同时也可以增加客户忠诚度。
比如，酒店可以设置会员计划，会员在预订酒店或参与酒店推出的旅游项目时，都可以获得相应的积分。
当积分达到一定数额后，就可以领取一定的奖品或享受相应的折扣，这样可以吸引更多客户参与，提高酒店的收益。
结语旅游市场营销促销方案是一种重要的营销策略，它可以增加顾客的购买欲望，吸引更多潜在客户，提高销售业绩和品牌形象。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
旅游市场营销促销方案
旅游市场营销促销方案旅游业是一个对市场营销变化非常敏感的行业，如何制定出更好的营销促销方案，成为了每位旅游从业人员必须要思考和解决的问题。
本文将介绍几种常见的旅游市场营销促销方案，希望能够帮助广大旅游从业人员更好地制定和实施营销计划。
方案一：实行限时优惠活动旅游促销具有明显的时效性。
因此，实行限时优惠活动是一种非常有效的营销促销方式。
针对不同季节、不同节假日、不同需求人群，可以针对性地制定不同的限时优惠活动，常见的有：•打折促销：针对价格敏感或只是想省钱的游客，可以采取打折促销的方式来吸引其注意。
优惠的程度一般取决于营销预算和市场竞争情况，一般为5%~20%不等。
•赠品促销：通过赠品来吸引游客的目光，如免费的公交卡、免费的自助餐、免费的机票等。
这种方式常常善于创造一种“捆绑销售”的效果，能够促使游客在其它方面消费。
•活动促销：针对特定节假日或活动安排特别的优惠活动，比如在情人节期间，为两位游客准备浪漫的晚餐，或者赠送精美的玫瑰花等。
方案二：创新旅游产品旅游产品方面创新能够创造新的消费人群，吸引更多游客。
比如，向年轻游客推出融合科技、音乐、文化等元素的旅游产品，或向家庭推出少儿陪伴亲子游、幼儿园欢乐玩乐游等产品。
这类新颖的旅游产品总能赢得更多年轻人的追捧与关注，为市场营销打开新的思路。
方案三：加强线上推广随着越来越多的人选择线上预定旅游产品，线上推广变得越来越重要。
因此，扩大自己的线上渠道，提高自己的线上曝光率也成为了旅游从业人员必须要解决的问题。
以下是一些可行的线上推广方式：•社交媒体推广：通过与游客互动，增加感性营销，本着利社会、义利并举的原则，与网友交流沟通，积极参与社交媒体运营，提升品牌知名度。
•搜索引擎广告：通过搜索引擎投放广告，精准推广，扩大曝光量增加快速点击率。
•内容营销：以线上自媒体平台、文章发布平台为重点推广方向，精准投放内容，提高网站的口碑和品牌度。
旅游市场营销第9章 旅游促销策略
本章小结
本章介绍了旅游产品的促销策略，旅 游产品促销策略的类型；阐述了旅游人员 促销过程；促销模式、旅游广告决策过程 ；旅游营业推广策划方案；旅游公关活动 的主要类型和旅游公共关系决策等。通过 本章的学习，要求掌握旅游产品的促销策 略，并能运用与实践。
2020/7/30
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第六节 旅游公共关系
一、旅游公共关系的概念与含义 （一）旅游公共关系的概念 （二）旅游公共关系的含义 （三）旅游公共关系的作用 二、公共关系的基本任务 三、旅游公关活动的主要类型 1.宣传型公共关系 2.交际型公共关系 3.服务型公共关系 4.社会型公共关系 5.征询型公共关系
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图9-1 锥形透射策略示意图
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第二节 旅游促销策略
（二）推式策略
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图9-2 推式、拉式策略示意图
第三节 旅游人员促销
一、促销组合 二、旅游人员促销的概念 三、旅游人员促销的类型 1.派员实地促销 2.营业促销 3.会议促销 4.电话促销 四、旅游人员促销的特点 1.针对性。 2020/7/30
1.特色效应 2.名牌效应 3.注意力效应 （四）旅游促销模式 1.人员推销 2.非人员推销
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第二节 旅游促销策略
一、旅游促销策略的概念 二、旅游促销策略的原则 （一）独具特色 （二）较强的针对性 （三）实事求是
旅游者的满意程度与期望值、实际服务质 量之间有着密切的关系，可以表示为： • QU=QF/EV • 其中：QU：旅游者的满意程度 •202Q0/7/30F：实际服务质量
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旅游广告媒介利弊分析表
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旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
一、活动主题，探索美丽风景，畅游世界。
二、活动时间，2022年春节假期。
三、活动地点，全国各大旅游景点。
四、活动内容：
1. 特价门票，针对各大旅游景点推出特价门票，吸引更多游客前来参观游玩。
2. 免费导游服务，为游客提供免费的导游服务，让他们更好地了解当地的历史文化和风土人情。
3. 住宿优惠，与当地酒店合作，推出住宿优惠活动，为游客提供舒适的住宿环境。
4. 美食体验，推出当地特色美食活动，让游客品尝当地美食，体验不同的饮食文化。
5. 文化体验，举办当地文化体验活动，如手工艺品制作、传统舞蹈表演等，让游客深度了解当地文化。
六、活动目标：
1. 吸引更多游客参与旅游活动，促进旅游业的发展。
2. 提升旅游景点的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游玩。
3. 丰富游客的旅游体验，让他们在旅途中收获更多的快乐和美好回忆。
七、活动预算，根据不同景点和活动内容进行预算安排。
八、活动宣传，通过社交媒体、旅游网站、合作伙伴等渠道进行宣传推广，吸引更多游客参与活动。
九、活动评估，对活动进行全面评估，总结经验，为下一次活动做好准备。
十、活动效果，通过活动的举办，提升旅游景点的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游玩，促进当地旅游业的发展。
旅游营销策划方案范文(5篇)
旅游营销策划方案范文(5篇)旅游营销策划方案范文(5篇)营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
下面是小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!旅游营销策划方案范文【篇1】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游市场营销方案
旅游市场营销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅游淡季促销策划书3篇
旅游淡季促销策划书3篇篇一《旅游淡季促销策划书》一、策划背景随着旅游市场的不断发展，旅游淡季的销售压力也日益增大。
为了在淡季吸引更多游客，提高旅游景区的知名度和经济效益，特制定本促销策划书。
二、促销目标1. 增加淡季游客数量，提高景区知名度。
2. 促进淡季旅游消费，提升景区经济效益。
3. 加强与旅行社、合作伙伴的合作关系。
三、促销时间[具体淡季时间]四、促销策略1. 产品策略推出淡季优惠套餐，如门票+住宿、门票+餐饮等。
开发特色旅游产品，如冬季滑雪、温泉养生、春季赏花等。
加强对景区内设施的维护和管理，确保游客的安全和舒适。
2. 价格策略实行门票折扣优惠，如购买门票一定数量可享受更低折扣。
推出团购、预订优惠等活动，吸引更多游客。
3. 渠道策略与各大旅行社合作，推出更多的旅游线路和产品。
加强与在线旅游平台的合作，提高景区的曝光率。
利用社交媒体、公众号等渠道进行宣传推广。
4. 促销活动策略举办主题活动，如冬季冰雪节、春季花展等。
开展优惠促销活动，如抽奖、满减等。
提供个性化服务，如导游讲解、定制旅游线路等。
五、宣传推广1. 制作宣传海报、宣传单页、视频等宣传资料。
2. 利用社交媒体、公众号、微博等平台进行宣传推广。
3. 参加旅游展会、交流会等活动，提高景区的知名度。
六、活动预算1. 宣传推广费用：[X]元2. 优惠活动费用：[X]元3. 主题活动费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据游客反馈及时调整策略。
2. 对比促销活动前后的游客数量、收入等数据，评估促销效果。
3. 收集游客的意见和建议，不断改进服务质量，提高游客满意度。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性。
2. 注意活动的安全保障，避免出现安全事故。
3. 合理控制成本，确保促销活动的经济效益。
篇二《旅游淡季促销策划书》一、策划背景二、促销目标1. 增加淡季游客数量，提高旅游业务收入。
2. 提升景区知名度和美誉度。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案一、活动目的：通过旅游促销活动，吸引更多的游客参与，增加旅游收入，提升旅游目的地的知名度和美誉度。
二、活动时间：本次旅游促销活动将从XX年XX月XX日开始，为期一个月。
三、活动内容：1. 优惠套餐推广，与当地酒店、景区、餐厅等旅游相关企业合作，推出特价优惠套餐，包括住宿、门票、餐饮等服务。
通过提供优惠价格，吸引更多游客选择参与。
2. 营销推广活动，通过各种渠道进行宣传推广，包括线上和线下宣传。
线上宣传可以通过社交媒体、旅游网站、旅游博客等平台进行推广，发布旅游攻略、游记、特价信息等，吸引游客关注。
线下宣传可以通过海报、传单、户外广告等方式进行，提高活动知名度。
3. 旅游产品展示，在活动期间，组织旅游产品展示会，邀请旅游相关企业参与，展示他们的产品和服务。
游客可以在展示会上了解更多旅游目的地的信息，获取优惠券和礼品。
4. 旅游讲座和体验活动，邀请旅游专家和当地名人进行旅游讲座，分享旅游经验和目的地的特色。
同时，组织一些体验活动，如民俗文化展示、手工艺品制作、传统美食品尝等，让游客更深入地了解和体验当地文化。
5. 抽奖活动，通过抽奖活动来吸引游客参与。
游客在购买旅游产品或完成指定任务后，可以获得一次抽奖机会，有机会赢取免费旅游套餐、优惠券或纪念品等。
四、预期效果：1. 增加旅游收入，通过推出优惠套餐和吸引更多游客参与，预计能够增加旅游收入20%以上。
2. 提升知名度和美誉度，通过活动的宣传推广，预计能够提高目的地的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游。
3. 增加游客满意度，通过丰富多样的活动内容，提供优质的旅游产品和服务，预计能够提高游客的满意度和忠诚度。
五、活动预算：本次旅游促销活动的预算为XX元，其中包括宣传费用、奖品费用、活动场地费用等。
六、风险控制：在活动策划过程中，需要注意以下风险：1. 预算超支，严格控制活动预算，合理安排费用支出，避免超出预算范围。
2. 活动宣传不到位，加大宣传力度，选择合适的宣传渠道，确保活动信息能够传达到目标受众。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
活动主题，探索美丽世界，畅游精彩之旅。
活动时间，2022年夏季。
活动地点，全国各地旅游景点。
活动内容：
1. 特价门票，针对热门旅游景点，推出特价门票，吸引更多游
客前来参观游玩。
2. 优惠套餐，与当地酒店、餐厅等合作，推出优惠套餐，让游
客在享受美景的同时，也能享受到优惠的住宿和美食。
3. 主题活动，在各个景点举办丰富多彩的主题活动，如音乐节、美食节、文化展览等，吸引更多游客前来参与。
4. 旅游产品折扣，与旅行社合作，推出特别折扣的旅游产品，
让游客在享受优惠的价格的同时，也能享受到更好的旅行体验。
5. 线上推广，通过各种社交媒体平台和旅游网站，进行活动的线上推广，吸引更多游客关注和参与。
活动目标：
1. 增加旅游景点的游客数量，提升景点的知名度和美誉度。
2. 带动当地旅游产业的发展，促进地方经济的繁荣。
3. 提升游客的满意度和忠诚度，促进旅游市场的良性发展。
通过以上活动方案，我们相信能够吸引更多游客参与，让他们在夏季的旅行中畅享美丽的风景和丰富多彩的活动，为他们带来一次难忘的旅行体验。
旅游行业营销策略方案
旅游行业营销策略方案如果没有营销方案,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。
那么下面是店铺整理的旅游行业营销策略方案相关资料，供您参考。
旅游行业营销策略方案一生态旅游产品是当前旅游业的新兴产品，也是旅游产品发展的趋势之一。
本文以海南兴隆为例,提出了海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略，对兴隆生态旅游的实践有一定的启发性，对我国生态旅游业的发展也有一定的借鉴意义。
[关键词] 生态旅游产品市场营销策略海南兴隆一、生态旅游及生态旅游产品的界定生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。
广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。
本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。
任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。
只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最优效果。
1.优势(Superior)兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。
兴隆地处热带，森林覆盖率达到65%以上。
美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。
第九章 旅游促销策略
三、旅游促销组合策略的制定 旅游促销组合策略的概念 旅游促销组合策略是企业为了满足市场营销 战略目标的需要，综合运用各种可能的促销策略 和手段，组成一个系统化的整体，使企业获得最 佳的营销效益，实现营销战略目标，谋求旅游企 业长期稳定的发展。
第九章 旅游促销策略
第1节 旅游促销概述
直接评分 事前测定 组合测试 回忆测试 识别测试
事后测定
第九章 旅游促销策略
第2节 旅游广告
四、旅游广告媒体决策与效果评估 （三）评价旅游广告效果 2、销售效果的测定
（1）当广告宣传的旅游产品是新产品（服务）时： 广告效益=单位产品（服务）利润*（广告后销售量—广告前销 售量）—广告费用 （2）当被广告宣传过的产品继续做广告时： 广告效益增长比率=销售额增加率/广告费用增加率*100%
第九章 旅游促销策略
第1节 旅游促销概述
三、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的特点
4. 人员推销 个人行动，方式灵活，针对性强； 易强化购买动机，及时促成交易； 易培养与顾客的感情，建立长期稳定的联系； 易收集顾客对产品（服务）的反馈信息； 费时费钱，传播效率低，往往成为平均代价最高的促销 手段。
优点：读者的人口类别可选性很强，是旅游杂志广告容易对
缺点：广告周期长、版面受限制，非高频率的地区性旅游销
第九章 旅游促销策略
第2节 旅游广告
四、旅游广告媒体决策与效果评估 （二）大众传媒的特点
5、户外广告 购物途中反复观看，必定能够留下深刻的印象；位置设置灵活 机动，可以选择适合其宣传的城市，租用最需要的场所，而且 可以依据旅游客流的变化或景区季节特色及时更换户外广告。 选择宣传对象。
确立旅游营 业推广目标 选择旅游营 业推广工具
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竞赛、游戏 对奖 彩票 赠品 样品
交易会和展销会 展览会 示范表演 赠券 回扣 低息融资
报刊稿子演 讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐蹭 出版物 关系 游说 确认媒体 公司杂志 事件
推销展示 陈列
销售会议 奖励节目
样品 交易会与展销会
广告指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、 服务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的 有关信息。大众传播媒介刊播的经济信息和各种 服务信息，报道商品、服务的经营者、提供者， 凡收取费用或报酬的，均视为广告。
二、广告的目标
旅游广告目标的确定
告知型 劝导型 提醒型
三、广告信息决策
(一)广告信息创作与选择
买。
五、常见的四 种促销工具的比较具体形式
（二）营业推广主要特点 1、在点上的吸引力大，能把顾客直接引向产
品 2、刺激性强，激发需求快，能临时改变顾客
的购买习惯 3、有效期短 4、组织工作量大，耗费较大
五、常见的四 种促销工具的比较具体形式
（三）公共关系主要特点 1、可信度高 2、最可能赢得公众对企业的好感 3、影响面广，影响力大，有利于迅速传播企
一、概念
促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方 式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、 特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购 买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者 的购买欲望及购买行为的活动。
促销的本质——沟通，一个沟通模式要回答五 个问题： （1）谁说？（2）说什么？（3）用什么渠道说？； （4）对谁说？（5）有何效果？
业形象 4、活动设计有难度，组织工作量大 5、不能直接追求销售效果，运用限
（四）人员推销主要特点 1、方式灵活，针对性强。 2、强化购买动机，及时促成交易 3、易培养与顾客的感情，建立长期稳定的联
系 4、易收集顾客反馈信息 5、费时费钱，传播效率低，往往成为平均成
二、促销的作用
提供旅游信息， 沟通供需联系
突出产品特点， 强化竞争优势
树立良好形象， 加强市场地位
刺激旅游需求， 引导旅游消费
三、促销组合及影响因素
促销组合指履行营销沟通过程的各个要 素的选择、搭配及其运用。促销组合的主要要素 包括 广告促销、人员促销和销售促进，以及公共 关系。 其主要影响因素有：
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中国青年旅行社广东分社：中国有最豪华 的皇宫，也有世界一流的服务。
海南兴隆旅游：美好的假期，烂漫的回忆， 从这里开始…...
“登泰山，保平安”， “人间天堂、山东烟台”， “梦西子，中国杭州”
四、广告媒体的选择
1.广告媒体的种类 2.如何选择广告媒体
主要媒体种类的选择
媒体
报纸 电视
优点
灵活及时，市场覆盖面良好，接受 广泛，可信度高
第11章 旅游促销组合策略
No Image
Promotion Mix & Integrated Marketing
本章学习的主要内容：
一．旅游促销概述 二．人 员 推 销 三．广告 四．公共关系 五．营业推广策略
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第一节 旅游促销概述
一、概念 二、作用 三、促销组合及影响因素 四、促销的基本策略 五、四种促销工具的比较
说去九寨沟是艰苦的旅程？只要您参加我们的旅游 团，我们就敢承诺！
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武夷山玉女大酒店：放飞旗帜的心，到武夷 山享受轻松的呼吸。
加拿大旅游宣传广告：怕冷吗？越往北越温 暖。
上海七重天宾馆：人间天堂何处在？路人遥 指七重天。
广东罗浮山：神仙洞府罗浮山。 黄山：游遍天涯海角，黄山这边独好。
四、促销的基本策略
No Image
推战略
制造商
促销 活动
中间商
需求
用户
推战略要求更多使用人员销售或贸易促销
拉战略 制造商
促销 活动
需求 中间商
需求
拉战略要求更多广告和消费者促销
用户
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五、常见的四 种促销工具的比较具体形式
No Image
广告
营业推广
公共关系
人员推销
印刷和电台广告 外包装广告 包装中插入物 电影画面
视听材料
款待
标记和标识语
折让交易
录像带
交易印花
商品组合
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五、常见的四 种促销工具的比较具体形式
（一）广告主要特点 1、传播面广而效率高。 2、可反复出现同一个信息，有利于知名度提高 3、形式多样，表现力强。 4、对于地域广阔而分散的消费者而言，平均广告
成本费用低。 5、说服力较弱，不能因人而异，难以形成即时购
本代价最高的促销手段
第二节 广告
一、广告的涵义 二、广告的目标 三、企业广告目标决策 四、广告信息决策 (信息 Message) 五、广告媒体选择
一、广告的涵义
“广告”二字,从中文字面上理解是“广而告之”， 在西方“广告”一词则源于拉丁语(Advertere),作 “诱导”、“注意”解，后演化成为英语口语中 的Advertising(广告活动)和Advertisement(广 告 宣传品或广告物)。
1、市场状况 2、购买心理接受阶段 3、产品生命周期
四、促销的基本策略
“推”的策略
推式策略中以人员推销为主，辅之以中间商销售促进，兼顾消 费者的销售促进。把商品推向市场的促销策略，其目的是说服 中间商与消费者购买企业产品，并层层渗透，最后到达消费者 手中。
“拉”的策略
拉式策略以广告促销为拳头产品，通过创意新、高投 入、大 规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零 售商、零售商向批发商 、批发商向制造商求购，由下至上， 层层拉动购买。
旅游广告信息的制作、评价与选择
吸引力 独特性 可信度
(二)广告信息表达
1、旅游广告信息表达要求
焦点 简洁 魅力 统一 平衡 技巧
2、广告信息的表达方式， 1、生活片断
2、生活方式 3、音乐化 4、想象与情趣 5、拟人化 7、科学证明，显示调查证明或科学实验
精彩旅游广告
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